鸿门宴中刘邦、项羽的性格特点
一、楚的两大主角 和刘邦在中国上，是楚汉相争中的两大主角，项羽是锐不可当的27岁霸王，刘邦是年逾50的垂老之人；项羽乃名将之后，刘邦为默默无名的农家子弟；项羽受过严格的大将训练，刘邦本身非将才，集结的亦多乌合之众；后项羽宰制天下， 声势如日中天，而刘邦仅被封为汉王，所据之地偏远险阻。
然而，历史的转轮却出现了强弱悬殊的戏剧性大逆转：项羽以32岁的英年兵败自刎，全盘皆输；刘邦则承袭了秦始皇的大一统格局，尽收天下，开创了绵延四百年的汉朝。
这场被称为「猛狮与胡狼」之争的历史对决，究竟是如何形成的
又为何会成为后人一再回顾的经典教训
二、他们共同特点是敢作敢为，化危机为转机 他们共同的的特性：有敢作大梦的大器量、不在乎世俗评价的大胆行为、过人的包容力和忍耐力、化危机为转机的能力。
但为什么他们的际遇有如天壤之别
项羽——缺乏耐心，眼高手低，但他自信心强，做事积极......。
刘邦——我行我素，喜欢吹牛，但他慷慨好施，善交朋友......。
项羽的失败，正是过份依赖军事的结果。
他出生将门贵族，崛起于秦始皇大秦帝国动荡之际，他拥有用兵如神的军事天赋，在短短三年内，率领五国联军直入秦都咸阳，终结了大秦帝国，以霸王之名威震宇内；他凭着天赋的军事才能和严格的军事训练，在他二十七岁起，就逐步立下惊人的战功；他用兵别有洞见，敢于行险，善于以强大的精神力量凝聚士卒的心，形成强大实力。
他本应成为秦始皇之后下一个掌控天下的人，然而，与年长一倍、出身草莽的刘邦对峙争峰数年后，在「楚汉争霸」中，却让他尝到一败涂地的四面楚歌滋味。
他虽善战，政治谋略却不敌老谋深算的刘邦，灭秦之后一连串失策的扰民、焚宫、封王、杀义帝等举动，引发了四起的民怨及诸王叛乱，终于让长于收买人心的刘邦羽翼丰满，布下牢不可破的圈套，霸业昙花一现，功败垂成。
却出现全盘皆输的大逆转... 刘邦高明的地方在知人善任，宽宏大量，宁愿斗智而不斗力。
这正是刘邦能够从风起云涌、诡谲多变的时代里脱颖而出的原因。
三、项羽失败的原因 一、缺乏谋略和视野，不具备政治家 读 司马迁《史记》得知： 项羽，是一位英雄。
天生神力，吴中子弟皆惮之。
其志向博大高远。
他很讲信义，只因允诺了项伯善遇刘邦的进言，他不顾亚父示之者三，于鸿门宴上放走了罗网中的刘邦。
当兵败乌江时，他拒绝登上乌江亭长的救生船，面对身后的丛林干戈，他笑对死亡，气概何其豪迈。
英雄项羽最终自刎死掉了......耳畔怆然响起悲歌一曲：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。
骓不折兮可奈何，虞兮虞兮奈若何
项羽至死将失败的原因归之为时运不济。
然而，真的只是时运不济使然吗
有人说：项羽最大的失误，就是在鸿门宴上未听从谋士范增之言，以至放虎归山，招致最后的失败。
这一失败看出项羽是一个在政治上看不清方向认不清真假的人，又在险境中不能急中生智，化险为易的人，怎么能领导众人走向成功呢
二、项羽性格中存在着极为严重的缺陷 1、目光短浅、自满自得 足勇少智、缺乏宽宏大量的国君气质 细读史书可知，项羽性格中存在着极为严重的缺陷：他空有高志却目光短浅；爱慕虚荣，不乏自满自得的小农意识；凡事勇在先，智在后，残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的国君气质。
这就决定了他的一生，只宜做一名叱咤风云的将军，却不具备一种帝王的胸怀。
他真正的失误不在于杀没杀刘邦，而是误在自身不能克服的性格弱点上，就算他于鸿门宴上杀了刘邦，以后也一样会败于张邦、王邦、李邦。
2、残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的国君气质。
且看一下《史记》中的几个小片断： 新安。
章邯率部归降。
项羽不是对降兵善加督导，化为己用，反因害怕降卒不服而夜击坑秦卒二十余万人。
新丰鸿门。
闻刘邦欲关中称王，项羽大怒，欲以四十万大军击压刘邦十万军。
刘邦恐，急笼络项羽季父项伯，卑曲称臣，高颂项王。
项羽显然沾沾自喜，颇以为得意，遂听从项伯言而善遇刘邦。
这就有了鸿门宴上范增数目项王而项王默然不应的千古遗憾。
入关后。
项羽引兵西屠咸阳，杀秦降王子婴，烧秦宫室，火三月不灭，收其货宝妇女而东。
令秦人大失望。
既灭秦。
有人劝说项羽：关中阻山河四塞，地肥饶，可都以霸。
项羽此时却心怀东归意，说：人富贵了不回归故乡，就如同穿着好衣服在夜里行走一样，谁能知道呢
劝者见项羽目光如此短浅，不由意冷心灰，说：人言楚人‘沐猴而冠耳'，果然。
项羽闻之，大怒，烹说者。
汉二年冬。
因封侯不当，田荣起兵反叛。
项羽平叛后，皆坑田荣降卒，系虏其老弱妇女，徇齐至北海，多所残灭。
这样的例子不必一一列举下去。
项羽的性格弱点贯穿了一生的始终，他似乎并无意加以改变，这对一个有着远大抱负和理想的英雄来说，是他的致命伤。
他的成长过程，只是一部勇猛成长史，却忽略了对更高层次人格的追求和塑造。
他的失败是必然的失败，不过是一名强悍的勇士而已。
四、刘邦取胜的原因： 一、以名人为榜样，不断提高和完善自己、努力追求人生的高度，这是刘邦战胜项羽的最重要原因。
1、工于心计，善于吸引他人为己所用 请看刘邦。
他天生狡黠、油滑，爱吹牛皮，颇象个混混儿。
他的出身极其普通，其名子不为世人知这与项羽的名将后裔身份。
在一贯重视光环和背景的人们心目中，刘邦显得黯淡，这使得二人在刚起兵的时候，刘邦只能落个从属的地位。
但刘邦自有他的一套。
狡黠和油滑自然不是领导者的气质，沛公却善于不断拔高自己。
他自比信陵君，从而给自己定出了人生的高度。
他常不自觉地模仿信陵君的处世、行为方式，为自己的性格添加了理性和工于心计的优秀的一面，这使得他的人生成为不断提高和完善自己的一生。
他也因此受到乡里人士的敬重。
刘邦从信陵君那里学到了很多优良品，例如，他学到了用笼络手段壮大力量的方法。
用现在的说法，就是善于根据情势揣摸人的心理，润滑人际关系，有较强的凝聚力，能够吸引他人为己所用。
史记载：刘邦先行入关后，项羽闻讯，欲击之。
是时，刘邦自忖以十万军不敌项羽之四十万军，乃急笼络项羽季父——项伯，恭敬地以兄事之，并奉卮酒为寿，与之约为婚姻。
项伯遂感于厚爱，力劝项羽善遇刘邦，并于鸿门宴上拔剑与项庄对舞，常以身翼蔽沛公，使得范增的杀邦计划全盘落空
从表面看，刘邦似乎无甚特殊才能，但其麾下人才济济，萧何、韩信、陈平......皆忠诚效命，连自视甚高的张良也敬佩的对人说：沛公殆天授也。
以一个平民出身的浪子，团结着一大批才高气傲的谋士、将军为之效力，岂一般的手段所能致
二、宽容、仁慈、有大胆量。
与项羽诸所过无不残灭之举相反，刘邦做事较有分寸。
楚国长老皆赞曰：沛公，长者也。
史记载：汉元年十年，沛公兵先诸侯至霸上。
秦王子婴素车白马，系颈以组，封皇帝玺符节，降轵道旁。
诸将或言诛秦王。
沛公曰：始怀王遣我，固以能宽容，且人已服降，又杀之，不祥。
乃以秦王属吏，遂西入咸阳。
项羽兵败死后，刘邦以鲁公礼葬项羽谷城。
汉王为发哀，泣之而去。
诸项氏枝属，汉王皆不诛。
三、遇事冷静，喜用智不斗力。
楚汉久相持未决，项羽曾对刘邦说：天下匈匈数岁者，徒以吾两耳，愿与汉王挑战决雌雄。
汉王笑谢曰：吾宁斗智不斗力。
以己之短敌彼之长，这样的傻事，刘邦自然不会做。
攻打宛城时，为免强攻损兵之弊，刘邦听从陈恢的建议，许原宛守为殷侯（相当于现 四、为实现大谋，坚忍克己。
刘邦入关后，从樊哙、张良谏， 封秦重财物于府库，不取分文。
