石油大王哈默的故事
个人简介 1931年返回美国，创建了现代化酒桶厂和种牛牧场。
1956年购买了西方石油公司，开创了西方世界的又一个石油王国。
80年代，他大力推动西方石油公司的多样化经营，使西方石油公司成为肉食品加工的巨头和美国石化产品制造商中的佼佼者。
哈默也由此被人们称为经营奇才。
哈默在苏联期间与建立了友谊；与美国几届总统、外国首脑、王公贵族、将军及教皇等都有过交往；他还曾多次访问过中国，与中国进行生意上的合作，为中国少年儿童基金会捐款。
他耗费巨资和精力收藏了大量的艺术珍品，并又把它们作为人类共同的财富，送到世界各地展出。
因此，人们又称他为政治外交型企业家。
编辑本段尊严 一个寒冷的冬天，南加州沃尔逊小镇上来一群逃难的人。
他们面呈菜色，疲惫不堪。
善良而朴实的沃尔逊人，家家烧火做饭，款待他们。
这些逃难的人，显然很久没有吃到这么好的食物了，他们连一句感谢的话也顾不上说，就狼吞虎咽地吃起来。
只有一个人例外，这是一个脸色苍白、骨瘦如柴的年轻人。
当镇长杰克逊大叔将食物送到他面前时，他仰起头，问：“先生，吃您这么多东西，您有什么活需要我做吗
”杰克逊大叔心想，给逃难的人一顿饭吃，每个善良的人都会这么做。
于是他回答：“不，我没有什么活儿需要您做。
” 这个年轻人的目光顿时灰暗了，他的喉结上下动了动，说：“先生，那我不能吃您的东西，我不能不劳动，就得到这些食物
”杰克逊大叔想了想，说：“我想起来了，我家确实有一些活儿需要您帮忙。
不过，等您吃过饭，我再给您派活儿。
” “不，我现在就做，等做完了您的活儿，我再吃这些东西
”年轻人站起来说。
杰克逊大叔十分赞赏地望着这位年轻人，他知道如果不让他干活儿，他是不会吃东西的。
思量片刻后，杰克逊大叔说：“小伙子，你愿意为我捶捶背吗
”说着就蹲在这个年轻人跟前。
年轻人也蹲下来，轻轻地给杰克逊大叔捶背。
捶了几分钟，杰克逊大叔感到十分惬意。
他站起来，说：“好了，小伙子，您捶得好极了，刚才我的腰还很僵硬，现在舒服极了。
”说着将食物递给了这个年轻人。
年轻人立刻狼吞虎咽地吃起来。
杰克逊大叔微笑着注视着这个年轻人，说：“小伙子，我的庄园需要人手，如果你愿意留下来的话，我太高兴了。
” 年轻人留了下来，很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。
过了两年，杰克逊大叔把自己的女儿许配给他，杰克逊对女儿说：“别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严
” 二十多年后，这个年轻人果然取得了巨大的成功。
他就是石油大王哈默。
编辑本段红色资本家哈默 亚蒙·哈默是美国西方石油公司的董事长，是一位颇具传奇色彩的人物。
在西方，他是点石成金的万能富豪，而在苏联和中国，他却是家喻户晓的“红色资本家”，因为他是第一个与十月革命后的苏联合作的西方企业家，被亲切地称为“哈默同志”；他又是第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家，被誉为“勇敢的人”，在中国更是成了颇受欢迎的畅销书。
哈默是俄国移民的后裔，于1898年5月21日生于美国纽约市。
他的曾祖父弗拉基米尔是俄国犹太人，曾在沙皇尼古拉一世时以造船而成为巨富。
到哈默的祖父雅各布娶妻生子时，一场台风引起的海啸把家财冲刷得荡然无存。
1875年，雅各布带着妻子和儿子朱利叶斯移居美国。
朱利叶斯长到15岁时，就放弃了学业，到一家钢铁厂当铸造工，以补贴家用。
他年轻力壮，在工人中成为举足轻重的人物。
他参加了社会劳工党，组织工会，成为积极的社会主义者、朱利叶斯19岁时，去应聘当了药剂师。
几年后，他用积攒下的工资买下了老板的药店，后来又开了两家分店，办了一家制药厂。
就这样，这个年轻的社会主义者成了年轻的资本家。
但是，朱利叶斯并没有放弃他的信仰，依然是美国社会主义运动的忠实追随者。
1897年在一次社会主义者郊游中，朱利叶斯与一个年轻的寡妇罗丝一见钟情，不久即结婚。
一年后，他们有了第一个孩子，朱利叶斯特地给儿子起名为亚蒙·哈默，据称这取意于美国社会劳工党的旗徽“手臂（Arm）与锤子（Hammer）”。
哈默出生后仅4个月，父亲朱利叶斯考上了哥伦比亚医学院。
在后来的4年中，朱利叶斯既要经营药店和制药厂，又要攻读他的医学课程，但他不愧是铁打的汉子，做到了学业和事业两不误，终于在1902年毕业。
这一成就的取得，对后来哈默的成长影响很大。
朱利叶斯认为治病救人比做买卖赚钱更高尚，便毅然将药店和制药厂卖掉，在纽约市布朗克斯地区办了一家诊所，成了一名医生。
他行医一生，曾拯救了5000多个婴儿的生命。
在父亲的言传身教下，孩子们长大了。
哈默是三兄弟中最不听话的，但也是最富有创造精神的一个。
他逃过学，经过父亲的教育，他变了，学习从中不溜上升到第一，课余还学会了摆弄无线电，制造飞机模型，并在高中毕业班演讲竞赛中获得了金质奖章。
此外，他还迷上了诸如洛克菲勒、卡内基等白手起家的美国著名企业家的传记，开始四处寻找赚钱的门径。
16岁那年，他正在读高中，就成功地做了第一笔“大买卖”。
一天，他在百老汇大街看见一辆双座旧敞篷车在拍卖，决心要买下来。
他向在药店售货的同母异父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保证不久就偿还他。
原来，他已从报纸的广告中找到可做的工作了，即用汽车为一个糖果商送货，每天可得到20美元的酬金。
果然，两周后，他不仅如数还清了哥哥的钱，获得了这辆汽车，而且口袋里还有钱币在叮当作响。
3年后，即1917年，哈默在完成两年的医学预科课程的基础上，踌躇满志地来到久负盛名的哥伦比亚医学院，递交了入学申请。
主管注册的工作人员上下打量他后说：“你是朱利叶斯医生的儿子吧
1898年你出生的那年我办理了你父亲入学的申请，今天我又在这里欢迎你。
”就这样，哈默自豪地成为哥伦比亚医学院的学生，命运之舟载着他似乎正沿着子承父业的方向前进。
然而，有一天，父亲来到校园找到哈默，告诉儿子一个坏消息：他倾其积蓄投资的制药公司濒临破产。
而且他本人因身体不好，特别是还想继续行医，没有精力去顾及公司的管理；因此，他要求儿子去当公司的总经理，但不许他退学。
他强调说：“儿子，我过去就是这么干的，你也可以这样子。
” 其实，父亲的担心是完全没有必要的。
哈默早就跃跃欲试。
他极其兴奋地迎接了这样的挑战。
为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。
有了这个学习的“替身”，哈默就可以专心致力于公司的经营了。
他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。
哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。
时隔不久，哈默成了哥伦比亚医学院，乃至全国院校中独一无二的正在大学攻读的百万富翁。
1919年美国的平均收入是625美元，而那一年哈默个人的净收入超过1亿美元。
在学习上，他的大多数考试成绩是“A”，并被评为毕业班里“最有前途的学生”。
1921年6月，他取得了童年时就梦寐以求的医学博士学位。
从此，人们始终尊称他为博士，尽管他以后从未正式行过医。
这时，哈默决定利用从课业结束到实习开始之间短短半年的间隔，做一件令人震惊的事情，即去苏联访问。
十月革命后，哈默的父亲作为美国共产党的创始人之一，对苏联十分关注，并向被封锁的布尔什维克政权提供过必需品。
但由于一次医疗事故，1920年6月，哈默的父亲受审入狱。
这一突然变故，使年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。
于是，哈默以200万美元的售价卖掉了制药公司，而花了十几万美元买下一座野战医院以及与之配套的医药用品和医疗器材，还花了1.5万美元买了一辆救护车，在车身侧面刷上“美国赴莫斯科医疗团”字样。
他要把这些作为见面礼物送给苏联人。
当时的苏联与大多数西方国家隔绝，因此在许多人看来，哈默此行无异于到月球上去探险。
就这样，23岁的哈默走上了一条将从根本上改变他的生活的道路。
这位年轻的百万富翁一路上历尽艰辛，终于在1921年初夏到达苏联。
由于旅途劳累，他病倒了。
但他毫无怨言，谢绝特殊优待，与苏联人民一起过着战时凄苦的生活。
他每天坚持背诵和学习使用100个俄语单词，以便能很快开始工作。
1921年8月初，哈默随一个代表团到乌拉尔地区考察。
这里的情况令他大惑不解：一方面蕴藏着巨大的宝藏，物产丰富，白金、宝石、毛皮等贵重物品几乎应有尽有；另一方面饥荒严重，饿殍遍野，最起码的生活必需品奇缺。
于是，他问带队的苏联人：“为什么你们不出口这些东西换口粮食
”“那不可能，”他们回答，“欧洲刚刚解除对我们的封锁，要卖出这些东西，进口粮食，所需时间太长。
而且要使乌拉尔地区的人民免于饥饿，至少需要100万蒲式耳的粮食。
”这时一个大胆的计划在哈默头脑中形成。
他联想到当时美国粮食大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，便提出建议：“我有100万美元的资金，可以在美国紧急收购100万蒲式耳的小麦，海运到彼得格勒，卸下粮食后，再将价值100万美元的毛皮和其它货物运回美国。
”哈默的建议很快传到莫斯科，亲自回电表示认可这笔交易，并请哈默速返莫斯科。
到达莫斯科的第二天，哈默就被召到列宁的办公室。
为使年轻的苏维埃得到休养生息，列宁当时正实行新经济政策，因此对哈默的提议格外重视。
列宁从办公桌边站起来欢迎哈默，并用英语与他亲切交谈。
当列宁代表苏联政府向哈默表示诚挚的感谢时，这位伟大的革命家竟激动地流下了热泪。
从此，他们之间结下了真挚而深厚的友谊。
列宁鼓励哈默投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，从而使他成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人。
美苏的易货贸易由此开始。
哈默组织了美国联合公司，沟通了30多家美国公司，他俨然成了苏联对美贸易的代理人。
后来，由于一次偶然的发现，哈默在苏联办起了铅笔厂。
一天，他顺便走进一家文具店想买铅笔，但店里只有价格昂贵的德国货。
他灵机一动，发现制造铅笔是一项新的有利可图的事业。
他本人并不懂得怎样制造铅笔，但他懂得如何使用懂行的人。
他以高薪从德国和英国聘来技术人员兴办铅笔厂，用美国的计件工资制度来管理生产，结果短短七八个月，就奇迹般地投入生产，第一年就达到了250万美元的产值。
几年后，哈默不仅满足了苏联铅笔、钢笔市场的需要，而且把20%的产品出口到英国等十几个国家。
这家工厂很快成为世界上最大的铅笔厂之一，给哈默也带来了几百万美元的收入。
哈默在莫斯科度过了将近10年，苏联成了这位亿万富翁的发迹地，同时他也用自己的努力支持了年轻的苏维埃政权。
然而，哈默一生中最活跃的时期却是1931年从苏联回美国后开始的。
