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广告策划书案例：某高校报纸策划书 2009-12-02 14:12:05| 分类： zhuan | 标签： |字号大中小 订阅 关于创办新疆高校校园联合周报的策划 一前言 强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。
首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈. 第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一. 第四,这也将开辟报业发展的一个新思路. 第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的. 二 定名 暂定名为《新松周刊》新松出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。
三 定位 《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。
首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。
既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。
此报原则定为打空白的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜. 1品牌定位:由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息,文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.`` 2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖. 3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台. 四 从目前的报刊现状分析: 1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号. 2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步. 3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称垃圾文字(小条调查表)。
因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。
本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样. 分析《新松周刊》与《大学周刊》 就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。
分析《新松周刊》 与《读者》等杂志 除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志小资情调过重，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容缺乏精神和个性张扬虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者. 五 分析报纸的生存条件 从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有: 1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平. 2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性. 3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一. 4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行. 5.成功的营销手段. 在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引. 我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报. 六 市场情况分析: 1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者. 2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动. 3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等. 同时也可以提高本报的影响力和美誉度. 七 具体内容策划 1 定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定) 2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M 3 公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现 4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。
对工作人员有底薪。
随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为) 5 发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道 发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸, 订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅 6 稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物 八 版面内容: 内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C (内容及版面均暂定如下) A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。
我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发. A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰. A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷 A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活. A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道. B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。
如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等. B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等 B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解. B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源 B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等. C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气. C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案 C3 健康:身体是革命的本钱相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识. C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长. C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德. C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费. C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的寄语. 九 .规划 1.短期规划: (1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人. (2)做出若干样刊. (3)议定并落实营销渠道. (4)与各大高校建立伙伴合作关系. 2.中期规划 试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止. 3.长期规划: 使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构. 版式(与品牌设计放一起) 设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等. 通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势. 十另 附调查表 十一 后记 此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下: 1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等. 2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一. 3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说. 4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的
