做最好的自己读后感1000字
《做最好己》读后感 这个寒假里，我心血来潮，看了复写的这本书，是让我受益匪浅。
简直是大开眼界。
所以我来说说对它的印象。
《做最好的自己》一书是李开复博士结合自己人生的经历和事业成功的经验，写给中国的青少年， 为中国的青少年指明了成功的方向。
书中写到：真诚坦白的人，才是值得信任的人，这句话给我留下非常深刻的印象。
如果得到他人的信任，就必须让他人看到，自己是一个非常真诚和坦白的人。
一个人如果愿意把自己隐藏在内心深处的东西坦白地暴露给对方，就能很容易地走进对方的心灵深处。
书中告诉我们，表现真诚的最好方法就是做一个真诚的人，没有什么可以掩饰真心和诚意。
一个虚伪的人假装真诚，很容易就会被看穿，因为没有诚意的人不可能做到言行如一。
这本书分成功、价值观、积极主动、同理心、自信、自省、勇气、胸怀、追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通、最后是完整于均衡15章节，很完整的讲述了该如何做才能获得成功，树立正确的价值观，不断引导我们追寻自己的理想。
就比如在学习音乐方面，我该如何去均衡的利用时间，给自己一个计划，一天练多少时间的琴，抽出一节或两节自修课的时间，预习或复习功课。
当然，在空余之际，还可以听听对自己有益的音乐。
既可以放松心情，更可以在音乐中获得很多知识。
《做最好的自己》这本书极好之处便在于,它帮你更好的理清了这个目标,这个过程,好书的魅力便在此,医治你心灵的创伤,解答你心头的疑问,给你的头脑不断的补充养分,每一个字每句话在我迷茫痛苦犹豫不前时,有力的拉了我一把,我就像干涸的禾苗都重新获得了生机其次是自我定位，自我认识非常重要，应该说是人生最重要的第一步，如果你连自己都无法认清，还怎么去认识别人，认识世界，创造世界呢? 首先做最好的自己，洁净自己的心灵，做对人类，对社会，对自己有意义的事情，你会收获最快乐最幸福的最真实的自己。
如果你不具备这种品质和素养，而又没有意识去努力改进和养成，你就不可能成功 心有多大，世界就有多大。
我，终于明白。
做最好的自己，这么傻的书名，却成为我读完全书时真正的信念! 做一个真实的自己，一个成功的自己，一个最好的的自己。
我感谢这本书，让我明白了那么多。
这个暑假也总算是没有慌度。
做最好的自己，相信您一定会成功!
求一篇关于个人与团队的关系读后感!谢谢!
做最团队读后感\ 《做最好队》内容简介：这\ 个上很难有完美的个人，但可能有完美的团队。
如何在团\ 队中成长，在团队中找到归属感\ ，成为无数职场人关注和深思的\ 问题。
新东方执行总裁陈向东在\ 职场打拼数十年，将自己多年积\ 累的管理理念和职场经验寓于本\ 书中，真诚、轻松地将领导和下\ 属之间的相处之道娓娓道来。
如\ 何在团队中发挥自己的能力和特\ 长，如何跟随好领导干出一番好\ 业绩，如何将团队成员关系处理\ 得游刃有余，不论你是渴望打拼\ 出一番业绩的“杜拉拉”，还是\ 已经历经风雨的领导者，在《做\ 最好的团队:打造卓越团队的九大\ 黄金法则》中都能找到解决这些\ 问题的不二法门。
\ 做最好的团队的读后感，来自淘\ 宝网的网友：以前曾听新东方的\ 朋友眉飞色舞地讲陈老师这个“\ 牛排”(牛人的排比句)怎么怎么搞\ 笑、深刻。
亲自看了他的书，才\ 领略到高人的风采。
据说这本书\ 是演讲稿，给新东方高层讲的，\ 俺们平民也能享受到被辅导的待\ 遇，感觉很不错。
里面随便一翻\ ，抓个小故事就能看八卦看个够\ 。
看完后，也能有收获。
看过几\ 本这类的书，觉得这本不错!职场\ 江湖，办公必备。
\ 做最好的团队的读后感，来自卓\ 越网的网友：个体成长离不开团\ 队，个体成熟离不开团队，个人\ 成就更离不开团队。
说起团队，\ 不能不提到人们经常提及的另外\ 一个很相像的概念—团体。
如果\ 一个群体有组织、有纪律、有目\ 标、有理想、有使命感，并且分\ 工明确，相互依赖，那么这个群\ 体就是我们所讲的“团队”。
比\ 如，在日本东京举行的2010年东亚\ 四强赛上，中国男足在味之素体\ 育......\ 《打造高绩效团队》读后感\ 《打造高绩效团队》是一本对个\ 人职业生涯有深刻的剖析和指导\ 意义的书籍，书中着重阐述了三\ 层意思，第一层关于团队，第二\ 层是关于高绩效团队，第三层是\ 如何打造了高绩效团队，读完此\ 书，我感悟颇深。
\ 一、关于团队。
团队区别于一般\ 的群体，是某一工作区域内为实\ 现共同的工作目标而相互协作、\ 独立工作的团体。
团队各成员需\ 要有大局意识、协作精神和服务\ 奉献精神，也就是所谓的团队精\ 神，作为团队的一员应不遗余力\ 的为团队的正常运转，高效运行\ 奉献自己的聪明才智，营造积极\ 向上的工作氛围，增加团队的凝\ 聚力和战斗力，同时从优秀的团\ 队中汲取营养，不断成长进步。