他四面撒网，点石成金，不管从事哪种行业，都取得了成功。
他就像一名万能的魔术师，可以在大庭广众之下从大礼帽里变出一只又一只兔子来。
他的经营范围令人眼花缭乱，除了从事艺术品买卖之外，他还涉足无线电广播事业、黄金买卖和慈善事业；而最能显示他的才干的，却是从事威士忌酒和种牛生意。
哈默回到美国时，正值30年代美国经济大萧条，但他却认为是赚钱的机会到了。
他的眼睛虽然盯着艺术品销售的生意，可他的耳朵却在倾听四面八方的信息。
他捕捉到一个清晰的信息：正在走向白宫总统的宝座，如果他一旦当选，实施他的新政，那么，1919年颁布的禁酒令将被废除。
这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶数量也会呈现出空前的需求，而当时市场上却没有酒桶出售。
哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂，并在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。
禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。
哈默不满足于当一名酒桶供应商，又插手制酒业，开始经营威士忌酒生意。
他接连购买了多家酿酒厂，采取大幅度削价和大做广告等手段，很快战胜了所有的竞争对手。
他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美第一流名酒，年销售量高达100万箱。
酒桶把哈默引进了威士忌酒行业，而他爱好吃牛排的习惯又把他引入了另一个领域，即养牛业，并同样大获成功。
哈默闯入养牛业也纯属偶然。
有一次他埋怨市场上买不到优质牛排，他的一名雇工就建议去买头牛杀了吃。
牛买回来了，却是一头怀上小牛的母牛。
哈默认为自己还不至于馋到杀怀孕母牛的地步，于是就把牛放养在庄园里。
恰好哈默的邻居是一位养牛专家，专门培育安格斯良种牛，他不仅替哈默买回的那头母牛顺利接产，而且时隔不久又让这头母牛与他的公牛交配，生下了具有安格斯种牛优良品质的小牛。
哈默对养牛专家感动之余，也对养牛产生了浓厚的兴趣。
因为他的头脑中闪现出新的商业脑电波：以酿酒的副产品饲养种牛，不失为化残渣为黄金之举。
说干就干，哈默迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧场，并花上10万美元买下了本世纪最好的一头公牛——“埃里克王子”。
在随后的3年中，仅靠埃里克王子就繁殖了1000头牛犊，其中包括6头世界冠军，为他赚了200万美元。
哈默也从此由养牛的门外汉变为种牛业公认的领袖人物。
1956年，哈默58岁。
他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。
他确实打算从商界隐退，携他的第三任新婚妻子，举家迁往加利福尼亚，准备平平静静地安享晚年。
然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业把他征服了，他又开始过起“人生始于六十”的新生活，一跃成为举世闻名的石油巨子。
当时在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只有3.4万美元，3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。
哈默的一个远亲，是洛杉矶远近闻名的会计师，他向哈默建议，投资这家石油公司。
因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。
对于赋闲的哈默来说，他无意收购这家公司，但却愿意借给西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。
如能出油，双方各得50%利润，如果不出油，哈默投入的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。
出乎意料的是，两口井都出油了。
西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。
不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。
哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立一个石油王国。
他招兵买马，物色到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气田。
西方石油公司的股票价格一跃上升到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。
那时，世界上的大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默难以染指。
于是，具有冒险精神的哈默，顶住公司内外的压力，把赌注押在利比亚。
在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，1966年底，终于发现了石油大矿脉，开出两个盛产高级原油的新油田。
西方石油公司在哈默的经营下，业务蒸蒸日上，利润逐年上升，石油勘探范围不断扩大，从国内到国外，从陆上到海洋，先后在中东、北海、南美以及巴基斯坦、中国南海等地找到了丰富的油源。
尤以在北海地区取得的成绩最为明显：他的公司进去最晚，却最早出油。
1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。
到1982年，西方石油公司已成为全美第12个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第8个最大的石油公司。
为了更好地适应风云变幻的商界需求，哈默经营的诀窍之一就是从来不在一棵树上吊死，实行多方位经营。
这是他久盛不衰的法宝。
1966年年底，西方石油公司在利比亚发现石油后不久，哈默就以8800万元的股票先后买下珀米安与麦克伍德公司、加勒特研究与发展公司。
1968年1月，西方石油公司的股票上涨到每股100美元以上，哈默及时将每一老股改为三个新股，后来每一新股的价格又升到55美元。
哈默利用这一有利时机，以公司的股票当货币使用，发展煤炭和化工制品等多种经营。
1968年初，西方石油公司以1.5亿美元的代价买下美国排名第三的煤炭公司——岛溪煤矿公司。
该公司年销售额1.5亿美元，原煤蕴藏量达35亿吨。
1974年，岛溪煤矿公司的净利润已近1亿美元。
1968年7月，西方石油公司又以8亿美元优先股的代价买下胡克化学与塑料制品公司，这是美国前所未有的最大一笔兼并买卖。
到了70年代，哈默的目光又转向更广阔的领域。
1972年，经过许多政治波折和变化后，哈默与苏联做成了一项长达20年的200亿美元的化肥生意，把美苏贸易推向高峰。
1979年5月，应同志的邀请，81岁的哈默成为第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家。
此后，西方石油公司与中国政府签订了一系列经济合作协议。
其中，年产1533万吨原煤的山西平朔安太堡露天煤矿，是哈默博士与中国合作的最大项目，也是当时中国最大的中外合资企业。
1981年，西方石油公司同美国两家主要的肉类加工企业合并，这就使西方石油公司同时成为美国规模最大的生产肉制品的企业。
就这样，西方石油公司的业务构成已由单一的石油企业发展成为包括煤炭、化学、肥料、金属处理等多种类的综合企业。
迄今为止，它已在世界50多个国家设有分支机构，销售额近200亿美元，从而跻身于美国有名的大企业的行列。
编辑本段社会评价 哈默作为一个成功的企业家，与众不同的是，他的经营时常与政治联系在一起，他视金钱如浮云，似乎更关心人类的和平。
在他的办公室里，摆放着许多珍贵的相片，中间的一幅是有列宁亲笔题词的照片，此外还有他与几届美国总统、外国首脑的合影。
他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。
他经常乘坐自己的飞机，从一个国家飞到另一个国家传递和平信息，呼吁并极力促进美苏最高领导人举行会谈，是著名的社会活动家。
他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。
他创办癌病研究中心，担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席。
他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。
他乐善好施，四处捐款，1988年，他向中国少年儿童基金会捐款2万美元。
这位年逾九旬的健康老人，生命力极其旺盛，看上去像60岁，工作起来犹如正值盛年的中年人。
他一如既往，四处奔波，过着万花筒般忙碌的生活，不断有新的追求，不断地攀登高峰，被世人誉为20世纪最令人不可思议的大富翁。
. 亚蒙·哈默与会见(2张)词条图册更多图册 亚蒙·哈默与邓...(2张) 词条图片(1张)
石油大王哈默的小故事100字
80多年前的一个冬美国南加州沃尔逊小镇上来群逃难的流亡者。
镇长杰克一批又一批的流亡者送去粥食。
这些流亡者，显然已好多天没有吃到这么好的食物了，他们接到东西，连一句感谢的话语也来不及说，就个个狼吞虎咽，大口大口地吃起来。
只有一个人例外。
当大叔将食物送到他的面前时，这个脸色苍白，骨瘦如柴的年轻人问：先生，吃您这这么多东西，您有什么活儿需要我做吗?大叔想，给一个流亡者一顿果腹的饮食，每一个善良的人都会这么做。
于是他说：不，我没有什么活儿需要您来做。
那个流亡者的目光顿时黯下去了，他硕大的喉结剧烈地上下动了动说：先生，那我便不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动，便平白得到这些东西!大叔想了想又说：我想起来了，我家确实有一些活儿需要您帮忙。
不过，等您吃过饭后，我就给您派活儿。
不，我现在就做活儿，等做完了您的活儿，我再吃这些东西!那个青年站起来说。
杰克逊大叔十分赞赏地望着这个青年人，但他知道这个年轻人已经两天没吃东西了，又走了这么远的路，可是不给他做些活儿，他是不会吃下这些东西的。
杰克逊大叔思忖片刻说：小伙子，你愿意为我捶捶背吗?说着，就蹲在那个青年人跟前。
青年人只好也蹲下来，十分认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地捶背。
捶了几分钟，杰克逊大叔十分惬意地站起来说：好了，小伙子，你捶得棒极了，刚才我的腰还直犯困，可现在，它舒服极了。
杰克逊大叔说完，将食物递给那个青年人。
青年人立刻狼吞虎咽地吃起来。
杰克逊大叔微笑着注视着那个青年说：小伙子，我的庄园现在太需要人手了，如果你愿意留下来的话，那我可就太高兴了。
