营销心里学读后感1000字
黑衣路人 教你营销广告：如何做出走心的好营销广告
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢
美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。
回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。
好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。
比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车
这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。
黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。
再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。
所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。
小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。
比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。
厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。
这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。
还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。
最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。
休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面
是不是很酷
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。
黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。
好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。
举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。
随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。
所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。
但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。
目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。
如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。
写观后感
过去，美国人通过节俭和勤劳来实现美国梦，那就是事业有成、声名远播和家财万贯。
然而，19和20世纪的工业化使这种观念开始变化，代之以“快速致富（get rich quick）”的哲学。
此后就发展出了许多形形色色的诱人却难以琢磨的策略。
现今瞬间致富（instant wealth）的三种主要的途径分别是：大额奖金的电视知识大奖赛、全国性彩票的头彩和赔偿诉讼。
在本文中，康涅狄格州州立大学历史学教授，马修•沃夏尔（Matthew Warshauer），详细分析了为什么那么多的美国人愿意靠这种简单而轻松的方式来实现自己的美国梦。
人们怎样实现美国梦
答案无疑取决于对美国梦的定义，而这样的定义有很多。
约翰•温思罗普（John Winthrop）设想了一个“山上城市”里的宗教天堂。
马丁•路德•金梦想着实现种族平等。
这两人均渴望着实现他们心中的尽善尽美。
学者们已经认识到对美国梦的追求，其观念是千差万别的。
不过，美国梦中的一个组成要素似乎相当一致：追求金钱。
没人会否认美国人的目标集中在“万能的美元（almighty money）”上。
在一个专注于资本主义和信奉“谁死时玩具最多，谁就赢了”这种格言的社会里，能否购买豪宅和高档轿车就区分了人们是否成功。
但是，问题依然是：人们怎样才能获得这种成功
这个梦如何实现
对许多美国人而言，成功的公式就是种虽难以琢磨但快速的满意。
不是坚守传统的工作伦理，太多的美国人将其希望寄托在他们理想中的“快钱（easy money）”上。
本文集中分析了当代美国社会中成功地实现了美国梦的三种现象。
精明的市场营销者让其观众确信致富的方法就是电视知识大奖赛的新趋势、幸运彩票和能赢得财富的诉讼。
从衣衫褴褛到腰缠万贯的传统致富法：通过节俭和勤奋 快速致富不总是美国梦的主要要素。
美国人过去努力节俭和辛勤劳作。
殖民时期，本杰明•富兰克林劝告人们走向“致富之路（the way to wealth）”。
《穷理查的年历》建议人们“早睡早起使人健康、富裕又聪明。
”致富的关键在于勤劳。
“勤能偿债，” 穷理查坚持这样认为。
早期共和国的美国人将富兰克林的勤劳观扩展为劳动意识形态。
对许多人而言，目的不是过分富裕，而是经济独立和通过获得财富得到改进社会的机会。
亚伯拉罕•林肯坚持认为美国北方的伟大就是允许人们通过勤劳致富获得成功。
“谨慎的、身无分文的新手，一边通过打工挣取工资，将超出家庭所需的部分存起来，以之购买工具和土地；一边想有朝一日能雇一个新手来帮他。
这……自由劳动——一个公平、慷慨而能让人致富的体制，这个体制对所有人都适用。
” 美国内战后，工业化中期，许多美国人经历了经济前景变化的极度艰难。
