食品加工人员的工作要求是什么?
卖不出去产品是谁的错。
\ 卖不出产品，大家都会找原因，有的人找客观原因，有的找主观原因。
找客观理由的人会找什么样的理由呢
我想业务员会抱怨的有：1、产品技术不占优势，2、产品价格没有优势，3、技术部门支持不到位，4、公司政策支持不到位等等。
其实如果哪个公司和他的产品做到了世界第一，我想他就不用业务员去跑业务员了。
并且哪个企业都会有它这样那样的问题存在，不要去妄想自己的企业没有任何问题，那样的企业是不存在的，包括海尔、联想、IBM也不是没有问题的，他们仍然需要业务员去推销自己的产品。
所以自己卖不出去产品要多找自身的原因。
工作是需要细致化的，先不说自己平日里做工作日记，时刻反省自己没有；在某个项目失败后，有没有认真、深刻、全面、客观地分析失败的原因；成功了，有没有去总结这次成功的经验。
如果真这么做了就没有不成功的业务员。
\ 1、客户的真实需求自己是否真正理解了客户的意图，一个项目成功或者失败，可以从根本上，从深层次上来说，是业务员没有搞清楚客户的真实意图。
来举一些例子，\ ①大家很多都是正向思维去考虑问题，比如说你给客户提供了最好的产品，但是结果没有成功，那我们逆向来思考一下，客户需要的产品是性能上够用即可，不需要性能最好，价格上需要具有优势，那这次失败就是自己没有理解客户的真正需要。
\ 2、大家是否在同一平台\ 在竞争同一个产品，或为客户提供同一个解决方案时，自己感觉已经给客户报了最低的价格，但是竞争对手还是远远低于自己的价格，这是为什么呢
问题出在哪儿
那么来问，你和竞争对手的产品平台相同吗
比如阀门来说，你提供的310SS不锈钢材质的阀芯，而对方呢
是不是304呢
那你知道这个方案中，应该选在使用310还是304呢
如果这个方案必须使用310材料，那对方使用的304材料客户也同意的话，就说明你没有和业主沟通好，没有让业主清楚地知道该方案中使用304材料的不是安全的，是达不到防腐蚀功效的。
遇见这种情况，要么自己尽快更改材料重新报价，要么和业主重新沟通，说明竞争对手的方案不合理。
\ 我是做非标设备的，在长期的投标过程中，经常遇见几个固定的竞争对手，甚至业内的几个竞争对手，我们都能掌握其技术和公司的特点。
有那么几个公司，经常报超低冷门价，慢慢地，我们经过对其设备研究发现，这几个公司的设计并没有按照标准来设计，压力容器应该按照1MPa来设计，但是他们只按0.7MPa设计，等等其他设备也均没有按标准来设计。
如此这般，我们掌握了其报低价的原因何在。
在后来的项目，我们在前期和业主交流时，直接将按标准来设计作为树立技术屏障的一个方法来统一平台。
如此这般，我们的竞争才会平等、公正。
\ 3、运营费用也是关键\ 在一次竞争江苏某苯加氢装置时，我们与设计院的关系处的很好，并且该项目的设计院向业主推荐了我们公司。
经过交流沟通，我们与他们的项目经理也做了很好的沟通，本以为该项目应该是顺理成章的事情。
在后期做方案时，我对我们装置的运营公辅介质（仪表空气、燃气、水、蒸汽、氮气等）的耗量没有多加关注，没想到我的竞争对手在这方面注意了，比我们的少了很多。
最后评标时，被某些用心的人以此来抓住小辫子，给董事长详细计算，我们的设备后期运营费用明显高于对手，这从而成为我们最大的失败。
后来尽管听说业主暂定对方中标，但我仍不服输，继续争取其董事长或技术人员到我们公司实地考察，再行沟通，但还是没有成功，此单丢失。
这一标给我和我们公司上了深深的一课。
其实我们很明白竞争对手的公辅介质耗量并不一定比我们的少，但是他敢于在标书上那般写，我们却没有那么做。
所以后期，我们在研发上作为一个新的课题，将自己的公辅介质耗量终于降了下来。
通过此事，我们得出，我们不仅要考虑产品的销售价格，还要考虑后期的运营、维修等费用，为客户考虑的更全面。
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焦化行业准入条件（2008年修订）总 则为促进焦化行业产业结构优化升级，规范市场竞争秩序，依据国家有关法律法规和产业政策要求，按照“总量控制、调整结构、节约能（资）源、保护环境、合理布局”的可持续发展原则，特制定本准入条件。
