我想要300字的读后感，名著的越多越好
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。
在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。
“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。
和戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程，而正是对话在不断推动着销售的进程。
那么，对话是由那些部分所构成的呢
对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要know what还要know how； 1、听：听什么
怎么听
听是对话中所占比重最大的部分，根据sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%——70%的时间在倾听上。
上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。
为什么倾听如此重要呢
因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。
你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。
而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。
因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。
你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。
那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢
1）问题点 笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的
”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。
在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。
而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。
2）兴奋点 顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。
问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。
记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。
典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。
听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。
3）情绪性字眼 当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。
一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。
所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。
4）敏感条件 价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等； 5）肢体语言 在销售对话（特别是面谈）的影响中 词语影响力 7%----10% 声音影响力 20%----30% 身体影响力 60%-----80% 从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。
而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。
所以，sellraise在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。
在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。
如何倾听呢
首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行为。
不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。
并且要利用过渡语（如“是吗
还有呢
”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，表现出你对客户的关注。
倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。
2、问：问什么
怎么问
提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。
提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢
第一、 利用提问导出客户的说明； 在销售对话中，为什么你总是感觉被动
原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。
有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。
销售员们虽然累，但内心却非常开心。
他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。
这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。
而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢
而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。
客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。
就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。
笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。
第二、 利用提问测试客户的回应； 当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何
一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。
这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。
如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢
