《孙子兵法与三十六计》读后感
[《孙子兵法与三十六计》读后感]本书为早期翻译到欧洲的《孙子兵法》与《三十六计》的合编本，《孙子兵法与三十六计》读后感。
《孙子兵法》为春秋时期著名军事家孙武所著，《三十六计》最早出现于春秋战国故事，此书是中国适度集大成者，为我们了解和学习中国的经典著作提供一个通俗的范本。
古今经典案例数不胜数，告诉我们作战讲究的是战术，《孙》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。
成者为王败者为寇，真是不变的真理。
战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。
当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?如果拼的只是老本，只是旧定式，那么很快就会被这个社会所淘汰。
所以说很多企业便在创新及高科技领域展开了新一轮的争夺。
对于我们来说，这方面有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗?高中自学的时间逐渐多了，老师也不会像那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解，读后感《《孙子兵法与三十六计》读后感》。
沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗?第八篇--九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。
孙子曾得出这样的结论--通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。
在孙子看来通变的重要性不言可知。
我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。
马梁MSN（） 〔《孙子兵法与三十六计》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
《孙子兵法与三十六计》读后感
《兵法》为春秋时期著名军事家所著，《三十》最早出现于春秋战国故事，此书是中国集大成者，为我们了解和学习中国的经典著作提供一个通俗的范本。
古今经典案例数不胜数，告诉我们作战讲究的是战术，《孙》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。
成者为王败者为寇，真是不变的真理。
战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。
当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?如果拼的只是老本，只是旧定式，那么很快就会被这个社会所淘汰。
所以说很多企业便在创新及高科技领域展开了新一轮的争夺。
对于我们来说，这方面有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗?高中自学的时间逐渐多了，老师也不会像那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。
沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗?第八篇--九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。
孙子曾得出这样的结论--通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。
在孙子看来通变的重要性不言可知。
我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。
《三十六计》的读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
孙子兵法九变篇读后感
九变篇，开篇就提到“用兵之法”，所以九变其实就是指军事指挥的九种变化（其实是包含多种，古人认为九是最大的数，这里指多种），所以这篇其实说的是军事指挥，“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
”说了多种变化。
这就是第一段的大意。
第二段说了“九变”的重要性。
第三段说运用“九变”时要注意变通，他最后总结为“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”意思是说不要把胜利的希望寄托在他人的失误上，要依靠自己的准备。
最后对军事统帅进行一个提醒，要注意“五危”，即你的性格不要带到军事指挥上来，那只会带来灾难。
