羊皮卷的感悟感想
可以帮到你
———————————————————————— 很久以前就听朋绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。
读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。
看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。
此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出
什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。
生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。
然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。
优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。
当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。
我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。
想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。
因此，如何才能成为一名优秀的推销员。
我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。
优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。
在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。
只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。
如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
所以无论如何，一定不能放弃
加油
（3）目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。
欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。
欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。
为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。
在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。
俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情 没有热情是什么事情也做不到。
热情就是成就的火花。
当你成功的时候，你不必有热情。
但你要成功就必须有热情。
热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。
热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。
人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识 应用知识才有力量
有知识如果不去应用就没有什么价值。
如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。
只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。
他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。
他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。
这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。
它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。
如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。
在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。
每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。
当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。
《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
羊皮卷是什么书籍
在学校的图书室，一个人静静地在一排排的书架前寻觅，“淘宝”，《羊皮卷》系列丛书就是我淘的宝贝。
“改变全球数千万人命运的奇书”---在书的封面上赫然印着这样的大字，怀着一份好奇，揣着一种期待，开始我的阅读。
其中我最有感触的是第三篇 获取成功的精神因素 这里谈到了积极心态的问题，这部分的作者是克莱门特.斯通，他是世界保险业巨子、创富学第三代祖师，他曾是奥格.曼狄摆脱失败的阴影最终成为世界著名的成功学大师。
它给我们的启示是:1、为了实现生活中的任何有价值的目标，无论你采用了其他哪些成功-法则，你都必须拥有积极的心态。
积极的心态是催化剂。
2、培养积极之心，是生命中的重要一环。
3、积极的心态会给你带来好运气。
读着一个个小案例，一句句箴言，心底仿佛吸进了雨后的清新空气，透亮。
是的无论我们做任何事，想取得好的结果，就都必须有积极的心态!作为教师也是，但我们对孩子们微笑的时候，孩子们的心和我们离得更近;当我们对家长真诚微笑的时候，会更好的形成教育合力，取得理想的教育效果。
羊皮卷经过历史长河的沉淀，时时闪耀着先人的智慧，很值得一读。
“今天我要开始全新的生活，今天我要破茧成蝶，今天我要把智慧的果实摘下”,今天我要......!当我手捧羊皮卷打开第一章，第一卷的宣言文字映入我的眼帘时，一种无形的力量顿时从心中升腾而起。
当一个人真正有了为今天而行动的理想并付诸行动时，命运之神便在关于他的成功之时赋予某种意义，今天的行动意味着明天的成功，并为明天的成功打下坚实基础，明天的成功离不开今天养成的某种好习惯，成功并非一朝一夕能实现之事，但一个人只要有成功的信念和坚持不懈的恒心与毅力，并把握每一个今天，想信他一定能让理想之树开花结果。
人生最难得的就是能及时领悟到今天的重要，很多时候，大多数人都习惯把希望、理想及光明寄托于明天，却往往忽略了把握今天的机会，于是总是在叹息中蹉跎掉一个又一个美好的今天。
记的一有首时间歌这样写道:“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。
从这首歌中可以看出今天的重要性和不可替代性，朋友，从今天开始，请好好把握今天的一切，从今天开始给自己的人生开始设立目标。
羊皮卷为我打开了一扇心门，让我开始有了重新审视自己人生思想与理想的信念，今天我在宣读这些激励人心文字时更加坚定了自己的人生目标，今天让我们心动与行动同时进行，来吧，朋友，让我们成为今天的主人，今天你准备好了吗!
