超极演说家崔万志的读后感1000个字
崔万志不仅是一个成功的电商企业家，现任蝶恋品牌服饰CEO。
而且还是个残疾人，崔万志因为在超级演说家第三季《不抱怨靠自己》《我为网商代言》等精彩的演讲，用真诚的励志故事打动了所有人，下面是这篇崔万志演讲观后感 崔万志演讲观后感 看安徽卫视《超级演说家》，知道了一个安徽同乡——蝴恋花、雀之恋公服装司的创始人、残疾人企业家崔万志先生。
崔万志先生出生于安徽肥东的一个农民家庭，自幼双腿残疾，说话口齿不清。
命运的坎坷没有击倒他，反而激发了他抗争的斗志。
他克服了常人难以想象的种种磨难，不断的创业，不断的失败，屡败屡战，愈战愈勇，直至今天。
面对失败，他不绝望，不抱怨，把它当成是上天的考验。
他用一颗感恩的心对待世界，从不记恨那些曾经伤害过自己的人，认为一切都是上天最好的安排! 《超级演说家》是安徽卫视花重金精心打造的一个品牌栏目，已经成功开播两季，现在正在进行第三季，有着极高的收视率和非凡的人气指数。
开播以来，这个栏目吸引着海内外无数的演说精英，是演说家们雄辩宏论展示风采的舞台。
尽管崔万志在旗袍文化、在电子商务上取得了连健全人也难以企及的成就，但一个连走路都走不稳、连说话都说不清的残疾人，能在这里有所作为吗?所有的人都表示怀疑。
可崔万志却不这么诊脉，在演讲之前片花里，崔万志是这样自我介绍的：“我是崔万志，来自安徽合肥。
我生来与从不同。
上帝因为爱我，所以咬了我一口。
我虽然走路歪歪扭扭，说话结结巴巴，但是我拥有自己的公司。
年销售额超过千万，成为全球十大网商。
虽然我说话有障碍，但是我相信我在语言上同样可以创造奇迹。
我报名参加《超级演说家》第三季，别人都说我来错了地方，我倒要证明，这到底是不是我的舞台!”崔万志到《超级演说家》的初衷是，虽然他说话不清楚，但他想来锻炼一下，把他的故事说给更多的人听，这就是他的目的。
崔万志锻炼的结果让所有的人大吃一惊。
崔万志演讲之前和讲完之后，四大导师乐嘉、鲁豫、金星、窦文涛轮番提问，面对提问，崔万志机智敏捷，从容应答，天生幽默，天然真诚，他用独特的语言魅力彻底征服了四大导师，也让四大导师展开了激烈的争抢。
最后，还是乐嘉导师先发制人，用眼泪和真诚打动了崔万志，把他收入战队。
乐有家2018精英会观后感怎么写
《超级家长会》上屏冬令营项面对全市中小学生的寒假栏通过演讲、互方式，它让广大中小学生通过荧屏与偶像对话、和梦想牵手。
令我记忆犹新的还是胡歌哥哥那一期。
原以为胡歌是个大明星，他的生活肯定与我们不同。
听胡歌的介绍，我这才知道其实明星也是平凡的人。
胡歌哥哥也和我们一样，他在我们这个年龄的时候，经常会做一些调皮捣蛋的事情，而这些事是每一个人成长路途中的彩色脚印，值得被纪念，值得被分享，也值得被回味。
当年教过胡歌的教导主任夏彬老师也出现在了节目中，这让胡歌感动不已。
他回顾了胡歌在向阳小学的求学经历，回顾了向阳小学对胡歌的培养。
在向阳“五个快乐”的办学氛围中胡歌一步步成为班中的文艺尖子、大队委员，直至一名阳光少年。
胡歌说：“是向阳小学的这种育人氛围造就了我的个性、助长了我的兴趣，激发了我的特长，为我的演艺事业打下了坚实的基础。
”他当即为学校亲笔写下一个“根”字，落笔苍劲有力，包涵浓浓深情。
胡歌鼓励向阳的学生们要勇于追逐自己的梦想，从小树立远大理想，不断努力，将理想变成现实。
夏老师语重心长地对胡歌说：“昨日你以学校为荣，今日学校以你为荣!”听到此话，胡歌哽咽。
怎么样做一个销售精英
面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心的焦点问题，它已成为企业的宝贵财富，谁拥有顶尖级的业务员，谁就能掌握主动，出奇制胜，拥有未来，正因如此，培养和造就一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队就成为企业能否快速占领市场，扩大经营版图的关键性工作，是当今企业发展的一项重要战略性任务。
\ 明白素质要求，提高自身实力\ 1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态，正确的人生观、价值观，饱满的工作激情，积极的处事态度，坚韧不拨的信心对从事推销工作的人来说非常重要。
良好的品格和顽强的毅力是走向成功的资本。
新业务员上岗之初一定会遇到困难，在困难、挫折和失败面前如不能始终保持稳定的情绪，在同客户谈判陷入僵局时不能谈笑风生，应对自如，就会陷于被动局面，挫伤锐气。
因此、我们强调新业务员要有一个良好的心态和过硬的职业素养，因为心态决定行为，行为影响结果。
诚实守信是业务员必须遵守的基本原则，最犯忌的就是信口开河，言行不一，见利忘义，甚至采取坑蒙拐骗的恶劣做法对待公司或客户，损公肥私，大发个人不义之财。
\ 2、良好的个人形象。
要让客户接受你的推销解决方案，并成功地销售产品或服务，必须懂得先要成功推销你自己，让客户认可和接受你，成为他的朋友，那么新业务员就迈出了关键的一步，成功了一大半。
诚实、干练、稳重和守信的个人形象能给客户留下良好的印象，所以业务员在同客户接触时，一定要注意自己的衣着打扮、一言一行、一举一动、礼貌礼仪和个人卫生，加强与客户的感情联络，在促成业务的条件下，要善于换位思考，真心实意为客户着想，公平公正地处理好公司、客户和个人三者之间的关系。
\ 4、具有一定的学习能力，悟性高、会学习和善思考。
市场千变万化，各种新情况、新问题会随时发生，营销理念和销售方式也在不断发展变化，这就要求新业务员要树立终身学习，不断充电的观念，随时掌握现代市场营销方面的新知识、新理论和新方法，才能适应激烈的市场竞争。
\ 5、较强的心理承受能力。