”或“关于这一点，您清楚了吗”
效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。
第三、 利用提问掌控对话的进程； 对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。
左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。
左 右 满意-------事前准备 认识-------寒暄开场 标准-------确认需求 评价-------阐述观点 购买-------谈判成交 使用-------实施服务 在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。
比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗
”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢
”“您的产品目前销售状况如何
”等等； 在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备
”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢
”； 在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。
确认的提问如：“您觉得怎么样呢
”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述； 在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢
”这是一个进可攻、退可守的问题。
提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。
切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。
第四、 提问是处理异议的最好方式； 异议的产生有二个原因。
一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。
而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。
当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢
”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。
当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。
诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。
这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。
例如：“对于这一点，您的看法如何呢
”或“那没关系，您为什么这样说呢
”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。
至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如spin、pss等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。
没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。
总的来说，有如下需要注意的几个方面。
第一、 礼节性提问掌控气氛 在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。
例如：“请问先生\\\/小姐您贵姓
”、“可以请教您一个问题吗
”或“现在和您谈话不打扰您吧
”。
第二、 好奇性提问激发兴趣 被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。
典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗
”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本\\\/增强效率）的吗
”等等。
第三、 影响性提问加深客户的痛苦 客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。
每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢
笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。
每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。
其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。
应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。
客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。
客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。
例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢
”、“为什么这个如此重要呢
”或“您的老板是如何看待这个问题的呢
”（很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。
第四、 渗透性提问获取更多信息 乔•库尔曼是著名美国金牌寿险推销员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。
他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。
如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢
”、“还有呢
”、“然后呢
”、“除此之外呢
”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。
通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。
而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。
第五、 诊断性提问建立信任 诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。
例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑
”销售员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。
