三年级作文三十六计读后感50字
《三十六计》是中国的十大名著之一，这本书是古人智慧的结晶。
《三十六计》是我喜欢的书之一，因为谋略内容的书是我喜欢书种的排名第二。
这本书的内容有解说，有原来内容，还有类似的故事内容，里面用词恰当，还给计名分了类。
《三十六计》又称《秘本兵法》，它是从前人的战斗经验，并对阴阳变化之理得出的计谋编合起来的书本，向人们介绍了在各种环境下克故或避故制胜的谋略。
我深信《三十六计》这样一本经过历史大浪冲刷仍得以保存和留传、具有真知灼见的谋略之书，对青少年儿童从小感受传统文化的魅力，从中吸取过人智慧的滋养，做到古为今用，不断提高应变能力，适应正变得越来越激烈的当代社会
《三十六计》的读后感
《三十六计》读后感1、“三十六计，走为上计”这是我常从电影、相声中听到的一句话，终于有一天，我成为了它的主人，津津有味地阅读。
里面的内容有的熟悉，有的陌生，但个个读起来琅琅上口：瞒天过海，借刀杀人，声东击西，无中生有，隔岸观火……仔细品读，还真是爱不释手
其中“暗渡陈仓”给我留下了深刻的印象：秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行为期四年的“楚汉战争”时韩信派了1万多人马去修复烧毁的栈道。
栈道修复工程艰巨，进展缓慢。
章邯料定栈道修复决非易事，毫无防备，殊不知韩信的主力已抄下路向陈仓进军，很快攻下了咸阳。
读到这儿，我的感想颇深，在我们的生活中不是也有人在使用这一计吗
记得上一次妇女节，我决得妈妈在这14年中为我付出了许多心血，于是我毅然决定送妈妈一些精美的小礼物，于是我将零花钱带着，独自一人去步行街挑选礼物，商店里的物品可真是琳琅满目，有机器猫，有洋娃娃，还有各种各样的头花。
但由于资金不够，我只能望洋兴叹。
接着我货比三家终于挑好了礼物，一把桃木梳和一个小沙漏，都是生活中用得着的。
接着我又买了一张贺卡工工整整地写着“祝妈妈常保青春，健康平安。
”妈妈收到了我的礼物高兴地对我说：“谢谢你暗渡陈仓地为我挑选礼物。
”也许你们本来认为暗渡陈仓是坏事，但我相信这件事会改变你们的观点。
生活中还有许多地方用得着三十六计。
我想说平时你们学习可千万别“瞒天过海”“浑水摸鱼”瞎闯祸哦
看到“偷梁换柱”“无中生有”的事情别“隔岸观火”休手旁观，班级的荣誉需要你来献计献策，我在这里“反客为主”“抛砖引玉”了
2、《孙子兵法》为春秋时期著名军事家孙武所著，《三十六计》最早出现于春秋战国故事，此书是中国适度集大成者，为我们了解和学习中国的经典著作提供一个通俗的范本。
古今经典案例数不胜数，告诉我们作战讲究的是战术，《孙》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。
成者为王败者为寇，真是不变的真理。
战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。
当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?如果拼的只是老本，只是旧定式，那么很快就会被这个社会所淘汰。
所以说很多企业便在创新及高科技领域展开了新一轮的争夺。
对于我们来说，这方面有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗?高中自学的时间逐渐多了，老师也不会像那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。
沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗?第八篇--九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。
孙子曾得出这样的结论--通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。
在孙子看来通变的重要性不言可知。
我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。
3、读《三十六计》有感进段时间我看了一本书，书名叫《三十六计》里面的内容可丰富了，每一个成语故事代表一个计谋。
我尤其喜欢《反客为主》这个故事，故事内容讲的是：唐朝有个叛将，名叫仆固怀恩，他煽动吐蕃和回纥联合出兵攻打唐朝。
由于仆固怀恩的病死，吐蕃和回纥产生了矛盾，被郭子仪反客为主，用他的一万精兵和回纥结盟，打败了吐蕃的十万大军，取得了胜利。
读完这个故事，让我深深感受到在现实生活中很多事情我们都可以将被动变为主动，那成功的机会就多很多了。
就拿我们班的学习来说吧，假如我们班人人都自觉学习，主动做好老师报置的作业，我们班的成绩那能不提高呢
所以我要向郭子仪学习，学习他的军事家头脑。
遇到有问题的时候，能够化被动为主动，把握每一次别人给的机会，分清形势，果断采取行动，这样成功才会离我们不远。
4、蜀汉建兴七年，诸葛亮再次北伐，兵至祁山，扎下三个大寨，专候魏军。
司马懿（字仲达）得知，率张郃、戴陵并十万军前往祁山迎敌。
棋局司马懿来到，先搞调查研究，问前线部将郭淮与孙礼：“前线情况如何”。
郭、孙二人答说：“尚未与蜀军交锋”。
司马懿又问其它各路情况。
郭淮说只有武都、阴平尚未得到消息。
司马懿经过思考，指示郭淮和孙礼：“明日我亲自领兵与孔明交战，你二人可急从小路前往增援武都和阴平，并从背后偷袭蜀军，我军可胜。
” 郭淮于路谓孙礼曰：“仲达比孔明如何
”礼曰：“孔明胜仲达多矣。
”淮曰：“孔明虽胜，此一计足显仲达有过人之智。
蜀兵如正攻两郡，我等从后抄到，彼岂不自乱乎
”正言间，忽哨马来报：“阴平已被王平打破了。
武都已被姜维打破了。
前离蜀兵不远。
”礼曰：“蜀兵既已打破了城池，如何陈兵于外
必有诈也。
不如速退。
”郭淮从之。
——方传令教军退时，忽然一声炮响，山背后闪出一枝军马来，旗上大书：“汉丞相诸葛亮”，中央一辆四轮车，孔明端坐于上；左有关兴，右有张苞。
孙、郭二人见之，大惊。
孔明大笑曰：“郭淮、孙礼休走
司马懿之计，安能瞒得过吾
他每日令人在前交战，却教汝等袭吾军后。
武都、阴平吾已取了。
汝二人不早来降，欲驱兵与吾决战耶
”郭淮、孙礼听毕，大慌。
忽然背后喊杀连天，王平、姜维引兵从后杀来。
兴、苞二将又引军从前面杀来。
两下夹攻，魏兵大败。
郭、孙二人弃马爬山而走。
蜀军大胜。
司马懿本想给诸葛亮来个声东击西，打乱蜀军的大营，不料此计被孔明识破，反给司马懿来个声东击西。
正所谓，强中自有强中手，能人背后有能人。
5、蜀汉建兴七年，诸葛亮再次北伐，兵至祁山，扎下三个大寨，专候魏军。
司马懿（字仲达）得知，率张郃、戴陵并十万军前往祁山迎敌。
棋局司马懿来到，先搞调查研究，问前线部将郭淮与孙礼：“前线情况如何”。
郭、孙二人答说：“尚未与蜀军交锋”。
司马懿又问其它各路情况。
郭淮说只有武都、阴平尚未得到消息。
司马懿经过思考，指示郭淮和孙礼：“明日我亲自领兵与孔明交战，你二人可急从小路前往增援武都和阴平，并从背后偷袭蜀军，我军可胜。
” 郭淮于路谓孙礼曰：“仲达比孔明如何
”礼曰：“孔明胜仲达多矣。
”淮曰：“孔明虽胜，此一计足显仲达有过人之智。
蜀兵如正攻两郡，我等从后抄到，彼岂不自乱乎
”正言间，忽哨马来报：“阴平已被王平打破了。
武都已被姜维打破了。
前离蜀兵不远。
”礼曰：“蜀兵既已打破了城池，如何陈兵于外
必有诈也。
不如速退。
”郭淮从之。
——方传令教军退时，忽然一声炮响，山背后闪出一枝军马来，旗上大书：“汉丞相诸葛亮”，中央一辆四轮车，孔明端坐于上；左有关兴，右有张苞。