那个青年人就留下来，并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。
过了两年，杰克逊大叔还把自己的女儿玛格许配给了他，杰克逊大叔告诉女儿说：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严!20多年后，那个青年果然拥有了一笔让所有美国人都羡慕的财富。
这个青年人就是美国石油大王。
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1919年在哥伦比亚大学获文学士学位时，接管了父亲的制药厂。
1921年获得医学博士学位时，已拥有200 万美元的资产成为一名学生企业家。
随后，他去了苏联，为两国的贸易和矿物开发作了大量的工作；同时还在苏联建立了铅笔生产厂，把美国成功的管理经验传授给这家工厂。
59 浏览7082017-02-24石油哈默的一个小故事百度知道 提问 石油大王哈默的故事 我有更好回答 a1069517910 LV.5 2012-03-22 世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他们家是犹太人后裔。
父亲朱里埃斯·哈默是美国共产党的创始人之一。
阿曼德拥有一颗“点石成金”的聪慧头脑。
与红色苏联“亲密接触”，与多国首脑情感甚笃，毕生致力和平事业，世人皆敬。
1990年11月12日，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92岁。
7 浏览4452018-03-26石油大王哈默的故事80多年前的一个冬天，美国南加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的流亡者。
镇长杰克逊大叔给一批又一批的流亡者送去粥食。
当杰克逊大叔将食物送到他的面前时，这个年轻人问：先生，吃您这这么多东西，您有什么活儿需要我做吗?杰克逊大叔想，给一个流亡者一顿果腹的饮食，每一个善良的人都会这么做。
于是他说：不，我没有什么活儿需要您来做。
那个流亡者的目光顿时黯下去了，他硕大的喉结剧烈地上下动了动说：先生，那我便不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动，便平白得到这些东西!杰克逊大叔想了想又说：我想起来了，我家确实有一些活儿需要您帮忙。
不过，等您吃过饭后，我就给您派活儿。
不，我现在就做活儿，等做完了您的活儿，我再吃这些东西!那个青年站起来说。
杰克逊大叔十分赞赏地望着这个青年人，但他知道这个年轻人已经两天没吃东西了，又走了这么远的路，可是不给他做些活儿，他是不会吃下这些东西的。
杰克逊大叔思忖片刻说：小伙子，你愿意为我捶捶背吗?说着，就蹲在那个青年人跟前。
青年人只好也蹲下来，十分认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地捶背。
捶了几分钟，杰克逊大叔十分惬意地站起来说：好了，小伙子，你捶得棒极了，刚才我的腰还直犯困，可现在，它舒服极了。
杰克逊大叔说完，将食物递给那个青年人。
青年人立刻狼吞虎咽地吃起来。
杰克逊大叔微笑着注视着那个青年说：小伙子，我的庄园现在太需要人手了，如果你愿意留下来的话，那我可就太高兴了。
那个青年人就留下来，并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。
过了两年，杰克逊大叔还把自己的女儿玛格许配给了他，杰克逊大叔告诉女儿说：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严! 20多年后，那个青年果然拥有了一笔让所有美国人都羡慕的财富。
这个青年人就是美国石油大王哈默。
扩展资料： 哈默的生平 1、1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约曼哈顿区。
2、16岁的哈默在读高中时就开始了他一生中第一笔巨额生意，他用从哥哥那借来的钱买了辆旧敞篷车，在圣诞节期间为某公司运送糖果，在两个星期内他便还清借款，除拥有了那辆车还有剩余的钱。
3、1921年，在当实习医生之前，哈默把目光投向了遥远的刚刚经历一战重创、处于饥荒之中的俄国。
他花10万美元购买了一座一战遗留下来的野战医院并配备了价值7万美元的物资器材，带着这些礼物哈默来到了莫斯科，在那里会见了列宁并得到这位领袖的支持。
4、在这位商界奇才的胸膛里燃烧的是一团永不熄灭的火焰，哈默的一生从未停止超越。
他在晚年使自己毕生的事业达到了鼎盛，哈默的西方石油公司成为主宰世界石油业的“石油七姐妹”之一1990年他在洛杉矶创建了阿曼德·哈默艺术博物馆，以收存他的大量珍藏。
5、1990年12月10日，哈默在美国加利福尼亚洛杉矶去世。
参考资料来源：百度百科-阿曼德·哈默16 浏览182962019-07-15那个石油大王哈默的故事什么来着
他是一位万能富豪，有点石成金之功，有海纳百业之术。
他更有远见卓识：1921年，他同列宁做生意；1979年，他又同搞贸易。
阿曼德哈默是美国西方石油公司的董事长，一位颇具传奇色彩的人物。
在西方，他是点石成金的万能富豪，也是第一个与十月革命后的苏联合作的西方企业家。
经过30年苦心经营，西方石油公司已成为美国第八大石油公司，第12名最大的工业企业。
1986年，公司收入160亿美元，业务遍及五大洲，在全球50多个国家设有子公司。
哈默于1898年5月21日诞生于美国纽约市。
他的曾祖父弗拉基米尔是俄国人，曾在沙皇尼古拉一世时以造船而成为巨富。
到哈默的祖父雅各布娶妻生子时，一场台风引起的海啸把他的家财冲刷得荡然无存。
1875年，雅各布带着妻子和儿子朱利叶斯移居美国。
20年后，在一次郊游中，朱利叶斯与一个年轻的寡妇罗丝一见钟情。
他们婚后生下的第一个孩子就是阿曼德哈默。
1917年，哈默入读哥伦比亚医学院。
担当重任 一天，父亲找到哈默，告诉儿子一个坏消息：他倾其积蓄投资的制药公司濒临破产；而且，他本人因身体不好，特别是还想继续行医，没有精力顾及公司的管理，因此，他要求儿子去当公司的总经理，但不许他退学。
哈默勇敢地迎接了挑战。
为了不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学和他住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，晚上把白天的笔记带回给他，供他应付考试和写论文。
他重新制订了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。
原本岌岌可危的公司终于被哈默从破产的边缘拯救过来，产品畅销全国，公司开始跻身于制药工业的大企业行列。
访问苏联 这时，哈默做了一件令人震惊的事情——去苏联访问。
十月革命后，哈默的父亲作为俄罗斯后裔，且又是美国共产党的创始人之一，对苏联十分关注，并向被封锁的苏联红色政权提供过生活必需品。
但由于一次医疗事故，1920年6月，哈默的父亲受审入狱，年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。
1921年初夏，哈默到达苏联。
在看到苏联马拉尔地区大量的白金、宝石、毛皮卖不出去，而粮食又严重短缺的时候，一个大胆的计划在哈默头脑中形成。
他联想到当时美国粮食大丰收，粮价下跌，便提议：以100万美元的资金，在美国紧急收购小麦，海运到彼得格勒，卸下粮食后，再将价值100万美元的毛皮和其他货物运回美国。
哈默的建议很快被苏联高层采纳，列宁亲自回电表示认可这笔交易，并请哈默速抵莫斯科。
到达莫斯科的第二天，哈默就受到了列宁的接见。
为使年轻的苏维埃得到休养生息，列宁格外重视哈默的提议。
从此，他们之间结下了真挚而深厚的友谊。
列宁鼓励哈默投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，从而使他成为苏联第一个取得矿山开采权的外国人。
美苏的易货贸易由此开始。
哈默组织了美国联合公司，集中了30多家美国公司，他俨然成了苏联对美贸易的代理人。
哈默在苏联度过了将近10年，苏联成了这位美国青年从百万富翁变为亿万富翁的发迹地。
但是，哈默一生中最活跃的时期却是1931年从苏联回美国后开始的。
哈默返美时，正值30年代美国经济大萧条，但是，他却认为赚钱的机会到了——他捕捉到一个准确的信息：罗斯福正在走向白宫总统的宝座，如果他一旦当选，那么，1919年颁布的禁酒令将被废除。
这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市场将会呈现空前的需求，而当时市场上却没有酒桶出售。
哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂，并在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂——禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源不断地滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空! 哈默乘胜追击，进军制酒业，开始经营威士忌酒生意。
他接连购买了多家酿酒厂；采取大幅度削价和大做广告等手段，很快就战胜了所有的竞争对手。
他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美一流名酒，年销售量高达100万箱。
哈默有爱吃牛排的习惯——是这一习惯，把他引入了另一个领域，即养牛业，并大获成功。
哈默闯入养牛业颇为偶然。
有一次他埋怨市场上买不到优质牛排，他的一名雇工就建议去买头牛杀了吃。
牛买回来了，却是一头怀上小牛的母牛。
哈默认为自己还不至于馋到杀怀孕母牛的地步，于是就交代人把牛放养在庄园里。
正巧哈默的邻居是一位养牛专家，专门培育安格斯良种牛，他不仅替哈默买回的那头母牛顺利接产，而且时隔不久，又让这头母牛与他的公牛交配，生下了具有安格斯种牛优良品质的小牛。
有了这一事 哈默迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧场，并花了10万美元买下了20世纪最好的一头公牛——“埃里克王子”。
在随后的3年里，仅靠“埃里克王子”就繁殖了上千头牛犊，其中包括6头世界冠军，为他赚了200万美元。
哈默也从此由养牛的门外汉变为种牛业公认的领袖人物。
凝造自己的帝国 1956年，哈默58岁。
他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。
他确实打算从商界隐退，安享晚年。
然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业又把他吸引住了，他又一跃成为扬名世界的石油巨子。