客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。
更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业，用好诊断性提问有个前提，就是要作好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。
但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。
第六、 “重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力 让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。
但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。
客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。
说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话，如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。
不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢
”，以征询客户意见。
第七、 提问后沉默，将压力抛给对手 提问后该怎么办
很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。
因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。
顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。
通常在提问之后，马上闭口、停顿，眼睛注视客户，颔首微笑，直到客户说出他所要听的信息。
在金融巨贾云集的华尔街，从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说，其中最为有名的就是“沉默面试”的故事：你走进屋子，对方一言不发，你说“你好”，对方盯住你看，你说你来面试，他还盯住你看，你开始讲一些冒傻气的笑话，他面无表情，只管摇头，正在你不知所措的时候，他却拿起一张报纸，或者更糟糕的是，拿起你的简历阅读起来，据说面试目的是，考察你控制局面的能力。
和严格的投行面试一样，销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。
3、说：说什么
与如何说
销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。
简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。
销售说明主要应用在以下两个方面： 1） 方案建议 客户愿意花时间与你交谈，一定是客户感到了目前这个阶段出现了问题，希望你能给出建议和具体的指导。
销售人员进入公司，都需要熟悉产品和公司，产品培训和方案内容都经过了系统的知识类培训，现在在对话的说明中，要解决的问题是为销售人员建立一个讲解建议的思路流程。
一般的建议和方案说明流程是按现状概括、原因诊断、聚焦剖析、解决方案来进行的。
那么，每个阶段具体如何说明呢
在现状概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如“正如您刚才谈到的……”，进行概括总结，而且要条理化，如按“第一…，第二…、第三…”的句型说明；在原因诊断方面，你应该展现出你个人的专业或权威感，通常可用“某某权威机构调查表明”或“根据我个人经验而言，这种现象的产生主要是由于…”等句型；在聚焦剖析阶段，应将问题分类、深化，最后总结症状，例如“总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳
”；在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法（富兰克林比较法）来强调自身的优势。
在空白纸上划一个“t”字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。
然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉到你是代表他把评估写在纸上。
让他自己看到哪些地方好，哪些地方不好，这种情形可以让他感觉到你讲的有道理。
让客户做选择题，比给客户做是非题效果更好。
笔者称这样的销售说明方式为“一张纸、一支笔，走天下”。
对于一般性的产品，使用利益陈述-fab法来打动客户，找出隐藏在产品特征、优势背后的利益，企业客户关心的无非是你的产品能否给他提高收入、降低成本或提高效率，如果你进一步利用产品的特征和优势说明你是如何让客户的以上利益得到满足的，获得订单的几率就会大增。
2） 异议处理 销售对话之中，客户的异议与销售员的异议处理是相互的过程。
对于异议的说明和说明的方式也是销售人士关心的话题，总的来说，对于异议处理部分的说明，大致分为如下部分： 第一、认同部分。
不论客户说了什么话，我们都要认为他是对的。
所以，异议的第一步就是要学会认同，常用的认同说明语有“那很好”、“那没关系”、“你说的很有道理”、“您这个问题提得很好”等； 第二、忽视异议，延后处理的说明。
客户的异议有真正的异议，也有借口性的异议，客户有时不过是为炫耀自己的学识，对付这类客户，通常可用忽视的方法。
所谓“忽视”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容同意他，表示认同与赞美即可。
如“您真幽默”
“嗯
真是高见
”或“这个问题我们以后再谈，是这样的…”，接着说下去。
客户在以后时间不再提起，你也不用旧事重提。
第三、举例证实说明 利用第三方的例子进行说明，更加具有说服力。
“第三方”并不仅仅指的是老客户、或产品使用者，还包括权威的行业分析报告、数据统计等等。
当出现客户怀疑你说明真实性的情况，一般可使用“感觉，觉得，后来”的说明句型，比如“陈先生，我非常理解您现在的感觉，我有个客户张先生，当他遇到这种情况时候，他一开始也是这样觉得的，后来经过一段时间的使用……”或“根据alexa权威流量统计报告显示……”等等。
第四、补偿说明 当客户提出具有事实依据的异议时，您应该承认并欣然接受，而不应该强力否认事实。
但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡。
例如：客户：“这件皮大衣的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。
”销售人员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。
”要知道，现实世界中没有一样十全十美的产品，对于客户而言，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法的作用在于能有效地弥补产品本身的弱点。
