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关于贸易，或者商务的英文读书笔记。
如何选择首份工作
如何应对工作压力
如何正确面对挫折
如何妥善处理和上司的关系
如何搭建未来发展所需的人脉……这些都是每一位即将步入职场或正处在职业发展初期，渴望抓住成长机遇的85后、90后最关心的问题。
本书不同于心灵鸡汤式的说教和不可复制的成功个案，故事内容全部取材于当下职场新人的现实境遇，结合作者多年的职场经验，以讲故事的形式，引导读者理性分析，自己找到上述痛点的解决之道，并提供了众多切实可行的职业和人生成长建议。
本书还将戴明环、5S等多种管理工具扩展应用到工作之中，有助于新人提升自己的工作能力。
本书从主人公王照海被老板痛骂开场，讲述了他大学毕业后到深圳发展，在经历了工作生活中的诸多不如意后，得到前辈的指点，通过一条确定发展核心、积累经验、完善简历、建立人脉的稳健发展道路，最终成功进入世界500强企业的励志故事。
书中还介绍了其他主要人物找准需求自主创业和急于求成误入歧途的不同人生选择。
本书非常适合即将步入职场和工作不满五年、渴望抓住成长机遇的读者，也可作为高校就业指导和企业入职培训教材。
推荐序自从做了“采购之家”（buyerhome）的大家长，因工作忙碌，现在能静下心来读一本书已经是一件不容易的事了。
白老师这本新书的书稿，硬是在我的电脑里躺了一周才得以开阅。
而我一章章读下去，掩卷不觉已是深夜，仍毫无困意。
如何去评价一本书内容的质量，没有具体的标准。
如果一本书读后让读者觉得意犹未尽，那或许就是一本好书的标准之一了。
不禁回忆起自己的职业历程，唏嘘不已。
犹记得离开学校背起行囊，开始踏入社会进入工作的节奏，曾经豪情万丈的理想在现实的碾压之下无奈地扭曲变形。
想那时，在初入职场最艰难彷徨的岁月里，多么渴望能得遇一位前辈师长指点迷津。
书中主人公王照海机缘巧合遇到了桂天明夫妇这样的前辈，无论从职场做事还是做人的角度都得到了他们细致入微的分析指导，何其幸焉。
可惜不是每个初入职场的菜鸟都会有这种幸运的，白老师从现实的角度结合自己职场履历经验，将职场上的那些事整理成文以讲故事的形式娓娓道来。
打开本书，就恰如在与一位职场前辈面对面地交流。
书中故事发生在一家工厂的供应链相关部门，从还原现实的角度，描述了计划、物管、采购、仓管、生产等各个职能部门人员之间的工作交集。
故事从主人公被老板痛骂开场，在不断摸索中锻炼成长，成功化解一个又一个职场危机，直至最终如愿以偿地跨入自己理想的企业，实现了自己的阶段目标。
职场上，每一个人都是从菜鸟过来的。
白老师在每章后面都非常用心地进行了阶段小结，语言简短精练，却颇耐咀嚼。
尤其是对职场上都会遇到的不公平待遇、离职跳槽、处理上下级关系、学校的理论知识与现实应用的差距等困扰，都给出了实质有效的建议。
对于职场流行的一些现象，比如裸辞、圈子等，也给出了理性的参考观点。
经常听到一个时髦的词语叫“职业规划”，书中几位主人公从设定职业目标、朝目标努力到修订目标，直至实现目标，每个人都在规划实施着自己的职业之路。
王照海通过自己的勤奋和智慧最终实现了加入世界顶级企业的初步目标；张山脚踏实地，最终开始了自己小老板的事业；丁方伟一步一个脚印地往销售经理发展；林国风急功近利，最终滑向了传销的歪路……或许，他们一个个都是生活中的真实写照。
说起白老师与采购之家（buyerhomecn）的渊源，还真是不浅，记得第一届华东采购交流大会暨采购之家六周年庆典的采购职业交流环节，作为特邀嘉宾，白老师的精彩演讲就给现场的几百名采购人员留下了极其深刻的印象。
而后，我们有幸邀请白老师作为采购之家的长期讲师，经常与大家进行各种形式的经验分享。
采购之家作为一个非营利公益组织，是成千上万采购从业者自己的家园，一直秉承“资源共享，经验分享”的核心理念，采购同仁们在互帮互助中共同成长，采购之家也成为采购人可依赖的家。
因为书中故事涉及的人物都与采购供应链环节相关，尤其是对初入职场的采购菜鸟而言，读此书如同与名师面对面；而对于成熟的采购管理者而言，也可换个角度从采购供应链管理中得到某些启发。
就职业规划的角度，本书对所有职场人应都有一些助益。
期待更精彩的分享
电话销售话术
在营务领域，尤其是销售推销领域，很多期望通过电方式来成交业务。
电销成为了他们的重要销售方式。
在电话营销的过程同时也营销了自己。
要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。
其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气
第一种心态：融入的心态。
也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。
你踩我我踩你，必然每况愈下。
例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。
那我们就是一个产品都卖不出去的电话营销人员。
为什么呢
因为我们没有一颗融入的心。
为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。
他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊
我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘……（虽然有点夸张了） 有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
第二种心态：舍得的心态。
有很多参加过类似的电话营销的学员花了很多的时间学习公司的电话业务，心想，哎呀，我花了这么多钱，三顿饭还自己管，学完了去做电话业务，还没有多少固定的工资，还要看业务绩效。
怎么算是怎么赔。
我们可不能这么算，如果有员工这样想，我们就要劝他了，如果你不往银行里存钱，又怎么能取钱呢
即便是不存就能取（信用卡，还是要归还债的）。
为什么这么说呢，如果你不是在公司里开展电话营销，你怎么能学到这些知识。
你说你已经读到大学本科毕业了，而且是名牌大学，那就可以告诉你了，公司为业务员做训练和辅导的领导人都是精通业务的高手，都是有经验的经理人、老师，最关键的是他们都是社会中营销业务成果显著的人士，因为他们是最会说话，最会电话沟通的人。
他们就是要训练我们如何说话沟通更有效果。
所以，通过电话营销业务，我们会学到书本中学不到的东西： 可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能…… 做电话营销学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。
所以怎么算都不会亏，不会赔。
因此要有舍得心。
第三种心态：实践心态。
电话营销业务不是一种学问，而是一种经验事业。
怎么说呢
也许你去听课学习电话营销，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学
电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。
什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。
这也是职业经理人的精神本质所在。
需要不断的实践、实践、再实践。
前面说到过，可以带来福气的心态，最起码的是要实践的心态来作为保障。
在电话营销业务中，有两种人比较容易成功： 第一种，单纯的人。
女孩子比较多给人一种初入社会的小女孩的感觉。
她们进入其中如入无人之境，一脸的天真、纯朴、无辜、柔弱，让有欲望的顾客误以为她是需要他们保护的。
孩子就是这种成功销售员的写照。
孩子一系列充满情绪化、胁迫父母为他们购买零食和玩具的技巧就是如此，有时他们不用恳求，一个眼神就可以解决问题。
他们推销了自己的意愿，是因为他们天真无邪。
电话销售经典话术拒绝话术 1,客户：网络公司，不需要 我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗
为什么挂电话（语气要强硬点） 2,客户：很忙。
我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3,客户：（企业小）现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做
（听客户讲，分析不想做的原因） c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4,客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢
我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。
b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢
现在利用网络工具已经成为潮流了。
5,客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢
做了哪些推广
（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对） 有没有专人经常去维护网站，管理网站
（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了） 6,客户：你找***，这个我不懂（客户让我们找下面的负责人） 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。
b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。
。
。
7,如果客户说：“我们会再跟你联络
”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。
” 8, 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话。
”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些
我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好
” 9,如果客户说：“要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈
”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈
” 10, 如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。
星期几合适呢
。
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” 11,如果客户说：“我没时间
”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势。
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” 12，如果客户说：“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是讨论过吗
容我率真地问一问：你顾虑什么
”
业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多
业务是从场上学出来的，不是从书里学出来的1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、方面的书籍、，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘，还有《南方都报》每个星期一都有招聘，我们可以通过阅览的招聘来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘场看看，一般的招聘场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工找到的。
我们也可以上网看招聘，如卓博招聘网等。
从招聘中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个。
如果他帮你打了个推荐，好过你打个。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与产品有关的资料、说明书、等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的、宣传资料、说明书等，加以研究、，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单
所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
所以我们要要求客户购。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
书嘛，书店关于业务方面的书很多的。
多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，
教育学就业好吗
一、教育学原理（专业代码040101）就业方向：主要从事基础教育、综合文科师资、高等教育人文教育方向的教学与研究、政府机关以及企事业单位的办公、文秘、专业技术与管理等1、普通高校这是教育学原理、教育史、高等教育学、比较教育学、教育哲学等理论性比较强的专业的主要的去向，但现在硕士生进高校越来越难，基本上都要求博士学历，所以想考这些方向的研究生想去高校就要做好读博士的准备了。
2、中小学校现在全国中小学校的新课程改革开展得轰轰烈烈，具有较强教育理论素养的人才特别缺乏，而且随着中小学教师待遇的不断提高，再加上教师这个职业本身比较稳定，越来越多教育类专业的硕士毕业生开始进入中小学校，今年还出现了南京某中学几百个硕士竞争两个岗位的现象。
3、出版社、报社出版社、报社尤其是和教育相关的出版社和报社也是教育类专业毕业生的一个主要去处，主要从事教育类图书的策划和编辑工作。
4、政府单位还有一些毕业生毕业后参加公务员考试进入了教育行政单位，但要求教育类专业的公务员招考很少，想当公务员的同学可以努力一把，但要做好心理准备，因为竞争的激烈程度会超乎你的想象。
二、教育史（专业代码040103）就业前景：众所周知，文科类毕业生(如文、史、哲专业)就业困难，仍然是一个不容忽视的事实。
由于社会对这类人才的需求有限，而且此类学科专业技能不强、替代性比较大，所以这些专业的学生就业常受到限制，教育史专业就属于其中之一。
普通高校是教育史此等理论性比较强的专业的主要去向，但现在硕士生进高校越来越难，基本上都要求博士学历，所以想去高校就要做好读博士的准备了。
此外，教育史专业的学生可以多学一些其他方面的技术，向教师、行政助理、文秘等工作岗位发展。
就业方向：毕业生主要去中、高等师范院校、教育机关、教育科研院所从事基础教育工作，各级教育出版社任编辑工作，从事教育管理工作和企事业单位人事管理、文字等工作。
三、比较教育学（专业代码040104）就业方向：该专业主要培养各级各类院校教育学科教学人员、教育科研人员和教育教学实践工作者。
毕业生就业单位主要有高等师范院校、中等师范院校、省市县教育行政部门、实验教育科研单位、中学等普通高校、教育研究机构、教育行政管理部门或其他社会经济部门。
四、学前教育学（专业代码040105）主要的研究方向有：学前儿童心理与教育（依据学前儿童的心理发生发展规律来研究教育）、学前教育理论与实践（研究学前儿童教育理论与实践问题）、学前儿童课程与游戏（研究针对学前儿童发展特点设置适合他们的课程与游戏）。
