窜货的类型和原因
窜货是商业行为，其目的是赢利。
经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
A．窜货的类型①恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；②自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非经销商恶意所为；③良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
B．窜货的原因①多拿回扣，抢占市场；②供货商给予中间商的优惠政策不同；③供应商对中间商的销货情况把握不准；④辖区销售不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；⑤运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；⑥厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；⑦市场报复：目的是恶意破坏对方市场。
C．窜货的表现①分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；②为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；③更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。
D．窜货的危害①一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；②供应商对假货和窜货现象监控力度不够，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；③损害品牌形象，使前期投入无法得到合理的回报；④竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
E．预防和处理窜货的对策窜货的发生需要具备三个条件：窜货主体、环境、诱因。
所以，要想从根源上解决窜货问题，就必须从这三点入手。
①选择好经销商在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。
要合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。
对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。
宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。
此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的工资。
②创造良好的销售环境窜Ⅰ.制定科学的销售计划企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。
一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
Ⅱ.合理划分销售区域合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。
对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
③制定完善的销售政策Ⅰ.完善价格政策许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。
企业的价格政策不仅要考虑出厂价（总经销价），而且要考虑一批价、二批价、超市报价、终端零售价。
每一级别的利润设置不可过高，也不可过低；过高容易引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了经销商的积极性。
价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。
