读《历史是什么玩意儿》有感,1000字作文
读《历史是什么玩意儿》有感自从袁腾飞走红以后，有一种阅读《历史是什么玩意儿》的冲动。
欣欣然购了此书，一气读完了它。
首先这是一本与众不同的历史书。
这本书叙事大胆泼辣，诙谐幽默、百无禁忌，改变了以往历史书严肃、说教、干巴刻板的面目，集知识性与趣味性于一身，正史野史，科技文化，经济政治，人文地理，包罗万象。
其历史知识之丰富，几乎涵盖了所有朝代。
每一个细节都能信手拈来，足见作者功力之深厚。
据说，作者每天必看历史书，几十年如一日，因为他这种心静如水的治学态度，所以能写出这样通俗而丰厚的作品。
以往一捧起历史书就会索然无味，实在不能像看小说那么投入，而这本书我是带着愉悦轻松的心情很快就读完的。
虽然有人说该书“广度达到960万平方公里，深度却只有1厘米”，但他提供了区别于官方的另一种历史叙述的可能性。
看后引发了我对历史的极大兴趣，趁势浏览了《图说天下》、《全球通史》，对历史知识了解个大概。
正如作者本人所说，作为一名优秀的中学历史教师，最重要的不是要求学生记住很多历史知识，而是引导他们对历史产生兴趣，从而能够积极、主动地学习历史。
他自己的任务只是普及历史知识，并且让这种普及变得有趣。
他的作品确实达到了这种目的。
其次其大胆的言论让我瞠目结舌。
袁腾飞表示，他酷爱读史书，在学习历史中获得乐趣。
同时，他在读书过程中非常注意思考，所以敢于提出新的、令人震惊的观点。
现摘录几段： “这个明朝是中国历史上最黑暗的王朝，276年里有121年皇帝不上朝，上朝也不干好事。
你看那朱元璋就不干好事，一个典型的暴君。
他即帝位，就是中国历史上出身最寒酸的皇帝。
刘邦在前朝好歹还是街道居委会治保主任，还是奥运会志愿者，领一帮老太太还能干这个干那个呢。
你说朱元璋他是个什么东西
乞丐，要饭的，皇觉寺出家为僧，让他化缘。
” “七次下西洋，600万两银子花出去，郑和整个是一个散财童子。
”“汉人的服装是最笨拙的，宽袍大袖，那个大袖子能钻进一个人去，穿上那个衣服一上街，勤劳的清洁工都得下岗。
”“秦始皇一开始还是很勤政的，他每天早起洗脸刷牙之后看600斤奏章。
别怕，当时奏章是写在竹简上，要是看纸的，600斤能看死他。
他让在寝宫里搁一个秤，每天秤约600斤，不看完不休息，累得手都翻不动竹简了，拿绸布条挂到脖子上吊着翻，太累了
”“中国历史上的皇帝，多半嫔妃一大票。
其中数量最多的，一千多个，没有名字只有编号，今天从零零一睡到零零七，明天从二百三睡到二百五。
……” 对秦始皇、洪秀全包括现代人物都有非正统评价，颠覆了以往的普通的历史观。
对于开国之君，袁腾飞不但敢说，而且有理有据，旁征博引，自成一家。
当初你看的时候会觉得有戏说的成分，等你醒悟过来又幡然觉着：他教会你的却并不是形式化的概念、史实，而是重新审视既定事实的勇气与智慧。
袁说：“教师的责任应是让学生学会思考，而不是灌输所谓真相。
不容批判的真相，比谎言更可怕。
” 评说历史要公正，不能挟杂个人的情绪，但他读出了自己的见解。
这也正反映了国家文化之繁荣，言论之自由。
我们身处的时代是多元的时代，需要的是包容的胸襟，以及更多的声音，需要我们亮出自己的观点。
袁腾飞至少告诉我们，历史除了课本还有另一种解读的视角，告诉我们不能一成不变地思考问题，告诉我们权威也是可以被挑战的。
再者，袁腾飞的存在与走红是时代的巨大进步。
人民网强国论坛曾经发了一篇帖子：《袁腾飞的存在显示了社会的进步》，从社会视角评价袁腾飞事件：“讲坛依旧开坛，说明了不仅言论自由，学术也是自由的，遗憾的是我们很多人不珍惜这一难得的平台，在上面信马由缰，而社会也容忍，说明了百花齐放、百家争鸣的方针并不是说说而已。
”文章最后说，“袁腾飞还活着，就意味着我们这个时代的进步 钱学森先生仙逝前问，“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才
”因为我们的社会不太允许自由思想，我们的社会正在扼杀杰出的人才。
历史学家程巢父对袁腾飞的言论十分欣赏，他指出，“这个是还原历史，首先这一位袁腾飞老师是一个有良知和正义感的人，应该向袁腾飞老师致敬。
” “以史为鉴 可以知兴替”，通过这本书，我对历史有了更深刻的了解，它也告诉我们要借助前人的得失给社会以正确评价，给自己正确定位。
例如书中说“流氓出身的像刘邦、朱元璋、李自成、洪秀全，这要是搁明朝这些人就全被干掉了。
朱元璋是贼王八出身嘛，是中国历史上最寒酸的皇帝。
这种贼王八蛋一当政，必然是采用暴政。
你看世界历史上，希特勒、墨索里尼都是贼王八出身。
有哪一个出身高贵，受过良好教育，上台之后搞民主的。