新业务员在初上战场，一定要有心理准备，面对激烈的市场竞争，挫折与失败便会经常光临你、陪伴你，这是家常便饭的事。
新业务员要做好屡败屡战、百折不挠和永不言败的充分心理准备，从世界上最伟大的十位推销大师成功的心路历程都能寻找到他们前期的失败身影。
美国推销之神费兰克·贝德加告诫初入门者：从失败走向成功是每个业务员必须跨跃的门槛，因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，不经历风雨磨练，怎能茁壮成长
沉着冷静、遇事不慌和积极应对是每个业务员不可或缺的重要品质。
\ 6、克服恐惧感是新业务员必须要过的关口。
焦虑、沮丧、悲观、消沉是推销员的天敌。
主要是克服三怕心理：一是行业情况不熟，怕自己不懂行规；二是与客户交往心虚、底气不足，怕被客户讥笑；三是业务技能不够，怕拿不到业务；对此可以通过查、访、问让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志（上网查找更好），让自己对行业动态有个大概的了解；访：亲自到当地市场转一转，观察和体验行业竞争状况、竞争对手品牌及公司产品状况；问：与专业人士、经销商或销售前辈交流，带着问题向他们请教。
明白了业务员的素质和能力要求，接下来的就是要全身心地投入到学习训练和工作实践当中去，此外还可以多看一些成功人士的书籍，如卡耐基，世界推销大师的个人自传，从中广泛汲取别人的成功经验为我所用，这一点尤其重要，它能为你在实战中提供帮助或指导，借鉴别人成功经验，减少你失败或碰壁的可能，以便少走弯路，少碰钉。
\ 进行系统培训，熟悉业务流程\ 为了尽快让新业务员上手，优秀的公司具有一套完整的业务人员培训计划。
所有业务员必须通过几个月的培训，经测试合格后才能正式下到一线进行实战锻炼。
培训形式为：课堂学习、车间实习（包括开发部、品质部、生产部）、现场服务训练、跟随销售经理现场客户拜访训练等。
\ 培训的内容为：\ 1、技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训，熟知产品特性、功能和作用，并能给客户提供现场指导培训。
\ 3、专业销售技巧培训：基本销售技巧培训，如《消费心理学》等；专业服务技能培训，如《客户关系管理》等。
\ 4、口才演讲训练：参加大众演讲课程班培训，亲自上台演讲锻炼，就能克服胆怯、恐惧和畏缩的弱点，提高自信心，增强勇气，挖掘自身潜力，让自己彻底跳出象牙塔，这是新业务员事业获得成功的一个转折点。
多年以来的实践证明：行之有效的销售培训机制是培养和建立一支优秀销售团队的最好办法。
新业务员全面熟悉业务流程是做好本职工作的起码条件\ 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务员永远做不好业务；\ 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品，新业务员进入公司要搞清楚：公司的核心业务是什么
公司的核心竞争力在哪里
公司的组织机构怎样
公司的业务流程如何
公司的客户是谁
公司为客户提供什么样的服务
满足客户什么样的需求
公司主要的竞争对手是谁
竞争对手的产品或服务有何特色
公司的对策是什么
公司的销售政策是什么
公司产 定位、销售渠道和市场策略是什么
对业务流程的了解是新手开好头、起好步的关键一招，必须做好、做足。
\ 新手上岗应把握业务流程和工作要点\ 。
一是做好整理。
将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码薄整理成册，以备急需。
\ 二是虚心请教。
向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意事项。
\ 四是注重演练。
找同单位的新手或利用休闲时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来模拟训练。
只有了解以上内容，新业务员的思路才会清晰，信心才会增强，干劲才会冲天。
崔万志抱怨没有一切靠自己读后感100字
他让我们无数的健全人羞惭——听残疾人企业家崔万志演讲有感看安徽卫视《超级演说家》，知道了一个安徽蝴恋花、雀之恋服装公司的创始人、残疾人企业家崔万志先生。
崔万志先生出生于安徽肥东的一个农民家庭，自幼双腿残疾，说话口齿不清。
命运的坎坷没有击倒他，却激发了他抗争的斗志。
他克服了常人难以想象的种种磨难，不断的创业，不断的失败，屡败屡战，愈战愈勇，直至今日。
面对失败，他不绝望，不抱怨，以“天将降大任于斯人”的情怀，把磨难当成是上天的考验和恩赐。
他用一颗感恩的心对待世界，从不记恨那些曾经伤害过自己的人，认为一切都是上天最好的安排
《超级演说家》是安徽卫视花重金精心打造的一个品牌栏目，已经成功开播两季，蜚声海内外。
现在正在进行第三季，有着极高的收视率和非凡的人气指数。
开播以来，这个栏目吸引着海内外无数的演说精英和各界奇才，是演说家们雄辩宏论展示风采的舞台。
尽管崔万志先生在旗袍文化、在电子商务上取得了连健全人也难以企及的成就，但一个连走路都走不稳、连说话都说不清的残疾人，能在这个舞台上有所作为吗
所有的人都表示怀疑。
可崔万志先生却不以为然，在演讲之前片花里，崔万志先生以他一贯的自信，作了这样的自我介绍：“我是崔万志，来自安徽合肥。
我生来与从不同。
上帝因为爱我，所以咬了我一口。
我虽然走路歪歪扭扭，说话结结巴巴，但是我拥有自己的公司。
年销售额超过千万，成为全球十大网商。
虽然我说话有障碍，但是我相信我在语言上同样可以创造奇迹。
我报名参加《超级演说家》第三季，别人都说我来错了地方，我倒要证明，这到底是不是我的舞台