补偿法的运用范围非常广泛，不仅仅在对话之中，效果也很有实际。
例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力
”这也是一种补偿法。
第五、借力使力说明 老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些
” 销售员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧
”。
这种方法取自太极拳中的借力使力。
澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。
借力使力法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由
”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。
第六、价值成本说明 先看一个例子 咨询公司的顾问到一家公司准备签协议，总经理这样说，“我不知道为什么你们公司派了三个顾问师替我们改善库存及采购系统，两个月的时间共需要100万元的费用，相当于每人一个月差不多20万元了，我都可以……我可以花这个钱请好几个厂长。
” 他认为价格很高，产生了反对意见，顾问怎么讲呢
“报告总经理，根据贵企业提供的每个月的库存，每个资料，其金额为6000万，由于生产数量逐年增长，库存的金额也在逐渐地上升。
我们顾问只花两个星期对贵厂的采购作业流程、生产的流程、现场生产作业的所有状况做了详细了解，并制定改善方案，贵公司在半年以后库存的金额会下降到3000万，你的利息每年可以下降300万，你节省的费用足以支付我们顾问的费用。
” 总经理说：“话虽不错，你怎么能够保证将库存降到3000万呢
” 销售人员说：“要做到库存的降低，采购作业方式要改善，交货期间、交货品质安排生产作业方式也要调整更改。
库存金额的降低，只是最后显现的一种结果，因此你要同意签下这份合同，你每个星期都会收到一份报告，报告上会告诉你我们本星期会完成哪些事项，以及我们上星期完成的状况，这时您可以监视我的绩效，我们会让您清楚看出您投入的每一分钱都能够确实得到回报，若您认为不值得，您完全可以中止付款。
因此您可以通过评估得出，您支付给本企业的顾问费都是从您省下来的费用中拨出来的，事实上您根本就不需要多支付任何额外的费用，却能够达成提升工厂管理品质的目的。
总经理，我诚恳地建议您，这的确是值得一试的事情，如果您现在就签这份协议，我可以安排一个半月以后开始这个项目。
销售人员进行的就是价值成本说明，也叫做价值成本分析。
当你的销售的确是能够为客户改善工作效率、增加收入或者是降低成本时，你就可以选择“价值成本法”。
以上是论述有关在对话中说明的应用。
另外，在说明中，也要特别注意一些具有杀伤力的词汇转换，比如将“买”和“卖”换成“拥有”，将“签定合同”换为“接受服务”或“达成合作”，将“合同”换成“协议”或“表格”；将“但是”换为“同时”或“如果”等等；这些都是销售人员都应该注意锤炼的细节。
请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感
[请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感]军人值得大家尊重，其实不是因为口号或者别的什么，而是因为他们为你们扭曲了自己，把自己磨砺成杀人的利器，也就是说他们为了你们牺牲了人性，请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感。
请你们对他们好一点，就那么一点点，他们就会记在心里，就会更快的融入这个社会，因为他们是天底下最朴实的群体。
他们的要求并不高，只希望你们能给他们一个笑脸，一句安慰，特别是刚退伍的军人，请不要欺负他们。
这便是我在读完刘猛的成名作《最后一颗子弹留给我》后最强烈的感受。
无论有没有战争，作为军人，他们爱好和平的人性就会被杀人的技巧扭曲。
表面上他们牺牲的是青春，爱情，家庭和亲情，但实质上他们牺牲的就是人性。
凡是军队就是准备杀人的，口号信仰下面的实质就是这个。
所以军人就要学会杀人，这就是对人性的扭曲。
因为这个世界上不仅有花香还有战争，还有利益和主权的纷争，这就注定了一定会有军队，这种人性的扭曲也会如影随形。
曾几何时，听到有人说：现在是和平年代，我们纳税人，养着一群天天无所事事的人。
可是你知道吗，当你们在享受灯红酒绿的生活时，他们在站岗、训练、接受任务，从新兵开始，他们训练无数次，身心承受巨大的压力与感触，他们始终牢记流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的宗旨，用沸腾的热血把生活诠释，用坚实的脚步踏上边防，用坚硬的拳头打拼一片天。
自从穿上军装，为了使命，荣誉和责任，他们被遗忘在另一国度，虽然仅仅只是一墙之隔。
他们的生活永远是枯燥乏味的，哨声上床，豆腐块被子，集合战队，稍息立正，方块队形，走着同样的路，看着熟悉的人，忙碌着同样的工作。
他们生性直爽，说话不会拐弯抹角，为人处事不会八面玲珑，然而这也成为了你们侮辱和谩骂他们素质低的理由。
但是他们的这种低素质却会主动给老幼病残孕让座，会遵守社会公德，而有些人呢?所以请对军人有所了解，多一些宽容和理解，不要过多的苛求他们，不要再说他们是流氓，是闲人。
他们不是文人墨客，不是儒雅人士，仅仅只是一介戎马而已啊
和平时期依然需要军人的守护，军人需要的是理解和支持，不是讽刺和嘲笑，更不是侮辱和谩骂。
发了如此多的感慨后，再来看一下这部感人肺腑，被海外读者誉为中国第一部真正具有国际意义的军旅小说以及被评论家称为在敏感题材领域手法大胆挥放自如的经典之作的小说吧
这部作品从头读到尾感觉仿佛是在拾起一地破碎的青春。
主人公小庄也可以说是一位在和平年代牺牲了自己人性的军人，他曾经是一位敢爱敢恨，感情丰富的小兵，为了爱情而暂时休学参军，他的17岁到20这三年内发生了太多太多的事情，他也经历太多太多，他的新兵连，侦察连，狗头大队，维和部队，小影，小菲，陈排，苗连，大校何大队······然而这三年内的所有的故事，却成了他一辈子不敢碰触的回忆。
当他的女朋友小影在维和中被流弹打中牺牲后，他也离开了这个给过他太多回忆的军营。
开始了新的生活，但与其说开始新的生活，不如说是在用现在颓废的生活埋葬了过去。
从他退伍回家读大学到过起常人眼中的平凡生活后，他变了，彻底的变了，用他的话说就是变成了一个再也不鸟的小庄了，懒懒散散的，过着自由职业者中文化流浪汉的生活。
然而多年以后他做的最多的事情就是发呆或者毫无缘由的嚎啕大哭，仿佛只有这样才能宣泄他心中压抑已久的情绪。
他在安静的时候，总会被一种情绪莫名的打断。
如果他在码字，就会愣在那老半天，不知道自己在干什么；如果他在钓鱼，就会一坐一下午，一直到黄昏看着死鱼叼着饵翻了白肚，才拿着小马扎离开。
然后便会哭，会坐在电脑旁或者趴在方向盘上哭一会。
平时懒洋洋的好像对什么都不在乎，但是见不得两样东西，一是女孩穿迷彩色的T恤或者牛仔裤，二是女孩穿白裙子。
因为他送给小影的那条美丽的白裙子永远留在了他的记忆中，成为深深的青春的伤痛。