没有，是吧，没听说过，准都是这么一帮，之前寒酸，我可有了今天，我折腾死你们，包括现在那些贪官污吏都是，十四岁之前没穿过鞋，穷怕了，一有权就乱来。
” 由此给我们启示：权力是把双刃剑，现今的当政者、有权者要正确使用权利，握好手中这把双刃剑，不要让它伤人又伤己。
《马克思靠谱》读后感6篇
读了文章、书籍，把自己的体会、感想写下来，就是读后感。
写读后感，“读”是基础，要读懂文章想告诉我们什么；“感”是重点，要着重写出自己的感受，不宜过多的重复作品内容。
为了更好的表达自己的感受，也可以适当引用相关的资料。
以下是写读后感的基本思路： 1.简述原文有关内容。
这部分一定要突出一个“简”，决不能大段大段地叙述所读书、文的内容，只要简述与感想有直接关系的部分即可。
2.亮明基本观点。
选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这个观点句在文中的位置很灵活，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
3.围绕基本观点摆事实讲道理。
这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
4.围绕基本观点联系实际。
这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。
联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，不能盲目联系、前后脱节。
一、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。
所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。
你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
二、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。
我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出，要有较强的时代感。
三、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。
因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。
叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。
读后感以“感”为主。
要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。
在表现方法上，可用的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。
在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。
叙原文不要过多，要体现出一个‘‘简’’字(1) 引--围绕感点，引述材料。
简述原文有关内容。
读后感重在“感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。
不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。
如所读书，文的篇名，作者，写作年代，以及原书或原文的内容概要。
写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
这部分一定要突出一个简字，决不能大段大段地叙述所读书，文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2) 议--分析材料，提练感点。
亮明基本观点。
在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。
既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。
要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这样的句子可称为观点句。
这个观点句表述的，就是这篇文章的。
观点句在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3) 联--联系实际，纵横拓展。
