如何干好销售观后感2000字
如何干好销售观后感 在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。
作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。
成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己： 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。
即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质： 一、 要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。
接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。
因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。
要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。
我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。
做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。
好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。
如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。
所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。
很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。
所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。
理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。
如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。
所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。
销售员应该起到一个转换的作用。
让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的
如何做一个优秀员工读后感
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要谨记以下几点1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助2.诚信，没有诚信，你将一无所有3.个人魅力，处理人际关系的手段4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
《会员制营销》之读后感
[《会员制营销》之读后感]2010年再来阅读本书可能在时间上显得稍晚了，不过这并不能掩盖本书内容的精彩，相反我有一种相见很晚的感觉，并且现在的会员制营销早已深入到了各行各业中，我们的身边多了更多大大少少的实例，这一切都已经让消费者不再惊奇了，《会员制营销》之读后感。
会员制营销是一把双刃剑，因为它只属于那些懂它识它的人，所以也只有这部分企业或者个人能够得到成功，得到忠实的会员，运用它要懂得因地制宜，因时制宜，与时俱进，读完本书，认真的理解了本书你才能感悟本书，这是成功企业特别是适合采用会员制营销的企业一本不可多得的好书。
本书共十一个章节，逐步的将广大读者带入会员制营销的环境，让你不断浮想或者用身临其境来说更为合适，更能结合你自身出发，方便你完善企业和为你以后的创业更好的定位，更好的寻求利益。
任何一件事情总有成功者，也不泛失败者，还是那句老话：真正懂得识得会员制营销的人才能悟得。
会员制更多的针对都是公司的客户（包括现有客户或者将来客户），情感因素与激励措施是并不可少的，当然前提还得是你能够提供货真价实的商品来满足消费者的需求，消费者的消费能力是不可低估的环节，认真分析消费者的消费记录，分清楚这种消费能力是实行会员制企业不可或缺的成功条件。
这相当于是一次更全方位（也是更权威）的定位，这方便我们更好的锁定目标客户群体，再运用不同的情感和激励方法来促使这类消费者成为忠实的会员。
