演讲稿与读后感的区别
《怎样写文章》读后感(一)：写文章没有捷径，但有原则当写东西的时候，很容易忘记写作的本来目的，这本书能够让人们重新审视一下那些看似基础的写作原则。
记录下来一些个人收获摘要，作为读书笔记放在这里（不是原文，千万不要误导大家）。
不看到一点就写，注意多占有材料。
写不出的时候不硬写。
写不下去的原因，有时是因为我们对于书面语言这个工具还没有很好的掌握。
但有时，并不是因为缺乏表达能力，而是因为我们的思想还不够成熟。
自己虽然觉得已经弄通了，但其实这种思想还是比较杂乱，比较暧昧的，或者还只有个粗糙的轮廓，其中细节还很不周到。
注意避免片面性，也就是思想的绝对化，材料与论点不能“油是油，水是水”，材料与观点要统一。
观点要鲜明、突出。
不要故意艰深，从读者的角度去理解文章。
少用一些模糊的形容词，少一些修饰，尽量把句子说的准确、简短。
没有重点，平铺直叙，就不能引起读者的兴趣。
小题大作，不要盲目追求大题目。
修改文章的原则：内容正确、读者易接受。
裁剪要得体。
读一些经典的未定稿。
《怎样写文章》读后感(二)：读书笔记（10-09-20）：读《怎样写文章》之二在书的开篇，编者选了五篇的文章，主要是在各种会议上讲话的节选，以及给报纸写的按语。
应该说这些文章主要是针对机关的公文写作而提出的要求。
但基本的道理都是相通的。
这些内容对我们日常的写作也是很有指导意义的。
编者选的《文章要写的生动和通顺》是在1955年为《合作社的政治工作》一文写的按语。
文章中提到的生动和通顺的要求，直到今天仍然很有现实意义。
我们写文章要注意一下方法与修辞，不要造出一些别人不懂的词语来。
更不要废话连篇。
这些不仅工作中写文章要注意。
就像平日写些日志、随感之类的博文也应该注意。
别人肯抽出宝贵的时间赏光来到我的博客，阅读我的博文，内容写的不吸引人，没有特色那是水平问题，能力有限没办法。
而要再废话连篇。
读来都不通顺，那不是让朋友们受苦吗
这样我就该惭愧了
编者选的《要分析，不要片面性》就更有价值了。
文章中提出的观点。
不仅对我们平日写文章有指导意义。
对我们处理工作中的事情，对我们思考问题都有指导意义。
实际上片而性问题就是我们思考问题喜欢绝对化，就是形而上学地看问题。
稍有些生活经验的人都知道。
绝对化地看问题一般都不那么可靠。
人会有很多优点，但缺点一定也会很多。
我们的工作有成绩，但一定也会有很多不足之处值得总结等等。
而且片面性地看问题，也是有违辩证法的。
不过有时候我觉得，片面性有时候也是难以避免的。
因为我们不论分析问题，还是写文章，归根到底都会有很深的自我色彩。
会受到我们自身的能力、角度、视野等等的限制。
但是我们仍要努力辩证的分析问题，比较全面的看待问题。
不管什么样的文章努力做到全面而不片而。
编者选的《文章的“三性”和写作方法》是从在1958年1月所写的《工作方法六十条（草案）》中摘出的部分内容。
作者提出了文章应具有：准确性、鲜明性、生动性这三种性质。
准确性应该是判断和推理的问题。
而鲜明性和生动性主要应该是遣词造句方面的问题。
我想如果我们工作中所写的文章概念不清、判断不当、缺乏逻辑、不讲用词，那看这样的文章无疑是一种折磨。
耗时费力又无所得
而且如果把那些重要的文件写成这样，估计接下来等着你的就是一场灾难了。
仅记于2010年09月20日04时30分。
《怎样写文章》读后感(三)：《怎样写文章》摘录怎样写好文件——胡乔木关注四个问题：1.对这个问题的看法、认识；2.准确性、鲜明性、生动性问题；3.看条件：什么样文章，给什么人看，要求不同；4.怎么办
用什么方法，可以比较快地达到目的。
一、对这个问题的看法。
要达到宣传的目的，就要讲究方法，使对方能够懂，要合乎三个要求：一要引人看，要有好的介绍方法，要有吸引人的力量。
二要使人看得懂，人家看不懂或不完全懂，就看不下去，看下去了也难得动员他。
似懂非懂，目的就达不到。
三要能说服人、打动人。
二、准确性、鲜明性、生动性的问题。
（一）准确性的问题：概念、推断、推理问题，都是逻辑问题。
（二）鲜明性问题：1.观点和材料的统一。
2.只作到材料和观点统一还不够，观点还要突出，不突出即不能鲜明。
要突出要鲜明，要有布局、背景，还要有辩论。
文字形式上要求的要求：1.要有标题；2.导语。
（三）生动性。
在抽象论述中加些不抽象的东西，可以增加生动性；文字讲究些修辞；文章要有情绪，增加些色彩，格式有变，有正反对照，有引用。
三、关于条件。
分两方面，一是给什么人看，二是写什么题目。
还要看时间、地点、条件。
四、怎么办
学点文学，学点文法和逻辑。
观点和材料——邓拓有两种现象：一是偏观点而缺少材料，二是偏重材料而缺少挂点。
要两方面整合，可以与人合作作文，现如今更可团队作文。
虚实结合的最根本要求，是同时掌握观点和材料，既要了解实际情况，又要随时研究理论原则问题，做到两方面如水乳之交融。
文章长短不拘——邓拓现读者普遍喜好短小文章，但文章写得短还不能真正解决问题。
文章无论长短，关键是要看内容。
这里所说长文章，当然不包括若干重大历史性的文献和经典著作在内。
短文章要能耐读，必须要有精彩新鲜的内容，最好要比长文章更多地解决问题，不为陈言肤词，不为疏慢之语。
我们日常写文章，不但力求其短，更应该力求其精。
谈修改文章——何其芳修改是写作的一个重要部分。
古今中外，凡是文章写得好的人，大概都在修改上用过功夫。
