在商务谈判中，收集情报信息的重要作用是什么
互联网的优势： 一、实时交互性：可以随时通过网络和网友、朋友进行及时的互动。
二、资源共享：互联网就是这样子，让大家去用同一个资源，最大限度的节省成本，提高效率。
三、超越时空：从字面上看很好理解，就是不受时间和空间的限制。
我们在网上聊天，看电影，在网上看新闻等是不受时间空间的限制。
四、个性化：何一个有个性的人，有奇怪创意的人都可以在互联网上得到很好的生存和发展，也就是说每一个人可以在网上发表你自己独到的，希奇古怪的创意。
五、人性化：互联网之所以这么快的普及，是因为它很多方面都是按人性化标准来进行的。
六、公平性：人们在互联网上发布和接受信息是平等的，互联网上不分地段，不讲身份，机会平等。
你觉得你在采购方面有哪些优势
面试的人问你这个问题你觉得你应该怎么回答
坦率的讲，问题很难回答人做过7-8年的采购，而且是在不同的行业不同的地区，不同的性质的企业里。
面试时，经常被会被问及这样的问题。
运气好了，和主管或者上司对上眼了，这个问题即使没答好，一样能过关。
运气不好，你再怎么讲你优势，一样无济于事。
所以，我后来总结:1.面试你的人，是老板级别的，一定要坦诚不公地讲。
采购其实是帮老板采购物美价廉物品的部门，一个愿意相信招聘来的人能替他省钱的老板，应该是气度很大的老板，所以一定要坦诚。
优势包括：a,职业素养，道德素养，沟通能力，商务谈判能力，品质意识，成本和风险控制意识，解决和预防问题的能力，团队精神，经营战略的意识比如：如何构建采购团队，如何构建和完善采购供应链体系，如何做到及时采购等，另外还包括你自己对采购的理解和认识等等。
2.面试你的人，是直接上司的，一定要投其所好。
首先，在上司面前，不要太显摆，这个道理不用我说明白。
优势除了讲自己的一些基本能力要求外，要强调团队协作精神，服从领导之类。
这个部门比较敏感，能在这个部门坐上领导的位置不简单，想进去首先要过他这关。
本人曾在杭州一家做环保设备的公司面试过采购经理一职，遇到一个超牛的面试官。
这家公司连续3个多月面招聘采购经理，并非没有合适的人选，记得多名进去的面试的仁兄都是到最后和他吵着出来的。
在和其他等待面试的仁兄聊天时，也发现有不少经验和资历丰富的人。
等本人进去的时候，才发现问题所在。
除了问到采购优势之类，就是问题分解。
他会把你所回答的问题，一直追问下去，刚开始还能招架下去，直到后来他问到我曾经在某地上班过，他说他也在那个地方过，怎么没听说过有那个公司
我狂晕，一家响当当的外资企业，就因为他不晓得，非要我争辩在什么位置。
最后不欢而散，人事总监在送本人出门时，问感觉如何，本人笑答：可能不太适合贵公司。
3.采购是一个公司的重要而又敏感的部门，面试时问答问题一定要因主考官而异。
当然问答出基本能力要求是必须的。
祝你好运。
和采购价格谈判技巧有哪些
最最最重要的是不能表露你的底价，或者测出它的底价 1、釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。
因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时 由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下： (1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于： ·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
3、间接议价技巧 在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。
所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。
采购人员可用下列三种技巧来进行协商。
(1)议价时不要急于进入主题。
在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，藉此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，慢慢再引入主题。
(2)运用“低姿势”。
在议价协商时，对供应商所提之价格，尽量表示困难，多说“唉!”“没办法!”等等字眼，以低姿势博取对方同情。
(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。
面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可藉肢体语言、表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价。
在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。
以下列举三项议价协商技巧： (1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。
当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要求获得补偿。
最明显的例子，便是要求供应商提供售后服务，如大件家电的维修、送货等。
在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。
所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。
如此也间接达到议价功能。
(2)善用“妥协”技巧。
在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果，此时可采妥协技巧，在少部分不重要的细节，可做让步，再从妥协中要求对方回馈。
如此亦可间接达到议价功能。
但妥协技巧的使用须注意下列： ①一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
②妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
③即使赞同对方所提的意见，亦不要太快答应。
④记录每次妥协的地方，以供参考。
(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。
在议价协商的过程中，威胁吼叫，咄咄逼人并非制胜的武器。
因为即使取得了这次的合作，也难保下次合作的意愿。