在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。
企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。
Ⅱ.完善促销政策企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。
这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。
完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控措施。
Ⅲ.完善专营权政策在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。
企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生约束力；此外，还应完善返利政策。
完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。
F．采取有效的预防窜货策略①制定合理的奖惩措施在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，包括：Ⅰ.交纳保证金保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。
如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。
这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
Ⅱ.对窜货行为的惩罚进行量化企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。
同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。
②建立监督管理体系Ⅰ.把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专人明查暗访经销商是否窜货。
在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。
这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。
Ⅱ.企业各部门配合防止窜货的发生。
Ⅲ.利用社会资源进行防窜货。
方式一：利用政府“地方保护行为”。
与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴。
方式二：建立经销商俱乐部，不定期举办沙龙，借此增进经销商之间的感情。
方式三，采取抽奖、举报奖励等措施。
方式四，把防伪防窜货结合起来，利用消费者和专业防窜货公司协助企业防窜货。
③减少渠道拓展人员参与窜货 Ⅰ.建立良好的培训制度和企业文化氛围。
企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。
公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。
Ⅱ.内部监督渠道拓展人员。
同时不断培训和加强对市场监督人员管理。
④培养和提高经销商忠诚度随着各行业内技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。
完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。
企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜货的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。
有条件的或无条件的允许经销商退货，尽量防止经销商产品出现积压而窜货。
怎么解决地区串货问题
这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。
