大学生对未来的规划
历经高考的艰苦角逐，又有一批新同学挤入了象牙塔。
来到了自己梦寐以求的大学校园里，开始了自己新的求学生活。
步入大学，面对的是更高的起点，站上的是新的一条起跑线。
在这里再也没有父母的耳边唠叨，没有师长的谆谆教导，更没有了“专制”的学校管理。
大学对于我们这些新生，过去是自己的梦想国度，现在却是一张白纸，而将来呢，全凭自己去创造。
前面有路，但是没有路标；天空很蓝，但是没有大雁飞过。
大学给我们的真的是一个“海阔凭鱼越，天高任鸟飞‘的大舞台。
可是真正的进入大学了，我们还会像中学那样一直努力吗
我们还能做到自己管好自己吗
我们还会明确自己的下一个目标是什么吗
很少有人会做到，因为在饱受高三的折磨好不容易进入大学之后，我们很多人都会开始松懈下来，花很多的时间去欣赏我们曾经错过的风景，去感受生活的美好，去体验青春的活力~~~~ 结果大学四年之后才发现自己是在虚度光阴，才后悔自己没有珍惜大学大流金岁月，而到那时已经是时光一去不复返。
眼前面对的是激烈的竞争，是沉重的就业压力，还要饱受悔恨的痛苦~~~~所以为了我们的明天少几分遗憾，多几分辉煌，多几分快乐，我们应该从大一开始就规划好自己的大学生活，定下自己的人生目标，并一步一步的为之努力下去。
大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自己的长期目标因人而异，但一般来讲： 一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。
具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。
为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。
二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。
三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。
在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备TOEFL、GRE、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。
四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。
这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。
积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
有了自己的路，有的自己的方向，有了自己的理想。
我相信我们每一个大学生都可以沿着自己规划的生活方向一直走下去，可以过一个充实而有意义的大学生活，更可以为自己今后的人生储备更多的财富。
谈谈你对七五普法认识
学法用法心得体会透过学法用法，我对法律条文由表面理解到深层次内涵的深刻领悟，有了质的变化。
对照所学的知识，结合本职工作，联系到执政为民、依法办事上，真正觉得法律对一个乡镇基层干部来说，既是护心镜，又是当家宝。
一、领悟学法的重要性普法教育已经开展了十几个年头，随着法律知识的不断普及，公民法律意识的明显增强。
我深深感到：法律意识淡薄和执法的苍白，是那样毫不留情地阻碍着发展。
因此法律知识学习，对我是个很大的鞭策，更是一个很大的收获。
我不仅仅一扫缺少法律知识带来的困惑和迷惘，更收获了增长法律知识带来的巨大财富。
所以说，学法重要，用法必然，执法关键。
2、坚持学法的自觉性作为一名乡镇基层干部，在日常生活中加强法律法规学习，不断增强法律意识和法制观念，提高自身法律素质和依法行政的潜力和水平，是关系到广大人民群众的切身利益和党委政府在人民群众心目中形象的大事。
我深深体会到，开展基层行政工作要学好《公务员法》、《行政许可法》;等，每一项工作都涉及到法律法规。
要学深学透，靠上级安排不行，务必构成自觉的、有序的、重点的学习风气和习惯，只有不断学习，不断充实，不断领悟，依法履行职责的观念才能得到增强，自身法律素质才能明显提高。
3、用心推进依法行政当前依法治国观念深入人心，政府机关的工作人员作为倡导者和实践者的主力军，一是应把依法行政这根弦绷紧，时刻按照“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”原则行使人民