本准入条件适用于常规机焦炉、半焦（兰炭）焦炉和现有热回收焦炉生产企业及炼焦煤化工副产品加工生产企业。
常规机焦炉系指炭化室、燃烧室分设，炼焦煤隔绝空气间接加热干馏成焦炭，并设有煤气净化、化学产品回收利用的生产装置。
装煤方式分顶装和捣固侧装。
半焦（兰炭）炭化炉是以不粘煤、弱粘煤、长焰煤等为原料，在炭化温度750℃以下进行中低温干馏，以生产半焦（兰炭）为主的生产装置。
加热方式分内热式和外热式。
热回收焦炉系指焦炉炭化室微负压操作、机械化捣固、装煤、出焦、回收利用炼焦燃烧废气余热的焦炭生产装置。
以生产铸造焦为主。
一、生产企业布局新建和改扩建焦化生产企业厂址应靠近用户或炼焦煤原料基地。
必须符合各省（自治区、直辖市）地区焦化行业发展规划、城市建设发展规划、土地利用规划、环境保护和污染防治规划、矿产资源规划和国家焦化行业结构调整规划要求。
在城市规划区边界外2公里（城市居民供气项目、现有钢铁生产企业厂区内配套项目除外）以内，主要河流两岸、公路干道两旁和其他严防污染的食品、药品等企业周边1公里以内，居民聚集区《焦化厂卫生防护距离标准》（GB11661－89）范围内，依法设立的自然保护区、风景名胜区、文化遗产保护区、世界文化自然遗产和森林公园、地质公园、湿地公园等保护地以及饮用水水源保护区内，不得建设焦化生产企业。
已在上述区域内投产运营的焦化生产企业要根据该区域规划要求，在一定期限内，通过“搬迁、转产”等方式逐步退出。
二、工艺与装备新建和改扩建焦化生产企业应满足节能、环保和资源综合利用的要求，实现合理规模经济。
1.焦炉常规机焦炉：新建顶装焦炉炭化室高度必须≥6.0米、容积≥38.5m3；新建捣固焦炉炭化室高度必须≥5.5米、捣固煤饼体积≥35m3，企业生产能力100万吨\\\/年及以上。
半焦（兰炭）炭化炉：新建直立炭化炉单炉生产能力≥7.5万吨\\\/年，每组生产能力≥30万吨\\\/年，企业生产能力60万吨\\\/年及以上。
热回收焦炉：企业生产能力40万吨\\\/年及以上。
应继续提升热回收炼焦技术。
禁止新建热回收焦炉项目。
钢铁企业新建焦炉要同步配套建设干熄焦装置并配套建设相应除尘装置。
2.煤气净化和化学产品回收焦化生产企业应同步配套建设煤气净化（含脱硫、脱氰、脱氨工艺）、化学产品回收装置与煤气利用设施。
热回收焦炉应同步配套建设热能回收和烟气脱硫、除尘装置。
3.化学产品加工与生产新建煤焦油单套加工装置应达到处理无水煤焦油15万吨\\\/年及以上；新建的粗(轻)苯精制装置应采用苯加氢等先进生产工艺，单套装置要达到5万吨\\\/年及以上；已有的单套加工规模10万吨\\\/年以下的煤焦油加工装置、酸洗法粗(轻)苯精制装置应逐步淘汰。
新建焦炉煤气制甲醇单套装置应达到10万吨\\\/年及以上。
4.环境保护、事故防范与安全焦化企业应严格执行国家环境保护、节能减排、劳动安全、职业卫生、消防等相关法律法规。
应同步建设煤场、粉碎、装煤、推焦、熄焦、筛运焦等抑尘、除尘设施，以及熄焦水闭路循环、废气脱硫除尘及污水处理装置，并正常运行。
具体有：（1）常规机焦炉企业应按照设计规范配套建设含酚氰生产污水二级生化处理设施、回用系统及生产污水事故储槽（池）。
（2）半焦（兰炭）生产的企业氨水循环水池、焦油分离池应建在地面以上。
生产污水应配套建设污水焚烧处理或蒸氨、脱酚、脱氰生化等有效处理设施，并按照设计规范配套建设生产污水事故储槽（池），生产废水严禁外排。
（3）热回收焦炉企业应配置烟气脱硫、除尘设施和二氧化硫在线监测、监控装置。
（4）焦化生产企业应采用可靠的双回路供电；焦炉煤气事故放散应设有自动点火装置。
（5）焦化生产企业的化学产品生产装置区及储存罐区和生产污水槽池等应做规范的防渗漏处理，油库区四周设置围堰，杜绝外溢和渗漏。