围绕基本观点摆事实讲道理。
写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。
就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。
泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。
联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。
既可以从大处着眼，也可以从小处入手。
当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。
这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)结--总结全文，升华感点。
围绕基本观点联系实际。
一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。
要做到这一点，必须善于联系实际。
这实际可以是个人的思想，言行，经历，也可以是某种社会现象。
联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系，前后脱节。
结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。
不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。
读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。
以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。
比如，简述原文一般在亮明观点前，但二者先后次序互换也是可以的。
再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
一是要重视读 在读与感的关系中，读是感的前提，基础;感是读的延伸或者说结果。
必须先读而后感，不读则无感。
因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
二是要准确选择感受点 读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。
以大家熟知的滥竽充数成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要露馅，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到的大锅饭缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破铁饭碗，废除大锅饭的必要性。
三：叙述作品不能用大量篇幅复述原文。
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。
作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。
要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
初中作文课中，除了写读后感外，老师还会要求同学们在看完一部电影，电视片或参完某一展览后写观后感，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点，展开论述就可以了。
当然要写好读后感，关键还要读透材料，抓准感点。
怎样读透材料?一般说，如果是记叙文，就要抓住人物最突出的某种品质，最有价值的语言行动或事件所包含的深刻意义；如果是议论文，就要把握；如果是寓言或哲理性的散文，就要领会其深刻的寓意。
当然，读一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基础上，选择最值得发表，感受最深，见解新颖独到，最有针对性和现实感的感受来写，一篇读后感只能容纳一个感点，其他感点无论多么好，都要忍痛割爱。
明智之举是抓住一点，不及其余，并围绕一个感点，联系实际，谈深谈透。
额~~我要累挂了、你要是不采纳。
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食品推销员说什么开场白好
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
