如何干好销售观后感2000字
如何干好销售观后感 在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。
作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。
成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己： 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。
即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质： 一、 要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。
接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。
因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。
要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。
我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。
做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。
好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。
如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。
所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。
很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。
所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。
理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。
如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。
所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。
销售员应该起到一个转换的作用。
让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的
我要一篇关于《繁花》金宇澄 著的读后感
1500字左右的
有的可以发我邮箱
高价悬赏
一定要原创
自己写的，一个下午时间，采纳吧。
金宇澄的小说《繁花》对我的震动是巨大的。
这是一部大量运用沪语的小说，（不过并没有多到让其他地区的读者难以读懂），可是它远超出方言小说的水平。
它讲的是风俗、市井，可是它想要达到的目的比《海上花列传》这样的方言市井小说要高明得多。
它的存在并不仅仅为了表明沪语的文学魅力，而是试图用沪语的内在逻辑去解释从六十年代到新世纪初的大历史和私人生活史，用语言本身的力量去判断生活的美丑对错。
对于我曾经所持有的写作观，《繁花》是当头一喝，让我意识到仅仅用翻译式的语言书写“异邦故事”存在着巨大缺陷。
而对于如何再次在心中回忆在上海度过的童年少年，如何面对那些没有道歉和原谅便逝去的长辈，《繁花》提供了一种慈悲的拯救的力量。
《繁花》追随一对好友阿宝和沪生，交错地铺开两条线：六七十年代的少年、八九十年代的壮年。
随着阿宝和沪生的日常生活，读者又认识了其他几十个血肉丰满的人物：饭局上临时凑数的陪客、晚班公交车的售票员、弄堂小学的女老师……所有人都似乎是通过偶然事件临时聚起的，又会因为另一个偶然事件分开。
在那些浮于表面的交往中，他们几乎不谈论自己，不表露内心世界，而是在不断地讲他人的故事。