\ 二、关于高绩效团队。
首先，我\ 认为高绩效团队的一个首要特点\ 是拥有一个清晰的共同目标。
一\ 个共同的目标是团队存在的价值\ 和理由，引导每一位成员往相同\ 方向前进。
同时，团队目标必须\ 是每一位成员都能清楚的理解而\ 达成共识的否则就非常不利于协\ 调团队行动。
其次，高绩效团队\ 非常重视每一位队员之间的互补\ 性。
在群体成员的组合上，同样\ 数量与素质的一群人，由于排列\ 组合不同，所产生的效应会有所\ 不同。
如果能利用好队员之间的\ 性格、技能互补，就能发挥协同\ 效应。
人的性格、技能各有不同\ ，有人容易悲观，有人天性乐观\ ，有人谨小慎微，有人敢闯敢拼\ 。
只有平衡协调每个人的特点，\ 扬长补短，才能实现绩效最大化\ 。
\ 三、如何打造高绩效团队。
通过\ 学习，我认为一个优秀的团队应\ 该具备以下品质：\ 1、奉献精神。
一分耕耘，一分收\ 获，当你加入一个团队，就要为\ 团队贡献自己积极的、正向的能\ 量，促使团队发展壮大。
如果将\ 团队比作一颗大树的树干，个体\ 是大树的枝叶，只有树干营养充\ 沛，生命力旺盛，枝叶才能有所\ 依托，茁壮成长。
\ 2、成就团队。
成就团队就是有大\ 局意识 ，个体利益服从集体利益\ ，反对个人英雄主义，克服自私\ 自利心理，发扬协调关系，合作\ 顺畅的团队精神，不要为了自我\ 表现，突出个人能力而分散团队\ 的向心力。
\ 3、忠诚。
不管我们从事的是多么\ 平凡、杂陈的工作。
都要具备崇\ 高的责任心和高度的工作责任感\ ，只有这样，才能把工作做到最\ 好。
工作无所谓崇高，真正崇高\ 的是人对工作的态度。
\ 4、集体荣誉感。
团队的荣誉就是\ 我们自身价值的综合体现，凡事\ 要以团队的利益为最终目标，要\ 时刻心系团队，与团队荣誉与共\ ，每一项工作都要全力以赴，决\ 不拖大家的后腿。
\ 5、建立良好的工作关系，保持有\ 效沟通。
我们不能忽略工作关系\ 对我们的影响，如果工作关系良\ 好、顺畅，非常有助于我们工作\ 。
反之，消极抵触的工作关系会\ 使我们的工作质量和效率受到很\ 大程度上的制约。
所以在做好工\ 作的同时要注意协调沟通，征询\ 对方需求，主动协作配合，适时\ 反馈，同时表达自己的想法和希\ 望对方接收的信息，使工作关系\ 中的个体相互促进，共同进步。
\ 团队是每个个体的总和，需要发\ 挥集体中每个个体的智慧和长处\ ，发展壮大团队的力量，个体通\ 过团队校正自己的行为，提高工\ 作能力，二者协调发展，相得益\ 彰。
正是这样的协调发展，使得\ 一支团队能够超越简单的、按部\ 就班的进步，达到能力的飞跃，\ 也就是文中所探讨的高绩效的团\ 队。
超越自我 教师最需要什么读后感
古人云，“开卷有益”。
经常读书和思考，会使我们勇于自省，善于自省，既不惮于正视自己之短，又能努力探究补救途径。
尤其，读一本好书，可以使人心灵充实，眼界开阔；可以使我们不断总结自己以及同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华。
这次，我拜读了《教师最需要什么——中外教育家给教师最有价值的建议》一书，获益匪浅。
书中共谈了69条建议，涉及到教师生活、工作的各个领域，如：认识自己、人生境界、教师的魅力、做一个有品味的人、要常怀感恩之心、发现自己的潜能、个性教师的魅力之源、快乐、健康、做自己的心理医生、把小事做好、明锐的观察力、毅力、读书要学会品书、精神饱满地投入每一天等。
读此书，就好像有一个个智者站在面前，循循善诱，为我排解烦恼，为我指点迷津。
又好像有一个个和蔼可亲而又博学多闻的老者，在我遇到困难的时候及时给我以帮助，让我充满信心……书的封面上就有这样一段话：教师到底最需要什么
是金钱
是名利
是学生好的成绩
还是家长的尊敬、社会的推崇……其实、教师最需要的是认识自我、发现自我、发展自我、创造自我、成就自我的快乐，这种快乐会净化你的心境，使你越来越感受到活的价值、有意义、越来越能体悟到人生的真谛……书中众多理论对我影响深远：如“教师，认识你自己”，初看这个题目，我就被深深吸引了。
是啊，平时工作、生活中我经常听到有些老师抱怨：同样是教师，为什么我工作这么辛苦
为什么学生如此差劲难以调教
为什么学生成绩老是提不上来
为什么自己不被赏识、重用……究其根源，是他们没有真正认识自己。
教师只有看清了自己、认识了自己，才能了解自己的性格优势与不足，准确地自我定位；才能正确认识职业价值，热爱自己的职业，才能扬长避短、形成自己独特的自信心。
教师需要不断更新、不断完善对自己的认识，使自己变得更好和更完美。
教师需要要做的用全面的、发展的眼光看自己。
教师需要有激情。
罗曼罗兰曾说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。