普通修改是文章写成之后；在文章未写成以前，对于立意布局的反复推敲，对于写作提纲的再三斟酌，都带有“修改”的性质。
修改好的标准：一是内容正确；二是读者容易接受。
义理、考据和辞章——施东向观点和材料的统一材料的准确性:第一，要求所使用的材料对于所说明的论点是足够的和必要的，并且是作了具体分析的。
第二，要求所使用的材料是完全准确可靠的。
要有好的形式 。
文章写作杂谈——王梦奎一、多研究实际问题二、“小题大做”三、养成好文风四、一丝不苟五、要多读书，会读书《怎样写文章》读后感(四)：读书笔记（10-10-06）：读《怎样写文章》之四在本书的附录中，选了三篇编者自己的文章，编者作为经济学家，曾参与过党和国家许多重要文件的起草工作。
所以谈的也都是自己多年文章写作的经验总结。
具有很强的指导意义。
而且也更贴近实际，有利于我们在认真阅读，结合自己的情况分析后应用到工作中去。
附录中选的《文章写作十二题》是作者2009年7月14日在国家行政学院举办的一个研讨班作的讲座的讲稿。
在文中作者结合自己多年来读书和写作的一些经验和体会，分析了写文章中应该注意的十二个方面的问题。
例如作者分析的把文章写的深入浅出的问题是很有现实意义的。
特别是在一些比较专业的领域，确实存在这样的问题。
我们在专业领域当然可以也应该用专业的术语来写作，这样也便于同行之间理解与交流。
但如果在一些普及和宣传的领域，在写给普通人阅读时仍然卖弄博学，故作高深就不好了。
这样别人看不懂，不就是在自言自语了吗
至于应该把文章写的简单明了就更重要了。
文章要简明清爽，不能拖泥带水，这样才会有人愿意读，有兴趣读。
这在博文写作中就更重要了。
本来大家就都很忙，时间紧张。
抽空来到我的博客，发现里面的博文又长又无趣，兴致当时就没有了。
哪会再有人来读啊
我们平日写文章也是同样的道理。
不过就像作者说的那样，写文章由短到长，可能多数人经过努力可以做到，而实现由长到短，就不容易了，需要付出努力，不过也需要一些天分，一点悟性。
而且可能悟性更重要一些。
记得林语堂曾经说：演讲就像迷你裙，越短越好。
我想写文章也是同样的道理，应该越短越好吧
现在网络发达了，当我们准备写一篇文章时，资料就不再是问题。
而且可能会掌握的比较多。
但这也会出现另一个问题，就是如何取舍
我们写文章要注意分析材料，要认真剪裁，有所取舍，围绕主题，适当删减。
而不要胡子眉毛一把抓。
结果枝蔓横生，杂乱无章，那就太失败了。
而有时候我们写文章，会发现我们对有的方面了解的太少。
不容易写的太详细。
这就要像作者说的那样，学会藏拙，不要知道的、了解的写的很详尽，不太清楚的就是一笔带过。
这样很容易暴露我们的弱点。
而是最好都讲的简略些，这是一个很好的方法。
当然如果将题目改小一些，只写了解、熟悉的部分也应该是一个不错的想法吧。
虽然读完了这本书，而且编者精选的这些名家的文章确实极为具有借鉴意义。
但是正像陆游在一首诗中说的：“汝果欲学诗，功夫在诗外。
”实际上写文章更多的功夫是在文字技巧之外的。
读完这本书，可能多少会有些帮助，有些经验能够让你少走一些弯路。
但是更重要的还是那句老话，要多读书、多思考、多写作。
这些仍然是根本
仅记于2010年10月06日22时00分。
《怎样写文章》读后感(五)：读书笔记（10-10-04）：读《怎样写文章》之三编者在书中所选的其它十几篇文章也多是出自名家之手。
当然就像开始的时候说的那样，这些文章主要针对的方向是公文写作，所以并没有选那些以文学创作为主要方向的指导文章。
编者选的鲁迅在答北斗杂志社问时，所谈的几点写文章的经验中，像留心各种事情，多看看、多思考，不看到一点就写。
写完一篇文章之后多读几遍，竭力将可有可无的字、词、段删去，不要可惜。
不要去生造除自己之外，谁也不懂的形容词等等。
都是作者的经验之谈。
看似简单，实际上都是十分重要的。
编者选的郭沫若关于文风问题等答《新观察》记者问中所分析的很多问题都具有很好的实用性。
像郭沫若在回答怎样才能使文章写的准确、鲜明、生动的问题时，认为首先是人的问题。
只有写文章的人的思想正确，态度鲜明，作风正派，那写的文章才可能准确与鲜明。
实际上这个道理也是很简单的。
古语不是也说：文如其人吗
其次就应该是文章本身的技巧问题了。
实际上说是技巧也不过就是一些我们平日应该注意的方面而已。
并不是什么秘籍。
比如老实地用最适当的字眼把你所看到的、想到的写出来，就比较容易准确。
不要加太多不恰当的修饰。
比如要使写的文章生动，应该少用形容词。
比如要注意把句子和段落分清楚，标点也一定要恰当。
这些都是一些很基本的问题。
但是，对我们写出一篇合格的文章来说却也是最重要的方面。
编者选的何其芳的《谈修改文章》也写的很好。
实际上修改应该是写文章的一个十分重要的部分。
曾经看过一些名人的事迹，说某某写某某文章挥笔而成，一字不改。
对于这样的事迹我一直持怀疑的态度，当然可能确实有这样的人，不过我想可能也是先打好了腹稿，要不也难吧。
至于修改的标准作者提出了两个，一是内容正确，二是读者容易接受。
这第一个标准实际上有时候很难说，因为写文章的人想要表达的当然是自己的观点，一定会自认为是正确的，然后才会动笔去写的。
正确这个观点是要全面分析的，要尽力杜绝片面性。
第二个标准应该是很重要的。
我们写了一篇文章读者读不懂，理解不了，接受不了，那就太没价值了，我想就不用写了吧。
我们写文章要让读者容易懂得、相信，并且要要能够吸引读者，使读者能够得到提高，读后觉得愉快。