只有忠实的会员才能更好的为企业带来稳定的收入，只有消费能力强的客户和忠实的会员才能为企业带来更大的利润空间，因为可见把握消费能力强的客户和吸收与维护忠实的会员是非常重要的举措，并且这一举措的成功与否直接关联着企业的发展。
药店、航空公司、房产公司、酒店、零售超市、高尔夫俱乐部、互联网公司等行业是最常用会员制营销的例子，也是最早涉及会员制的企业，腾讯、百度、阿里巴巴、淘宝等中国互联网巨头，它们的成功离不开会员制，当然还有个非常重要的因素—免费，免费是行业发展的原则，是永不落下的不倒翁，它与会员制营销长期演绎着商业的双飞模式。
精彩绝伦、长久不衰。
这些大中型企业良好的运转保证了他们能够更好的运用会员制营销，他们有能力为会员制营销的成本买单，也能够为公司的长远计划损失一些暂时的利益，但却忽视了个体小企业，这些小企业有着最灵活的变化优势，它们的特点之一便是“小而灵活”，但同时它们的生命力却极其脆弱，在商业的红海环境中，它们永远的充当着炮灰角色，它们弱小的躯壳永远不能保证为会员制营销承担足够的成本，也无法为会员制营销牺牲太多暂时的利益，事实上它们总在运用着降价、折扣等容易使其陷入恶意竞争的方式，它们总是让人感觉极其弱小，极其容易关门走人，但，读后感《《会员制营销》之读后感》。
。
。
所有的这一切我们必须都要弄清楚几个问题，而且这也是为了更好的寻求出口。
1.小个体企业适合做会员制营销
2.它们做会员制营销的费用应该用那些部分来买单
3.如何做好属于它们的会员制营销
小企业，它们有着鲜明的特点：灵活多变，易于接受新鲜模式，也易于及时做出应对的调整，适应环境能力强。
因此，这些特点便于我们探讨上述的问题，也便于它们在各自的领域实现成功，一下我讲述这个身边的小案例为上述问题做一些讨论：case1.鑫嘉华娱乐有限公司，主营项目：推拿、足浴。
类似于此类主营项目的公司一般都是如此，公司连锁经营模式，逐步的扩张，寻求利益的最大化（这也是只是其中之一的方法），同行之间的竞争更多的价格、门店地、以及服务手法等，至于会员制模式内部也有针对一次性消费168元的顾客发放免费的折扣会员卡，会员凭所持会员卡可享受8.8折的优惠，由于并没有认真的执行，此类会员制模式进行的效果并不理想，但不代表公司不适合做会员制营销，相反我个人觉得公司是非常适合做会员制营销的，至于具体的方法还需要探讨并保证认真的执行,为此我们必须展开丰富的研究与多次的尝试
case2.melo服装有限公司，其实只是专卖男女服饰的小店，在中国偌大的服装店中没有找到特别之处，由于规模小，便容易让人想起这类店门更加没有特别的竞争优势，它的目标群体全部定位在大众消费，以提供物美价廉的服饰为目的，所有的货源都是有工厂直接提供，由它自己提供图片与设计图，工厂按其要求完成生产，在保证质量为正品的情况下，价格也限制在200元以内。
由于同处于与安踏、李宁、美特斯邦、森马、以纯等品牌服饰的竞争环境之中，我们不得不需找新的空隙来发挥自己的特点，但是确实很困难，这些品牌店深深的影响了部分消费者，在品牌店里面同样能够买到价廉物美的服饰，我们更加没有能力与它们比拼价格，这被认为是不理智的，这些品牌店也都在实行着会员制营销，不能说它们多么的成功，至少它们做起来比我们更加容易成功，因此我们不得不寻找新的会员制突破口，我们更注重了对服务的提高，但是新的问题出来了，并不是所有的顾客都在乎服务的质量，他们认为只要有相当的服务对他们来说已经满足了，他们没有刻意追求服务的质量，相反他们更注重价格，他们喜欢更加便宜的价格，所以我们不得不细分顾客群体，及时区分那些看重服务与看重价格的顾客，为他们分别提供不同的需求，价格总会影响质量的，我们只能在便宜价格的服饰上做足价格与质量的对称，在寻求服务的顾客身上投入更好的服务质量，但是我们没有系统的方法来保证更好的执行，这是我们所缺，也是我们在寻找的
case3.小强电脑配件店，一听这个名字不仅俗气，而且更加普遍，在深圳的华强北与广州的天河数码城，此类店铺实在是多的数不过来，他们经历着利润的惊天变化，能够一些感受利润从天堂掉进地狱，它们深处恶劣的竞争环境，它们只有不断的学习适应新的市场环境。
在利润薄弱的局面下，除了销售电脑配件以外，本店还为顾客提供电脑组装服务，它们需要展开更多的业务来获取利润，它们生活在品牌电脑的缝隙中，处境并不理想，如何走出这种恶劣的竞争环境是个足够大的难题，因为它不能以关门倒闭结束自己的生命，于是在不断寻找新业务的前提下它也需要注重老顾客，会员制营销在本店如何更好的展开是一个值得探讨的重大问题，它需要大家为它寻找一种新方法让它更好的脱离恶劣的环境并健康的走下去。
〔《会员制营销》之读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
业务员和销售员有区别么?