五、高等教育学（专业代码040106就业前景与方向:但在人们传统的思维中，教育学的就业方向主要是去学校做老师，事实上有相当一部分教育学专业毕业的学生毕业后并没有从事教书行业。
海文专业课教研室梳理了教育学的六大从业方向。
1、普通高校，这是教育学原理、教育史、高等教育学、比较教育学、教育哲学等理论性比较强的专业的主要的去向，但现在硕士生进高校越来越难，基本上都要求博士学历，所以想考这些方向的研究生想去高校就要做好读博士的准备了。
2、中小学校，现在全国中小学校的新课程改革开展得轰轰烈烈，具有较强教育理论素养的人才特别缺乏，而且随着中小学教师待遇的不断提高，再加上教师这个职业本身比较稳定，越来越多教育类专业尤其是课程与教学论的硕士毕业生开始进入中小学校，今年还出现了南京某中学几百个硕士竞争两个岗位的现象。
3、特殊教育机构，这是特殊教育专业的毕业生的主要就业方向。
特殊教育专业主要培养具备普通教育和特殊教育的知识和能力的高级专门人才，他们毕业后主要在特殊教育机构及与特殊教育相关的机构从事特殊教育实践、理论研究、管理工作等。
4、出版社、报社，出版社、报社尤其是和教育相关的出版社和报社也是教育类专业毕业生的一个主要去处，主要从事教育类图书的策划和编辑工作。
5、政府单位，还有一些毕业生毕业后参加公务员考试进入了教育行政单位，但要求教育类专业的公务员招考很少，想当公务员的同学可以努力一把，但要做好心理准备，因为竞争的激烈程度会超乎你的想象。
6、新技术教育领域，这主要是教育技术学专业的毕业生的主要去向。
在新技术教育领域从事教学媒体和教学系统的设计、开发、运用、管理和评价等，包括去各级师范院校和中等学校教授教育技术学课程以及去各级电教馆、高校和普教做教育技术人员及网络教育。
随着国家对教育的越来越重视和教师待遇的不断提高，教育学专业正在逐渐成为一门热门专业，但是随着部分高校改革高等教育学硕士研究生学制以及高等教育学硕士持续扩招以来，高等教育学硕士生面临着严峻的就业压力，高等教育学硕士就业难，而高等教育女硕士就业更难。
六、成人教育学（专业代码040107）就业方向：除了到各类学校做教师以外，许多毕业生还可以到出版社、电视台、杂志社、企业人力资源等领域就业，职业包括指导咨询、图书管理员、媒体专家、学校的社会工作者等。
教育类的研究生最普遍的就业方向自然在各级各类的学校的教学、教务、行政岗位上，也可以进入各种私人或民营的教育培训机构之中从事教育咨询、辅导培训和教务教管之类的工作，有些报刊杂志和出版社的教育版面也很需要一些精通教育学原理的优秀人才。
求一份五年职业生涯规划的文章（会计专业）
序 言 戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。
伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。
”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。
身为大学生的我们，一代天之骄子，正处于人生中最美好的时期，面对现在过于激烈的社会竞争压力，我们应该要有充分地准备为将来毕业后来实现自己美好的梦想。
人生是短暂而又漫长的，在这有限的生命中我们必须规划好目标，既以实施，使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。
青春是一首歌，生命是一段路，生活是一种享受。
在这花样年华中，让我们一起规划自己的未来，开创属于自己的理想。
综 述 正 文 会计，是一个较为特殊的行业，也是每一个组织中最重要的岗位之一，承担着组织命脉的重任。
每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线，所谓的职业生涯规划，就是指：一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。
我的职业生涯目标是成为一名注册会计计师。
注册会计师：是商品经济发展到一定阶段的产物，其产生的直接原因是财产所有权与经营权的分离。
特别是公司逐渐成为商品社会的重要经济组织后，由于所有者主要根据经营者提交的财务报表了解企业的经营情况，因此，需要有一个来自企业外部的持独立、客观、公正立场的第三者对企业财务报表的公允性与合法性做出判断，注册会计师便应运而生。
目前，注册会计师职业在经济发达国家备受重视，注册会计师已成为经济发达国家维护市场经济秩序的重要手段。
这是经济商品化程度不断提高所形成的必然趋势。
我确立这一行业的理由如下： 1、社会形势优越。
在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。
每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。
对于自身是一种挑战和锻炼。
但高端财务人才却千金难觅。
作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。
越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。