并当众宣布：父老苦秦苛法久矣......凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐
同时派人到各县乡村广而告之。
秦人大喜，献上牛羊酒食犒劳军士。
沛公又推辞不受，曰：仓粟多，非乏，不欲费人。
这样秦人更加高兴了，唯恐沛公不为王。
这一点，聪明的范增看的十分清楚：沛公居山东时，贪于财货，好美姬，今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。
刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。
这与项羽每攻城破镇后遂收其货宝妇女形成鲜明的对比。
大行不顾细谨，大礼不辞小让。
为了做成大事，刘邦常能忍受相当的痛苦，做出惊人之举。
楚汉荥阳对峙时，项羽欲烹刘邦之父以迫其退兵，刘邦竟说：我们已约为兄弟，我父亲即你父亲，如果要烹你父亲，则幸分我一杯羹。
项羽惊怒，要胁计划因之破产。
总结起来，争霸中的项羽与刘邦俱怀统一江山的大志，项羽禀赋优于刘邦，可惜的是他不注重自我管理，动辄怒、大怒，遇事率性而为，毫无克制，这是成功的大忌。
相反，刘邦在起初表现平平，但他善于在追求目标的过程中，不断以高标准来完善和要求自己，培植优秀品质，克制天性中的不良成份。
他的成功不是偶然的，值得深悟之。
人生在世，谁无理想
谁不希望自己成为一个优秀的人。
谁不渴望自己成功。
我们不妨以项羽为鉴，学一学刘邦，探索人生成功之道。
《大唐双龙传》中主要有哪些势力、帮派、门派
其主要人物又是谁
所用兵刃和武功又是什么
（原著）
内容提要：市场总是“是什么”与“正成为什么”变动中的统一体。
因而研究市场有两个基本角度，一是研究有明确需求的“是什么”；二是研究潜在需求正在凸现和明晰的“正成为什么”。
本文主要取后一角度。
首先借助几个新概念：“他择品”、“非顾客”、“体验经济”、“发展极与地理二元结构”来观察市场；然后寻找大有发展潜力的富矿，着重讨论如何开发“夜间市场”、“假日市场”、“主题体验市场”和“县域市场”，以及它们的各个分支；最后研究开发市场的“四步运作框架”。
有支付能力的需求就是市场。
据心理学家统计，人们有意识的明确需求大约占需求总量的30％，还有70％是朦胧的、潜在的需求。
那么，市场从来不是凝固的，它总是“是什么”与“正成为什么”变动中的统一体。
因而，研究市场也就有两个基本角度，一是研究有明确需求的“是什么”；二是研究潜在需求正在凸现和明晰，发展潜力巨大的“正成为什么”。
本文主要取后一角度，研究如何开发四川的文化消费市场。
一、观察市场新工具科学观察需要工具，本文尤其借助几个新概念。
他择品W．钱·金和勒妮·莫博涅把“他择”与“替代”相区别。
他们说，形式不同但功能相同的产品或服务，互为替代品，比如，报纸与电视。
他择品比替代品范围更广，指功能与形式都不同，而消费目的却大致相同的产品和服务。
比如，电影院和酒吧，它们形式不同，功能也不同，但消费者走进影院或酒吧却常常是为了同样的目的：出门散散心。
这两者不互为替代品，却互为他择品。
人们作决定时，无意间总会比较几种他择品：我需要放松几小时，是去看电影、进酒吧、还是逛街呢
……两人敦促企业关注消费者如何在他择品之间作取舍，重视到他择产业开拓市场。
①成都武侯祠博物馆，自筹资金上千万在博物馆旁修建了民俗休闲街“锦里”。
占地面积16亩，在川西传统民居建筑的烘托下，再现独具特色的川西民俗文化、民间传统工艺、成都名小吃等等。
它们与武侯祠的三国文化，形式不同，功能也不同，但吸引游客的目的却相同：蜀文化游
武侯祠与锦里，不互为替代品，却互为他择品。
因而，锦里不会夺走武侯祠的游客，反而是武侯祠的游客容易拐个弯再游锦里，反之亦然。
换句话说，武侯祠博物馆通过抢夺他择产业（民俗文化）的空间，大大扩展了自己的市场。
非顾客这个概念早就提出，但金和莫博涅给予了详细的论述。
他们认为企业“不应只把视线集中在顾客身上，还需要关注非顾客”；“不应着眼于顾客的差别，而应基于顾客强烈关注的共同点来建立自己的业务。
这使企业能够超越现有需求，开启以往并不存在的新的大众顾客群。
”他们尤其强调：“要把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面”②1995年，成都报业市场的主体是党报《四川日报》和承担党报任务的机关报晚报《成都晚报》，发行基本在公费市场，读者主要是干部与知识分子。
1995年《华西都市报》创刊，它不是去争夺党报与晚报已有的干部与知识分子受众，而是着眼于它们的非受众——广大市民。
提出“全心全意为市民服务”并作出一系列改革。
随后又有《成都商报》等等的兴起，均全力开发市民自费读报市场，一时成都市民报风生水起，全国瞩目。
体验经济1998年，美国学者约瑟夫·派因与詹姆斯·吉尔摩提出，1990年代，体验经济时代已经到来，它是继农业经济、工业经济、服务经济之后的第四个经济发展阶段。
体验经济要满足人的“体验需求”，它的核心是消费与生产的合一，以消费者作为价值创造的主体，在消费过程中产生“愉悦”、“难忘”等等体验。
更早些，1970年代，美国斯坦福研究所提出，人们的基本生活条件满足之后，需要对产业结构进行根本性的调整。
未来学家阿尔温·托夫勒问了一个问题：现在盛行服务业，服务业之后还搞什么
他得出结论：“体验”制造商将成为未来经济的基本支柱之一。
当时还没有“体验经济”这个词。
1998年提出“体验经济”，是针对“服务经济”而来，它被定义为服务经济之后的一个新的经济发展阶段。
两者的基本区别在于：服务经济满足日常生活；体验经济要超越日常生活。
③翻成我们熟悉的语言，服务经济是为“饱暖”服务；体验经济是为“饱暖思体验”服务
2005年，我国人均GDP超过1700美元，社会消费结构快速地向发展型、享受型升级。
对体验愈来愈强烈的追求，为体验大把支付门票费，至少在大中城市，愈来愈成为普遍现象。
歌星演唱会荧光点点；旅游景点人满为患；世界杯足球赛让淑女也疯狂……我们身边风起云涌的“休闲消费”、“文化消费”、“假日经济”和“娱乐经济”……是“体验经济”的直观和具体表现。
体验经济并非发达国家的专利，在中国也已经到来
发展极与地理二元结构这是两个联系密切的理论。
法国经济学家佩鲁认为，一个国家乃至地区，发展是不平衡的。
总是首先由具有“支配地位”和“创新能力”的企业或部门，在某些地区集结，形成经济中心。
它不仅自身强劲发展，而且是个能产生辐射和吸引作用的“发展极”，带动其他地区与部门的增长。
缪尔达尔的研究进一步指出，地区间存在“二元结构”，发达地区对不发达地区既有“扩散效应”又有“回波效应”。
发展的最初阶段往往是“回波效应”为主，即由于两地起点的不平等，造成落后地区的资源、劳力、智力向发达地区流动。
下一个阶段则是“扩散效应”为主，即发达地区对落后地区的带动。
当然，他强调两个阶段不能截然分开。
④用这些理论来看四川的文化消费，那同样也是一个发展不平衡的“二元结构”。
成都与国内一级城市差别不大，有些甚至还走在前面；而县城以及广大农村，文化消费则非常有限。
那么，开发四川文化消费市场，既要研究“发展极”，并且要放眼全国甚至世界，寻找发展极的开发借鉴。
另一方面，也要研究二元结构的另一元，即目前还不发达的县域文化市场。
二、富矿在哪里
研究市场“正成为什么”，落实到操作，就是要寻找大有开发潜力的富矿。
下面着重讨论几个。
夜间市场当今世界是不睡不眠，24小时运转。
