我在幼儿园学会沟通与和作读后感
《教师如何与学生沟通》这本书我爱不释手。
作者是山大附中的姜荣奎，我听过姜老师的讲座，这一次又要和她进行心与心的交流，感觉是极好的。
本书分为五章，我用了一个礼拜的时间读完了，读的过程中情不自禁的折纸，标记，写感想。
时而感觉我是学生在倾听姜老师的教诲，时而感觉是初登讲台的老师在分享前辈的经验，时而假设如果做是我，面对这些问题该怎么办
我也懂得了海明威的话“每个人都不是一座孤岛”需要敞开心扉进行交流。
我也理解了卡森的话“儿童幼小的心灵是非常细嫩的器官。
冷酷的开端会把他们的心灵扭曲成奇形怪状。
一颗收了上海的儿童的心会萎缩成这样，一辈子都想核桃一样坚硬，一样布满深沟”，也明白了卢梭说的：尊重儿童，不要急于对他做出或好或坏的评判。
本书无用论是将为人处世，还是讲学习读书，都记录着与学生一个一个心灵交织与相融的故事，每一个故事都体现了沟通的核心：真诚是心灵的开放。
一、重视育人，轻视说教。
是啊，我们每一位老师最应该重视的不是教而是育，这个育字其实就是心灵的交流与沟通，在与孩子接触时一定要本着爱而不溺，碰而不伤，痛并能思，设身处地以心换心的原则。
他们很敏感又很脆弱，内心世界的丰富不亚于成年人。
在面对他们遇到的困惑与烦恼时，我们玩玩不可将其随意化，简单化，甚至避重就轻，故意化大为小，化小为零，那样不但不能很好的帮助孩子解决问题，还容易伤害到他们的心灵。
二、用心攻心，迂回解决。
现在的孩子物质生活优越，敢说敢做，追求个性，喜欢标新立异。
我相信野性难驯的马儿，只要加以适当的训练，是可以成为骏马的。
我们面对的每一个学生，都是活生生的可以造就的生命，如果我们用艺术教育的眼光对待他们，用赏识的眼光发现他们身上的可塑之处，相信每个学生都会拥有自信，都会成人。
三、灵活机智，幽默解决。
每位老师都会遇到这样的情况，我也遇到过，在初一这一年里，只有一位学生和我顶过嘴，华建宇，很个性的孩子。
考试的时候晚交试卷，还强词夺理。
我是针锋相对的解决的问题，抓到他漏洞，及时反驳，事后在好好谈心。
我们是爱学生的，我也一直坚信自己是本着尊重的原则与学生相处的，可是依然会出现突发事件。
我也知道在和学生打交道的过程中，要更细心，更有耐心，更深入的从学生的心理角度考虑问题你，这样才能圆满地实现教育理念。
求《第五项修炼》的读后感，针对学习型机关建设的
《全能销售》读后感 《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。
《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。
书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。
销售是一种本事，营销是一种艺术。
市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。
要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。
把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。
顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。
在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。
当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。
这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。
客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。
本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。
而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。
他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。
这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。
如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。
书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。
书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。
需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学习借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。
在不断地学习中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学习的对象。
还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学习。
本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。
销售类书籍读后感 《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。
在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。
通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀…… 《怎样赢销》读后感，来自卓越网首页网友：这本书作者通过本人的亲身经历与读者探讨了营销技巧，赢销取决于对细节的把握，更是一种营销的态度。