目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。
这些现状使其就业市场竞争日益激烈。
2、自身条件优越。
我有亲戚从事相关工作方面的工作，在假期中，为了锻炼自己的实际操作能力有过一定的实习经验，可以从很多相关专业的高级人员学习到有用的知识。
并且为了达到现在会计师的要求除了认真学习专业外，我对英语和计算机也十分的投入练习。
所以我会从以下几个方面进一步阐述我的独特之处，希望我的职业生涯能够真正的掌握在自己的手里。
一、自我分析 结合规划的需求，完成相关的性格测验和人才素质评估报告，全方位，多方面的对自已进行了分析。
1、 性格类型----结合测验得出我的性格是表演者型兼思考型。
我对人和新的经历都十分感兴趣，善于观察周围的事物，喜欢有形的东西，适应能力强且随遇而安，有很强的表现欲望，我有较强的自尊心，做事力求完美。
我仔细，耐心，执著，脚踏实地，善于处理人际关系，富于同情心，愿意以实际的方式去帮助别人，另一方面比较能让别人接受我自己的意见，我的职业类型属于常规型。
2、 职业兴趣----结合测验得出我的兴趣是与人交往，善于写作。
从小我就非常喜欢语文，文学功底也也较为扎实，曾经做过小记者并发表过几篇文章。
此外我还喜欢写作来丰富自己的课作生活，有时会给广播站投稿。
空闲的时候也喜欢慢跑，散步或读名著来调节自己的身心，让自己放松之余又学习新知识。
职业兴趣探索报告 1、 职业技能 结合测验得知我的能力潜力较强。
具体情况是具有信息收集和筛选能力掌握制定工作计划、独立决策和实施的能力，准确的自我评价能力和接受他人评价的承受力，并能够从成败经历中有效地吸取经验教训。
在工作是能够协同他人共同完成，对人较为公正宽容，注意细节。
在平时的生活中十分注意人际交往。
2、自身价值观 结合测验得出我最突出的职业价值观是注重关系、赞誉赏识。
我期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间融洽，大家都有积极的道德分观念和社会服务意识。
，我对职业的追求，是能够使自己获得充的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。
能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
3、 学习风格 结合测验得出我的学习风格是理论型学习者。
具体情况是处于结构化且目标明确的情境中。
能够听到、读到重理性，有逻辑，且论证充分严谨的观点和概念。
能分析和归纳成败的原因。
能得到有趣的观点和概念，即使它们并非直接相关，并且需要理解并参与到复杂的情况当中。
4、 胜任能力 优势能力 弱势能力 善于交际，积极倾听，协作力强 爱好学习，注意细节，适应力强 工作社会经验不足，处事能力较弱， 为人较为直率 自我分析小结： 我从小就比较独立，自尊心较强，造就了我较强的适应能力与交际能力。
做事力求做到完美无缺，尽自己最大的努力负责任做好每一件事。
我性格较为实在，不喜欢好高骛远，喜欢踏踏实实凭自己的能力去取得自己的成绩。
不中之处是为人单纯，社会经验不足。
二、职业分析 会计是专为企业提供会计信息或财务（金融）信息所必需的专业技术技能而设计的职业，同时也需要借助其他的文理科造诣，来提高运用这些技能的能力。
会计和会计职业主要是审核和诠释数据记载，以便提出建议或做汇报总结。
更进一步说，会计可能会涉足设计财会系统，对开支汇报及其他金融预算领域提出建议。
因此，我们必须做好应付各种人，各项数据及各类琐事的准备。
会计职位上常会孕育出运营的规划和管理的人才，这将是向更高级管理层次迈进的极好机会。
由于会计提供的金融（财务）信息的重要性，较高的道德水准也许是会计员应该具备的最重要的个人素质，其他的品质包括耐心、可靠性、决断力、思维全面性、组织能力、工作导向及一致性。
另外，数学、逻辑思维、分析学、应用思维及书面和口头表达方面的天赋将大大提高成功的机率。
会计专业培训给学生提供必需的教育，以便我们能开始并不断发展职业会计师事业。
学习的课程不但可提供学生做明智独立判断所需的初步能力，也可为将来事业的发展打下基础。
该专业将为我们学生在从事工业、金融、政府及其他一些非盈利性组织等大范围的职业生涯做好准备。
1、 家庭环境分析 出身农村，没有家庭背景。
有亲戚从事着方面的工作，同时，父母也认为我从事会计专业，随着绍兴不断的发展会有很多企业需要这方面的人才。
2、 学校环境分析 本人所在院校浙江金融职业学院是全国首家、浙江省唯一一家以培养金融行业高层次应用为主要目标的全国示范性高职院校建设单位。
学院前身是成立于1952年、恢复建校于1975年的国家级重点中专浙江银行学校，办学三十余年来，为金融系统和经济战线培养了数万名专业人才，其中大部分已成为行业骨干，形成了良好的社会品牌，积聚了丰厚的无形资产。
学院因此被誉为浙江省金融界的“黄埔军校”。
我的专业是会计，是学校重点建设专业。
系部与各家大小知名银行保持长期的合作关系，学院还设有银行定单班，为我们以后的就业提供了很多便利之处。
且会计专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家银行和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。