当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。
但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们群策群力的不懈努力下，各类的应对策略纷纷出台，有效的粉碎了厂家老板的防窜货企图。
在厂家老板看来，这窜货的责任都是出在经销商身上，这些经销商为了贪图一点眼前利益，不顾与厂家的合约，不顾市场的稳定发展，而疯狂的进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰厂家正常的市场管理工作，影响销量及品牌形象，并且还影响了到了那些遵纪守法的经销商。
总而言之，危害甚大
并且，很多厂家老板认为参与窜货的经销商虽然只是赚取了一点眼前的利益，但从长远来看，损失更大。
甚至有些厂家还总结出窜货八大害之类的警世句之类，试图以此来说服经销商，回归到安分做市场的正道上来。
其实，这商业上的事情压根儿就没什么对和错，只有合适和不合适的区别，之所以出现各式各样的纠纷，其实就是矛盾双方站的角度不一样。
厂家从自己的角度看待经销商的窜货，自然是有着诸多的不满，所提出的这些防窜货的解决思路，也只是从厂家自己的角度出发，而极少有从经销商的角度出发来考虑这些问题。
若是从经销商的角度来看，这窜货没什么错
厂家那些所有的理论更是可笑
具体原因有三： 1.商业的目的就是在追求利益，尽量实现自己的利益最大化，这没什么错，窜货的确可以在短时间内实现经销商的利益提升，出于商人对利润追逐的本能，窜点货又有什么呢
只不过是一种经营形态而已。
2.经销商不是厂家的下属，是平等合作关系，在有些时间还处在一种对立的状况，那么，作为经销商，凭什么要听从你厂家的指挥，凭什么为了你厂家销量和品牌形象，而损失经销商因为窜货而带来的利润呢
3.厂家和经销商都是商人，都在追求利润。
但是，双方对利润的认定形式是不一样的。
厂家要的战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。
战略型利润来自于全局和发展层面，对于厂家来说，窜货破坏的就是全局和发展这个层面。
而战术型利润则更关注当前的利润回报率，窜货赚的也正是这个钱，符合经销商经销商对利润的选取形式。
而厂家所强调的战略型利润，对经销商来说，太远了些，并且还只是存在于理论基础上的，远不如窜货来得实在，看得见，还捞得着。
厂家也好，经销商也好，在事关自己利益的问题上，谁都不肯放松或是后退的，厂家坚持反对经销商窜货，经销商则想方设法窜货，说白了其实都是在维护各自的利益，谁都不肯放弃，自然也就不肯后退，反而都是在积极争夺，从而导致一系列的矛盾纠纷，乃至对立出来。
目前许多针对窜货问题的解决方案之所以没办法有效实施，就是因为没有解决这个利益争夺的根本性问题，光从策略上去防范经销商窜货，必然是治标不治本的。
当然，商业上的任何问题都是有解决解决方案的，解决窜货问题，其实就是在解决这个窜货所带来的利益问题。
当然，试图说服厂商任何一方放弃自己的既得利益都是不现实的，大家都是不会放弃眼前利益的，哪怕是很小的利益。
但是，在大利益和小利益之间，倒是可以引导其中一方去做选择。
也就是说，若是可以创造另外利益形式，比窜货更大的利益形式，从而来引导经销商放弃窜货这个相对较少的利益。
那么，究竟该给经销商创造一个什么样的新利益呢
很多厂家老板认为，厂家提供产品给经销商，就已经在帮经销商创造利益的，经销商卖得多，赚得多，这不就行了吗
其实，这种思想在经销商那里是完全行不通的，经销商老板会认为，这个利益是我该得的，为了这个生意，我也投入了很多，所赚取的这点利润，完全是我自己的劳动所得，又不是你厂家白送给我的，再说了，我卖你这个厂家的产品赚钱，难道我卖其他厂家的产品就不赚钱了吗
甚至，我经销商卖你这个厂家的产品，还算是给你厂家机会呢。
也就是说，厂家得设法在给经销商创造其他的利润形式，与当前的产品利润要脱离开的，厂商之间，除了产品利益之外，还有什么呢
什么是窜货
有什么危害
如何防止与治理窜货