是迎宾接待的技巧，在顾客进店之后要表现出活力，但不于热情，要给顾客留出自由空间；其次是推销技巧，要依据顾客自身的情况做出推荐，选择适合顾客的服装，要向顾客介绍服装特点，在推荐的过程中要自信，有耐心；最后是要掌握最佳销售时机，如果顾客的目光对哪件衣服表现出兴趣的话，就说明顾客是有购买的欲望的，一定要抓住时机。
一篇读书笔记
1.《老人与海》 《老人与海》塑造了一个经典的硬汉形象。
人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但 正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战， 超越它们， 这个限度才一次次扩大， 一次次把更大的挑战摆在了人类面前。
在这个意义上，老渔夫桑地亚哥这样的英雄，不管他 们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。
因为，他带给我们的是人类最为高 贵的自信
人生本来就是一种无止境的追求。
它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要 自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者
2． 《爱的教育》 自从我读了《爱的教育》这本书后，我才真正领悟了爱的境界。
其中，有一位大姐姐写 的温馨的爱——《牵手》 ，更让我明白了爱的伟大。
爱是和生活紧紧联系在一起的，这故事 让我非常感动。
爱是一种我们摸不到的东西，但只要我们用心感受，其实它就在我们身边。
而且，它来的是那么静悄悄，一会儿就来到了整个世界，爱它无处不在，只要你用心寻找， 用心感受，它就会来到你的身边。
也许有人会问：“是不是只要需要爱，爱就会来到
”答案是否定的。
我想：我们在拥有 爱的同时，一定要去创造爱，让需要爱的人得到爱，让整个世界充满爱
3． 《童年》 《童年》揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。
而高尔基从小就生活在这样的 环境里，受尽折磨与欺辱，无论是在精神上或是肉体上，都承受着巨大的痛苦。
但是高尔基 却没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。
悲惨的一幕又一幕，让我不由得想到：假如 我们生活俄国沙皇时期又会怎么样
会认为那根本不是人生活的地方吗
时代在不断进步， 但人们却越发变得懦弱了，遇到困难就想要退缩、逃避或者走捷径。
屠格涅夫说过：“想要 得到幸福，你首先要学会吃得起苦。
”美好的生活必须有所付出，才会长久，有所争取，才 会得到。
4． 《细节决定成败》 做事就好比烧开水，99℃就是 99℃，如果不再持续加温，是永远不能成为滚烫的开水 的。
所以我们只有烧好每一个平凡的 1℃，在细节上精益求精，才能真正达到沸腾的效果。
小事不可小看， 细节彰显魅力。
当我们学习时， 学习别人的专业， 要注意多多观其中的细节； 当我们集中精力，想在平凡的岗位上创造更大的价值时，就要心思细腻，从点滴做起，以认 真的态度做好工作岗位上的每一件小事， 以认真负责的心态对待每个细节． 让我们做事都” 烧好每一个平凡的1℃”，最终达到成功的目的
5.《蓝海战略》 蓝海的创建很多都是从红海中来， 是现有的红海的激烈竞争中创建而来的， 并不是都是 由蓝海开始创建起来的。