这应该是最基本的要求吧
编者选的胡绳的《关于写文章》，对我们在日常写文章中遇到的情况进行了分析，读来深有同感，也比较认同作者的分析。
作者认为写文章，主要就是交流思想、传播经验的一种方法，大家应该都会认同的。
就像我们写博文，不也是想把自己所思所想的表达出来吗
而像我们有时候觉得自己思考的应该比较清楚了，但是当下笔之后，仍然会遇到写不下去的时候，实际上这应该和我们的思想还不够深刻，不够成熟有关系。
有时候可能觉得已经很清楚了，但实际上还是比较杂乱，比较暧昧，或者仅仅有个粗糙的轮廓。
这就像作者分析的那样也是一个好事情，可以让我们警醒，促使我们继续思考，继续研究。
这样常常可以使我们的思想进入一个新的境地。
以上这此，仅是举了几个简单的例子来说明这本书中所选文章的内容。
其它的像孙梨的《芸斋琐谈》（七则），胡绳的《漫谈读书、写作及其他》及《义理、考据和辞章》等都是很有借鉴意义的文章，值得深入的阅读。
写信,写人,写读后感各10篇
读后感： 今天，我读完这篇课文，我的心再也不能平静下来，我没有心思参加同学们的议论，脑海里浮现出了文中主人公遭受的一幕幕。
他只有九岁呀，他就被老板折磨着，在寒冷的冬天，他冻缩成一团，他写信给他的爷爷，可是幼小的他哪里知道，他的那封信是寄不出去的 在文中他拥有的都只是虚幻，他希望爷爷来接她，但那是不可能的，因为他的信爷爷收不到。
凡卡在寒冷的冬天，缩成了一团和他相比，我们住在温暖的房间里，身穿温暖的衣服，读我们而言“寒冷”这个词，我们还不太了解。
他当时是十分的饥饿，可我们感受到过饥饿吗
中午，父母已为我们准备好了饭菜，放学后，父母已经为我们准好了点心，“饥饿”这个词对我们来说实在是太陌生了。
他希望爷爷来接她，他想他的爷爷，而我们呢
被亲人爱护着，这些亲人的呵护被我们视为理所当然，对他来说：亲人的呵护是想得到而得不到的。
凡卡在后来竟如了甜蜜的梦想，他肯定又梦见了他的爷爷，然而，这只是梦，对凡卡来讲，这是永远也不能实现了，因为爷爷收不到信。
他出生在那种黑暗的社会里，他正过着苦难的生活，他想得到温暖、幸福、快乐与亲人的呵护，他所想得我们都有，他收到的一切磨难我们却从未受过。
我们是二十一世纪的儿童，我们拥有一切，而是过去的孩子想，而得不到的，我们的生活是来之不易的，我们更应该珍惜这来之不易的生活。
等他醒来后，可能会再次被叫去摇摇篮，他的不到爷爷与亲人的呵护，我们有亲人，我们更应该尊重周围的亲人，去认识他们的爱，体贴他们。
我们的生活幸福，亲人对我们更是十分的关心，我们虽然体会不到他的痛苦，但是我能肯定：他以后一定会得到自己想得到的。
让我们一起来珍惜这来之不易的生活与亲人的呵护吧
新闻读后感 在12月3日闭幕的全国优先发展工作会议上，副部长仇保兴表示，对于一些城市取消自行车道的做法，他深感痛心，强调说，今后任何城市新建的所有道路(高速环线除外)，都应当有自行车道和人行道，保障老百姓利益。
城市的发展要体现社会公平，政府部门不能在制定政策时就向强势群体倾斜。
“任何人都不能以改革的名义来推卸社会责任，不能公共资源私有化。
” 刚看见“新建道路都应有自行车道”这个大标题时，我想，毕竟是副部长，就是专业，一眼就看出中国城市道路建设的缺陷。
接着往下看，谁知道完全不是那么回事，副部长竟然以社会学家的立场铿锵有力地讨论起公共资源和社会责任问题。
脑子坏掉了，连自己干什么的都搞不清楚，出来现什么眼啊，真逗。
中国幅员辽阔，但承载了13亿还冒泡的人口，无论如何生活空间也称不上宽阔。
尤其是经济的快速发展和城市化进程的推进，使许多城市人口急剧膨胀。
经济发展和人口增加最直接的表现就是，马路上人多，车多了。
一些地方政府和建设部门索性将马路上的自行车道和人行道一股脑取消，全部修成机动车道，那叫一个气派。
然而，我们毕竟不是纽约、伦敦、东京。
中国还有大多数人不能负担私人汽车。
在公共交通不甚发达的情况下，这部分人只好使用价钱相对低廉的交通工具，摩托车或者自行车。
如果马路上连自行车道都没有，这说明社会主流人群已经开始摒弃自行车这种交通工具，甚至或多或少地对使用自行车的人产生歧视。
这样一来，除了汽车外，摩托车便大行其道。
摩托车是我最讨厌的交通工具。
对它的厌恶最早来自于大学。
上学时，校园里有很多欧美和日韩的留学生，经常能看见他们骑着重型机车在绿草如茵的校园中呼啸而过，留下如拖拉机般的噪音和尾气。
到东莞工作以，更对摩托车深恶痛绝。
因为东莞闻名于世的抢劫活动十有八九是借助摩托车完成的。
抢劫者多骑着摩托车，从行人侧面驶过，一把抢过行人的包或其他贵重物品。
刚来时，我一听见摩托车引擎的声音心跳就加速。
今年十月，为减少摩托车抢劫案的发案率，东莞开始禁摩。
禁止外地摩托车在本地路面行驶。
禁摩行动的治安效果不错，但也产生了另一个问题，大量原来靠摩托车代步的人们现在怎么办呢
东莞绝大多数马路没有自行车道，公共交通系统极其不发达，我怀疑他们是不是都跟我一样选择了走路上班。
祖宗们教育我们，具体情况要具体分析。
有中国特色的城市道路情况要求我们开启与西方国家不同的新城市建设思路。
我们国家人多地少，还都挤在城市里，像西方社会一样普及汽车，势必使已经拥挤不堪的道路雪上加霜。
使用占地面积小，行动方面便自如又环保的交通工具不仅可以大大缓解交通拥堵情况，还为减少尾气排放、保护环境做出了巨大贡献。
统观各种交通工具，惟有自行车可担此大任。
因此，我非常赞同仇保兴同志强调的不能忽略自行车道和人行道的建设问题，我们也算是殊途同归吧。