开始阅读此书时，本人觉得作者过于描述自己营销的过人之处，所以并不赞赏，通过后文方知作者所写处处精辟，颇有受益…… 怎样赢销的读后感，来自当当网的网友：其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。
但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。
作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。
这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。
不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。
平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。
好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢…… 动感新势力 《动感新势力》是2003年初基于《电子游戏软件》杂志社出版的《电玩新势力》热卖的基础上，以动画为对象出版的全新型动画影像读物。
《动感新势力》与以往的动漫资讯书籍最大的不同之处，是对于动画不但有图片和文字的介绍，还配有影像和音乐，从而使读者对所需了解的动画有直接的感性认识。
鉴于对动画市场的分析，《动感新势力》将办刊的方针定位于导购资讯和精华短篇欣赏。
读者通过《动感新势力》可以了解到时下最经典与最流行的动画节目与产品，不但可以把握时尚动画的脉搏，更可为选购动画产品提供最有效的参考与借鉴。
影像欣赏为部分读者网罗最难购买到的动画影像，还配有编辑特别剪辑的动画MTV等独家栏目，从而极大程度上提高了《动感新势力》的欣赏性与收藏性。
而作为主题的动画特辑更是集介绍、回顾、评选与欣赏于一身，成为每辑的高-潮部分。
经过近一年的调整，《动感新势力》的影像部分基本由新作速递、动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，音乐欣赏以及特别典藏等几个板块组成。
其中动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，特典是比较固定的板块。
导读手册除了对影像介绍进行补充以外，还开设了DVD鉴定团，动画销售与排行、动心一刻等特有栏目。
在以后的时间里，为了进化到读者最喜爱的形式，《动感新势力》还将进行很多尝试和调整，请继续期待每月《动新》为大家带来的动心。
《动感新势力》分两个版本，一个是普通版，定价是9.8，还有一个是豪华版，定价是15元，豪华版比起普通版容量大，通常《动感新势力》中的《动心DVD》栏目只有豪华版可以看，因为普通版的容量小，装不下。
细节营销读后感 近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。
良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。
我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。
在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。
在书中，他也多次提起这条原则。
但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。
公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。
然而，说归说，做归做，日子照常过。
教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。
当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。
谁知，出纳给他的答案却是“中午我们有的出纳出去吃饭了”。
这就是营销中常常出现的问题。
你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是： 1。
看清现实：看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。
从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。
办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2。
找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。
然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。
然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。
也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。
但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。
我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。
我们的答案是很少有。
实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。
因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。
不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3。
至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。
所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4。
让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。
