读书的个人经验之谈
一周读几本书没什么奇怪因为那只是浏览，也就是古人所说不求甚解。
可没有所得，必欣然忘食~
可见读书对于爱书的人来说是一种享受，他们只怕好书不够多。
而如果你把它当成一种任务或者负担，那么就毫无意义，当然会忘得快。
我认为你现在是比较浮躁的，心里浮躁记性会变差。
建议你买点核桃粉冲着喝，晚上早点睡，不要乱想。
看书的时候尽量挑自己最感兴趣的看，制定一个计划，有明确的目标。
比如历史，你的短期目标是了解中国历史，那么，就选择剑桥中国史插图本与上下五千年看，看完了回想一下，你会感到记住了很多。
为什么
其一：你是带着目的去看的。
其二：那是2本有意思的书，分别以2种不同的方式，不同的立场阐述了中国历史，对比起来很有意思。
其三，书本身就很经典，老少咸宜，不易厌倦。
希望以上对你有所帮助。
《白鹿原》好词好句
朱先生：“为人师表，传道授业解惑。
当今世风日下人心不古，吾等责无旁贷，本应著书立论，大声疾呼，以正世风。
竟然是白日里游山玩水，饮酒作乐，夜间寻花问柳，梦死醉生……”
孙正义正式开始创业前，是如何分析资料的
孙正义是日本软银公司的创始人，也是世界互联网产业的超级投资人，关于孙正义的成功经历网上随便可以搜到。
让人惊奇的是，孙正义年轻时的创业道路，居然是一条可以复制的创业道路。
孙正义在美国上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想出了一套构思发明，研发专利，销售专利的赚钱方法。
于是，他每天固定花一定的时间，构思发明的设想，用了大约一年的时间，积累了200多个发明的点子。
最后选定一个“会发音的多国语言翻译机”的发明方案。
然而由于一没钱，二没技术，孙正义又想出一个办法：对一系列的教授进行推销说服，说服他们接受先进行研制，然后等卖出专利，拿到专利费后，才支付报酬的方案。
终于有一个教授同意了他的方案。
接着，经过几个月的共同奋战，研制出专利样品。
最后，孙正义回到日本，向许多企业推销，经过艰苦努力，终于将专利卖给了夏普公司；并且卖了1亿日元，挣到了人生的第一桶金。
大学毕业后，在如何选择自己的事业方向的问题上，孙正义又想出了一套办法。
首先设定若干项事业选择标准，如行业前景，是否创新，入行门坎，竞争情况，个人兴趣等等标准，其次再把自己认为有前途的几十个领域或相关项目找出来，并对这些项目做长达一年的认真的市场调查和经营计划，并在调查研究的基础上，根据选择标准，终于选择了最符合条件的“软件流通事业”（即软件批发业），从而全力以赴地投入此行业，并获得了巨大的成功。
从此走上了一条成功的人生道路。
那为什么说孙正义的创业道路是一个可复制的创业道路呢
因为世界有许多创业成功的企业家，其创业成功都有其特定的客观或主观条件，比如客观上具有特定的自然环境，特定的社会环境，特定的时代机遇，特定的行业机遇等，或主观上具有特定的专业技术才能，特定的人脉关系，特定的个人机缘等，当他人不具备这些特定的主，客观条件的时候，那么这些企业家的成功道路对他人来说，可有学习借鉴的意义，却没有复制，模仿的可能。
但是，再看孙正义的创业道路和创业作风： 第一阶段，如何赚到创业第一桶金
1． 没有钱怎么办
搞发明，卖专利。
2． 没有发明的创意怎么办
用翻字典的办法，以随机词语组合，进行联想，寻找新发明创意，特别是既有市场需求，又有技术含量和实现可能的发明创意。
（比如：“会发音的多国语言翻译机”的创意，就是通过翻字典，通过发音，翻译，机器多词组合联想产生的。
） 3． 没有能力开发专利怎么办
寻找和说服拥有技术的专家合作，分享专利费收入；从而开发出样品，卖出专利赚到第一桶金。
上面的成功创业道路，没有非常特定的主客观条件，虽然每一步有每一步的难度，但是对于那些具有一定市场眼光和基本素质的销售人员来说，是具有实际操作性的，是一条可成功复制的创业道路。
（特别是当发明的设想是来自市场需求本身就更好了）。
第二阶段，如何选择事业方向
没有预先设定的行业和领域，完全通过一套系统的市场调研的方法，实质上是把一个企业用的项目投资调研的方法，用在个人的事业选择上，并成功地在实际情况中找出一条最佳的事业之路。
这样做的意义在于，增强了人生成功的自主性，必然性，减少了人生成功的偶然性。
在这一创业过程中，也没有非常特定的主客观条件，这一系统的市场调研的方法，也可以通过学习相应的经济课程得到，对于其他人来讲也是具有实际可操作性的，也是一个可以复制的成功模式。
（当然这对复制者市场眼光和判断力要求比较高，不过因人而异，目标的大小，远近可以不同，高者有高的收获，低者有低的收获。
） 还有一点必须特别强调，必须同时看到孙正义的鲜明的创业作风：首先横向超量准备，然后精心挑选一个，最后纵向深入攻坚。
这一作风被孙正义多次使用，创业的道路固然重要，创业的作风更是成功保证，两项一个都不能少。
通过以上分析可以看出，孙正义的创业模式：构思发明创意——合作研发专利——销售专利——得第一桶金——各行业市场调研——全力投入目标行业，这是一个可复制的模式，其中创业道路是可以复制的，而创业作风是必须复制的。
虽然要复制成功，也是有条件的，也需要创业者有优秀的市场眼光，具备勤奋与执着奋斗的素质，不过话也说回来，假如没有市场眼光，不勤奋，不执着奋斗，怎么创业都难，这与成功的创业道路无关。
最后：成功不成功当然重要，但成功背后的东西更重要。
一个人如果能透过事物的不同表象，看到事物的共同本质，从而能够开拓出一条相对通用的白手创业之路，这显示孙正义极强的内在功力。
有这样一个人，身材不足一米六，却被称为“电子时代大帝”。
他的名气比不上比尔·盖茨，甚至雅虎的杨致远，但他在互联网经济中拿下的份额却超过了上述两人。
他就是孙正义，互联网产业独一无二的造梦人，成就了无数人的互联网梦想。
1995年，他投资200万美元给名不见经传的小公司Yahoo；那年他还投资了3000万美元给中国的网络公司UT斯达康；2002年，他和马云会面不到6分钟，就决定投给阿里巴巴2000万美金??当宽带引发了第二次互联网热潮后，中国众多著名IT企业都打下了软银公司的烙印：新浪、网易、上海盛大、携程、当当、淘宝、分众传媒、博客中国、深圳铭万?? 有人称孙正义是“异端”和“疯子”，他的一生中，不断做出很多常人无法理解的疯狂决定，如同一位无限膨胀梦想的唐·吉诃德。
不同的是，他成功了。
软银和孙正义近年的佚事因互联网热潮被业界熟知，事实上，这位大智若愚的亚洲首富最初开创事业的经历也相当精彩。
让人记住日本软银 1980年3月，孙正义从美国加州大学伯克利分校毕业，没领毕业证就匆匆回到日本开始创业。
此前，孙正义19岁时就在美国赚得了人生的第一桶金——100万美元——那是他创立了公司获得研发语音翻译机的专利代理费。
回到日本后，23岁的孙正义暗暗立下誓言，一定要在某个领域坐NO.1，一共列25条，并把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。