（谁帮我找一个褒义词啊
）往小了说，这事关系着我今后怎么上班，往大了说，影响着社会和谐发展呢。
支持建设部意见
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------昨天晚上,看中央台的新闻直播,谈及一种新建的公司,性质相当的特别,叫做离婚公司,专门劝说人们离婚的. 这年头啥稀奇事都有,俗话说的好:宁教人打子,莫教人分妻.这公司的负责人,倒是很爽快的说:来我们这里的,百分百都是要离婚的,我们是劝离不劝和的.但前提有三种标准,婚姻本质是无性,无爱,无益. 话是这么说,但是每一桩婚姻的开始,男女双方总是经历了爱,才最终走到了一起,组织了一个家庭.至于后来,各种原因的困扰导致要分开也是正常不过的事情. 可是,人活在世上,总要适合社会的群体性,大部分的人总是害怕社会舆论带给自己不利的因素,即使婚姻过得一点也不幸福,也碍于面子问题,努力维持下去,可怜的人. 没有爱,在一起的两个人是很可悲的,也许他们尝试着去改变,但激情不再,随着年月的消逝,留在两人中间的只有回忆.中国式的婚姻,无爱的家庭很多,他们靠什么维系呢?唯一的解释的通的理由,就是孩子,两个大人为了一个孩子而捆绑在一起.想起来都觉得很可悲. 相对而言无爱还不是什么大不了的事情,无性才是最重要的,维护男女持久关系的关键在乎于此.那无性的生活该怎么办?这就是国人和外国人的区别.国外,如果家庭出现这种状况,唯一的结果肯定是离婚,而在国内,呵呵,也只有一方忍受苦果,或者以外出偷情满足需求,保持一个幸福家庭的样子,由此也产生了很多第三者的介入. 2007年的年关将近,很多人搭上了2006年的尾班车,赶着进入围城.不知道未来等待他们的是什么?无论如何,他们都是勇者,敢于争取与自己的最爱一起生活.而已经生活在围城里的人,如果遭遇无爱,无性,也请你勇敢的走出来,因为外面的世界很精彩!! ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------新闻 赵承熙是在4月18日犯下美国有史以来最严重的的凶手，枪杀了32人。
二十三岁的韩国学生赵承熙（Cho Seung-Hui，译音），就读于弗吉尼亚理工学院的大学部四年级，主修英文，具有美国永久居民身分，之前住在弗吉尼亚理工学院的哈伯宿舍大楼。
现在距事发将近半个月的时间，美国人也在弗吉尼亚理工学院的操场上树立了纪念碑来哀悼死者。
而让人感动的是他们给赵承熙也立了一个纪念碑。
他的碑前一样有鲜花和挽联，“你没能得到必要的帮助，知道这个事实的时候，感到非常悲哀。
希望你家人能尽快得到安慰并恢复平静。
上帝的恩宠……”； “今后如果看到像你一样的孩子，我会对他伸出双手，给予他勇气和力量，把他的人生变得更好。
”； 21日，颂扬遇难者的33个一半足球大小的花岗岩悼念碑按照椭圆形被安放在中央广场上。
其中还包括凶手赵承熙的悼念碑。
这是因为，他虽然犯下残忍的罪行，但学校和社会却没能对精神有问题的他提供适当的治疗和心理咨询，对此感到遗憾，同时也是为了安慰失去他的家人。
21日，在美国准备的临时追悼场上，追悼者们举行遇难者悼念仪式。
从最左边的星条旗开始向右数，第四个位置就是悼念赵承熙的位置。
布莱克斯堡（）特派记者崔宇皙摄影在赵承熙的悼念碑上，和其他悼念碑一样，在剪成“VT(的缩写)”模样的桔黄色彩纸上写着“2007年4月16日赵承熙”。
旁边放着玫瑰、百合、康乃馨等鲜花和紫色蜡烛。
在悼念赵承熙的这些鲜花中放着一张便笺。
上面写着：“希望你知道我并没有太生你的气，不憎恨你。
你没有得到任何帮助和安慰，对此我感到非常心痛。
所有的爱都包含在这里。
劳拉。
”读后感其实很早就看了一篇文章上面说的是一个国家的发展程度，不单单是看这个国家的经济发展水平，同时还要看这个国家在处于紧急状态时国民的反映。
记得在美国911发生后有很多地方都没有电，于是很多商店的老板义务在接头发放蜡烛。
我们的国家总是宣传美国是个人情味淡漠的国家，但是在很多时候事实证明这个国家还有很浓的人情。
我国也发生过相同的事情，是很多年前的马家爵行凶案。
不过我们只是抓住了一共凶手，如此而已。
虽然网上很多人都在谈论学生的心理问题，但是树一个纪念碑可以时常让人们记起，也可以让此种悲剧减少。
一个国家的宽容程度决定了一个国家的发展。
我国历史上最发达的唐朝整个社会风气就是包容并蓄的，不怕被同化，不怕文化被侵袭，因为我们的文化是最先进的，我们去同化别人。
刚才看了“4月27日台当局决定拒绝北京奥运圣火入台，创下奥运史上拒绝奥运圣火入境的首例”的新闻，觉得不论出自什么样的政治原因，台湾不让奥运圣火进台，都太小气了，小气的政府是成不了什么大事的。
状物： 水稻 转眼间到了初夏，布谷鸟叫了。
奶奶说过，布谷鸟啼叫的时候，就要播种水稻了。
早上，爷爷去浸种，他把稻子放到箩筐里，一筐一筐淘，淘尽秕谷，留下饱满的种子。
爷爷把稻种装进麻袋放在一块石头上，上面盖了一些稻草，再拿木板压平。
以后爷爷每天都要去看看稻种，时不时地给稻种洒洒水，大概过了四五天，稻子长出了小芽芽，芽芽尖尖的，白白嫩嫩的。
这时，爷爷就把稻种均匀地撒到田里，再在田板上洒些水。
稻种的芽越长越大，渐渐地由白变黄，由黄变绿，一个月后，小稻秧绿油油的，远远望去，一块块秧地好像绿色的地毯。
小稻秧的叶子葱绿肥美，在微风的吹拂下频频点头，好像绿色的小娃娃在向我们微笑。