如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就 是价格上进行竞争， 一旦星巴克出来后， 就改变了产业的全景， 所有的商家都无法与之匹敌， 整个产业的景况就发生改变了。
那么在中国，需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业，因为我 们就可以有一个品牌。
蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是非常有用的， 一旦中国企业能 创建出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中 国在品牌方面的力量。
6.《致加西亚的信》 读完《致加西亚的信》,我并没有想象中的激情澎湃,感慨万分,因为书中所表达的精神我 都懂,也经常经意不经意地这样做,于是它对我来说只不过是将这种精神明朗化,系统化,并辅 以例子为佐证,让我感触较深的不是书的内容,也不是书中提倡的精神,而是读书的人.服从本 是下属该做的事,最基本的做人道理,就像子女要赡养父母,吃完饭要洗碗一样天经地义的事, 却要值得如此大力的推行,竟有如此多的读者,从侧面说明了这是一个严重的人性问题,如果 从这一点来说倒是让我感慨万分了。
7.《雾都孤儿》 这篇小说的作者狄更斯生活的那个时代，英国是在军事上，经济是最发达的国家。
但为 什么有那么多像小奥利弗那样吃不饱、穿不暖的孤儿呢?这篇小说像一面明亮的镜子照亮了 英国的每个角落，有力地揭露了社会的黑暗，资本主义的不平等，这扩展步说在抗议英车的 法律置贫困僚倒的穷人和他们的孩子于不顾， 英国政府也指望着穷人千方百计的逃避习艺所 的命运， 从而假惺惺地宣称:“是穷人的已不愿接受救济!……” 我的感受很深， 为我对小奥利 弗的同情永远存在我的心里吧! 8.《汤姆叔叔的小屋》 本书在思想性和艺术性上不乏有一点缺点，但总体上来讲，它确确实实是一部成功的 作品。
作者多次去过南方，深知黑奴们的悲惨，也听到许多有关黑奴的遭遇，内心深恶痛 绝，决心要为废除这个制度贡献力量，于是就写下了这部小说。
一百四十年前，为何黑奴能从罪孽的火海中走出，人民有了答案，民族有了答案，历 史有了答案……因为在美国的土地上留下了一道深深的血迹…… 这篇读后感在内容详实、 背景介绍细致， 主要人物分析方面有优势。
读后感的写作可以在占有大量背景材料的基础上 分析，也可以挖掘语言作具体的阐发，望作者在后一种方法上做尝试。
9.《变形记》 为什么我们厌恶?因为厌恶即恐惧，恐惧我们的无助，我们的无能为力。
我们拥有这个 星球上最强的力量，我们几乎改变一切，无助似乎是不应该的。
可卡夫卡在《变形记》中揭 露的事实却破碎了我们的美梦，所以我们厌恶，可其实对象却是我们人类自己。
卡夫卡作品 含有的空虚、固执的怀疑，向前追求一种无信仰的安全感，这种焦虑，正是人类文明千百年 发展中不曾除去的隐痛。
这种痛楚并没有因为文明的日趋完善， 人类改造能力的日益增强而 减弱，反而愈加凝重。
10.《小王子》 最后，小王子在离开他的星球一周年之际，让毒蛇咬死了他，这样他可以“摆脱躯体的 重量”，回到他的 B-612 小游星，回到他的骄傲而脆弱的玫瑰身边。
小王子走了，就象买火 柴的小姑娘飞向与奶奶在一起的没有寒冷没有饥饿的世界一样， 他奔向他永恒的爱。
留给这 世界的只是金色的麦田和一园子无关紧要的玫瑰花。
还有我们在徒劳地哭泣。
而我们就象渴 望被驯顺的狐狸一样，对着麦田思念着小王子金色的头发。