他的屋里堆满了许多的东西，各种各样的书籍，盗版碟，装满衣服的包等，但一直没有打开，也没有整理，因为每次打开整理，总是有很多事情在心里一一浮现。
他不愿也不敢打开，因为他害怕回忆起青春时代的那些梦想，那些关于未来，关于爱情，关于兄弟的梦想。
而回忆真的是一件很可怕的事情，你能感觉到包裹在心灵外面的那层已经变得坚固的壳一点点在破裂，心里很疼，因为这种柔弱已经很久不见阳光，藏在自己的一个阴暗的抽屉里不敢示人。
他常常就那么呆呆地坐着，看着一桌子的青春，一看一下午，却一句话也没有说，一点表情也没有，一滴眼泪也没有。
他还常常喜欢一个人开车在山里转悠，找到个地方就下来，张望四周，他不知道在寻找或者在等待什么，但是他每次来的都是一个地方，那就是遇到部队里车队的地方。
他一直在现实与回忆中痛苦的挣扎，三年的军旅生涯让他明白了很多，也让曾经热血的他在经历了战争的残酷，在遭受了他认为一辈子不会背叛他的大队长的背叛后，变得冷酷无情，但惟有小影是他心底守候的最后一抹温柔，然而她也离开了。
虽然离开了部队，但是回忆总是如影随形，一些刻意压制极力忘怀的经历一旦汹涌而来，就如子弹命中心脏，热血带着生命，呼啸而出。
他总说在写完这部不能不写的小说后，他就把最后一颗子弹留给自己，去见他那些可爱的战友还有已经故去的小影，所以一直为他揪着心，就怕他这样一个鲜活的生命随时离开。
这部小说不能不写是因为他只想给他的弟兄们，那些普通而平凡的中国士兵留下一点东西，不是什么伟大的东西，只是一个小小的纪念碑而已。
名字是中国陆军特种兵之魂碑文是他们平凡的来，平凡的去，平凡是他们的命运，平凡是他们的归宿。
他不需要夸耀什么或传唱什么，只是想给他的弟兄们，那些平凡的中国士兵一个小小的空间。
让他们的灵魂得以在这里团聚，不要孤独、寂寞、失落甚至是伤心那么多的伴随着他们，要让他们重新在这里开心起来，他们还是一个迷彩的方阵，苦笑打骂都在一起。
他还说只要还能在一起，他愿意用他的生命去换。
还有一个原因是要写出来送给那位远去了大不列颠的酷似小影的痴情女孩。
留给她这一部小说，无论以后她在哪，只要记起，曾经有这样一个小人物，因为爱她，而写了一部几十万字的小说送给她，就够了。
因为他说他累了，而她的心就是他的故乡。
他不仅仅是思念她更是依赖她。
他说即便他没有资格走近她的花房，那让他生命的吟唱为她作一道花房外的绿荫就足够了。
然而这位远走大不列颠的迷彩女孩给予了小庄最大的宽容，让他最终解放了自己，救赎了心灵，回归到正常的人生轨道上。
我想要是没有她的宽容与理解的话，他真的就会把最后一颗子弹留给他自己了。
因为他已经到了生亦何欢，死亦何求的境地了。
这位痴情的女孩曾经说过：如果一个完整的小庄需要一个完整的心路历程，才能得到心灵的解脱，那么丫头算什么呢?只有感动，没有别的。
如果一个完整的小庄，他的青春伤痕能够随着这部小说的结束而得到最后的痊愈，或者说虽然没有痊愈但是可以勇敢的去面对他的回忆，他的青春，更可以勇敢的面对他的未来生活。
那么丫头算什么呢?只有感动，没有别的。
小庄是丫头的，丫头是小庄的，所以不用顾忌什么，你写吧，即便你认为写出来的很多东西对丫头不公平，但那又有什么呢?无论未来的丫头有没有小庄，只要小庄心里有丫头就好，未来谁能说得清楚呢?只要小庄知道丫头爱过他就好。
面对如此的宽容与谅解，谁能不感动，谁能不尽快融入这个曾经一度认为格格不入的社会呢?在故事的最后，当小庄决定远走大不列颠寻找这位至情至性的女孩时，在飞机上遇到了劫机事件，在他摆平的过程中一直为他揪着心，就怕他就此终止了年轻的生命，还好，当年在狼牙特种大队学到的技巧都没有丢，读后感《请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感》。
只是他还是把最后一颗子弹留给了自己，在意念中将过去的小庄杀死了，唯有如此他才能开始新的生活。
因为当回忆成为了他的全部精神世界后，他已经无法面对眼前的这个世界。
他曾经说过：我想让全世界都知道，你就是你，没人可以替代你，我以前和我最后是一个什么样的结局我都要重新开始生活，我不能在背负这些沉重的十字架，很多年来我就是这样活下来的，在我慵懒的外表后面就隐藏着这些破碎的回忆的残片。
在我没有意识到的青春里又哭了。
这样的结局是好的，命运终于又善待了他一回，让他找到了自己的故乡，永远的故乡。
像《故乡》那首歌中唱的那样：那无尽的旅程如此漫长，我是永远向着远方独行的浪子，你是茫茫人海中我的女人。
总在梦里看到你无助的双眼，我的心，又一次被唤醒，我站在这里，想起和你曾经离别的情景。
站在人群中间那么孤单，那是你破碎的心。
我的心却那么狂野，你在我的心里永远是故乡，你曾为我守候这么多年。
在异乡的路上，每一个寒冷的夜晚，这思念它如刀，让我伤痛。
在讲了这么多后，不能不讲一下当回忆击中小庄，带着风声带着影子擦身而过时，那些关于爱，关于军人，关于男人的如梦般的岁月。
一直感觉军营是男子汉的天下，在这里他们书写着好男儿的传奇。
一直很佩服小庄那股子不服输的尽头，他的军旅生涯是被锤出来的，几乎没有一件事情是没有外因的，他很被动，不会主动的去做什么事情，因为那时在他的心里只有小影，只有他的爱情。
感觉最爽的一件事情便是他在经历千辛万苦终于成为狼牙特种大队的一员后，他鸟的不行的对他们的中队长喊道：我根本就不稀罕你们这个什么狼牙特种大队，我来就是告诉你们，我能做到，但是我不稀罕，我要回我们团。
然后他就仰着头死死盯着中队长的眼睛，然后就闭上眼睛想：随便锤吧，反正我豁出去了，打不死我，我就咬死你。
当中队长告诉他有人找他时，他想：去就去，怕个鸟，顶多是找人锤，又不敢锤死我。
我把这个自成立以来就鸟气冲天的特种大队狠狠地玩了一把，虽然我自己也付出了很大的代价，但是我不后悔，因为我为陈排报仇了。
陈排的腿就是为这个鸟大队残废的，我心就硬了，爱谁谁吧，反正就100多斤了，想怎么锤怎么锤吧
读到这里不能不为他的这股子倔劲叹服
一个敢爱敢恨，把什么都不放在眼里的傲气冲天的鸟的不行的小兵形象就这样呼之欲出了。
其实他这样做，除了因为陈排的腿由于想进入狼牙特种大队而拼命训练进而残废外，他更是不想让狼牙特种大队的人看扁他们山沟里那个鸟团的侦察兵，因为他相信人间处处有英雄，不见的特种大队就比山沟里的侦察兵强。
你是兵，我也是兵，而且我不比你们弱。
你们能做到的，我们山沟里的小侦察兵也一样能够做到，而且比所有人还要好。
这应该就是让他在经受了那么多严酷的训练而最终通过狼牙特种大队考验的精神原动力吧
所以有时候环境和精神的力量真是难以估量的
再来就是在最后一个环节的考验中，他的脚在热带森林里崴伤了，但是他必须在既定的时间内赶到70公里外特种大队的新训队，否则将被淘汰出局。
这时候这位18岁不到的小兵咬着牙，左手撑着拐杖，右手血肉模糊拿着一束小小的兰花，在原始森林里面艰难的行走着，穿着被露水和潮气完全浸湿的迷彩服，忍着崴了脚腕子的疼痛，虽然不时停下来看看地图和指北针或者喝一口树叶子上不知道是的露水还是雨水的水滴。
但是一直在走向目标，没有停止前进。
那时候他想的是走得到要走，走不到也要走，就是怕也要爬回去，就是死也要死在前进的道路上。
还因为他的手里有要送给小影的兰花，这是他心里的爱情。
有了这些精神支柱后，他终于如愿以偿，不过当将这些文字转化成镜头在脑海中闪过的时候，就会心疼，为这个小小的不满十八岁的中国陆军小兵。
18岁的我们在做什么呢?正坐在宽敞明亮的教室里静静的准备高考吧
而他们却在经受着生死考验