农民伯伯帮小稻秧除尽杂草，小稻秧尽情地长呀长，过了一段时间，它们被农民伯伯拔起，插到大田里，又是施肥又是灌水，小稻秧拼命地长，长到拔节孕穗，长到抽穗开花。
大约8月份水稻抽穗，穗子带出稻花，金黄色的稻花从穗子间探出小小的脑袋张望着这生机勃勃的大自然，它们在微风中轻轻摇曳，好像在向同伴们点头微笑。
玩了好多天的稻花渐渐地谢了，穗子上长出了一颗颗稻子，稻子一天天长大，一天天成熟，它的外皮先是嫩绿色的，慢慢地变成深绿色，最后变成了金黄色，颗粒也越来越饱满。
熟透了的稻子高兴地笑了，笑得前仰后合，有的甚至笑弯了腰。
经过农民伯伯的努力，稻子很快收割了，我们也吃到了香喷喷的白米饭。
叙事：回家 又到星期天了，我们一家又要回老家看望爷爷和奶奶，顺便跟我的小伙伴们玩。
我可高兴了，“带上我的滑板
”，我兴奋地向妈妈喊。
“给你，看把你美的。
”妈妈塞给我滑板，不忘捥我一指头。
我当然高兴了，这要是在以前，我肯定磨磨蹭蹭地不愿意去，不是不想爷爷奶奶和小伙伴们，而是因为家乡环境太差。
抚摸着心爱的滑板，老家以前的情景又浮现在我的眼前。
奶奶村里的路全是土路，到了下雨天，路就不是路了，变成得泥泞了。
走路时脚都要陷进去似的，黏黏糊糊的，所以，每逢下雨天，街道上没有一个人。
有一次，小伙伴们叫我和哥哥去外边玩泥巴，我们用泥巴做成一个十至二十公分高的墙堵住水，等水一多，就 “开闸”放水，可好玩了。
奶奶家只有一双水鞋，我和哥哥争了起来，争不过哥哥，我就哭了，奶奶偏爱我，就让哥哥脱下来给我穿，我一穿，太大了，无法迈腿，我不得不又脱下来给了哥哥，哥哥出去玩了，我在家里羡慕极了，只好站在南屋的炕上透过窗户看小伙伴们尽兴地玩，那时最想的是如果街道硬化了该多好。
晴天到了，我们在街道边玩，天气干燥，车辆太多，弄得尘土飞扬，不用多久，我们一个个都成小花猫了，回到家里，少不了又被妈妈数落一顿。
家里没有太阳能，只好用盆子晒水洗澡，要不就用大锅温水，费柴火，费工夫，太不方便了。
最关键的是奶奶村的土路不能玩滑板，我带了滑板也不能玩，太沮丧了
有一次我逞能滑，一滑，摔了四脚朝天…… “想什么呢，还磨蹭什么，我们该走了。
”正想着，妈妈在外面喊我了，我收回思绪，飞快地跑了出去。
坐在车上，我的心早已飞到了奶奶家：一排排的砖瓦房中间，一条笔直的水泥路上，神采飞扬的我站在滑板上，自由自在地表演着滑翔动作…… 写人：我的外公 我的外公身材魁梧，方块头，还有那鹰钩鼻，再加上黑黑的皮肤。
“哇塞”
和我在梦中看到的拉登差不多。
老强人 你们别看我外公已年过七十，可多方面他还胜过二三十岁的青年。
我家开了一个店，因为父母工作很忙，外公又没事干，所以，父母就让外公帮忙。
外公每天去店里从不骑车。
他总是把脚抬得老高，把手甩得老高，和那些士兵操练一样，精神抖擞，姿势好看极了。
外公体质也很好，腰板硬朗，疾步如飞，而且耐力也很好，快走几公里也不显得疲惫，气也不喘。
上次我和外公去郊外玩，我在外公身后奔跑，累得都快趴下了，但我见外公一点累的样子都没有。
年纪大的人，记忆力当然会下降。
我家店里东西非常多，那东西的价格和名称都很难记住，当然要看账本，可外公还从没看过账本。
老善人 在我看来，外公长得是有点凶，再加上平时那副严肃样，别人一见他就怕。
可是了解外公的人，就不会认为他凶。
其实，他非常善良。
有一年的年初一，我和外公去乌龙山，路上有许多乞丐向行人乞讨，许多人见了就烦，还有的人不但不给，还骂他们几句，甚至踢他们一下。
平时十分节约的外公碰上一个给一个，一连给了十几个。
还有一次我和外公去家里的路上，看见一位衣着破烂不堪的老人，背着一个大袋子，皱着眉头，好像很吃力，外公就上去说：“要不要我帮你一下
”那老人虽然拒绝了几次，外公还是帮她背了一程。
老精明 外公虽然对乞丐非常大方，他对自己却非常节约。
外公对穿戴不讲究，好多次妈妈要给外公买皮衣服，可外公总是不要，还说：“皮衣、布衣不都一样可以保暖，可皮衣比布衣贵了很多”。
外公不但对穿戴不在乎，对吃喝也不讲究。
有时外公在我们家吃饭，妈妈总是买很多好菜。
他就说：“买点蔬菜不就行了吗
还买那么多贵的东西，浪费
” 他们退休老师每年可以外出旅游，如果不去，就可以拿补贴费，外公很会算账，外出还要花钱，不去还可以拿到补贴。
他总说：“花那些冤枉钱，不如用来改善伙食好。
”演讲稿：忘国耻 振兴中华 亲爱的同学们： 我们中国历史悠久，五千年文明源远流长。
我们中国有的美称，以四大发明闻名于世界。
可是我们的大好河山却曾经因为日本、英国等的贱踏而伤痕累累。
尤其是日本，在一百多年前的1894年日本对中国就挑起了，因为当时清政府的软弱无能，因为光绪皇帝的临阵脱逃，使我们惨败。
当年日本掠走了白银三万万两，相当于三百多亿人民币，这是多么大一笔财富啊
它可造10多辆航母。
1931年他们又制造了九一八事变，一首歌唱道“九一八，九一八它让我离家又失所”，1937年，日本又发动全面侵华战争，中国人民再也不能忍受了，奋勇抗击，经过八年的抗战终于取得了胜利。
1949年10月1日成立了，向全国世界宣布，中国人翻身解放了。
就在1951年我们英勇的抗美援朝志愿军又彻底粉碎了16个国家对朝鲜的侵略，取得了朝鲜战争的胜利，连凶恶的日本人也不得不在朝鲜战争胜利的一夜之后，再不敢称呼我们中国为“支那”了，全世界也不得不对中国人肃然起敬，从此中华人民共和国真正的在世界上站起来了。
是国为我们国家强大了，所以中国才会得到尊重，中国人民才能感到骄傲，今天我们才能在明亮的教室里上课，才可以开开心心的玩，可以快快乐乐的学习，才可以吃到美味的饭菜。