档案学专业的大学新生该如何规划大学生活
编辑词条法拉第 迈克尔·法拉第(Michael Faraday，1791-1867) 英国著名物理学家、化学家。
在化学、电化学、电磁学等领域都做出过杰出贡献。
他家境贫寒，未受过系统的正规教育，但却在众多领域中作出惊人成就，堪称刻苦勤奋、探索真理、不计个人名利的典范，对于青少年富有教育意义。
编辑本段【人物轶事】 1、刻苦认真自学成才 法拉第，1791年9月22日生于萨里郡纽因顿的一个铁匠家庭。
13岁就在一家书店当送报和装订书籍的学徒。
他有强烈的求知欲，挤出一切休息时间贪婪地力图把他装订的一切书籍内容都从头读一遍。
读后还临摹插图，工工整整地作读书笔记；用一些简单器皿照着书上进行实验，仔细观察和分析实验结果，把自己的阁楼变成了小实验室。
在这家书店呆了八年，他废寝忘食、如饥似渴地学习。
他后来回忆这段生活时说：“我就是在工作之余，从这些书里开始找到我的哲学。
这些书中有两种对我特别有帮助，一是《大英百科全书》，我从它第一次得到电的概念；另一是马塞夫人的《化学对话》，它给了我这门课的科学基础。
” 在哥哥赞助下，1810年2月至1811年9月听他了十几次自然哲学的通俗讲演，每次听后都重新誊抄笔记，并画下仪器设备图。
1812月至4月又连续听了戴维4次讲座，从此燃起了进行科学研究的愿望。
他曾致信皇家学院院长求助。
失败后，他写信给戴维：“不管干什么都行，只要是为科学服务”。
他还把他的装帧精美的听课笔记整理成《亨·戴维爵士讲演录》寄上。
他对讲演内容还作了补充，书法娟秀，插图精美，显示出法拉第一丝不苟和对科学的热爱。
经过戴维的推荐。
1813年3月，24岁的法拉第担任了皇家学院助理实验员。
后来戴维曾把他发现法拉第作为自己最重要的功绩而引以为荣。
法拉第1813年随同戴维赴欧洲大陆作科学考察旅行，1815年回国后继续在皇家学院工作，长达50余年。
1816年发表第一篇科学论文。
他最初从事化学研究工作，也涉足合金钢、重玻璃的研制。
在电磁学领域，倾注了大量心血，取得出色成绩。
1824年被选为皇家学会会员，1825年接替戴维任皇家学院实验室主任，1833年任皇家学院化学教授。
2、长期实践大胆探索 他的工作异常勤奋，研究领域十分广泛。
1818～1823年研制合金钢期间，首创金相分析方法。
1823年从事气体液化工作，标志着人类系统进行气体液化工作的开始。
采用低温加压方法，液化了氯化氢、硫化氢、二氧化硫、氢等。
1824年起研制光学玻璃，这次研究导致在1845年利用自己研制出的一种重玻璃（硅酸硼铅），发现磁致旋光效应。
1825年在把鲸油和鳝油制成的燃气分馏中发现苯。
他最出色的工作是电磁感应的发现和场的概念的提出。
1821年在读过奥斯特关于电流磁效应的论文后，为这一新的学科领域深深吸引。
他刚刚迈人这个领域，就取得重大成果——发现通电流的导线能绕磁铁旋转，从而跻身著名电学家的行列。
因受苏格兰传统科学研究方法影响，通过奥斯特实验，他认为电与磁是一对和谐的对称现象。
既然电能生磁，他坚信磁亦能生电。
经过10年探索，历经多次失败后，1831年8月26日终于获得成功。
这次实验因为是用伏打电池在给一组线圈通电（或断电）的瞬间，在另一组线圈获得的感生电流，他称之为“伏打电感应”。
尔后，同年10月17日完成了在磁体与闭合线圈相对运动时在闭合线圈中激发电流的实验，他称之为“磁电感应”。
经过大量实验后，他终于实现了“磁生电”的夙愿，宣告了电气时代的到来。
作为19世纪伟大实验物理学家的法拉第。
他并不满足于现象的发现，还力求探索现象后面隐藏着的本质；他既十分重视实验研究，又格外重视理论思维的作用。
1832年3月12日他写给皇家学会一封信，信封上写有“现在应当收藏在皇家学会档案馆里的一些新观点”。
那时的法拉第已经孕育着电磁波的存在以及光是一种电磁振动的杰出思想，尽管还带有一定的模糊性。
为解释电磁感应现象，他提出“电致紧张态”与“磁力线”等新概念，同时对当时盛行的超距作用说产生了强烈的怀疑：“一个物体可以穿过真空超距地作用于另一个物体，不要任何一种东西的中间参与，就把作用和力从一个物体传递到另一法拉第个物体，这种说法对我来说，尤其荒谬。
凡是在哲学方面有思考能力的人，决不会陷人这种谬论之中”。