（6）规范排污口的建设，焦炉烟囱、地面除尘站排气烟囱和废水总排口安装连续自动监测和自动监控系统，并与环保部门联网。
（7）焦化生产企业应建设足够容积事故水池、消防事故水池。
三、主要产品质量1.焦炭冶金焦应达到GB\\\/T1996－2003标准；铸造焦应达到GB\\\/T8729-1988标准；半焦（兰炭）应参照YB\\\/T034-92标准。
2.焦炉煤气城市民用煤气应达到GB13612-92标准；工业或其它用煤气H2S含量应≤250mg\\\/m3。
求高中有机化学的根据反应类型和官能团分类的总结。
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最好是表格式的
、有机物的基本反应类型1．取代反应：有机物分子里的某些原子或原子团被其他原子或原子团所代替的反应叫取代反应。
从取代反应的定义知：①是原子或原子团与另一原子或原子团的交换；②两种物质反应，生成两种物质，有上有下的；③该反应前后的有机物的空间结构没有发生变化；④取代反应总是发生在单键上；⑤ 这是饱和化合物的特征反应。
以下的各种反应都可属于取代反应。
① 卤代反应：烷烃的卤代，苯和苯的同系物的卤代，苯酚的卤代，醇的卤代。
如，CH4 + Cl2 + Br2 —CH3 + Cl2 C2H5OH + Br2 ② 硝化反应：苯和苯的同系物的硝化，苯酚的硝化。
如， + HO-NO2 ③ 磺化反应：苯的磺化。
④ 酯化反应：醇和羧酸酯化，醇和无机酸的酯化，葡萄糖与乙醇反应生成五乙酸葡萄糖酯。
CH3COOH + C2H5OH →C2H5OH + HO-NO2 →⑤ 水解反应：卤代烃的水解、酯的水解、二糖和多糖的水解、蛋白质的水解。
CH3CH2Cl＋H2O ＋H2O CH3COOCH2CH3＋H2O →CH3COOCH2CH3＋NaOH →（C6H10O5）n＋nH2O 蛋白质＋H2O 多种氨基酸⑥ 分子间脱水反应2．加成反应：有机物分子中不饱和键（双键或三键）两端的原子与其他原子或原子团直接结合成一种新的化合物的反应叫加成反应。
从加成反应的定义知，①加成反应发生在不饱和(碳)原子上；②该反应总是发生在不饱和键中的键能较小的键；③该反应中加进原子或原子团，只生成一种有机物(相当于化合反应)，只上不下的；④加成前后的有机物的结构将发生变化，炔烃变烯烃，结构由平面形变立体形；炔烃变烯烃，结构由直线形变平面形；⑤加成反应是不饱和化合物的特征反应，另外，芳香族化合物也有可能发生加成反应。
化学键断裂和生成方式：断裂C=C或C=O中的一个键（C≡C中的一个或两个），在原不饱和碳原子或氧原子上形成新键。
主要有烯、炔和二烯烃等不饱和烃的加成，苯和苯的同系物的加成，醛和氢气的加成，油酸的加氢，油脂的加氢硬化。
如，CH2=CH2＋H2 ＋3H2 CHCHO ＋H2O → CH2=CH2＋H2O CH≡CH＋H2O CH2=CH2＋Br2→CH≡CH＋HCl 3．消去反应：有机物在适当条件下，从一个分子脱去一个小分子，而生成含有不饱和的双键或三键化合物的反应叫消去反应。
从定义可知，①消去反应发生在分子内；②发生在相邻的两个碳原子上；③消去反应会脱去小分子，即生成小分子；④消去后生成的有机物会产生双键或叁键；⑤消去前后的有机物的分子结构发生变化，它与加成反应相反，因此，分子结构的变化正好与加成反应的情况相反。
化学键断裂和生成方式：断裂C—O（C—X）和C—H，生成C=C。
主要有醇的消去，卤代烃的消去。
⑴醇的消去反应，因脱去的是水分子，也叫脱水反应C2H5OH ⑵卤代烃的消去反应CH3CH2Br + NaOH →反应中虽然有水生成，但不叫脱水反应。
CH3CH2Br脱去的是HBr分子，HBr与NaOH反应生成NaBr和H2O。
4．聚合反应：由简单分子（相同或不同）相互发生反应连结成比较大的分子或高聚物的反应。
⑴加成聚合反应（简称加聚反应）：由不饱和的单体（相同或不同）通过互相加成的方式结合成高分子化合物的反应叫加聚反应 。