一,什么叫窜货 所谓窜货,就是由於经销网络中的各级代理商,分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象. 许多企业在开拓市场时,对自己的销售体系信心百倍. 目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难. 通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控. <<战国策>>里有篇文章<<扁鹊见蔡桓公>>,名医扁鹊对蔡桓公作了四次免费诊断,讳疾忌医的典故即出於此. 其实,我们的营销疾病也可分为四个层次,先是腠里疾:商品质量出现问题(如商品过期等);其次是血脉,肠胃疾:渠道出现扭曲;然后价格混乱,已是疾在骨髓;开始窜货,已经到了病人膏盲的层次了. 二、窜货的危害 营销就是将产品送到消费者手中的过程. 营销要素中,渠道就好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子. 产品从营销的心脏--企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会导致连锁反应. 首先,经销商对产品品牌失去信心. 经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润. 一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心. 销售商对产品品脾的信心树立最初是广吿投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量,价格的监控. 当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品. 其次,混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心. 消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系. 前面提到过名牌的一个特质:比别人卖得贵. 这是从价格角度提出对名牌的市场要求. 金利来对此曾有深刻的教训. 金利来通过大量广吿宣传和优质的产品成功塑造了男人的世界的良好形象,但早期对假货和窜货现象管理不严,地区差价达到一倍甚至几倍,消费者由於惧怕买到假货,不敢购买真假难辨的金利来,金利来作为名牌的品脾再保证价值显得苍白无力. 另一个例子是价格定位失误的沙驰皮具. 沙驰皮具曾经塑造了高档,尊贵的品牌形象,但对香港市场控制不好,用地摊摆卖的方式在各百货公司推销,给人一种低档的感觉,冲击了沙驰皮具的名牌形象. 第三,窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营. 在品牌消费时代,消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任. 由於窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击. 企业之所以能在不长的时期内塑造一个名牌,是因为适逢市场转型这样一个时代机会,一旦我国市场经济体制完善,市场瓜分完毕,企业再想通过白手起家创名牌,那是非常困难的. 在市场经济发育成熟的国家,塑造一个名牌极为不易,新品牌成功概率只有5％左右,也就是说100个品牌中95个是失败的. 在西方发达国家,企业不轻易涉足制造业,因为成功推广一个品牌需要一亿美元左右,而在中国则需五千万元,耗时一般只需3年甚至更少的时间. 因此说,对品牌的完全管理,其实就是一个品脾保值的过程. 窜货问题作为品牌管理的重要方面,应该引起营销人员高度重视.三、防止窜货的对策 窜货作为企业营销病症中的超级杀手,要根治它,还得从中医所讲的固本清源人手. 首先,堵住源头. 企业销售应该由一个部门负责. 多头负责,令出多门最容易导致价格的混乱. 这种现象多数源自行政部门对销售部门的干扰. 在部门责权明晰的企业,即使企业最高首脑要货,也须通过销售部门按企业法定价格办理,企业维护了产品的价格法统,在一定程度上就堵住了源自企业内部的窜货源头. 其次,加强对销售通路的管理. 