大学生演讲与口才读后感1500字
一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上艺术。
演讲上是一种，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控尝应变的方法，即兴说话的诀窍，论辩的艺术，对话的妙法等等。
这些都需要我们从理论到实践，对进行系统的学习和运用。
没上这个课之前我根本就不在乎这方面的锻炼，虽然知道口才很重要，却不知道这里面包含的深层含义。
演讲是一种思想性、政治性较强的现实活动;演讲是真理的呐喊，演讲是心灵的共鸣，演讲是人格的展现。
因此，演讲者必须具有较高的政治素质，良好的道德品质，高尚的思想情操和无穷的人格魅力。
只有这样演讲者才能说服人、感染人、打动人、鼓舞人，从而促使人们去行动。
演讲绝不是像有的人所想象的那样高不可攀，可望而不可及。
我们不难发现，那些闻名于世的杰出演讲高手都不是生就的天才，而是经过长期不懈的艰苦锻炼成功的。
。
”世界上没有什么天生的演讲家，如果有的话，那就是奋斗不息的你。
那么，怎样才能提高自己的演讲水平和口语呢?一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须要做到：多看、多听、多问、多写、多记、多想、多学、多练。
一.多看一些方面的书籍和文章。
演讲具有很强的科学性和艺术性。
二.学会“听”话的艺术。
要学会说话，首先就应该学会“听”话。
“。
”会“听”话的人既能很好地领会，理解别人说话的意思，又能仔细地欣赏、揣摸别人说话的技巧，更能从别人的言谈中听出言下之意和弦外之音，同时，还要做到察颜观色。
“言之于口，不若行之于身。
三.说过：“不知道自己的无知，乃是双倍的无知”。
英国诗人说过：“我们学得越多，就越发现自己无知”。
我国古代教育家也说过：“知之为知之，，是知也。
”一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须放下架子，丢掉面子，向有经验的演讲者和对口才有研究的专家虚心求教，不懂就问，不耻下问，这样就能使自己的能力发生质的变化，收到事半功倍的效果。
四.多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。
同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：好记忆不如烂笔头。
五.要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深度，有广度，使人感动万分，受益非浅;为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。
多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。
六.“积之愈厚，发之愈佳”。
一名优秀的演讲者，一个口才出色的人，必须要有广博的知识，丰富的联想，演讲起来，才能上下几千年，纵横数万里，山南海北，古今中外，旁征博引，融会贯通、谈吐自如。
一个机智风趣的演讲家还必须具有随机应变，对答如流的能力，演讲起来才能谈笑风生，妙语联珠，巧问妙答，左右逢源。
而要做到这一点，没有渊博的知识积累是无法实现的。
七.“言之于口，不若行之于身。
”语言是灵魂的镜子，是行动的影子。
一个人的行动和为人是最好的语言。
我们每个人都知道，把语言化为行动，比把行为化为语言困难多。
所以，一个人要想成为合格的演讲家，成为受人欢迎的演讲家，就必须多学做人，树立起良好的形象，展现出人格的魅力。
“即使一个口才笨拙，不敢面对群众讲话的人，只要肯努力实践，刻苦学习，并且把演讲与事业连在一起，是完全可以成为很好的演讲者的。
随州二中校长讲话读后感
随州二中校长讲话是价值观误导的成功学—— 新闻事件：这两天，微信圈里到处转发湖北随州二中校长在2016年第一次国旗下的讲话。
一夜之间，随州二中因为校长的讲话火了。
这位校长的讲话题目是《不读书、不吃苦，你有青春干嘛》。
全文转载如下，各位可要仔细看了： 老师们、同学们： 大家新年好
按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。
今天我要给大家讲的主题是《不读书、不吃苦，你有青春干嘛》
短暂的寒假结束了，新的学期开始了。
回忆十来天的假期，你是否有值得回味的事情和经历呢
我想，不同的人肯定有不同的收获和感受。
有的同学“收获”的胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；而有的同学选择了认真完成寒假作业之余适当放松；有的同学选择了放下包袱，在旅途中放松身心，增长见识；也有的同学撇开喧嚣纷扰，选择了一本好书，与伟大的心灵对话，让自己的精神旅行；有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；还有的同学会和自己的良师益友促膝谈心，获取前进的动力，感悟人生的真谛
规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。
有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗
我的回答是大有必要。
同学们知道吗
就在随州市一所县市的一中高三补课一直补到了腊月二十八；襄阳四中连高一的学生也补到了腊月二十九；我们在羡慕别的学校厉害的时候，何曾想过他们的学生是多么的努力，多么拼命
这就是今天我要告诉大家的，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。
2015年热播了一部电视剧，叫《芈月传》， 芈月作为一个女人吃了多少的苦头，付出了多大的代价才登上权力之巅，奠定秦国一统六合的基业
而作为主演孙俪成为“荧屏霸主”何尝不是如此呢
孙俪面对媒体采访时这样说道：“除了《玉观音》后歇了三个月，十年来，我几乎再没有休息过一天，这比小时候练舞，比在部队里种地、赶猪、掏阴沟要累得多”。
她十年的付出，换来的身价暴涨，拍摄《玉观音》时，片酬为5000元一集，《甄嬛传》时30万一集，《芈月传》时片酬涨到了85万……出道10年身价暴涨了170倍。
需要知道的是这十年孙俪没休息过一天。
在完全可以拼“颜值”的时代，孙俪却在拼实力，拼吃苦精神。