做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。
比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。
但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。
这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5。
做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。
比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。
有或者我们假设(模拟)自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6。
做你竞争对手的客户。
自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。
接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。
如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的“印钞机”就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。
常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂;专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。
世界不复杂，是我们看复杂了;事情不复杂，是我们弄复杂了。
大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。
如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。
精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。
细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。
细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是： (1)研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议; (2)研究有关个案，总结共同的细节问题; (3)制定让消费者满意的细节标准; (4)在营销实战中检验和不断完善这些标准; (5)企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于
《高效课堂》读后感
[《高效课堂》读后感]匆匆看完课堂》这本虽然没有仔细研究，有点感受，《高效课堂》读后感。
文中的内容值得我们学习，更需要我们深思，在深思中实践，实践中反思。
新课程标准凸现“以人为本”的价值观，着眼于“开放创新”，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。
语文老师的任务就是让学生意识到自己是学习语文的主角，并且帮助他们进入学习语文的角色中。
一、创设情境，激发学生的自主学习。
自主学习是学生对学习过程进行自我导向、自我激励、自我监控的学习方式。
着眼于学生潜能的发挥、促进学生有特色地发展、可持续发展。
重视学生有感情投入、有内在动力支持、有积极的情感体验有自由选择的广阔空间。
罗杰斯曾说：“自由程度愈高的学习身心投入的程度就越高。
”所以语文老师要给学生创造一个自主学习的环境、一个自主学习的空间，让学生充分享受阅读的自主权和选择权，经历一个自我选择、自我提问、自我探索、自我发现、自我习得、自我情感体验、自我评价的过程。
引导学生寻找、利用自己所喜欢的方法去探究自己感兴趣的问题。
比如说作文教学，往往都是过于生硬，那么作为语文老师就要着眼于教学的情境设置。
我在发散性思维教学的课堂里，就以猜谜游戏的形式导入，以画画的形式激发思维，学生不仅喜欢，而且乐学。
这样就能让学生从被动转为主动，从而激发学习的欲望。
二、合理组织，强化合作学习的意识。
合作学习是学生在小组中为完成共同的任务，有明确的责任分工、有竞争的互助学习。
有效的进行合作学习，能让学生从中真正体验到学习的快乐，丰富知识，培养合作精神，因此，合作学习是一种非常基本而又灵活的教学方式。
在讨论过程中，教师决不能放任自流，而要让学生明白自己所处的位置和应当完成的任务，以引导讨论顺利、有效的进行。
在合作学习的背景下，教师也是合作者之一，可以参与学生的学习活动中去，与学生平等对话。
当学生遇到学习困难时，教师可以适时点拨、指导，提供必要的帮助。
让每一位学生都意识到：1、学语文随时需要寻找合作者、随时被选择为合作者。
2、自己是合作组中不可缺的一员，其他组员需要自己的帮助、自己也需要别人的帮助，要学会“分享”与合作。
3、自己的情感态度会影响合作的质量，要理解和尊重他人的意见和权利。
4、合作组是自己大展个性的用武之地。
5、合作组中有分工、有责任，自己要经常变换角色：有时是组长、有时是组员，有时是指导者、有时是请教者，有时是“志同道合”者、有时是辩论对手，有时是发言的主角、有时是观众和听众。
6、合作学习有合作探究、也有竞争探究，所以其中也有竞争后的荣誉。
三、巧设问题，激发探究欲望。
提问是语文课堂教学中的常规环节，其目的在于给学生提供一些探索、思考、创造、表现的机会，读后感《《高效课堂》读后感》。
一节语文课的效率高低，往往与教师能否成功地诱导学生发现问题、思考问题、解决问题有着密切的关系。
因此，提高语文课堂提问的有效性是实施课堂有效教学、提高课堂效率的重要手段。
那么，如何才能使课堂教学中的提问变得有效呢
首先，要全面了解学生，深入钻研教材，找准突破口，帮助学生在心理上形成一种“冲突”。
当学生思考如何解决这些“冲突”时，也就意味着他们已开始进行思维训练，此时引导他们对课文重点、难点进行理解，自然就会水到渠成。