一天劳累奔波之外，大量的文化消费是在夜间，这个市场有多大
夜间市场大致分为室内与室外。
室内是电视主宰的世界。
晚上看电视机，已经成为人们的生活习惯。
各家电视台都把晚上节目作为提高收视率的杀手锏。
电视市场是基本固定的“是什么”，然而，如果关注“正成为什么”，那就更值得重视：——网络消费。
据中国互联网信息中心（CNNIC）2005年7月发布的第16次中国互联网络发展状况统计报告，家里和单位是上网的主要地点，所占比例分别为68.5%和38.0%；晚上8点、9点是上网时间的顶峰，上网比例分别为58.4%、58.3%。
如果比较该中心2005年1月的第15次报告，上网顶峰也是晚上8点，比例为51.8%。
那就可看出，仅仅半年，晚上上网的人数有显著增加。
开发这个市场，可从宏观和微观两方面看。
宏观，成都是目前全国三大数字娱乐中心之一，已建成“成都数字娱乐软件园”，有网络游戏、手机游戏研发企业近60家，所研发的优秀游戏如《海天英雄传》、《魔幻之旅》等取得了良好的市场反映。
有游戏运营企业10余家，天府热线数据中心架设使用了2000多台游戏服务器，代理了国内外近50款数字娱乐产品。
还有从事数字娱乐产业的教育、科研机构20余家。
所有这些，都给深入开发“在线文化娱乐业”打下了良好的基础；也给进军新型文化产业：数字唱片、数码电影、宽带接入、视频点播、电子图书、数字图书馆……提供了前期平台。
微观，更值得考虑如何将传统文化产业与网络相结合。
传统文化产业很多真实体验，网络则是虚拟体验，而体验经济的发展趋势就是把真实与虚拟以各种方式相结合，使当代人的体验在数量、种类和强度上，都以我们祖先无法想象的形式大幅度地增长。
我手边是个国外旅游网站的例子。
访问者可以在感兴趣的地方，选择一个可爱的卡通人物，它表明访问者是以家庭、单身还是情侣的身份进入。
“乡村之旅”可以链接到虚拟的村庄，它们根据布局和气候分类，或者是热带海洋中一个小岛，或者是在质朴的山川峡谷……再点击进入“娱乐乡村”，你可以选择打网球、潜水、泛舟、跳舞、儿童游戏、健身或骑马……还有白天和夜间活动的日程表，还有天气情况的介绍，最后可以在线预定房间和航班。
⑤仅这个例子就说明，传统文化产业与网络相结合，也就是在线消费与离线消费相结合，将有一个多么广阔的天地。
再说室外夜间市场。
室内要让消费者更长久地“粘”上电脑或电视，而按前面的他择品、非顾客理念，室外市场则要把那些“沙发土豆”们、“菜鸟”、“大虾”们，从电视与电脑前拉出来
我们自然会想到歌舞娱乐场所，其实，远远不止。
室外夜间市场还包括吧文化（酒吧一条街）、茶文化（茶楼及表演）、饮食文化（美食一条街）、广场文化（群众自发或政府组织的娱乐及体育锻炼）。
尤其值得开发的还有：——夜间大型娱乐场所。
放眼全国，东西南北中，唯有西部——哪怕被《新周刊》评为“中国最休闲的城市”的成都——缺乏标志性的夜间大型娱乐场所。
所谓“大”，兼容了以下几层意思。
一是多样化。
如长沙的“琴岛大歌厅”，为歌为主，相声、小品、杂技作补充，各种艺术形式合理搭配，有张有弛，消费者可以度过长长的夜间时光。
二是长期积累的品牌效应。
如北京的“麦迪乐KTV”，总面积9000平方米，大小包房300余间，员工近千人，累计接待消费者逾百万人次。
三是综合。
这超越了娱乐，把其他因素增加进来。
如上海的“新天地”，有以韩熙载《夜宴图》为立意的“TMSK透明思考”餐厅，用灯光和琉璃交织成通体澄明的世界，置身其间，遥想千年前的点点烛火……新天地还巧妙利用了老上海独有的经典建筑——石库门，既是一个新建的游乐中心，又在经过修复的石库门里有各种餐饮、文化、商业、日用品零售，像一个新建的广场。
走进新天地，似在穿越上海的历史与辉煌，把各种文化体验加入娱乐，成为它的重要特征。
——夜间观光。
杭州有“西湖之夜”，广州有“白云山灯火”与“夜游珠江”。
成都曾有府南河观光项目，因故搁浅。
但它仍有开发潜力，随着府南河更名锦江以及水环境整治，锦江水变清了，绿化更多了，已经开发了水上冲浪、水上婚礼等一系列新项目。
如果考虑到锦江本是都江的一部份，都江是渠首工程，锦江是渠干工程。
那么，进一步开发就是如何依托都江堰世界遗产的优势，提升锦江的文化品味，将其打造成为都江堰的延伸拓展项目，连成一条旅游观光线，对本地与外来游客都会有吸引力。
假日市场各种节假日占了全年时间的1／3，加上长长短短的带薪休假，使假日成为巨大的消费市场。
以下几方面尤其有开发潜力：——乡村度假。
典型就是农家乐。
它也需要与时俱进，大致有两个方向。
一是升级。
有“农家乐发源地”之称的郫县，选择档次较高，富有特色的农家乐庄园加以改造，通过严格的星级评定，于2005年10月确定并正式授牌首批11家“乡村酒店”。
它具备为游客提供餐饮、住宿、组合休闲与娱乐等功能，是城市商务酒店和乡间度假村相结合的新型旅游模式。
二是扩容。
据中央电视台报道：成都近郊的一些农家，开设“老年人生活一条龙服务”，让城市老人三五成群来住上一月或半年，当“城市农夫”。
包吃包住包娱乐，兴致来了还同老乡一起下地种田……据统计，仅成都近郊几个山青水秀的地方，城市农夫逾万，为农家创收超千万。
如果对扩容作广义理解，指乡村度假更长一些；对假日也作广义理解，反正与工作日相对；那么，老人的时间都是假日，随着中国进入老龄社会，让更多的老人当“城市农夫”，将是一个多么值得开发的“银发市场”。
在国外，开发还针对城市孩子。
因为他们脱离农村环境已经很久了，按诗人余光中的说法，连“鸡声喔喔”、“牛羊下来”都只能从《诗经》里寻找，那么，对假日——尤其他们有长长的寒暑假——的城市孩子，到乡村喂鸡放羊就是全新体验。
以至有人说，在传统农作物增产几达极限后，现在发现了价值巨大的新农作物——乡村体验，提供乡村体验是振兴农业的突破口之一。
——都市放松。
假日，少数人去乡村，大多数人还是在城市。
节假日的基本需求就是放松。
现代社会对效率的强调，竞争的加剧，各种嘈杂和拥挤……都市人承受着太多的压力和紧张。
紧张就要放松，去娱乐场所之外，逛街就是最简易的放松。
那么，商业街就要超越购物的单一功能，给人更多心理满足。
大连荣德国际商城是国内首家采用室内欧式步行街的购物广场，让消费者在购物的同时体验“欧洲建筑艺术、欧洲商业文化及欧洲生活情趣。
”着眼于都市中的放松，无论衣食住行，都要在实用功能上增加休闲体验。
台湾曾推出名噪一时的“射雕英雄宴”，侍者打扮成小说人物的样子，凭空添几多趣味。
又有“三国演义茶坊”，设计了古朴的木船，顾客就在“草船借箭”的场景中品茶，多了想象的空间。
近十多年，四川各地都修建了一批大型购物中心。
然而，它们的主要功能还是购物，在体验经济的浪潮中，恐怕它们终究要向国外的“销品茂”方向发展，即模糊物质与精神的界限，集购物、游乐、餐饮、社交、健身、图书、观光、影剧院、咖啡吧、信息中心、住宿等等为一体，还穿插各种自然、人文景观……进入这种多功能、超大型的销品茂的核心理由，就是心情的休假，购物也是休闲体验的一部分。
——室内闲读。
有很多人节假日根本不出门，也得注意这个室内。
只讨论一点。
四川的报纸是每逢节假日就减版的，当然，这是全国的普遍现象，也有想打破惯例的，1990年代后期《广州日报》试图开发周末市场，将周六的16版扩为48版，基本举措就是增加新闻版面。
后来效果不佳，又恢复到原来水平，恐怕是路走错了。
据英国读者调查，在星期六，了解新闻并不是读者、特别是年轻读者买报的首选，读者想从报纸上得到的主要是一些休闲的、有趣的、实用的信息。