人生有两条道路可以选择，要么向孙俪那样吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。
现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。
一帮不学无术的女孩聚在一起，号称所谓的姐妹，以为有了姐妹就有了全世界。
她们在一起聊好吃的、聊穿的、聊化妆品、想的是网上购物、刷微信、刷微博，追韩剧……；而一帮无所事事的男孩聚在一起，号称所谓的哥们，以为有了哥们就有了天下。
他们在一起逃课、抽烟、打扑克、玩游戏、看玄幻甚至约架……以为这就是疯狂，这就是该有的青春。
他们看不起那些不会化妆、不会打扮、一天到晚只知道读书的好学生。
还骂那些好学生是书呆子，骂他们傻，只知道读书，殊不知，两三年后，好学生上一本，上211,上985，甚至上清华北大，而他们却要考虑去三本，去高职高专甚至考虑要不要南下打工。
有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混的非常好。
其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。
而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢
每个不想念书的学生，都会不约而同的找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。
那么我很遗憾的告诉你们，这里是改革开放三十多年后的中国，这里再没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。
这里优胜劣汰，这里适者生存。
叛逆和疯狂的青春当然可以，但几年的放纵，换来的可能就是一生的卑微和底层
有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。
儿子刚上学不久就问当农民的父亲，人为什么要读书。
父亲说，一颗小树长1年的话，只能用来做篱笆，或当柴烧。
10年的树可以做檩条。
20年的树用处就大了，可以做粱，可以做柱子，可以做家具……一个小孩子如果不上学，他7岁就可以放羊，长大了能放一大群羊，但他除了放羊，基本干不了别的。
如果小学毕业，在农村他可以用一些新技术种地，在城市可以到建筑工地打工，做保安，也可以当个小商小贩，小学的知识够用了。
如果初中毕业，他就可以学习一些机械的操作了。
如果高中毕业，他就可以学习很多机械的修理了。
如果大学毕业，他就可以设计高楼大厦，铁路桥梁了。
如果他硕士博士毕业，他就可能发明创造出一些我们原来没有的东西。
知道了吗
儿子说知道了。
爸爸又问：放羊、种地、当保安，丢人不丢人
儿子说丢人。
爸爸说：儿子，不丢人。
他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。
不是说不上学，或上学少就没用。
就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。
不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。
读书多，花的钱也多，用的时间也多，但是贡献大，自己赚的钱也多，地位就高。
那次谈话给儿子留下了极深的印象，从此儿子在学习上不需要威逼更不需要利诱，就会做出最好的选择。
马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛
”恰同学少年的你们，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自恃年少，却韶华倾负，却不知道青春易逝，再无少年之时。
同学们，什么叫吃苦
当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看在西部的那些穷孩子，他们饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝窝头的情形；请想一想几十年如一日起早贪黑的我们的老师们；请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者
在有空调的，有热水喝的教室里学习能算吃苦
在有空调，能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦
在有爸妈当“太子伴读”，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦
风雨中这点痛算什么
你来二中干什么
你来这儿就是来刻苦学习的，就是来拼个好前程的，不是来荒废时日挥洒青春的。
去年考上清华的张甜柳寒假回母校来看望老师的时候说道，没有高中三年拼命的我，今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室，聆听中国最优秀的教授讲课；怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园指点江山，激扬文字，想来这三年的苦真没有白吃，这三年的努力没有白费。
同学们，若想成为非常之人必须学会吃非常之苦。
要知道，青春最好的营养就是刻苦
著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。
李嘉诚也这样说：“读书虽然不能给我们带来更多的财富，但它可以给我们带来更多机会。
” 同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊
可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗
我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗
”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。
有时候你想的越多，越什么事都干不成。
认准目标就静下心来干，总会有结果。
所以接下来的时间，无论是高一、高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。
这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。