他开始向长期盘踞在物理学阵地的超距说宣战。
与此同时，他还向另一种形而上学观点——流体说进行挑战。
1833年，他总结了前人与自己的大量研究成果，证实当时所知摩擦电、伏打电、电磁感应电、温差电和动物电等五种不同来源的电的同一性。
他力图解释电流的本质，导致他研究电流通过酸、碱、盐溶液，结果在1833～1834年发现电解定律，开创了电化学这一新的学科领域。
他所创造的大量术语沿用至今。
电解定律除本身的意义外，也是电的分立性的重要论据。
1837年他发现电介质对静电过程的影响，提出了以近距“邻接”作用为基础的静电感应理论。
不久以后，他又发现了抗磁性。
在这些研究工作的基础上，他形成了“电和磁作用通过中间介质、从一个物体传到另一个物体的思想。
”于是，介质成了“场”的场所，场这个概念正是来源于法拉第。
正如爱因斯坦所说，引入场的概念，是法拉第的最富有独创性的思想，是牛顿以来最重要的发现。
牛顿及其他学者的空间，被视作物体与电荷的容器；而法拉第的空间，是现象的容器，它参与了现象。
所以说法拉第是电磁场学说的创始人。
他的深邃的物理思想，强烈地吸引了年轻的麦克斯韦。
麦克斯韦认为，法拉第的电磁场理论比当时流行的超距作用电动力学更为合理，他正是抱着用严格的数学语言来表述法拉第理论的决心闯入电磁学领域的。
法拉第坚信：“物质的力借以表现出的各种形式，都有一个共同的起源”，这一思想指导着法拉第探寻光与电磁之间的联系。
1822年，他曾使光沿电流方向通过电解波，试图发现偏振面的变化，没有成功。
这种思想是如此强烈，执着的追求使他终于在1845年发现强磁场使偏振光的偏振面发生旋转。
他的晚年，尽管健康状况恶化，仍从事广泛的研究。
他曾分析研究电缆中电报信号迟滞的原因，研制照明灯与航标灯。
他的成就来源于勤奋，他的主要著作《日记》由16041则汇编而成；《电学实验研究》有3362节之多。
3、治学谨严刚正真诚 法拉第一生热爱真理，热爱人民，真诚质朴，作风严谨，这样的感人事迹很多。
他说：“一件事实，除非亲眼目睹，我决不能认为自己已经掌握。
”“我必须使我的研究具有真正的实验性。
”在1855年给化学家申拜因的信中说：“我总是首先对自己采取严厉的批判态度，然后才给别人以这样的机会。
”在一次市哲学会的讲演中他指出：“自然哲学家应当是这样一些人：他愿意倾听每一种意见，却下定决心要自己作判断；他应当不被表面现象所迷惑，不对某一种假设有偏爱，不属于任何学派，在学术上不盲从大师；他应当重事不重人，真理应当是他的首要目标。
如果有了这些品质，再加上勤勉，那么他确实可以有希望走进自然的圣殿。
”他是这样说的，也确实是这样做的。
他在艰难困苦中选择科学为目标，就决心为追求真理而百折不回，义无反顾，不计名利，刚正不阿。
他热爱人民，把纷至沓来的各种荣誉、奖状、证书藏之高阁，却经常走访贫苦教友的家庭，为穷人只有纸写的墓碑而浩然兴叹。
他关心科学普及事业，愿更多的青少年奔向科学的殿堂。
1826年他提议开设周五科普讲座，直到1862年退休他共主持过100多次讲座，并积极参与皇家学院每年“圣诞节讲座”凡19年。
根据他的讲稿汇编出版了《蜡烛的故事》一书，被译为多种文字出版，是科普读物的典范。
他生活简朴，不尚华贵，以致有人到皇家学院实验室作实验时错把他当作守门的老头。
1857年，皇家学会学术委员会一致决议聘请他担任皇家学会会长。
对这一荣誉职务他再三拒绝。
他说：“我是一个普通人。
如果我接受皇家学会希望加在我身上的荣誉，那么我就不能保证自己的诚实和正直，连一年也保证不了。
”同样的理由，他谢绝了皇家学院的院长职务。
当英王室准备授予他爵士称号时，他多次婉言谢绝说：“法拉第出身平民，不想变成贵族”。
他的好友J.Tyndall对此作了很好的解释：“在他的眼中看去，宫廷的华丽，和布来屯（Brighton）高原上面的雷雨比较起来，算得什么；皇家的一切器具，和落日比较起来，又算得什么
其所以说雷雨和落日，是因为这些现象在他的心里，都可以挑起一种狂喜。
在他这种人的心胸中，那些世俗的荣华快乐，当然没有价值了”。
“一方面可以得到十五万镑的财产，一方面是完全没有报酬的学问，要在这两者之间去选择一种。
他却选定了第二种，遂穷困以终。
”这就是这位铁匠的儿子、订书匠学徒的郑重选择。
1867年8月25日逝世，墓碑上照他的遗愿只刻有他的名字和出生年月。
后世的人们，选择了法拉作为电容的国际单位，以纪念这位物理学大师。