其次，要找准学生的学习起点。
既要考虑到学生认知的“最近发展区”，又要把握“跳一跳，够得着”的原则，防止出现因提问简单而使学生没有兴趣或因提问过难而使学生丧失信心的受抑现象，满足学生学习的心理需要。
第三，要树立“学生是发展中的人”的理念，以营造心理安全的环境。
有时学生的答案不是教师想要的答案。
这是正常的，关键是教师要能迅速、准确地摸清学生回答出错的思维过程，并加以利用，使之成为新的教学资源。
第四，有效提问还要注意以下几个提问的技巧。
一是要充分重视对学生作答后的评价。
既要关注学生知识技能的理解和掌握，更要关注他们情感态度的形成与发展；既要关注学生学习的结果，更要关注他们在学习过程中的变化与发展，帮助学生认识自我，建立自信，真正让课堂中的每一次提问都化为点燃学生智慧的火花。
二是要学会等待。
一个问题提出后，最好留出适当的等待时间，因为学生需要搜寻信息、归纳整理信息。
学生回答后，不要马上指定别的学生来回答，而应该等待一段时间，保持倾听的耐心。
然后再对学生的回答作出评价或者再提另外的问题，从而使学生有一定的时间来详细说明、补充或修改自己的回答，使回答更加完善，以此来树立学生学习的信心，满足学生学习的心理需求。
“探究性学习”是指在教学过程中创设一种类似科学研究的情境和途径，让学生通过主动的探索、发现和体验，学会对大量信息的收集、整理、分析和判断，从而培养学生的创造能力和实践能力。
作为一种学习方式，“探究性学习”贯穿于学生的所有学科所有活动之中。
怎样把“探究性学习”渗透语文学科教学的始终，让学生自主地或在教师指导下以探究的思维方式去发现、研究语文课本、语文课外知识、语文学科学习方法等语文现象、语文问题，掌握语文规律，获得语文知识，培养语文技能和素养，在生活中学语文，并运用掌握的语文知识和技能创造性地解决社会生活中的实际问题，是值得语文老师深思的。
在哈佛大学师生中流传一句名言：“教育的真正目的就是让人不断提出问题、思索问题。
”问题提出来了，怎样思索问题、解决问题成为探索的又一个内容。
语文现象丰富多彩，语文问题千差万别，每个学生的思维方式、思维习惯也是各有千秋。
因此，允许每个学生找到的问题答案也应该是异彩纷呈的。
“条条大路通罗马”，只要是符合问题要求的答案都应该亮分，而且应该给新颖别致、富有创新的答案亮满分。
总之，只有生动的教学才能够唤醒学生沉睡的潜能，激活学生封存的记忆，开启学生幽闭的心智，放飞学生囚禁的情愫，而这一切都离不开他们的自主、合作、探究学习。
所以我们要尽可能的去挖掘，去掌握，去开拓，才能在课堂教学中如鱼得水，又鱼水交融起来。
教师是一种职业，教学是一种工作，把“学”教好则是一份责任。
固步自封、原地踏步的吃苦耐劳的精神，已不应该是现任教师的上策。
“改革课堂教学的模式，提高学生学的主动性，提高课堂教学改革之风，才是努力的方向。
让我们把自己的视线和孩子的视线从平行变成相交，汇集到同一个点上，让教与学更轻松、更高效。
〔《高效课堂》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
求一篇初中入学手册的读后感，字数200字到300字
读了《小学生家长手册》,使我们受益非浅。
它好像一本教育孩子的操作指南,具体实用,让人爱不释手,恨不得立刻将书中所讲的所有内容全部消化。
以前我们以为只要孩子按照我们家长说的去做就是个好孩子,就能把事情做好。
觉得只要尽可能的告诉他更多的道理,对他总是有好处的。
读了这本书,让我们明白,做为一个家长,在孩子的生活中充当很多角色,不仅是个教育者,而且也是他的朋友、支持者、奖励者、合作者、评价者、约束者和惩罚者。
每一个角色如果没有恰当的扮演,对孩子的教育不但达不到预期的目的,反而会适得其反。
学校是孩子入学以后的主要学习场所。
要让孩子能够适应学校生活,是非常重要的。
首先要帮助孩子适应小学生活。
对于我们的孩子已入小学高年级,这本书有针对性的给我们这些家长良好的建议。
分析一直以来困扰我们的问题:孩子学习成绩下降的原因。
比较详尽的阐述了导致学习成绩下降的几种原因,给出了一系列切实可行的解决办法。
首先要对症下药,先诊断,仔细观察孩子的变化,与老师合作找出孩子学习成绩下降的原因。
接下来下药,从训练孩子的思维方式入手,让孩子学会运用抽象思维、书面语言。
第二、严格要求孩子。
制定计划,找出竞争对手。
第三、纠正不良的学习习惯。
明确每一次作业目标、要求、养成自己检查作业的习惯。
第四、与孩子谈一谈、为什么不喜欢这个老师?分析一下老师是不是真的偏心(不好),尽量改变孩子对老师的不良印象。
第五、与孩子讨论一下,不喜欢这个老师,是不是就不学好他的课呢?让孩子分清这两者的区别。
读后感有什么文章可以写
友情：这棵树上只个果叫做信任。
作者：毕淑敏看完这篇文章，心底有一大堆的东西想说，但表达不出来。
毕淑敏完全说出了我的感受。
我不信任友谊的天长地久，就像毕淑敏说的，“此刻我们是朋友，十年以后不一定是朋友。
就算你耿耿忠心，对方也许早已淡忘。
不过我也信服于她的另一段话：”友情这棵树上只结一个，叫做信任。
红苹果只留给灌溉果树的人品尝。
“信用，这是我最担负不起的费用，这就像股票，有可能满载而归，但也有可能倾家荡产。
如果投资一次结果是圆满的，当然生活态度也会完全不同，我会付出更多；但如果真得跌入万丈深渊，我可能会把”信任“埋葬，滴水不出。
而吝啬分毫信任的人在社会上时无法生存的。
曾经我也想尝试挥霍一把，但那种信任的载体却是时间，而我至多只能维持十秒或三十秒。
或许，这也决定着，我的果树上的果实不会透红。
不过我的老师也曾经说过，如果我对友谊要求太高，我的果树可能连花都不会开，所以我也满足于手中淡淡的苹果。
”友谊需要滋养。
有的人用钱，有的人用汗，还有的人用血。
友谊是很贪婪的，绝不会满足于餐风饮露。
友谊是最简朴同时也是最奢侈的营养，需要用时间去灌溉。
友谊必须述说，友谊必须倾听，友谊必须交谈的时刻双目凝视，友谊必须倾听的时分全神贯注。
友谊有的时候是那样脆弱，一句不经意的言辞，就会使大厦顷刻倒塌。
友谊有的时候是那样容易变质，一个未经证实的传言，就会让整盆牛奶变酸。
“