当时，在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只有3.4万美元，还有3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。
有人向哈默建议，投资这家石油公司。
因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。
对于想退休的哈默来说，他无意收购这家公司，还借给了西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。
如能出油，利润由双方对半分成；如果不出油，哈默投入的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。
意想不到的是，两口井都出油了。
西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。
不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。
哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立起一个石油王国。
他招兵买马，聘请到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气油田。
西方石油公司的股票价格一路上涨到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司抗衡了。
1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。
到1982年，西方石油公司已成为全美第12大工业企业。
有人向哈默讨教致富的秘决： “为什么你从制药到制造铅笔，从酿酒到经营艺术品，从饲养奶牛到开采石油等都能经营?”“生意有其内在的联系，一件连着一件，抓住机会，把握时机，努力奋斗，你就会取得成功。
”哈默同时解释，他的成功还在于：一个人要有特别敏锐的商业嗅觉，能把握商业良机，能在不熟悉的领域内抓住关键问题并善于处理。
哈默有3辆罗尔斯——罗伊斯高级轿车和一架价值数百万美元的私人喷气式飞机，拥有数艘豪华游艇。
在洛杉矶、纽约的格林威治村、伦敦、莫斯科等地都有豪华的别墅和公寓。
他喜欢收藏艺术品，“这些艺术杰作使我们得以净化，得以升华”。
他的收藏品至少值1亿美元。
他以举办珍藏品展览来扩大外事活动，“在沟通西方与东方的艺术与文化交流方面，我可以自诩是当今最有影响的人了”。
1972年，74岁高龄的哈默与苏联做成了一项长达20年的200亿美元的化肥生意，把美苏贸易推向高峰。
1979年5月，81岁的哈默应的邀请，成为第一个乘坐私人飞机访问中国的美国企业家。
此后，美方石油公司与我国政府签订了一系列经济合作协议。
其中，年产1533万吨原煤的山西平朔安太堡露天煤矿，是哈默与中国内地合作的最大项目，也是当时中国最大的中外合资企业。
59 浏览7422016-12-01概述石油大王哈默的生平事迹及成就阿曼德·哈默（Hamer Armand，1898～1990，也译亚蒙·哈默）美国石油公司主管，企业家和艺术品收藏家 阿曼德·哈默（1898年——1990年），美国石油公司主管，企业家和艺术品收藏家。
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约曼哈顿区。
他的一生对前苏联、利比亚、秘鲁等国和本土的加利福尼亚、佛罗里达等州的经济有着巨大影响。
这位亿万富翁的一生极富传奇色彩。
他曾经涉足过很多完全不同的领域，如铅笔制造、酿酒、养殖良种牛，每个行业都取得令人瞩目的成功，直至最终投身石油业，成为主宰世界石油业的几大巨擘之一。
哈默的辉煌成就绝非偶然，他丰富的人生经历是一个信念坚定、勇于冒险、不断开拓、独具商机慧眼的人的生动写照。
16岁的哈默在读高中时就开始了他一生中第一笔巨额生意，他用从哥哥那借来的钱买了辆旧敞篷车，在圣诞节期间为某公司运送糖果，在两个星期内他便还清借款，除拥有了那辆车还有剩余的钱。
哈默初露锋芒是在哥伦比亚医学院就读时期，为拯救父亲投资的古德制药厂出现的危机，哈默一边上学一边接管这个制药厂，经过改革药品包装和交货方式，使古德制药厂不但度过了难关，而且规模日益壮大，年轻的大学生哈默也很快成了百万富翁。
1921年，在当实习医生之前，哈默把目光投向了遥远的刚刚经历一战重创、处于饥荒之中的俄国。
他花10万美元购买了一座一战遗留下来的野战医院并配备了价值7万美元的物资器材，带着这些礼物哈默来到了莫斯科，在那里会见了列宁并得到这位领袖的支持。
1924年，哈默决心在苏联筹建铅笔制造厂。
通过对当时老牌铅笔制造商法伯铅笔公司的调研，哈默了解到法伯家族实行封闭严厉的管制，于是他用高薪和自由平等来吸引其精干的技术人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了当时世界上最大的铅笔厂。
1926年，该厂铅笔年产量接近一亿支，钢笔猛增至9500万支，这不仅满足了俄国的需要，而且百分之二十的产品出口到十几个国家。
敏锐的嗅觉和睿智的判断力使哈默有机会走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得非凡的成就。
哈默预见到罗斯福终将登临白宫宝座并实行新政，届时禁酒法令就会被废除，随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。
果然，哈默订购并加工成的大量酒桶在禁酒令废除时被抢购一空。
此后，哈默又购买了美国制酒公司的股票，并在一位化学工程师的建议下，用巧妙的办法把作为股息的3000桶威士忌酒变成了15000桶。
之后，哈默建成几家制酒厂将这些酒罐装成瓶并取得“丹特”等商标，在全国推广“丹特”品牌并用低廉价格抢占市场，从而只用了两年就使“丹特”牌威士忌酒一跃成为美国一流名酒，每年销售量高达一百万箱。
不久后，厌倦了威士忌酒事业的哈默又奇迹般成为了安格斯良种牛养殖业公认的领袖人物。
他购买了大批安格斯良种牛，用制酒厂副产品土豆浆渣养殖，在新泽西州雷德班克建立名为“幻影岛”的牧场，并拍卖这些良种牛，赚取了高额利润。
在这位商界奇才的胸膛里燃烧的是一团永不熄灭的火焰，哈默的一生从未停止超越。
他在晚年使自己毕生的事业达到了鼎盛，哈默的西方石油公司成为主宰世界石油业的“石油七姐妹”之一。
在利比亚经过千辛万苦，西方石油公司成功勘探出日产高级原油十万桶的奥吉拉油田以及两个巨大的石油矿脉，西方石油公司以日产原油72000桶而一跃成为当地最大油井的拥有者。
接着，哈默又收购了欧洲几家大型石油运输、加工销售公司，成为当时西方著名的石油大亨。
哈默同时又是一位著名的艺术品收藏家。
1990年他在洛杉矶创建了阿曼德·哈默艺术博物馆，以收存他的大量珍藏。
1990年12月10日，哈默在美国加利福尼亚洛杉矶去世。
[编辑本段]哈默定律 哈默定律：天下没有坏买卖 提出者：西方石油公司董事哈默 点评：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
哈默定律的由来 犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为当时美国惟一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以九十岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩，在这本书里，就有哈默定律。
哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
经典案例 1924年1月16日列宁逝世，这对哈默继续在苏联的活动产生了负面的影响。
就在他考虑是否有必要继续留在那里的时候，他随便走进一家商店，想买一枝铅笔。
售货员给他拿了一枝德国造铅笔。
在美国这种铅笔只值两三美分，在苏联却值26美分。
哈默大度地花了一美元买下了这枝铅笔。
在他的头脑中，已把这枝铅笔同百万美元的生意联系起来了。
他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策
”“当然，我们认为这是我们的基本任务之一。
”“假如是这样的话，我想要获得一张生产铅笔的执照。
”事情就这样办成了，而此时的哈默还根本就不知道如何制造铅笔。
他跑到德国和英国，花高薪聘请制造铅笔的行家里手，随后哈默回到莫斯科选址建厂。
虽然他深切地感到，他在列宁保护下的黄金时代已发生巨大变化，但他历经艰苦，工厂终于办起来了，而且提前几个月开工，以后成为世界上最大的铅笔工厂。
还有一个卖梳子的故事。
经理考验推销员，给他们一天的时间去向和尚推销梳子。
第一个人宣传梳子质量如何好，对头发是如何好，还可以按摩，最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒，终于卖出了一把。
第二个聪明一点，他提醒和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬，而和尚如果听之任之的话就是一种罪过了，结果他卖出了十把——每座佛像前一把。
第三个竟然卖出了三千把
经理问是怎么做到的，他说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加香火钱
方丈说想。
我就告诉他，在寺最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿。
什么礼物呢
一把功德梳。
这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。
于是很多人捐钱后就梳头，这样又使得更多的人去捐钱。
三千把一下就卖光了。
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美国石油大王洛克菲勒写给儿子的一封信读后感
1 如何与表达能力 如何提高沟通能力） 人际关系与沟通，可以简称为人通。
在我们的日常生活中，人际沟通是不可或缺的活动，石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购这种能力。
”由此可见沟通的重要性。
那么要想获得沟通能力必须勤加练习，用心体会，一方面使自己的沟通能力不断提高，一方面促使自己的人际关系获得改善。
一、沟通能力的重要性 一位哲人说过：“没有交际能力的人，就像陆地上的船，永远到不了人生的大海”。
而交际能力中的一个重要组成部分并是沟通能力，良好的沟通不仅意味着把自己的思想整理得井然有序并将其进行适当的表述，使别人一听就懂，而且还要深入人心，促使听者全神贯注。
可以说，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会善于与人沟通。