《爱情悠悠药草香》其他几个女演员都火，为什么金铭没有火
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当今社会最流行的十大行业: 1.电子信息类 相关专业：电子信息工程、通信工程、信息对抗技术、信息工程、信息与计算科学等。
2.生物技术类 相关专业：生物技术、生物工程、生物资源科学等。
3.现代医药类 相关专业：药物制剂、制药工程、生物医学工程、中药学等 4.汽车类 相关专业：车辆工程专业、汽车服务工程、热能与动力工程、工业设计等。
5.物流类 相关专业：物流管理、现代物流等。
6.新材料类 相关专业：高分子材料与工程、复合材料与工程、再生资源科学与技术、稀土工程等。
7.环境能源类 相关专业：环境科学、环境工程、能源与环境系统工程、资源环境与科学等。
8.管理类 相关专业：工商管理类、人力资源管理、工程管理等。
9.法律类 相关专业：法学、国际法、国际经济商业法、国际商法等。
10.营销类 相关专业：市场营销 当今社会最流行的话: 试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人。
男人要有钱，和谁都有缘。
当男人遇见女人，从此只有纪念日，没有独立日。
对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些。
亲人之间，谈到钱就伤感情；情人之间，谈到感情就伤钱。
我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土
当年是不上大学一辈子受穷，而现在是上了大学马上就受穷。
过去：一流学生出国，二流学生考研，三流学生就业。
现在：一流学生就业，二流学生出国，三流学生考研 顾客不是上帝，顾客只是上当。
在网上碰上一群流氓并不可怕，可怕的是碰上了一堆流氓软件。
孩子把玩具当朋友，成人把朋友当玩具。
现实中用真名说假话，网络中用假名说真话。
戏言不能伤敌但能伤友。
没钱的时候，老婆兼秘书；有钱的时候，秘书兼老婆。
有钱的人怕别人知道他有钱，没钱的人怕别人知道他没钱。
再有钱的人也在为钱苦恼。
给人玩，才能玩得转。
职业高手第一招
被人踩，才有地儿踩。
学迈成功第一步
“掌柜从前是都是小跑堂。
独挡一面学一手
” 想扛整个组，先学会‘背黑锅’。
好好活着，因为我们会死很久很久。
不要相信什么一见钟情，因为你不能一眼看出对方挣多少钱。
我们好像进入了一个只有拿出钱才能证明爱心的时代。
你（男）长的太帅了，所以人们就看不起你。
树大了总要招风的，人大了总要防骗的 话说出去之前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。
生活是痛苦的，比想像中还要痛苦；生活是快乐的，比想中还要快乐。
一张文凭、二国语言（精通英文）、三房一厅、四季名牌、五官端正、六六（落落）大方、七千月薪、八面玲珑、九（酒）烟不沾、十分老实。
——上海女孩择偶语录 高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。
偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究。
生气，是拿别人的错误惩罚自己。
年龄他必须比我大，哪怕只大一天；身材他必须比我高，哪怕只高一厘米；能力他必须比我强，哪怕只多赚一分钱。
——广州某38岁未婚女白领说。
讲东北话的是农民，讲上海话的是知识分子，讲广州话的是大款。
—— 网友评小品人物出场规则。
有时解释是不必要的——敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。
人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们太让鬼为难了。
家庭顺治、生活康熙、人品雍正、事业乾隆、万事嘉庆、前途道光、财富咸丰、内外同治、千秋光绪、万众宣统
面对美女，我们坐立不安 我们拥有的只是立体图形的身材 暴富：昨日卖*，今日嫖娼 我小试“牛刀”，却被**没收。
外星人从哪里来
当然是从他妈的肚子里来的。
博客圈就是把吐的口水所含成分差不多的人聚集在一个圈里吐。
这社会对我不太客气。
广告就是告诉别人，他的钱还可以这么花。
开的总是自己的车，爆的总是自己的胎。
客服就是客客气气的拒绝你的服务。
对待知识分子的态度，标志着一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。
没什么大不了。
——一则丰乳产品广告语 拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。
铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
问君能有几多愁，恰似太监上青楼
兄弟我先抛块砖，有玉的尽管砸过来。
如果有钱也是一种错，那我情愿一错再错。
人生在世无非是让别人笑笑，偶尔笑笑别人。
爱情, 原来是含笑饮毒酒
不是我不小心，而是我故意的。
内事不决问老婆，外事不决问 Google
女人喜欢有安全感的男人；男人却往往被缺乏安全感的女人吸引。
爱情不是避难所,想进去避难的话，是会被赶出来的。
前女友就好象是亲生的，后女友就像是领养的。
走别人的路,让别人无路可走! 不知不觉时间已匆匆，人生往往活在后悔中。
**越来越高，所以，好男人越来越少…… 早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃
老鼠从不浪费晚上的时间，而我们人类却浪费了每天的三分之一 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟…… 我身边的朋友们啊，你们快点出名吧，这样我的回忆录就可以畅销了~~~ 如果回帖是一种美德，那我早就成为圣人了。
古代诗人去妓院是去谈恋爱的。
上帝创造了男人是为了使他孤独，而创造女人是为了让他更孤独。
不吃饭的女人这世上也许还有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。
怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。
听君一席话，省我十本书! 只要不下流，我们就是主流! 敌人或知己，越少越安全。
森林这么大~我竟然找不到吊死的一棵树
装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。
木讷这事，如果干的好，叫深沉。
毁灭友情的方式有许多，最彻底的一种是借钱。
世上有一半的书是笨人写给笨人看的 有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。
人生不能像做菜，把所有的料都准备好才下锅! 禽兽尚且有半点怜悯之心，而我一点也没有，所以我不是禽兽。
睡眠是一门艺术——谁也无法阻挡我追求艺术的脚步
吃的是草,挤出来的是青春痘 想污染一个地方有两种方法：用垃圾，或者用钞票
只有在大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传人”。
开车无难事,只怕有新人 师爷孔乙己管家祥林嫂保镖阿Q在我后面 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
服天不服人。
若是天的安排，我承受，若是人的践踏，我抗争。
美貌只能够用来骗男人，聪明可以用来骗世人。
把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。
像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。
到了聪明人都无技可施时，笨人想出来的法子一定最有用。
当今社会最流行的谎言: 网站：我们是免费的。
电信：我们是亏损的。
pol.ice：我们是为人民服务的。
上市公司：我们不做假报表的。
老板：我不会忘记你的贡献。
男孩：我是爱你的。
女孩：这是我第一次…… 客车司机：准时出发。
公司职员：明天我就不干了。
商贩：大亏本、大出血、大甩卖。
影视明星：我们只是朋友关系。
公共安全专家人员：决不让任何一个犯罪分子逃脱。
政客；我一分钱都没收。
领导：下面，我简单的讲两句。
当今社会最流行称呼的诠释: 老婆是操作系统，一旦安装卸载十分麻烦； 二奶是互联网，风光无限花钱不断； 小蜜是桌布，只要你有兴趣天天可以更换； 小姐是盗版软件，用时记着先杀毒。
老婆是字画，挂得发了黄也不能换； 二奶是年历，每年都得换新鲜； 小蜜是月历，三十天的时间足够长了； 小姐是日历，过了今天，撕了又是新的开始。
老婆是挂面汤，虽然温暖但过于平淡； 二奶是肯得基，投着洋味吃多了又腻人； 小蜜是涮羊肉，吃得就是那种膻味； 小姐是麻辣烫，只要你能叫上的菜就有的卖。
老婆是期刊杂志，你选择了她就得有所付出； 二奶是小说，从头到尾读完很累； 小蜜是散文诗，形散神聚，隽永悠远； 小姐是连环画，人人可读，物美价廉。