”要引导激发学生参与的积极主动性，作为整个教学的组织者和引导者，教师首先自己要有激情。
教师需要有敏锐的观察力、用心、细心。
敏锐的观察力是一个教师最宝贵的品质之一。
教师需要用其敏锐的观察力从小事做起，把小事做好。
牵着学生的手，用心去呵护去支撑；从课堂上的师生互动到相互走进内心世界，心心相印，息息相关，生机勃勃，其乐融融，让自己成为真正的充满智慧、富有生命力的教师。
现在的学生都很有个性。
教师一般都是喜欢比较听话的，积极要求上进，对老师和同学也比较尊重的孩子，不太喜欢个别的将自己表现的与众不同、总是显得自己那么桀骜不驯的孩子。
但是这样做的后果往往是师生之间“水火不容”，学生上课没有兴趣，上课捣乱，教师费尽心思，疲于应付……所以，教师需要学会宽容与欣赏。
要做到这一点，就要求教师能恰当控制和调适自己的情绪。
每一个人都希望得到掌声，得到表扬。
如果人的情绪浮动时，总是要发泄的，有的会发展为破坏性行为。
处于“青春叛逆期”这一危险期的中学生，由于此时心理起伏大，感情容易激动，容易走极端，爱“逆流而上”，有的甚至与老师与家庭不可调和，再加上学生学业水平参差不齐，学习的积极性、自觉性有的又很差。
当教师面对“恨铁不成钢”的学生时，当教师面对家庭和社会的烦恼时，一定要冷静。
如果教师把指责、批评、抱怨，换成启发、表扬、激励会是另一种情景。
“欣赏是一种积极的乐观向上的人生态度，是建立在善于发现和摒弃嫉妒、悲观厌世等不良心里的基础之上的优秀品质。
只要我们学会了欣赏，就学会了尊重。
让教师多用赞美之声，克服逼迫之声，放下我们的架子，少一些居高临下。
教师需要会思考，会反思。
列宁说过：“忘记历史就等于背叛。
”那么，我们又如何对待我们自身的历史----每个人已走过的生命历程呢
学会反思和忘记，也许是对教师个人教学生涯的很好把握。
教师有许许多多的需要，我们在平时的工作中就应该做好必要地准备，这样才能更好地教育学生，做真正的教育工作者。
读后感八篇
一万字的读书笔记【篇一：读书笔记10000字】《爱的教育》读书笔记在这本书里其中我最喜欢的是《卖炭者与绅士》还有《义快的行为》这两节,第一节写了一个父亲对他儿子诺琵斯的爱,诺琵斯骂培谛的父亲是个叫花子,诺琵斯的父亲知道后,非要诺琵斯向培谛和他父亲道歉,虽然培谛的父亲一再拒绝,可诺琵斯的父亲还是坚持要让诺琵斯道歉,从这里可以知道,诺琵斯的父亲是一个多么正直的人啊,他用他的爱来熏陶他的儿子,让他的儿子也变成一个关心别人,不取笑他人的人.第二节写的是一个墨盒砸到老师的事件,原因是克洛西被人凌辱,最后忍受不了了,就拿起墨盒向那些人扔去,没想到扔到了刚从门外进来的老师,最后卡隆要帮他顶罪,但老师知道不是他,让肇事者站起来,并没给他处罚,听他讲完事实后把那些人抓了起来,但卡隆跟老师说了些话,老师就不处罚他们了.这里就表现了卡隆他关心他人的一种高尚的精神,并且得饶人过且饶人,这是难得的一种为人处事.读到这里,我想在这个以经济利益为主的社会上,使同学之间自私自利,以我为主,嫉妒打击,怕得罪人,恶意竞争等不良作风日益生成,那种关爱他人的精神已经渐渐淡漠,在社会加强精神建设的同时,我们也应该在学校家庭上学习这关爱他人,让自己以身作则,用自己的爱心来熏陶别人,让爱在人们心中永驻《活着》读书笔记只要活着我喜欢看书,喜欢看各种各样的书,看的很杂,文学名著,流行小说都看,只要作者的文笔不是太差,总能让我从头到脚看完整本书.只不过很多时候是当成故事来看,看
求《看懂世界格局的第一本书》读后感，500到600字不要理解的太深奥，有高中水平即可
《看懂世界格局的第一本书》细数近代世界史政事件，从资本流向和地缘政治的角度，将其中的是非曲直剖析的淋漓尽致，呈上一部国与国之间的精彩大戏。
这是一本给人意外惊喜的书
除了作为普及世界格局的入门读本，本书作者用超脱常规的经济学、军事、国际关系思维客观深刻地解构了当前国际格局背后的利益格局以及大集团之间的微妙博弈，本书难能可贵的同时受到多名专家学者的击手称赞，凤凰卫视主持人杨锦麟、曹景行，上海交大著名学者江晓原、人大教授张鸣老师对本书作者给与了极高评价，江晓原老师将作者称为“本年度最应被请进大学校园讲课的人”。
看懂世界格局的第一本书（第一部分）好在天无绝人之路，同样是在1776年，英国人的老对手——法国和西班牙开始向美国提供财政上的支持，原因很简单，“凡是敌人反对的，我们就要支持”。
来自欧洲的金币使得大陆军在当年从2.7万余人扩编到了4.6万多人，之后荷兰和俄国也加入到了援助美国的行列，荷兰向美国提供了700万英镑的金币，而叶卡捷琳娜二世则派遣俄国舰队为来往于美国与欧洲之间的“中立国”商船护航。
他们的目的很简单，都是要打击英国，扩大自己的地盘。
看懂世界格局的第一本书（第二部分）于是，朝鲜在事先未通知中国政府的情况下于1950年6月25日凌晨向南发起进攻——中方是通过国外报纸才获得此消息的。