编辑本段【人物名言】 1、希望你们年青的一代，也能象蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大的事法拉第业贡献自己的力量。
2、像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大事业贡献自己的力量。
3、一旦科学插上幻想的翅膀，它就能赢得胜利。
4、我不能说我不珍视这些荣誉，并且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。
5、拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。
6、科学家不应是个人的崇拜者，而应当是事物的崇拜者。
真理的探求应是他唯一的目标。
7.爱情既是友谊的代名词，又是我们为共同的事业而奋斗的可靠保证，爱情是人生的良伴，你和心爱的女子同床共眠是因为共同的理想把两颗心紧紧系在一起。
8.只有无知，没有不满。
一个卖劳斯莱斯的销售员，每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4
呵呵，凡事不能一概而论，先不说他的故事是真的假的，比如说是真的，他卖劳斯莱斯，多么高大上的事，有底气多了，换成推销现货的呢，给客户打72000个电话，70000个会接，15200个会听他讲，2408个会有兴趣，1843个会出来主动聊，737个会考虑，294个会有意向，117个会开户，最终入金的18个，18个会让他赚到15万元
求学习服务营销学体会
学习《服务营销学》心得体会经济与管理学院市场营销（1）班 张龙乐“工欲善其事，必先利其器”，要做一件大事，就要有充足的准备，优秀的将军不打无准备的仗，做为学习市场营销专业的我们来说，要想在激烈的社会中立足并取得不凡的成绩，前期修炼非常必要。
正好我们本学期学习《服务营销学》这门课程，更加幸运的是我们的任课教师是龙岩学院最著名的教授刘加来老师，这可是非常难得的。
刘老师学识渊博，观点明晰，是我非常敬佩的老师，刘老师是中国职业经理人资格认证中心特聘教师、福建天行健企业管理顾问机构的特聘教师。
从教三十五年，先后被邀请到省内为各企事业单位和中国职业经理人资格认证中心教学组，为企业家、经理、中高层管理人员、员工等不同层次人员作报告、讲座、培训上千场，深受政界和工商界人士欢迎和推举、影响的学院超过数万人次。
有这么一位大师作指导，何愁我们学业不成。
在学习即将结束的时候我将这学期学习的心得体会在这里分享一下，希望对大家有所帮助，语言浅显，如有不足，请批评指正。
《服务营销学》这本书一共十八章，从服务营销与服务营销学、服务市场、服务消费行为、服务营销理念、规划，服务市场定位、服务产品及品牌策略、服务质量、服务定价策略、服务渠道策略、服务促销策略以及服务人员、过程、有形展示、文化、效绩评估、网上服务、服务营销发展的前景等全面系统的展示了这门课的内容，这本书称得上是一盏商品经济大海中的指路明灯，老师则是掌灯人，指引我们在商品大潮中破浪前进。
刘老师曾经说过：“老师能够原谅你的事，老板不能原谅。
”是的，在学校中学习，我们大学生还不知道社会中的艰辛，往往沉浸在自己的象牙塔中，对于自己所犯的错误，总是想得理所当然，认为没什么大不了的，这就是我们大学生犯得普遍错误，刘老师谆谆告诫了我们社会中的不易，很多机会都掌握在老板手中，可能你的一言一行在不知不觉中就成了阻碍你以后发展的障碍。
所以，我们这些做营销的一定要注意自己的一切行为，每次都在老板心中留下百分之百的好印象，我们要塑造一个最完美的自己，把自己的优势尽可能的展示出来。
刘老师给我们提出了十个要求：1、给人生确立一个伟大的志向，2、让人保持一种平和的心态，3、教人养成一种终身学习的好习惯，4、用心做好每一件平凡的工作，5、做好一个吃苦耐劳的思想准备，6培养一种严谨的工作生活作风，7、树立一个良好的形象，8、要经受人生的每一次考验，9、养成一种不断修正错误的功夫，10、设计一条符合自己的发展道路。
并且让我们要记住一句话，“推销商品就是在推销自己。
”营销理论中的4P，（产品、价格、渠道、促销）这是营销学中的根本，但随着社会的飞速发展，人们观念的不断更新，4P已经不能再取得大量的客户利润时，营销大师菲利普科特勒提出了10P理论，在以上基础上再加上：商场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治、和共公关系。