他们从霍雷肖•阿尔杰写的故事中得到安慰，因为他作品中的主人公都通过勤劳、毅力、自力更生和自我约束战胜了逆境。
无处不在的“从衣衫褴褛到百万富翁（rags to riches）”的传奇故事就成了美国社会的基石。
只要工作勤奋，谁都能成功，都能获得财富。
加上建基于宗教上的新教徒的“工作伦理”，阿尔杰作品中的主人公展示的勤劳，林肯对自由劳动的理想，富兰克林的实用格言在美国人的头脑中得到了进一步巩固。
许多人相信勤劳不但能让人获得经济上的成功，还能通过这种成功揭示上帝的仁慈。
无数的学者注意到传统美国人工作伦理的变化，这种变化与勤劳直接相一致。
随着生产线和机器驱动的美国工业氛围吞噬了熟练工，劳动价值戏剧般地变化了。
二战的后果恶化了伦理变化，因为消费者文化得到了兴旺发展，美国人的头脑中满是物质商品。
正如一位评论家指出的，“因为渴望地位、物质商品和认同感，美国人明显失去了个性、节俭、勤劳和技能，而这些曾经是这个国家的象征。
” 这种工作伦理变化的结果实际上刺激了，而不是减少了人们对获得美国梦的渴望。
但是，真正的区别在于，美国梦与其说是工作的目标，还不如说是种权利（entitlement）。
许多美国人不再对包括时间、汗水和终极成功的未来抱有想象。
相反，他们妄想通过捷径致富。
许多工作者更多是将其视为必需的邪恶，直到它突然使人富裕。
通过大规模的市场努力，迅速而轻松致富这一观念已经根深蒂固了。
不管是通过电视娱乐产业、全国性的由市场驱动的彩票，还是合法的广告，美国人一再被人教导说通往美国梦的财富成功之路，与其说在于勤劳，还不如说在于运气。
谁想成为百万富翁
再没有比疯狂而流行的电视知识大奖赛更能说明对美国梦追求的转变了。
里吉斯•菲尔宾（Regis Philbin）主持了“谁想成为百万富翁”这一电视知识大奖赛节目，每次打进热线听众的平均人数是24万人。
“决赛日”这一节目也想与之竞争，每次观看节目的人数是2.9亿。
可以很有把握的说，美国人已经被多数人认可的快速获得经济成功的观念所俘虏了。
“百万富翁”这一电视知识大奖赛节目原本源于英国的事实不过强调了追求金钱超越了国界的程度。
当然，这种节目在美国取得了最大的成功是毫不令人惊奇的。
正是该节目的名称利用了美国梦：大量的现金。
问题是“谁想成为百万富翁
”这一节目显而易见（no-brainer）。
美国人渴望致富是美国资本主义经济的核心。
该节目的制片人只是引入了一个当今社会早已流行的价值观。
这样做的结果使得该节目既是贪婪和物质主义的反映，又是其催化剂。
将“谁想成为百万富翁
”这一节目与以前的电视知识大奖赛节目分开的是一个获胜者能得到的纯金钱数额及有时什么是特容易的问题。
五位节目参与人2000年获得一千万美元，迄今为止2001年又有两位赢得了头奖。
成打成打的人赢得了五十万以上的奖金。
除了大奖，因为普通观众将自己看作是潜在的奖金获得者，“谁想成为百万富翁”之一节目也是成功的。
我们没必要成为“危险”高智者（brainiac）来回答电影“闪灵（The Shining）”镜子中哪个字是逆着拼写的。
那是“谋杀（murder）”这个字。
或者更简单的问题是，树的年轮表示什么
大额的彩票头彩和“谁想成为百万富翁”的相对宽裕就是美国梦的范畴。
过去的电视知识大奖赛节目通常提供新的电器设备、旅游或成千上万的现金获得者。
这种新的有着大额奖金的电视知识大奖赛节目适合美国梦，因为它既利用了成为“百万富翁”的心理和视觉感受（spectacle），还利用了任何人都能获得这种成功这一观点。
后者正好与愿意辛勤工作的人能获得经济上的奖励这一传统一致。
“百万富翁”这一名称的讽刺之处在于电视知识大奖赛得到的巨额奖金不足以获得美国梦的完全的经济独立。
税后虽然还会余下一大笔钱（a tidy sum），但是这笔钱得花得合理，也得合理投资，确保一个人能用这笔钱一直到退休。
今天做个百万富翁会让人想到电影《王牌大间谍》①，在该电影中，大坏蛋邪恶博士（Dr. Evil）持有人质要求赎金“一百万美元”，结果只是被告知，在今天的经济中这是微不足道的金额。
他马上将金额改为“一百亿美元”。
要是在“谁想成为百万富翁”节目中赢得的钱都无法真正满足美国梦，那么其它挣钱的方法则更值得质疑。
人们可能会问，哪儿才是内在与传统美国梦的工作伦理和产业呢
有人可能会说要在电视知识大奖赛中胜出需要相当高的智力和知识。
这样一来，某些有助于获得知识的工作才能存在。
但是，这种观点本身站不住脚，因为知识竞赛中有安全措施，在达到最后一轮的过程中还有很多相持不下的状况。
在竞赛过程中，每一个竞赛者都有三条“救命索”，在竞赛者选择多项选择题的准确答案时，这是设计来作为援助的。
竞赛者可以选择“去掉两个错误答案（Fifty-Fifty）”，这样电脑就会去掉两个错误答案，只留下两个可能的答案；“向观众求助（Ask the Audience）”，让竞赛者测试演播室里的观众，以得到最可能正确的答案；“向亲友求助（Phone a Friend）”，让竞赛者给预先安排好的五位亲友打电话，帮助他确定正确答案。
所有这些设计使竞赛者的知识水平趋于相当，这样要赢得比赛就真正得靠运气了。
这肯定不会要求，为了比赛，知识得积累到象“危险”这样的节目中那样的程度。
在那个节目中，没有多项选择题，竞赛者得自己完成任务。
而且，要进入到最后一轮，有很多的机会。
“谁想成为百万富翁”的成功直接与这样的观念相关，那就是知识不多但运气很好的人能成为百万富翁。
这种信息特别能反映普通大众的心声，因为这样一来，实现美国梦似乎非常容易。
在此过程中，勤奋，这一实现美国梦最基本而传统的方式给彻底消除了。
穷理查的劝告要“勤奋”在这一图式中也不必要了。
富兰克林可没说过“睡得早，起得早，运气好，获头彩（early to bed, early to rise, hope for some luck and you might win a prize）。
” “谁想成为百万富翁”利用美国梦的成功促生一大批的模仿（copycat）竞赛节目。
“贪婪”、“二十一点”，及或许最有趣的是“谁想成为千万富翁（MultiMillionnaire）”等节目利用美国人同样的基本而资本主义式的想赚大钱的迫切心理。
