展会结束后的工作总结具体该怎么写
对本次会加以总结体如下： 一、展会前期准备（***） 为了能够顺利参加本次展会，全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。
二、展会分析 本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。
即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。
产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。
提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片 （3）人员配置 由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起
说说你对会展概论这门课的期望和建议
会展是会议，展销，大型活动等集体活动的简称是指在一定的地域空间内，由许多人聚集在一起形成的，定期或者不定期，制度或者非制度的，传递和交流信息的群众性社会活动。
组成：会展展销活动，国内国际会议，体育盛事，文化活动、大型节庆活动、民俗风情。
会展业是指利用各种会展资源，以会展场馆设施为条件，为社会提供会展活动策划，组织，场地以及配套设施和其他各项服务的经营单位 机构的集合展览是一种特殊的流通媒介 展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。
会展的特点 综合性和集聚性（时间的短暂性 激烈的竞争性 功能的辐射性） 科学性和前瞻性（科学性 时尚性 前瞻性） 直观性和艺术性 互动性和交流性 国际性和文化性欧洲会展经济的发展经历了三个阶段 1销售功能阶段 2客户营销阶段 3客户管理阶段会展业产生的条件 1相应的生产力发展水平（人才资源 科学技术 组织管理能力） 2区位条件和经济实力 3制度条件和政治形势会展活动最早出现在希腊，希腊最初的集市是交换买卖奴隶的集市。
德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始建于1165年，1894由传统的集市转变为样品博览会，1918年发展成为工业技术博览会。
1798年，法国政府举办了“共和国工业产品展”是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会。
1851年英国举办了世界规模的“万国工业大展览会”被称为第一届世界博览会，并被认为是现代展览会的开始。
第一次世界大战后，综合性质的贸易博览会获得很大发展，成为展览的主导形式。
中国会展活动的发展：1905年北京“劝工陈列所”1909年武昌“武汉劝业奖进会” 1910年南京“南洋劝业会”1921年南京“商品陈列所”1926年上海“中华国货展览会”1929杭州“西湖博览会” 抗日战争时期：陕甘宁解放区1937-1949间举办过74个展览会中国会展业发展特点：中国展览会总体向大型化，专业化发展 中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到1987年进入了定期化阶段。
1展览会类型与数量日趋增多 2展览会质量逐步提高 3展览会场馆规模不断扩大 4展览公司越来越多全球知名展览会中国4个：北京的机床展，纺机展，冶金铸造展，印刷展 广州照明展2003年在中国举办的各类综合和专业性贸易展览会，交易会数量已达2600多个，展览馆总面积达到543万平方米，2003年仅上海举办展会就260个。
当前中国出现南北东三大“会展城市战略生态群”以广州为代表的“珠三角洲会展城市战略生态群”以北京为中心的“北方会展城市战略生态群”围绕上海出现的“长三角会展城市战略生态群”截至2003年，中国有展览场馆158个。