但是同学们，在今天和平年代，我们切不可因为今天安宁而忘记昨日的国耻，梁起超说过“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年自由则国自由，少年雄于欧洲则国雄于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球”。
我们正是今天中国的少年，我们不能忘记因为国家的不强大，而给美好河山和人民带来的巨大耻辱；不能忘记我们这一代肩负的把祖国建设得更美好的使命。
同学们，我们现在虽然年龄小不能为我们的祖国做些什么，但我们可以珍惜今天的美好时光好好学习，将来用知识来悍卫自己祖国的权力。
同学们请切记忽忘国耻振新中华，为中华之崛起而读书
信：敬爱的戚老师： 您好，您的身体怎么样
是否和以前一样健壮呢
是否依然带着那惯有的笑容呢
首先，我感谢您三年来对我慈母般的教导，让我从一个无知的小孩走向成熟。
摔倒了，是您教会我如何爬起来；失败了，是您教会我如何吸取教训；哭泣时，是您在我身旁安慰我。
这点点滴滴的小事，回忆起来，多么让我快乐。
您是怎么想的呢
是跟我有同样的感觉吗
您还记得那年夏天发生过的事吗
您也许忘了，但我可记忆犹新啊
我在您心中，一直是一位尖子生，但总会让您失望的。
您记得那次测试吗
高分连连，而我却走出了那个分数段，那一刻，它让我消沉了，就像一只大雁遇到了暴风雨的袭击。
但是，您知道吗
是您把我从那痛苦的深渊中解救出来。
您利用空余时间教导我，使我成绩逐渐上升，彻底摆脱了那恐怖的魔掌，让我重新振作起来，一步步走向成功。
这只是生活中的极小部分，您对我的关爱不是一两句话就能说清楚的，而是一点点累积起来的。
人们都说，老师是人类灵魂的工程师，我看这句话一点也没错，是多么恰当的比喻啊
您把您一生的精华毫无保留的送给了我们，让我们沐浴在知识的海洋中，而不求半点儿回报。
我爱您
我的老师
我们心中的太阳
我再次感谢您对我的教导，我一定不会让你失望的。
在此 我祝您： 身体健康 师风永存 读后感：人生的意义 ——《钢铁是怎样炼成的》读后感 人最宝贵的东西是生命。
生命对于我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。
——《钢铁是怎样炼成的》 带着满怀的热情，带着无限的期待，我看完了前苏联著名作家奥斯特洛夫斯基的著作《钢铁是怎样炼成的》。
就在这平凡的一天，我感受到了一位英雄不平凡的品质。
《钢铁是怎样炼成的》被视为生活的教科书，人生的路标和精神补品，一直被一代代的读者所传承。
《钢铁是怎样炼成的》它生动地描述了一代工人阶级青年在苦难中诞生，在苦难中成长的过程。
在风雨如磐的沙皇暴政下，在地主资本家，在外国侵略者的重重压迫下，懂得了爱和恨，增长了知识，炼就了坚毅顽强的性格，在十月革命的风暴中，百炼成钢，从自发的反抗者，成为了无产阶级革命战士。
其中，主要塑造了保尔 柯察金这坚忍不拔的无产阶级英雄形象。
并以他的生活经历为线索，展现了当时苏联的历史画面和人们艰难的斗争生活。
说起保尔，敬佩之情不禁油然而生。
他是一位英雄，是一个顽强的人。
当他负伤不得不退出战场之际，他仍然在后方不停地努力贡献；当他被诊断神经中枢有问题时，他没有退缩，一如既往地工作，为社会无私奉献。
他一直奋斗着，他两腿瘫痪，双目失明，可他依旧没有放弃，坚决拿起手中的笔，与命运做斗争。
正如罗曼 罗兰所说的：“最可怕的敌人，就是自己没有坚定的信念和顽强的毅力。
”钢铁就是这样炼成的。
这不就是人生的意义吗
保尔做到了，他没有虚度年华，也没有碌碌无为，他把自己的一生献给了斗争，为全人类的解放而斗争。
《钢铁是怎样炼成的》一书主要揭露了旧社会的黑暗与人们的艰难生活。
不仅通过一个个的困难来塑造保尔 柯察金的形象，还用激动人心的独白，发人深思的格言警句直抒情怀。
读了这本书，我明白了每个人都要拥有顽强的毅力，树立崇高的理想，造就优良的素质，在正确的目标中去理解人生的意义，实现人生的价值。
而如今，我们首先要努力学习，在生活中不断成长，在苦难中学会坚强，用顽强的毅力去迎接挫折，迎接美好
保尔的形象总是那么高大，就象一座灯塔，照亮我的人生，帮我拨开迷雾，引导我不断地前进。
所以，我也要好好学习，努力工作，实现人生的价值，理解人生的意义，扼住命运的喉咙。
不由地，我的耳边又响起了那熟悉的话语：“人最宝贵的东西是生命。
生命对于我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧……”如果你认可我的回答，请及时点击【采纳为满意回答】按钮~~手机提问者在客户端右上角评价点【满意】即可。
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把对的一面让给顾客读后感
一写读后感就头大，都不知道怎么写了。