最后一个竞赛节目尤其令人瞠目结舌。
2000年2月15日，独立的房地产商里克•洛克韦从五十位女性竞赛者中挑选，如果被选中的话，这五十位女士同意嫁给一位“千万富翁”。
福克斯电视台(Fox Television)的“主现节（epiphany）”是执行主管麦克•达奈尔（Mike Darnell ）设计的，他说：“钱是扭捏作态的激励因素。
我认为大部分正在寻找一种关系。
”达维•科恩杰（Darva Conger），一位急救室护士，成了这个节目的“胜出者”，她宣称两者都不是她的目的。
她只想去拉斯维加斯免费度假（getaway），因为这个节目是在拉斯维加斯报道的，那样的话，“我的家人和朋友通过电视和广播就能看到我。
”“就是好玩（lark），”科恩杰坚持说，当我赢了时我“完全惊呆了”。
当今日秀（Today Show）节目主持人马特•劳儿（Matt Lauer）采访（press）她，坚持说钱是她参与这个节目的主要原因时，科恩杰宣称不是这样的，尽管她轻易地获得了一次免费加勒比海蜜月游，一枚价值3万5千美元的戒指和一辆五十铃越野车（Isuzu Trooper）。
奖金总额约为十万美元。
即使科恩杰强烈否认参与节目的关键动机是因为钱，并且解除了与洛克韦的婚约，因为《花花公子》杂志（Playboy Magazine）选用了她的照片，她因而获得了媒体所说的四十多万美元。
不管科恩杰的动机是什么，许多妇女通过全国性的电视节目中的速配婚姻，欣然接受（jump at）获得美国梦的机会。
“谁想成为千万富翁”电视节目第一次成功播出之后，福克斯网站因为妇女们蜂拥着申请参与接下来的节目而崩溃了。
尽管如此，这个节目的收视率成功地达到2千3百万观众，评论者轻蔑地指责“福克斯节目的主张就是人们为了钱什么事都会做，就是说，钱是万能的……。
”有人建议说这个节目事实上要将其名字改成了“人们为了钱什么都做，”或“美国最滑稽的妓女。
” 只因为其新颖，许多观众将频道调到“谁想成为千万富翁”。
但是，事实依然是福克斯电视台的主管们显然有意识地利用了人们对美国梦的追求。
他们利用了与“谁想成为百万富翁”一样的策略，那就是提供大量的现金作奖金，从心理上和视觉上吸引观众。
竞赛者在美国梦的追求中也起了他们的作用。
奖金的数额是确定的，但是赢得巨额奖金的几率是五十分之一。
竞赛者只需一张漂亮的脸蛋和性感的身体。
例如在里吉斯•菲尔宾主持的节目中，通过勤劳致富这一传统的致富方法被废弃了。
全国性的彩票 “谁想成为百万富翁”和其它类似的电视知识大奖赛节目是最新的利用美国梦的疯狂之举。
更为人所共知的、常能使人获利更多的是全国性的彩票。
纽约彩票中心吹嘘说，“人们只需‘一美元和一个梦想’就行。
”正如电视知识大奖赛节目一样，彩票也是聚焦于人们用最少的努力而能轻松赚钱的希望上。
选择一系列数字并不要求一个人勤劳工作。
在博彩中，人们只有等到他们赌中了大“乐透（Lotto）”或“威力球（Powerball）”的分数才能发达。
伊利诺斯州在芝加哥犹太人居住区的广告鼓励人们说，“彩票可能就是你离开犹太人居住区的入场券。
” 不过，大赌注彩票的奖金（payoffs）比“百万富翁”的电视知识大奖赛节目高得多。
2000年五月的一注威力球的奖金高达35亿美元。
不过，获胜的几率没有电视知识大奖赛节目的大。
平均而言，获奖的机会是一千二百万或一千四百万分之一，而获得大奖的机会是八千万分之一，其需要的运气可说是天文数字，无法估计。
但是，美国人仍然对此趋之若骛，中大奖的机会很渺茫时也是如此。
1998年，30亿美元的大奖使得纽约人蜂拥至康涅狄格州。
康涅狄格州的格林威治的商店里有500人排对6个多小时来购买彩票。
为了处理完全停滞的交通和混乱的秩序，该镇不得不花上八万美元来雇佣警察和其它的应急措施。
在同一个威力球接近的过程中，新罕布什尔州的彩票中心主管只得举行新闻发布会，请求人们投注不要超出其经济能力。
尽管有这一警告，有人承认他花了三千美元购买彩票。
人们疯狂地博击威力球和乐透容易得到解释：很可能每个美国人都相信美国梦。
虽然大部分人承认赢得彩票的机会很小（a long shot），但是他们幻想着成功的机会。
拥有希望就是美国梦的一部分，国家彩票中心才能利用这种幻想，从而使得彩票事业能如此成功。
在全国37个州和哥伦比亚特区开展的彩票事业，1996卖出了总额为42.9亿美元的彩票，其中38%为纯利润，使得彩票成了迄今为止盈利最大的赌博。
大部分赌博的利润要将他们收入的90%支付出去，而彩票只支付出去了约50%。
但是，确切地说，彩票只有几百年的历史。
美国借助彩票才得以创立。
1612年，英国王室授权伦敦弗吉尼亚公司举行彩票来帮助建立詹姆斯敦殖民地。
在殖民期间及其后，美国人举行彩票来筹资用于国内的改善和国防。
这样，今天的彩票与过去如何不同，它们又是如何影响美国梦的传统意义的呢
简单的回答就是广告。
全国性的彩票学会了有效而全面营销的重要性。
直到1975年，联邦政府一直禁止各州打广告，但是禁令解除后，彩票事业得到了有目的的高度发展。
1997年，花了四十亿美元投资于各种乐透和即开型（instant games）彩票，其金额是大部分大公司投于广告的两倍。
但是，这不仅是广告的单纯范畴，更确切地说是其效率。
许多评论者说彩票的目标是穷人，因为他们是在经济上最不可能应付其日常花销的。
这样做，国家就能利用那些可能最需要实现美国梦的人。
例如，俄亥俄州超级乐透（SuperLotto）彩票在其广告计划中建议，在该月尽早实现“促销（promotional pushes）”目的。
政府津贴、工资总额和社会保险支出每月第一个星期二发放。
实际上，这为当地经济创造了数以百万计的额外的非税收入，这种收入的大部分可以支配。
伊利诺斯州彩票中心参与了一种平等计算策略，诱使西芝加哥的临近地区的经济萧条。
该州租用了40个户外广告牌向人承诺：“怎样从华盛顿大道到达舒适街②（Easy Street）。
”该广告隐含的“从衣衫褴褛到百万富翁”信息就利用了美国梦最核心的方面。
许多研究表明这样的促销活动起作用了。