有没有推荐那种长篇的 并且很虐 而且结局BE的纯爱小说（简单说就是一虐到底）
鲁班尺-《青囊尸衣》青囊可活命；尸衣可避天。
鲁班尺《青囊尸衣》是一部集玄幻、医术、爱情、幽默、灵异、武侠、政治于一身的优秀小说，本书是十年难遇的好书
一度造成回帖功能瘫痪的天涯第一强帖，各大收费阅读网站、各大出版商虎视眈眈，经网民联合莲蓬鬼话版主莲蓬与天涯总部协商，开通了101页以上之回帖功能。
这是天涯第一次出现过百页的帖子，与此同时，《青囊尸衣》成为天涯史上最强帖。
玄幻、盗墓、悬疑、风水、神秘文化写手大多彼此看不顺眼，《青囊尸衣》一出，众写手众口一词，一致推崇《青囊尸衣》为此中最上乘之作。
徐胜治·《神游》全名是《市井神游记》曾被陈天桥誉为中国的哈利波特。
在现实社会中，究竟有没有修真，神游将会给你以启示。
其中也有深刻的哲理，能引人深思。
是一本不流行的修真小说，一本比较哲学的小说，一本可以给修真者以启示的小说。
世上到底有没有神仙
神仙住在哪里
你是想做一个平凡的人，还是想做一个无比强大的猴子
有人说，这是一本修仙之人写出的修真小说。
理论甚强，操作性甚强。
对比网络其他修真小说，除寥寥几本，确实难找在修真理论上能与之相比的书。
也许，你能从这本书中找到你的修真之路。
全书叙述平静淡雅又不乏高潮，整体情节设计之妙令人叹为观止。
其前传《灵山》也值得一看。
《琥珀之剑》网文界的富坚义博整体非常有文采，故事架构极其宏大，篇幅超长，超有西幻韵味，但是但是非常非常之更新不稳定，日好几更\\\/年更。
命运在我眼前分开成两条互不相关笔直的线，一条通向火焰中熊熊燃烧的宫殿与城池，王国倾覆，大地承载苦难，生灵在这火中忍受煎熬，永世暗无天日。
而另一条通向先古诸王之巅，神祇在云端亲自为我加冕，我带上桂冠，沐浴山呼。
我的目光看穿历史的迷雾，我的骑士为我开疆扩土，我的剑披荆而行，带领我的子民走向胜利。
我接过这权杖，将属于世界的权柄掌握在手中，我俯瞰芸芸众生，改变历史的进程。
我是布兰多，沃恩德之王，这是属于我的传奇。
…………《疯巫妖的实验日志》究极宏大的世界观，宏大的战场，设定详细复杂，感觉像是真实塑造了一片魔法大陆。
罕见的第一人称神作，在以网文快节奏的基础上有融入了轻小说的愉快氛围。
在欢快中又融进感动，在轻松中加入思考。
绝对值得一看的好书。
这是个疯狂的巫妖，带着游戏系统，祸害整个世界的故事。
“看下本日的日常……又是这坑爹的两选一，毁灭任意一座三万人以上的城镇，奖励10000点邪恶点数。
抢三个小朋友的棒棒糖，奖励1点。
若两个都没有完成，那么，扣2点。
”“呸
当我是傻的呀，真毁了一个城镇，保证刷出一个全员史诗的中古圣骑士团来讨伐我，到时有的赚，没的花。
我还是乖乖做我的棒棒糖大盗吧。
”恶名昭彰的巫妖已经当够了，谁说巫妖就不能当好人了
我一定要战胜这该死的系统，做一个堂堂正正的大好人。
《寂静王冠》学会屠龙功的风月娘新作，设定有新意，不走寻常路，真真正正的江南流。
吾等生于以太，成于以太，逝于以太。
敬畏以太
一一圣典。
这是乐师们的黄金时代，音乐改变了世界，以太铸就荣光，圣灵们升上天空，与群星共聚。
这是长夜将至的世界，天灾和邪神播撒毁灭和死亡，盛世飘摇。
这是一个少年踏上乐师之路的故事，无关卑微或者伟大，只为了走到梦的尽头。
自此之后，自有公义与荣耀的冠冕为他存留。
《从前有座灵剑山》因彗星陨落，末法大劫而降临的奇才，来自现代世界的穿越者王陆，怀着千年未有的空灵根，踏入灵剑派山门，走上了一条成为智商碾压异界，成为绝世逗逼强者的不寻常路
《山海经密码》山海经密码是一个历史记载的真实故事：4000年前，一个叫有莘不破的少年，独自游荡在如今已是繁华都市的大荒原上，他本是商王朝的王孙，王位的继承人，此时却是一个逃出王宫的叛逆少年。
在他的身后，中国最古老的两个王朝正在交替，夏王朝和商王朝之间，爆发了一场有史以来最伟大的战争。
《废柴道士的爆笑生活》史上最废柴的道士——马力术，是一个以贴小广告为生的“文化工作者”。
他出生在一个历代都有一个有通灵能力传人的道士世家，而这一代的通灵能力又刚好遗传到了马力术身上，于是他继承了他爷爷的二叔的大爷的曾孙子留给他的一座二层小楼，开始了他的道士生活。
这座二层小楼位于极阴之地，里面住着一个大舌头吊死鬼、一个男人头、一个没舌头的小鬼、一个狐狸精、一个画皮妖，还有一个神兽—— 貔貅，这些鬼和妖各自都有一段既纠结又爆笑的故事，请听马力术为您娓娓道来……《史上第一混乱》本书在网上被称为“对于穿越小说来讲，就像鹿鼎记至于武侠小说”我叫萧强，外号小强，在一家冷冷清清的街道上，经营者一家冷冷清清的当铺，整天....无所事事，可是只要一遇到事，就能让人遇大刺激，有一天，我遇到了一个叫刘老六的老头，自己声称是神仙，还莫名其妙的和他做了一笔交易。