销售通路是窜货发生的渠道,因此,规范了通路,就有可能从根本上抵御了窜货的入侵. 建立销售通路,当然,首先要做到科学有效,但是,通路的安全性绝对不应被忽视. 所谓通路安全,主要是指通路上产品价格的规范和稳定. 通路要安全,必须加强对销售通路的有效管理. 影响通路安全的另一个容易被忽视的因素就是对销售终端的管理. 比如在窜货最容易发生的地方--小商品批发市场,如果它的销售价格低於一级,二级代理商,后者的利益将受到威胁,一,二级代理商很有可能降价来保护自己,因此,小商品批发市场的销售价格一定要高於一,二级代理商. 销售终端的管理还包括对商场的监控. 营销人员管理商场有两项任务,一是管柜台形象,一是价格管理. 如果价格有明显变化,应该及时找出原因,其中重点是向上搜索一,二级代理商渠道,检查有无窜货现象发生. 第三,实行产品代码制,便於对窜货作出准确判断和迅速反应. 所谓代码制是指给每个销售区域编上一个唯一的号码,印在产品内外包装上,一旦在甲地发现乙地产品,就应该作出快速反应. 第四,实行奖罚制. 发生窜货的两地,必有其它经销商由於利益受损而向企业举报,对於举报的经销商,应该给予奖励. 对於窜货商,应该立即停止向其发货,重新选择经销商. 窜货是一种极易被忽视,但对品牌和企业经营杀伤力很强的营销病症. 特别是对有深厚品牌积累的企业,忽视窜货,有可能导致千里之堤,毁於蚁穴. 因此,企业应该对通路安全给予足够重视
有等人的个签吗代梦雅两个字的
有一千个读者，就有一千个哈姆雷特，此话移诸宝钗，也是一点不差。
清朝有两位好友，只因一个拥黛，一个护钗，竟然反目成仇，互相报以老拳，对宝钗的争议，由此可见一斑。
在火红的革命岁月里，黛玉被定位为封建统治的反抗者，宝钗被定位为封建社会的维护者，护钗派当然每况愈下，甚至一度消失。
时至今日，护钗派虽然有所恢复，也不过是认为宝钗更适合做太太、更利于团队合作而已，如此世侩的算盘，当然敌不过黛玉的清新脱俗，只能败下阵来。
护钗不必贬黛，拥黛则必贬钗，这个铁一样的事实，正如实反映了护钗派的尴尬处境。
对文学人物的理解，历来见仁见智，谁也没有权利要求别人改变立场，无论拥黛还是护钗，本来都无可厚非，可是少数拥黛派，竟公然劫持曹公，宣称拥黛贬钗是曹公原意，笨鸟就不敢苟同了。
首先声明，本人也是拥黛派，最喜爱的红楼人物，也是宝玉和黛玉，只不过拥黛不贬钗，对宝钗还挺欣赏，忍不住要替宝钗说几句公道话。
拥黛派贬低宝钗，理据有三：一是宝钗“无情”，二是“嫁祸”黛玉，三是规劝宝玉。
本人既然要拨乱反正，替宝钗落实政策，当然也得从这三点理据着手。
古诗受格律所限，经常省略主语和宾语，有时难免引发误解。
譬如敦敏有诗云：“可知野鹤在鸡群，隔院惊呼意倍殷。
雅识我惭储太傅，高谈君是孟参军。
秦淮旧梦人尤在，燕市悲歌酒易醺。
忽漫相逢频把袂，年来聚散感浮云。
”注云：“偶过养石轩，隔院闻高谈声，疑是曹君。
”有的读者认为，这首诗的颔联对仗工整，上句自比储太傅，下句芹比孟参军，说论“雅识”我敦敏比不了储太傅，论“高谈”你雪芹就象孟参军。
曹雪芹确实喜欢高谈阔论，这样解释似乎对了，其实不然，敦敏写的是诗，不是八股文，曹雪芹的高谈，小注中己加以说明，首联又用暗笔一染，根本无须再借颔联三重皴染。
其实这两句诗同典，诸太傅名季野，是陶渊明的外祖父，《世说新语》说储太傅有识人之明，他很欣赏孟参军，却素未谋面，有一次朋友给他出难题，问他：“你最欣赏的孟参军，今天也参加派对了，你猜猜他是谁
”储太傅眼睛一转，指着一人就大声说：“这位就是孟参军
”这位果然是，储太傅果然好眼光。
所以这首诗的颔联，不是并肩对仗，而是顺接对仗，以对句承接出句之意，应从整体上理解为：论见识我比不上储太傅，他能在素不相识的情况下，高声指出孟参军是谁。
整诗首联用鹤立鸡群典赞雪芹，是为起；颔联借储太傅典自谦，可是谦中有赞，借孟参军赞曹雪芹的独特气质，赞中又寓谦，说自己虽能隔院听音辨人，却完全不能和储太傅相提并论，是为承；颈联发兴衰之叹，是为转；尾联叙回友情，是为合。
层次分明，何歧之有
类似的错误，也发生在宝钗的花名诗上。
第63回宝玉抽中牡丹签，题云：“艳冠群芳”，花名诗云：“任是无情也动人”，有的学者把这句花名诗，当作宝钗无情的证据，实谬。