孙、郭二人见之，大惊。
孔明大笑曰：“郭淮、孙礼休走
司马懿之计，安能瞒得过吾
他每日令人在前交战，却教汝等袭吾军后。
武都、阴平吾已取了。
汝二人不早来降，欲驱兵与吾决战耶
”郭淮、孙礼听毕，大慌。
忽然背后喊杀连天，王平、姜维引兵从后杀来。
兴、苞二将又引军从前面杀来。
两下夹攻，魏兵大败。
郭、孙二人弃马爬山而走。
蜀军大胜。
司马懿本想给诸葛亮来个声东击西，打乱蜀军的大营，不料此计被孔明识破，反给司马懿来个声东击西。
正所谓，强中自有强中手，能人背后有能人。
6、全书共分六套谋略，即： 胜战计（第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人 第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西 ）； 敌战计（第七计 无中生有 第八计 暗渡陈仓 第九计 隔岸观火 第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊 ）； 攻战计（第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂 第十五计 调虎离山 第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉 第十八计擒贼擒王）； 混战计（第十九计 釜底抽薪 第二十计 混水摸鱼 第二十一计 金蝉脱壳 第二十二计 关门捉贼 第二十三计 远交近攻 第二十四计假途伐虢）； 并战计（第二十五计 偷梁换柱 第二十六计指桑骂槐第二十七计 假痴不颠 第二十八计 上屋抽梯 第二十九计 树上开花 第三十计 反客为主 ）； 败战计（第三十一计美人计 第三十二计 空城计 第三十三计 反间计 第三十四计 苦肉计 第三十五计 连环计 第三十六计走为上）。
虽然里面的很多历史故事、典故我不熟悉，但我仍然看得津津有味。
其中，我最喜欢第三十六计“走为上”，看完后给我留下了非常深刻的印象。
“三十六计，走为上”是条常用的歇后语，查资料知道---出自《南齐书•王敬则传》。
意思是：为了保全部队的实力，实行有计划的撤退也没有什么罪责，同样符合用兵之道。
故事内容是这样的：南北朝北周时代，周宣帝昏庸无能，只知道吃喝玩乐，把朝政交给了杨皇后的父亲隋国公杨坚主持。
随着势力逐渐壮大，杨坚开始有了做皇帝的野心。
但他觉得手握重兵的相州总管尉迟炯对自己是一个很大的威胁，就派出亲信韦孝宽到邺城去替换尉迟炯。
尉迟炯又气又恨，就准备在邺城杀死韦孝宽。
韦孝宽知道后，立即向西逃跑。
韦孝宽在逃跑的过程中，每到一个驿站，就对驿站的管事说：“尉迟大人很快就要到了，你们赶快准备好酒宴迎接他，不能怠慢。
”同时，他在临走的时候还找了个借口，把驿站中的好马全部迁走。
尉迟炯听说韦孝宽逃跑了，就命令部下梁子康去追韦孝宽。
路上，梁子康见每个驿站都有好酒好菜招待他们，边毫不客气的大吃大喝。
准备在驿站换马的时候，驿站里找到的都是老弱残马。
就这样，韦孝宽逃过了尉迟炯的追击。
“美人计”我也喜欢。
查资料知道----其中主题意思是：敌方若兵力强大，则首先去制服其将帅；若将帅足智多谋，就要设法去腐蚀他的思想意志。
将帅斗志衰退，兵士厌战消沉，部队自然会失去战斗力。
这就利于抵御敌人，并顺势保卫自己。
故事内容：东汉末年，九岁的献帝即位，董卓自立为相国。
此人凶残奸诈，在他统治下，政治腐败，民不聊生。
董卓有个义子名叫吕布，骁勇异常，帮助董卓干了不少坏事。
一日，董卓宴会文武百官，吕布忽然进来与董卓耳语几句。
董卓一声冷笑，吕布便将大臣张温拉出。
片刻，侍从把盛着张温人头的红盘托上，董卓笑道：“张温要害我，我命吕布把他杀了。
”众人吓得魂飞魄散。
老臣王允当时也在座，眼看老友被害，悲愤万分。
回到府中，长吁短叹，直到夜深人静仍在后花园徘徊。
这时茶几架旁传出女子的叹息声，王允循声望去，原来是养女貂婵。
王允问她为何悲伤
貂婵说：“见大人为国事烦闷，内心不安。
”王允看了他半响说：“董卓吕布狼狈为奸，我想用美人计离间他们，除掉董卓，不知你可愿意
”貂婵垂泪道：“我万死不辞。
”第二天，王允设美酒佳肴寓宴请吕布。
吕布刚坐定，貂婵盛装走出。
吕布大惊，不觉神魂颠倒。
临别时王允答应将貂婵许配给吕布为妻，择个吉日，亲自送到府中。
过了几天，王允又请董卓到家中赴宴。
席上，各种珍贵菜肴罗列齐备；席上，貂婵领一队歌女，轻歌曼舞。
董卓高兴得飘飘然，已不知身在何处。
歌舞结束了，董卓命貂婵近前，仔细观看，真是美若天仙，便问王允：“此女何人
”王允说：“是我府中养女，大人如不嫌弃，就请带回府上侍奉您吧
”董卓大喜，便将貂婵带了回去。
一连几天，吕布在家中等候貂婵，却一直不见送来。
这一日，他进相国府找董卓，忽见貂婵在董卓卧室下梳头，不觉大惊。
那貂婵故意紧锁双眉．用手帕擦泪。
董卓进来，吕布只好溜出去了。
吕布越想越气，直奔王允家中，一把揪住王允大叫：“为何把貂婵送给董卓
”王允故作惊讶道：“将军难道不知，董太师亲自接貂婵去与你成亲了呀
”吕布无话可说，骂着董卓走了。
吕布一心想着貂婵，乘董卓不在，溜进董府花园与貂婵相会，谁知董卓恰好回来撞见，一怒之下，赶上去要杀吕布，吕布赶忙逃走。
吕布回到家中，王允来访，吕布将见貂婵的事告诉了王允。
王允故作大惊说：“董太师定会杀你
”吕布也惊慌起来。
王允乘机道：“何不先下手为强
”吕布咬牙说：“不杀董卓，誓不为人
”王允见时机成熟，便召集旧大臣密谋。
他们假传圣旨，说天子要让位于董卓。
等董卓一进宫门，埋伏的武士便一拥而上，吕布举戟直刺董卓咽喉。
董卓尸体在长安街头示众，百姓无不拍手称快。
《三十六计》这本书中教给我们：胜之有理，败之有道。
所讲述的计策不仅用于军事和战场，生活中很多地方也常常用到。
比如说我们在学习过程中千万别“瞒天过海”、“浑水摸鱼”，欺骗自己，生活中看到“偷梁换柱”、“无中生有”的事情时一定要勇敢、果断指出，千万别“隔岸观火”袖手旁观......7、这周末，我读完了《三十六计》这本书。
《三十六计》是我国古代著名的军事家孙武所著。
它是我国历史上一部兵家谋略书籍，包含了中外历史上无数次战争实践经验的总结。
如果想取得战争胜利的话，就可以用“借刀杀人”、“声东击西”等计；麻痹敌人可以用“无中生有”、“李代桃僵”等计；保护自己的性命可以用“金蝉脱壳”之计。
《三十六计》中我印象最深刻的一计就是第三十四计“苦肉计”，最著名的就是三国时期赤壁大战前夜周瑜和黄盖的那场“苦肉计”了。
东吴老将黄盖为了取得赤壁之战的胜利，不惜牺牲自己，冒着生命危险，让周瑜把自己打得皮开肉绽，以此假意投降曹操。
曹操轻信了黄盖的话，与黄盖约定了投降的日期。
到了那一日，东风乍起，黄盖带领士兵乘船来投降，曹操没有防备，当黄盖的船靠近曹操的大船时，黄盖下令放火，结果曹操的几十万大军被火烧得大败。
在战场上，一些聪明的人会想出一些谋略来战胜敌人，有一些谋略会让自己受到损失，却最终能赢得胜利。
在现实生活中，一些商人也会用一些“苦肉计” 来赢得顾客的好感，比如当众销毁不合格的商品，或给予无偿服务等等。
从表面上看，有些不太值得，但我认为，十分值得，因为他们赢得了用户的信任。
8、在暑假期间，读《三十六计》。
这本书记载了我们中华民族在五千年的历史长河中，积累的丰富的政治、军事斗争经验。
我从中感到我们中华民族在历史上很有计谋。
这本书讲到的很多计谋，是根据古代一个叫孙武的人写的《孙子兵法》改编的。
我看了之后，觉得其中有些计谋特别有意思。
例如调虎离山计，声东击西计，围魏救赵，以逸待劳等计谋。
其中调虎离山计中的“虎”指敌人，“山”指有利的形势和条件。