在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业机会 3、社会环境分析 1） 本专业就业形势 据专家预测，未来十大热门职业是理财规划师、系统集成工程师、律师、物流师、注册会计师、营销师、环境工程师、精算师、医药销售中西医师、管理咨询师。
其中，理财规划师和注册会计师两个职业都和财会专业密切相关。
其中有两个职业与会计相关，专业的会计师事务所、其次，各个企业、再其次，政府及非盈利组织。
会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。
今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明，大家也明白，每年新增的企业数以万计。
有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。
2）对自身的发展分析 会计部门在企业里绝对是一个核心部门，无论是企业有灰色收入或是要发奖金，都得经过会计的手。
所以可想而知，企业的每一份奖金都会有会计部门的一份。
会计学学的其实是一门技术，也可以说是一门手艺。
最重要的是会计是一门累计经验的学科。
虽然企业会计制度也在变化，但那种变化好比是换汤不换药。
所以，永远不会害怕自己的经验会过时。
并且由于会计学历来都是女生占主导地位，或者说这就是一门女生的学科。
所以在就业的过程中，女生不会像学工科的女生那样遭到很严重的性别歧视。
3） 国内经济发展趋势 自加入世贸组织以来，我国的经济一直保持着快速稳定的发展，对外开放日益扩大，虽然今年的雪灾，地震，以及次贷危机都会对国内经济产生影响，但国家对此迅速地采取了相应的措施，对于大学生的就业选择国家也提供一定相关的优越条件。
虽然会给我们带来一定的压力，却也督促我们要加强对专业的学习认知能力，从竞争中不断的充实拓展自己，以过硬地技术来不断锻炼自己。
4） 国营外资等企业成为毕业生的首选 公务员，银行职员，会计师等高薪职位吸引很多毕业生向往，在外资企业需求较高，工作稳定并且有易于自己未来的发展。
4、 职业环境分析 1）绍兴中小企业发展对会计的需求 近几年来，绍兴民营企业的经济在的不断的发展，尤其是在新的开发区中企业如雨后春笋般冒出来了，对于会计方面的需求也有所增加。
2） 政府重视 绍兴财政府十分重视自身的财政收入，对于绍兴的发展每年都有较高的要求并且都能达到预期的目标。
职业分析小结： 综合以上分析出我所选择的专业与企业的发展需求是吻合的，并且有好的发展趋势。
我只需要拿到相关的证书，积累相关的工作经验，踏实地掌握好专业方面的技能，一定能够自己的目标。
在竞争激烈的社会中，只要自己有能力就会找到满意的工作。
三、职业定位 结合第一部分（自我分析）和第二部分（职业分析）分析得出本人的职业定位SWOT分析： 外部 环境 因素 机会因素 威胁因素 1、 社会对会计专业需求较多 2、 大学生的就业优势 3、 常州新开发区的大力发展有利于就业 1、 目前国际经融危机导致企事业单位招收人数的减少 2、 竞争激烈，社会需要高层会计管理人员 内部 环境 因素 优势因素 弱势因素 1、 在大学期间有假期去从事相关方面的工作 2、 自己的强烈欲望和自信 3、 家中有亲戚从事相关方面的工作 4、 参加社团活动，积累相关经验 1、 社会工作经验不足，实际操作能力不强 2、 自尊心强，过于追求完美 根据以上的情况和自我分析，可以确定自己的职业生涯总目标： 1、职业目标----将来从事注册会计师的职业 2、职业发展策----在绍兴地区发展 3、职业发展路----走专业技术路线再走管理路线 4、具体路径----出纳——会计师——注册会计师 四、计划实施（相关目标） 大二目标 在第二学年里一方面稳定自己的基础，另一方面要把重心转移至本专业的学习上，力争在专业方面达到最好的状态，重点以英语四级，计算机二级、外贸会计和初级会计师为准。
主动参加对专业课的学习，注意理论与实践相结合，多加练习相关方面的技能如记账，开发票，打字练习等。
假期中从事会计方面的实习工作。
因为现在的用人单位都讲究工作经验，可以在空余时间兼职，参加社会实践活动去增强自己的社会经验，体验赚钱的乐趣。
提高自己的责任感，从中受挫中总结原因，学会做人。
下半学期可以适当向大三学姐学长或周围的同学打听一下求职信息，面试技巧，交流能力，学会搜集工作信息以及市场需求。
去应聘会等观察情况，学习应聘技巧。
大三目标 先准备好迎接注册会计师（共五门）中的两门，去参加相关培训并且做到考试过关。
下半学期可以对前两年做好一个总结，以自己的能力去寻找相关的工作开始实习直到毕业。
毕业后可以开始利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。
做好自己的简历，确定自己目标中的工作单位，分析好自己的情况及优势等朝着自己的目标进军。
实习期间学会以下技巧： 1、 学会如何写求职信，学会制作简历。
2、 锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。
在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