宝钗的花名诗，出自唐罗隐《牡丹花》：“似共东风别有因，绛罗高卷不胜春。
若教解语应倾国，任是无情也动人。
芍药与君为近侍，芙蓉何处避芳尘
可怜韩令功成后，辜负秾华过此身。
”牡丹作为植物，本无所谓有情抑或无情，这首诗对牡丹充满赞美，当然不会贬它无情。
笨鸟细读罗诗，发现所谓“无情”者，乃是指看花人韩令。
韩令调任京城后，见家有牡丹，就说：“吾岂效儿女子邪
”遂命斫去。
韩令不斫别的，单斫牡丹，他对牡丹的无情，其实有一个隐性的前提，即“花开时节动京城”的牡丹，在他眼里也是动人的，正因为如此，他才会担心被牡丹迷失自我，以致效女儿形状。
古人用典讲究准确，如果曹公想用这句花名诗暗示宝钗无情，岂会要求“在席众人共贺一杯”
平时对宝钗交口称赞的“众人”，又怎会赞宝钗“原也配牡丹”
可见无情者，不是指宝钗，而是指宝玉——宝玉的所有感情，都给了黛玉，他对宝钗，当然是“无情”的。
第36回写道：“这里宝钗只刚做了两三个花瓣，忽见宝玉在梦中喊骂说：‘和尚道士的话如何信得
什么是金玉姻缘，我偏说是木石姻缘
’薛宝钗听了这话，不觉怔了。
”便是明证。
我们解红楼之典，不但释义要准，还要与正文互相印证。
第28回写道：“宝玉看着雪白酥臂，不觉动了羡慕之心，暗暗想：‘这个膀子长在林妹妹身上，或者还得摸一摸，偏生长在她身上’，正恨没福得摸，忽然想起金玉一事来，再看宝钗脸若银盆，眼似水杏，唇不点而红，眉不画而翠，比黛玉另具一种妩媚风流，不觉就呆了，宝钗褪了串子来递与他也忘了接。
”可见即便宝玉无情，宝钗也是动人的，这段诗一样的文字，用来诠释“任是无情也动人”，胜过任何言语任何解析。
第33回也写道：“宝钗道：‘早听人一句话，也不至于今日。
别说老太太、太太心疼，就是我们看着，心里也疼’，刚说半句又忙咽住，自悔说的急了，不觉红了脸，低下头来。
宝玉听这话亲切稠密，大有深意，忽见他又咽住不往下说，红了脸，低下头只管弄衣带，那一种娇羞怯怯，非可形容得出者，不觉心中大畅，将疼痛早丢在九霄云外。
”善于控制感情的宝钗，在宝玉被打后，终于真情流露，宝玉虽然对她没有爱情，却再一次被她深深打动，这段文字如此优美，我们怎么能说宝钗无情呢
有的读者说，宝钗不但要吃冷香丸，还对黛玉说：“遇见蛇，咬一口也罢了”，以蛇谐薛，说明她有咬黛玉的潜意识。
殊不知“蛇”和“薛”不同音，声母固不同，韵母亦不同，一个转舌音，一个不转舌，岂能相谐
曹公为书中人物命名时，确实经常用谐音相关法，可是这种谐音法，好比一夫一妻制，是禁止重婚的。
元春之元，既谐原，就不能谐圆——虽然元春的确长得珠圆玉润；严老爷之严，既谐炎，就不能谐盐——虽然曹家和盐有很深关系；吴新登既谐无星戥，就不能谐无心等——虽然他真有可能无心等候。
如此种种，不一而足。
第四回《护官符》有句云：“丰年好大雪”，甲戌本批：“隐薛字”，可见“薛”只能谐“雪”，不能谐“蛇”。
至于宝玉要吃冷香丸，则正影射了她的心热——正因心热，才须压制，这只能说明宝钗善于控制感情——而控制感情的前提，不正是承认了感情的存在吗
第二个问题，宝钗嫁祸黛玉。
首先，脂砚斋就不会同意这种说法，脂砚斋对宝钗衷心拜服，无一贬语；对黛玉虽然也很尊敬，犹有贬语。
第8回批：“足见晴卿不及袭卿远矣，余谓晴有林风，袭乃钗副，真真不错”，更直截了当摆明观点。
对“嫁祸黛玉”这段文字，脂砚斋也批：“闺中弱女机变如此之便，如此之急”、“好煞，妙煞，焉得不拍案叫绝
”同样有赞无弹，难道是脂砚斋泯灭了正义吗
又或者脂砚斋对曹公的了解，还不如我们吗
其次，曹公对宝钗的心理活动，作了细致描写，却无一语写宝钗之恶，其结语：“犹未想完，只听咯吱一声，宝钗便故意放重了脚步”，更说明宝钗没有嫁祸黛玉的意图。
其三，潇湘馆离滴翠亭最近，宝钗要借捉谜藏脱壳，当然以黛玉最合适。
更何况，宝钗此行是为了黛玉，及见宝玉进了潇湘馆，才想：“他们从小儿一处长大，多有不避嫌疑之处，嘲笑喜怒无常，况且黛玉素习猜忌，好弄小性儿的，此刻自己也跟了进去，一则宝玉不便，二则黛玉嫌疑，倒是回来的妙”，可见这一刻，黛玉占领了她的大脑，她情急之下只说黛玉，不说别人，完全是下意识的反应，并无挟怨夺郎之心。
第28回写道：“薛宝钗因往日母亲对王夫人提过‘金玉良缘’，所以总远着宝玉。