朝鲜军队越过“三八线”后一路攻城掠地，韩国李承晚的军队节节败退。
而在9月15日至28日，也就是美军仁川登陆成功后，形势开始急转直下，人民军在腹背受敌的情况下很快被瓦解，开始向北溃退，朝鲜政府不得不下令征召全国所有16~45岁的男性投入战争。
《看懂世界格局的第一本书》读后感:从历史的角度分析了各类重大国际事件背后的经济动因，许多冠冕堂皇的理论，如“人权”、“民主”之类，实质都是资本运行和扩展的工具。
世界发展就是资本意志与国家意志相互交织的过程。
资本主义要发展必然要以制造贫穷或相对贫穷为手段，否则难以为继。
应对资本扩张带来的祸害，最根本的就是不要以原来的游戏规则来玩，而是参与和制定有利于自己的游戏规则，中国现在正在做。
但是冲破原来由美国和西方国家制定的游戏规则难度太大，因此，中国崛起，在今后将面临多方面的压力和挑战，列强会利用各种手段压制中国，分化瓦解中国，这是中国参与国际交往的大背景。
书中对苏联解体过程的考察和背景介绍，富有启示意义，资本扩张到底只是幕后因素和软实力的扩张，不足以摧毁一个国家，只有当这个国家的统治阶层为了自身利益要叛卖国家的时候，资本的效应才会显现出来。
作者把苏联的高层领导称为：狼一样贪婪、绵羊一样软弱、猪一样愚蠢的一群人。
这个对中国具有警示意义，西方正试图凭借其经济、政治、文化优势，寻找代理人，这一点西方从来没有改变过。
今天的中国发展形势来之不易，如果没有朝鲜战争、“两弹一星”、义务教育等等都是难以取得的。
这也证明了，经济利益如果没有军事、政治手段来维护，早晚要失去的，曾经的日本和“四小龙”经济，由于这些国家都是在政治上或多或少地依附美国，最后经济成果都被美国收割掉了，这一点我们中国真是太幸运了。
曾有所谓的著名经济学家，以所谓纳税人的钱为由，反对中国造航母，简直是哗众取宠。
现代国际关系证明了一点：美国像泡妞一样泡与它结盟的国家，搞完了就甩掉。
因此，与美国打交道，必须多长一个心眼。
中国的历史发展选择了中共这样具有超凡社会动员能力的政党是完全正确的，社会主义能够集中办大事的优势是中国参与国际竞争，维护自身独立的可靠保证。
只要我们还是叫“中国特色的社会主义”，不管实际是不是，西方列强就要好好掂量掂量，不敢贸然挥舞大棒，它才会重视你、忌惮你，这个时代不怕你是什么，就怕你和西方一样，那你就什么都不是了。
最后就归结到两句话：“走自己的路，让别人说去吧
”，“发展是硬道理”。
急求《做更好的自己》读后感 ，谢谢
人生充满的挫折与机遇，我们应该如何去面对人生的荆棘与鲜花呢。
做更好的自己给了我新的启示。
认认真真做事，踏踏实实做人。
看似简单的一句却阐述了无限的人生道理。
做更好的自己这本书共分为九个部分，每个部分必有精彩之处。
其中第2部分认认真真做人，踏踏实实做事给了我极大的启发。
现实的社会往往是浮躁的，试问又有几个人能去人人真真做事踏踏实实做人呢。
工作是生活中一个重要的主体，你是怎么面对你的生活的呢
从翟杰的书中我悟到，工作不仅是物质生活的给予，同时是一个人自我价值的实现的过程。
往往自我价值的实现更为重要，把工作真正意义的理解成自身价值的实现，可以最大程度的释放你自身的潜能，全身心的积极的投入工作中去。
牛顿发现了力学原理，阐述了力的作用是相互的。
而翟杰教会了我生活中很多事情往往都是相互的，当一个把工作看做是自身价值的实现后，他会发现工作给他带来了无限的乐趣以及物质上回报，同时领导的赞许。
踏踏实实做人教会了我们对待工作人生的态度，我在翟杰的书中悟到，一个人要想踏踏实实的做人，首先要给自己一个正确的定位,树立正确的人生目标。
翟杰书中有这样一句话极为经典;如果没有了职责和理想，生命将失去意义。
这句话指引我们去踏踏实实的做人，承担自己的社会责任,树立自己的人生理想。
现实社会的竞争是极为残酷的，有些人一直觉得自己怀才不遇而郁郁寡欢，往往是没有正确的认识自己,给自己正确的人生定位树立正确的人生理想造成的。
这部分人没有做到脚踏实地，认认真真做好自己眼前的事情，总是去空想不切实际的将来，是永远不能获得成功的。
踏踏实实做人的另一个体现方面是在现实生活中不要过分的计较自己的得失成败，不要整天的为一点鸡毛蒜皮的小事情计较，你要相信你的付出一定能得到回报。
翟杰书中的关注细节精益求精，是现代哲学家不断谈讨的问题。
翟杰给了我们另一番的阐述，首先他从日本员工的细节观让我们找到的我们与优秀者的差距。
现实生活中存在差距并不可怕，可怕的是面对差距却熟视无睹。
很多哲学家都说细节决定成败，但是究竟是怎么决定的呢，翟杰给了我们启示首先让我们找到与优秀者的差距，让我们能够正视自身的不足，从而更好的去做足自己的细节，完善自己。
他的书中阐述把简单的事情做好就是不简单，使我领悟到人生就是要把复杂的事情简单做把简单的事情重复做而且要做到更好。
细节的一个体现方面就是自己在工作的执行里，往往被人忽视，现实生活中很多人会对工作的执行打折，这样就大大的忽视了细节决定人生事业的成败。