因此采购人员在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取超市权益时，可利用所获对方资料，或法规章程，合理的进行谈判。
即“说之以理动之以情，绳之以法”。
4、迂回战术的价格谈判 在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
现举一例说明如下： 某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。
未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
5、欲擒故纵的价格谈判 由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。
此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交;若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
6、差额均摊的价格谈判 由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
7、哀兵姿态的价格谈判 在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。
由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。
一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。
此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。
若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
8、直捣黄龙的价格谈判 有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。
此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
现举一例说明如下： 某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。
后来，采购人员查阅产品目录时。
随即发送要求降价12%的传真给原厂，事实上只是存着姑且一试的心理。
不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额利润。
因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。
但是，在产、销分离制度相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不得其门而人。
因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。
9、哀兵姿态的价格谈判 在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。
由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。
一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。
此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。
若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
商务谈判的PRAM模式到底是怎么回事
商务谈判策略的特征 1.针对性 2.预谋性 3.时效性 4.随机性 5.隐匿性 6.艺术性 7.综合性 PRAM谈判模式构成：1制定谈判计划2建立关系3达成使双方都能接受的协议4协议的履行与关系的维持 PRAM谈判模式运转：计划、关系、协议、维持。
让步策略：1考虑对方反映2注意让步的原则3选择理想的让步方式（1在让步的最后阶段一步让出全部可让利益\\\/特点：让步方态度比较果断，往往被认为有大家风度\\\/优点：如果谈判对手缺乏毅力和耐性，可使己方在谈判中获得较大利益\\\/缺点：有可能失去伙伴有较大风险易给对手造成缺乏谈判诚意的印象\\\/适用对象：谈判投入少在谈判中占有优势的一方2等额的让出可让利的让步方式\\\/特点：在让步谈判过程中不断的讨价还价挤一步让一步，让步的数量和速度都是均匀的稳定的\\\/优点：不易让对方占到便宜容易在利益均享的条件下达成协议，遇到心情急躁无时间长谈得对方往往会占上风削弱对方的还价能力\\\/缺点：会浪费大量的精力和时间容易使人疲劳\\\/适用对象：在进行一些较为陌生的谈判。
） 答案补充 计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。
PRAM谈判模式,它强调诚信,强调双赢,强调入与人之间的和谐关系的维持。
是众多谈判方式的一种
水浒传读后感第一回到第八回(200字)
采用公开招标的采购方式，从招标信息的提交、招标文件的编制、信息的公布、标书的发放、到资格预审、考察、评标、定标、签订合同等一整套招标过程顺利的完成至少要 50 天，近两个月的时间。
如果采用竞争性谈判的方式，可以在信息的公布、谈判文件的发放等环节上节省一些时间，在资格预审、考察等过程上压缩一些环节，用最短的时间完成采购工作。
一般用 20 天或更短的时间就可以完成竞争性谈判的整个过程，要比公开招标节省一半还要多的时间，可以提高采购效率，满足各工程的紧急需求。
(三)有利于采购到性价比最优的产品 采用公开招标的采购方式，各投标人仅有一次并且是不可更改的报价机会，其报价很可能存在着不合理的水分，一是在价格上容易出现围标或串标的现象，给采购人增加采购成本;二是最终中标的产品可能质优价高，也可能价低质劣。
而竞争性谈判可以给各投标人提供进一步充分展示自己竞争力的舞台，通过谈判过程和至少两轮的报价后，一方面将不同投标人的报价水平进一步降低，一方面采购人可以通过与各投标人面对面的交流，结合专家的建议和意见，加深对各家产品质量、价格和投标人实力的了解，有利于实现建设单位和使用单位的一致性采购目标，最大限度的采购到性价比最优的产品。
总之，工程项目管理专家认为，采用竞争性谈判，有利也有弊，大家可以根据实际情况去选择，这样可以大大提高