实体展览的现场感，对美和个性的艺术表现力是虚拟展览所无法模仿的。
综合性展览是指全行业或数个行业的展览会，也被称为横向展览会。
专业展览会是指展览某一行业甚至某种产品的展览会。
国际展览局规定的国际展览会的标准：20%以上的参展企业来自国外，20%以上的观众来自国外，20%宣传费用使用在国外。
国际展览会被认为是开拓国外市场最有效，成本最低的方式。
国际展览联盟（UFI）的分类标准：综合性展览会 专业性展览会 消费性展览会美国展览会分类标准：礼品展 玩具展 五金展 汽车展 游艇展 计算机展 成衣展 时装展 食品糖果展 消费电子展 工业电子展 电器用品展 运动器材展 文具展 酒店餐厅用品展 纪念品展 办公用品展 杂货展 赠品展 处理品展，共20类。
英国16类。
会议分类标准：根据性质可分为正式与非正式会议；根据会期间隔是否稳定可分为定期与不定期召开的会议。
我国国际会议标准：参加会议的代表来自于3个以上国家，国外会议达标参加的人数超过10人。
国际大会和会议协会国际会议标准（ICCA）：会议是系列性的，至少在3个以上国家轮流举办 参会人数不少于50人。
国际节日与活动协会把活动分为：大型活动、小型活动、艺术节日、体育盛事、展览会或交易会、公园和游憩相关的活动、城市相关活动、会议及观光活动。
交易会是指进行商品交易的大型活动，既可定期举办，又可不定期举办。
博览会一般指规模庞大，内容广泛，参展企业和参观者众多的展览会展览是一种特殊的流通媒介，是在固定或一系列的地点，特定的日期和期限里，通过展出达到产品，服务，信息交流的社会形式。
在市场经济中，流通媒介或渠道的划分标准有所不同，但一般认为最具市场性的流通媒介是商品交易所、期货市场、展览。
中国内地展览馆的投资模式：1政府投资 2政府与民间合资 3私人投资 完全由民营资本投资兴建 4股份公司 包括中外合资形式中国内地展览馆经营模式：1官建官营 2民建民营（商营）3官民合营中国内地展览馆业务经营模式：1单纯租场地 2租场地与办展览的混合型 3租场地和服务相结合 4租场地和做商业相结合 澳大利亚国际贸易发展中心提出的忠告：1展出前确定业务目标 2展前要仔细的悬着和研究销售市场 3确定参展商品 4充分做好展前的各项准备工作 5了解展览会的全部具体需求 6选派熟悉情况 可以做主的人去赴会 在国外举办展览的方式：租用摊位、租用整个场馆或部分场馆、自设场馆及独自举办展览展卖品出售方式：1自销最能取信于观众 2同当地经销商或代理商合作经营 3将展卖品卖给当地的经销商代理会议的基本要素：会议议题、主办者、承办者、与会者、会议时间、会议地点、会议保障集会是会议的一种形式。
集会的权利被现代社会视作人权民权的体现之一。
国际会议承办方式;1会员国轮流主办 2地区性轮流主办 3竞标方式争取国际会议的条件：直接条件1会议要的各种硬件设施 2餐饮安排 3交通运输 4专业人才 间接条件1文化旅游资源 2政治稳定 3经济繁荣 4治安良好 5地理位置 6语言 7争取承办地的本地支持 英国大学住宿接待联合会是一个营销联合机构，其成员包括英国各地的68所大学 英国各大学在会议市场上每年的营业额40亿-50亿英镑APEC是一个区域性经济论坛和磋商机构。
APEC组织机构是高官会，部长级会议，和领导人非正式会议，是一套制度化的议事和决策机构。
首次领导人非正式会议于1993年11月20日在美国西雅图举行。
APEC的2001上海会议是新中国成立以来，在我国举办的规格最高，规模最大的多边国际活动。