下面通过一个小故事来展示沟通所发挥的“魔力”。
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。
大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，可以吗
” 老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧
” 这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗
” 老头摇摇头：“不行，你走吧
” 这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢
” 2 这时，老头动心了。
过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象，可以吗
” 洛克菲勒说：“快滚出去吧
” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗” 洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁
” 总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上
” 这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗
” 总裁先生当然同意了。
虽然这个故事不尽真实，有许多令人怀疑的地方，但它在一定程度上体现了沟通的力量。
二、沟通的技巧和原则 通过上面阐述的内容，我们已经了解到沟通的重要性，但是如何才能有效地沟通才是大家更关心的问题。
下面将具体介绍沟通中需要了解的一些基本的技巧和原则。
（一）、听 1.听：听是首要的沟通技巧 上天赋予我们一根舌头，却给了我们一对耳朵。
所以，我们听到的话可能比我们说的话多两倍。
医学研究表明：婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了。
听、说、读、写中，听的训练最少，因而难度也可能最大。
不论多么仔细地听，在听了以后大部分人马上忘掉一半以上的内容。
两个月后，一般的听者大约只能记得1／4的内容。
3 ○ 1 听的两大问题 A：研究表明大部分人至多是中等程度的听者。
B：能不能听懂对方的意思，能不能站在对方的立场上来理解对方。
所以，我们应该学会聆听，让聆听成为一种习惯
○ 2 听的五个层次： 第一层是听而不闻，也就是根本不听，例如小孩子对于妈妈的唠叨。
第二层是假装听。
就是看上去在听，其实内心不知到在想什么。
第三层是有选择地听，他们认为自己的精力有限，不可能总保持高度集中的注意力，所以他们只听他们感兴趣的内容。
第四层是全神贯注地听，又叫聆听，例如老总报告中涉及到的明年涨工资的事情。
第五层是最高境界倾听，用心去听，倾听者是在用心和头脑来倾听并做出反映，以理解讲话的内容、目的和情感。
那么我们应该如何去聆听呢
2.听的技巧 （1）积极地倾听 ○ 1 采取正确态度：喜欢听他讲，找到有意义的地方，并会从中学到有用的东西； ○ 2 保持意志集中：在和别人谈话时，专注与你交谈的人，是对对方最大的奉承； ○ 3 让人把话说完，避免打断别人； ○ 4 站在说话者的立场看事情。
（2）反复思考听到的信息 ○ 1 从琐碎的事情中，挑出有用的、语言背后的感受； ○ 2 把握话题背后的重点； ○ 3 自己作判断：如这是事实吗
这是好建议吗
听信这些话会有什么后果
（3）勇于发问，检查理解力 4 听到和理解有一个差距，需要解释、概括等获取进一步事实，在此过程中也可整理自己的思路，同时给对方一个补充的机会。
（4）增强记忆：为了防止忘掉听到的内容，最好的办法就是做笔记，也就是俗话说的“好记性不如烂笔头”。
（5）做出回应：用表明你对谈话有兴趣，如保持视线接触，以点头等方式做出回应并提出建议性的回答。
（二）、说 “鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头拖累。
”通过这句话可以看出说的重要性。
1. 说的类型 ○ 1 社交谈话：社交性谈话主要目的是通过语言接触，分摊感觉，是建立社交关系的闲聊，如“…怎么样
…” ○ 2 感性谈话：分摊内心感受，卸下心中重担，属于宣泄沟通，是人际关系的润滑剂。
如“我爱你…” ○ 3 知性谈话。
如朋友之间坦诚布公的谈话。
○ 4 传递资讯。
传递资讯沟通像一场乒乓球比赛，你来我往，双向沟通。
2.说的技巧 ○ 1 沟通前要有清晰、富有逻辑的思考。
与人沟通时，必须先理清自己的思路，说话要言之有物，以此说服、引导、感染和引诱对方。
○ 2 充分利用非语言因素。
据调查，从交谈中获取信息中，视觉占55%，声音占38%，语言占7%。
非语言因素包括:使用你的声音(、语调、语速)、使用面部与双手（露出开朗、机警的微笑）、使用眼睛（声音与视觉协调一致）、使用身体（身体姿势、身体距离）。
○ 3 让对方开口 让对方开口，也就是鼓励别人谈论观点。
如何让别人说话，这中间有一定的提问技巧。
一是有选择地提问，如通过谈话把握对方感兴趣的话题，有选择地提出对方感兴趣的问题；二是婉转地提问，对于一些较敏感的事情， 5 要注意提问的方法，可以婉转地把问题提出来，也就是人们经常说的“迂回战术”。
三是协商性提问，如“这个方案您看还需要做哪些修改
” 3.“说”的几个原则 ○ 1 简单原则：KISS 原则（Keep it and stupid.），说话要简单明了，开门见山，不要绕弯子。
○ 2 SOFTEN 原则（有关非语言方面的原则） S——微笑(Smile)。
很多人在听他人讲话时会忘记这一点。
他们在认真地听他人和自己讲话，容易忽略了自己的表情。
微笑能够表达自己的友好，并无言地告诉对方你从心底喜欢这样的交流。
O——注意聆听的姿态(Open Posture)。
随时处于聆听的姿态能够给对方极好的暗示。
暗示他人你已经准备好了听他讲话，并且关注他的每一个观点和看法。
聆听的姿态往往表现为面对讲话人站直或者端坐。
站直身体时全身要稳，站立时不要显得懒散，也不要交叉双臂抱在身前。
F——身体前倾(Forward Lean)。
在交谈中不时地将身体前倾，以此表示你专心在听。
T——音调(Tone)。
声音的高低、语速、音量、声调都会对谈话的效果产生重要影响。
E——目光交流(Eye Communication)。
在沟通的过程中，要有必要地目光交流。
因为目光交流是沟通过程中必要的非语言因素。
N——点头(Nod)。
偶尔向对方点头，不只表示你的赞同，同时说明你认真地听了他的讲话。
○ 3 学会说“不”，并恰当地说“不” “我不知道，但我会找到答案的。
” “我将尽力弄清这个问题。
” “我将仔细找出问题的解决办法。
” “我将获得这方面的信息。
” 通过以上内容，我们虽然不能马上获得沟通的能力，但是我们却可以从 6 中学到沟通能力应该怎样获得。
因为其中的一些技巧和原则，对于我们每一个人在沟通的过程中都是适用的。
如何提高沟通能力（二） 沟通是伴随管理全过程的管理行为，没有有效的沟通，就不可能有有效的管理。
管理沟通是影响组织运行效率高低的一个重要因素。
管理人员要花费很多时间在沟通上，但企业管理的很多问题却依然是由沟通不充分而引起的。
这就决定了企业谋求管理效益，实现规范化管理必须对管理沟通行为进行规范。
一、与上司沟通的规范要求 与上司沟通分为三种情况，接受指示、向上汇报和商讨问题，下面分别就其规范要求进行讨论。
接受指示的七个规范要求： 1.在进行这种沟通之前，明确与上司确认沟通的时间和地点。
2.被上司突然招去接受指示时，事先要问一问沟通的内容，以便作好思想准备。
3.认真倾听。
4.不要担心上司觉得自己理解能力差，要多发问，以明确有关指示的三个问题：一是指示的目标要求是什么
明白这一问题，才便于后面的行动；二是指示的依据是什么
明白了这一问题，才能提高贯彻执行指示的能动性；三是落实这一指示，上司有何思路
明白这一点，才能准确地贯彻执行这个指示。
5.对上司的指示进行反馈，让上司就重要问题进行澄清和确认。
6.接受指示，必须首先将指示接受下来，避免急于表达自己的观点。
即使自己对上司的指示有异义，也不要急于反驳；可待上司把话说完之后，按照上司的思路，以假设的口吻提出异义，让上司思考解答。
比如“如果这样会……，那该怎么办
” 7 7.不要针对上司的指示抱怨、发牢骚。
不要在接受指示时与上司进行讨论和争辩，以免因为考虑不周，对问题阐述不清，说服不了上司，反而引起不快，但可以把自己疑惑的问题概括出来，并让上司确认时间、地点，再进行沟通。
向上司汇报沟通的五个规范要求： 1.汇报的内容要与上司原来的指示、计划和期望相对应，避免文不对题，浪费上司的时间。
2.从上司的角度来看待工作，关注上司的期望，对上司所关注的问题，应重点详细进行汇报。
3.汇报过程中要主动寻求上司的反馈，确认上司对自己所作的汇报内容已经理解和把握。
4.汇报时尽可能客观、准确，不要突出个人、标榜自我，避免引起上司的反感。
5.对上司做出的工作评价，如有不明白之处，必须复述后让上司确认，以获知上司评价的真实意思。
与上司商讨问题的六个规范要求： 1.表达须简明扼要、准确完整，并突出主题和重点。
2.针对具体的事情进行，表达自己的观点和想法，避免针对具体的个人进行评价。
3.不要把与上司讨论问题当作义务履行，仅仅表达“我说了”还不行，还必须让上司理解和明白“我说了什么”。
4.避免与上司进行辩论，即便商讨问题也要注意口气，表达上要委婉，不必对每个问题都非要争出一个是非对错来。
5.不要在所讨论的问题中加进自己的情绪。
6.避免把自己的意见强加于上司。
二、与下属沟通的规范要求 8 与下属沟通是管理沟通的重要内容，其形式有三，下达指令、听取汇报和商讨问题。
能否充分有效地进行这些沟通，会直接影响到企业组织运行的效率。
下达指令的八个规范要求： 下达指令是上对下沟通的一种基本形式。
指令内容，下达的方式、方法不同，可能会有完全不同的效果。
因此，下达指令也必须讲究艺术。
这种艺术是保证指令下达有效的基础。
1.自己对指令有明确、全面的界定：指令的具体内涵是什么
为什么下达这一指令
指令的具体要求是什么
由谁监督指令的实施
什么时候对指令的落实情况进行检查
在什么时间和地点验收结果
对指令的实施有什么方向性思路
2.态度平等，用词礼貌。
多使用“请”、“我们”等词向下属下达指令，而避免用“你应当怎么样”、“你只能怎么样”、“组织限制你怎么样”等口气下达指令。
3.通过激发意愿，让对方自己承诺，主动请缨，避免让下属被动地接受指令，不要以一种绝对不容臵疑和不可挑战的组织原则，强制性地下达指令。
4.让下属充分理解指令的意义和价值，让下属感到所接受任务的光荣，和他能承担这一任务的自我价值。
5.让下属复述指令要求，确保下属准确无误地理解指令的要点和要求。
6.明确告知自己能为下属提供的资源和支持。
7.询问下属落实指令的困难，并指明解决的途径，帮助下属树立信心。
