投标书培训方案怎么写
目 录 1. 培训目标 ....................................................................................................................... 1 2. 培训内容 ....................................................................................................................... 1 2.1. 初级培训 ............................................................................................................... 1 2.2. 高级培训 ............................................................................................................... 2 2.3. 现场培训 ............................................................................................................... 2 2.4. 数据准备培训 ....................................................................................................... 3 2.5. 范围说明 ............................................................................................................... 3 3. 培训方式 ....................................................................................................................... 4 4. 培训环境要求............................................................................................................... 4 5. 培训资料 ....................................................................................................................... 4 6. 培训计划 ....................................................................................................................... 4 7. 培训考核 ....................................................................................................................... 5 8. 培训工作总结............................................................................................................... 5 9. 工程协调会................................................................................................................... 8 9.1. 工程协调会组成 ................................................................................................... 8 9.2. 工程协调会职责 ................................................................................................... 9 9.3. 工程协调会成立和解散 ....................................................................................... 9 9.4. 工程协调会例会制度 ........................................................................................... 9
标书该怎么写
你说的是做工程（房建、土建）标书吗，标书按内容分为三大类：（1）工程标书（房建、土建、电力、水力等）。
（2）服务类标书（物业、保洁等）。
（3）买卖标书（政府采购、企业购置设备等）。
今天先说工程标书，包括商务标、技术标（白皮书）、经济标（定额预算或清单报价），你说的综合标就是把商务、技术、经济装订成一本的，也称“三合一”。
商务标内容就是企业资质的内容，包括：五大证、八大员、三年业绩、审计报告等内容。
技术标（施工组织设计）通常包括十一个大项：1、工程概况。
2、施工准备计划。
3、人机料投入计划。
4、施工方案。
5、工期保证措施。
6、质量保证措施。
7、安全体系。
8、文明施工措施及体系。
9、环保。
10、新工艺新方法及降低工程成本的应用及方案。
11、工程质量通病的预防。
经济标，你是不是学造价预算的。
CAD和广联达会用不。
做标书的原则：响应招标文件。
一切按招标文件的规定为标准去做。
模板、配套CAD图、定额预算可传给你，最好告诉我你所投标工程的概况，传给你相对应的模板。
不知你专业学什么。
急求一篇CAD学习心得体会
心得体会通次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关AUTOCAD方面的知在设计过程中虽然遇到了一些问但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。
实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。
在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。
最终的检查标注，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。
这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师和同学的帮助下，终于游逆而解。
在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到认可
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到
如果我要学习制作标书，应该学习什么专业
几乎什么专业都能做，你有个好师傅就行了。
标书分为技术标，商务标不知道你想做那种。
技术标包括概况，策划，方案，参与人员，如何保障等问题的详解商务标包括公司简介，荣誉，资质，相关案例，财务情况等等。
我觉得做标书这个东西看起来简单，但是开标那一刻你就会感觉自己和别人专业的比起来写的东西真跟屎一样。
标书关键需要生动，需要全面。
你可以从标书看出一个企业思维缜密的程度。
第一次开标我就汗颜了。
一个单位用做了7，8步动画，光技术标文字性东西300多页。
连出现瘟疫等不可抗拒因素发生的情况都考虑了。
要不是我们单位关系硬早滚蛋了。
标书分不同专业好多种，我是搞建筑，其他还有接待，餐饮只要有竞争的行业都会牵扯标书这东西。
所以完全取决你所学的专业。
一般理工类标书用的比较多。
专业真不是决定因素。