还被改变为舞台剧、有声小说游戏等。
国王陛下-《崩坏世界的传奇大冒险》小众小说，建议是好的，喷是不对的。
书中充斥着各路黑话，最多的属WOW……但这是作者写作的灵感的源泉啊。
如果影响了读者的阅读，作者会深表遗憾并且希望读者能够谅解，并且作者表示：实在不行，可以百度……《灾厄纪元》新西兰突然发生异变，所有人类和动物全部变得无比的饥饿，疯狂暴食的同时，身体变化成为怪物。
厨师白易带着女儿一步步挣扎求生，然后才发现，整个新西兰已经成为了魔鬼岛。
而这，仅仅是世界变化的开始。
从强大的肉体力量开始，到玄奥神秘的功法、再到绚丽强大的战技、悠长肆意的人生，这样的未来是否存在
由人类自身所引发的生命进化，将彻底扭转世界的命运。
《无限恐怖》开创了国内网络原创文学“无限流”的第一本作品。
被誉为2007年度最值得看的小说。
确立了后世无限流小说的主要样式：由现世所未知的科技创造的独特空间；把现世之人召唤过去并且将人送往由此空间创造的一个个虚拟空间进行历练；获得各种奖励由此可促进人体进化等。
作者不走老套的玄幻的小说路线，而是采用了用电影来铺设情节，使情节更加的充满变数。
其创作的意义在于开创来“无限流”的先河。
《都市妖奇谈》五百万人口的现代都市却住着三千多只妖怪
它们隐藏在人类之中，甚至与你擦肩而过
悄无声息地生存，捕食，进化……《家园》《隋乱》，原名《家园》，长篇历史架空小说，简体已经出版（出版名为《隋乱》），作者酒徒，该书于2007年下半年创作，获得四项网络文学大奖。
与《开国功贼》、《盛唐烟云》一起被称作称为“隋唐三部曲”，其中《盛唐烟云》正在连载中。
故事讲述的是隋炀帝年间，河北上谷地方的一个少年李旭，逃避兵役而进入大草原。
在草原中收养了一头银狼，被草原民族视为圣物，他在草原结识了汉人徐大眼(徐茂功)，与流落草原的中原人学得箭技和兵书等。
帮助寄身的部落成为一个大部落，后因得罪突厥贵族，于是回归中原，参加了炀帝的首次征高丽，遂得赏识，于是成名，故事由此展开...《明朝那些事儿》（虽然你有看过但还是说说 ）主要讲述的是从1344年到1644年这三百年间关于明朝的一些事情，以史料为基础，以年代和具体人物为主线，并加入了小说的笔法，语言幽默风趣。
对明朝十七帝和其他王公权贵和小人物的命运进行全景展示，尤其对官场政治、战争、帝王心术着墨最多，并加入对当时政治经济制度、人伦道德的演义。
朱元璋生于乱世之中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，他没有背景，没有后台，没有依靠，他的一切都是自己争取来的，他经历千辛万苦，无数次躲过死神的掌握，从死人堆里爬起来，掩埋战友的尸体，然后继续前进，继续战斗。
朱元璋的那个时代有着无数的厉害角色，陈友谅、张士诚、王保保个个都不是省油的灯。
朱元璋用他惊人的军事天赋战胜了这些敌人，可以说，在那个时代，最优秀统帅的称号非朱元璋莫属。
他几乎是赤手空拳，单枪匹马凭借着自己的勇气和决心建立了庞大的帝国。
<我的二战\\\/民国不可能这么萌>1 、 我们的男猪脚一睁眼，就知道自己穿越了。
他盯着街道上匆匆跑过的黄包车看了好一会儿，目光特意在车夫的辫子和右衽短衫上多停留了一会儿，才去注意车厢上那穿洋装的妹子。
“这大概是民国吧。
”他凭着自己脑海里那由电视剧形成的印象，做出了判断。
就在这时候，一台看起来是用铁做的、巨大的牛，步履蹒跚的闯进了他的视野。
对此情景男猪脚只有一个简单直接的感想：我的民国不可能这么萌“卧槽。
”2 、林有德穿越到了1930年，正准备一展抱负，却发现这个世界和他原来的世界不太一样。
“想当年拿破仑波拿巴就是征服了当时欧洲十大神姬的心，才完成统一欧陆的伟业。
所以我一直都说，要救国，各位首先要长得帅，就算不帅，也得把自己收拾干净了，让人看着舒服才行。
”……林有德看了看橱窗里自己那张普通水准的脸，毅然决然的走上了用钢铁和烈火埋葬美丽战姬的道路。
《回到过去变成猫》大学东家属区大院门口，门卫大叔接了个电话之后，拉开窗子朝不远处的小树林中气十足一声吼：“黑炭，你妈叫你回家吃饭
”“嗖——”一只黑猫从小树林那边茂密的草丛里冲射而出，朝某栋楼跑去，眨眼间便消失在楼道口。
在它之后，一个个猫头接连从草丛那边冒出来。
饭点了，各回各家，各找各妈。
有人说，猫是这个世界上唯一一个整个种族都是神经病的动物，元芳你怎么看
“唯一人类未完全征服的家养动物，无论普通或高贵。