军事上指的是调动敌人，使敌人处于被动局面，出现漏洞，己方再乘虚而入，取得胜利。
文章为了让我们小朋友看得懂，说了这个计谋的意思之后，又讲了一个战国时代赵国和秦国打仗的故事。
当时，秦国的大将是白起，赵国的大将是廉颇。
打仗的地点在长平。
廉颇打仗很厉害，但秦国派人宣传说秦军不怕廉颇而怕赵括。
赵王信以为真，换掉廉颇。
赵括只会纸上谈兵，赵王中了秦国的调虎离山计。
后来秦国又用了两次调虎离山计，使得赵国在这场长平之战中终于彻底失败。
我从《三十六计》中，还懂得了“瞒天过海”就是要把秘密的计谋隐在公开的行动中，以达到出其不意的效果。
“围魏救赵”意思是避实就虚，使敌人受到牵制，从而用最少的代价取得最大的成功。
“打草惊蛇”比喻在不明敌人真相的情况下，通过试探性的行动，引诱敌人暴露出真相。
“顺手牵羊”是趁敌人出现差错时，乘虚而入，抓住一切有利的时机来扩大战果得计策。
爸爸说：这本书上讲到的很多经验，都被外国的很多大老板用于公司管理上。
据说现在美国、日本都有很多人学习它。
我听了真为我们中华民族骄傲，也感受到传统文化的魅力。
我一定要认真阅读，并能运用，将来做一个有计谋的人。
可以吗
不可以的话，继续追问
《三十六计》打草惊蛇的读后感50字
打草惊蛇 唐朝时候，当涂县（在今安徽省）的县令王鲁是个贪官。
他和手下的办事人员勾结在一起贪污、受贿、敲诈勒索，无恶不作，把老百姓害苦了。
老百姓忍无可忍，联合起来写了状子，控告王鲁的一个主薄（相当于秘书），坚决要求惩办他。
状子送到王鲁手里，他一看状子上写的罪行，每桩都跟自己有关系，便心慌了，不由得拿起笔，在状子上批了八个大字：“汝虽打草，吾已惊蛇”。
意思是：“你们虽然是打草，但我正像藏在草丛中的蛇一样受到了惊吓
” 后来这八个字简化成了成语“打草惊蛇”。
常常用来比喻因为办事不周密，反而使得对方有了警戒，预先有了防备。
三十六计读后感趁火打劫400字不多不少的作文
《三十六计》是中国的十大名著之一，这本书是古人智慧的结晶。
《三十六计》是我喜欢的书之一，因为谋略内容的书是我喜欢书种的排名第二。
这本书的内容有解说，有原来内容，还有类似的故事内容，里面用词恰当，还给计名分了类。
《三十六计》又称《秘本兵法》，它是从前人的战斗经验，并对阴阳变化之理得出的计谋编合起来的书本，向人们介绍了在各种环境下克故或避故制胜的谋略。
我深信《三十六计》这样一本经过历史大浪冲刷仍得以保存和留传、具有真知灼见的谋略之书，对青少年儿童从小感受传统文化的魅力，从中吸取过人智慧的滋养，做到古为今用，不断提高应变能力，适应正变得越来越激烈的当代社会
孙子兵法与三十六计观后感 3000字
孙子兵法与三十六计在商场。
战场。
情场都可以用到。
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。
制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。
所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。
在这里都是具有引导的意思。
在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工 全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。
经营战略一经确定，这就是企业的“道”。
这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。
应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。
应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。
智、信、仁、勇、严。
应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。
应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。
《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@” 将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。
”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。
我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。
《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行 企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。
正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测 市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。
其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。
并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。
击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
” 这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(三)经营方案的拟订、论证与优选 经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。
《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。
考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。
《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。
要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈 经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。
《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。
”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。
高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测， 正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。
如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。
市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。
在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。
必取于人，知敌之情者也。
”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。