3、 充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
4、 不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力，在工作期间不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。
5、 要不断的为自己注射新鲜的“血液”，多读相关方面的书籍。
近期规划（大学规划） 2008年至上2011年 1） 大一以适应新生活，并且认真严谨的学习，为将来打下扎实的基础。
在第二学期中获得计算机一级证书，英语三级的证书以及会计从业资格证书。
积极参加各项活动，培养自己的口头表达能力，与人的交际能力以及组织协调能力。
2） 大二侧重专业课的学习，课余时间主要常试勤工俭学、社会实践活动，并锻炼坚持性；提高自己的责任感、主动性和受挫能力；下半学期拿到初级会计师证，英语四级，外贸会计。
同时可以向参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会 ，学会写求职信，学会做自己的简历。
多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。
3） 大三下半学期对前两年做好一个总结，以自己的能力去寻找相关的工作开始实习直到毕业。
毕业后可以开始利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
中期规划（毕业后五年内的规划） 刚开始工作时必须先适应企业的文化，我必须要去了解文化，处世方式，使自己尽快成为为其中的一份子，多听少说，对于不熟悉不了解的东西，不能想当然，而是想方设法的需求解决途径并予以验证，无法验证或者根本没有头绪的东西，一定会主动地向老员工礼貌而又谦逊的询问，并且记住方法, 在熟悉了自己的工作之后，要不断地积累自己的工作经验培养自己吃苦耐劳的精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。
与上司和同事搞好关系，相处融洽，在工作中充分发挥自己的优势和才能，定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。
并且在这期间拿到注册会计师的技术资格，在这阶段工作有可能变动较为频繁，根据自身情况，把握时间，适当地变换自己的工作环境，找一个更适合自己的工作，与此同时在变换后要尽快适应。
树立自己正确的人生价值观，社会观，并且增强自己的心理承受能力，加强对周围环境的适应能力，争取做到家庭事业两不误。
长期规划（工作五年后的规划） 通过几年的实际工作经历，建立广泛的社交范围，具备应付突发事件 的能力和更广、更深的国际金融视野与知识分析能力，也必须建立敏锐的危机处理能力，以应付捉摸不定的价格波动或流动性风险。
快速掌握市场的波动情况外，要更能理解客户的财务状况、风险，或是有人想从事较动态的风险管理工作，在了解公司的运行操作之后 ，可以适当的向管理层发展，向着更高的职位进军。
归 纳： 成果目标：通过实践学习，掌握专业技能 学历目标：取得注册会计师资格 职务目标：外资企业财务总监 五、 评估调整 计划往往赶不上变化，我必须对于自己职业的合理定位，并不断加以调整，致力于能够实现能够的工作，通过了解实情情况，熟悉并快速适应周围的事物，确保自己规划的可行性，才能更好的实现自己的理想。
评估内容 职业目标评估 1、 若我没有拿到注册会计师的专业技术资格，我会重新选择其他考其他证书 2、 若我没能够在外资企业工作，我会选择银行等金融单位工作 3、 若我的公司福利，或者工资水平与其他单位相比差距较大，我会重新选择公司 职业路径评估 1、在工作初期，若我没能找到合适的工作，我会从出纳，记账等职位做起，慢慢积累经验 2、在工作后，若我发现自己的不适合会计专业工作，我会选择记者，编缉方向发展 3、在工作后，若我不能适应公司的环境或管理，我会选择自己开会计师事务所或提前退休 评估时间 一般情况下，每年年初我会为自己制订好一年的总目标，每月月末进行总结，实际过程中若有变动，按实际情况逐步变动，修改或重新制订相关计划，确保自己的规划有效实施。
成功原则：我的成功准是成为注册会计师并拥有自己的会计事务所。
我是个意志坚强的人，哪怕再苦再累，一旦下定决心，不达目的誓不罢休。
我要在四十岁前完成我自己的规划。
结 束 语 时间是纵轴，理想是横轴，人生的目标就在这个坐标中移动。
人生就像通往理想的台阶，每上一步，都会留下不同的印迹。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果
只有付出，才能有收获。
以上是我自己对将来的规划，可以说经过深思熟虑所做出的选择。
成功的路并不平坦，我只有勇敢地向前走，我相信在经历了挫折，失败，困难之后，未来终究会掌握在我的手中，我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃，振奋人心的歌曲，去迎接属于我的未来。
电子商务在公司里都干什么