到底是我们收养了猫，还是猫恩准我们跟它们一起生活
这是一个我们这些凡人永远无法解开的迷。
”[1-2] 男主角郑叹莫名其妙回到2003年，变成了一只黑猫。
他被焦家从垃圾堆中捡走收养，取名为“黑炭”，自此展开了在焦教授家中的生活。
郑叹记得自己是个人，但现在身体却是一只猫，他无法讲人话，却听得懂人话，还保持着20岁青年的思维和智商。
它还有许多逗趣的伙伴，打过群架闯过祸也抓过贼帮过人。
作为如此另类的猫，也为了以一只猫的身体在人类社会中求生存，他自立自强，不断成长。
安安稳稳波澜不惊的生活，终于起了不测风云，黑炭被猫贩子抓住，被运往了南方。
《原始战记》非常好的一本书，主角三观很正，开挂但是不明显，故事平缓。
邵玄坐在经过改装的大巴上，看着窗外绵延的山。
夏至刚过，山上满是充满生机的绿色，久居城市之后见到这样的风景，因事业不顺而阴霾的心情也好了许多。
原本邵玄打算叫上几个朋友出远门散散心，没想中途碰到学考古的老乡兼老同学石麒，被拉着一起去考古。
结果却被一块奇怪的石头莫名其妙的穿越到了原始时代
且看邵玄如何在原始部落大展身手
《惊悚乐园》逗乐，刺激，另一种风格的无限世界。
主要讲述以主人公封不觉为主导的各个人物通过一个名为惊悚乐园的超越维度的游戏在自己的生命中诞生了一条与常人生活轨道垂直的新轨道，在这条路上追寻真理，渐行渐远……《放开那女巫》三观很正，文笔流畅的种田文。
程岩原以为穿越到了欧洲中世纪，成为了一位光荣的王子。
但这世界似乎跟自己想的不太一样
女巫真实存在，而且还真具有魔力
女巫种田文，将种田进行到底。
《宫本武藏剑与禅》吉川英治老爷子花了二十年写成的历史小说，吉川英治是什么档次的
夏目漱石那个级别的神人。
愉快的描写出了宫本武藏的一生，对金庸古龙二位大侠的创作都产生了一定的影响。
《不靠谱大侠》一种真实感，一种日记式的平铺直叙，一种生活，一种现实。
问题也有，太平缓。
他曾在街边摆地摊，也曾是幸福里一哥；他是能让垃圾集中营的猴子们望风而逃的辣手扛霸子，也是小萝莉眼中内裤外穿的超人；他喝酒打架爆粗口，也有侠骨柔肠扶危济困；他曾穷困潦倒痛失所爱，亦有解语佳人俩俩相望；有一天，他会成为盖世英雄，踩着七色祥云——和你和我，继续在这个不靠谱的都市里，红尘相伴……
在小学时期给孩子上辅导班就一定好吗
我的梦想每个有自我一个奇特的梦有的梦想自我变成一只美丽的小鸟，自在的林中歌唱;有的梦想自我成为一名足球明星，到奥运会上争夺金牌为祖国争光;还有的梦想自我成为科学。
培育的玉米比暖瓶还要大。
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我----也有梦想，成为一名优秀的老师。
再课堂上，我会用那清晰而又悦耳的普通话给同学们讲丰富多采文化，让他们在渊博的知识海洋里茁壮成长。
春天，我会带着他们去郊外聆听鸟儿的歌唱，呼吸花和草的芳香;夏天，我会带着他们去游泳，感觉一下鱼;的简单;秋天，我会带着他们观察植物的变化，并采集一些植物做标本，给历史做见证;冬天，我会带着他们滑冰，打雪仗。
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我必须能实现梦想，教他们做人的道理------只要做过，努力过，即便失败了也不会后悔。
告诉他们，时光是多麽的珍贵，不要轻易的让他溜走。
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我的梦想是什么作文（二）：每个人都有一个梦，有的人的梦是当医生，警察，记者，演员……而我的梦想就是当一名教师，教师这个词大家都不陌生，有人会说教师有什么好的就是天天吃粉笔灰的。
不
如果你这样想你就错了，教师是个多么神圣的职业啊
他是我们人类灵魂的工程师。
有人说，“父爱如山，母爱似水”，是山水延续了生命。
但那生命是脆弱的，苍白的。
是什么给生命以力量
又是什么给生命以色彩
是爱，是老师纯真的爱。
老师的爱似水般灵秀，给我们聪慧；老师的爱又似山般雄壮，给我们安全感。
老师是我们开启智慧的敲门砖；老师是我们打开幸福之门的金钥匙；老师是我们生活航程中的引路人；老师是我们奏响人生乐章的指挥者在一间宽敞的教室里，一个中等身材，满头白发的的老者，背对着教室里的同学。
在黑板上吃力的写着粉笔字，汗水已浸透了他的背上的衣裳，我的双眼朦胧了。
思想不由自主的开起了小差。
多年以后，一名师范大学毕业的女大学生，在她老师的带领下走上了这教室里神圣的讲台。
用自我所学的知识，给这些祖国未来的花朵浇水施肥。
突然老师叫到这位同学起来回答问题，我的同桌才闯了闯我，我才回过神来，当老师只是我的梦想，要想实现这个梦想我还得努力学习知识才行。