羊皮卷是本什么样的书
个人问题不同，没有一本书是绝对适合你的
我希望你看“羊皮卷”。
这是一部人生“圣经”,如果想你走出阴暗有志于成功的话,你不可以忽略它,这些羊皮卷里的确记载了震铄古今的大秘密,至于你能领悟到什么程度则全看你个人的造化了。
按上面的步骤走下来。
你会不一样的
心的焦点在的失败、不幸，那你才是真的失败、不幸
是你在折磨自己
做些你可以非常投入的事。
你会走出来的
我相信你
初中适合看哪些书
可以看看刘墉写给的 《靠自己去成功也可以看名著类的，下面是教育部推荐的教育部推学生课外读物 适合初中生看的书籍 教育部在最近颁布的两个新教学大纲中，第一次明确指定中学生（包括初中和高中）课外文学阅读必读的30种名著，并具体规定初、高中学生的阅读总量。
初中部分（10种）：《西游记》、《水浒》、《朝花夕拾》、《骆驼详子》、《繁星，春水》、《鲁滨逊飘流记》、《格利佛游记》、《童年》、《钢铁是怎样成炼成的》、《名人传》。
高中部分（20种）：《论语通译》、《三国演义》、《红楼梦》、《呐喊》、《女神》、《子夜》、《家》、《雷雨》、《围城》、《哈姆雷特》、《堂·吉诃德》、《巴黎圣母院》、《欧也妮·葛朗台》、《复活》、《普希金诗选》、《老人与海》、《谈美书简》、《匹克威克外传》 二、补充： 国内作品：四大名著．老舍 的《骆驼祥子》 、 冰心《繁星·春水》、秦文君 《男生贾里全传》、郁秀《花季·雨季》 、 郑丰喜 《汪洋中的一条船》、 巴金《家》、钱钟书《围城》、《鲁迅作品精选》、茅盾《子夜》 《中国古代四大名剧》、《傅雷家书》 国外作品：（英）J·K·罗琳《哈利·波特〉、《普希金诗选》、《契诃夫短篇小说选》、（美）海明威《老人与海》、（日）村上春树《挪威的森林》、（英）夏绿蒂·勃朗特《简爱》、《欧·亨利短篇小说选》、(西班牙)塞万提斯《唐吉诃德》、（美）拿坡仑·希尔《成功之路》 有些书是必读的，因为一旦错过了阅读年龄，是没有办法补救的。
世界儿童文学十大名著 《小思想家在行动》[奥地利]克．涅斯玲格 这是一部侦探推理性的校园小说，集中写了同班三个好朋友“思想家”、“黑桃爱司”、和李丽贝特“破失窃案”的故事。
《木偶奇遇记》[意大利]卡.科洛迪 皮诺乔每说一句谎话，鼻子就长出一截，由于贪玩，长出了一双驴耳朵，还真的变成了一头驴子。
《小鹿班比》[奥地利]费．察尔藤 “主人公”班比是一头聪明、善良、酷爱自由的弱小公鹿。
《魔法师的帽子》[芬兰]托夫．扬松 幽默、奇险、友爱的木民小人的形象。
《白比姆黑耳朵》[俄罗斯]加．特罗耶波尔斯基 名叫“比姆”的黑耳朵的白狗的悲惨遭遇。
《比比扬奇遇记》[保加利亚]埃林．佩林 善良的比比扬被扔到多瑙河里的奇遇，最终善良战胜了邪恶。
《长袜子皮皮》[瑞典]阿．林格伦 浑身充满野性的女孩子皮皮干了许多恶作剧，但还是很讨人喜欢。
当她于1946年出现时，在一向把童话看作冰清玉洁，呈现出美好、和谐意境的瑞典，引起了一场轩然大波。
《杜里特在猴子国》[美国]休．洛夫庭 讲述医术高明的善良的杜里特医生挽救遭遇瘟疫的非洲猴子。
其中巧妙地介绍了猫头鹰的听觉、狗的嗅觉、老鼠尾巴的感觉等各种动物的功能优势，融知识于故事中。
《海蒂》[瑞士]约翰娜．施比丽 在阿尔卑斯山的多弗里，海蒂的开朗、纯真和善良的天性感染着性情孤僻的爷爷，他冰冷的心渐渐融化了。
《汤姆．索亚历险记》[美国]马克．吐温 塑造了一个可爱的孩子，他不断寻求新事物，锲而不舍地旺盛的好奇心，追求自由、公道的世界，追求友谊。
[法国]凡尔纳：《海底两万里》、《格兰特船长的儿女》、《神秘岛》、《环球八十天》 [英国]狄更斯《雾都孤儿》 [美国]哈里特《汤姆叔叔的小屋》 [台湾]华一儿童知识宝库：《动物篇》《植物篇》《化学篇》《地理篇》《气象篇》《环保篇》《运动篇》《生活篇》《休闲篇》 四、下是分类编排的，不一定每一类都读，每一类也不一定全读，根据各自爱好选一部分读也就可以了。