跟富人（the more affluent）比起来，穷人的收入花在彩票上的钱的比例多得多。
同样重要的是，彩票有意误导参与彩票的人通过博彩致富的机会。
一个研究发现70%的电视广告描述的是人们赢得彩票的情形。
而且，该研究注意到，各州有意假装先给彩民让步（the odds）③。
事实上，这给人的印象就是获奖机会很大。
甚至一些政府官员也非常关注这样的策略。
1997年，纽约州州长乔治•帕塔基(George Pataki)要求彩票官员“低调处理（tone down）”他们的“嘿，你从不会知道”这个促销活动，并且他说彩票营销应该避免“提出不现实的企望。
”有人可能会问，难道没有法律阻止这样的欺骗性商业广告（commercials）吗
当然，联邦贸易委员会颁布了“诚实广告（Truth In Advertising）”法（standards）。
然而，因为彩票是国家实体，它们不会被私人企业该遵守的要求所限。
这样，彩票通常就能自由地将成百上千万的钱花在狡猾的广告上，而这些广告专门设计来利用人们对美国梦的追求上。
正如一位作者注意到的，“据说彩票充分利用了人们对更好生活的向往，给他们提供一种裹在促销广告（hype）中的傻客赌注（a sucker bet）。
”另一位作家批评说：“我们政府无耻地迎合人们的美国梦。
他们向人们建议，其中许多是穷人，说彩票是赚钱的好办法……要是有种快速致富的诡计，那就是由政府操纵的彩票。
” 与“百万富翁”的电视知识大奖赛节目类似，实现美国梦的关键要件之一是运气。
美国人再次给出一种信息，那就是可以获得成功，不是通过勤劳，而是通过运气。
没有评论者漏过这个现象。
米歇尔•桑德尔（Michael Sandel）坚持认为彩票发送“一个与工作伦理、牺牲和道德责任……相悖的信息。
”相反，人们被告知“只要有一点点儿运气，他们就能逃脱厄运（misfortune）委托（consign）给他们的工作世界（the world of work）。
”另一位评论者对此表示同意，说“总而言之，彩票可能消弱（undercut）工作伦理和成就感，而代之以运气标准（ethic of luck）。
” 但是，事实上，彩票的作用不仅于此。
他们同时利用运气标准和试图欺骗人们相信世上存在某种超过运气的事物－－那就是技能是赢得彩票的一个要件。
美国国家赌博影响研究委员会(National Gambling Impact Study Commission) 注意到彩票的广告专门企图劝说彩民，说他们能“通过他们选择的数字影响他们的机会（odds）。
” 而且，有许许多多的书承诺能够教会彩民，让他们成为将来的彩票大奖得主。
这样的书有《创建金钱：怎样有意识地赢得彩票》（Found Money: How to Consciously Win the Lottery）、《赢得乐透彩票的基础》（The Basics of Winning Lotto-Lottery）和《怎样赢得彩票：更多用于增加赢得彩票的策略》等。
这样做的含义是通过勤奋阅读彩票书籍，人们能提高他们赢得彩票的必需技能，就能增加实现美国梦的机会。
借助这种信息，人们可能认为美国梦是活生生的、健康的，其诚实得到了维持。
本•富兰克林提倡的传统因素，勤劳，通过计算和高级（superior）规划得以实现。
但是，这远不是诚实（truth）的本意。
彩票无疑是随机的。
因此，象“百万富翁”的电视知识大奖赛节目一样，全国性的彩票通过仔细规划的广告，利用了也彻底地改变了传统的美国梦概念。
赔偿诉讼 要是电视知识大奖赛和彩票似乎开启了实现美国梦的道路，那么“百万美元伤害（million dollar injury）”这一谚语同样如此。
诉讼（litigation）就是美国特色④，尽管它留在美国人口中的口味不像苹果派那样甜。
事实上，许多人轻视法律职业，尤其是人身伤害律师，他们无处不在的“你出车祸了吗
你有权获得赔偿”的广告鼓励大众相信，钱很容易挣。
这种“专办交通事故损害赔偿等的律师（ambulance chasers）”滋生（spawn）了成百上千的律师笑话。
“一百万个律师在海底干嘛
问得好。
”尽管我们对这种笑话一笑而过，但是这也说明了公众对法律职业的看法。
美国人每年仍然有成千上万的诉讼案，许多人希望通过人身伤害案或产品责任案得到现金赔偿。
有学者将这种策略比作博彩（playing the lottery）： 民事侵权行为的操作类似于彩票。
大多数支付的关键标准大多由机会控制：（1）一个人是 否足够幸运被人伤害，而那人的产品或行为被证明为不完美；（2）一方的保险限额或财 产是否足够承诺一个与损失或花费相当的奖励或处理；（3）被人诬为次品，能证明自己 的产品是好的；（4）一个人是否幸运到能保留一个在易受影响的陪审团前会充分利用 （exploit）所有的证据变量，包括能图示一个人不管受过什么伤害。
将这种情形等同于美国梦最多可能会让人觉得特别奇怪。
但是，与电视知识大奖赛、彩票和民事侵权行为的诉讼间的相似不是人们认为的那样牵强附会。
在此三种状况中，合意的结果是拿着一张大额的支票去银行。
最近几年里，许多庭审案件的结果就是如此。
原告若赢得官司，他很可能不单会得到损害赔偿（偿还医药费、误工的工资等），而且也可能获得惩罚性赔偿（惩罚被告的过失或危险性行为）。
而且，为了让犯罪的一方得到教训（message），惩罚性赔偿通常远远多于损害赔偿。
这样一来，象电视知识大奖赛和彩票一样，伤害诉讼和产品责任诉讼也特别赚钱。
在此过程中，实现美国梦的传统方法再次得到了规避。
本•富兰克林的勤劳和林肯的劳动伦理都不是原告致富的要件。
美国人经典的成功要素，勤劳、节俭（frugality）、和自力更生不会出现在律师的信念中。
美国新的穷理查颂歌（mantra）变成了“早睡早起，提起法律诉讼直到”他们哭。
但是，在通过法律实现美国梦的途径中有一个奇怪的因素。
在电视知识大奖赛和博彩中，人们都不要通过伤害自己的身体而胜出。
通过诉讼（litigation）来实现美国梦，伤害是唯一的因素。
因此，一个问题就避开（beg）了：“头脑清醒的人，谁会拿健康来换取经济上的厚利（bonanza）呢