上海市领导人对大会各项准备工作的要求：优美的市容 优良的环境和优质的服务大型活动的特点（简答）：1有一定的主题 2有严密或者松散的组织 3大量的人流聚集在相对较小的空间里，特定时间，地点的人口密度很大 4参加者来自不同社会层面，涉及不同阶层 5吸引众多媒体进行追踪报道 6影响面广泛 2004年11月首届“中国-东盟博览会“落幕节事风险管理的暴力犯罪类型：1节事暴力犯罪 2节事投机犯罪及非暴力犯罪 3节事自我伤害犯罪 人群分类：1隐匿人群 2攻击性人群 3逃亡性人群 4宴乐性人群 5禁止性人群 6叛逆性人群会议展览产业链基本环节：会展展览经营（主办机构）——展会馆服务（展馆会馆）—工程设计制作（工程公司）---延伸服务（的主体供应商和服务商）--参展商买家（最终客户） 在产业链外部 存在一个产业链的支撑体系达沃斯是世界经济论坛的举办地 博鳌是亚洲经济论坛举办地 世界上两个最大的博览会在汉诺威举办 柏林的博览会主要有“绿色周“（农业与食品业具有世界意义的纽伦堡国际玩具博览会）德国会展业的特点：1全世界重要的150个专业展览会 有120个是德国举办 世界10大知名展览公司 有6个是德国的美国的奥兰多年均举办展览625个美国会展业的特点：1展览场地的所有者与展览会的组织者截然分开 2美国展览会的国际化方面不及欧洲 3参展商与展览会主办者的重新签约率下降 4同一时间或地点举办的套展增多 5展览会中的会议越来越少 6新展览会增长势头减弱 新投资运营的展览越来越少 7展会按行业划分趋势分明 8展会表现出良好的联合趋势 9展览会的整合加强 10参展商签约的预留时间缩短 法国每年举办1400个展览会和100个博览会 真正的专业展只有120个左右 法国的主要展览公司共同组织了法国国际专业展促进会澳大利亚整个展览行业每年为澳大利亚经济贡献约23亿澳元收益 澳大利亚共有展览场馆107家 展览会的主办机构106个 共举办大约360个展览会 展览服务性机构120家左右新加坡的国际展会规模居亚洲第一位 在世界第六位 展览及奖励旅游达5000次香港赢得了“国际会展之都”美誉 香港每年举行的大型展览活动超过80项 每年在香港举办的大型会议超过420个 被评为“全球最佳会议中心香港成功的因素（简答）1产业依托 2市场需求 3软硬件的配合 4展会定位 5运行机制台湾 2001年举行了93个国际或区域性专业展览 地区展览的内容：机械 高科技 轻纺 建材 汽车 作为指导行业中的中介组织比较规范的有 台北展览与会议同业公会北京 会展特点：1注重国际名牌展览 2展览会以经济技术类为主（占总数70%）3北京国际会议展览业协会作用大（1998年成立）上海 2003年上海市举办了330多个展览 上海每年召开包括国际商会年会 环太平洋论坛年会 亚太法官年会 国际引航员大会等700多个国际性会议
怎样写参观感想
先写自己去了哪里参观，描写一下那里的环境，并简单的介绍自己的参观经历（介绍经历是不要太罗嗦，用两三行说就行），再选一个或者两个具有代表性的参观的物品，进行细致的描写，最后谈一下自己的参观心得就行了。
求参观机电厂观后感 要2000字左右 急求
今天有幸跟随采访小组，采访了湖北省制造业信息化优秀示范单位——长航电机厂。
长航电机厂现有职工349人，生产能力为年生产特种电机70万千瓦，是全国冶金起重及防爆电机行业协会成员之一，以生产专用特种电机为主， 产品广泛用于冶金、起重、建筑、港口、水利电力和化工等领域。
曾为中国葛州坝、三峡水利建设，宝钢、首钢、武钢等钢厂发展，北京奥运工程、世贸大厦工程，电厂翻车煤机等提供了可靠的驱动力。
拥有YZRD、YMDZ电磁制动器的两项专，其中YZRD变极电机专利获国家第七届发明专利奖金奖。
长航电机厂更由2002起至今获得国家和省里多项荣誉。
在采访之前，笔者一行人了解到长航电机从2000年至今一直保持着300人左右的规模，没有增加多少设备，在信息化建设总投入100多万元。
但是企业产值从2000年的1715万元上升到2006年的1.3个亿，增长了7倍左右。