昨儿见元春所赐的东西，独她与宝玉一样，心里越发没意思起来，幸亏宝玉被一个黛玉缠绵住了，心心念念只记挂着林黛玉，并不理论这事”，可为此一证。
第57回宝钗母女俩拿二玉的婚事开玩笑，也从另一个侧面说明了她的心胸坦荡。
第三个问题，把宝钗规劝宝玉，也列为罪证，就更为滑稽。
劝劝读书怎么了，听不听在你，劝不劝在我，焉能因此入罪
更何况，劝宝玉读书者，数不在少，除黛玉外，诸钗都曾经劝过，我们对湘云探春，不也是很喜爱吗
何况第28回宝玉的酒令：“女儿悲，青春已大守空闺；女儿愁，悔教夫婿觅封侯”，第62回宝钗以鸡射埘，典出《诗经·王风》：“君子于役，不知其期，曷至哉，鸡栖于埘”，都暗示佚文中宝钗后悔莫及，又毫无办法，唯有对宝玉的无尽思念——“念念心随归雁远，寥寥坐听晚砧痴”。
就连宝钗的丫环，“果然是个黄莺儿”，也是预示宝钗结局的谶语，金昌绪《宫怨》：“打起黄莺儿，莫教枝上啼。
啼时惊妾梦，不得到辽西”，正是黄莺儿的寓意所在。
宝钗如此值得同情，我们何其忍心，要把她打倒在地，再踩上一脚
《红楼梦判曲·终生误》：“空对着，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。
叹人间，美中不足今方信；纵然是齐眉举案，到底意难平”，透露出来的信息，有显有隐，以往皆强调宝玉对黛玉的刻骨怀念，着意于显，殊不知美中不足的前提，是先处于美的状态，也即是判曲中所谓的“齐眉举案”。
第20回脂砚斋批：“…观者凡见晴雯诸人则恶之，何愚哉
…然后知宝钗袭人，并非一味愚拙古板，以女夫子自居，当绣幕灯前绿窗月下，亦颇有或调或妒轻俏艳丽等说，不过一时取乐买笑耳，非一味妒才嫉贤也，以是高诸人百倍，不然宝玉何甘心受屈于二女夫子哉
看过后文则知矣，故观者诸君子不必恶晴雯，正该感晴雯为金闺绣阁生色方是”，可为此一证。
随着阶级斗争风起云涌，人人拥黛晴，个个反钗袭，脂砚斋的担心，纯属多余——她应该担心宝钗袭人才对。
怀念失去的，不珍惜身边的，一定要两者皆失，才追悔莫及，这正是某些人的悲剧所在。
黛逝钗去后，宝玉是“怀金悼玉”，而不是“鄙金悼玉”，这是曹公清清楚楚指出的，岂能翻案
黛玉容貌极好，却恃才傲物，敏感多疑，“行动爱恼”，动不动就使性子，体弱非寿者相，的确不适合作太太，可是没办法，宝玉就是喜欢她。
宝钗的容貌、才气、品德、出身，都是顶好顶好的，可是没办法，宝玉的心，已被黛玉占据，容不下她。
宝玉的选择，不合常人之眼，却正是爱情的魔力所在，我们的爱情精算师们，替宝玉斤斤计较爱情的斤两，这才是煮鹤焚琴大煞风景哩
有时候笨鸟会想，其实宝玉最吸引女性的特质，不是姣好的外表，不是富贵的家业，而是细致入微的体贴。
这才是宝玉的尖端产品，对这个产品进行市场细分，宝钗袭人是需求最小的市场，平儿香菱是偶尔串货的市场，晴雯芳官是正在开发的市场，只有黛玉是高度成熟的市场，销量最大，对产品的投诉也最多，动不动就要求产品召回，宝玉为了对消费者负责，只好乖乖就范。
第28回宝玉对黛玉说：“这么空着头，一会又头疼了”，空着肚好理解，是说饿了，空着头什么意思
细读上文，原来是黛玉弯着腰，脑袋没有垂直支在脖子上，请问，这种体贴过分不过分
当然过分，这种过分的体贴，只有黛玉甘之若饴，宝钗袭人是不习惯的，怪不得婚后的宝玉，会觉得美中不足，心要跟爱一起走，悬崖撒手不回头，连身体也跟着一块消失。
最后一个问题，宝玉真的反孔吗
第51回宝玉说：“松柏不敢比，连孔子都说，岁寒然后知松柏之后凋也，可知这两件东西高雅。
”第58回宝玉说：“这纸钱原是后人异端，不是孔子的遗训。
”第71回宝玉说：“孔子庙前之桧，诸葛祠前之柏，都是堂堂正大之物，世乱则萎，世治则荣。
”宝玉一再引述孔子的话，他当然不会反孔。
第20回宝玉说：“只是父亲、叔伯、兄弟中，因孔子是亘古第一人说下的，不可忤慢，只得要听他这句话”，脂砚斋批：“听了这一个人之话，岂是呆子
由你自己说罢，我把你作极乘的人看。
”第二回宝玉说：“这女儿两个字，比那阿弥陀佛、元始天尊更加尊荣”，甲戌本批：“如何只有释、老二号为譬，略不敢及我先师儒圣等人
余则不敢以顽劣目之。
”先师儒圣，自然是指孔子，在最了解曹公细事的脂砚斋眼中，宝玉是听孔子话和尊重孔子的，这和我们的固有观念，是多么的不同啊