从翟杰的书中我们领略到细节的魅力。
翟杰书中教会了我正确的对待成功与失败的人生态度。
失败并不可怕，可怕的是倒在失败的脚下。
翟杰书中提到我为成功而生，告诉我们每一个人要相信自己，坦然的面对人生的各种挫折与失败。
在这本书中我学会了怎么正确的面对失败，面对失败我们不妨坦然一笑，让我们的热情去度过难关，迎来新的曙光。
爱迪生发明电灯经历了无数次的失败，但是他对发明的热情与渴望最终给我们带来了光明。
失败往往会给我们带来痛苦，但是面对这样的痛苦，我们应该怎么面对呢，翟杰告诉我们不同的对待态度会使我们产生不同的结果。
成功与失败往往只有一步之遥，我们如果能坚持不懈的努力，抱着积极向上的人生态度去面对自己的每一次失败，成功肯定会悄然而至。
翟杰这本书给我们最大的启示就是做更好的自己，海尔的广告语是没有最好只有更好，把海尔从一个不知名的企业变成一个世界一流的知名企业。
我们为什么不能用做更好的自己的理念指导自己去做一流的自己呢
做更好的自己首先要打败卓越的自己，现在的社会中优秀的人才很多一流的人才却少之又少。
为什么呢翟杰给了我们答案，卓越是你做的更好最大的敌人。
当一个人成为一个卓越的人才后往往会固步自封，沾沾自喜不可一世，这样往往导致了我们驻步不前。
我们应该正确面对自己，树立正确的人生价值观，引导我们不断的前进。
你想成为一流的人才吗
你想实现你的人生价值忙
你想在你回首人生时不因自己的碌碌无为而长吁短叹吗
那就要做更好的自己，让我们从现在开始做更好的自己吧
看完销售书籍后怎样写读后感和总结
《全能销售》读后感 《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。
《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。
书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。
销售是一种本事，营销是一种艺术。
市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。
要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。
把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。
顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。
在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。
当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。
这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。
客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。
本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。
而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。
他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。
这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。
如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。
书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。
书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。
需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学习借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。
在不断地学习中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学习的对象。
还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学习。
本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。
销售类书籍读后感 《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。