这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。
所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。
所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。
所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得 算多也。
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。
反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
(二)确定经营目标 确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。
《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。
兵之形，避实而击虚。
”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。
同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。
《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。
如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。
对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。
《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。
”并要从各方面消除种种不利因素，以 确保经营决策的实施。
三、《孙子》的治众优势与生产管理 工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势 领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥 各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
” 所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢
应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。
《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施 这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
” 管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒 已亲附而罚不行，则不可用也。
”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。
所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。
有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。
《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。
群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。
作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。
《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。
”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。
如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要 被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。
《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。
”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法 基本层主要指生产在第一线的操作工人。
工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。
《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。
投之无所往者，诸刿之勇也。
”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。
当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。
一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。
《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。
既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要， 产品生产出来要尽快销售出去。
所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。
把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析 分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。
不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策 销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。
《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。
因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略 一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。
这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。
应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。
《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。
反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。
此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。
“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。
但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。
同时，要积极准备开发新产品。
《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。
花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。
所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
” 饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。
这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。
《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。
总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。
要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。
同时要把新型产品投放市场。
“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。
公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。
韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。
赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。
公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。
包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。
公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。
应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。
赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。
虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。
赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。
同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。
在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。
秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。
赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。
秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。
秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。
秦军死伤过半,仍不能下。
范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。
邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。
公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。
他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。
一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。
毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。
使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。
赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。
这就是“毛遂自荐”。
赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。
毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。
以楚之强,天下弗能当。
白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。
此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。
合纵者为楚,非为赵也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。
赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。
魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。
秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。
魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。
魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。
这就是“窃符救赵”。
楚春申君黄歇亦率军救赵。
秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。
白起始终托病不出。
秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。
魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。
公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。
赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。
在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。
王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。
魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。
此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。
邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。
邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。
秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。