《繁花》一开篇，讲的是九十年代，步入中年的沪生赴约见阿宝，路过菜场，被卖蟹小贩陶陶拦住。
陶陶是谁。
阿宝前女友的邻居。
“沪生说，陶陶卖大闸蟹了。
陶陶说，长远不见，进来吃杯茶。
沪生说，我有事体。
陶陶说，进来嘛，进来看风景。
”陶陶拉着沪生，目的是给他讲菜场里的本埠新闻，而作者不紧不慢，让两人先闲聊了一会陶陶的老婆、再聊了一会来光顾蟹摊的女主顾，还让沪生慢悠悠地回忆起了自己和前女友的往事。
这些都讲完，陶陶才开始讲菜场里卖鱼的女人和卖蛋的男人偷情的故事。
在沪生“我有事体”“讲得简单点”的催促下，陶陶噱头摆足，一个小故事讲了三千字，讲到最后，赶时间的沪生已经被故事完全吸引了：“沪生说，慢慢讲，卖蛋男人，又不是陶陶，紧张啥。
陶陶说，太紧张了，我讲一遍，就紧张一遍。
沪生说，弄别人老婆，火烛小心。
陶陶说，是吧，沪生跟我仔细讲讲。
沪生说，啥，我现在是听陶陶讲，脑子有吧。
陶陶笑笑。
沪生说，一讲这种事体，陶陶就来精神。
陶陶说，有精神的人，第一名，是卖鱼女人的老公，弄堂里白天人少，师徒咚咚咚跑上楼梯，房门哐啷一记撞穿，棉纺织厂保全工，力气用不光，门板，斯必令门锁，全部裂开，下面望风小徒弟，喉咙山响，因为车间机器声音大，开口就喊，不许逃，房顶上有人，看到了，阿三，不许这个人逃，不许逃，我看到了，这一记吵闹，还了得，前后弄堂，居民哗啦啦啦，通通出来看白戏，米不淘，菜不烧，碗筷不摆，坐马桶的，也立起来朝外奔，这种事体，千年难得。
沪生说，好意思讲到马桶，再编。
陶陶说，真是事实呀，居委会干部，也奔过来，四底下吵吵闹闹，轰隆隆隆隆，隔壁一个老先生，以为又要搞运动，气一时接不上，裤子湿透。
沪生一笑说，好，多加浇头，不碍的。
陶陶说，句句是真，只是一歇工夫，老公跟徒弟，拖了这对露水鸳鸯下来，老公捉紧卖鱼女人，徒弟押了卖蛋男人，推推搡搡，下楼梯，女人不肯出门，老公说，死人，走呀，快走呀，到居委会去呀，卖鱼女人朝后缩，卖蛋男人犟头颈，等男女拖出门口，居民哇一叫倒退三步，为啥，两个人一丝不挂，房子里暗，女人拖出后门，浑身雪雪白，照得人眼睛张不开，女人一直缩，拖起来，蹲下去，老公说，快走，搞腐化，不要面孔的东西，去交代清爽，快，老公强力一拖，女人朝前面走两步，上下两手捂紧，蹲了不动，卖蛋男人拉出门口，跌了一跤，周围老阿姨小舅妈，忽然朝后一退，吃吃穷笑，小徒弟说，娘皮，走不动了是吧，起来。
居委会老阿姨，脱一件衣裳朝女人身上盖，高声讲，大家不许动，回去冷静解决问题，快点回去，听到吧。
此刻老公回转头来，忽然推开徒弟，朝卖蛋男人扑过去，两手一把捏紧男人脐下这件家生，用足力道，硬拗。
卖蛋男人痛极，大叫救命。
大家方才看明白，卖蛋男人从楼上房间捉下来，拖到后门口，这件家生，不改本色，精神饱满，十足金的分量，有勇无谋，朝天乱抖。
老公一把捏紧家生，像拗甘蔗，拗胡萝卜一样穷拗。
老公讲，搞，搞呀，搞得适意是吧，再搞，搞。
卖蛋男人大叫。
户籍警跑过来，运足力道，穷喊一声说，喂，文明点好吧，让开，大家快让开。
”当一个人看到一只渔网然后思索网是如何编织的，捕鱼的乐趣便打了折扣。
而当一个人开始琢磨写作，阅读的快感也会打折扣 。
《繁花》让我体验到了很久没有体验过的双重喜悦：作为一个普通读者的阅读惊喜，以及作为一位写作学习者的领会。
然而不只是喜悦，还有痛苦。
《繁花》中鲜有大篇幅的心理描写，只用轻飘飘的一句对话，或者一句“不响了”，就一针见血地指出了痛苦。
这种痛苦揭开了生活的表皮，向伤口上倾倒酒精，然后治愈它。
我是在行走的途中阅读《繁花》：开始的几章是在上下班的波士顿地铁上，后来的几章是在柬埔寨的旅途中。
在去往下一个目的地的不安之中，一本小说渐渐铺陈，为我的过往生活提供了解释和依靠。
这也许是我所能经历的最幸运的阅读之旅。
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《转运汉巧遇洞庭红》是《拍案惊奇》第一篇,小说分“入话”和“正话”两个部分。
“入话”里写宋代汴京经纪行中人金维厚“朝晨起早,夕晚眠迟”,经营所得除了维持生业之外,把银子放在家里存起来。
70寿辰时高兴,说将8大锭银子分给4个儿子,每人2锭。