粗算下投入和业绩增长的比例，为什么长航电机厂信息化成本这么低，实施效益还这么大
这中间有多少故事
带着满载的好奇心，我们踏上了一个中小型国有企业的信息化大道。
整个采访下来，笔者设身处地的感受到信息化实施给制造企业带来的直接影响，不禁感慨良多：·目标:正确评价如果没有一个明确的目标，任何一个项目都会做不下去。
要建设信息化，如果没有对信息化的正确认识，是不能坚定的走下去的，长航电机厂通过考察国内外的信息化实施给企业带来的效益并结合自身落后的现状，即使在艰难时刻仍不遗余力的迈出了信息化建设的步伐。
做到“两甩”，建成信息化管理体系是他们在扭转厂里经济效益时做出的选择，也是他们的目标。
到今年，他们的信息化实施已经走了5个年头，用两位厂长的话：即使是现在，他们的信息化也还在初级阶段，这条路也讲继续走下去。
吴厂长说：信息化建设是一个持久战，要有5到8年的准备。
信息化的实施不应当只是装上了能够使用的软硬件，而是要带出一批会使用这些设施并且实实在在身在信息化系统中的人。
信息化要做深做透，要最终达到与业务活动做到默契的程度，这才是信息化的终极目标。
之前从材料中得知，长航电机厂的ERP实施都一年半还没有实施完，我们就吃了一惊，怎么那么慢呢
听到吴厂长的这番话后我们才幡然醒悟。
是啊，如果信息化只是布好设施让人用，而没有在这个过程中把人带进来，对于这样的老国有企业恐怕是不实际的。
因为只有人的思想转变了，接受了新事物，然后乐于运用，最后善于运用，这样的信息化才算实施完毕，才有价值。
不然，一味为了实施信息化而实施，信息化只是一个空壳，毫无意义。
纵观像长航电机这样的中小型企业，如他们所述，其它企业的信息化实施多半都是一直在进行，远非软件公司承诺的半年，一年。
所以，当软件公司承诺实施周期时，是否应当考虑客户的建设周期，而不单是简单的软件实施周期。
·投入：选择适用三位负责人坦言，对信息化基础投入的资金与其它企业投入的资金相比不算多。
就省钱之道来看，长航电机厂是这样进行的：1.资金。
在信息化投入初期，争取了政府的中小企业基金55万作为起步资金。
2.人力。
从湖北电机厂请来有信息化实施经验的工程师，保证了实施借鉴的案例和技术资源，少走弯路。
3.决策。
每用一分钱都通过评审，正确使用每分钱。
然而，在“省”字背后，其实还有故事。
舒副厂长谈到，对于中小型企业，资金有限，引入信息化这个新事物推翻原有的模式，是有风险的。
如果在信息化起步出现失误，那么最高领导层是不容易继续批钱的。
并且，电机行业利润不高，信息化投入过高，领导层难以接受。
所以，在信息化先期明显效果看不出来的时候，该省的钱就一定要省。
细观过程，一个“省”字，又远非省钱这么简单。
在长航电机厂选择PDM的时候，是考虑到南洋电机的案例，和自身电机行业的特点而选择的，表面看，买的东西不是最便宜的，但是却是最适用的，避免了做无用功，很好的省了以后不必要的麻烦。
在长航电机厂选择ERP的时候，在包括金蝶，用友，神州数码等知名品牌的选择范围内，他们选择了后入标局并且价格还高些的北京机械自动化的ERP。
北自所的软件不一定是最好的，但是是最适合自己的。
观察他们的两次选型，都是选择最适用的，而且这是从长远考虑的，所以不能说“省”就是用最便宜，而是挑选最适用的，节约以后实施中的成本。
·决心：要做必胜舒副厂长在总结信息化实施的条件时，总结到：首先要正确评价自己的资源条件。
这包括两点：1.是否有迫切需求2.资源条件是否足够最后，舒厂长提高的了声音，坚决的说道：其次是要有“要做必胜”的决心
信息化一旦实施就不能失败，没有退路
的确，看的出长航电机厂信息化之路，一步步稳扎稳打，走的很好，不过很累。
从厂里困难时期作出实施信息化的决策，如果没有必胜的决心，信息化的建设是做不下去的，这就是支撑实现目标的动力。
我想，这是值得每一个实施信息化的企业值得学习的精神。