40岁的柳传志不问来不来得及，最终他缔造了联想集团；高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及，最终考上北大并打造了“教育航母”--新东方；经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终他书写了电商传奇，改变了世界。
亲爱的同学们，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。
当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。
所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过。
既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力
所以我们不仅要有高三无假期的心理预期，更要有高中无假期的铿锵誓言
将来的你，一定会感谢现在拼命的自己
最后希望大家新的一年奋力拼搏，不负春光，不负自己
同时也祝我们二中猴年吉祥、高考大捷
谢谢大家
格拉卡将获得讲话稿刁滑诡谲规范你饭读后感
已经忘记了童年的味道呢
是否还记得一个孩子分心，在课堂上说，然后被老师罚站
不记得看看顽固的乱用药，家长责怪它呢
这些童年旧事，对不对
我已经几乎被人遗忘，但“小女孩”带我去看看其他人的童年的时候悄悄地提醒我。
“小女孩”，由日本女作家写的。
巴学园的文本是一所学校，一个专门收集所谓的“特殊学生”的学校。
小豆豆在常人眼里是名副其实的“坏学生”，文章首先讲豆豆的母亲和他的老师，以满足老师说，小豆豆在上课的时候不能集中精力不遵守抽屉拉动屋檐下的燕子打招呼，或者是站起来，促进艺术家的窗口打招呼，然后他们的表现，其他的表演，终于完成了一类。
这样一来，老师讲课呢
老师说啊。
。
很多情况下，母亲感到很抱歉打扰学生扰乱老师。
结束母亲领着豆豆到另一所学校，她没有告诉豆豆她被学校开除，因为她怕打击她的自尊和自信。
然后，一个美妙的酒吧的大学生活开始了...... 说实话，我很羡慕小豌豆，调皮，她遇到了一个极好的林宗本金，本金幼儿教育他的见解。
他很有耐心连续听豆豆岁打哈欠四个小时不羡慕小豆豆有一个仁慈的母亲，直到她20岁，我的母亲与她的孩子带来，因为太调皮辍学的事情。
如果我们有小豌豆或一个6岁的孩子，我的母亲说：“你是怎么做到的
你甚至可以砸出来
我们必须找到一所学校，如果通过学习，也没有上学，然后给你
“小女孩肯定不能买得起这种教育。
所以我认为，老师和家长应该读这本书探讨的孩子的内心世界，你会发现一个小校长林和小豆豆的母亲，这种教育方式是非常适合孩子的成长，了解孩子的内心世界对孩子的教育的起点。
我认为这本书是不是只属于自己谈谈自己的童年，但教育系统宣传和介绍。
巴学园精彩的是教导学生尊重别人，尊重自己。
现在，我们所提倡的爱，爱自己“校长如何才能真正实现。
如何尊重自己，爱自己，这是别人对孩子的尊重，让他必胜的信心和自尊，自重也成立的初衷。
要特别爱护有生理缺陷的儿童，这样的爱是不是被宠坏了，但有一些方法来帮助他在整个任务不能完成，因为身体缺陷，在这本书中，一个孩子有侏儒症，持有的主要供他上学的“小游戏”。
他不能跳过高于自己的许多马匹在背后暗中帮助他一个，所以他得到了信心，也赢得了学生的一致好评。
通过这种方式，培养残疾儿童最需要心理补偿---自尊和自信，他的生活有很大的帮助，因为这个男孩过着正常的生活，他也有一个完美的婚姻仍然是一个公司作为一个专门的人际交往融洽的同事的工作。
，排序的例子，多不胜数。
事实上，世界是不是一个坏学生。
每个孩子出生后都是一样的，只是一些孩子有很高的动作（如小豌豆）大咧咧和一些孩子。
然而，不管他们是否犯了一个错误，或者如何，不能妄下结论的“坏学生”，他们需要尊重教师和家长要注意教育学生，尊重学生，首先尝试的事情，从他们的角度来看，要弄清楚为什么他们不这样认为。
与他们平等对话，解开这个结，然后教，巴基斯坦研究所例如，巴勒斯坦总统第一次我看见小豌豆听她的四个小时的时间，那么，不中断，知道她想停下来，当它停止，这是尊重，就能够沟通，现在很多老师和家长只是忽略了它。
巴学园，就像一个教育理想花园，正是因为这样一个理想的校长---林宗校长。
幼儿教育，他有一个独特的视角：他是非常有创意，想废弃电车转换成学校教室，尊重孩子，他有一个广泛的人文情怀，他是非常有耐心继续听6岁的豆豆四个小时，而不是打哈欠;小豆豆删除整个事情在坑内，堆着小山，校长，只是说“弄完了把它放回去哦
“他将要细心照顾每一个儿童，即使它是一种生理缺陷的孩子，不由自主地”头发稀疏，牙齿脱落的老人肃然起敬的同时，我想我已经找到他们正在寻找的东西，那就是：“人的本性是好的。
”我们的价值在这个地道的挖掘和维护的孩子，让他自己。
这本书不仅让我记住的巴学园，记得小林老师，慈母的心境，读该如何处理孩子的行为读出人与人之间的相互理解和尊重的重要性。
让我们仔细想想过去，未来如何，应该如何照顾每一个“小女孩” - 阅读窗口豆豆“感孩子看到了豆豆> > <<窗口，小豆豆可以做一切他们想要的东西，要练她天真无邪的头天马行空的想象力力，让每一个孩子都能快乐成长，健康，巴学园的教育模式，具有独特的曾经如此着迷我极其今天，当我再次阅读这本书，小学教育一年级学生的身份时，我有一个过去的思路和经验。
窗口家庭，在日本，是指那些人忽视的儿童。
他们是不是有生理缺陷，是一种心理或性格上的缺陷，这个字给出了一个排除在外围，而不是一个感觉上的主体地位。
黑柳彻子的第一所学校，想必含糊排除有一种感觉为什么我们提出了这样一个称号。
事实上，在我们看来，像豆豆的女孩，有没有什么缺陷，因为她太好奇，非常好动，太富于幻想罢了。
在巢的燕子，她会说话和吞咽看在播放音乐的变相广告业务员，她邀请他玩，她忘了，这是在学校，在课堂上，她有很多老师头痛，于是，她在一年级，他首先被开除从学校小学心理学的学习，我们都知道，学生的心理发展是一个过程，一个稚嫩走向成熟。
家庭的孩子从学校过渡到一个更广泛的社会机构，它是社会文化符合社会规范，新的成员，以适应社会的需求，一所学校的校风，校园设施，学生将被曝光的教师和学生同年龄组构成影响儿童心理发展的一个重要因素，其中，教师，同年龄组是特别重要的小豆豆来到巴基斯坦科学院幸运，也为她日后的成功奠定了重要基础。
是不是一个“洗脚的水很浅，但它可以打动伟大的心脏“这样的校歌，只有几十个学生和几个电车教室巴学园，尊重自然教育，儿童免费性质的教育理念，感动了无数人的心，留给我们无尽的思考，给我印象最深的巴学园类。