不料银锭作怪,竟然辞别他自往某县某村王某人家里去了。
“正话”写明朝苏州人文若虚,贩扇子到北京卖碰上阴雨季节,扇子霉坏,“本钱一空”。
并且,“频年做事,大概如此,不但自己折本,但是搭他作伴,连伙计也弄坏了。
故此人起他一个混名,叫做‘倒运汉’。
”后来有幸随一伙商人出海,他带的几篓“洞庭红”橘子,到吉零国竟卖了八九百两银子,归途中为躲避飓风泊船荒岛,他独自登岸,捡到一只巨大的海龟壳,本来以为不过是好玩的东西而已,回到福州,被识宝的波斯商人玛宝哈用5万银子买了去,陡然间无意中成了“闽中富商”,比起原来卖扇子折本,频年“倒运”,不啻天壤之别[1](3页)。
本篇在小说史和文学史上得到了较高评价,游国恩《中国文学史》上说:“在《转运汉巧遇洞庭红》、《叠居奇程客得助》等篇中,通过商人追求金钱的活动和对他们海外冒险理想的多方面描绘,使我们看到了明中叶后商业的发展和资本主义的萌芽。
”[2](121页)齐裕火昆《中国古代小说演变史》上说《转运汉巧遇洞庭红》这篇小说“真实地描述了海外经商的客船往返贸易的情况,以及福建沿海波斯商人的商业活动,反映了明代海外贸易的规模。
作品还成功地刻画了文若虚这个商人的典型形象。
从他身上可以明显地看到在资本主义经济萌芽和发展过程中,商人们那种渴求一本万利、横财暴富的心理,以及为此而不惜投机冒险的性格特征。
作品对经商过程的描写也非常生动,如买卖双方的讨价还价等,都能使人产生如临其境的感觉,从而加深对当时商业活动的了解。
”[3](131页)从认识价值和审美价值两个方面立论,大都说得很准确。
本文试图从商业和金融的角度,对这篇小说再作一些具体的分析。
一 生意和市场中国古代社会向来提倡以农为本,封建时代的历朝政府都实行重农抑商的政策,惟恐无农不稳。
明太祖朱元璋开国之初,鼓励发展农业,对商人和商业作了许多苛刻的规定,并且严厉禁止私人出海经商。
明代中叶以后,随着商品经济的发展和商业资本经济力量的增强,商人特别是富商大贾的子弟通过读书应举进入官场成为朝廷要员的大有人在[4](207、210页),社会上对商业作用的评价随之提高。
并且早在隆化时代,已经开放海禁,允许私人从事海外贸易。
传统的重农抑商思想被否定了,著名改革家张居正着眼于商人和农民、商业和农业互相依存的关系,而提出了“厚商”、“资商”的思想。
他的思想无疑直接影响了当时朝廷的政策[5](317页)。
重商,成了当时社会的普遍风尚。
这种社会风尚影响到文学创作,于是有关商业的各个方面都得到了反映,商人在文学作品里也有了更好的形象。
从凌氵蒙初《转运汉巧遇洞庭红》中,就可以看到当时人们对商业贸易的认识以及当时贸易市场的一些特点:(一)经商有风险,挣钱不容易,信息和预测很重要文若虚贩扇子亏本是个很好的例子。
文若虚“见人说北京扇子好卖”,便邀人从苏州贩扇子上北京,想从地区差价中发个小财。
为了使扇子卖个好价钱,事先花钱请人在扇子上摹拓名人诗画。
可谓既重视商业信息,也颇有经营头脑。
但他对北京的气候缺乏了解,没做好防湿防潮的保护,扇子进京便碰上霉雨季节,等到天气好时扇子却已经粘住了、霉坏了,所有的美好设想都落了空。
此后频年做事,连连亏本,得了个“倒运汉”的诨名。
凌氵蒙初不同意说话人“人生功名富贵,总有天数”和“万事分已定,浮生空自忙”的宿命论观点,认为“假如人家出了懒惰的人,也就是命中该贱;出了败坏的人,也就是命中该穷”,事在人为,无关宿命。
文若虚既不“懒惰”,也不“败坏”,为什么就破产受穷呢?故事说明,原因就在于对影响生意成功与否的各种因素缺乏全面研究,文若虚作为商人个体,他收集、吸收和处理信息的能力是有限的,何况那时的信息传递方式比现在不知落后多少倍。
这段故事为文若虚日后出海时来运转作了铺垫。
这个铺垫看似无关紧要,其实它反映了作者的一种思想,认为经商有风险,生意不好做,挣钱不容易。
生意不好做的原因在于市场情况千变万化,难于把握,稍有一点估计不到,就要“倒运”。
因此,信息和预测都很重要,作为商人,要重视影响生意成功与否的各种因素的全面研究。
(二)海外贸易风险大,利润高,值得冒险一试当时人们普遍认为海外贸易虽然有风险,但却能够赚大钱。