从此刻开始为了我的梦想加油吧
就算生活把梦想撕成了碎片，我们还有勇气能够粘贴顽强；就算这天把我们放逐流浪，我们还有力量能够寻找方向。
不泄气，不抛弃，不放下，终有一天辉煌能够崛起向老师这个目标出击
我的梦想是什么作文（三）：我的梦想我小时候，什么都不懂，就只会成天问这问那。
但是我到了6岁，我却对电脑有很大的兴趣，开始我以为电脑是会电到脑袋的东西，所以有一点点怕。
但是，我听大人们说电脑是个很有用的东西，它能看到全国的新闻，能够跟世界各地的朋友对话，听到那里，我就对电脑更有兴趣了。
爸爸刚买电脑的第一天，我就打开电脑，不一会儿就出现了许多卡通人物，有唐老鸦`米老鼠`孙悟空。
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还有很多我见过的卡通人物，我一下子就被惊呆了，妈妈教我打开了网络的世界，里面有许多新闻`功课辅导`智力游戏。
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我感觉到，世界好像变小了，网络的世界一下变大了。
我不一会儿学会了打字`安装软件`查找资料。
妈妈说我懂得的还不多，只网络的一部分，还有更多的东西等着我学呢!我听了，还更好奇了。
我学了一天的电脑，我盼望再次进入奇妙的网络世界。
我的梦想是什么作文（四）：我的梦想每个人都有自我的梦想，我也一样。
但是我的梦想不是律师，不是医生，不是演员，甚至不是一种行业
我的梦想也许大人们会觉得可笑，但是，这是我一向追寻的
我的梦想是想要自我有一个七彩的人生
我要它成为一幅的画，它不但要有鲜明的颜色，也要有暗淡的颜色，我不排除这幅画有一部分的黑色，我反而会很珍惜这些暗淡的颜色
不是吗，试问一下，一幅色彩鲜艳的画，如果不加一点暗淡的颜色，又怎能更突出它的美呢
人生就象画一样，画中鲜艳的颜色就代表着人生美丽快乐的时光。
画中暗淡的颜色就代表着人生遭遇困难，不愉快的时候。
也许你会觉得拥有一条平坦美丽的路不是很好吗，但我并不觉得。
一个人如果一生平坦那有什么意思呢
人生只有短短几十年，我要他走到最后时，每一个回忆都事充实的!篇五：我的梦想我却想成为一盏会飞的灯。
假如我是一盏会飞的灯，我会飞到没钱买灯的穷苦人家，给他们带来光明。
让他们不再生活在昏暗的屋子里，让他们的孩子在明亮的灯光下读书，从此告别漫长冬夜的黑暗。
假如我是一盏会飞的灯，我会飞到地震灾区的临时板房里，给受灾群众带来光明和温暖，让灾区的小朋友在明亮的灯光下简单地看书和学习。
假如我是一盏会飞的灯，我会飞到没有路灯，一到晚上就黑黑的巷子里，照亮街道，让人们能看清道路，别被石头绊倒，也别迷路。
让孩子们在晚上也能出去玩，也能准时回家。
假如我是一盏会飞的灯，我会飞入人们的心灵，让人们的心灵受到温暖和感染，让世界上充满和平，不再有邪恶和黑暗。
如果我真的是一盏会飞的灯，我会把光芒照射在全世界，让世界上的每一个角落都充满了光明。
我的梦想是什么作文（五）：此刻回想起来，我的梦想十分搞笑，甚至能够称得上滑稽可笑。
四、五岁时，妈妈问我将来长大了想当什么
我好不思考地回答妈妈，我想当仙女。
起因在于有小朋友用“丹”字组词，有人组“仙丹”，这便点燃了我的神仙梦，痴想着有一天我也一挥衣袖，人间立刻变得五彩缤纷。
随着年龄增长，我发觉当仙女不食人间烟火，那我将来就吃不了那些好吃的东西了，于是不再想当仙女。
读的书渐渐多了，我便有了公主梦，梦想自我会是美得倾国倾城的白雪公主；无私奉献的美人鱼；哪怕身世可怜的灰姑娘也行。
呵呵，六岁的我呀，整天对着小人书发痴。
还买来公主裙，对着镜子左转右转，看有没有公主的优雅舞姿。
之后，听妈妈说博士后是了不起的学位，将来能有大出息。
只要为祖国研究出什么新产品，为企业作了大贡献，为人们有大作为，那就会有很大一笔研究基金，能够做自我认为有好处的事。
再在电视上看了袁隆平、钱学森、李四光……那时候的我，发誓要成为一名科学家，至于研究什么，那可没思考，妈妈告诉我先要学好知识，只要基础知识牢固，将来一切皆有可能。
如今，我迷上了一本名叫《偷星九月天》的漫画书，我开始想当设计师，我期望我将来能设计属于自我的漫画，甚至设计时装、建筑、室内装潢……可我今年八岁了，依然距离我的梦想很遥远。
我不明白我将来会不会嘲笑自我此刻的想法，会不会认为自我此刻很不靠谱，但有梦的人活得才精彩，不管前面的路有多少荆棘，我会朝着梦想而努力的。
让我的梦想灿烂如花吧
我的梦想是什么作文（六）：我有一个梦想，那就是成为一位旅行家。
因为旅行家能够周游世界，去欣赏各个地方美丽的风光。