在开始第一类，老师写在黑板上的一天课程的所有课程，告诉孩子们，他们可以选择自己喜欢的问题，开始做学生学习他们最喜欢的课程开始的第一语言第一课算术课，是可能的，像文字，回到座位上，喜欢物理的学生的小学和中学在校学生组成的点燃煤油灯，烧“咕嘟咕嘟”冒泡烧瓶，或做什么爆发实验“的习惯，背着小手，守法的中国小学，一切都似乎是一个童话故事，但是这是真的。
怎么好像小校长，这个意见的“烂摊子”类的方法是非常有用的：高年级的小学生，老师就能逐渐掌握每个学生的学习兴趣，以及他感兴趣的方式问题的思维方式。
因此，教师能够清楚地了解每个学生的个性，教师了解教学的基础上，学生是最有效的类。
巴学园的音乐课，使人体固有的组织更加小巧，而在相同的时间培育的精神“教育法”的旋律，让孩子听的心，感知音乐的节奏，不只是锡板潘基文教育，唤起孩子们的看法...巴学园是在暑假期间组织像温泉之旅等各种集体活动，孩子相处的活动，彼此熟悉，孩子之间的心理相容高度凝聚力，充满活力的。
良好的心理氛围，有利于发展学生的个性和能力。
黑柳彻子的后记中，我们发现最终，巴学园的学生有一个良好的最终结果，这些都是的巴学园有力的证据。
“无论哪个孩子，当他出生时，有优良的品质在他的成长过程中，有很多从周围环境的影响，而且还从成人，这些优良的品质可能会受到损害，因此，我们已经发现，早期的'优良的品质'，并让他们的蓬勃发展，培养孩子成为一个丰富的个性。
“小林宗老师说，小学教育专业的学习者，照顾孩子，本着探索的教育模式学生的心理定律的发展，让每一个孩子都能长大了健康和快乐，发挥自己的潜能，将是我们的责任所在。
所以我们关心的一个“窗口小豆豆
阅读”小女孩“的感觉”小女孩“这本书是我最喜欢的样子，我一直为续集的“小女孩”，“小豆豆渠道。
本书关于小豆豆学校一些有趣的和悲哀的事情。
小豆豆，是一个可爱的，性格开朗的日本姑娘。
当然，她有时很调皮。
例如，只是去上学，小豆豆很新鲜，她充满好奇。
课上，她打开盖子的办公桌，关掉封闭式和开放式。
她也橡胶出擦净，然后把它放回去，过了一会儿，擦出来，并把它放回去，并多次获得“数百次”。
老师实在忍不住了，就罚她站在旁边的窗口。
小女孩和促进艺术家的窗口打招呼。
老师气坏了，她的同学和她的“叛逆”的宣传艺术家走了，老师叫她在门口，后来的小豌豆不说话，老师想，只要它不那样说话，但小豆豆出大声和谁谈论隔壁班的老师生气，教师仍然认为，我看见一个小豆豆的头高，谈话与屋檐下的燕子，老师没有选项，但让她辍学。
她一年级时，学校收了她
很快“巴学园”小豌豆的母亲去上学，之间发生了很多有趣的，有时它让我笑得前仰后合的小豆豆和学生。
有时候，我也不能不禁泪流满面。
这些东西在巴学园校长小林宗老师，我有一个深刻的印象。
例如，春假刚结束，小校长林默默地看着，沉默了好一阵子，他才开口：“同学们，泰明了
”听到噩耗，甚至调皮的小豆豆都禁不住掉眼泪，泰明是一个过于脊髓灰质炎的男孩，他的长，弯曲的手指，走路一瘸一拐。
正因为如此，校长林让身体弱能儿童，他们不穿泳衣游泳的小豌豆不会有自卑感。
这让我很感动
春假之前，泰明曾借给小豆豆一本书，但现在他已经了，我读到这里，我有一些抑郁症，田径赛，专门准备了一些小校长林高桥君能参与该项目，高桥俊短，但从来没有长高，也有身体残疾的孩子，他是创伤。
然而，由于小的校长，他是如何在这个游戏的所有项目荣获一等奖的努力。
这让他有信心，有自卑感。
每个人都那么开心。
我觉得小校长如何如何理解心中的孩子啊
读这本书，除了我最喜爱的天真可爱，好奇的豆豆，是主要的照顾孩子的心脏是怎么样移动。
为了身体弱能儿童可以消除自卑感，校长做了很多的努力。
小豆豆刚入学时，他应该是能够听小豆豆说四个小时，这太令人难以置信。
随州二中校长讲话的读后感
此一说】随州二中校长讲话是价值观误导的成功学 (2016-02-23 08:33:32) 转载▼ 标签： 高中 教育 时评 收藏 文化 随州二中校长讲话是价值观误导的成功学—— 新闻事件：这两天，微信圈里到处转发湖北随州二中校长在2016年第一次国旗下的讲话。
一夜之间，随州二中因为校长的讲话火了。
这位校长的讲话题目是《不读书、不吃苦，你有青春干嘛》。
全文转载如下，各位可要仔细看了： 老师们、同学们： 大家新年好
按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。
今天我要给大家讲的主题是《不读书、不吃苦，你有青春干嘛》
短暂的寒假结束了，新的学期开始了。
回忆十来天的假期，你是否有值得回味的事情和经历呢
我想，不同的人肯定有不同的收获和感受。
有的同学“收获”的胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；而有的同学选择了认真完成寒假作业之余适当放松；有的同学选择了放下包袱，在旅途中放松身心，增长见识；也有的同学撇开喧嚣纷扰，选择了一本好书，与伟大的心灵对话，让自己的精神旅行；有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；还有的同学会和自己的良师益友促膝谈心，获取前进的动力，感悟人生的真谛
规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。
有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗
我的回答是大有必要。
同学们知道吗
就在随州市一所县市的一中高三补课一直补到了腊月二十八；襄阳四中连高一的学生也补到了腊月二十九；我们在羡慕别的学校厉害的时候，何曾想过他们的学生是多么的努力，多么拼命
这就是今天我要告诉大家的，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。
2015年热播了一部电视剧，叫《芈月传》， 芈月作为一个女人吃了多少的苦头，付出了多大的代价才登上权力之巅，奠定秦国一统六合的基业
而作为主演孙俪成为“荧屏霸主”何尝不是如此呢
孙俪面对媒体采访时这样说道：“除了《玉观音》后歇了三个月，十年来，我几乎再没有休息过一天，这比小时候练舞，比在部队里种地、赶猪、掏阴沟要累得多”。
她十年的付出，换来的身价暴涨，拍摄《玉观音》时，片酬为5000元一集，《甄嬛传》时30万一集，《芈月传》时片酬涨到了85万……出道10年身价暴涨了170倍。