主要有含碳碳双键的有机物，如乙烯、氯乙烯、丁二烯等等；甲醛。
n CH2==CH2 n CH2==CH—CH==CH2 〔—nCH2==C—COOCH3 〔—n HCHO n CH2==CH2 + n CH2==CH—CH==CH2 ⑵缩合聚合反应（简称缩聚反应）：由单体（相同或不同）相互发生反应生成高分子化合物的同时还有小分子生成的反应。
主要有含有双官能团的有机物，苯酚和甲醛、氨基酸，醇和羧酸等等。
①酚醛缩聚②聚酯类：由二元醇和二元酸通过酯化反应而缩聚成的高分子化合物。
nHO— — —OH + nHO—CH2—CH2—OH → 〔—nCH3—CH— —O—H → 〔—③聚酰胺类：由氨基酸或二元胺和二元酸通过缩聚反应而生成的高分子化合物。
nR—CH— —OH → 〔—nNH2— —NH2+nHO— — — —OH→〔—5．氧化反应：加氧、去氢是有机化学里的氧化反应，这与无机化学中氧化还原反应的概念不同，并且，由于有机化学中氧化和还原只针对有机物而言，故氧化反应和还原反应是分开讨论的。
主要有不饱和烃、苯的同系物、醇、醛、甲酸、甲酸酯、葡萄糖、果糖、麦芽糖的氧化；⑴燃烧⑵氧化剂氧化不饱和烃、苯的同系物、醇、醛、酚能使酸性KMnO4褪色。
CH3CHO＋2Ag(NH3)OH→CH3CHO＋2Cu(OH)2 ⑶催化氧化2CH3CH2OH＋O2 2CH3CHO＋O2 6．还原反应：去氧、加氢是有机化学里的还原反应。
主要有不饱和烃及不饱和化合物的加氢，油脂的氢化；苯加氢变为环己烷，苯乙烯加氢变成乙基环己烷；等等。
CH3CHO＋H2 CH3COCH3＋H2 二、各类有机物的特征反应有机物类别 特征反应烷烃 取代、裂解烯烃和炔烃 加成、氧化、加聚苯和苯的同系物 取代、加成、氧化卤代烃 消去、取代、水解醇 脱水、消去、取代、酯化、氧化、置换酚 取代、氧化、缩聚、显色、弱酸性醛 氧化、还原、加成、缩聚羧酸 酯化、弱酸性酯 水解单糖 还原二糖、多糖 水解蛋白质 水解三、烃和烃的衍生物之间的转化见《成才之路》P273。
四、有机物重要官能团性质1、C=C和C≡C：①加成（H2、X2或HX、H2O）；②加聚（单聚、混聚）；③氧化[延生]加成、氧化、加聚2、 ：①取代（卤代，硝化，磺化）；②加成（H2）3、R—X：RX ＋H2O RCH2 CH2X ＋ NaOH4、醇羟基：2R—OH5、酚羟基：①与Na，NaOH，Na2CO3反应2 —OH + 2Na→ —OH + NaOH→ —OH + Na2CO3→[注意]酚与NaHCO3不反应。
—ONa ②酚在苯环上发生取代反应（卤代，硝化，磺化）的位置：邻位或对位。
③酚与醛发生缩聚反应的位置：邻位或对位。
④与FeCl3溶液发生显色反应。
[检验]遇浓溴水产生白色浑浊或遇FeCl3溶液显色。
6、醛基：氧化与还原 [检验]①银镜反应；②与新制的Cu(OH)2悬浊液共热。
7、羧基：①与Na，NaOH，Na2CO3，NaHCO3溶液反应②酯化反应③酰胺化反应：R—COOH+H2N—R\\\/→8、酯基：水解R—CO—O— + 2NaOH→9、肽键：水解1。
卤化烃：官能团，卤原子 在碱的溶液中发生“水解反应”，生成醇 在碱的醇溶液中发生“消去反应”，得到不饱和烃 2。
醇：官能团，醇羟基 能与钠反应，产生氢气 能发生消去得到不饱和烃（与羟基相连的碳直接相连的碳原子上如果没有氢原子，不能发生消去） 能与羧酸发生酯化反应 能被催化氧化成醛（伯醇氧化成醛，仲醇氧化成酮，叔醇不能被催化氧化） 3。
醛：官能团，醛基 能与银氨溶液发生银镜反应 能与新制的氢氧化铜溶液反应生成红色沉淀 能被氧化成羧酸 能被加氢还原成醇 4。
酚，官能团，酚羟基 具有酸性 能钠反应得到氢气 酚羟基使苯环性质更活泼，苯环上易发生取代，酚羟基在苯环上是邻对位定位基 能与羧酸发生酯化 5。
羧酸，官能团，羧基 具有酸性（一般酸性强于碳酸） 能与钠反应得到氢气 不能被还原成醛（注意是“不能”） 能与醇发生酯化反应 6。
酯，官能团，酯基 能发生水解得到酸和醇