此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为1.个体顾客消费行为（1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买（2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你1.选对（合格）目标顾客三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己1）职业化、专业化外在形象；2）给人深刻印象谈吐语言；3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客1）“桥式”接近策略，遇人搭桥；2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大；3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去；（选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
）（4）使自己对顾客更有价值1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客1）动听故事，润物细无声；2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识（1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干1. 识别具体问题和激发明确需求（1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点；2）判断顾客真正想要得到的利益是什么；3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
）（2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识；2）激发顾客对更高标准和要求的渴望；3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求（6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点（1）FAB法则1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实；2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比；3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显（1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量；2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账；2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在，3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧1）忽视处理；2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值（1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础（1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉：1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度（1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策（1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所；3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动；2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动；3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）；2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
）（5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法；4）前提条件法； 5）二择一法；6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
建设幸福中国征文、读后感、演讲稿、素材、提纲等
上海世博会将在2010年5月1日召开，到时全球多数国家将在申城创办国家馆，同时将吸引7000万人次参观，这是中国历史上第一次召开世界级的博览会。
而作为召开地的上海，做了全面充分的准备。
中国馆的建筑外观以“东方之冠”的构思为主题，表达了中国的文化与气质。
国家馆居中升起、层叠出挑，成为凝聚中国元素、象征着中国精神的雕塑造型主体——东方之冠。
并且提出了“城市让生活更美好”的主题，而主题的核心思想是城市是人创造的，它不断地演进演化和成长为一个有机系统。
人是这个有机系统中最具活力和最富有创新能力的细胞。
人的生活与城市的形态和发展密切互动。
随着城市化进程的加速，城市的有机系统与地球大生物圈和资源体系之间相互作用也日益加深和扩大。
人、城市和地球三个有机系统环环相扣，这种关系贯穿了城市发展的历程，三者也将日益融合成为一个不可分割的整体。