需要知道的是这十年孙俪没休息过一天。
在完全可以拼“颜值”的时代，孙俪却在拼实力，拼吃苦精神。
人生有两条道路可以选择，要么向孙俪那样吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。
现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。
一帮不学无术的女孩聚在一起，号称所谓的姐妹，以为有了姐妹就有了全世界。
她们在一起聊好吃的、聊穿的、聊化妆品、想的是网上购物、刷微信、刷微博，追韩剧……；而一帮无所事事的男孩聚在一起，号称所谓的哥们，以为有了哥们就有了天下。
他们在一起逃课、抽烟、打扑克、玩游戏、看玄幻甚至约架……以为这就是疯狂，这就是该有的青春。
他们看不起那些不会化妆、不会打扮、一天到晚只知道读书的好学生。
还骂那些好学生是书呆子，骂他们傻，只知道读书，殊不知，两三年后，好学生上一本，上211,上985，甚至上清华北大，而他们却要考虑去三本，去高职高专甚至考虑要不要南下打工。
有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混的非常好。
其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。
而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢
每个不想念书的学生，都会不约而同的找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。
那么我很遗憾的告诉你们，这里是改革开放三十多年后的中国，这里再没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。
这里优胜劣汰，这里适者生存。
叛逆和疯狂的青春当然可以，但几年的放纵，换来的可能就是一生的卑微和底层
有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。
儿子刚上学不久就问当农民的父亲，人为什么要读书。
父亲说，一颗小树长1年的话，只能用来做篱笆，或当柴烧。
10年的树可以做檩条。
20年的树用处就大了，可以做粱，可以做柱子，可以做家具……一个小孩子如果不上学，他7岁就可以放羊，长大了能放一大群羊，但他除了放羊，基本干不了别的。
如果小学毕业，在农村他可以用一些新技术种地，在城市可以到建筑工地打工，做保安，也可以当个小商小贩，小学的知识够用了。
如果初中毕业，他就可以学习一些机械的操作了。
如果高中毕业，他就可以学习很多机械的修理了。
如果大学毕业，他就可以设计高楼大厦，铁路桥梁了。
如果他硕士博士毕业，他就可能发明创造出一些我们原来没有的东西。
知道了吗
儿子说知道了。
爸爸又问：放羊、种地、当保安，丢人不丢人
儿子说丢人。
爸爸说：儿子，不丢人。
他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。
不是说不上学，或上学少就没用。
就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。
不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。
读书多，花的钱也多，用的时间也多，但是贡献大，自己赚的钱也多，地位就高。
那次谈话给儿子留下了极深的印象，从此儿子在学习上不需要威逼更不需要利诱，就会做出最好的选择。
马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛
”恰同学少年的你们，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自恃年少，却韶华倾负，却不知道青春易逝，再无少年之时。
同学们，什么叫吃苦
当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看在西部的那些穷孩子，他们饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝窝头的情形；请想一想几十年如一日起早贪黑的我们的老师们；请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者
在有空调的，有热水喝的教室里学习能算吃苦
在有空调，能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦
在有爸妈当“太子伴读”，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦
风雨中这点痛算什么
你来二中干什么
你来这儿就是来刻苦学习的，就是来拼个好前程的，不是来荒废时日挥洒青春的。
去年考上清华的张甜柳寒假回母校来看望老师的时候说道，没有高中三年拼命的我，今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室，聆听中国最优秀的教授讲课；怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园指点江山，激扬文字，想来这三年的苦真没有白吃，这三年的努力没有白费。
同学们，若想成为非常之人必须学会吃非常之苦。
要知道，青春最好的营养就是刻苦
著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。
李嘉诚也这样说：“读书虽然不能给我们带来更多的财富，但它可以给我们带来更多机会。
” 同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊
可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗
我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗
”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。
有时候你想的越多，越什么事都干不成。
认准目标就静下心来干，总会有结果。
所以接下来的时间，无论是高一、高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。