1、《少年物理学》《数学故事》 《物理故事》 《化学故事》 《生物故事》 2、中小学理科教材中的科学家：《中学数学》、《中学物理》、《中学化学》、《中学生物》 3、《十万个为什么》 4、《地底下的宝藏》《发酵的秘密》 5、《成语故事三百篇》《寓言故事三百篇》 《民间故事三百篇》 《发明发现故事三百篇》 《益智故事三百篇》 6、《科学万花筒》《动手动脑学科学》 《理解宇宙》 《人脑之谜》《奇妙的人体》 《图解当代科技》 《未来的故事》 《生活中的化学》 《趣味物理学》《数学趣话》 《物理世界》 《化学乐园》《植物之谜》 《有趣的昆虫世界》 《宇宙探秘》 7、《世界智谋故事精粹》 8、《天下之奇》《空间的艺术 中外建筑精品欣赏》 《西方摄影流派与大师作品》 9、《网虫百事通》 10、《唐诗三百首》《唐宋词赏析》 《杨家将传奇》 11、《写给男孩子》《只给女孩看的书》 12、《契诃夫小说选》《马克．吐温短篇小说选》 《欧．亨利短篇小说选》 13、《数理化通俗演义》《有理数无理数之战》 《小灵通漫游未来》《火星纪事》 14、《苏菲的世界》 15、《贝多芬传》《丘吉尔》 《戴高乐》 《居里夫人》 16、[法]大仲马《基督山伯爵》 《瓢》 [美]海明威《永别了
武器》 《威尼斯商人》 17、《人性的弱点》《成功的策略》 18、《稻草人》《布克的奇遇》 《中国神话故事》 《假话国历险记》《一棵倒长的树》 《洋葱头历险记》 《闹鬼的航天服》《爪王》
简单说一下五位数学家的趣味故事
1、一天,法国数学家蒲丰请许多朋友到家里,做了一次试验.蒲丰在桌子上铺好一张大白纸,白纸上画满了等距离的平行线,他又拿出很多等长的小针,小针的长度都是平行线的一半.蒲丰说:“请大家把这些小针往这张白纸上随便仍吧
”客人们按他说的做了。
蒲丰的统计结果是：大家共掷2212次，其中小针与纸上平行线相交704次，2210÷704≈3.142。
蒲丰说：“这个数是π的近似值。
每次都会得到圆周率的近似值，而且投掷的次数越多，求出的圆周率近似值越精确。
”这就是著名的“蒲丰试验”。
2、华罗庚出生于江苏省，从小喜欢数学，而且非常聪明。
1930年，19岁的华罗庚到清华大学读书。
华罗庚在清华四年中，在熊庆来教授的指导下，刻苦学习，一连发表了十几篇论文，后来又被派到英国留学，获得博士学位。
他对数论有很深的研究，得出了著名的华氏定理。
他特别注意理论联系实际，走遍了20多个省、市、自治区，动员群众把优选法用于农业生产。
记者在一次采访时问他：“你最大的愿望是什么
” 他不加思索地回答：“工作到最后一天。
”他的确为科学辛劳工作的最后一天，实现了自己的诺言。
3、 美国的克雷数学研究所于2000年5月24日在巴黎宣布了众多数学家评选的结果:对七个“千禧年数学难题”的每一个悬赏一百万美元。
“千年大奖问题”公布以来，在世界数学界产生了强烈反响。
这些问题都是关于数学基本理论的，但这些问题的解决将对数学理论的发展和应用的深化产生巨大推动。
认识和研究“千年大奖问题”已成为世界数学界的热点。
不少国家的数学家正在组织联合攻关。
可以预期，“千年大奖问题”将会改变新世纪数学发展的历史进程。
4、印象中曾听过一个故事：高斯是位小学二年级的学生，有一天他的数学老师因为事情已处理了一大半，虽然上课了，仍希望将其完成，因此打算出一题数学题目给学生练习，他的题目是:1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=
，因为加法刚教不久，所以老师觉得出了这题，学生肯定是要算蛮久的，才有可能算出来，也就可以藉此利用这段时间来处理未完的事情，但是才一转眼的时间，高斯已停下了笔，闲闲地坐在那里，老师看到了很生气的训斥高斯，但是高斯却说他已经将答案算出来了，就是55，老师听了下了一跳，就问高斯如何算出来的，高斯答道，我只是发现1和10的和是11、2和9的和也是11、3和8的和也是11、4和7的和也是11、5和6的和还是11，又11+11+11+11+11=55，我就是这么算的。
高斯长大后，成为一位很伟大的数学家。
高斯小的时候能将难题变成简易，当然资质是很大的因素，但是他懂得观察，寻求规则，化难为简，却是值得我们学习与效法的。
5、16世纪德国数学家鲁道夫，花了毕生精力，把圆周率算到小数后35位，后人称之为鲁 道夫数，他死后别人便把这个数刻到他的墓碑上。
瑞士数学家雅谷·伯努利，生前对螺线（被誉为生命之线）有研究，他死之后，墓碑上 就刻着一条对数螺线，同时碑文上还写着：“我虽然改变了，但却和原来一样”。
这是一句既刻划螺线性质又象征他对数学热爱的双关语。