他们希望星期六的报纸能帮他们过一个轻松愉快的周末。
⑥直言之，节假日是个“闲读”市场，必须重视这一点。
2003年《羊城晚报》重点改革周六版，压缩新闻版面，把副刊“晚会”与“花地”扩充一倍，2004年调查，每逢周六，报纸零售比改版前增加5万多份，广告也大量增加。
主题体验市场回到体验经济，美国学者提出“高峰体验”或“高潮体验”，感觉是“flow”，译成汉语，就是“畅”或“爽”——就是让你觉得爽
越爽，体验的质量越高。
那么，就需要让体验集中，有明确的主题统领。
由此产生以下几种值得大力开发的主题体验市场。
——主题场所。
主题公园、文化遗迹是最突出的形式。
但值得注意的趋势是，大型场所之外，主题体验越来越渗入各种细微的地方。
近来兴起一个新词——第三地，指除家庭和办公室之外人们经常光顾的地方，多为酒吧、茶楼、咖啡馆、私人俱乐部等等。
现代人的生活状态越来越倾向于“三分”，时间分为：工作、休息、生活；关系分为：家人、同事、朋友；相对地，人的活动场所也就分为家、办公室与第三地。
各种第三地如果有精彩主题统领，让设置、活动、人员、服务通通为深化主题服务，就容易给顾客带来独此一家的深刻体验。
上海的“老电影咖啡馆”，就集中放映久经岁月磨洗的经典影片。
美国有个运动酒吧，主题是“欢呼永不停息的地方”，电视机不是播放一项比赛，而是300台电视机同时播放各种不同的比赛，不时有欢呼声响起，给运动迷极大的满足。
——主题活动。
成都国际熊猫节、都江堰放水节、广元保保节、各地春节的庙会……都以其浓郁的地方特色和丰富的历史文化内涵，不仅为当地居民津津乐道，而且吸引了海内外游人。
比较起来，主题场所是固定的，它只能靠特色或品牌来吸引顾客；主题活动更加灵活，只要找到一个好由头，也就是体验主题，那就随时随地都可举办。
据统计，2004年成都共开展大型文化活动26项，既有古蜀文化、诗歌文化、三国文化、民俗文化等地方传统特色文化活动，又有红色文化、网络文化、国际文化交流等现代文化活动。
甚至，主题活动更值得开发处还在活动中套活动，如2005中国国际美食旅游节，主会场之外，还有“分会场：川西美食新奇乐”；“食游专车：美食一日游”；“封灶过节：一卡通吃遍全城”；“一元通吃羊西名店菜”；狂吃辣椒的“辣王争霸赛”等等，也就是在总主题体验中再开发分主题体验。
——主题旅游。
有人预言，目前盛行的观光旅游为主最终会让位于体验旅游为主，因为观光旅游的一大缺陷是人们很少重来，体验旅游因为主题不同，更可能吸引游客来再次体验。
四川在开发体验旅游方面得天独厚。
首先，川西地区浓缩了中国西部美景之精华，加上独特的高原风情、多民族文化、适宜驾车的地形交通环境，成为自驾车出游的精品路线。
其次，成都私家车超过100万辆，有一批热衷自驾游的旅客。
2005年国庆黄金周，据市假日办不完全统计，结伴自驾出游阿坝、甘孜以及凉山地区者超过10万辆私家车，近100万人次，创历次黄金周之最。
主客观条件都具备了，《华西都市报》2005年国庆节后及时推出了“打造川西自驾黄金走廊系列报道”，众人纷纷出主意，如建自驾游服务中心、多建修车点、办保险、规范市场等等，都对；但还要在这些硬件之外，高度重视软件，即如何策划主题体验，让每一次自驾游成为不同的新鲜体验。
目前，自驾旅游者最多的还是成都和重庆，体验旅游策划好了，沿海甚至境外的自驾旅游者都会前来。
说了这么多主题体验，引两段论述来结束它吧。
一是美国社会学教授马克·特迪内总结的十大体验主题，分别是：地位、身份／热带天堂／荒芜西部／古典文明／乡愁／阿拉伯狂想／都市情调／堡垒建筑与警戒／现代主义与进步／无法展现的展现（例如：越南战争军人纪念碑）。
特迪内认为，这些主题在营造体验环境中意义重大。
二是美国市场营销学教授伯恩德·施密特等提出的体验主题的九个来源领域，分别是：历史／宗教／时尚／政治／心理学／哲学／实体世界／大众文化／艺术。
⑦十大主题比较实，来源领域比较虚，但是，实的主题放入虚的来源，像把荒芜西部与历史、宗教、哲学等等融为一体，能大大深化与拓展体验。
当然，理论总是灰色的，所有这些区分都只是相对的、大体的，不可以作为公式刻板以求。
并不是任何体验都可以纳入“十大”或“九个”之中，有的可能是几者的结合，有的可能是介乎两者之间，如此等等，理论的种种分析是为了帮助而不是束缚实务操作。
并且，不管区划得如何清楚，最后的挑战仍然是：如何将特定的场所、活动、旅游配上合适的主题
县域市场它目前是相当不发达，但要回忆那个推销鞋的经典故事，一个推销员说，“这里的人根本不穿鞋，没有市场”；另一个推销员说，“这里没有一个人穿鞋，有巨大的潜在市场。
……他们的脚较小，必须重新设计我们的鞋……”即必须寻找开发潜在市场的合适方式。
什么方式呢
又要回到发展极和二元结构。
四川有发展极，各地市州也有。
抓住发展极这个纲，好多市场开发是相通的，各地市州因地制宜，照样可以开发某些夜间、假日及主题体验市场。
但是，县域就不同了，它属于二元结构的另一元。
县域市场与地市州市场有个重要区别，县城是县域的政治、经济中心，却一般不是文化中心。
县人进城，主要是从事政治、经济活动，而不是文化消费。
⑧因而，在县城开发夜间、假日及主题体验市场效益不大，县域的富矿在外需和乡镇。
——外需市场。
各县都可以举出一些文化资源，首先要积极开发那些满足县外消费者的资源，因为县内市场小，消费总量低。
这就要求密切关注发达地区的“回波效应”和“扩散效应”，从两个方面着手。
一方面，既然有回波效应，那就大力鼓励当地企业“走出去”。
德阳市杂技团演出到了北京、广州、日本、俄罗斯……经营收入在国内民营杂技业中名列第一，其前身只是资阳县的一家个体“背篼”马戏班，两代7个民间艺人，靠几百元起家。
对一些基础良好又外需强劲的特色资源，当地要积极扶持它做大做强，创造条件开拓外向型市场。
另一方面，既然有扩散效应，那就考虑如何把发达地区已经培育好的消费者“引进来”。
什邡市开发“西部惊奇欢乐谷”，大英县开发“中国死海”，都是瞄准发达地区已经存在的消费需求，开发本地资源异中有同地满足。
又因为这是面对全国甚至全球的市场，它使发展县域文化产业的瓶颈——“资金”问题也比较容易解决，什邡的“欢乐谷”吸引了万贯集团等近5亿的投资，大英的“死海”前期引进了民间资金10亿，目前又与新加坡宏景集团签订了投资2亿人民币的协议，联合开发盐疗保健项目。
——乡镇市场。
瞄准外需之外，也得积极拉动乡镇这个内需。
确实，内需目前还相当有限，但必须考虑两个因素。
一是市场的基本涵义就是有消费欲望，有支付能力。
四川好多县往往有历史形成的文化资源或市场，只以眉山市为例，较著名的就有：“中国竹编艺术之乡”（青神县）、“中国民间唢呐艺术之乡”（丹棱县）、“四川诗书画之乡”（东坡区）、“四川民间艺术之乡”（洪雅县）和“长寿之乡”（彭山县）。
它们有深厚的民间基础，就容易因势利导推动交易，如蓬溪县热爱书法成风，有各种民间活动，2000年被文化部命名为“中国书法之乡”，该县在县城街道实施店招、店牌、路牌和广告书法化工程，许多门面店铺用上了当地书法家的作品。
这既是文化建设，也是扩大内需，逐渐把文化资源转化为文化资本，进而培育当地的文化企业。
二是“建设社会主义新农村”的发展趋势。
“十一五”规划对新农村简述的20个字中，就有“生活宽裕”、“乡风文明”、“村容整洁”，它们都涉及到文化。
可以预期，随着新农村建设的推进和农民收入的增加，乡镇市场将有较大的发展空间。
只看东部的实例，在越剧之乡嵊州，这个县级市就有常年性、季节性和临时性的各类民间职业越剧团近百个。
