如何分析销售团队存在的问题?
排除外部因素，销售团队常见的问题主要来自以下方面\ 1、疏于培训 企业如果疏于对销售人员的销售培训，而仅靠目标和奖励驱动，虽然也可能取得一些业绩，但长此以往，必将导致成长后劲不足，业绩动荡不稳，团队信心不足，配合协同合作能力降低等诸多问题。
\ 如果一个企业只是把销售人员的销售培训挂在嘴上，而不是落实到实际行动上，销售人员只能是“八仙过海，各显神通”：有的销售员对产品的了解比较深人，于是以产品来打动客户；有的酒量很不错，于是经常与客户“煮酒论英雄”；有的则心无旁鹜地搞“灰色诱惑”，展开针对客户的多种旁门左道的公关手段……\ 2、管理体系设计不当 在实践中，管理体系设计不当是导致销售团队问题产生的重要原因。
它主要体现在以下几个方面\ （1）销售目标设计不合理 如果销售目标设计不合理，要销售人员服从日常的销售过程的管理就十分困难。
因此，可以说，销售目标设计不合理是滋生销售团队间题的温床。
销售目标设计不合理主要体现在：\ 销售指标定得太高。
\ 销售目标太过单一。
\ （2）关键业务流程梳理不顺。
关键的业务流程梳理不顺，就必然会导致“内部推诿，得过且过”等团队内耗，进而伤害到整个团队的战斗力。
因此，关键业务流程的梳理必须解决以下几方面的问题：\ 大客户部在签订订单之后，计划建设部是否应当全力保证项目的实施进度。
\ （3）市场划分方式不够系统 企业在面对市场进行销售团队的分工时，通常可以从以下几个方面人手，进行市场划分：\ 按产品来划分销售团队。
\ 按行政区域来划分销售团队。
\ 按客户群来划分销售团队。
\ 3、管理控制不够 对销售团队的管理控制工作主要有以F几个方面的内容：\ 疏于对销售活动过程的管理和控制，不仅会导致团队涣散，战斗力丧失，还必将招致客户的抱怨和流失。
\ 对销售团队过程管理失控主要表现在以下方面，你可以对照自己的经营现状，加以相应的调整。
\ （1）急功近利，动作变形。
由于销售人员的急功近利而导致动作走样变形，他们当中，有的动用自己与上级领导或主管部门的关系强压客户，有的承诺多给客户好处催促客户，更有张冠李戴把“小灵通”说成“超级全球通”的，甚至还有杜撰公司有优惠承诺的等等。
\ （2）自暴自弃，破罐子破摔。
有三位负责“党政军”系统的客户经理非常典型，两周多的时间里，他们品味了失败的痛苦，心灵又得不到抚慰，业绩指标也已经是可遇不可及了，因此他们不约而同地选择了“晚出早归”，每天的拜访，都是草草收场，之后，所有的心思就都花在家里看电视和网络聊天上了。
\ （3）借鸡生蛋。
这部分客户经理非常聪明，在尝试了主动进攻客户，取得了一定的成果之后，他们忽然发现自己有很多可以自己支配的时间，他们中很少有人会想到进一步地做客户的工作，为未来打下更好基础，而是想着能否发展点副业，因为这样改变自已的生活似乎更快更合算。
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一个成功团队需要哪些因素
营造公司氛围，是搞好团队的关键。
当一个会调动情绪的HR 高飞头雁领。
一位好的HR，一定是一个会调动属员情绪的人；不会调动属员情绪的HR，他们的职场可能会缺少生机。
从某种意义上说，经营团队是一篇散文，领导能力却是一首诗歌，当好主管不但要注意自己的形象，更要有使属员激动的思想。
优秀的主管一定要善于学习，读书学习不仅能增强和启发人的智力，而且还可以激发人的创新思维，在不断学习中把自己的才智运用到带领团队中去，并在职场上充分调动大家的热情。
为开拓更加广阔的市场，壮大自己的队伍，优秀的主管知道只有职场氛围好，士气才能高。
为达到成功的目的，眼睛必须牢牢地盯在职场的结合、影响、效果上，把属员的各种长处融合起来，不去揭露挑剔别人的弱点，鼓励所有积极因素的联合。
把握好三类人员的情绪 一位好的主管必须会以理服人，又会以情动人。
在职场上可以把属员分为三类人。
一类是进取心强，好胜心切，相对而言拜访也十分勤奋，展业经验丰富，成功率高。
这类人是队伍中的精英，应对其倍加爱护和鼓励，职场上让他们和大家共同分享成功的喜悦。