城市是由不同人群在一定区域内部日常发生的活动，而对于我们每天生活在城市里面的人，会感受到一种城市带来的方便。
缘由在于城市是一个思想集合并在实际生活当中实施的地方，每个人的想法各有差异，伴随着差异化的思想，人们从事各类活动，并促进城市的发展。
举办世界博览会的目的往往是为庆祝一个重大的历史事件或一个地区、一个国家的重要纪念活动。
为了展示人类在某一或多个领域中，政治、经济、文化、科技方面取得的成就，为了展现人类社会及经济发展的未来前景而申办的各种各样世界博览会，其举办时间之长，展出规模之大，参观人数之众，参展国家之多，耗资巨大是任何一个展览会是不能比拟的。
举办世界博览会不仅给一些国家带来了具大的经济效益，给举办国家带来发展的机遇，扩大国际交流与合作，促进经济的发展，而且给举办国创造了很好的社会效益。
宣传和扩大了举办国家的知名度和声誉，从而促进了社会的繁荣和进步。
而这次世博会的展开，对于上海的发展来说是一次契机，城市投入大量资金用于规划建设，为了使得生活更加美好，为收益人当然是城市的居民。
当你为城市付出贡献的时候，城市同样会给予相应的回报，你会发觉未来的城市将会朝智能方向发展，城市的建设会为每个人实际着想，去建立有用的设施，同时世博会的召开，将会改善城市的环境，虽然上海整体的环境在全国是不错的，但还是存在一定的问题，而漫长的世博会，同样会给城市带来环境的改变，人们每天呼吸到更加纯净的空气，犹如置身在森林当中。
其次，世博会选址多数在浦东地区，同样会拉动当地的经济增长，有大量的国内外游客参观。
作为精心筹备的活动，我们要看到城市未来的潜力，回到世博会主题上，我们不难发现，城市发展的目的是为了人，而根本目的则是使得生活更加美好，因为生活的主体就是人，当你漫步在上海的街道的时候，你会发现世博会脚步的逼近，同样会感觉到城市正在发生显著的变化，建设的脚步加快，当我们每天在城市里生活的时候，有一帮人在辛勤的为城市的发展做出自己的贡献。
城市最基础的功能就是满足人们的生活，为了使得生活趋向美好以及简洁，城市在不断的规划，而城市的规划也是人们的想象在当中发挥作用。
城市的发展还是需要人类，所以是我们自己让生活更加美好，正因为人们趋向美好生活的向往，才使得我们设法改进城市，让城市更好的为我们服务，当然城市在一定的空间上建立的，所以我们会考虑到空间内部的平衡。
上海世博会当中有些国家带来利用自然资源建造的房屋，其中包括上海自己建造的房屋，内部由地热以及风能建造而成，充分利用自然环境，使得环境为了我们使用。
我们感受到世博会的逼近，城市在一点点的发展，我们在城市的每
征文与读后感是不是一样?
征文，就是某事部门为了活动公开向社会征集有文章，没有题目，题材式的限定，与作文大体上是一样的，但更好写 ，因为局限少了很多，可以根据举办方的活动写些相关的赞美，祝福之类的文章。
征文启事的写作，关键是要做到内容清楚。
征文的主要目的是宣传与教育，因此征文的内容选择主要是颂扬和体会，举例来说，如建党90周年征文，可以写对党的热爱、对党的赞颂；也可以写在党的教育下、关怀下结合自己工作的一些心得和体会。
总之做的言不离题，题言一致。
读后感就是读了一本书，一篇文章，一段话，或几句名言后，把具体感受和得到的启示写成的文章，读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一综上所述 这个是不一样的
生活阳光青春飞扬演讲稿读后感
燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。
但是，亲爱的朋友们，青春去了，却是再也不复返的了。
青春是什么
青春是一团火，燃烧最炽烈的热情，将温度传遍你我他；青春是一首歌，奏唱最激昂的旋律，让音乐溢满世界；青春是一场雨，释放爽朗的个性，把舒适撒入心间。
青春，作为人一生中最美好的时光，承载着太多太多的希冀与梦想。
青春就是用力的奔跑，华丽的摔倒后勇敢的站起来，继续奔跑。
我们用热血在青春的舞台上肆意的表演，尖叫，挥洒汗水，凭着勇气做着只有我们这个年龄才敢做的事。
即使摔倒，也要以最美的姿势摔倒
是的，正因有着激扬的青春，所以五月天从当初一个地下乐团发展到现在的亚洲第一天团，在乐坛上闯出一片天地；正因有着激扬的青春，所以李阳从失败自卑中走向阳光，走向大众，说出令美国人都自叹不如的流利英语。
我敬佩这样的人，因为他们让青春飞扬，他们去奋斗，去努力，去创造出属于自己的美丽明天。
但是并非每个人都能像五月天，像李阳一样能把握好这么宝贵易逝的青春的。
有的人，甘愿在平庸中碌碌无为，得过且过，不曾思考活着是为了什么；有的人，想要干出一番事业，却始终不能鼓起勇气去做，踏不出走向成功的第一步，也导致最后的悔恨。
岳飞曾说过：“莫等闲，白了少年头，空悲切。
”亲爱的朋友们，难道你们真的愿意在逃避中，在平庸中度过你们的青春，失去追求梦想过程中的快乐，让青春折翼吗
我欣赏这么一句话——即使你们不成功，你们也不能成为空白。
所以我努力，我奋斗，我希望在大学四年里，张扬青春，活出自我，活出精彩，活出价值。
所以，亲爱的朋友们，让我们一起，拿出我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情去追求自己的梦想吧。
让我们能在将来大学毕业之际再回首时，能毫无遗憾的对自己说：“我没有平淡，遗憾的青春。
”朋友们，让我们的青春在阳光下飞扬吧