最终决定投入到总指标最高的计算机领域中去。
1981年9月，孙正义在福冈市设立了软银公司，从事个人电脑应用软件的流通买卖。
当时的注册资本金仅仅有1000万日元。
此时，每年一度的家电、电子业界展览会在大阪市的见本举行。
孙正义拿出1000万注册资本中的800万日元投入这次展会，租下了与其规模有极大悬殊，跟松下、索尼一样大小的展区。
以常识判断，投入资本的八成实在不是明智之举。
而软银所采用的参展商业谈判也打破了常规——由软银承担展区租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。
这次展会，前来咨询客户的数量盛况空前，却只带来了30万日元的交易额。
但在孙正义看来，让人记住日本软银这个名字就算大获成功了。
凭借敏锐的洞察力和杰出的商业头脑，孙正义从这次展会中抓住了一个灵感——看到惠普公司展出的笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》广受欢迎，孙正义计划把这个软件拿到全国的书店里去销售。
虽然预见到这一计算机相关出版业的前景，但此时的孙正义对出版业却完全是门外汉。
他造访了东京旭屋书店总部的常务田边聪，说服他相信，个人电脑即将以惊人的速度发展，今后读者的目光一定会锁定计算机领域。
果然，出版物《电子图书馆》卖得很好，软银在出版界也开始声明鹊起。
孙正义说，“那正是我从事出版的起点，我确信出版将成为数字信息社会的支柱。
” 做日本第一流通公司 1981年，孙正义在日本的事业刚刚开始，比尔·盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信，与微软签订了操作系统的进出口许可证。
20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。
日本软银在大阪电子学展览上的活跃表现，给上新电机的藤原睦朗留下了深刻印象。
上新机电同年10月24日刚刚在大阪开设了一家当时日本最大的电脑专门店——“J&P技术园”，需要寻找能干负责给他们提供软件产品的公司。
藤原通过电话联络到了当时正在为筹措经营资金奔走的孙正义，后者清晰的思路和谈话逻辑给藤原留下了深刻的印象。
孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。
留学经历让孙正义非常清楚美国的经济、工业方面的潜在能量和发展动向，他认为在美国兴起的潮流，经过几年的时间差以后会传到日本。
“和我合作的话，J&P也会产生附加值
”仅仅凭借热情和梦想，孙正义最终拿到了与上新电机签订的垄断合同，并承诺在一个月之内收集到所有的软件。
当时，北海道和九州有很多软件商店，日本软银以惊人的行动力，在约定期限内从一百家软件商店收集购买了1万多种游戏和实用软件，总额达到了4500万日元。
利用这些软件，J&P举办了一个户外展览，这个构思使得J&P的销售额进一步得到了扩大。
也让软件流通公司日本软银迈出了一大步。
孙正义开始趁热打铁，到百货公司和商店去做宣传，“上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本的所有软件，而我拥有其独家销售权。
如果您也想成功的话，请马上来联络我。
” 1980年代的日本，各种游戏应运而生。
日本第一大软件公司Hadoson当时处于游戏软件中心地位，他们向市场推出的《桃太郎传说》、《星际战士》、《高桥名人的冒险岛》等游戏大受欢迎。
孙正义曾邀请Hadoson的经理工藤裕司到大阪参加电子展，但被拒绝了，可孙正义这个人却让工藤很感兴趣。
于是，他让身为副经理的弟弟浩见见孙正义。
孙正义和浩第一次会面，刚做完自我介绍就立即提出，“我很想和你们公司签订垄断合同，通过日本软银把你们的软件发售到小商店去。
”这令对方大吃一惊。
Hadoson的软件一直通过通信销售线和流通公司线两条线路销售，公司自己也开始整备自己的流通网。
浩理所当然地回应说签订垄断合同会减少销售额。
对此，孙正义冷静的答复：“日本软银不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。
”“因为我是天才，我想把日本软银做成日本第一流通公司。
”尽管当时还没签下与上新电机的独家销售权，没有资金、没有实际业绩的孙正义，却以其独有的自信和热情让浩相信，这话决不是妄想，孙正义的说服力和行动力会让梦想成为可能。
最终，浩同意日本软银以3000万日元的预托金取得Hadoson的垄断合同。
病虎的咆哮 1983年，日本软银以破竹之势顺利向前发展。
两年前公司刚刚创办时，只有三个人，到了1982年员工增加到了30人，销售收入为20亿日元。
到了1983年，员工增长到125人，销售收入也急剧增长到45亿日元。
忙碌的孙正义开始感到身体疲倦，定期体检时，被诊断为慢性肝炎——在当时，这病是绝症。
此时，他也意识到自己作为创业型的经营者，热情来得快去得也快，这个缺点决定了日本软银需要一位熟悉金融和市场的经理人。
于是他请到了时任日本警备保障的副总经理大森康彦担任软银公司的总经理，自己任董事长。
正当孙正义被肝炎折磨的日子里，日本号称“天才”、取得“Basic”语言在日本独家销售权的ASKI公司创始人西和彦，协同微软的比尔·盖茨、日本的大型电脑生产商，以及家电生产商共14个公司代表宣布：“建议将家庭用个人电脑标准统一为MSX。
” 在孙正义看来，这一提议只是西和彦为了自己企业的一己私利，以便收取高额的专利使用费。
微软提出，要参加标准统一必须交纳3000万日元到6000万日元的加入费用，此外每台电脑还要交纳高达数千日元的专利使用费。
而日本软银则只愿意接纳数百万日元参加费用，数百日元专利使用费。
双方矛盾不断激化。
躺在病床上的孙正义决定正面挑战西和彦，MSX之争爆发了。
孙正义对21家个人电脑制造商宣称，“软银同意采取另一种标准。
”最后，斗争以西和彦让步，向硬件生产商公开基本设计书，公开所有的软件制作信息而告终。
马云讲座观后感
[马云讲座观后感]马云讲座观后感 1.伟大的事：就是无数平凡、重复、单调、枯燥的做同一件事情，就会做成伟大的事情. 2.核心团队标准：我要找的员工是平凡的人，有平凡的梦想，买房、买车、我要娶老婆、我要生孩子，这是人最基本的梦想，因为这些梦想真实，为自己所干，我觉得这样的员工我喜欢实在， 3.公司留人问题上
我在问我们留住的员工是我们第一天所达成的所共同的使命目标，他们不是为马云工作，而是为我们共同确定的目标工作，我也为这个目标工作，你也为这个目标工作，大家共同努力，我觉得这样才会留得住，马云讲座观后感。