因为小王子，我相信沙漠里确实 藏着水井，因为小王子他听到辘轳在风中的声音，并饮了那令荒漠变得美丽的甘泉。
11.《小妇人》 我喜欢梅格，喜欢她为爱情甘于贫困， 不为金钱所诱惑的性格喜欢她淑女风范。
我喜 欢乔， 喜欢她的无拘无束， 喜欢她为梦想而努力奋斗的坚定不移的决心。
我喜欢贝思， 喜欢她的恬静，做任何事都毫无怨言，喜欢她总是为别人着想的善良品德。
我也喜欢艾米 喜欢她的坚强， 把扶贫济穷当作己任的信念。
她们的理想与命运个不相同， 但她们都找 到了自己最好的归宿。
我的心里。
她们的微笑回永存在我的脑海中， 提醒着我， 要坚强， 要有一颗纯洁的心。
12.《双城记》 《双城记》是狄更斯最重要的代表作之一。
《双城记》有其不同于一般历史小说的地方， 它的人物和主要情节都是虚构的。
在法国大革命广阔的真实背景下， 作者以虚构人物梅尼特 医生的经历为主线索，把冤狱、爱情与复仇三个互相独立而又互相关联的故事交织在一起， 情节错综，头绪纷繁。
作者采取倒叙、插叙、伏笔、铺垫等手法，使小说结构完整严密，情 节曲折紧张而富有戏剧性，表现了卓越的艺术技巧。
《双城记》风格肃穆、沉郁，充满忧愤， 但缺少早期作品的幽默。
13.《汤姆索亚历险记》 其实孩子的顽皮有时候正好体现了孩子的天真烂漫。
这种童真过了孩童时代就很难再 寻，能让我们找到的，就只有一点点偶尔才会想起的甜蜜回忆。
我相信，即使你的童年再艰 苦，回想起来你也会很开心。
谁没有在小时候做过一件半件的傻事?当你越长大，你就会越 觉得这些傻事有趣。
我说童年就像一罐甜酒，时隔越久，尝起来就越香，越纯，越让人回 味。
看完《汤姆索亚历险记》 ，我真羡慕汤姆能有如此有趣的经历。
这本书让人看起来津津 有味，甚至废寝忘食。
我想， 《汤姆索亚历险记》在你烦闷的时候或许能让你一笑解千愁。
14.《茶馆》 茶馆，彼此唠家常，谈山海经的地方。
谁能想到它竟能折射出一大社会问题!除非友一 位具有独特视角的大师使它“活”起来，否则茶馆平庸无奇，永远不会有更深的意义。
老舍出 生于一北京大杂院中，一户舒姓的满族贫民家。
父亲是护军，母亲靠洗衣赚钱。
父亲早逝之 后， 生活更为窘迫， 但幸运之神眷顾了老舍。
一为慈善家资助老舍上学， 使他收到良好教育。
老舍，无论您想传达予后人什么，至少《茶馆》让我们受益匪浅。
我不能评说它的优劣，在 如此剧你面前，我只有说声:“谢谢!谢谢您留予青少年如此宝贵的财富。
” 15.《百年孤独》 家族中的另一个贯穿始终的人即是乌苏拉， 她从未看过羊皮书卷， 却远比所有人都先知 先觉。
早在羊皮书破译之前，她就曾经在内心中对自己说“这些事情在他们发生之前我就曾 经见过，也早就知道”。
这个智慧的人象征了什么?是普通的人有着永恒的智慧，抑或是历史 循环的真谛?只有作者知道。
《百年孤独》是一部有趣的作品，她没有波澜壮阔的情节，故事的发展更是令人费解。
担当你读完他，掩卷长思，你却可以感受到作者对历史的重复。
对拉美的孤独百年的思考。
并情不自禁的沉浸其中。
我想，这也是这部作品如此引人入胜的原因吧! 16.《昆虫记》 当我反复阅读《昆虫记》时，我明白了我与这位科学巨匠的巨大差异。
法布尔细致入微 地观察毛毛虫的旅行；不顾危险地捕捉黄蜂；大胆假设、谨慎实验、反复推敲实验的过程与 数据；一步一步地推断高鼻蜂毒针的作用时间与效果；仔细观察萤的捕食过程，捕蝇蜂处理 猎物的方法， 以及孔雀蛾的远距离联络等。