这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。
40岁的柳传志不问来不来得及，最终他缔造了联想集团；高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及，最终考上北大并打造了“教育航母”--新东方；经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终他书写了电商传奇，改变了世界。
亲爱的同学们，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。
当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。
所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过。
既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力
所以我们不仅要有高三无假期的心理预期，更要有高中无假期的铿锵誓言
将来的你，一定会感谢现在拼命的自己
最后希望大家新的一年奋力拼搏，不负春光，不负自己
同时也祝我们二中猴年吉祥、高考大捷
谢谢大家
谁有 在马克思墓前的讲话 的读后感，3000字左右，急需，谢谢了
我的课余生活 我喜欢，只要一有我就会捧起书本，津津有味地看起来。
至于是什么时候开始的，就要从上幼儿园时的我开始讲起了。
那一天，爸爸领着我来到新华书店，给我挑选了一本《中国童话故事选》。
我打开一看，一行行密密麻麻的字立刻呈现在我眼前，使我眼花缭乱，晕头转向。
我眯着眼仔细琢磨起来：“一天，我来的了什么边，把一条什布......之后......”读着读着，我不禁觉得有些心烦意乱了，不由得抓耳挠腮。
一气之下“啪”地一声把书合上了。
上了小学，当我再次拿起那本书时，猛然间，我竟被它给吸引住了。
这时，它就像一个巨大的钩，把我牢牢地钩住了。
书里面丰富多彩的内容深深地吸引了我。
细细品味，竟还有身临其镜的感觉
我那时真不敢相信自己
从那以后，只要有时间，哪怕只有一分一秒，我也会拿起书本。
一来，不是忘记吃饭，就是看到水着。
因此，自家的电费总是交得比别人多。
有一次，我又去书店里买了几本书。
回到家，已经是5点半了，全家人早已吃完了饭。
我看了看饭桌，以为还没开饭，就坐到沙发上看书去了。
书里面精彩的内容又把我吸引住了。
一个小时过去了，二小时......直到肚子咕咕叫了，我猛地从梦幻般的书中醒来：“呀
我怎么忘了，我还没吃饭呢
” 我一骨碌爬起来，跑到厨房里。
一看，“哎，我着急个什么劲儿呀
还没开饭呢
”说着，我又捧起书，如痴如醉地看起来。
“咕咕——”我的肚子又唱起了“进食歌”。
“我都快饿得不行了，饭怎么还不开啊
”我这才跑去找妈妈：“今晚的饭怎么还不开啊
”妈妈惊讶得瞪大了眼：“你......你还没吃饭
”“嗯。
”我点点头，有些疑惑不解了。
仔细想想，我才恍然大悟
“呵呵”!那时的我多么可笑呀
不知不觉地，我和书已成为一对形影不离的好伙伴。
当我遇到困难，书会助我一臂之力，帮我闯过一个个困难险阻；当书闲着无聊时，我会找它“谈心”。
现在，我已经是五年级的小学生了，但我和书之间，仍然系着那根永远解不开的绳子。
我渐渐地发现，我的口语水平提升了，写作能力也提高了。
每当老师表扬我作文写得好时，我总在心底默默地对它说：“感谢你，朋友
”
看完销售书籍后怎样写读后感和总结
《全能销售》读后感 《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。
《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。
书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。
销售是一种本事，营销是一种艺术。
市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。
要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。
把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。
顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。
在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。
当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。
这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。
客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。
本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。
而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。
他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。
这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。
如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。
书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。
书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。
需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学习借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。
在不断地学习中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学习的对象。
还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学习。