该市崇仁镇石门村，700多人口，就有近200人靠越剧演出为生，全村最多可组成7个民间职业剧团，每年演出收入在50万元以上。
从发展趋势看，东部的今天就是西部的明天，这是很令人振奋的。
三、开发市场四步曲看准市场并不等于占领市场。
成都的“5元电影风暴”震动全国，本地也欢声云集。
按理说，它兼具了夜间、假日、主题体验这几大市场的因素——它们之间本来就是兼容关系——但是，5元电影最终成为“不完美风暴”，气得发起人赵国庆从此以光头示人……为尽量减少后来者的“剃光头”，我们还需要开发市场的工具。
除了以前行之有效的手段，最新的还必须重视W．钱·金和勒妮·莫博涅2005年提出的“四步运作框架”，问四个问题挑战现有的商业模式：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除
哪些元素的含量应当被减少到产业标准以下
哪些元素的含量应当被增加到产业标准以上
哪些产业从未有过的元素需要创造
——剔除。
这个问题迫使你关注那些被认为“理所当然”的产业因素，由于买方偏好的变化，它们可能不再有价值，或大大减少了价值。
回到成都“5元电影风暴”，观众蜂拥而至，证明市场是存在的，失败的关键在于它自己的成本降不下来
基本原因则是它仍在市区的大电影院放映。
如果比较一下20世纪早期美国戴维斯的“五分钱影院”，后者是将影院设在房租低廉的工人区；只提供最基本的设备：板凳和银幕；重点在放映量和规模，从早上8点开张连续放映至深夜，每天接待约7000位观众。
它准确定位于低收入的目标顾客，剔除设备、变更地点和扩大规模，才能把票价控制在5分钱还能够赢利
——减少。
这迫使你关注现有产品和服务是不是在功能上设计过头
只为攀比和打败竞争对手，所提供超过顾客所需要的，徒然增加成本。
在全国一片“厚报”声中，2005年的《华西都市报》在短期变厚后——一度达到每日对开60版，决定不再追逐厚报。
其实，据多种读者调查，当代城市读者的有效读报时间不超过半小时，这就决定了没有办厚报的必要，它成为控制成本的重中之重。
——增加。
给消费者锦上添花的惊喜。
对手提供N，你总是N＋1，你就总能走在对手前面。
除了这个一般原因，还有特殊原因，即娱乐、体验比一般物品更受“边际效用递减”规律的支配，第二次不如第一次，第三次乐趣更少。
有句讥讽好莱坞演员的幽默：“你只是和上一部电影中一样好。
”这不行，文化商品必须经常创新，也即增加新鲜体验才能赢得市场。
这也部分解释了那些最初轰动最终办不下去的项目，像成都的“世界乐园”，上海的“美国梦幻乐园”，内容从一而终，没有增加新魅力——“你只是和几年前一样好
”——创造。
看消费者还有哪些需求没有满足，雪中送炭。
尤其是开发新市场，要从他择产业抢夺非顾客，没有新创造几乎不可能。
大英县的“中国死海”被称为“奇迹”，它是有3000米的地下古盐湖资源，但如果不命名为“中国死海”，不按“死海”的理念来开发，那仍是死资源。
现在的开发，是巧妙搭了举世闻名的“死海”的便车，让久闻死海之名被勾起欲望的消费者，就来看看“中国”的死海。
因而，它在“五一”黄金周期间的门票收入连续两年居全省旅游景点的第一位。
关于白起的诗句
历写白起的诗文 过白 唐 曹邺夷陵火焰灭，长气低。
将军临老病，赐剑咸阳《杜邮馆》 （唐）汪遵杀尽降兵热血流，一心犹自逞戈矛。
功成若解求身退，岂得将军死杜邮。
《咏史诗?杜邮》 （唐）胡曾 自古功成祸亦侵，武安冤向杜邮深。
五湖烟月无穷水，何事迁延到陆沉。
咏史诗·长平 （唐）胡曾 长平瓦震武安初，赵卒俄成戏鼎鱼。
四十万人俱下世，元戎何用读兵书。
《骷髅山》： 明 李濂骷髅山下合秦军，稚子坑降独不闻。
落日沙原重回首，长平云接杜邮云。
长平吊古 （ 明代） 于达真此地由来是战场，平沙漠漠野苍苍。
恒多风雨幽魂泣，如在英灵古庙荒。
赵将空余千载恨，秦兵何意再传亡
居然祠宇劳瞻拜，不信骷髅亦有王。
《杜邮怀古》 （清）刘企向黄土一扦渭水滨，道旁碑峙伴渔纶。
生前已被秦王恶，死后还遭宋祖嗔。
风吹野草舒旧恨，闲花雨洒泣前因。
将军武略孙吴并，智信勇严惟欠仁。
《杜邮春草》 （明）赵琏君亲膺阃令出秦关， 斩将坑兵楚赵间。
常倍谋猷能致胜， 可怜魂梦已归还。
侵阶芳草自春色， 满地游人空泪斑。
报国未终身早丧， 英名幸得重丘山。
《杜邮》 （清）黄中璜（一）将军尚欲立奇功，立得奇功身亦终。
既悔长干坑降卒，杜邮何必怨东风。
（二）功成见忌是强秦，何不埋名去护身。
威震四邻主亦震，兵权自古惧人臣。
咏·白起 宋 刘克庄 太息臣无罪，胡为伏剑鋩。
悲哉四十万，宁不诉苍苍。
观地狱图（峨峨非剑阁）朝代：唐 作者：贯休峨峨非剑阁，有树不堪攀。
佛手遮不得，人心似等闲。
周王应未雪，白起作何颜。
尽日空弹指，茫茫尘世间。
《咏白起》 宋 徐钧 投降赵卒本求生，坑后谁人不死争。
三召三辞宁自刎，邯郸料不再长平。
《白起荒台》 明·乔 宇 赤旗昼拔光狼城②，赵人十万坑长平。
丹水河边有冤谷⑧，古魂夜啸风雨声。
干载空城树无叶，曾为将军驻旌节。
沉枪出土丰未销，古血青青蚀寒铁。
《奉陪侍中春日过武安君庙》 唐 卢纶长裾间貔虎，遗庙盛攀登。
白羽三千骑，红林一万层。
元臣达幽契，祝史告明征。
抚坐悲今古，瞻容感废兴。
回风卷丛柏，骤雨湿诸陵。
倏忽烟花霁，当营看月生。
《白起赞》 西晋 孙楚烈烈桓桓，时维武安，神机电断，气济师然，南折劲楚，走魏禽韩，北摧马服，凌川成丹，应侯无良，苏子入关，噭々谗口，火燎于原，遂焚杜邮，与萧俱燔，惟其没矣，古今所叹。
系寻阳，上崔相涣三首（其一） 李白 邯郸四十万，同日陷长平。
能回造化笔，或冀一人生。
长平箭头歌 【唐】 李贺 漆灰骨末丹水沙，凄凄古血生铜花。
白翎金竿雨中尽，直余三脊残狼牙。
我寻平原乘两马，驿东石田蒿坞下。
风长日短星萧萧，黑旗云湿悬空夜。
左魂右魄啼肌瘦，酪瓶倒尽将羊炙。
虫栖雁病芦笋红，回风送客吹阴火。
访古丸澜收断镞，折锋赤璺曾刿肉。
南陌东城马上儿，劝我将金换簝竹。
登泽州城北楼宴 唐 陈子昂平生倦游者。
观化久无穷。
复来登此国。
临望与君同。
坐见秦兵垒。
遥闻赵将雄。
武安君何在。
长平事已空。
且歌玄云曲。
御酒舞薰风。
勿使青衿子。
嗟尔白头翁。
题目不详 宋 文天祥长平一坑四十万，秦人欢欣赵人怨。
大风扬沙水不流，为楚者乐为汉愁。
兵家胜负常不一，纷纷干戈何时毕。
必有天吏将明威，不嗜杀人能一之。
我生之初尚无疚，我生之后遭阳九。
厥角稽首并二州，正气扫地山河羞。
身为大臣义当死，城下师盟愧牛耳。
间关归国洗日光，白麻重宣不敢当。
出师三年劳且苦，只尺长安不得睹。
非无虓虎士如林，一日不戈为人擒。
楼船千艘下天角，两雄相遭争奋搏。
古来何代无战争，未有锋猬交沧溟。
游兵日来复日往，相持一月为鹬蚌。
南人志欲扶昆仑，北人气欲黄河吞。
一朝天昏风雨恶，炮火雷飞箭星落。
谁雌谁雄顷刻分，流尸漂血洋水浑。
昨朝南船满崖海，今朝只有兹有船在。
昨夜两边桴鼓鸣，今朝船船鼾睡声。
北兵去家八千里，椎牛酾酒人人喜。
惟有孤臣雨泪垂，冥冥不敢向人啼。
六龙杳霭知何处，大海茫茫隔烟雾。
我欲借剑斩佞臣，黄金横带为何人。
长平之战 横贯千古，春秋事，阅尽寥廓江天。
壁垒如城，寨无边，云压十万旗幡。
乱石穿空，风雷奔走，遍地是刀关。
人嘶马啸，滚滚数点狼烟。
平川火云如昼，擂鼓军向前，倒海排山。
赵括少谋，只谈兵，孝王听信谗言。
血流漂卤，鬼神泣遮颜，几人生还。
诸侯争霸，引来多少民怨
齐桓晋文之事的分析鉴赏
有皇室血统的 30 个姓一、张姓张姓出于姬姓，祖根在河南濮阳，始祖是挥。