”当然，至少还有人假装自己受伤了。
探索频道（the Discovery Channel）最近做了个专辑，研究赌场视频监控的有效性，他们通过录像对那些在赌场假装受伤的人提起诉讼，随后告他们欺诈。
然而，借助录像阻止此类诉讼几乎难说是正当之举。
无疑，在成千上万的案子中，原告伪造受伤症候（injury and symptoms）以骗取经济赔偿。
如何评价《数字时代的营销战略》这本书
如何评价《数字时代的营销战略》这本书
王赛数字战略咨询顾问一句话总结：干货太多，需要结合工作细细研究学习这本书就是我们营销从业人员在数字时代的“孙子兵法”
是数字营销标准范式
更是数字时代的营销工具书
说实话，中国进入互联网要比国外晚不少，但是发展却是在全球范围内有目共睹的迅速和跃进。
很多国内企业在传统营销领域的基础方法还没有补足的情况下，就猝不及防的被时代推入互联网营销或者说数字营销的大概念里面。
这些公司的不安和无知，理所当然的把传统时代就很片面的“广告、推广=市场营销”的观念带入了数字营销的领域。
所谓有需求就有市场，这促使了市场上很多服务型公司打着“大数据”、“数字营销”的旗号，号称可以帮助企业在新的数字时代取得竞争优势。
然而，这些服务公司绝大多数（至少在中国）所做的数字营销服务不过是为了迎合企业主对于营销片面的观念，安抚其面对新事物的不安。
在数字时代，这些服务公司的数字营销方案就是把传统线下的广告搬到了互联网上，但是仍然是老套的“广告即营销”，可谓换汤不换药。
这也造成了很多互联网企业奉为圣旨的“流量为王”的观念。
但是这是片面的，正如这本书的作者在书中提出的的4R理论一样，现在很多说数字营销的公司不过是解决了企业如何“reach”到其客户这一环，即尽可能地让消费者知道其品牌产品。
但是对于企业的核心客户的识别（recognize），与客户建立长久的互惠关系（relationship），通过合适的方式方法去不断地、深度地获取回报（return）却鲜有提及。
这就造成了企业在营销投入中投入过多资源在promotion这一环。
正如沃纳梅克所说“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半”，从传统电视广告、平媒等媒体上投放广告所带来的营销困惑，在现在这个数字时代一样存在，只不过换了一个场景：新的广告投放的地点——互联网。
这本书的理论也许不是完全正确的，也不可能是完美无缺的，但是它的价值在于在这个新的时代，帮助我们思考如何在一个新的时代通过营销建立竞争优势提供了一个形成闭环的理论工具。
对于我们工作的实际指导意义更大
正如菲利普·科特勒先生所说：“市场变化永远比市场营销更快
”理论永远只是我们用来解释过去，并试图预测未来的工具而已。
但是在此书之前，我们甚至找不到一个像样的工具辅助我们决策。
我很庆幸，也很感激我在对未来营销的探索之路上有这样的一本好书、一个好工具相伴
发布于 2017-02-24Darren LiIf you would regret for what u don't try now , just do it !一句话总结：干货太多，需要结合工作细细研究学习这本书就是我们营销从业人员在数字时代的“孙子兵法”
是数字营销标准范式
更是数字时代的营销工具书
说实话，中国进入互联网要比国外晚不少，但是发展却是在全球范围内有目共睹的迅速和跃进。
很多国内企业在传统营销领域的基础方法还没有补足的情况下，就猝不及防的被时代推入互联网营销或者说数字营销的大概念里面。
这些公司的不安和无知，理所当然的把传统时代就很片面的“广告、推广=市场营销”的观念带入了数字营销的领域。
所谓有需求就有市场，这促使了市场上很多服务型公司打着“大数据”、“数字营销”的旗号，号称可以帮助企业在新的数字时代取得竞争优势。
然而，这些服务公司绝大多数（至少在中国）所做的数字营销服务不过是为了迎合企业主对于营销片面的观念，安抚其面对新事物的不安。
在数字时代，这些服务公司的数字营销方案就是把传统线下的广告搬到了互联网上，但是仍然是老套的“广告即营销”，可谓换汤不换药。
这也造成了很多互联网企业奉为圣旨的“流量为王”的观念。
但是这是片面的，正如这本书的作者在书中提出的的4R理论一样，现在很多说数字营销的公司不过是解决了企业如何“reach”到其客户这一环，即尽可能地让消费者知道其品牌产品。
但是对于企业的核心客户的识别（recognize），与客户建立长久的互惠关系（relationship），通过合适的方式方法去不断地、深度地获取回报（return）却鲜有提及。
这就造成了企业在营销投入中投入过多资源在promotion这一环。
正如沃纳梅克所说“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半”，从传统电视广告、平媒等媒体上投放广告所带来的营销困惑，在现在这个数字时代一样存在，只不过换了一个场景：新的广告投放的地点——互联网。
这本书的理论也许不是完全正确的，也不可能是完美无缺的，但是它的价值在于在这个新的时代，帮助我们思考如何在一个新的时代通过营销建立竞争优势提供了一个形成闭环的理论工具。
对于我们工作的实际指导意义更大
正如菲利普·科特勒先生所说：“市场变化永远比市场营销更快
”理论永远只是我们用来解释过去，并试图预测未来的工具而已。
但是在此书之前，我们甚至找不到一个像样的工具辅助我们决策。
我很庆幸，也很感激我在对未来营销的探索之路上有这样的一本好书、一个好工具相伴
——知乎
读后感：《砍掉成本》
《管理的实践》读后感●台州电大·林翰 日前，浙江广播电视大学关于开展浙江电大数字图书馆应用服务月活。
新建的数字图书馆里面提供了非常丰富的资源，为了体验一下这个崭新的数字图书馆，找了一本经典著作——彼得·德鲁克的《管理的实践》温习一遍。
作为一种实践和一个思考与研究的领域，管理已经有了很长的历史，其根源几乎可以追溯到200年以前。
但管理作为一个学科，其开创之源来自于管理大师彼得·德鲁克所出版的《管理的实践》（The Practice of Management）一书。