在面对小影时，小庄更是真男人，他为了小影为了爱情而参军，但是当小影说把自己给他的时候，他说什么也不肯，因为她是他的天使，他说：我可以碰任何人，但是我不能碰小影，起码现在不能碰，我会和她结婚，然后拥有她的一切，但是现在不可以，因为我爱她，我不能自己破坏自己的天使。
他曾经说过：军人的心由三部分组成：有自己的理想--我的理想就是用我的一切保卫我的祖国，我的亲人还有我的爱人也就是小影。
有自己的责任--我的责任就是完成陈排的心愿，成为狼牙特种大队的一员。
也要有自己的梦想--我的梦想就是小影。
或许由这几部分构成的军人才是无坚不摧的吧
说了这么多后，当然还是要再说一下小庄的爱情了，这段让他爱到骨子里的感情。
通过他的描述，感觉小影也是一个鸟的不行的小鸟人，或许这是应了那句话吧
物以类聚,人以群分。
上千中国陆军最精锐最彪悍的战士的部队最高指挥官，被狼牙特种大队的队员们奉为上帝的何大队长曾这样形容过小影：她不愧是你媳妇，真他妈的鸟，我一看进来那个鸟样，就知道是你小子说的那个小女兵，找媳妇就找这样的。
他还告诫小影说：你的男人好也罢，歹也罢，你就得跟着他护着他，别人说他你就敢摔脸子，别人夸他你要敢骂他。
让他头脑清楚，那不是女人，不是老婆，是想帮他升官的，你就要这样做，你什么时候不这样做了，我就瞧不起你了。
因为你就跟那些女的一样了，就惦记男人立功受奖有个好职位。
那你就配不上是一个男人的女人了，你就变了味道了。
这个可爱的很鸟的小女兵大早起来不到五点钟，坐那么久的公车晃悠了那么久，下车后再走那么远的盘山公路，还要一路闯过那么多的岗哨来看望她的男朋友小庄，还那么大摇大摆旁若无人，悠然自得的走在一群精悍、黝黑、消瘦的战士的地盘上，就跟小葱一样而且小黑皮鞋还是嘎巴嘎吧地清脆带响，就那么一步三摇的(绝对是女兵的一步三摇而不是女孩的一步三摇)在一群黝黑精悍的战士组成的背景中左顾右盼，寻找着小庄，丝毫不觉得有什么得体的地方。
当大队长的警卫员，这个相当于军士长级别的士官先给她这个小列兵敬军礼并询问时，她竟然鸟的不还礼，只是一个劲的拿着军帽扇着风，在几百张黝黑消瘦的面孔里面找她的男朋友。
即便是上校何大队长询问她时，她还是满不在乎的背对着大队长边寻觅边说：我是军区总医院的，你们的哨兵没拦我，我是来找小庄的。
这个女孩真的不是一般的鸟
小影这种女孩子说哭马上就哭说笑马上就笑，是个真性情也是个真正的女孩子。
这种真正的女孩，永远不那么事事儿，就是女孩。
在异国的战区，在工程兵兄弟的施工现场上他们相遇后，她死死的抱住小庄就咬啊咬啊
不咬不行不咬不爽，绝对该咬，她开始打他开始踢他，还大喊着：你坐跟斗云过来的啊?死黑猴子。
然后就是呜呜的哭。
她的脸上一直在流泪，一直委屈的呜呜哭。
当小庄受伤时，小影一直在边上伺候着，直到狼牙特种大队的最高指挥官来看小庄时，她还在首长面前给他喂牛奶，当首长开玩笑要批他时，小影不干了，不说话跑到边上，把奶杯子一敦，眼泪吧嗒吧嗒的。
都这样了，你们还惦记着处分他?这时候她的语气就比较厉害了。
她还是真正懂事也懂小庄的女孩，她会喜欢看自己的男人在专心的忙活，专心听着小庄给其他维和的国际友人讲解先进的武器，而不去打断，即便他们在一起的时间本来就少得可怜。
因为她知道这是他最拿手的，也是他引以为傲的地方。
她在秋天里穿着白裙子，她的手很凉，她很冷，但是还是笑着在落叶如飞的花园里面走并且在红色的落叶中旋转自己。
她不管别人怎么看她，因为她的眼里，她的世界中只有小庄。
只要是小庄给她的，她都喜欢，哪怕是秋天给她一条白色的裙子。
小庄知道就是冬天她也会穿上。
小庄为了爱情走进这个铁血的世界，在这个最爷们的世界里成为了一个优秀的士兵。
他为了爱情走进异国的战场，随时准备为了本来和他不相关的事情洒下自己的热血，或者留下自己的生命。
维和部队的程大队在听到小庄自告奋勇去异国战区的理由后，他说：敢抗命的兵不是好兵，但是敢为对象上战场的兵是好兵，因为他敢为对象去死。
18岁的他，就因为可以见到自己心爱的女孩了，可以一个人玩一上午的原木，可以准备奔赴随时可以出现生命危险的战场。
他们共同经历了战场的杀戮，在血河里面，就在尸体里面，就在漫着死亡味道杀戮的现场，小影曾经就这么一把鼻涕一把泪的看着小庄。
爱情究竟是什么，能让一个18岁不到的小兵准备奔赴随时可以出现生命危险的战场?现在看来爱情不是地位，不是金钱，不是门当户对，不是结婚的彩礼，不是房子，不是车甚至不是那张毫无意义的贴着合影照片盖着红章的红色小本本。
就是你想见一个人，想的不行不行的时候，哪怕把屁股坐疼，把从来没有走过那么远的山路的脚，走出泡的时候，那就是爱情了。
这或许是对爱情最简单的诠释了，而只有经历过的人方能体会到其中的美好。
可是就是这样一个鸟的不行的人见人爱的小女兵还是离开了，或许是天妒红颜吧
她曾在维和日记上写道：我呀，我也想把自己的芬芳留在这片大地上，告诉他们，告诉后来的人们，我曾来到过这里。
在她去了以后，所有的人都怕小庄也会就这样跟着去了，都不敢多说什么，只是一味的任他沉默。
只有小菲这个在小庄生命里占有非常重要地位的女孩劝过他说：无论如何不要这么轻易的去见小影，你还什么都没有做，你不能这么轻易的去见她，她会伤心的，她一直说你是个能干大事的男人。
不要让她失望好吗?你要去见她，我们谁都拦不住。
就是这样绝望的劝说，绝望的无奈。
在整个入殓仪式上，多年后的小庄只会记得丧礼上记忆的残片，国旗、军旗、敬礼和军乐。
他只是走得很轻很轻，他们都怕把她吵醒了，因为他告诉过他们，小影喜欢睡懒觉，而且睡得很轻，最不喜欢有人打扰，一有动静就醒了，一不高兴就嘟嘴。
就这样随着小影的离去，小庄所有的人生轨迹都被打乱了。
我不知道永远有多远，但是我知道，永远在我们的青春誓言里面，总是觉得并不是那么遥远。
好像很容易就可以做到的事。
或许这样的结局已是最好，只是偶尔再翻翻青春这本最仓促的书的时候，才发现那些记忆并不遥远，仿佛就在眼前。
〔请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
照顾好 自己，以后不再打扰你，因为我爱你，所以不打扰你，希望你幸福。
写成一首诗
1、爱情不仅仅需要欣赏，它还需要承受，苦难使爱情升华。
不管你如何坚持，我都要告诉你，我不能没有你。
有些事做了不一定成功，但不做肯定会失败。
2、你的幸福，我来建筑，你的糊涂，我来弥补，你的贪图，我来满足，你的任性我来让步，爱你，非我莫属。
3、今天晚上很无聊，给你发个短消息;看了要是你生气，请把扔出去!4、今夜，我将用我最虔诚的手指，按出如风的文字，通过悠扬的，发予你，希望能在你的心头弹奏出涟漪起伏的乐曲!让你知道，有个人一直在想着你!5、金色的秋天金色的风，金色的收获金色的情，金色的祝福金色的果，真心献给金色的你。
6、就象你说的一样，没有什么词语来表达心情。
只是心中就象什么东西堵住了一样。
只有两个字，那就是“想你”!7、口中的话无法形容我想照顾你一生一世的心，手中的字无法表现我悔恨之情。
上天怜悯痴心的人，于是有了横古的爱情，如果此时我的心嘎然而止，从此身体的血液将不会再为谁沸腾，因为我已错过了最好的。
8、老公，老公，老是工作老为公。
美酒多少杯手中，也要回家放轻松!应酬好歹随意弄，老婆想你分分钟!9、你的心还是那么善良，祝福我，心疼我，即使再心痛我也不后悔爱过你，只是懊悔自己拥有你时没有好好的去爱你，没有给你多少甜蜜的回忆。