严谨的实验方法， 大胆的质疑精神， 勤勉的作风， 以及对生命的无限尊敬和敬畏使他穷尽毕生的时间和精力深入到昆虫世界中，真实、细微、 详实地记录昆虫的本性特征， 用第一手资料将一个纷繁复杂的虫子的世界真实而形象地展现 在世人的面前。
17.《理想国》 《理想国》是一本哲学思想与政治理想交织的煌煌巨著。
无怪乎一次辩论课上，我提到 这本书一个学期的时间也读不完的时候， 沈友军老师补充说这是一辈子也读不透的大书。
它 通篇充斥着哲学的智慧，饱含着政治思想的精华，这体现了柏拉图毕生所追求的理想：“政 治家应为哲学家，哲学家应为政治家，政治家应为哲学王”。
柏拉图的《理想国》问世虽已 有千载，却仍然是人们讨论的焦点。
它引领了一股建立一个什么样的国家，如何更加有效治 理国家的思想潮流，可谓功莫大焉
18.《悲惨世界》 感动是什么
感动是心灵深处涌起并波动全身每一条神经的震颤， 是心弦在真善美的弹 拨下奏出的美妙音乐，是平静的情感之湖投进一粒石子泛起的阵阵涟漪，是心与心的感应， 是绚丽多彩的人性之光。
我不正是被冉阿让，米里哀教主、小姨这些人物所感动吗
“在种 种艰辛和逆境中，他不断地完善自己，为贫穷和值得同情的人们献出了自己的人生”。
这就 是《悲惨世界》的结尾，冉阿让和这个悲惨而又黑暗的世界告别了。
但是，本性并不坏的冉 阿让却深深地印在我的心中。
19.《伊索寓言》 读完了《伊索寓言》这本书，我觉得我受益匪浅。
这本书教会了我们不要自私，不要 虚荣，不要瞧不起别人。
我相信，这其中的故事，就算很久以后我仍然会记忆犹新的。
世 界上各种人的缺点， 优点都在此书中一一展现了， 如果世界上没有坏人， 那也就不会有好人。
《伊索寓言》让我的品质，道德方面都得到了升华。
里面的故事生动有趣，以第一第二人称 的叙述法，将枯燥无味的字串成一个个育人的小故事，让人有一种耳目一新的感觉，我觉得 《伊索寓言》真的是一本值得慢慢品位的好书。
20.《海底两万里》 书中都包容了大量的科学，文化和地理，地质学。
阿尤那斯在航行中流露出他对尼摩船 长出类拔萃的才华与学识的钦佩。
但在引人入胜的故事中， 还同时告诫人们在看到科学技术 造福人类的同时，重视防止被坏人利用、危害人类自身危机的行为；提出要爱护海豹、鲸等 海洋生物，谴责滥杀滥捕的观念。
这些至今仍然热门的环保话题，早已在两百年前就有先知 者呼吁， 可见留下有关人类正义更深层次的思考， 才是此书让读者感受丰富多采的历险和涉 取传神知识后，启发我们以心灵更大的收获。
《穆斯林的葬礼》读后感 玉，象征着财富、身份、地位。
月，象征着纯洁、善良、明净。
《穆斯林的葬礼》是回族女作家霍达的长篇小说，曾获第三届茅盾文学奖。
这一次看时 因为有了大体模糊的印象所以看的比较快。
作者给全书设置了一个带有神秘色彩的宗教背 景。
巧妙地将玉与月作为线索贯穿整部小说，讲述了一个穆斯林家族，六十年间的兴衰，三 代人命运的沉浮，两个发生在不同时代，有着不同内容却又交错扭结的爱情悲剧。
伊斯兰教和他的信徒穆斯林对大多数的读者来说是一个神秘的事物， 所以这也成为吸引 我的一个重要因素。
在文中看到了一个个描写细致的宗教场面， 了解了有关穆斯林的许多风 俗。
作者本人是一个虔诚的穆斯林信徒，但在书中她并没有故意神化宗教，而是用一种清新 流畅的笔触缓缓的记叙描绘， 让读者在阅读的过程中产生一种十分纯净的感觉。
同时书中的 另一个背景是故事发生在一个和玉器有关的家族中。
在中国的传统文化中， 玉是风雅高洁的 象征，古人多以玉来形容比喻自己的品德、气节。
例如有“君子比德于玉”。