否则人家为我干， 4.我挺喜欢传奇的，但我不是传奇，我是平凡的人，我最怕别人把我看成圣人、教父，晕了。
我跟大家没什么区别，是淘宝和阿里巴巴给了我光环，不是我给淘宝、阿里巴巴、支付宝给光环，是两万多名员工帮了我，不是我帮了他们。
希望以后大家永远觉得我们是一样，事实上我们一样，我只是比你们早生了几年，我经历了一个好的时代，我有一些好的朋友，我有很好的一群人在帮我我才会这样，你们也会十年以后，只要你说我也愿意这么去努力肯定可以，没什么传奇的。
5.学电子商务的大学生应该怎样做
中国电子商务的发展前景
如果我是你的话，我觉得今天先要了解先读好书掌握基本的知识，如果有时间的话去淘宝去任何网站上去开个小店，你要的不是赚多少钱，而是明白了解建立信用体系，建立人与人之间的沟通，网上怎么建立这套体系，了解这些东西对你有帮助。
不管大家信不信，10年以后70%左右的商务都会在电子商务进行展开，这是个时代这是未来 6.对榜样的讲解
我跟所有人犯的错误一样，榜样是比尔??盖茨、李嘉诚。
但是时间一长我发现，他们不是我们的榜样，没法学习比尔??盖茨，没法学习李嘉诚，他们太大太强，里也不知道该怎么学了。
真正的榜样一定在你附近，如果你刚开始做小店做小饭馆，你的榜样就是你们斜对面的小饭馆，他为什么门口排队而我们家服务员比客户多
他是你的榜样，榜样是一点一点学上去的。
7.对人生的见解
我觉得人生是个经历，不管你多牛，你一辈子就三万六千天的旅程，到这个世界不是做事业的，不是来成就宏图大业的，你是来生活的，观后感《马云讲座观后感》。
在生活中你见了那么多同学、那么多朋友、那么多同事，有父母、有太太、有孩子，这些是人生中很多的经历，这些痛苦的经历也是经历，看清楚了就这么回事，回去如果离开世界的时候我没有后悔。
如果社会世界缘分给了你很多机会可以做很多事情，enjoy it。
8.创业一定要问清楚这几个问题。
第一个问题客户要什么
客户要的不是服务，客户要的是体验。
客户要良好的体验。
如果你是产品你要问你给客户带来什么价值，如果你是公司你要问你给社会带来什么贡献，这些问题想清楚，简单一点问题就解决掉了。
9. 忽悠不忽悠的区别是什么，自己不相信让人家相信。
我自己相信我觉得你们将来会相信的，这是区别。
10 我是怎样培养他们
换句话说是互相的他们培养了我，我跟他们一起共事我觉得毕生荣幸，能够跟他们共事因为他们信任了我。
. 11.有没有怀疑自己
我是经常怀疑自己的，我怀疑自己但不怀疑信念。
因为信念和自己有时候是不一样的。
我怀疑自己这个事做的对不对，我的信念我的目标从来没有怀疑过。
阿里巴巴成立说让天下没有难做的生意，这是我们的信念，这个信念没有错，但是我做的对不对是不是按照这个路，我不断怀疑自己，然后不断的拷问自己。
什么是信念
“信”是感恩，信仰。
“信”是感恩，我觉得真是这么回事，我没有理由成功阿里巴巴也没有理由成功。
我们走到现在为止活下来做的不错，我觉得有很多人帮助过我们。
第二个敬仰的“仰”就是敬畏，很多东西你不知道但是你敬畏它，我和我的团队充满着感恩。
12.我们每个人有远大的理想，但踏踏实实的做事情。
如果发现不对，赶紧调整拥抱变化是用积极的心态发现，创业者要的是乐观的积极的拥抱变化，这样才会有机会。
13.你有的时候想的不是你想要的，你得到的不是你想的。
但是你今天把你得到的好好的欣赏它，这是福分，你可以为别人包括为大家为自己带来快乐，也为别人带来快乐是挺好的，想清楚了这是你的命，
孙正义是什么人物
董事长 是公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。
他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。
他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。
美国杂志把先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。
凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。
人们都说孙正义先生是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。
孙先生具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。
孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。
孙先生的最大理想就是在电子的空间遨游。
孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。
他从小就对美国的事情非常感兴趣。
特别对日本当地的商人Den Fujita把卖当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。
这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。
1973年，孙先生16岁时，他到了柏克莱大学学习英文。
他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。
他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。
他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。
1975年，孙先生转到上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。
在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。
在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。
至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。
孙先生还在上学的时候，就曾勾画了40个公司的雏形，并设计了一个50年创建公司的计划，如何筹集资本，如何把发明创造传下去。
虽然孙先生当时这么想，但他还不知道他到底要干那一个行业。
孙先生1980年从柏克莱大学毕业后，就回到了日本，继续修改他的企业计划。
不久，他就决定从事软件批发行业。
23岁，他创立了软件银行公司。
他公司的软件推销业绩，全日本第一。
孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。
在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。
从此，开始大步腾飞。
孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。
在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。
当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。
不久，他和雅虎公司的创办人一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。
先生听了孙先生的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。
可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。
雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。
孙正义先生的公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。
如果当初孙先生不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。
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孙先生做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做。
软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。
eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。
后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。
这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。
孙先生理财和用钱都有独到之处。
他真的是能挣钱，也会花钱。
孙先生用很少的资金，筹集到更多的资金。
他用三十亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的二倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。
他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。
孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。
他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。
他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。
现在他制定一个三百年企业计划。
如此眼光，真是无人可比。
孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。
作文 马云励志 1000字
据说他是一个让人疯狂的人。
他每年会在全球10所大学演讲，他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论，最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。
他是一个善于创造奇迹的人，全球商人热烈地追捧他。
他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例，掀起全美研究热潮。
阿里巴巴从1999年成立至今，全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断，并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站，其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊
这个人是马云。
骗子马云的穷人世界 和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中。
马云称自己脑子笨，从小功课就不好，数学考过1分，只有英语特别好。
不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。
所以，马云一直对员工说，如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得成功
而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。
没有人相信他，1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。
在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。
有人在杭州的大排档里见到马云。
马云喝得微醺，十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。
在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。
但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。
在中国互联网大潮风高浪急之时，马云开始有了自己的想法。
他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。
”马云在接受某媒体采访时如是说，在网上，对大企业和小企业的服务收费是一样的，他要为互联网服务模式带来一次革命
是远见还是狂妄
1999年初，他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”，然后他对他的团队说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。
愿意回去的，只有500元工资；愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。
”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去
”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。
1999年3月，马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。