”崔万志先生到《超级演说家》的初衷，用他自己的话说，虽然他说话不清楚，但他还是想来这里锻炼一下，把他的创业故事说给更多的人听，这就达到了他的目的。
崔万志先生锻炼的结果让所有的人大吃一惊。
崔万志先生演讲之前和讲完之后，四大导师乐嘉、鲁豫、金星、窦文涛轮番提问，崔万志先生机智敏捷，从容应答，天生的幽默和天然的真诚溢于言表。
崔万志先生用他独特的语言魅力彻底征服了四大导师，也让四大导师展开了激烈的人才争抢。
最后，还是乐嘉导师先发制人，用眼泪和真诚打动了崔万志先生，最终把他收入战队。
目前，《超级演说家》第三季已经进入白热化的四强入围战，崔万志先生代表乐嘉战队第一个入围全国四强。
又向全国冠军迈了坚实的一步。
纵观所有的选手表现，作为《超级演说家》的资深观众，我能乐观的预见，如果不出意外，崔万志先生极有可能是荣获第三季冠军
一个残疾人，用他的坚定和执着，用他的不屈不挠，成就了连健全人也难以企及的事业，崔万志先生让我们无数的健全人感动的同时，也让我们深感羞惭。
他象一根鞭子，鞭策着我们前进
把梳子卖给和尚的故事
从前，有二名推销的推销员，称他们为张三和李四吧，每街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢
”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢
事在人为嘛
”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗
”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗
”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见
”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。
”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧
”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗
”张三调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。
” “什么
十把梳子
卖给了和尚
”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢
和尚也会买梳子
向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢
”（成功者找方法，失败者找借口） 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢
”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会） 第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢
”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见
” “据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊
”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣） “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢
” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉
” “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢
” “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢
” 方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好） 张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。
（点评：有启发，有思考，就有更好的结局） 当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事
”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致） 待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力) 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。
销售感悟及100字
其实销售是最锻炼人的工作 。
会有环节， 要虚心的， 在实践中总结， 销售。
首自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。
建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。
逐一攻破重点客户。
客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。
销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。
我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。