本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。
销售类书籍读后感 《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。
在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。
通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀…… 《怎样赢销》读后感，来自卓越网首页网友：这本书作者通过本人的亲身经历与读者探讨了营销技巧，赢销取决于对细节的把握，更是一种营销的态度。
开始阅读此书时，本人觉得作者过于描述自己营销的过人之处，所以并不赞赏，通过后文方知作者所写处处精辟，颇有受益…… 怎样赢销的读后感，来自当当网的网友：其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。
但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。
作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。
这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。
不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。
平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。
好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢…… 动感新势力 《动感新势力》是2003年初基于《电子游戏软件》杂志社出版的《电玩新势力》热卖的基础上，以动画为对象出版的全新型动画影像读物。
《动感新势力》与以往的动漫资讯书籍最大的不同之处，是对于动画不但有图片和文字的介绍，还配有影像和音乐，从而使读者对所需了解的动画有直接的感性认识。
鉴于对动画市场的分析，《动感新势力》将办刊的方针定位于导购资讯和精华短篇欣赏。
读者通过《动感新势力》可以了解到时下最经典与最流行的动画节目与产品，不但可以把握时尚动画的脉搏，更可为选购动画产品提供最有效的参考与借鉴。
影像欣赏为部分读者网罗最难购买到的动画影像，还配有编辑特别剪辑的动画MTV等独家栏目，从而极大程度上提高了《动感新势力》的欣赏性与收藏性。
而作为主题的动画特辑更是集介绍、回顾、评选与欣赏于一身，成为每辑的高-潮部分。
经过近一年的调整，《动感新势力》的影像部分基本由新作速递、动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，音乐欣赏以及特别典藏等几个板块组成。
其中动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，特典是比较固定的板块。
导读手册除了对影像介绍进行补充以外，还开设了DVD鉴定团，动画销售与排行、动心一刻等特有栏目。
在以后的时间里，为了进化到读者最喜爱的形式，《动感新势力》还将进行很多尝试和调整，请继续期待每月《动新》为大家带来的动心。
《动感新势力》分两个版本，一个是普通版，定价是9.8，还有一个是豪华版，定价是15元，豪华版比起普通版容量大，通常《动感新势力》中的《动心DVD》栏目只有豪华版可以看，因为普通版的容量小，装不下。
细节营销读后感 近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。
良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。
我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。
在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。
在书中，他也多次提起这条原则。
但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。
公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。
然而，说归说，做归做，日子照常过。
教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。
当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。
谁知，出纳给他的答案却是“中午我们有的出纳出去吃饭了”。
这就是营销中常常出现的问题。
你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是： 1。
看清现实：看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。
从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。
办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2。
找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。
然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。
然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。
也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。
但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。
我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。
我们的答案是很少有。
实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。
因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。