他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。
而要做到与众不同，阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球，否则只做国内就会变成没有买家的卖家，失去第一就失去了意义。
这一次为了阿里巴巴，马云决心向全球出击，到各个国家去展示他那绝世口才。
他到各个大学去做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。
怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想，竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。
海外媒体开始对马云表现出极大的热情。
但马云再有魅力，不管在演讲的时候如何意气风发，他还是要回到现实：阿里巴巴缺钱，庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。
幸运的是，马云马不停蹄地在全球的巡回演讲，起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户，二是吸引风险投资。
风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣，随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，数十家风险投资商与马云接洽商谈。
拒绝38家风险投资后，马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。
就在该笔资金到位的第二天，马云飞赴北京“见一位神秘人物”。
见面才知，那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义
原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟，孙正义就说：马云，我一定要投资阿里巴巴
而且用我自己的钱。
2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。
据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样的公司。
2000年，《福布斯》评价马云：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向
很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈激增之势
从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。
2001年12月27日，中国供应商会员达到100万人，成为全球第一个达到此数目的B2B网站，并在当月实现盈利。
这意味着，阿里巴巴真正开始赚钱了
对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言，这都堪称是一个伟大的时刻
它正式向全世界宣告，马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。
抓住有梦想的人 不管是在创业初期的“开荒牛”，还是今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。
无论是挑战也好，梦想也罢，人总是需要有些狂热的东西鼓动自己，来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景，而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。
正因为有太多的变数，反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。
正如马云在接受某个媒体采访的时候所说：如果一个决定是100%正确的，就没有执行的意义；如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。
马云一拍脑袋认定的事情，每每引起无数人的争执，让所有人觉得他是个疯子，却吸引了众多的顶尖人物。
阿里巴巴一位管理人员告诉记者，他们之所以始终如此信任马云，是因为马云从来没有让他们失望过，他无与伦比的高瞻远瞩的眼光，已经赢得了所有员工的心。
马云创业的艰辛200字
马云，中国电子商务的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。
马云和创业经历，他互联网精英相比，显得格外不同。
马云的侠气自小有之。
为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。
从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。
从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。
初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。
在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。
” “我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了———如果马云能够创业成功，我相信80%%的年轻人创业能成功。
” 马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。
1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。
1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。
结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。
在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。
他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。
两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。
如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。
“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。
”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。
1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。
对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。
当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。
敏感的马云意识到：互联网必将改变世界
随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。
但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。
在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。
这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。
“我请了24个朋友来我家商量。
我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。
最后说到底怎么样
其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。
我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。
” “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
” 时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。
1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。
3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。
在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。
当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。
不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。
1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
这段经历对马云弥足珍贵。
他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。
在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。
” 1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。
采用什么模式
当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。
但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。
他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。
” “如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。
因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。
而我就是要领导穷人起来闹革命。
” 马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。
用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。
而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。
” 就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。
当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。
马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。
阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。
网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。
马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。
这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。
彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。
1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。
两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。
软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。
事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。
在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。
在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。
今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。
这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。
马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。
” 这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。
马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。