8.允许下属提出问题和要求，并尽可能给予正面解答。
听取汇报的六个规范要求： 听取下属汇报，是管理沟通中最常见的形式，要保证其有效性，必须遵循以下规范要求： 1.要事先有时间和地点的约定，让下属做好充分的准备。
2.注意倾听，让下属感到自己以及自己所承担的工作为领导所重视，同时在倾听中发现问题。
在一般情况下，人们倾向于淡化自己在工作中的失误， 9 尽量把问题缩小，而夸大所取得的成绩。
通过倾听可有助于发现下属不愿暴露的问题。
3.多鼓励少插话，防止下属揣摩到你的倾向后，根据你的倾向，有选择地汇报，致使你不能获得想要的信息。
4.对于下属的汇报，要当场做出评价，该肯定的即时予以肯定，该批评的即时给以批评。
5.恰当地评价下属的工作，但要求以正面肯定为主，并让下属明白没有肯定，也就是有差距的。
但评价表述要区分下属个性，分别对待，针对有些死心眼的人，不足之处必须明言。
6.适时诱导下属，让下属的汇报简明扼要，切中正题。
与下属商讨问题的五个规范要求： 与下属进行问题商讨，就是增加下属的参与度，从下属那里获取信息，并让下属感到自己受到尊重和信任，以激发其工作的主动性和积极性。
如何与下属商讨问题
其规范要求有以下几个方面： 1.充分为商讨问题的沟通作好准备，可以事先制订商讨问题的计划或提纲，防止跑题，以便提高沟通效率。
2.注意多发问，多使用鼓励性的词语，诱导下属讲出自己的真实想法，抓住下属谈话的核心内容和自己想获得的信息。
3.在商讨问题的过程中，如果下属提出与自己不同的看法，要以尽可能快的速度做出反应，尤其是要从下属的角度思考问题，找出下属意见的合理性，并充分认定其合理性。
4.不要把自己臵身度外，仅仅作下属工作的评价人，而要紧密地把自己的工作业绩与下属工作的成效关联起来，尽可能让下属产生责任感和使命感，畅所欲言地沟通，交换意见。
5.不要在下属明确问题解答的思路之前做结论，防止把讨论问题变成做指示，要求诱导下属自己通过整理归纳作结论，激发下属的信心和责任感。
10 如何提高表达能力 表达能力是一项重要能力，也是每个人必备的一项基本功。
语言可以反映一个人的性格涵养、思维能力和社交能力。
一个人，在工作中主持会议、下达指令、参加社交以及发表演讲等等，都需要具备良好的表达能力。
由此可见，提高个人表达能力，显得极为必要。
一、表达能力概述 （一）何为表达能力 “表达能力”不同于简单的“表达”二字。
表达能力，是指以语言或非语言的形式表达自己的思想或情感，从而达到与人交流思想或沟通情感的一种能力。
语言表达主要有口头和书面两种方式，而口头语言比书面语言又起着更为直接、更为广泛的交际作用。
发展至今，社会对人们的口头表达能力，也提出了越来越高的要求。
良好的表达能力，主要体现在以下几个方面： 一是将知识和资讯运用各种方式清晰地传递给听者； 二是让人想听下去（内容生动）； 三是让人听后想到一些东西（言之有物）； 四是让人听后会自然而然地尊敬你（全心投入）。
（二）有效表达的重要性 从今天的社会发展形势来讲，善于表达已经成为一个人获取竞争优势的重要方面。
在“酒香也怕巷子深”的年代，要想将你自己很好地推销出去，必须学会“吆喝”，必须“学会表达自己”，这已经是我们要掌握的一项必备技能。
著名的成功学之父戴尔〃卡耐基说：“一个说话得人心的人，别人对他的评价，往往超过他的真实才华。
” 世界 强企业——美国通用电气总裁杰克〃韦尔奇说：“要想成为一名优秀的管理者，就要始终把口才放在第一位。
”在西方社会，人们认为“舌头、金钱、电脑”是现代管理者的“三 11 大战略武器”。
由此可见，口才对一个人职业生涯和人生的重要性。
是人才者不一定有口才，有口才者必定是人才，而且是不可多得的人才。
人才是宝，口才是金，拥有口才就是拥有实力。
荀子《大略篇》曰：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也。
敬其宝，重其器，任其用，除其妖”。
俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，语言可以给人以勇气、快乐和欣慰，同样也能给人以伤害、难受和愤怒，可见如何表达则效果大不相同。
（三）不善表达产生的后果 1.会导致自相矛盾：矛和盾的故事 有一个楚国人，盾又矛。
他夸耀自己的盾，说：“我的盾坚固无比，任何锋利的东西都穿不透它。
”又夸耀自己的矛，说：“我的矛非常锋利，什么坚固的东西都能刺穿。
”有人说：“如果用你的矛，去刺你的盾，结果会怎么样呢
”那人张口结舌，一句话也答不上来。
2.会导致事与愿违：财主请客的故事 曾经有一个财主请客。
客人来了很多，只有两个人未到，他对着来的客人叹口气说：“唉，该来的还不来啊。
”于是来的客人中有一些人就在想，那么我们是不该来的人啊，还坐在这里干什么里，走吧，就走了一半客人。
财主看着越来越少的客人，更加摇头叹气，说：“不该走的人又走了啊
”剩下的客人一听，就在心中琢磨着：“噢，这么说我们是该走的人啦，我们走吧。
”于是大家一哄而散。
财主看着满满的酒菜，一坐在地上，不知到底是什么原因大家都走了。
3.会导致词不达意：韩复渠做报告 诸位、各位、在座位： 今天是什么天气，今天是演讲的天气，来宾十分茂盛，敝人也实在感冒。
今天来的人不少咧，看样子大抵有五分之八啦
来了的不说，没来的举手
12 今天兄弟召集大家来训一训
兄弟有说得不对的，大家要互相原谅。
你们是文化人，都是大学生、中学生和留洋生，你们这些乌合之众是科学科的、化学化的，都懂七八国英文，兄弟我是大老粗，连中国的英文也不懂。
你们大家都是从笔杆子里爬出来的，我是从那炮筒子钻出来的。
今天到这里讲话，真使我蓬荜生辉，感恩戴德。
其实我没有资格给你们讲话，讲起来嘛就像对牛弹琴，也可以说是鹤立鸡了。
今天我不准备多讲，先讲三个纲目。
蒋委员长的新生活运动，兄弟我双手赞成，就是有一条，行人靠右走，着实不妥，实在太糊涂了。
大家想想，行人都靠右走，那左边留给谁呢
还有件事，兄弟我想不通。
外国人在东交民巷都建了大，就缺我们中国的。
我们中国人为什么不在那儿建个大
说来说去中国人真是太弱了。
第三个纲目，学生篮球赛，肯定是总务长贪污了。
那学校为什么这样穷酸
十来个人穿着裤衩抢一个球像什么样子
多不雅观
明天到我领笔钱，几个球，一人发一个，省得再你争我抢了
今天这里没有外人，也没有坏人，所以我想告诉大家三个机密：第一个机密暂时不能告诉大家，第二机密的内容跟第一个机密一个样，第三个机密前面两点已经讲了。
今天的演讲就到这里，谢谢诸位。
二、如何提高口头表达能力 良好的表达能力一般取决于两大核心要素：一是头脑里面有“东西”。
所谓“腹有诗书语自华”便是这个道理；二是勤学习、多积累。
掌握丰富的知识，必要时可以信手拈来。
那么，如何通过练习提高自己的口头表达能力呢
很多知识渊博的人，演讲的时候下面的人听得云里雾里、不知所云，台下甚至呼噜声一片。
这就是不知道如何用精彩的方式，来表达精彩的内容。
因此在平时，我们就要注意和积累一些表达的技巧。
下面，就介绍几条提高 13 表达能力的方法： 1.表达前，对有关要表达的知识内容进行归纳加工，使之条理化； 2.如果你对所要表达的内容还不是很熟悉，表达之前最好先把它写下来； 3.刚开始，在练习口语表达时，一定要多用“举手原则”。
美国石油大王的洛克菲勒家族如今的情况如何
洛克菲勒 约翰·洛克菲勒 （1839—1937年） 美国实业家、美孚石油公司创办人。
出生在美国东北部一个小村，家境贫寒。
幼年时，曾将别人送他的一对火鸡精心喂养成群，挑好的在集市上出售。
12岁时积蓄了50美元，他把钱借给邻居，收取本息。
在克利夫兰商业学校毕业后，曾任一运输公司会计，三年积蓄900美元。
他未参加南北战争，却在战争中捞取了1.7万美元。
他沉默寡言，把全部精力倾注在金钱上。
23岁时，他到了钻出美国第一口油井的石油城，经实地考察，决定从事风险不大、不会亏本的炼油业。
第二年与他人合资7万美元在克利夫兰建立了一家大炼油厂，采用可提炼出优质油的新技术，把竞争者远远抛在后面，获利100％。
1870年，他把两座炼油厂和石油输出商行合并，创建俄亥俄美孚石油公司。
此后不到两年的时间，他就吞并了该地区20多家炼油厂，控制该州90％炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车。
又接管新泽西一铁路公司的终点设施，迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷拜倒在其脚下。
接着，为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。
结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4％猛增到95％。
美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。
1882年，它成为美国历史上第一个托拉斯。
后来，洛克菲勒财团又形成由花旗银行、大通—曼哈顿银行等四家大银行和三家保险公司组成的金融核心机构，这七大企业控制全国银行资产的12％和全国保险业资产的26％，洛氏家族通过它们影响工业企业决策。
洛克菲勒财团创办基金会，向教育、文化、医疗卫生和其他社会团体赠款，扩大影响和势力。
洛克菲勒财团还指派亲信人物担任政府要职，如曾任国务卿的杜勒斯、腊斯克都担任过洛氏基金会董事长的职务；基辛格出任国务卿之前，曾担任纳尔逊·洛克菲勒（老洛克菲勒之孙）的外交政策私人顾问。
该家族的成员也活跃于政治舞台，左右内政和外交政策，如纳尔逊·洛克菲勒就曾担任1974—1977年美国副总统。
约翰.D.洛克菲勒是现代商业史上最富争议的人物之一。
一方面，他创建的标准石油公司，在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。
另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他名字命名的基金会，秉承“在全世界造福人类”的宗旨，捐款总额高达5亿美元。
这种看似相互冲突的精神状态，使洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇具代表性：异常冷静、精明，富有远见，凭借独有的魄力和手段，一步步建立起庞大商业帝国。
洛克菲勒说：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。
” 16岁的洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。
19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。
从这时起，洛克菲勒将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。