这样，可以让精英们获得成就感后更加勤奋，让他们达到产生响应力，激发大家学习上进的热情。
职场上榜样的力量是无穷的。
二类是处于有上进心但也有惰性的中间人士。
职场氛围好，业务冲刺的呼声高，他们的展业积极性就随之高涨。
如果主管稍有松懈，他们又会产生厌战的情绪。
做到有领导策略的主管，要尽最大努力把这类人的积极性调动起来，有了展业的积极性，才营造出好的职场氛围。
平时要注意培养他们的荣誉感，多征求他们的意见，增强其参与意识。
三类是职场上的情绪低落者，畏难发愁的人。
对待这类人主管可以多和他们谈心，了解他们情绪低落的原因，帮助他们解决一些困难。
主管和他们亲切交流、适时谈心，或进行家访，往往会使一个落后者成为一个精英。
为营造职场良好氛围，必须把大家紧紧地团结在一起，充分发挥每个人的才能。
不断创新职场文化 为营造职场良好氛围，张贴喜报、标语是最常见的事情。
但动脑筋的主管会想，怎样才能吸引更多的人，并从中振奋他们
从多次实践中发现，职场布置适时更新、变换内容不断新颖最为重要。
职场布置也有一定的技巧和学问，象选用纸张、文字大小等都要和活动情况结合起来，做到有的放矢。
另外晨会、夕会的操作和其他相应的活动也是职场文化的重要内容。
在会议的操作中，要大家合唱一首歌，讲个感人的故事，朗诵一首诗等等，都会对营造职场良好氛围产生积极的作用。
团队是指相互信任、相互支持、目标一致、技能互补的人群为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系，有效团队是组织获得成功的切实保障；一个成功的团队一般具有以下特征：目标明确、责任清楚、畅所欲言、共同决策、全体参与、团队协作、团队成功至上；而有意识地在组织中开发有效工作小组，就是团队建设。
现代企业组织的扁平化将造成许多管理职位的缺失，团队却能填补中层管理人员留下的空缺、克服信息传递的障碍；团队能有效地将企业的经营发展战略分解为各个具体的、可衡量的分目标，并通过团队来达成；而团队所提倡和形成的合作、平等、民主的气氛，有利于员工积极参与企业的生产经营与管理、有利于员工创新精神的培养和发展、有利于弥补个人力量的不足； 1、精简、高效的组织机构配置和技能互补的成员是团队成功的保障： 如同足球队由前锋、后卫、门将等人员组成一样，高效的团队需要由具有不同技能和性格相异的人组成，并根据组织需要及成员特点分别安排至合适的岗位，通过整个团队成员的协作努力才能保证整个团队的高效运作；一个高效的的团队大约需要6种不同技能的角色； 组织者：他们能有效地组织并整合整个团队资源并合理配置到相应的位置； 领导者：他们具有很强的战略眼光及领导决策能力，能准确把握组织目标： 参谋者：他们富有想象力，善于提出新观点或新概念，能为团队决策提供思路和建议； 管理者：他们能根据领导的战略思路制定出详细的策划方案并予以推进实施；能及时向领导反馈管理信息、提出改进建议并实施改进； 专业技术人员：他们具有很强的专业技能，能有效解决团队运作过程中所出现的技术难题： 执行者：他们是管理指令的最终执行者，同时也是对管理效果感受最深刻的，是反馈信息的原始来源； 2、明确的组织目标和系统的实施策划为实现团队绩效提供了指引和条件； 组成团队的目的是实现团队目标，目标的制定必须遵循SMART原则（明确的目标、可衡量的标准、具体实施计划、务实的、有时间控制的）；团队目标是整个团队成员的最高目标，组织者应使每位成员清晰地了解并认同团队目标，培养员工从全局出发思考、处理问题的观念； 达成目标的途径不止一种，但要在组织资源有限的前提下以最小的资源消耗获得最理想的效果，则需经过系统的思考与策划，完成组织任务的方法很多，最有效的却只有一种，领导者只有充分利用团队的每一分有限资源，找到最有效的方法并有计划的分步实施，才能最大限度地为团队创造效益。