只要我们好好把握这影响市场的10P因素，灵活运用，一定能在市场中如鱼得水。
在营销中我们开始的路一定是不平凡的，充满荆棘的，但是我们不能低头退缩，要勇敢面对，要知道没有人一开始就做得好的，松下、福特、美孚等大公司也不是一夜就形成的，它们都走过了很多艰辛的弯路。
李嘉诚以前也是从茶馆小伙计开始干起的，他之所以成功，是因为他比别人吃了更多的苦，留了更多的汗，他向老板展示了他的优点：踏实、勤恳。
所以我们要准备走千家万户，说千言万语，吃千辛万苦，保持一颗永不放弃的心，相信努力了不一定成功，但是不努力一定不能成功。
要知道一个准备越充分的人，幸运的事情发生在他身上的机会就越大。
我们服务营销学中的服务非常重要，在现在的买方社会，我们不可能像以前那样“想卖啥，就卖啥”，现在是“顾客想买啥，我们就卖啥”。
老师常说，没有笑容不开店，我们的服务一定要做到“嘴上有蜜，脸上有花”。
顾客想到的，我们一定要做到，顾客没有想到的，我们一定要提前想到，可以说是要想顾客之所想，急顾客之所急，乐顾客之所乐，比如海尔的广告：“真情到永远”，就是要让顾客感受到他们是上帝，商家永远是为上帝服务的仆人。
有一家公司的员工手册上第一条写着：顾客永远都是对的。
最后一条上写着：如果发现顾客错了，请遵循第一条。
现在不少公司都对客户进行了分类，这也不是对客户进行三六九等之分，而是把公司最大的资源投在最能给公司带来大回报的客户身上。
刘老师曾经讲了一个很生动的例子。
一位VIP级的客户病了，客户经理要像是自己的父母病了一样，每天守在病床前，为客户端汤送药，排忧解烦，或是在他昏倒后总在他的身边，使他醒来时第一眼总是看到你，能做到这样，你就深深抓住了这位客户的心，让他对你建立了忠诚，以后他会和你长期合作的。
对于中等客户，你只要在他醒时，送束花看望看望他，小客户只要发条短信或打个电话就行了。
只要把有限的精力放在最有回报潜力的顾客身上，你就是在做正确的营销。
我们一定要做到服务人性化、态度优质化、技能专业化、方式灵活化、效率高效化。
我们要端正服务营销理念，不要被一些不明事理的人所干扰，以前在一次和旁人的闲聊中，他问我是学什么的，我回答市场营销，他马上告诉我千万不能上传销啊，你们这行很容易走错路，我感到很郁闷，营销和传销能是一样的吗
不能因为有50%的一样的“销”字就说是一样的。
我们老师给了营销一个最直接和通俗易懂的概念：营销就是在不违反法律的前提下，在合适的时间、地点给合适的人提供合适的产品。
在社会中，养活自己是第一位的，可以这样说，在法律允许的条件下，只要不出卖自己的灵魂和尊严，什么都可以干。
只要有这样的心态，你会发现，其实社会上的机会还是很多的，有不少有资本的却不懂的运用的，有各种政策变化后带来的缓冲区等等。
当今社会，已经进入了后工业化时代，休闲、生命科学、超级材料、新原子、航天科技作为这个时代的五大浪潮，必然会产生很多新的行业以及机会，在这瞬息万变的现代社会，唯一不变的就是变化，只要我们能端正心态，保持敏锐的嗅觉，总会找到自己的发挥天地。
作为一个企业的老总，要想使自己的事业蒸蒸日上，保持稳定，那么一定要重视员工的利益。
2003年度“亚洲最佳雇主”UPS亚洲区总裁曾经说：“我们照顾好员工，员工就会照顾好我们的顾客，甚至照顾好我们的利益。
”一个高素质的员工能够弥补物质条件的不足使消费者产生的缺陷感，而素质较差的员工不仅不能充分发挥企业所拥有的物质上的优势，还可能成为顾客拒绝再消费企业服务的主要缘由。
所以为了我们更好的未来以及企业的发展，我们服务营销人员一定要有丰富的知识、正确的态度、娴熟的技巧、良好的习惯，在和客户沟通时我们一定要做到全神贯注、善解人意、言简意赅、感同身受、深思熟虑。
可以这样说，对自己，要充满自信，志在必得；对客户，一心一意，设身处地；对推销，热爱推销，坚持不懈；对公司，忠心耿耿，始终如一。
以上就是我对《服务营销学》这门课程的心得体会，短短的一学期马上就要完了，这门课程也要结束了。
我对这门博大精深的课程的学习也只是学到皮毛而已，还有很多没有学到和掌握，但我一定会在我们任课教师刘教授的指引下继续细读和领会这门课程，并在以后进入社会后活学活用，用于指导自己的工作。
最后，再次感谢刘老师对我们的讲解与启迪，这使我学习到了一生中最宝贵的无形财富，使我一生受用无穷。