电子商务专业学生就业岗位,主要的发展方向： 1、网站运营经理\\\/主管 一般要求： 熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验； 能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督； 能够整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售； 能够网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
2、网站策划\\\/编辑 一般要求： 熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程； 熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向； 对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求； 有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识； 具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力； 熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。
3、网站推广 一般要求： 负责网站内容\\\/网站网页设计\\\/网站企划\\\/网站营销企划； 网站社群相关服务，内容规划及经营； 会员维护及管理工作； 文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写； 能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作； 4、网站开发人员 一般要求：（这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的。
Java,.net,php等体系在实际开发中都是比较主流的，技术开发公司一般都不会采用这么多体系，会根据项目的具体要求结合各个体系的特点选择采用，也会在人才招聘和储备时着中吸收熟悉自己所采用的体系的。
所以，在技能学习和训练中除了把熟悉和了解各个体系做为基础外，更重要的是选择一种体系进行深入研究和开发训练。
哪个体系更有前景似乎根本没有答案，现在各个体系都在被采用，甚至一个开发团队中经常会配备分别熟悉各个体系的开发人员。
）以上内容来自“茅山下”网站。
负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持； 能够满足运作层对技术层的需要； 精通ASP\\\/PHP\\\/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台； 精通SQL server、Access 能够独立完成数据库的开发。
有1年开发经验； 能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序； 精通HTML语言，完全能手写HTML代码； 熟练掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术； 熟练掌握Windows 2000\\\/2003、Linux\\\/Unix其中一种操作系统； 熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统； 熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。
5、网站设计 一般要求： 能熟练的应用：flash、dreamweaver、photoshop、css+div、xml+xsl(不包括程序)等编辑网页； 精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作； 熟悉Photoshop , Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言； 具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用； 对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力； 熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，独立完成动态网页； 掌握HTML、JavaScript,了解网站程序实现原理，有与程序员配合经验。
6、网络营销员 一般要求：（这是一个典型的人力资料管理人员缺乏专业知识，而业务的发展有需要电子商务专业人才，所以才出现了比较外行的描述。
） 熟悉网络、网络营销和办公软件； 负责公司产品在网络上的推广； 对网络营销感兴趣，并能很好的掌握电子商务及网络发展的各种理念； 7、外贸电子商务 我们知道在网络营销中发布信息和撮合交易的方式很多，这样的网站也很多。
这是一个典型的行业网络营销岗位。
可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。
例如负责维护并回复阿里巴巴、环球资源等电子商务平台的外贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会。