《管理的实践》是德鲁克先生在1954年写成的一本具有经典意义的管理学著作，也就是这本著作奠定了德鲁克在现代管理学学术史上的奠基人地位，现在还有人把它作为至宝来阅读。
《管理的实践》是“第一本”将管理视为整体的管理书籍。
更具创新意义的是，德鲁克视社会和企业为有机体。
德鲁克指出：“管理是一种器官，是赋予机构以生命的、能动的、动态的器官。
”管理作为企业的具体器官，具有管理企业、管理管理者和管理员工和工作三个功能。
该书具有思想一脉相承、高度洞察性、前瞻性和启发性的优点。
现代大部分流行的管理思想和实践都可以从这本书中找到根源。
无论是目标管理、参与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队，还是最近非常流行的平衡记分卡，我们都可以在该书中论述中找到源头。
更重要的是，《管理的实践》这本书更突出了“人”，充分体现了人本主义精神的光辉。
企业是什么
是盈利能力
还是利润最大化
盈利不是企业和企业经营活动的目的，而是企业的一种约束因素。
利润是对企业活动的检验。
企业的主要职能一是营销，创造顾客；二是创新。
企业存在的目的不能从自身寻找，只能从外部，从对社会的贡献中寻找，从客户那里寻找。
要满足客户的要求，简单的各种生产要素组合是不能创造价值的，只有依靠企业的创新。
如何实现创新，只有依靠管理者的管理和员工主动性的发挥。
管理不是一件由许多体力劳动者从事的工作，而是一件需要由具有想象力和受过教育的人员进行理性分析和概念思考的工作。
我们习惯上将管理者和员工看成根据指示行事、没有责任、不作出决策的人，这只能消除企业的精神和创新。
如何检验管理和创新的成果
不是知识，而只能是业绩和成就。
那种试图向管理人员颁发许可证，没有专门学历的人员不能从事管理工作会对社会造成极大的破坏。
管理本质上是一种实践而不是一种科学和专业。
任何热衷于将管理科学化或专业化的尝试，试图消除所有的波动、风险和不可知的措施也就是在消除自由、创新和成长。
管理本质上是依据目标、业绩和责任进行的管理。
管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。
员工的权利不是来自于管理者授权，而是来自所承担的责任。
区分高层管理者和基层管理者的唯一纬度在于时间。
管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织目标。
管理者需要在现在和未来之间取得平衡。
因为管理能力是一种稀缺的资源，因而越是高层管理者越是应该集中与组织长远目标。
管理者必须在多种目标、现在和未来之间取得平衡。
管理是什么
管理是一个有着多重目的机制，即管理企业、有管理人员，同时也管理工人和目的。
同时，《管理的实践》也强调了责任。
有个故事我们所有人耳熟能详了。
故事说的是上帝和一群想成为天使的小孩子之间发生的事情。
上帝给每一个想成为天使的小孩一个灯，要求就是这些人必须每天擦拭这个灯，确保这个灯处于清洁状态。
之后，上帝离开了这群小孩。
开始时，大伙很是热情地对待这个灯。
但是时间一天天过去，上帝总是没有再次出现。
大多数小孩逐渐放弃了，而且不断地嘲弄一个小男孩，因为他还坚持每天擦拭他的灯。
终于有一天，上帝出现了。
除了小男孩的灯，所有其它的灯全是厚厚的灰尘。
于是这个小男孩成为了天使，剩下的其他人还是在那里唉声叹气：说早知道这个结果，我们也天天擦试自己的灯了。
试问：如果上帝再给这些小孩一次同样的机会，他们会怎样
可能会有人坚持到底，但还会有人放弃。
责任，是一个很简单的词汇。
但是要能够在实际工作生活中实践下来，会有怎样的结局呢
有多人人可以有小男孩的责任心呢
如何管理一群工作人员的责任心呢
在《管理的实践》的结语中，德鲁克给我们带来了一缕思想的清风，他说：“公司不能自称（绝对不可自称）是员工的家、归宿、信仰、生命或命运。
公司也不可以干预员工个人的私生活或者员工的公民权。
将员工与公司联在一起的，只是一份自愿的、随时可以被取消的聘用合同，那可并不是一条神秘的、不可撤销的纽带。
”正确地定位个人与组织的关系，可以为组织和个人减少许多不必要的烦恼。
那么，个人与组织应当是一种什么样的关系呢
“组织需要个人为其做出所需的贡献；个人需要把组织当成实现自己人生目标的工具。
”德鲁克用清晰和简单的语言帮助我们理清了个人和组织的关系。
我们要重新审视曼德维尔的那句“私利邪恶成了公共利益”的格言。
企业在管理过程中，必须把社会利益变成企业的自身利益。
管理者必须将这一基本信念落实到每一个决策和行为之中。
这是管理者最最重要的终极责任。
而管理的终极之善是改变他人的生活，这里同时包含了企业的社会责任。
一本优秀的著作就是一座挖不尽的宝藏，可以陪伴人的终生。
这样的著作一旦诞生，就已经独立于作者、独立于时代，属于每个读者自己。
这样的书是永恒的、跨越时空的。
我想，“管理学大师中的大师”的彼得·德鲁克先生的《管理的实践》就是这样的一本书。
销售冠军的秘密读后心得
[六销故事读后感]社会化营销： 一、孩 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太：“您需不需要割草?” 陈太太回答说：“不需要了,我已有了割草工,六个营销故事读后感.” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草.” 陈太太回答：“我的割草工也做了.” 男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐.” 陈太太说：“我请的那人也已做了,谢谢你,我不需要新的割草工人.” 男孩便挂了电话,此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?” 男孩说：“我只是想知道我做得有多好!” 感想： 1．我认为这个故事反映的ISO的第一个思想,即以顾客为关注焦点,不断地探询顾客的评价,我们才有可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短,改进自己的工作质量,牢牢的抓住顾客. 