3、团队成员的角色认知、相互信任与协作，团队资源、信息的共享是团队成功的基础： 团队中的每个成员均有相对稳定的角色定位，每个成员职责明确、分工不分家，为了团队利益相互支持、不计条件；团队中强调的是整个团队的绩效，不推荐“个人英雄主义” 为了最大限度的利用有限的资源为团队创造价值，团队中所有资源与信息均为共享，团队的成功是资源、信息最优配置及全体成员共同努力的结果； 4、正确的领导和强有力的指令落实是实现目标的有力手段： 团队的成功靠的是全体成员的齐心协力，而步调一致则是团队获得成功的必要保证；团队成员分工不同、职责各异、局部目标相互依托而又互存矛盾；因此，通过正确的领导及强有力的指令把整个团队行为统一在大目标下，是顺利实现团队目标的有力保证。
5、无间隙沟通是高效团队的灵魂： 沟通是信息传达的基本方式，团队管理过程中，信息的传达、反馈与互享是进行管理决策、实施有效管理的依据和保障，沟通的渠道应该是立体、无间隙的。
从团队整体利益出发思考和处理问题，是每个团队成员必须具备的基本责任和意识，而且团队意识和技能是可以通过培训予以灌输和培养的；当企业开始着手实施团队建设时，必然对传统的管理体制实施变革，企业将以不同于现有的方式进行管理，经过团队建设洗礼的组织将出现不同于以往的崭新的面貌，部门壁垒将被彻底打破，管理的有效授权将更为充分，团队成员高度忠诚和信任且配合更加默契，资源、信息成为共享财富，沟通随时随地以任何方式进行。
员工作为知识的载体，所拥有的知识对组织的奉献程度将决定组织在市场中的命运，企业核心竞争力的形成固然有赖于员工个人能力的充分发挥，但组织真正的“竞争优势”却永远来自于团队的集体智慧和共同努力。
派出所的留置室里面是做什么工作
派出所的留置室早在98年公安部就要求全部拆除了。
现在如仍然保留属于违规的。
进行继续盘问是不能放在留置室的。
团队励志口号
口号团结拼搏，勇争第一,横刀,勇创新高
超我，超越梦想
成功决不，还要加倍努力
每天进步一点点，付出一定有回报
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
相信自己，相信伙伴，永不言退
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
体现团队建设精神的口号有哪些
体现团神面貌的经号 一个团队了，口影响力非常巨大的，下面由小编为大家搜集的体现团队精神面貌的经典口号，欢迎大家阅读! 1.众志成城飞越颠峰 2.创新、创业、创辉煌 3.团队精神是企业文化的核心 4.只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。
——列宁 5.不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。
——奥斯特洛夫斯基 6.村子团结力量大，家庭团结幸福多。
——藏族谚语 7.单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
——叔本华 8.凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。
——莎士比亚 9.共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
——奥斯特洛夫斯基 10.纪律能美化集体。
——马卡连柯 11.经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。
——松下幸之助 12.狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间;狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量;狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。
——佚名 13.凝聚产生力量;团结诞生希望。
——佚名 14.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 15.企业的成功来自于每一位员工的付出 16.团队冲突解决方法：妥协 17.争做一流员工共造一流产品同创一流企业 18.市场是企业的方向，质量是企业的生命 19.成就团队辉