小说中说:“原来这边中国货物拿到那边,一倍就有三倍价;换了那边货物,带到中国,也是如此。
一往一回,却不便有八九倍利息,所以人都拼死在这条路。
”他的算法是这样的:一定成本的货物带到吉零国能换到三倍于原价的当地货物,贩回国内去,又可以卖到三倍于吉零国的价钱,于是这一趟来回贩卖,跟他起始动身时相比,已经得到了九倍于初始本钱的利润回报,除掉贸易转运的成本开支,估计可赚七八倍于初始成本的利润。
因为利润高,所以张大等生意人才冒惊涛骇浪之险租船驶向茫茫大海,所以他们力劝文若虚把卖橘子赚的钱用来买同船客商贩去的货以便换取吉零国的货物贩回国内去卖。
文若虚因为贩卖扇子亏本余悸未消,横竖不肯,“众人齐拍手道:‘放着几倍利钱不取,可惜!可惜!’”回到了福州,牙行主人玛宝哈先登记客商带的货物,然后据货物价值轻重安排接待座次,作者让文若虚因为不肯带货,摈居末席,满面羞惭,心里懊悔;以他在特定情境下的心理活动,否定了不敢冒险,轻易放过发财机会的做法。
(三)贸易之道,在互通有无;商业行为符合相互需求原理,就能挣大钱文若虚一两银子买去的百来斤洞庭红橘子赚了八九百倍的利润,是因为它在苏州生产成本极低,价钱极便宜,而吉零国没有橘子,彼国之人更不知此物价钱,所以文若虚奇货可居,供不应求,随口开价,趁便提价,开始一个银钱一个橘子,接着两个,最后竟卖到三个银钱一个橘子,这个国别差价挣得极为痛快,令多少商人神往不已。
文若虚从荒岛上随意捡来的海龟壳能让玛宝哈毫不犹豫地用5万两银子买了去还兴高采烈,是因为玛宝哈识宝,他买去加工之后出售可赚20多倍的利润,他需要文若虚提供这个原料让他赚大钱。
海龟壳肋节中有夜明宝珠的说法似乎没有科学的根据,所以作者给小说主人公改名为文若虚。
“文若虚”者,问若虚也,经不起再三追问、经不起实践检验之谓也。
他不过是借这故事表达生意人的理想,说明冒险出海,说不定就能碰上赚大钱的机会,从而激起那些商人对这本小说的购买欲望。
故事题目叫“转运汉巧遇洞庭红”,也许作者认为文若虚的发财只在两次“巧遇”,其实这两次巧遇中便包含着很实际的经济学原理,互通有无,优势互补,贸易行为符合相互需求原理,就会无往而不赢利,无时而不赢利。
(四)“牙行”为生意人提供了良好的中介服务,反映明代中后期商业市场已经比较规范牙人作为贸易双方的中介人在唐代已经出现,到五代时则进一步出现了牙行。
牙行是商业发展到一定程度和规模时才出现的贸易中介组织,靠为买卖双方说合抽取佣金而牟利,历代既有“官牙”,也有“私牙”。
官牙固然是为官府牟利的,私牙也往往与官府吏员勾结、“操纵市场、欺挟买卖双方”,“阻挡商人直接交易,成为商业正常发展的障碍”[5](151页)。
所以,明太祖曾下令将“天下府州县店去处”的官牙私牙一并取缔。
永乐时取消禁令,允许开设牙行,应是着眼于它在贸易中的中介作用有助于商品的流通[5](312-313页)。
到明代后期,由于商业流通领域的扩大,牙行日益增加,彼此竞争,虽然仍不免有如顾炎武等所批评的欺行霸市的现象,但规范性增强了。
“官牙”失去了垄断的地位,客商有了选择牙行的自由。
从小说中可以明显看到:“次日风息了,开船行走,不数日,又到了一个去处,却是福建地方了。
才停住了船,就有一伙惯侍候接海客的小经纪牙人,攒将拢来,你说张家好,我说李家好,拉的拉,扯的扯,嚷个不住。
船上众人拣一个一向熟识的跟了去,其余的也就住了。
”[1](13页)“小经纪牙人”是为牙行拉客的,“张家”、“李家”自然就是指众多的牙行了。
张大等一帮海客,“拣一个一向熟悉的跟了去”,于是就到了波斯商人玛宝哈的店里。
玛宝哈本人其实就是一个在福建经商的资本雄厚的外国商人兼经纪牙人。
他在这桩交易中没有利用文若虚等人对海龟壳的无知实施欺诈,作为富商,他虽然精明,却也比较诚实厚道。
玛宝哈的处事方式为素来形象不佳的牙行和牙人增添了光彩,这也说明明代中后期的牙行在竞争中改善了自己的形象,比较规范、比较值得信赖了。
这是贸易趋向于自由竞争带来的社会进步。
(五)“写个合同文书,好成交易”,契约关系在市场交易中的作用得到了重视玛宝哈在与文若虚当着张大等众商人的面谈妥了5万两银子将海龟壳成交的事以后,立即郑重其事地安排书写“合同文书”。