经过三年积累，22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建标准石油公司。
此时，洛克菲勒已不满足这种储蓄式的创富速度，1882年，他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。
这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业。
洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。
标准石油公司最后定名为美孚石油公司。
1910年，洛克菲勒的财富已达10亿美元。
好景不长，第二年美国最高法院便裁定解散托拉斯。
尽管巨大财富引起社会的警惕，洛克菲勒本人却还是那个虔诚的基督徒，严格遵循浸礼会的教条生活——不得喝酒、抽烟，甚至跳舞。
与一般意义上的富翁习性不同，洛克菲勒对购买法国庄园或苏格兰城堡无甚兴趣，也不屑于购买艺术品、游艇或中世纪韵味的西服，一生沉溺的爱好只有骑马。
1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。
中国在洛克菲勒基金会的其海外投资中独占鳌头。
众所周知的是，北京协和医学院是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项事业；鲜为人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金会从一开始就参与其中。
不过，作为在中国最具知名度的老牌美国资本家，洛克菲勒这个名字一度成为资本主义劣根性的代名词。
在改革开放之初，他所代表的美国个人创富史在中国媒体的描述中得以展现，并循序渐进地辅助了中国新一代财富观的形成：在社会生活中，财富以及合法创造财富的能力理应获得正当的尊重。
如果约翰·D·洛克菲勒（1839～1937）还在世，他的身价折合成今天的美元约有2000亿—根据2003年的《福布斯》亿万富翁排行榜，当时世界首富比尔·盖茨的身价为407亿美元。
漫步纽约街头，你随处可以体味洛克菲勒家族过往的辉煌:摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学。
甚至青霉素能够普及成为一种通用药品，也同洛克菲勒及其家族大有渊源。
老洛克菲勒的遗产依然支配着世界石油产业，他本人也堪称今天无所不在、无所不能的西方石油工业的人格化象征。
1859年美国宾夕法尼亚州的第一口油井—德雷克油井获得了商业性成功，标志着现代石油工业的开始—当时石油最重要的用途是提炼煤油，供照明之用。
1870年，洛克菲勒创办了美孚石油公司（Standard Oil Co.）。
很快，他就凭借毫不手软地挤压、吞并对手建立起了自己的帝国。
到他38岁时，洛克菲勒已经控制了美国炼油业的90%，并大幅度降低了石油产品的价格:在洛克菲勒时期，汽油价格从每加仑88美分下降到5美分。
1911年5月15日，美国最高法院判决，依据1890年的《谢尔曼反托拉斯法》，美孚石油公司是一个垄断机构，应予拆散。
根据这一判决，美孚石油帝国被拆分为约37家地区性石油公司。
然而尽管有最高法院的判决、尽管媒体此前早已将洛克菲勒定性为“邪恶的”、为达目的不择手段的垄断资本家，投资者依然热衷地追捧这些“婴儿美孚”的股票，使得拆分后的众多公司的股票市值合起来远远超过原来美孚公司的市值，洛克菲勒家族的财产非但没有减少，反而比从前更多了。
洛克菲勒创建的石油帝国及其继承公司—埃克森（Exxon）、美孚（Mobil）、雪佛龙（Chevron），连同起家于德州的德士古（Texaco）、海湾（Gulf），英国石油公司（BP）和英荷皇家壳牌石油公司(Royal Dutch\\\/Shell)并称“石油7姐妹”，成为世界上最大的7家跨国石油公司。
1999年埃克森同美孚合并，2001年雪佛龙同德士古合并，此前海湾在1980、1990年代将其资产售予雪佛龙和英国石油公司。
今天，埃克森-美孚，雪佛龙、英国石油、壳牌和法国的Total是世界最大的5个石油公司。
当约翰·D·洛克菲勒在1910年发现自己名下的财富已经达到近10亿美元时，他开始考虑如何运用这笔财富。
由于他对购买法国庄园或苏格兰城堡没有兴趣，又不屑于购买艺术品、游艇或中世纪韵味的西服以及所有富人们所津津乐道的东西，他就把自己收入中的很大部分投资于煤矿、铁路、保险公司、银行和各种类型的生产企业，其中最出名的是铁矿生意。
对于中国人来说，“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。
这与他们的财富观念和从小对子女的教育息息相关。
他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富。
这两点从洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯·洛克菲勒的一生中体现得尤其充分。
2004年7月11日，坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中与世长辞，享年94岁。
这位洛克菲勒家族的第3代传人，尽管含着金钥匙出生，却绝不是一位纨绔子弟，他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保及慈善事业作出了不朽的贡献。
老约翰·D·洛克菲勒惟一的儿子和继承人是小约翰·D·洛克菲勒。
小约翰·D·洛克菲勒共有6个子女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，从大到小分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫。
劳伦斯·洛克菲勒1910年5月26日生于纽约。
童年时期，劳伦斯与年长他两岁的纳尔逊关系最亲密，他们曾一同饲养兔子然后卖给科学实验室换取零用钱。
这样的事情听起来似乎很难和富可敌国的洛克菲勒家族联系起来，但事实的确如此。
洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就，和他们自小受到的家庭教育有很大关系。
为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老约翰洛克菲勒还是小约翰洛克菲勒，在教子方面相当花心思，并有一套祖传教育计划。
父亲鼓励劳伦斯等孩子做家务挣钱:逮到走廊上的苍蝇，每100只奖一角钱；捉住阁楼上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有价钱。
劳伦斯和哥哥纳尔逊，分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，每双皮鞋2分，长筒靴每双1角。
劳伦斯的中学时代是在林肯中学度过的，这所中学以其“实践出真知”的教学理论而闻名，劳伦斯在摄影、旅游以及探险等方面的兴趣得到了鼓励及发展。
劳伦斯和他的几个哥哥姐姐，尽管出生在美国最富有的家庭，但一直都保持着勤俭的美德，这得益于他们的家庭环境。
小约翰洛克菲勒一直像父亲那样，定期翻阅孩子的账本，检查他们的支出。
作为浸礼会教友，洛克菲勒家族抵制跳舞和酗酒，因此在他们的家里看不见富人豪宅里常有的舞厅和酒吧。
虔诚的宗教信仰，令洛克菲勒家族在优越的生活中依然保持节约。
老约翰洛克菲勒曾说，赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。
劳伦斯从祖父那里继承了赚钱的天赋，他的名下拥有15亿美元的资产，在《福布斯》全球587位亿万富翁中排名第377位。
1937年，劳伦斯继承了祖父买下的纽约证券交易所，从华尔街踏上创业之路，开了美国风险投资的先河。
出人意料的是，他并没有购入更多的蓝筹股，而是开始投资并协助新成立的企业创业。
他的第一次尝试非常偶然。
当时，他和新婚妻子预备定制几件家具。
当他看到芬兰设计师阿尔瓦阿尔托设计的曲木家具照片时，预感到这些家具会成为现代家居的理想选择，于是订下订单购买了一批，在纽约开了一家专卖店。
尽管许多人曾对生意前景表示怀疑，但结果家具十分抢手，直到1940年货源因芬兰冬季战争受到影响，生意才被迫中断。
劳伦斯的第二桩买卖则更有影响力。
他结识了一战飞行员埃迪·瑞肯贝克，认为瑞肯贝克关于商业空运即将兴起的看法很有见地。
于是，1938年，他资助瑞肯贝克成立了东方航空，并在相当长的时间里成为公司的第一大股东，而东方航空也成为战后盈利最多的航空公司。
此外，他在1939年投资的麦道航空公司也成为军用航空器的主要供货商。
第二次世界大战期间，他冻结生意，进入海军服役，军阶至少校。
战争结束后，他重返商场，继续寻找新创立的企业进行投资。
1959年《华尔街日报》的一篇文章特别指出劳伦斯在“风险资本”这一新领域所作的贡献，从而确立了他“风险投资之父”的地位。
劳伦斯联合洛克菲勒家族其他成员以及包括现代艺术馆在内的一些机构成立了专事风险投资的凡洛克风险投资公司。
截至1996年，他们共投资221家处于起步阶段的公司，这些公司在得到投资后都取得了良好的业绩。
数十年的从商经验，令他相信保持头脑灵活、与时俱进的重要性，因此他很乐于接受新事物，引入新概念，推动创业投资基金，发展高科技和其他新兴行业，包括投资苹果电脑和全美最大的芯片公司英特尔集团。
从J·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史，他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入别人口袋，而是积极的参与文化、卫生与慈善事业，怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种基金，投资大学，医院，让整个社会分享他们的财富。
在今天的美国，要完全躲避这个家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去150年的发展史就是整个美国历史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表。
尊严读后感
哈默生平 阿曼德·哈默（Hamer Armand，1898～1990，也译亚蒙·哈默）美国石油公司主管，企业家和艺术品收藏家 阿曼德·哈默（1898年——1990年），美国石油公司主管，企业家和艺术品收藏家。
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约曼哈顿区。
他的一生对前苏联、利比亚、秘鲁等国和本土的加利福尼亚、佛罗里达等州的经济有着巨大影响。
这位亿万富翁的一生极富传奇色彩。
他曾经涉足过很多完全不同的领域，如铅笔制造、酿酒、养殖良种牛，每个行业都取得令人瞩目的成功，直至最终投身石油业，成为主宰世界石油业的几大巨擘之一。