所以全文中隐隐 流露出一种雅致宁静，与世无争的气息，但是玉同时也是一种财富，君子爱其品质，当然也 会有人因为其价值而做出令人不齿的事情。
文中作者分别用“月”“玉”为线索，分别描写了民 国初期到解放前和文革前到文革结束社会复苏的两个时期跨越六十年的历史。
在这段复杂纷 乱的历史中， 不管是对两类人物冲突的正面描写还是侧面描写， 都流露出作者本人鲜明的爱 憎之感，同时这种情绪也深深地影响着读者的情绪。
动荡的社会中容易产生悲剧，六十年中 家族兴衰变迁，三代人命运沉浮，最终是一个个令人痛惜的爱情悲剧。
读后会产生一种压抑 的情绪，但却触及读者的心灵，令人有荡气回肠的舒畅，同时使人产生对历史对社会深沉的 思索。
仅仅是这单薄的一遍已经令我的心绪久久无法得到宁静了。
在这大量文字的背后，更让我看到了知识的可贵，姐妹情深的碧玉两人，皆因为所受的 教育不同， 对于爱情， 对人生竟也产生了天壤之别。
玉儿对于爱情的执着， 对于自由的渴望， 她的大胆，果敢与无畏，正体现了新时期中国青年的新气息
而作为一代妇女的代表，碧儿 的迂腐和落后，以及对于爱情的盲目和对于生活的依附，又是我不得不为之悲哀…… 读完这本书感触很深。
她文笔的倾诉，让我这个一直对伊斯兰教淡漠的人，对它肃然起 敬……我了解了许多回民在生活中的传统礼节和常用的阿拉伯语， 因为文中的回族人对至高 无上的真主安拉格外信仰。
回想书种种，不知该怎样评价书中所展现的血肉丰满的人物。
因 为，霍达以她深刻的内涵塑造出的人物形象都是让人荡气回肠的。
我为成熟、漂亮、处处透 漏出现代女孩儿特点的韩新月和才华横溢、赋有责任感的楚燕潮的爱情悲剧而深深的惋惜， 为 梁 君壁事事追求完美，吝啬的毁掉两对人命运的行为而遗憾。
但一方面，也觉得她很 可怜，毕竟韩子奇曾给予过她伤害，她有权利为所欲为。
梁冰玉呢
我觉得他因该是本书中 最值得同情的人。
因为那个曾经拥有一个幸福的家庭，有个性的女孩儿，最终却成为一个风 烛残年的老人，孤单的独自漂泊他乡。
在现实生活中， 能无限信奉真主的人比比皆是。
但是真正能做到圣人穆罕默德传下的古 兰经里的条约少之甚少。
曾经看过一点儿古兰经，觉得很吃惊。
那些传统思想的条约太严格 了。
和现实生活相提并论，那我们的罪过可大了。
不做礼拜，不分斋，连这最基本的都没做 到，怎能踏上前往圣地麦加的征途呢
说到这里，也不禁为做一个回民而自豪。
因为，天下 穆斯林共同敬仰的圣人穆罕默德在影响人类历史进程的一百名人排行榜中，成为领先人物。
因为是他最初创建了伊斯兰教， 是他编写了古兰经， 至今影响人类的生活， 与社会紧密结合。
因此，这个排行是名副其实的。
很厚的一本书,拿在手上，感觉沉甸甸的。
很厚的一段情，读完之后，心里沉甸甸的。
穆斯林的葬礼，展现奇异而又古老的民族风情，和栩栩如升的人物品性，是值得我用时间和 心灵来感受的。
俗话说：“一部伟大的作品可以改变一个人的一生。
”文学对于一个人一生的 影响确实是显而易见的。
由此说来如何让自己更具文学修养和文学素质， 是一个仔细考虑的 问题了。
就当下来看，当然理应从基础做起，踏踏实实的走好自己现在的每一步，从而使自 己以后的人生走的更加从容和潇洒
拥有生命，便是人生最大的乐趣。
与书中的主人公比起 来，我们不幸福很多吗
最起码，我们还活着，还拥有着生存的权力，这样说来，我们还有 什么理由抱怨生活，抱怨命运呢
也许，你的人生之旅正面临着难以逾越的鸿沟，也许你现 在的人生之路正充满荆棘,但无论境遇如何,请学会潇洒一些吧!珍重生命,只要你还呼吸,就没 有任何东西可以将你打败!除非,你选择了自我放弃或是自我毁灭……