如果我成为了旅行家，我第一个要去的地方就是北京。
因为那里是我们的首都，是我们人人都向往的地方。
在那里，我能够去看天安门、长城、还有美丽的颐和园，我还要去看小燕子和紫薇格格生活过的皇宫。
当然最重要的还是2008年的奥运会将在那里举办，北京必须会更加的整洁漂亮，为什么不去看看呢
如果我成为了旅行家，我第二个要去的地方就是小兴安岭。
因为在课文里，我明白了那里风景优美，物产丰富，我真想去看一看那里涨满春水的小溪，在溪边喝水的小鹿，工人宿舍门前美丽的野花，还想去森林里采摘酸甜可口的山葡萄、又香又脆的榛子、以及鲜嫩的蘑菇和木耳。
如果我成为了旅行家，我第三个要去的地方就是香港的迪士尼乐园。
每一次看电视节目“全家总动员”，那些获胜的家庭能够去那里玩，我都好羡慕他们。
那里是孩子的天堂，能够去探险世界、幻想世界，还有明日世界游玩，还有很多家喻户晓的我们小朋友都喜欢的卡通人物，我们能够和他们照相留念。
如果我成为了旅行家，我当然期望不仅仅仅是在地球上观光旅行，我还想去月球、水星、火星、土星等等星球上去玩玩，有可能我会在那些星球上找到其他的人类，交到更多的朋友呢
我的梦想也许此刻看来不容易实现，但在未来，在我长大以后可说不定，我此刻要好好学习，为我的梦想创造可能
我的梦想是什么作文（七）：每个人都有自我的梦想，或许还不止一个，梦想是让我们进步的动力!在我的心里也有一个梦想，它深深地埋藏着一颗孕育着我理想的种子，在我心底生根、发芽。
我的梦想是当一名作家，当一名像童话大王郑渊洁一样的儿童童话作家，自从上了学，我便越发的喜欢语文这门课程，由其是喜欢其中的阅读课，就这样，阅读让我发现了这颗埋藏已久的理想之种。
上了一年级之后，渐渐地领会了作文的魅力，上课，我仔细得听老师讲每一个句段，当我明白细节这个词后，我明白了要想写好作文，要抓住细节，才能写出真情实感。
从那以后，我便每次都要找到文章的细节，抓住文章的核心，让我的文章更精彩。
课下，我看课外书，领会作者的文章的资料，去积累他人的精华，让我的文章更亮丽。
在这四年学习与生活中，我发现，我最喜欢的读书类别是――童话，由其是童话大王郑渊洁的作品，最吸引我目光的是书上那所描述的令我感到惊奇、陌生而又新鲜的童话世界。
因为童话能把我带进一个我从未来过的新奇世界，一切都让我感到像是走进了外星王国。
想象未来的故事，想象文具国里那一个个小成员的故事，想象主人的用具怎样帮忙主人改掉坏习惯，这些幻想便接二连三变成了作文……从此，我爱上了童话。
偶然，我又在图书馆中看到了童话大王郑渊洁的《皮皮鲁》系列和《鲁西西》系列童话故事，我喜欢上了这两套书，并让我萌生想当一个像童话大王郑渊洁一样的童话作家。
语文，让我喜爱阅读，阅读让我写出好的文章，好的文章让我读到了童话大王的作品，总之，在我心底，有一个当作家的理想之种!每个人的梦想都有所不一样，那么你的梦想又是什么呢?我个人坚信，梦想是进步的动力!我的梦想是什么作文（八）：我的梦想每个人都有自我的梦想，当然我也不例外，有的人想当科学家，有的人想当发明家，还有的人想当作家，而我却想当一名教师。
如果，我真当上了一名教师，我会做一个和学生打成一片的好老师，只要一有时光我就要和他们一齐快乐的玩耍。
如果，我真当上了一名教师，我回做一个成为同学门朋友们的好老师，只要一有时光，就和他们一齐谈心，让他们把他们明白搞笑的事一齐说出来。
如果，我真当上了一名老师，我会做一个奖罚分明的好老师，有同学进步了，我会表扬他并奖励他一些文具，让他再接再励。
如果，有谁学习退步了，我会激励让他不要灰心。
如果，有一天，我真当上了一名教师，我必须会像我说的那样：做一个和学生打成一个打成一片的，成为学生的知心朋友，奖罚分名的好老师。
我的梦想是什么作文（九）：我的梦想每个人都有自我的梦想，而且各不相同。
我的梦想是当一名光荣的人民教师，用洁白的粉笔来传授知识，用博大的胸怀来关爱学生。
在学习上我是学生们的严师，但在生活上我却是无微不至地关心他们的大朋友。
我在给同学们上课时，必须结合课本的资料，向他们讲述一个又一个生动搞笑的故事，让欢笑声充满整个教室。
下课时，我必须会按时下课，让学生们充分利用课间这宝贵的十分钟，去玩玩，去晒晒太阳，让他们以更饱满的精神去迎接下一堂课。
课后，我会布置很少很少的作业，让孩子们回忆当天学过的知识就能够出去玩了。
让他们在学中玩，玩中学。
我还要带领同学们到大自然中观察自然界的奥秘：看蚂蚁与蚂蚁之间怎样交流；看昆虫们怎样爬行；再看一看哪些小草能开花，哪些不能……让同学们走入生活，了解自然。
为了这个梦想，我必须要好好学习，将来做一名令人敬佩的好老师。