小说如此描写:“主人家将一张供单绵料纸折了一折,拿笔递与张大道:‘有烦老客长做主,写个合同文书,好成交易。
’张大指着同来一人道:‘此位客人褚中颖,写得好。
’把纸笔让与他。
褚客磨得墨浓,展好纸,提笔写道:‘立合同议单张乘运等。
今有苏州客人文实,海外带来大龟壳一个,投至波斯玛宝哈店,愿出银五万买成。
议定立契之后,一家交货,一家交银,各无翻悔。
有翻悔者,罚契上加一。
合同为照。
’一样两纸,后边写了年月日,下写张乘运为头,一连把在坐客人十来个写去,褚中颖因自己执笔,写了落末。
年月前边,空行中间,将两纸凑猪,写了骑缝一行,两边各半,乃是‘合同议约’四字,下写‘客人文实,主人玛宝哈’,各画了花押。
单上有名的,从后头写起,下到张乘运,道:‘我们押字钱重些,这买卖才弄得成。
’主人笑道:‘不敢轻,不敢轻’。
”[1](16页)这一段描写对合同文书的内容、款式,签字的人数与顺序,合同书的防伪标志,买卖双方的最后画押及押字钱等都写得仔细。
如此不吝笔墨,除了表示这桩买卖交易数额极大不能马虎以外,也显示出“合同文书”在商务往来中的作用已经受到了重视,契约意识在商人群体中已经树立起来了。
这无疑是商业的进步,同时也反映了社会的进步。
二 资本和金融从《转运汉巧遇洞庭红》里,我们还可以了解有关明代中后期的资本和金融方面的一些信息。
在当时的商业社会中,对资本极为重视,并认为资本的作用是增殖。
但社会还缺乏与商业资本发展相适应的金融机构,存钱的方式既原始又不安全。
(一)“以利为重”、“看货轻重”定坐席,资本的重要性由此可见波斯商人玛宝哈对海外来的客商是看货单定座席:“原来波斯胡以利为重,只看货单上有奇珍异宝值得上万者,就送在先席;余者看货轻重。
挨次坐去,不论年纪,不论尊卑,一向做下的规矩。
”文若虚因为没带货,坐了末席,好不懊悔。
第二天上船看货时,玛宝哈发现了海龟壳,惟恐昨日对文若虚的不恭会使他失去这笔生意,扯住文若虚连声道歉,赶忙拉上大家到昨日宴请的店里重新开宴,请文若虚坐了首席,然后才开始谈转让的价钱。
谈生意之前先请客,自然是为了联络感情,为接下来的讨价还价培养感情基础。
请客时按照货物价值大小排坐次,那就是看商人资本了。
重视资本,实际上是重视商人可能对牙行作出的贡献。
商人资本大,所做生意的规模也必定大,带来的货物价值也必定高,这样的客商给牙行带来的利润自然也大。
如果张三带来的货价值5万两,我们假定牙行佣金的比例是三十抽一,牙行从张三的业务中得到的“佣金”将是1500两银子,李四给牙行带来的货物只值1万两,那么牙行将这些货物介绍给买主能够得到的“佣金”不过是300两银子。
相比较而言,牙行当然更欢迎张三这样的客商了,因为他对牙行作出的贡献比李四大5倍,牙行有充分理由对他表示超过李四的敬重和欢迎。
“小说对商客前踞后恭之举的描述,形象地说明,社会的价值心态已向财富倾斜,成功的商贾可以让人肃然起敬,赢得社会的尊重。
”[6](40页)尊重成功的商贾,实际上就是尊重资本的价值。
(二)银钱要投入运营,才是资本;只赚不用,就失去了资本的价值资本的灵魂是增殖。
“入话”中的金老汉不懂这个道理,所以他不配享有资本。
他一辈子辛苦经营,积攒800两银子,熔成8大锭,用红线系在锭腰上,放在枕边,每夜入睡前摩弄一番,心里感到极大的满足。
他不想把这些银子用于扩大经营规模,只是想给4个儿子每人分2锭作个“镇家之宝”,这个想法是自然经济条件下的小生产者、土财主们的想法,不符合资本增殖原理。
银锭们知道他的心思以后,趁他在睡梦中向他辞行,然后告以去向,飘然而去。
老汉醒后追踪,得知梦中见闻是真以后,他却无此财力将银锭赎回,“眼睁睁无计可奈”,“扑簌簌掉下泪来”,其情其境真使人同情,叹其命苦,为之唏嘘不已。
但金老汉的做法违背了资本增殖的原理,资本在他手里,有与没有并没有太大的差别。
这种小生产者的财富管理方式使他最终无福消受这笔财富,他虽然还想拥有,财富却自动离他而去。
这段入话看似夸张,而且荒诞无稽,但其中包含的资本应该增殖的道理跟海龟壳的故事所包含的贸易要适应相互需求的道理一样,是真实而可信的,并且是非常正确的。