真的好自责!10、你的美丽吸引着我，你的欢笑像雨后的甘露那样清甜，我是清醒的，因为我知道，我真的爱你。
11、面对你依然牵挂，你给我的回忆是心酸的浪漫，我很想问你一句：今天的你我，可否重复昨天的故事?12、门开了，我的间依然空荡荡，没那熟悉的身影等我了，被窝也不再温暖。
多少次下课回来期待你坐在电脑前，以前每次伤心失望时你都会出现在我面前，给我惊喜，可是这次呢?13、每当夜升起，我凝望着你，把思念写进心里，用热情点燃我自己。
虽然人生没有奇迹，就象大海永远潮汐。
静静地阅读这条消息，祝福你，今天的你如此美丽14、玫瑰象征爱情，甜蜜的爱情，那就是不论多远总有人为你牵挂，在最困难时她陪在你身边鼓励你，经常为对方说些甜蜜的话，幻想着幸福，偶尔耳鬓斯磨下，相互努力着排除万难走在一起，老了还能在海边看日落，手牵着手，回忆着往事。
15、茫茫人海中，遇见你是我的幸运，爱上你是上天的安排，如果能娶你，陪你走完一生，将是我的幸福!16、忙吗?没事，只是想用不打扰你的方式告诉你：我在想你!希望你收到我的时你的嘴角是微笑的，让你身边的朋友知道你是幸福的!我爱你!17、路是一步一步走出来的。
爱是一点一点换回来的。
人生也是这样一页一页真真实实活下去的!我珍惜我的人生，更加珍惜你!18、恋你，是一种温馨的记忆，是一种浪漫的情怀，是一种甜美的心态，是一种苦涩的等待，更是一种想去说而又说不清的内心狂热的喜爱!19、今生结识你，不论是前世注定的缘分，还是上苍有意的安排，我都充满无限感激，拥有了你，心里就远离了世俗的平凡，超越了时空的界线，爱你永无止境!20、如果我们两个人有一个先死的话，我宁愿让你先死，那样可以把痛苦留给我，让你没有那么多的痛苦!把所有的痛苦都留给我吧!21、好久不见，竟然有点想你......淡淡的相思，就像那一颗颗红豆，代表着我诚挚而又朴实的心。
22、好想好想好想好想好想好想和你在一起，走边海角天涯，踏遍万水千山，让每一个日子都串联成我们最美丽最美丽的回忆!23、后天别人要来量了，家里快拆了吧。
对于我们的以后，甚至想与你结婚，只是从没说过。
若留西安，我努力三年，你也刚好毕业，子基本没问题了，我们先结婚，我们自己努力，去郑州，我也会陪你，为我们以后努力。
24、回来吧，亲爱的。
每月(好朋友)光临时，你总是全身冰凉，还肚子疼，多想再用我的掌心温暖你的小腹。
你喜欢我家的饭，多想再给你盛饭，然后看你卡起一缕头发，眯着眼冲我一笑，然后抢我筷子，抢我碗里的香菇。
25、如果你问我最喜欢你什么?我会说最喜欢你的眼睛，因为里面有我幸福的微笑;如果你要送我礼物，我就要你上衣的第二颗纽扣，因为那是靠你心最近的地方。
26、瑰丽的阳光温暖着大地，你却不在我身边。
上次想约你去翠华山，因为我看到那云里雾饶的山顶照，感觉和老天爷那么近，多想在那牵着你的手，大声喊：老天爷，我身边这个女孩，看到了吗?她叫茶茶，我好爱她，我要给她所有的幸福，祝福我们吧。
27、给我一个时间说爱,用我的心化成星星,填满你寂寞的夜里,从来不曾有过这样的感觉,我却渴望拥有美丽的永远.28、个人的世界里总有无法割舍的，而你是我永恒，虽是我让你感到绝望，让你疲倦，但那不是我所不能改变的，今年我已不再玩游戏了，现在戒了烟，好好在学习，可是你又在哪呢?29、朵朵(我小侄女，她很喜欢我小侄女)已经会走路了，看着孩子从爬到走，心有莫大的感触。
而且还会叫阿姨，有次抱着她，她看着我，突然叫阿姨。
难道她在我眼里看到了你?难道她想那个疼她的阿姨了?爱她的阿姨，回来吧。
30、如果你能找到一个比我爱你的人,那我会用一生的时间去祝福你们。
如果你没找到那个人，那么那个爱你的人就是我!31、人是渺小的;世界是渺小的;宇宙也不过是无数渺小的组合――我对你的思念却是亿万个宇宙的――我爱你，知道吗?32、让如何你擦去那最美的开始。
相处久了，心有些安逸，此时彼此的要求却更多了，于是发现对方的不好，开始失望了，最后绝望。
可是你知道吗?那不是本来的我，我有颗想带你飞的心，只是它还没长出翅膀，再给它一次机会吧。
33、捧着碗鱼汤，偷偷端上去给你，看你幸福的接过，我好开心，你说睡前喝第2天也许变猪头，可你还是笑着喝了，那一刻我突然想为眼前这个可爱的女孩煮一辈子鱼汤。
34、女人的心是如此善变，一会想要小，一会想要激-情，有时还要求浪漫，更要不断惊喜。
这些其实不难，有心就可做到，只是男人经常忽略，当男人醒悟时，女人可以再给次机会吗?35、我不知为何心中很痛，也许昨夜的酒精未消，试着在上班时暂不想你，但脑里还是有许许多多个你。
36、我不知道流星能飞多久，值不值得追求;我不知道樱花能开多久，值不值得等侯;但我知道我们的感情能象烟花般美丽，象恒星般永恒，值得我用一生去保留37、你总是嫌我瘦瘦的，逼我多吃点，如果你走了，别人会逼我多吃吗?别人会给我抓背吗?别人会在我生病时牛奶给我吗?别人会希望我长高吗?别人会督促我为事业奋斗吗?答案是:不能，别人替代不了你的好!38、你送我的刺刺(一个仙人掌)，还记得吗?它生病了，根部开始腐烂了，我曾经以为它会一直拌着我，为什么它现在要生病啊，我努力的去用心浇灌它，可它依旧要枯萎了，老天为何如此的狠心，让我孤单一人?39、等你看病的时候，我心多么自责，那是我让你受的伤害埃如果可以，我情愿生病的是我。
虽然我在笑着，可你知道笑容背后的担忧与自责吗?我能做的就是尽我一个做男人的责任，每天去关心你，然后用我的后半生弥补你的伤害。
40、我本来选择了永远，却拥有了你。
如今老天惩罚了我这个贪心的人，可老天不知道，就在那夜,女孩的一滴泪穿过我的胸膛，来到我心最深处，一个叫永远的地方。
41、身在远方的你还好吧!我有很多的话想说给你听，但是我不知道怎么样说出口!好好保重自己!42、少喝酒，多吃菜,够不着,站起来;少议论,多侃山,避是非,笑起来;少花钱,多实惠,早回家,才爽快!43、上帝问我，你最爱的是什么，我说当我把这个发出，第1个收到的人就是我的最爱，你收到没。
44、如果有一天你觉得疲倦，只要一转身，我的祝福就在你身边，不管离多远不管多少年，我的爱都在你的周围守护着你!爱你45、如果我是你眼中的一滴泪，我会滑过你的脸颊，停在你唇边。
如果你是我眼中的一滴泪，那我一辈子都不会哭，因为我怕失去你。
46、如果我是玫瑰,将奉献您芳芬;如果我是太阳,将奉献您温馨;如果我是钻石,将奉献您永恒……可47、当你读这讯息你已欠我一个拥抱.删除欠我一个吻.储存欠我一个约会.回复你欠我全部.要是不回复你就是我的情人.选吧48、爱情是什么?不是感人的浪漫，不是激动热吻，是人生道路上的携手。
49、我把你嵌在一滴泪里,幻想千年后是琥珀,我不敢低头,怕那颗泪坠下,碎了你碎了我,碎了千年的梦,让我一生守护你!50、甜甜蜜蜜亲亲你，脉脉含情吻吻你，万般柔情抚摸你，激-情荡漾拥抱你，请你记住-我爱你。
51、我的心里念的都是你，我的爱里恋的也只有你。
虽然我没有甜言蜜语，但我把你的情和意烙在我的心上，我会用心爱着你，直到永远、永远!52、天上星，亮晶晶。
哪一颗，是你心?牛郎星，织女星。
七七相会煎熬心。
你的心，我的心，穿在一起心联心!53、天下雨了，是云儿哭了;空气静了，是风儿要去睡了;夜色降了，是夕阳醉了;哼着情的我，已经很疲惫了;看信息的人啊，我又想你了!54、甜蜜蜜，你笑的甜蜜蜜，好象花儿开在春风里，开在春风里。
为什么你笑的这么甜?因为我给你发了息。