黄帝第五子青阳之子挥，任弓正之职，制 弓矢，被赐姓张。
其活动地点在当时都城，即今河南濮阳县。
还有一支张姓，系晋国解张之 后。
解张， 字张侯， 以字命氏。
这支张氏世仕晋， 后又仕韩， 再仕郑， 一直在河南境内发展。
二、王姓王姓之源可分为子姓之王、姬姓之王和妫姓之王。
子姓之王产生最早，始祖为比干，祖 根在河南卫辉。
商纣王的叔父比干直谏被杀，葬于汲郡(今河南卫辉市)，其留守汲郡看守墓 地的子孙以王为氏。
姬姓之王，有周文王第 15 子毕公高之后、东周灵王太子姬晋之后、东 周考王弟姬揭之后等三支，其中第二、第三支源出河南洛阳。
妫姓之王为陈国公子完之后。
陈国公子完避难奔齐，改姓田氏。
田齐灭于秦后，王室子孙一部分改姓王氏。
三、李姓李氏系由理氏所改，是嬴姓颛顼的后裔。
颛顼高阳氏的后裔皋陶在尧舜时任大理(掌管 刑法的官)之职，以官命族为理氏。
商朝末年，理徵因直言犯谏触怒了纣王，得罪而死，其 子理利贞为避难逃至伏牛山区的伊河流域，靠吃木子(木本植物的果实)得以保全性命。
为感 谢“木子”保命之功，又因理、李同音之故，遂改理氏为李氏，后定居于苦县(今河南鹿邑 县)，不断发展繁衍。
据唐人林宝《元和姓纂》记载，道家的创始人、世界十大文化名人之 一的老子即是李(理)利贞的 11 世孙。
四、刘姓 刘姓之源有三：其一出自祁姓，始祖为刘累，祖根在河南鲁山。
帝尧裔孙刘累被夏王孔 甲封为御龙氏，后刘累隐于鲁山，后代以刘为姓，此为刘姓主源。
其二出自姬姓，也源于河南。
春秋时期，周匡王姬班封小儿子王季于刘邑(今河南偃师 市西南)，号刘康公，其后以刘为姓。
其三，北魏孝文帝迁都洛阳，改鲜卑族的独孤氏为刘氏。
这支刘姓也源于河南。
五、杨姓杨氏出自姬姓，有以国为氏和以邑为氏两个来源，均出自山西洪洞。
西周宣王的小儿子 尚父，在周幽王时被封于杨(今山西洪洞县东南)，成为姬姓侯国，春秋时为晋国所并，杨侯 的子孙以国为氏，姓杨。
晋国灭杨后，将杨地作为晋国公族羊舌肸的采邑。
羊舌肸是历史上 一位著名的贤臣，字叔向，任晋国大夫。
叔向之子伯石，字食我，以邑为氏，也姓杨。
在杨 姓的发展过程中，也融入了其他的支脉，系少数民族的姓或改姓。
魏晋南北朝时，氐族有杨 氏;北魏时，莫胡庐氏改为杨氏;历史上西突厥别种沙陀部族中有杨氏。
六、陈姓陈姓祖根在河南淮阳，始祖妫满。
西周初年，虞舜后裔妫满被封于陈(今河南淮阳)，其 子孙有的以国为氏，姓陈。
陈国共传 20 世、26 王，其间陈国公子完曾避难奔齐，改姓田。
数代后取得齐国政权。
田齐政权灭于秦后，齐王田建第三子田轸迁至颍川 (今河南长葛市)， 恢复陈姓，所以有的陈姓人奉陈轸为始祖。
另外，北魏孝文帝迁都洛阳后，改鲜卑族三字姓 侯莫陈氏为单姓陈。
七、黄姓 黄姓的主源有两支， 均系以国为氏： 一支出于金天氏少昊。
传说上古时少昊的裔孙台骀， 任水官之职，帝颛顼在位时，被封在汾水(在今山西省汾水流域)，成为汾水中的水神。
台骀 的子孙后来分别建立了沈、黄等几个小国。
其中的黄国在春秋时为晋所灭，黄国的子孙以国 为姓，奉台骀为黄姓始祖。
另外一支出于嬴姓伯益。
伯益在虞舜时为东夷部落的首领，因帮 助大禹治水有功，被舜赐姓嬴氏。
相传伯益的后裔有 14 支，合称嬴姓十四氏。
其中的黄氏 在商末周初在今河南潢川建立黄国。
公元前 648 年， 黄国为楚所灭， 黄国子孙以国名为氏， 姓黄。
有的姓氏书中说这支黄姓是陆终的后代。
陆终也是嬴姓，陆终的后代，受封于黄(今河南潢川县西)，公元前 648 年为楚所灭，子 孙以国为氏。
查考古书，伯益是颛顼的玄孙，陆终也是颛顼的玄孙。
因此，无论这支黄姓出 于伯益还是出于陆终，都是帝颛顼的后代，属以国为氏之姓。
八、赵姓赵氏出自嬴姓，远祖是伯益。
伯益是颛顼高阳氏的后裔，在虞舜时为东夷部落的首领， 因佐禹治水有功，被舜赐姓嬴氏。
赵姓的得姓始祖是伯益的 9 世孙造父，造父是西周著名 的驾车驭马的能手， 曾在桃林(今河南灵宝市)一带得到 8 匹骏马献给周穆王而受到穆王信任， 经常一块外出游玩。
一次，车队行至昆仑丘，见到西王母，乐不知返，正在此时得到徐国(今 江苏泗洪县南)徐偃王造反的消息。
值此关键时刻，造父驾车日驰千里，使周穆王及时赶到 都城召集人马前往平叛，迅速平定了叛乱。
周穆王以造父的功勋而将赵城(今山西洪洞县北) 赐给造父，造父以封地命名为赵氏。
九、周姓 周姓是一个来源纷杂的姓氏，主要源出以下几支：其一，黄帝时周昌的后代。
其二，商 代太史周任的后代。
其三，后稷的后代。
由于周昌、周任的世系已不可考，因此一些姓氏书 中把周姓的起源下延至周代， 把周文王奉为周姓始祖。
文王为姬姓， 而姬姓的始祖则是后稷。
后稷(名弃)是黄帝的后裔、帝喾之子，帝舜时封于邰(今陕西武功县)，别姓姬氏，是周族的 开创者。
后稷的裔孙古公亶父自邰迁至岐山下的周原，从此称为周族。
古公亶父的曾孙姬发 (即周武王)攻灭商朝，建立了西周。
西周传 12 王，至东周平王时，于公元前 770 年迁都洛邑(今河南洛阳市)。
周平王有个 儿子叫姬烈，被另封于汝南(今河南汝南县)，被当地人称为周家，后来演化为周氏。
周庄王 时，周公旦的后代周公黑肩企图杀死庄王另立公子克，事泄被杀，他的后代也称为周氏。
公 元前 256 年，周朝为秦所灭，周赧王被废为庶人，迁到惮狐(今河南临汝市西北)。
当地人称 其为周家， 他们遂以周作为自己的姓氏。
其四， 少数民族改姓。
北魏时期代北地区的普乃氏、 贺鲁氏，北周时的普屯氏后来都改为周氏。
其五，姬姓所改。
唐朝先天年间，姬姓为避玄宗 李隆基名讳而改姓周。
十、吴姓吴姓在得姓方式上属于以国为氏， 开氏始祖是姬姓吴国的建立者太伯。
太伯是商代末年 周族首领古公亶父的长子， 他为了给聪明能干的三弟季历让位， 而与二弟仲雍一起以采药为 名逃到了长江三角洲的苏州一带建立了吴国。
太伯没有子女，今日吴姓都是仲雍的血脉。
春 秋后期，吴国逐渐强大起来，吴王阖闾曾一度攻破楚国。
其子夫差乘胜北上与齐争霸，后因 不听劝谏败于越王勾践，于公元前 473 年亡国。
吴国王族子孙为表达对故国的思念之情， 以原国名为姓氏，就是吴氏。
此外，吴姓还有其他来源：一支出自炎帝时的臣僚吴权;一支 出自吴贺，相传吴贺是夏代少康时的神箭手，曾与后羿比试箭法;一支出自虞舜之后，舜的 儿子商均被封于虞(今河南虞城县)，舜或商均的后代有人以虞为姓，由于上古时期“虞”字 多写作“吴”，因此虞舜的后代中也有人以吴为姓。
十一、徐姓徐姓为嬴姓伯益的后裔，属以国为氏之姓。
古代东夷族有一个分支叫徐夷，或称徐方， 在今淮河中下游一带活动，据说是伯益的后裔。
伯益因佐禹治水有功，被舜赐姓嬴氏。
伯益 有个儿子叫若木，夏代时被封于徐(今江苏泗洪县及安徽泗县一带)，至西周穆王时出了一位 著名的君王徐若偃，史称徐偃王。
徐若偃以仁义著称，曾在挖河时得到一副红色弓箭，遂起代周天子而王天下的野心，率 三十六国诸侯起兵反周。
时周穆王正在西王母那里做客， 闻听消息后由造父驾车从昆仑丘驰 返镐京，遣使令楚国前往讨伐。
战争使民众生灵涂炭，徐偃王心有不忍，罢兵弃国，躲进彭 城(今江苏徐州市)附近的深山老林中。
周穆王知道当地人怀念徐偃王，遂以偃的儿子宗为徐 子(即子爵)，继续管理徐国。
传至宗的 11 世孙章禹时，吴国于公元前 512 年出兵伐徐，引 水灌徐国都城，灭掉了徐国。
亡国后的徐国子孙，以原国名为姓氏，即徐氏。
十二、孙姓孙姓的来源主要有三支，分别出自姬姓、芈姓和妫姓。