哈默的辉煌成就绝非偶然，他丰富的人生经历是一个信念坚定、勇于冒险、不断开拓、独具商机慧眼的人的生动写照。
16岁的哈默在读高中时就开始了他一生中第一笔巨额生意，他用从哥哥那借来的钱买了辆旧敞篷车，在圣诞节期间为某公司运送糖果，在两个星期内他便还清借款，除拥有了那辆车还有剩余的钱。
哈默初露锋芒是在哥伦比亚医学院就读时期，为拯救父亲投资的古德制药厂出现的危机，哈默一边上学一边接管这个制药厂，经过改革药品包装和交货方式，使古德制药厂不但度过了难关，而且规模日益壮大，年轻的大学生哈默也很快成了百万富翁。
1921年，在当实习医生之前，哈默把目光投向了遥远的刚刚经历一战重创、处于饥荒之中的俄国。
他花10万美元购买了一座一战遗留下来的野战医院并配备了价值7万美元的物资器材，带着这些礼物哈默来到了莫斯科，在那里会见了列宁并得到这位领袖的支持。
1924年，哈默决心在苏联筹建铅笔制造厂。
通过对当时老牌铅笔制造商法伯铅笔公司的调研，哈默了解到法伯家族实行封闭严厉的管制，于是他用高薪和自由平等来吸引其精干的技术人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了当时世界上最大的铅笔厂。
1926年，该厂铅笔年产量接近一亿支，钢笔猛增至9500万支，这不仅满足了俄国的需要，而且百分之二十的产品出口到十几个国家。
敏锐的嗅觉和睿智的判断力使哈默有机会走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得非凡的成就。
哈默预见到罗斯福终将登临白宫宝座并实行新政，届时禁酒法令就会被废除，随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。
果然，哈默订购并加工成的大量酒桶在禁酒令废除时被抢购一空。
此后，哈默又购买了美国制酒公司的股票，并在一位化学工程师的建议下，用巧妙的办法把作为股息的3000桶威士忌酒变成了15000桶。
之后，哈默建成几家制酒厂将这些酒罐装成瓶并取得“丹特”等商标，在全国推广“丹特”品牌并用低廉价格抢占市场，从而只用了两年就使“丹特”牌威士忌酒一跃成为美国一流名酒，每年销售量高达一百万箱。
不久后，厌倦了威士忌酒事业的哈默又奇迹般成为了安格斯良种牛养殖业公认的领袖人物。
他购买了大批安格斯良种牛，用制酒厂副产品土豆浆渣养殖，在新泽西州雷德班克建立名为“幻影岛”的牧场，并拍卖这些良种牛，赚取了高额利润。
在这位商界奇才的胸膛里燃烧的是一团永不熄灭的火焰，哈默的一生从未停止超越。
他在晚年使自己毕生的事业达到了鼎盛，哈默的西方石油公司成为主宰世界石油业的“石油七姐妹”之一。
在利比亚经过千辛万苦，西方石油公司成功勘探出日产高级原油十万桶的奥吉拉油田以及两个巨大的石油矿脉，西方石油公司以日产原油72000桶而一跃成为当地最大油井的拥有者。
接着，哈默又收购了欧洲几家大型石油运输、加工销售公司，成为当时西方著名的石油大亨。
哈默同时又是一位著名的艺术品收藏家。
1990年他在洛杉矶创建了阿曼德·哈默艺术博物馆，以收存他的大量珍藏。
1990年12月10日，哈默在美国加利福尼亚洛杉矶去世。
[编辑本段]哈默定律 哈默定律：天下没有坏买卖 提出者：西方石油公司董事哈默 点评：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
哈默定律的由来 犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为当时美国惟一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以九十岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩，在这本书里，就有哈默定律。
哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
经典案例 1924年1月16日列宁逝世，这对哈默继续在苏联的活动产生了负面的影响。
就在他考虑是否有必要继续留在那里的时候，他随便走进一家商店，想买一枝铅笔。
售货员给他拿了一枝德国造铅笔。
在美国这种铅笔只值两三美分，在苏联却值26美分。
哈默大度地花了一美元买下了这枝铅笔。
在他的头脑中，已把这枝铅笔同百万美元的生意联系起来了。
他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策
”“当然，我们认为这是我们的基本任务之一。
”“假如是这样的话，我想要获得一张生产铅笔的执照。
”事情就这样办成了，而此时的哈默还根本就不知道如何制造铅笔。
他跑到德国和英国，花高薪聘请制造铅笔的行家里手，随后哈默回到莫斯科选址建厂。
虽然他深切地感到，他在列宁保护下的黄金时代已发生巨大变化，但他历经艰苦，工厂终于办起来了，而且提前几个月开工，以后成为世界上最大的铅笔工厂。
还有一个卖梳子的故事。
经理考验推销员，给他们一天的时间去向和尚推销梳子。
第一个人宣传梳子质量如何好，对头发是如何好，还可以按摩，最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒，终于卖出了一把。
第二个聪明一点，他提醒和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬，而和尚如果听之任之的话就是一种罪过了，结果他卖出了十把——每座佛像前一把。
第三个竟然卖出了三千把
经理问是怎么做到的，他说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加香火钱
方丈说想。
我就告诉他，在寺最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿。
什么礼物呢
一把功德梳。
这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。
于是很多人捐钱后就梳头，这样又使得更多的人去捐钱。
三千把一下就卖光了。
管理启示 从这两个故事可以看出： 或取或舍显高下，一买一卖见智愚。
要克服恐惧与忧虑，请保持忙碌。
[编辑本段]世界公民 哈默的一生经历了一个世纪的9／10，他不仅是一位成功的企业家，也是一位为世界和平和发展做出重要贡献的和平使者。
在苏联最困难的时期，他是第一个伸出援助之手，并沟通了苏美贸易渠道的西方商人。
由于他与世界上许多国家的领导人都保持着友谊，便经常奔波于不同的国家传递和平信息、奔走于世界各国首脑之间进行私人外交活动。
他曾设法促进美苏两国进行会谈，共同研究“星球大战”计划，共同宣布不首先使用核武器的决定。
他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。
他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。
他创办癌病研究中心，担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席。
他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。
不仅如此，他也是中国人民的老朋友。
1979年访问美国期间，盛赞哈默当年对列宁的帮助，并邀请他到中国访问，希望哈默能为中国经济建设做出贡献。
80高龄的哈默于当年便应邀访问中国，以后又多次来华，开始为中美贸易铺路搭桥。
1982年，他与中国有关部门签订了山西平朔露天煤矿的可行性意向，并于1986年正式破土动工，这是当时最大的一项中外合资项目。
此后，他的石油公司投标开采中国海洋石油资源，成为取得中国近海勘探石油权的第一家美国公司。
1982年3月，哈默把他珍藏半个世纪之久的艺术珍品带到中国，在北京举办了“哈默藏画五百年原作展览”，为中美文化交流打开一扇窗口。
像这样的事情，哈默做了很多很多，他一生捐赠出去的钱自己都数不清了，为犹太人，为反法西斯，为和平，为教育……他永远没有停止自己的步伐。
1990年11月12日，阿曼德·哈默这本精彩纷呈的书终于合上了最后一页，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92岁。
[编辑本段]石油大王 尊严的含金量--美国石油大王哈默 尊严的含金量 80多年前的一个冬天，美国南加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的流亡者。
镇长杰克逊大叔给一批又一批的流亡者送去粥食。
这些流亡者，显然已好多天没有吃到这么好的食物了，他们接到东西，连一句感谢的话语也来不及说，就个个狼吞虎咽，大口大口地吃起来。
只有一个人例外。
当杰克逊大叔将食物送到他的面前时，这个脸色苍白，骨瘦如柴的年轻人问：先生，吃您这这么多东西，您有什么活儿需要我做吗
杰克逊大叔想，给一个流亡者一顿果腹的饮食，每一个善良的人都会这么做。
于是他说：不，我没有什么活儿需要您来做。
那个流亡者的目光顿时黯下去了，他硕大的喉结剧烈地上下动了动说：先生，那我便不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动，便平白得到这些东西
杰克逊大叔想了想又说：我想起来了，我家确实有一些活儿需要您帮忙。
不过，等您吃过饭后，我就给您派活儿。
不，我现在就做活儿，等做完了您的活儿，我再吃这些东西
那个青年站起来说。
杰克逊大叔十分赞赏地望着这个青年人，但他知道这个年轻人已经两天没吃东西了，又走了这么远的路，可是不给他做些活儿，他是不会吃下这些东西的。
杰克逊大叔思忖片刻说：小伙子，你愿意为我捶捶背吗
说着，就蹲在那个青年人跟前。
青年人只好也蹲下来，十分认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地捶背。
捶了几分钟，杰克逊大叔十分惬意地站起来说：好了，小伙子，你捶得棒极了，刚才我的腰还直犯困，可现在，它舒服极了。
杰克逊大叔说完，将食物递给那个青年人。
青年人立刻狼吞虎咽地吃起来。
杰克逊大叔微笑着注视着那个青年说：小伙子，我的庄园现在太需要人手了，如果你愿意留下来的话，那我可就太高兴了。
那个青年人就留下来，并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。
过了两年，杰克逊大叔还把自己的女儿玛格珍妮许配给了他，杰克逊大叔告诉女儿说：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严
20多年后，那个青年果然拥有了一笔让所有美国人都羡慕的财富。
这个青年人就是美国石油大王哈默。
美国企业界最具传奇色彩的人物之一，曾被称为“经营之神”、“幸运之神”。
在大学时就成为美国第一位在校的百万富翁，后成为美苏贸易代理人，与东西方政界的领导人都有深厚交情，在全世界享有盛誉。
他曾经投资过一家要倒闭的石油公司，现在已经世界第八了。