如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。
我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。
而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。
很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。
真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。
一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。
真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。
心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。
真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。
需要价值体现,不断创造才有辉煌 。
要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。
首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。
职场菜鸟成长记1500字的读后感
如何选择首份工作
如何应对工作压力
如何正确面对挫折
如何妥善处理和上司的关系
如何搭建未来发展所需的人脉……这些都是每一位即将步入职场或正处在职业发展初期，渴望抓住成长机遇的85后、90后最关心的问题。
本书不同于心灵鸡汤式的说教和不可复制的成功个案，故事内容全部取材于当下职场新人的现实境遇，结合作者多年的职场经验，以讲故事的形式，引导读者理性分析，自己找到上述痛点的解决之道，并提供了众多切实可行的职业和人生成长建议。
本书还将戴明环、5S等多种管理工具扩展应用到工作之中，有助于新人提升自己的工作能力。
本书从主人公王照海被老板痛骂开场，讲述了他大学毕业后到深圳发展，在经历了工作生活中的诸多不如意后，得到前辈的指点，通过一条确定发展核心、积累经验、完善简历、建立人脉的稳健发展道路，最终成功进入世界500强企业的励志故事。
书中还介绍了其他主要人物找准需求自主创业和急于求成误入歧途的不同人生选择。
本书非常适合即将步入职场和工作不满五年、渴望抓住成长机遇的读者，也可作为高校就业指导和企业入职培训教材。
推荐序自从做了“采购之家”（buyerhome）的大家长，因工作忙碌，现在能静下心来读一本书已经是一件不容易的事了。
白老师这本新书的书稿，硬是在我的电脑里躺了一周才得以开阅。
而我一章章读下去，掩卷不觉已是深夜，仍毫无困意。
如何去评价一本书内容的质量，没有具体的标准。
如果一本书读后让读者觉得意犹未尽，那或许就是一本好书的标准之一了。
不禁回忆起自己的职业历程，唏嘘不已。
犹记得离开学校背起行囊，开始踏入社会进入工作的节奏，曾经豪情万丈的理想在现实的碾压之下无奈地扭曲变形。
想那时，在初入职场最艰难彷徨的岁月里，多么渴望能得遇一位前辈师长指点迷津。
书中主人公王照海机缘巧合遇到了桂天明夫妇这样的前辈，无论从职场做事还是做人的角度都得到了他们细致入微的分析指导，何其幸焉。
可惜不是每个初入职场的菜鸟都会有这种幸运的，白老师从现实的角度结合自己职场履历经验，将职场上的那些事整理成文以讲故事的形式娓娓道来。
打开本书，就恰如在与一位职场前辈面对面地交流。
书中故事发生在一家工厂的供应链相关部门，从还原现实的角度，描述了计划、物管、采购、仓管、生产等各个职能部门人员之间的工作交集。
故事从主人公被老板痛骂开场，在不断摸索中锻炼成长，成功化解一个又一个职场危机，直至最终如愿以偿地跨入自己理想的企业，实现了自己的阶段目标。
职场上，每一个人都是从菜鸟过来的。
白老师在每章后面都非常用心地进行了阶段小结，语言简短精练，却颇耐咀嚼。
尤其是对职场上都会遇到的不公平待遇、离职跳槽、处理上下级关系、学校的理论知识与现实应用的差距等困扰，都给出了实质有效的建议。
对于职场流行的一些现象，比如裸辞、圈子等，也给出了理性的参考观点。
经常听到一个时髦的词语叫“职业规划”，书中几位主人公从设定职业目标、朝目标努力到修订目标，直至实现目标，每个人都在规划实施着自己的职业之路。
王照海通过自己的勤奋和智慧最终实现了加入世界顶级企业的初步目标；张山脚踏实地，最终开始了自己小老板的事业；丁方伟一步一个脚印地往销售经理发展；林国风急功近利，最终滑向了传销的歪路……或许，他们一个个都是生活中的真实写照。
说起白老师与采购之家（buyerhomecn）的渊源，还真是不浅，记得第一届华东采购交流大会暨采购之家六周年庆典的采购职业交流环节，作为特邀嘉宾，白老师的精彩演讲就给现场的几百名采购人员留下了极其深刻的印象。
而后，我们有幸邀请白老师作为采购之家的长期讲师，经常与大家进行各种形式的经验分享。
采购之家作为一个非营利公益组织，是成千上万采购从业者自己的家园，一直秉承“资源共享，经验分享”的核心理念，采购同仁们在互帮互助中共同成长，采购之家也成为采购人可依赖的家。
因为书中故事涉及的人物都与采购供应链环节相关，尤其是对初入职场的采购菜鸟而言，读此书如同与名师面对面；而对于成熟的采购管理者而言，也可换个角度从采购供应链管理中得到某些启发。
就职业规划的角度，本书对所有职场人应都有一些助益。
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