所以说，九变篇的中心即指“用兵之法”，但是“用兵之法”一般指如何获得胜利，但是这篇没有提如何胜利，反而再说如何不败，其实这是依靠在之前的《军形篇》，《军形篇》说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”就是说，只有先不败才能求胜。
而《军形篇》开篇说的更好：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
”看看这句“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
”也就说，九变其实为了“先为不可胜”。
九变，顾名思义，多种变化，变化来干什么，让我不被打败。
关于怎样看书的文章
600字左右
如何读一本书 读人增长知识，开拓视野最快的方法么应该怎样读书呢
以下是思路： 首先要提出问题。
你看这本书究竟要学习什么知识，解决什么问题还是只是随便浏览呢
在打开书之前，你先要把自己的问题提出来。
这一步是很多人漏掉的，大家已经习惯了读书就是为了考试，或者读书是为了消遣，所以根本不提问题，直接开卷。
当你读书是为了提高自己的时候，这种态度就不行了。
然后是浏览目录，理解作者的思路，并估计自己问题的答案在什么地方。
这一步会引发你的思考，让大脑开始变的主动而不是单纯的接受。
同时还可以分清重点，把精力放在你不懂的地方，对你懂的地方则简单带过。
这一步很重要，主动、活跃的大脑才能接受最多的新知识。
在阅读全文后，找到问题的答案并做笔记。
重复是学习之母。
只看一遍书是记不住的，必须要多重记忆，最好是积极的记忆。
做笔记就是一种最积极的重复记忆。
它会让你思考、消化并牢记书的内容。
日后看看笔记，就知道书的内容了，还可以作为读书数量的记录。
必须要说的是，以上几步是一般人看书略过的，所以能自己从书中获得知识的人很少。
这几步会很花时间，甚至长过你看书本身。
但是，你投资了这些时间进去，获得的才是真正的知识，而不是流于形式的假读书
老子的七善原则是指什么
我也是在网上找的。
。
。
如下：老子提出做人七善，指“居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时”。
居善地，要谦让；心善渊，要宽容；与善仁，要善良；言善信，要诚信；正善治，要正直；事善能，要展现自己；动善时，要把握机会。
老子对“七善”的论述是建立在“水”理念的基础之上的。
老子讲：“上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
”他认为，世间最好的东西莫过于水，水滋润万物，但却从不为自己争利。
人们都希望往高处走，但水却往低处流。
看似不利，但涓涓溪流最终汇集成江河大海，势不可挡，因此水能够接近“道”的最高境界。
同样的道理，人生的选择也应具有水的这种境界，只有做到“不敢为天下先”，以不争、无私的“后其身而身先”的精神，最后才能达到内圣而外王的目的。
在这个基础上，老子提出了“七善”的原则，即“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
”意思是说，居住的地方要自然祥和，没有世俗的纷争之地；心理状态要稳重祥和，深思熟虑；与人相处要友爱无私，仁慈宽厚；对人说话要真诚，讲究信用；为政之事要光明正大，宽严并济；办事时要扬长避短，充分发挥自己的优势；行动时要选择好时机，坚定而果断。
只要达到了这七个方面的要求，就没有什么可担心的了。
“七善原则”体现了以老子为代表的道家“以柔克刚”、“以弱胜强”、“不敢为天下先”以及“退后一步，海阔天空”的思想，总结起来就是“后发制人”的理念，在看似不争中，实则事事争先，最终达到自己的目标。
将老子的这“七善”应用于人生的选择和职场的规则，我们可以得到以下启示。
七善之一：居善地。
运用“居善地”的原则指导自己的职业选择和职业规划，对于职业发展的成功具有十分重要的意义。
“居善地”的核心在于使自己始终处于一个有利的位置，比如一个合适的单位、一份适合自己专业特长的工作、良好的人际关系和工作氛围或一个优秀的业绩评价等，都是“居善地”的表现。
而要做到这些，首先在进行职业选择时要综合考虑自己的志向、专业、兴趣和爱好、以及其他与自己的个性特征比较吻合的因素。
其次是要在工作中建立自己的竞争优势，并不断的改进和提高，这样才能够做到使自己处于有利的位置。
第三，“居善地”还要求能够“处众人之所恶”，比如在工作的选择上，首先从组织最基层的工作开始干起，逐步成长，这样不仅能够积累经验，而且能够熟悉和了解组织整个的工作或生产流程，从而为自身的发展奠定基础。
七善之二：心善渊。
老子讲的“心善渊”主要指的是人的心境的祥和和深思熟虑的谋略，在个人长期的职业生涯中，这种心态同样非常重要。
心境的祥和意味着要能够适应组织的变革，正确对待和处理“名”和“利”、“得”与“失”的关系，特别是在争取获得加薪和晋升的过程中，做到“得”不骄傲，“失”不气馁，始终保持一个平常的心态和稳定的绩效水平。