·实施：循序渐进长航电机长实施信息化以来，都是在慢慢前进的，其实光这一点就很特殊。
不是每个企业的领导都耐的住寂寞：在信息化实施初期，一方面现在的工作都做，原来的工作成果都要颠覆，这对员工的工作产生重大影响，暂时影响了厂里的工作；另一方面，资金在不断注入，但是先期信息化的效果却不很明显。
这双重的影响，一般使得领导层比较注重信息化实施时间和出成果的时间。
但是长航电机厂没有介意时间，而是在意信息化建设初期基础是否打牢。
这里值得一提的是，一般企业是先上ERP，再上PDM，但是长航电机选择的是先上PDM。
因为ERP需要基础数据的支撑，而这部分数据很大部分来源于PDM。
所以长航电机在一开始，选择了艰难的理顺PDM中的数据，这个过程走了很久，不过现在与ERP结合的很好，实际上是节约了时间，加速了信息化效果的体现。
这个例子很好证明了长航电机循序渐进的思路是正确的，正所谓事倍功半。
如果在信息化实施先期，做好正确的决策和打好坚实的基础，相信以后的道路会走的很顺。
这点也值得其它比较急于实施信息化的企业做参考。
·心态：信息化是自己的事 做完采访，记得最清楚的就是吴厂长的那句：除了资金之外，信息化是自己的事情。
政府和相关部门可以给予资金和政策支持，但是谁也取代不了企业自己去实现信息化这个过程。
这是企业必须自己走的一条路。
回顾整个采访，长航电机厂实施信息化的过程中，真的是在做自己的事。
软件公司的实施步骤在整个实施周期中只占一小部分，更多的时候，长航电机厂是在根据生产特点和员工对信息化的接受度来调整步调的。
在这个过程中，长航电机厂开展了信息化学习和不断交流来扭转一些老员工的意识，积极拉他们到建设信息化的队伍中来，更重要的，根据信息化的不断深入，他们及时总结和提高了自身的管理水平。
正是没有走入“为了信息化而实施信息化”的误区，而是从根本的生产管理上和生产流程来做足功课。
吴厂长对信息化的认识是比较深刻的，他谈到信息化是企业达到一定规模后，必然的产物。
要想进一步发展，企业必须实施信息化，而且基础要打好。
信息化的实施跟企业本身的体制是没有关系的。
它只是促进企业的一种方法，但是不能替代原有的机制。
增加企业效益的不是信息化软件，而是信息化帮助企业增强管理，提供管理手段，引进先进管理思想。
所以，企业增加的效益和信息化软件没有直接关系。
没有认识这一层，信息化肯定做不下去。
听到这翻话，笔者联想到在7月的管理信息化年会中，采访JP1的森保治部长时，他谈到ERP的观点：ERP软件只是实现ERP思想的一个工具而已。
要实现ERP，是从最基本的生产线的设备与人员素质的优化开始的，然后到生产线的管理，最后到IT管理。
这样才能从根本上实现ERP。
他的意思是导致企业发展的不是ERP工具本身，而是其中蕴含的先进管理理念。
参照吴厂长的话，其实可以发现两位的意思是一样的，这些信息化软件只是一个工具，建设信息化过程中最重要的还是从根本上优化生产，提高管理质量。
看起来这些意识跟“信息化是自己的事”这句话扯不上边，其实不然。
正是有了这个深层的认识，信息化才没有停留在表面，没有止步于软件公司的实施，才带动企业在实践中建设信息化的同时，不断完善管理机制，实现信息化的全部意义。
所以，信息化真的是自己的事
作为100%国有企业，要扭转员工意识是件很不容易的事情。
长航电机厂设立了专门的综管办办公室负责信息化实施和人员协调等种种繁杂却重要的工作，为信息化建设的迈步做了很大的贡献。
还有更多的故事在这里没有办法写完，只是列出几点体会供大家参考，希望大家能有收获。
后记 长航电机厂的信息化建设过程没有波澜起伏，没有轰轰烈烈，只是朴实的，低调的稳定的前进着，所以笔者才会有那个心中的中国农民的形象，不过，汗水的结晶培育了棵棵秧苗，相信在未来，回望身后的时候，长航电机厂将看到丰硕的果实。