宝玉的核心思想，以自由恋爱、厌恶仕途和尊重女性为代表，那孔子会高举这三个代表伟大旗帜吗
我们知道，《诗经》中歌颂爱情的篇章很多，《国风》第一首：“关关雎鸠，在河之洲。
窈窕淑女，君子好逑”，更是千古传唱。
孔子说：“《诗》三百，一言以蔽之曰：思无邪”，先从总体上肯定《诗经》。
又说：“《关雎》乐而不淫，哀而不伤”，再从个体上肯定爱情，可见孔子是支持宝玉追求真爱的。
而自由恋爱的基础，是把女性放在平等位置上，再展开追求，可见孔子也是尊重女性的。
孔子说：“邦有道则仕，邦无道则卷而怀之”，意思是说，政治清明就出仕，社会黑暗就隐居不仕。
又说：“邦有道，谷；邦无道，谷，耻也”，意思是说，政治清明时，可以选择做官吃俸；政治黑暗时，做官吃俸就是可耻的。
还说：“天下有道则见，无道则隐。
邦有道，贫且贱者，耻也；邦无道，富且贵者，耻也”，意思是说，政治黑暗时，别说做官了，就连拥有富贵都是可耻的。
《红楼梦》所描写的社会，王熙凤贪，马道婆邪，赵姨娘恶，贾琏俗，贾珍淫，众婆愚，群奴刁，官场黑，没有护官符坐不稳官位，草菅人命者倒能升官，平安州并不平安，刚从孝慈县回来的人并不孝慈，贾瑞贾天祥并不祥瑞。
社会这样黑暗，大部分文人还要通过科举入仕，宝玉当然要冠以“禄蠹”啦。
所以宝玉耻于仕途，是以社会黑暗为隐性前提的。
孔子说：“宁武子邦有道则知；邦无道则愚”，宁武子在政治清明时聪明，在政治黑暗时装疯卖傻。
宝玉“见了女儿便觉清爽，见了男子便觉浊臭逼人”，正好与宁武子一脉相承。
小隐隐于山，大隐隐于市，宝玉有点特别，他隐于女儿之中，这当然也是由他的生活条件决定的。
康熙把朱熹视为儒家集大成者，其御用学者说：“吾辈今日学问，只是遵朱子。
朱子之意即圣人之意，非朱子之意，即非圣人之意”、“三代以上，折衷于孔孟；三代以下，折衷于程朱”，就连曹寅的好友熊赐履也说：“孔子集列圣之大成，朱子集诸儒之大志”，可是曹公偏偏借探春之口，说朱熹“虚比浮词，哪里都真有的”、“登利禄之场处运筹之界者，窃尧舜之词，背孔孟之道”，明确指出程朱学说是“背孔孟之道”的。
程朱学说中，存天理灭人欲一类的“虚比浮词”，不是孔子提出的，而是程朱杜撰的，这再一次证明，宝玉只反对程朱理学，不反对孔子。
“禄蠹”们首先偷换概念，强把程朱理学，当作孔孟之道，然后再诬指宝玉不服从“孔孟之道”，把真正信服孔子的宝玉，视为异端邪说。
越压制越反抗，这当然会产生反作用，加重宝玉的“叛逆”，如果我们也认为宝玉反孔，与“禄蠹”何异
宝玉一再强调：“除四书外，杜撰的太多”、“除明明德外无书，都是前人不解圣人之书，便另出己意，混编纂出来的”，第78回更明确指出：“自为古人也有杜撰的，也有误失之处，拘较不得许多”，可见宝玉的叛逆，只针对后人的杜撰，不针对孔子，我们只有把“禄蠹”们偷换的概念，再转换回来，才不会随意扩大打击面。
由于一个简单而又复杂的原因，我们总是站在主人公的立场上，入戏太深时，甚至会忘了心里的准则。
我们为孔子学院遍地开花倍感自豪，可读《红楼梦》时，却恨不得把所有孔庙拆了。
有一位认为宝玉反孔的学者，看奥运开幕时却泪流满面，深深陶醉在《论语》元素中，笨鸟终于明白，他只有躲在《红楼梦》里，才敢反对孔子。
有的学者一边支持黛玉谈恋爱，一边骂袭人“再醮”是破鞋，袭人再醮是被宝玉所逐暂且不说，留待另文详证，最起码前一个标准是现代的、进步的，后一个标准是古代的、落后的，执法标准不同，袭人能和黛玉同场竞技吗
怡红诸婢喜欢借题发挥讽刺袭人，说穿了不过是国人共有的劣根性，有的学者抓住这些细枝末叶，大肆攻击袭人，他们应该先听听大兵的相声——《谁叫你是先进》，然后再作文章不迟。
按古代的标准，宝钗和袭人是贤惠的。
按现代的标准，黛玉也未必是好同事。
第20回晴雯说：“等我捞回本儿再说话”，这是赌钱去了，这要搁在今天，派出所随时可以破门而入，抓她赌博。
第52回晴雯拿针向坠儿手上乱戳，这要搁在今天，就算坠儿是只猫，动物保护组织也绝不会答应，誓必发动人肉搜索，让晴雯身败名裂——何况坠儿是个人。
标准尚未统一，就品评红楼人物，把宝钗袭人推向黛玉晴雯的对立面，是不符合曹公原意的。
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