2．这也是质量管理八项原则第6条：\\\\持续改进\\\\思想的实际运用的一个例子.我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作,做一些持续改进呢? 3．不光是营销人员,所有的员工都可以做到让顾客满意.对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客.对于我们每个职能部门员工来说,只有时刻关注我们的”顾客（服务对象）”,工作质量才可以不断改进. 4. 这也是沟通的问题, 一个人想得到公正,客观的评价真的好难.这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢?应该算是一种创新吧. 二、德国人的规则 最近读到一篇短文,是嘲笑循规蹈矩的德国人的：“中国的留德大学生见德国人做事刻板,不知变通,就存心捉弄他们一番.大学生们在相邻的两个电话亭上分别标上了“男”“女”的字样,然后躲到暗处,看“死心眼”的德国人到底会怎么样做.结果他们发现,所有到电话亭打电话的人,都像是看到厕所标志那样,毫无怨言地进入自己该进的那个亭子.有一段时间,“女亭”闲置,“男亭“那边宁可排队也不往“女亭”这边运动.我们的大学生惊讶极了,不晓得何以“呆”到这份上.面对大学生的疑问,德国人平静地耸耸肩说：“规则嘛,还不就是让人来遵守的吗?” 德国人的刻板可以让我们开心地一连笑上3天,而他们看似有理的解释,也足以让某些一贯无视规则的“国产大能人”笑掉大牙.但是在开心之余,嘲笑之余,我们漠视规则已经多久了?我们总是聪明地认为,那些甘愿被规则约束的人不仅是“死心眼”,简直是“缺心眼”.规则是死的可人是活的,活人为什么要被死规则套住呢?正是因为这样,我们才会落后人家好多年.SAP是德国人做的,在学习SAP的过程中,也感觉到他们的严谨,但是如果我们在以后的执行过程中,漠视制度,那么SAP在实际应用时会不会有障碍呢? 制度就是让人来遵守的!请大家牢记这一点! 三、为什么买香草冰淇淋汽车就会秀逗的故事? “请三思而后行!不要轻易下结论”,一切皆有可能! 有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克（Pontiac）部门收到一封客户抱怨信,上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你,我不会怪你们为什么没有回信给我,因为我也觉得这样别人会认为我疯了,但这的确是一个事实. 我们家有一个传统的习惯,就是我们每天在吃完晚餐后,都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点.由于冰淇淋的口味很多,所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味,等大家决定后我就会开车去买.但自从最近我买了一部新的庞帝雅克后,在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了. 你知道吗?每当我买的冰淇淋是香草口味时,我从店理出来车子就发不动.但如果我买的是其它的口味,车子发动就顺得很.我要让你知道,我对这件事情是非常认真的,尽管这个问题听起来很猪头.为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗,而我不管什么时候买其它口味的冰淇淋,它就一尾活龙?为什么?为什么? 事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑,但他还是派了一位工程师去查看究竟.当工程师去找这位仁兄时,很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人.工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间,两人于是一个箭步跃上车,往冰淇淋店开去.那个晚上投票结果是香草口味,当买好香草冰淇淋回到车上后,车子又秀逗了.这位工程师之后又依约来了三个晚上.第一晚,巧克力冰淇淋,车子没事.第二晚,草莓冰淇淋,车子也没事.第三晚,香草冰淇淋,车子“秀逗”. 这位思考有逻辑的工程师,到目前还是死不相信这位仁兄的车子对香草过敏.因此,他仍然不放弃继续安排相同的行程,希望能够将这个问题解决.工程师开始记下从开始到现在所发生的种种详细资料,如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间…,根据资料显示他有了一个结论,这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少. 为什么呢?原因是出在这家冰淇淋店的内部设置的问题.因为,香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味,店家为了让顾客每次都能很快的取拿,将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜,并将冰柜放置在店的前端；至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端. 现在,工程师所要知道的疑问是,为什么这部车会因为从熄火到重新激活的时间较短时会秀逗?原因很清楚,绝对不是因为香草冰淇淋的关系,工程师很快地由心中浮现出,答案应该是“ 蒸气锁”,读后感《六个营销故事读后感》.因为当这位仁兄买其它口味时,由于时间较久,引擎有足够的时间散热,重新发动时就没有太大的问题.但是买香草口味时,由于花的时间较短,引擎太热以至于还无法让“ 蒸气锁 ”有足够的散热时间. 读后感想 即使有些问题看起来真的是疯狂,但是有时候它还是真的存在；如果我们每次在看待任何问题并秉持着冷静的思考去找寻解决的方法,这些问题将看起来会比较简单不那么复杂.