不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3。
至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。
所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4。
让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。
做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。
比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。
但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。
这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5。
做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。
比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。
有或者我们假设(模拟)自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6。
做你竞争对手的客户。
自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。
接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。
如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的“印钞机”就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。
常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂;专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。
世界不复杂，是我们看复杂了;事情不复杂，是我们弄复杂了。
大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。
如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。
精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。
细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。
细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是： (1)研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议; (2)研究有关个案，总结共同的细节问题; (3)制定让消费者满意的细节标准; (4)在营销实战中检验和不断完善这些标准; (5)企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于
写读后感的要求
（1 读后感写作基本要求 ①确定标题，正标题一般文章的中心内容，有的正标是文章的中心论点。
副标题标明题材，一般为“读《×××》有感”。
副题比正题低两格。
②掌握读后感的一般套路：“引——议——联——结”。
引——扼要写出“读”的内容或直接引用原文某些语句，很快引出“感”的观点或中心。
议——就自己“感”的重点、中心(或观点)进行分析议论，说明道理。
联——就议论的中心展开联想，记叙某些典型事例。
也可联系社会和自己的实际抒发感受。
结——结尾概括中心，总结全文得出结论。
结论可与开头照应，可归纳出结论性的意见，可强调某一重点，可发出号召。
这个结论可以是批评式；又可是劝勉式，还可是鼓动式。
视行文内容而定。
（2） 读后感写作常见毛病 ①述读原文多，“无感或感少”，喧宾夺主。
有的同学写读后感，主体部分完全是复述原文的情节，或加进几句不痛不痒的评述。
这些都违反读后感的最基本要求。
②平述原文多，无“感”而发，牵强附会。
这类文章混淆了读后感与文学评论的界限，把无关紧要的内容勉强地扯在一起。
也是有些同学最易犯的一个毛病。
（3） 读后感写作要点 ①要弄懂原作。
“读”是感的基础，“感”是由“读”而生。
只有认真的读书，弄懂难点疑点，理清文章的思路，透彻的掌握文章的内容和要点，深刻地领会原文精神所在，结合历史的经验、当前的形势和个人的实际,才能真有所“感”。
②要认真思考。
读后感的主体是“感”。
要写实感，还要在读懂原作的基础上作出自己的分析和评价。
分析和评价是有所“感”的酝酿、集中和演化的过程，有了这个分析和评价，才有可能使“感”紧扣原作的主要思想和主要观点，避免脱离原作，东拉西扯，离开中心太远。
所以，写读后感就必须要边读边思考，结合历史的经验，当前的形势和自己的实际展开联想，从书中的人和事联系到自己和自己所见的人和事，那些与书中相近、相似，那些与书中相反、相对，自己赞成书中的什么，反对些什么，从而把自己的感想激发出来，并把它条理化，系统化，理论化。
总之，想的深入，才能写的深刻感人。
③要抓住重点。
读完一篇（部）作品，会有很多感想和体会，但不能把他们都写出来。
读后感是写感受最深的一点，不是书评，不能全面地介绍和评价作品。
因此，要认真地选择对现实生活有一定意义的、有针对性的感想，就可以避免泛泛而谈，文章散乱，漫无中心和不与事例挂钩等弊病。
怎样才能抓住重点呢
我们读完一部作品或一篇文章后，自然会受到感动，产生许多感想，但这许多感想是零碎的，有些是模糊的，一闪而失。
要写读后感，就要善于抓住这些零碎、甚至是模糊的感想，反复想，反复作比较，找出两个比较突出的对现实有针对性的，再集中凝神的想下去，在深思的基础上加以整理。
也只有这样，才能抓住具有现实意义的问题，写出真实、深刻、用于解决人们在学习上、思想上和实践上存在问题的有价值的感想来。
④要真实自然。
就是要写自己的真情实感。
自己是怎样受到感动和怎样想的，就怎样写。
把自己的想法写的越具体、越真实，文章就会情真意切，生动活泼，使人受到启发。