西周初年，武王姬发封其同母弟康叔于卫(今河南淇县)。
卫康叔的 8 世孙卫武公有个儿 子叫惠孙，惠孙的孙子名乙，字武仲，他以祖父的字命氏，即孙氏。
此为姬姓之孙。
春秋初期，楚国王族、名相孙叔敖(芈氏，名敖，字孙叔)，刚正清廉，死后其子生活困 难。
楚庄王听说后把寝丘(今河南沈丘县西南)的一块地赐给孙叔敖的儿子。
孙叔敖的儿子以 父字为姓，奉孙叔敖为孙姓始祖。
因楚国的祖先为芈姓，故称此支孙氏为芈姓之孙。
妫姓之孙出自春秋时齐景公的大夫陈无宇。
他是从陈国逃到齐国的陈公子完的 4 世孙。
无宇之子书，字子占，因功被齐景公赐姓孙氏，封于乐安(今山东博兴县)。
后因乱，孙书之 孙孙武逃到吴国为将，举世闻名的《孙子兵法》即孙武所著。
孙武的后代孙膑也是著名的军 事家，著有《孙膑兵法》。
十三、朱姓帝舜时有大臣朱虎，但朱虎无世系可考，所以一般认为朱氏出自曹姓，是由邾氏去邑而 形成的。
颛顼帝的玄孙陆终有 6 个儿子，第 5 子名安，为曹姓。
西周初年，武王封安的裔 孙曹挟于邾(今山东曲阜市东南南陬村)，建立邾国，又称邹国。
战国中期，邾国为楚所灭， 邾国王族以邾为氏，后又去掉偏旁“邑”成为朱氏;另外，还有一支朱氏，系由少数民族所 改。
北魏孝文帝迁都洛阳后进行汉化改革，鲜卑族的渴浊浑氏、可朱浑氏被改为朱氏。
十四、马姓马氏出自嬴姓，形成于战国后期，血缘先祖是虞舜时东夷部落的首领伯益，得姓始祖是 赵奢。
赵奢是战国时期赵国人，初任田部吏，主收田赋，不畏权势。
战国四公子之一的赵国贵族平原君赵胜家不肯出租税， 赵奢依法治罪， 先后杀了赵胜家 9 个管事人员。
赵胜认为他有才干，把他推荐给自己的哥哥赵惠文王，让他主管赵国田赋。
后来赵奢升任将军， 用兵如神。
公元前 270 年， 秦军大举进攻赵国重镇阏与(今山西和顺县)， 他奉命救援，在探知敌情后，火速赶往，居高临下，大败秦军，因功被封为马服君。
赵奢的 子孙因以为氏，即马服氏，后又省“服”为马氏。
今河北邯郸市西北有山名马服，传说因赵 奢葬此而得名。
十五、胡姓黄帝时期的胡曹是最早的胡姓人物， 但胡曹之后已无世系可考， 所以一般认为西周初年 大分封时，帝舜后裔妫满被武王姬发封于陈(今河南淮阳县)，建立侯爵陈国，妫满死后谥号 为胡公，故又称胡公满。
他的子孙有的用他的谥号为姓氏，就是胡氏。
胡姓还有三支，其中两支源于周代的两个胡子国。
一个在今河南郾城西南，是西周初年 分封的姬姓子爵侯国，故称胡子国，是楚国的附庸。
公元前 519 年随楚国与吴国交战，国 君髡战死，楚国回师途中顺便吞并了胡子国。
另一个胡国在今安徽阜阳，为归姓子爵胡国， 故也称胡子国。
公元前 495 年被楚国所灭，国君豹被俘。
这两个胡子国亡国后，王族子孙 都以原国名为姓氏， 形成两支胡氏。
北魏孝文帝进行汉化改革， 鲜卑族的纥骨氏被改为胡氏， 也是胡姓的来源之一。
十六、郭姓中国姓氏的产生，有一种方式是以居住地为姓氏，如城、郭、西门、东闾之类。
郭，意 为外城， 住在外城的人以居处为姓氏， 产生了中国最早的郭姓。
据资料记载， 夏禹时的郭哀、 商代的郭崇，是中国最早的郭姓人。
但夏、商时期的郭姓无世系可考。
郭姓的主源出于古虢国，系由“虢”字声转而形成。
虢国是周朝分封的姬姓诸侯国，有 东虢、西虢和北虢，其中，东虢、西虢都是周武王时所封，开国君主均为周文王的弟弟。
东 虢在今河南荥阳东北，是姬叔(亦称虢叔)的封地。
公元前 767 年，周平王以郑武公护驾东迁 有功，把虢地赏给了他。
南方的楚国正欲向中原扩张，遂以平王无故灭虢为名，兴师问罪， 一直打到洛邑附近。
平王大恐，只好把虢叔的后裔姬序找来，封之于北虢(今河南陕县东南 李家窑)。
公元前 655 年，晋国假道于虞以伐虢，灭掉北虢。
西虢在今陕西宝鸡东，是姬仲 (亦称虢仲)的封地，后于公元前 687 年灭于秦。
虢叔、虢仲的后代以国为氏，就是虢氏。
古 代“虢”、“郭”音同通用，后来虢氏便转而为郭氏。
十七、林姓林姓的起源有三支，最早的一支出自子姓，形成于西周初年，是殷商王族比干的后裔。
比干，沫邑(今河南淇县)人，子姓，是殷纣王的叔父，官少师。
纣王宠爱妲己，昏庸无道， 致使民怨沸腾，诸侯叛离。
比干冒死劝谏，触怒了纣王，被剖腹挖心处死。
其正妃陈夫人有 孕，携婢女四人逃至牧野(今河南淇县西南)避难，在深山密林的石洞中生下一子，取名坚， 字长思。
周武王伐纣，陈夫人携子归周。
武王以坚生于密林之中，赐姓林氏，并任林坚为大 夫。
一支源出姬姓，形成于东周初期，是周平王的后裔。
周平王有子名林开。
林开的子孙有 的以祖辈的名字为氏，称林氏。
一支是由少数民族改姓，形成于南北朝时期。
北魏孝文帝迁都洛阳后进行汉化改革，把 鲜卑族的丘林氏改为林氏。
十八、何姓据《路史》记载，黄帝时期已有何姓，源出归姓，惜无世系可考。
其他姓氏书多认为何 姓为韩姓转音而来，出自姬姓。
西周初年，周成王封其弟叔虞于唐(今山西翼城县西)，是为晋国的开国君主。
叔虞的 11 世孙万，在晋国为官，食采于韩(今山西河津市东北)，其后以封邑为姓，姓韩。
春秋后期， 韩氏成为晋国三大公族之一。
战国初期，韩氏与赵氏、魏氏共同瓜分了晋国，成为战国七雄 之一。
秦始皇统一中国后，韩姓子孙分散各地，其中有一支居于陈、楚境内淮河与长江之间 的一些地方，当地人的口音把“韩”读作“何”，后来又从读音误写为“何”，这些韩姓人 遂变成了何姓，奉其祖叔虞为何姓始祖。
何姓还有其他来源：汉代有何苗者，本姓朱，冒姓何;康居支庶分立有何国，其后人以 国名为姓;北魏孝文帝迁都洛阳后，将鲜卑族的贺拔氏改为何氏;五代时，少数民族吐谷浑有 何姓;元末吐蕃宣慰使锁南，其子铭，入明为河州卫指挥同知，赐姓何。
十九、高姓高姓来源众多：其一，黄帝时有大臣高元作宫室，当为高姓之始。
其二，周初分封，姜 尚被封于齐，建立齐国，他的后代子孙中有人食采于高，因以高为氏。
其三，齐太公 6 世 孙齐文公有个儿子叫公子高， 公子高的孙子傒同齐襄公的弟弟公子小白相善。
后来齐襄公被 公孙无知所杀， 傒联合其他大臣平定内乱， 诛杀公孙无知， 迎立公子小白为君， 就是齐桓公。
齐桓公命傒以祖父名高为姓氏，并封之于卢(今山东济南市长清区西南)，其后绵延不绝，今 之高姓人多出于此支高氏。
其四，齐惠公之子公子祁，字子高，其后代以高为氏。
其五，北 魏孝文帝迁都洛阳后，改鲜卑族的是楼氏为高氏。
其六，北齐，元景安、元文遥被文宣帝赐 姓高氏。
其七，北齐的高隆之本姓徐，其父为高姓人收养，因从其姓。
其八，高句丽之后， 后燕慕容云之祖和，自称高阳氏之后，因以高为氏。
二十、梁姓梁姓的来源有三支， 其主源出于嬴姓， 系以国名为姓氏。
传说伯益的后代有个人叫非子， 因养马有功，被周孝王封于秦地，后逐渐强大，建立了秦国。
到周宣王时，非子的曾孙秦仲 任大夫，在征伐西戎时战死。
他的 5 个儿子为报父仇，带七千人马奋勇杀敌，打败了西戎，收复了失地，因功均被 封侯。
其小儿子被封于夏阳梁山(今陕西韩城市南)，建立梁国，为伯爵，人称梁康伯。
公元 前 641 年，秦穆公灭掉梁国，失国后的梁国子孙大都逃到晋国，以原国名为姓氏，就是梁 氏。
第二支梁姓源出姬姓。
周平王子唐封于南梁，安定梁氏由此产生(在今宁夏固原市、甘 肃平凉市等地)。
第三支梁姓系少数民族所改。
北魏孝文帝迁都洛阳后改革姓氏，把鲜卑族 的拔列(一作拔列兰)氏改为梁氏。
二十一、郑姓郑氏源出姬姓， 为周宣王弟姬友的后裔。
公元前 806 年， 姬友被封于郑(今陕西华县东)， 是为郑桓公。