在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。
通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀…… 《怎样赢销》读后感，来自卓越网首页网友：这本书作者通过本人的亲身经历与读者探讨了营销技巧，赢销取决于对细节的把握，更是一种营销的态度。
开始阅读此书时，本人觉得作者过于描述自己营销的过人之处，所以并不赞赏，通过后文方知作者所写处处精辟，颇有受益…… 怎样赢销的读后感，来自当当网的网友：其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。
但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。
作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。
这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。
不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。
平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。
好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢…… 动感新势力 《动感新势力》是2003年初基于《电子游戏软件》杂志社出版的《电玩新势力》热卖的基础上，以动画为对象出版的全新型动画影像读物。
《动感新势力》与以往的动漫资讯书籍最大的不同之处，是对于动画不但有图片和文字的介绍，还配有影像和音乐，从而使读者对所需了解的动画有直接的感性认识。
鉴于对动画市场的分析，《动感新势力》将办刊的方针定位于导购资讯和精华短篇欣赏。
读者通过《动感新势力》可以了解到时下最经典与最流行的动画节目与产品，不但可以把握时尚动画的脉搏，更可为选购动画产品提供最有效的参考与借鉴。
影像欣赏为部分读者网罗最难购买到的动画影像，还配有编辑特别剪辑的动画MTV等独家栏目，从而极大程度上提高了《动感新势力》的欣赏性与收藏性。
而作为主题的动画特辑更是集介绍、回顾、评选与欣赏于一身，成为每辑的高-潮部分。
经过近一年的调整，《动感新势力》的影像部分基本由新作速递、动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，音乐欣赏以及特别典藏等几个板块组成。
其中动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，特典是比较固定的板块。
导读手册除了对影像介绍进行补充以外，还开设了DVD鉴定团，动画销售与排行、动心一刻等特有栏目。
在以后的时间里，为了进化到读者最喜爱的形式，《动感新势力》还将进行很多尝试和调整，请继续期待每月《动新》为大家带来的动心。
《动感新势力》分两个版本，一个是普通版，定价是9.8，还有一个是豪华版，定价是15元，豪华版比起普通版容量大，通常《动感新势力》中的《动心DVD》栏目只有豪华版可以看，因为普通版的容量小，装不下。
细节营销读后感 近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。
良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。
我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。
在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。
在书中，他也多次提起这条原则。
但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。
公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。
然而，说归说，做归做，日子照常过。
教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。
当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。
谁知，出纳给他的答案却是“中午我们有的出纳出去吃饭了”。
这就是营销中常常出现的问题。
你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是： 1。
看清现实：看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。
从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。
办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2。
找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。
然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。
然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。
也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。
但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。
我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。
我们的答案是很少有。
实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。
因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。
不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3。
至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。
所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4。
让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。
做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。
比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。
但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。
这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5。
做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。
比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。
有或者我们假设(模拟)自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6。
做你竞争对手的客户。
自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。
接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。
如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的“印钞机”就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。
常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂;专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。
世界不复杂，是我们看复杂了;事情不复杂，是我们弄复杂了。
大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。
如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。
精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。
细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。
细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是： (1)研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议; (2)研究有关个案，总结共同的细节问题; (3)制定让消费者满意的细节标准; (4)在营销实战中检验和不断完善这些标准; (5)企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于