所以碰到问题时不要直接就反应说那是不可能的（IMPOSSIBLE）,而没有投入一些真诚的努力. 做质量的首先要相信顾客的投诉,没有谁闲的无聊找人投诉玩儿!人很容易按照自己的思维去考虑问题,所以一般结论是在自己的习惯性思维后产生的,因此不一定可靠,认真调查,分析再做决定,不要轻易下结论,这是国人和老外的不同,顾问老罗曾经说过：如果一个实验不能重复五次以上,不要轻易下结论,而我们呢,经常搞一到二个数据,就出了结论. “请三思而后行!不要轻易下结论”就是这个故事给予我的!会投诉的客户才是真的回头客户或者是真诚的客户!处事态度,莫若于此!若人人皆有此处事态度 , 何愁公司经营不好 ! 四、小和尚撞钟 ————制度（工作标准）与培训 有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极,“做一天和尚撞一天钟”而已.有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职.小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力.钟声是要唤醒沉迷的众生,因此,撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远.” 感想： 1.本故事中的主持犯了一个常识性管理错误,“做一天和尚撞一天钟”的结果,是由于主持没有提前公布工作标准造成的.如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性,我想他也不会因怠工而被撤职. 2.工作标准是员工的行为指南和考核依据.缺乏工作标准,往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一,造成大量的人力和物力资源浪费.因为缺乏参照物,时间久了员工容易形成自满情绪,导致工作懈怠.制定工作标准尽量做到数字化,要与考核联系起来,注意可操作性. 3.既然我们有了工作标准就应该很好的去执行它,不要打折扣,不要等到领导认为你不能胜任工作才后悔! 4.所以公司、各部门、各岗位的培训都是很重要的,为了让员工知道该怎么做,就必须定好标准,作好培训! 领导------请重视制度和培训,这样才能培养员工,您才不需要这么忙 员工------请遵守制度,这样才能胜任工作,你才不会因怠工而被撤职. 五、猴子与香蕉 我在读西点军校的故事时,看到西点实验室有一个很经典的故事：我把他与培训与服从联系起来,与大家分享： 有6只猴子关在一个实验室里,头顶上挂着一些香蕉,但香蕉都连着一个水龙头,猴子看到香蕉,很开心去拉香蕉,结果被水淋的一塌糊涂,然后6只猴子知道香蕉不能碰了.然后换一只新猴子进去,就有5只老猴子一只新猴子,新来的猴子看到香蕉自然很想吃,但5只老猴子知道碰香蕉会被水淋,都制止它,过了一些时间,新来的猴子也不再问,也不去碰香蕉.然后再换一只新猴子,就这样,最开始的6只猴子被全部换出来,新进去的6只猴子也不会去碰香蕉. 体会与感想： 我认为这个故事反映的是培训的重要性和无条件的执行制度 1.培训的重要性：把好的经验做好培训,让大家共享,培训好了,可以少犯错误,少走弯路,大家都会向同一个方向,也是正确的方向使力,这样的团队或公司会战无不胜的. 2.制度就是要无条件执行的.因为制度是经验的总结.不遵守制度是要犯错误或受惩罚的. 六、降落伞的真实故事 ————品质没有折扣,多站在消费者的观点想一想 不知道那位大师曾经说过这样的话“品质没有折扣”,品质就是按照客户的要求执行! 这一个发生在第二次世界大战中期,美国空军和降落伞制造商之间的真实故事.在当时,降落伞的安全度不够完美,即使经过厂商努力的改善,使得降落伞制造商生产的降落伞的良品率已经达到了99.9%,应该说这个良品率即使现在许多企业也很难达到.但是美国空军却对此公司说 No, 他们要求所交降落伞的良品率必须达到100%.于是降落伞制造商的总经理便专程去飞行大队商讨此事,看是否能够降低这个水准?因为厂商认为,能够达到这个程度已接近完美了,没有什么必要再改.当然美国空军一口回绝,因为品质没有折扣. 后来,军方要求改变了检查品质的方法.那就是从厂商前一周交货的降落伞中,随机挑出一个,让厂商负责人装备上身后,亲自从飞行中的机身跳下.这个方法实施后,不良率立刻变成零. 一点体会：许多人做事时常有“差不多”的心态,对于领导或是客户所提出的要求,即使是合理的,也会觉得对方吹毛求疵而心生不满!认为差不多就行.就像我们经手的日本协和的质量投诉.我当时真的认为有些是吹毛求疵.但这是一种对待产品质量精益求精的态度和严谨细致的工作作风,态度决定一切. 或许我们应该站在消费者的角度想一想：买回的酵母做的馒头里吃出一根头发,什么滋味!?我们也许会说：10万（或10亿）袋酵母里才有一袋里有一根头发,有什么大惊小怪的.但是对我们来说是十万分之一,对于吃到头发的消费者来说,是100%.试想,如果什么事情只有99.9%的成功率,那么每年有20,000次配错药事件；每年15,000婴儿出生时会被抱错；每星期有500宗做错手术事件；每小时有2000封信邮寄错误.看了这些数据,我们肯定都希望全世界所有的人都能在工作中作到100%.因为我们是生产者,同时我们也是消费者. 更重要的是,我们因此而感到每天的忙碌工作有所意义,而不是庸庸碌碌的. 〔六个营销故事读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益.】
求稻盛和夫的《创造高收益的阿米巴模式》读后感，急，十分感谢
道成智聚”网站里面有，也可以在线咨询他们。
读后感大概是：即是追求销售最大化、成本最小化的独立经营核算，其实它的核心就是每天算明细帐，让老板每天都知道为什么赚了为什么亏了，好采取即时的措施。
如果要做好阿米巴经营，要先学习稻盛和夫的“六项精进”，其实这才是真正的经营之道，但是国人的执行力与拼劲能不能真正学到他的精髓就是未知数了。
可以读读稻盛和夫的《活法》、《阿米巴经营》、《阿米巴模式》、《在萧条中飞跃的大智慧》等书籍。
也可咨询：道成智聚，一对一在线讲解说明。