周幽王时，桓公任司徒之职，他见幽王宠幸褒姒，不理朝政，预感将有变乱发 生， 于是采纳太史伯的建议， 在公元前 773 年把家属和资财转移到虢、 郐之间的 “京” 地(今 河南荥阳市东南京襄城村)。
公元前 770 年， 西周王室为犬戎所逼， 迁都洛邑(今河南洛阳市)。
郑桓公之子郑武公先后攻灭郐、虢，建立新的郑国，都新郑(今河南新郑市)。
郑国在公元前 375 年灭于韩，共历 23 君、431 年，子孙播迁陈(今河南淮阳县)、宋(今河南商丘市)之间， 以原国名 “郑” 为姓氏。
由于今河南荥阳、 新郑古属荥阳郡， 故有 “天下郑姓出荥阳” 之说。
二十二、罗姓罗氏出自熊姓，系以国为氏。
五帝之一颛顼的曾孙黎和吴回，都号称“祝融”，为当时 的火官。
吴回的儿子陆终有六子，其第六子叫季连，芈姓，是楚国的祖先。
他的孙子穴熊及以下 的子孙，至楚穆王以前，凡继承王位的，名均冠以“熊”字，故世称熊氏。
穴熊生鬻熊，罗 姓便从此分支而出。
周武王时，罗姓的先祖中有一位名叫“匡正”的奉命征商有功，被封于 宜城(今湖北宜城市)， 为子爵， 其地有罗水， 故称国号为罗。
他的后代以国名为姓， 即罗姓。
公元前 690 年，罗国被楚国所灭，罗国子民迁徙四方，其中多分布于今江西、湖南等地。
二十三、宋姓宋姓源出子姓， 始祖是西周初年宋国的建立者微子启。
微子启是商朝末代帝王商纣王的 庶兄。
纣王荒淫无道，微子启与比干、箕子多次劝谏纣王改恶从善，但纣王一意孤行，微子 启遂离纣王而去。
不久，地处西垂的周族经过多年的经营，一举攻灭商朝，纣王自焚而死。
周初，周公平定了商纣王的儿子武庚发动的叛乱后，封微子启于商朝旧都商丘(今河南商丘 市南)，建立宋国。
宋国立国 700 多年，至公元前 286 年被齐国所灭。
亡国后的宋国子孙， 以原国名为姓氏，就是宋氏。
另外，五代时湖南少数民族有宋姓，时人宋邺便是。
二十四、谢姓相传黄帝有 25 个儿子，其得姓者 14 人，共得 12 姓，其中有任姓。
任姓建有 10 个国 家，谢国(今河南南阳市，或今河南唐河县)为其中之一。
夏、商时期，谢国史册不显。
西周 末期，周宣王的舅父申伯因率兵平定猃狁之乱而被改封于谢。
申伯是炎帝后裔，为姜姓。
申 伯就国前，宣王派召伯虎等大臣先灭掉谢国，在谢国旧址上营建了谢邑，作为申国的新都。
任姓谢国灭亡后，国人除一部分留居当地外，大部分外逃，他们以国为氏，姓谢。
公元前 7 世纪初，楚文王发兵攻申，灭掉姜姓申国，居于谢城之人以邑为氏，也姓谢。
这样就形成了黄帝后裔和炎帝后裔两支谢氏。
此外，南北朝时期卫州(今河南卫辉市)人 谢偃之祖孝政，本为鲜卑人，姓直勒氏，后改为谢氏;射姓、谢丘姓、商姓人有改为谢姓者; 今天布依、满、壮、瑶等少数民族中有以谢为姓者。
二十五、唐姓唐姓的主源有两支：一支出自祁姓，是帝尧的后裔;一支出自姬姓，是唐叔虞的后裔。
相传帝尧姓祁，亦曰伊祁，名放勋，谥号尧。
尧在做天子前曾被封于唐 (今河北唐县)， 故称陶唐氏或唐尧。
舜承继尧天子之位后，封尧子丹朱为唐侯，在今山西冀城西建立唐国。
夏代，丹朱裔孙刘累迁于鲁县(今河南鲁山县)，刘累的后代有的仍留在唐，至商代，更名室 韦氏，西周初又改为唐公。
成王即位之初，唐人发生反叛，其国为周公所灭。
是时，发生了 “桐叶封唐”的故事，成王将唐国旧地封给其弟叔虞。
后来，又改封刘累裔孙在鲁县者为唐 侯，唐侯封地在今河南方城。
公元前 505 年，唐国为楚所灭，子孙以国为氏，就是唐氏。
这是出自祁姓之唐。
叔虞封唐后被称为唐叔虞，他的嫡长子后来又被移封于晋，只有庶出子孙仍留在唐地， 后来以国为氏，也姓唐。
这是出自姬姓之唐。
二十六、韩姓韩姓历史悠久，其最古老的渊源是华夏人文初祖黄帝。
相传，黄帝娶嫘祖，生青阳和昌 意，昌意居于若水，生韩流。
韩流的后代以韩为姓。
周灭商之后，周成王的一个弟弟分封于韩(今山西河津市东北)，西周、春秋之际为晋所 灭，子孙以国为氏。
后有韩武子为晋献公功臣，得封于韩原(今陕西韩城市西南)，子孙亦以 韩为氏。
一说韩武子为晋国王室后裔， 食采于韩， 遂以邑为氏。
战国时韩、 赵、 魏三家分晋， 韩国位列七雄之一。
秦灭韩后，许多韩国故人以韩为姓。
北魏孝文帝改革姓氏，将出大汗氏 改为韩氏，又增加了韩姓的人口。
由此可见，韩姓的来源是相当复杂的。
二十七、曹姓 曹姓主源有四支： 其一， 颛顼玄孙陆终第五子安， 在禹时被封于曹(今山东定陶县一带)， 其后以曹为姓。
其二，周武王封其弟振铎于曹。
战国时，曹亡于宋，子孙有的以曹为姓。
其 三，周武王移封曹安的后代曹挟于邾(今山东曲阜市东南)，战国时，邾灭于楚，国人分别以 邾、曹为姓。
其四，东汉中叶，大鸿胪曹嵩原姓夏侯，由于宦官曹腾收养而改姓曹。
二十八、许姓许姓的鼻祖是许由。
许由是中国古代著名的隐士，相传唐尧曾让天下于许由，许由辞而 不受，逃至箕山(今河南登封市东南)隐居;尧又请他做九州长官，他洗耳于颍水之旁，表示不 愿当官的决心。
许由死后，葬于箕山，故又称箕山为许由山。
由于年代久远，许由之后的世 系今已搞不清楚了。
许姓来源有清晰脉络可寻的是出自炎帝裔孙、 尧四岳伯夷之后的一支许 氏。
西周初年， 周武王封伯夷的后代文叔于许(今河南许昌县东)， 建立姜姓许国。
春秋时期， 许国在郑、楚等大国的逼迫下多次迁徙，到战国初期，许元公结为楚所灭，迁于容城(今河 南鲁山县东南)，子孙为怀念故国，遂以国名“许”为氏。
也有专家认为文叔是许由的后代。
二十九、邓姓邓姓的主源出于商周时期的邓国。
商代中期， 商高宗武丁封其叔父(一作季父)于邓(今河 南邓州市)，建立侯爵邓国，赐姓曼。
西周时，邓国是周朝异姓诸侯国中势力较为强大的一 个。
至春秋时期邓国南邻荆楚，受到强大的楚国的压制。
公元前 678 年，邓国传至邓侯祁， 被楚文王所灭，子孙以国为氏，姓邓。
邓姓还有其他来源：相传黄帝时期就有将军邓伯温，这是史书所载最早的邓姓人物，惜 其后裔无世系可考;李姓有改为邓姓的。
北宋初年，南唐后主李煜的第八子李从镒，曾被封 为邓王。
南唐为赵宋所灭后，宋太宗下令在全国范围内招捕南唐宗室，后李从镒被捕，其子 李天和死里逃生，为避人耳目，以父亲的封号为姓，即邓姓。
三十、萧姓萧氏源出子姓， 系春秋时宋国附庸萧国子孙以国为氏。
春秋时， 宋国有一员猛将南宫万， 他在公元前 682 年宋国攻打鲁国的战斗中被鲁国俘虏。
鲁庄公囚南宫万于后宫，数月后才 把他放归宋国。
次年秋的一天，宋闵公同南宫万在后宫博戏(古代的一种赌博游戏)，闵公的 几个宠姬也在旁围观。
南宫万看着她们说： “还是鲁宫的美女漂亮，天下诸侯没有像鲁君那 样快活的!”闵公一向以这几个姬妾的姿色自矜，听了这话很不高兴，便嘲笑南宫万说： “原 来我敬重你，今天，你不过是俘虏罢了。
”这下触到了南宫万的痛处，他顿时恼羞成怒，抓 起棋盘把宋闵公打死了。
接着，一不做二不休，另立公子游为新君，宋国诸公子纷纷逃往萧 邑(今安徽萧县)。
萧邑大夫是子姓宋国的公族子弟，名叫大心，他和诸公子组成一支军队， 又到曹国请来援军，于当年冬天击杀南宫万之弟南宫牛和新君游，立闵公弟御说为君，即宋 桓公。
南宫万逃到陈国，被陈人用美酒灌醉囚送宋国。
宋人把南宫万剁成肉酱， 报了国恨家仇。
大心因在平乱中有功， 被封于萧地， 建立萧国， 称为萧叔。
公元前 597 年，萧国为楚所灭，子孙以国为氏，姓萧。
有的萧姓人亦简写为肖。
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