深思熟虑则要求人们在职场中谨慎行事，特别是在处理人际关系方面避开陷阱，以免犯下不应该犯的错误。
此外，“心善渊”还意味着要具备宽阔的胸襟和丰富的知识，特别是对于领导人和管理者来讲，这是建立自己权威不可缺少的基本要求。
七善之三：与善仁。
用今天的观点看，“与善仁”就是讲的人情、人际关系或者社会关系。
无论是在国内还是国外，人情和人际关系都是一种重要的生存手段。
马斯洛需求层次理论所涉及的社会需要，很大程度上讲的就是这方面的内容。
在现代社会，每个人都是在一定的社会环境中生活和工作，社会交往的重要性日益增强，社会交往越广，成功的概率就越高。
通过这种社会交往，不仅能够使人们的需要得到满足，而且这种满足能够使人们就感觉自己得到了尊重。
在这种状态下，由社会交往带来的尊重和自我价值的实现能够达到激励人们努力工作的目的。
因此，社会交往是每一个身在职场中的人要取得成功应具备的基本条件。
在与人交往的具体技巧上，关键是要懂得人情世故，做到宽厚仁慈，且有慈悲怜悯之心，即能够乐人之所乐，悲人之所悲，这样才能使自己跳出自己的小环境，而融入社会的大环境。
七善之四：言善信。
孙子讲：“将者：智、信、仁、勇、严也。
”（《孙子兵法》第一章《始计篇》）讲的是为将者不仅要懂得如何作战（智），而且要讲究信用（信），关爱士兵（仁），勇敢无畏（勇），严格管理（严）。
这里的“信”讲的就是信用和诚实，成语“一言既出，驷马难追”，讲的也是这个意思。
总的来讲，信用与个人能力无关，而主要与个人道德标准有关。
因此，信用问题不仅涉及个人的品质和威信，而且还影响到权力和责任。
因为一个没有信用的人，不可能建立起真正的权力基础，也就难以达到影响其他人的目的。
在当今商业社会，信用已成为衡量一个人其是否可靠和价值大小的重要尺度。
一般来讲，有信用的人受到大家的欢迎，而没有信用的人则往往会成为孤家寡人。
无论是领导人、管理者还是一般员工，是否有信用，已成为影响其人际关系能力的重要因素。
从组织的角度讲，领导者和高层管理人员要把自身的信用问题与组织的管理制度、具体工作要求以及管理的技巧有机地结合起来。
比如，领导和管理者的承诺应有制度的保障和支持，特别是涉及加薪、晋升等重要的人事决策上，制度的保障能够增加透明度，从而减少员工的不公平感。
其次，出于各方面的原因和考虑，在日常的工作和生活中，我们每一个人都不得不说一些“善意的谎言”，甚至一些违心的话，但只要这种“谎言”或违心的言论没有违背基本的道德准则和原则，就是可以接受的。
因为这种“善意的谎言”主要涉及的是管理的技巧问题，而与个人品质没有多大关系。
七善之五：政善治。
所谓“政善治”，就是讲人们的管理能力和管理水平。
对领导人和管理者来讲，要做到“政善治”，首先必须对组织或部门的目标、可以支配的资源以及与之有关的各种相关利益群体的关系有一个清晰的认识，这是“政善治”的基础；其次，根据组织的目标制定具体的行动规划，并在此基础上，指导和带领自己的团队和下属，通过有效的激励，创造性的完成组织的工作。
在员工的层次上，“政善治”主要表现为对自身的管理，包括不断改进和提高自己的绩效水平、建立良好的人际关系、以及制定一个有效可行的职业发展规划，并逐步实现这些目标。
七善之六：事善能。
发挥自己的优势，永远做自己最擅长的事，永远做自己能够比别人做得更好的工作，这就是“事善能”。
首先，“事善能”并不是要追求一种完美的境界、一个要成为最优秀的目标、一种要成为最优秀的策略、一个要成为最优秀的计划等，而是强调对你能够在哪些方面成为最优秀的一种理解。
要达到这种境界，人们就应对自己最擅长的或能够提升自己竞争优势的方面做到心中有数。
但遗憾的是，有的人终其一生都不了解自己的职业抱负。
他们不知道自己想要的东西是什么，不愿意接受挑战，对自己缺乏信心，担心失败而失去现有的工作。
有的人即使有抱负，但却不知道如何去实现这些抱负，这种心态使他们终日忙忙碌碌却收获甚微。
其次，在人生的每个阶段，随着年龄和阅历的增加，人们的能力和优势也在发生变化，应该准确的认识并把握这种变化，在此基础上不断建立和巩固自己的竞争优势。
七善之七：动善时。
抓住机遇，规避风险，坚定果断，毫不迟疑，这就是“动善时”。
而要做到这点，就需要我们改变传统的思维习惯。
比如，要使个人的能力、表现以及业绩得到上级、同事或下属的认可，就必须改变传统的“谦虚谨慎”的谦让思维和“只干不讲”的低调思维，而要“既要干，又要讲”，但“讲”要有艺术，恰到好处。
所谓“不鸣则已，一鸣惊人”，讲的就是“动善时”。
在职场中，很多的机会都是稍纵即逝，要做到“动善时”，不仅需要具备专业或技术的优势，需要长期的积累，而且还要具备敏锐的观察和分析的能力，这样才能够适时的把握住机会。
老子的“七善”原则是一个系统的思想方法，其中，“居善地”是基础，“心善渊，与善仁，言善信”是对人道德品质的要求，“政善治”注重的是人的竞争优势和能力，“事善能”强调的是扬长避短，发挥优势，“动善时”是方法和手段。
如果能够达到这七个方面的要求，就意味着达到了在不争中事事争先的境界。