55、我从没说过我想你，但，窗外细雨滴答，我疑心是你的脚步，羞涩地抬起头，窗外依旧，轻风、细雨，又飘向记忆的深处，于是，我告诉你，我真的想你!56、我打算和你交朋友，不过可别看我天真无邪就欺负我!我可是很有思想的那种，有时想法太多，以致不能平静地生活。
其实，这都是在想你!57、虽然现在的我只能把思念寄托远方，但我的心却没有改变方向。
回忆里甜蜜中有挥不去的感伤，只因你不在身旁。
一天天总是挂肚牵肠。
58、思念的路长，漫漫无边;雨后的虹短，美丽瞬间;空中的云朵，随风飘散;心海的小舟，以爱为帆;无星的夜晚。
有灯为伴;没你的日子，只有想念!59、世界原本是寂寞的,自从有了人类世界变得热闹起来;我的心原本是孤独的,自从有了你我的心变得快乐起来.60、生命中有了你，终于让我体会到了日以继夜、时时刻刻思念一个人的感受。
我很想你，想到无法自拔、想到黯然神伤，这种感觉只有爱过的人才能体会!61、我飞不过那一望无际的沧海了，不是我没，而是沧海的那头已没了等待。
也许我会变，你会变，我们会和别人去甜蜜，但那不是我的希望。
知道吗茶茶，我多希望当我们老掉了牙花白了头发，我还能当来温暖你皱皱的脸庞。
62、我鼓起了勇气，送了你块蛋糕，此时也许注定了和我在一起吃的比礼物多吧。
喂你橘子，鸡爪,给你做想吃的，多数时候我想让你吃好，知道为什么吗?那是我想让我的爱容进你的每滴血液。
写一篇《良药苦口》的读后感
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”这句话还存在多少正处于青春叛逆期的青少年的脑海当中。
我始终记得弹弹珠、踩电房、扔沙包、拍卡片的那些零碎的童年回忆。
我记得当时我非常的笨，听信那些小卖部店主话，买卡片就可以中限量版光碟，集齐这些贴画就可以得到奖金。
于是我疯狂的拿我的零花钱去买那些卡片，那次我们班级比谁的卡片最多。
由于我的好胜心理强，那是我唯一没有赖床的一天，我走道我家钱柜钱不动声色的打开那个用烟盒做的简陋的钱盒，我找了半天找出了一个10元。
这是我第一次偷钱，我揣着我偷的10元，向满面笑容的父母告别去上学。
走在热闹的人行道上，仿佛所有路人都向我偷钱的那只手投向好奇的目光。
我低头快步不敢向后看，我笔直的走在通向学校的人行道上。
我走到学校门口的小卖部不敢抬头的对店主说：“给12元，把那一版的卡片给我。
”我在我的文具盒中空心的自动铅笔中，抽出我昨天的两元钱，再加上我手上偷的十元。
我把紧握的手张开，展现出来的是早已被我汗水沾湿的十元钱。
我把那十二包卡片一个个拆开，看有没有中限量版光碟的。
第一个没有，第二个没有。
第三个，中了
我拿到了四个其中一个的限量版光碟。
第四个，第五个……都没有
我含着泪质问店主：“为什么明明我全部买了，但是却只中了一个限量版光碟
这四个限量版光碟不都应该是我的么
”店主可能是看在我快哭的面上，勉强的又给了我一个限量版光碟。
在我现在看来那限量版光碟只不是盗版碟而已，那些用丰厚奖品来骗取儿童好奇心的黑心商贩，那些永远都集不齐的卡片图册。
我后悔了，我后悔没听我爸妈的话。
我知道我没有回头的路可走，这场比赛使得我的虚荣心得到了从未得到的满足。
比赛过后，卡片没用了。
我不敢把卡片拿回去，我又不会拍卡片，只有把卡片让同学暂时保管，而保管费就是那两张限量版光碟。
回到家我低着头，什么都没说。
反常的自觉拿出家庭作业开始做，做完了就吃饭。
第二天放假妈妈买完菜回来，在爸爸耳边说了几句话。
于是爸爸气冲冲的问我：“你昨天偷的钱拿去干什么了
”我脸刷的一下红了小声的说了一句：“我没偷钱。
”爸爸把我从凳子上拽了下来，拉着我向我同学面对面的对质，我认错了。
而事后同学却说：“你只给我保管费，又没给我封口费。
”爸爸叫我把那些卡片抱着，把我推向了摩托车上。
飞奔疾驰的开到了学校门口，叫我指出我这些卡片在哪个小卖部买的。
我低头用颤巍巍的手指指向门面装修最好的那家，爸爸拉着我的手臂，完全不顾我感受的把我拽到那家小卖部的门口。
叫我敲门，叫我把这些卡片退掉。
我艰难的抬起手向铁门上敲去，敲了许久都没有反应。
爸爸等不了了，用手使劲拍门。
屋子里的人在里面嚷嚷道：“来了。
来了。
别敲了。
”不过一会店主走了出来，看见低着头的我热情的说：“怎么又来了
我家有新进了几版卡片，要不要
”爸爸客气的说：“我家小孩不懂事，买了这么多卡片。
您看——能不能便宜的退掉。
”店主委婉的说：“这个怎么退
退了谁还要
”爸爸又客气的说：“打扰您了。
”店主看着可怜的我说：“没关系，没关系。
”当店主把门关掉，爸爸立马变了脸色。
再次把我扯到摩托车上，把我载回家。
到家门口我抱着卡片从摩托车上小心翼翼的下来。
爸爸下车就把我一推，我趴到了家门槛上。
爸爸吼着说：“自己站起来
去柜台前跪着
”于是我把卡片放在家门口，自己去柜台前跪着。
我跪着，爸爸弯腰从地上捡起一堆比字典还厚的卡片脸色铁青的说：“我们赚个钱很容易
都拿给你去换这些没有用的卡片
这些卡片能吃还是能用
”于是狠狠的朝我的头砸过来，我全身一抖，什么都没说，只是无声的泪水随脸颊，干脆的掉落到瓷砖上。
爸爸更加愤怒的说：“一个大男子汉哭什么
做之前就应该想到后果。
”爸爸在外人面前抽下皮带正准备打我，但是被妈妈拦下来了。
妈妈小声的说：“外人都在看。
够了。
”爸爸指着我的头说：“跪一天不准吃饭
”我看着透明的玻璃柜里放着一个钱盒，不觉哭的更加厉害。
可是天下没有哆啦A梦的时光机，没有后悔药。
我一直跪，一直从黎明跪到太阳快落日的时候。
很多来我家的顾客都会问我爸爸：“这孩子怎么了
怎么会跪在这里
”爸爸笑着说：“孩子犯了一点错，惩罚一下他。
”虽然有很多人跟我向爸爸求情，但是都把话憋回了肚子。
太阳已经颓颓欲坠，这时候妈妈看爸爸已经吃完晚饭出去散步了。
就把剩饭剩菜装到一个碗里端过来，递到我的手上。
示意叫我快点吃掉，那天我把最讨厌的青菜全部吃掉了，把整个碗舔了一遍。
等爸爸回来的时候，爸爸摸着我的头说：“够了，可以起来了。
”我扶着柜台站了起来。
爸爸蹲下来，拍掉了我膝盖上的灰。
站起来拍着我的肩说：“做什么都要事先想到后果，如果做错了就认错，不要等别人来揭发。
我每天都在数钱，其实我昨天晚上就知道你拿了钱。
就等着你跟我坦白，可是你不断没坦白还狡辩还说谎。
这是最让我生气的地方，如果你买卡片回来就马上向我认错，我不会打你不会罚你。
” 从此我就再也没买过没用的东西，对父母给我的钱也格外珍惜。
那是父母给我的一份信任，而现在大部分的青少年就故意和父母作对，你们回想一下童年时期父母给你的无限包容，一次一次不厌其烦的教育你。
什么是能做的，什么是不能做的。
什么是对的，什么是错的。
而现在却一次又一次的伤害你年迈的父母。
有些人说叛逆期是每个人都有的，没有就走不向成熟。
而如果你在小时候就受到过严厉的教育，把父母的话都听进去了的话。
你在青少年时期会是更加的珍惜父母，珍惜这段亲情。
而不是让你父母的身心再一次受到你的摧残。
这不是走向成熟的必经之路，而是你是否会站在别人的角度思考问题，是否会理解别人感受的问题。
能治好病的药往往非常苦，利于言行的话往往不好听。
父母就算害自己也不会害自己的孩子，从小养成一个好的性格。
如果你依然叛逆，你会发现当你懂事的时候。
父母早已不在，剩下的只有无尽的后悔。
周杰伦的一个歌曲的歌词当中就唱过“听妈妈的话别让她受伤，想快快长大才能保护她。
”希望大家多听取父母的意见，接受父母的教育。