我刚到投标公司上班 什么都不会 该怎么开始学做标书
1、认真阅读招标文内容是写前最关键的一步。
步没做好，写得再好的标有可能是废标的。
有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容，写出的标书没有响应招标文件中的要求，最后造成废标。
比如：招标文件中要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明文件要彩打等等，如在做标书时没按要求做，就会造成废标。
2、熟悉和了解本公司或单位。
写一份标书，一是投标函部分会和公司内一些部门打交道，比如要出具前三年审计过的财务报表，要由财务提供；要提供类似的已完工的工程合同，中标通知书等，可能要由合同部提供；公司的人员配置，可能要由行政部提供。
当然有的公司以前做过的投标文件内可能都已经有，就没有这么麻烦。
二是技术标部分，要根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部分项工程采取不同的施工工艺、措施等，要阐述清楚有时不是一个人所能做的。
三是商务部分。
主要是预算了，正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。
A预算员或是造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单地说就是各分部分项施工的工序。
这样组价时才不会漏项，同时具有严谨的逻辑性。
B预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能比较好的掌握预算的利润空间。
建议找个师傅带带，更容易上手。
建筑招投标实训总结
做咨询的，写标书、项目书是一个基本功。
项目书应该怎么写
标应该怎么读
这是一个项目能否最后中标的关键之一。
<\\\/DIV>标书页面不要太多，这是个基本常识。
一般情况下，读标时间最好不超过一个小时，因为时间长了，会导致客户困乏，因此标书的页码也尽量不要超过60页，平均每分钟读一页，标准语速是180个字，已经是非常紧张了，几乎没有什么余地去发挥。
<\\\/DIV>标书不能用太多的专业知识和语言，对客户要提前有一定的理解，对他们的知识水平，理解能力有个较为明确的认识。
毕竟标书是给对方看，对方听的，而不是自己知识和想法的罗列。
因此要引发他们的兴趣，多实用和他们息息相关的案例和说明，要用他们能够理解和看得懂的语言。
<\\\/DIV>标书的逻辑性要清晰，前后要连贯。
很多标书，几乎成了罗列知识和想法的展板，前后没有搭配和联系，让人不知所云。
更有甚者用了一大堆的工具，什么swot、竞争力分析等等模型，但是没有对模型的分析和结论，这样的分析宁可不要。
宏观分析、消费者分析、企业分析最后都要有结论，用几句简单的话将结果总结出来，一目了然。
<\\\/DIV>多用图，少用文字。
能够总结成逻辑图或者结构图的东西，要用图表来表示。
文字是没有直观感觉的，特别是在大屏幕上，会导致对方看不明白。
客户对标书是不可能提前了解的，他只能通过读标者的读标和PPT的演示，才能知道标书的内容。
要充分利用语言和直观的PPT给他加深印象，而缺少直观形象的文字，很难让客户将其与读标者的连珠妙语联系起来。
<\\\/DIV>因为标书在撰写时，大多没有签单，咨询公司不可能投入太大的精力来进行市场调研等工作，因此很多内容可能是从公开资讯中抄袭，甚至直接抄袭同类企业的其它PPT文件。
对这种抄袭的内容，特别是直接抄袭的PPT，要进行重新整理和修改。
不要糊弄你的客户，你无法保证他真的没有看过这些竞争对手的资料。
糊弄客户的后果，就是最终被客户糊弄。
<\\\/DIV>有了好的标书，读标者的工作就要简单多了。
甚至他可以脱离开标书，进行更灵活的发挥。
<\\\/DIV>读标是个艺术，尽管读标人在事前对标书的了解已经很透了，甚至提前预演过。
但好的读标人会根据当时的情况，借题进行发挥，引发客户的兴趣和增强好感、亲密度。
有很多的好标书最终因为读标人的拘谨，最终竞标失败，有的很差的标书也有可能因为读标人的妙语连珠，最终意外中标。
<\\\/DIV>读标的方法很多，学院派、严谨派、理论派。
我个人比较喜欢活泼的风格，多笑话，多用形象化的语言，多互动。
以前在培训公司接受训练的时候，老师说要用“热词”，热词的概念可能会和中文中的形容词比较接近，但绝不仅仅是形容词这么简单。
指的是能够快速调动人们形象思维，使之能够产生感同身受的那种词汇。
<\\\/DIV>有时候讲着讲着我可能会抛开ppt，借一些现场事件或者和现场有关的人、物、事进行借题发挥。
以引发客户的好感，以及对我们整体能力和实力的新任。
<\\\/DIV>无论读标还是标书撰写，最重要的还是要最终竞标成功，这才是重点。
另玩展现团队、展示策划和资讯能力，是重要的一个目的
新手标书文员该做些什么
做标书分商务标和技术标。
商务标做的时候直接拿原来的模版套用就是。
大同小异，改名称和日期而已，很简单的。
技术标因为需要技术人员配合，技术人员提供材料和填技术参数表，自己也就是编辑个文本。
同样可以套用模版。
我个人感觉做标书不难，但是要做得漂亮还是有很多东西可以思考的。
求工程招投标实训总结2000字
经三个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。
这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。
实训的第一天上午，老师门就在教室给我们介绍这次实训的任务。
这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。
全班分成8个投标小组。
每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。
我们小组拿到招标文件后，10个人就很认真的对文件内容研究起来。
虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。
因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。
下午的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。
我们10个人各自有条有序地研究招标文件的内容。
虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。
遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师或去图书馆找资料。
第二天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。
在王老师的指导下，我们对照招标文件一一填投标文件。
填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。
到时候就会前功尽弃。
所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。
其他同学也很认真，有的还追着老师问个不停。
整个机房都浓郁着一股学习气氛。
我们组还特别派出“侦探”去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。
然后回来告诉我们。
我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。
投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。
剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。
这次是以合理低价中标法评标的。
所以这也是招标会最关键最精彩的环节。
报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。
下午我们还是继续对报价进行研究。
这时会有其他小组成员来问我们报价多少。
显然是故意探密的，故意忽悠你的。
但我们并没有进入他们的圈套，反而故意报个假的也忽悠他们。
我们当然不会在那么多同学面前讨论报价，放学后我们找了个地方讨论。
考虑到让利给业主更有可能中标，所以我们尽可能报低价。
算出来还得看看它能让利多少。