“资本只有在不断的运动中,才能生产和实现剩余价值,达到保值和增殖,扩大资本,占据优势,保持和增强资本的生命力。
一旦停止运动,资本的生命就完结了。
”[7](75页)金老汉不让资本运动,等于是扼杀了资本的生命;而资本本身是有生命力的,因此金老汉的银锭要自己寻找出路。
(三)没有银行,没有钱庄票号,明代中后期存钱的方式既原始又不安全玛宝哈与文若虚的5万银子如何交付?文若虚等人根本就没有考虑这个问题,还是玛宝哈想得周到。
他说:“此银数不少,搬动也不是一时功夫;况且文客官是个单身,如何好将下船去,又要泛海回还,有许多不便处。
”听玛宝哈这么一说,文若虚才感到“见教得极是”。
文若虚是苏州人,得从福建泛海北上才能抵家。
于是玛宝哈把一个缎匹铺给了文若虚,连房屋和货本都交给他,抵了5千两银子,另外付了45 000两现银:10个大桶,每桶4千两;又5个小匣,每个1千两,直接从玛宝哈家高阁上的土库里搬了出来,然后就送到文若虚的缎匹铺里去了,“文若虚搬在一个深密谨慎的卧房里头去处”。
玛宝哈作为资本雄厚的外国商人,把大宗银子放在店里的做法实在是不保险的,我们甚至没有看到他的牙行里有任何看家护院的保镖之类的人物。
付给文若虚买海龟壳的5万显然不是他的现银的全部,从故事可知,他还要买下张大等一大批客商的全部货物。
就算这4.5万两是他的全部资本,这也是够大宗的现银了。
明朝官员的正式工资是中国历史上最低的,这4.5万两现银,相当于107.46位省级官员一年的名义工资,166.64位省级官员的实际工资,这正如吴思所言:“明朝官员的正式工资是历史上最低的。
省级的最高领导,每年的名义工资是576石大米,折成现在的人民币,月工资大概是13 700元。
正司局每年的名义工资是192石大米,月薪大概相当于4 570元人民币。
七品知县,每年的名义工资是90石大米,合月薪2 140元人民币。
……总之,明朝的县太爷每个月实际领到的薪俸,其实价值不过1 380元人民币。
”[8]拿七品知县的名义工资和实际工资相折算,可知实际工资只是名义工资的0.644 9,照此计算,则省级最高领导的实际工资是每年371.44石大米。
潘建国引用了万历二十一年首版的明代沈榜《宛署杂记》记载,“万历时期米价平均为每石七钱二分七厘”。
45 000两银子,可买61 898石大米,相当于107.46位省级最高领导的名义工资;按每年371·44石计算,则相当于166·64位省级最高领导的实际工资[9]。
相当于数千贫民百姓家庭一年的生活费用。
这么多银子,就这样放在家里的“一个深密谨慎的卧房里头去处”,能够保得住不被偷盗、不被抢劫吗?不管是文若虚还是玛宝哈的存放现银的办法,都不符合金融安全的要求。
但当时社会没有钱庄,没有票号,更没有银行,“明代剩余资金,因无信用存款之机构,除经商及高利贷之外,只有埋藏地下。
”[10](17页)即使是埋藏地下也是不保险的,如果被坏人知道,这钱的主人就难免要遭到抢劫、绑架,甚至于有杀身之祸。
当然,由于社会上还没有出现银行,凌氵蒙初在写作这个故事时,不可能凭空给玛宝哈和文若虚们设计出银行信用的方法来的。
三 商人文若虚本篇中的商人很多,与张大一同出海的有40余人,与他一起同玛宝哈讨价还价把生意做成的有十几个人,但除了对玛宝哈和张大稍有刻画以外,其他人物都是以“众人”面目出现的,是陪衬性人物。
其实张大也是陪衬性人物,真正的主要人物是“转运汉”文若虚。
讲他的故事,写他的命运,刻画他的性格,塑造他的形象,才是作品的重点所在。
文若虚的命运经历了从“倒运”到“转运”的转变,有大落大起的变化,因为有这个转变和变化,他的性格便表现得比张大等商人鲜明,也比那豪爽果断、多财善贾的玛宝哈复杂,可以说是“成功地刻画了文若虚这个商人的典型形象”。
(一)“存心忠厚”,是文若虚的性格基调,也是他“转运”的性格基础小说最后,当文若虚等人得知海龟壳的价值百万之后,有一位共同出海的商人提出:“只是便宜了这回回(指玛宝哈———笔者注),文先生还该起个风,要他些不敷才是。
”文若虚道:“不要不知足,看我一个倒运汉,做着便折本的,造化到来,平空里有此一主财爻。
可见人生分定,不必强求。
我们若非这主人识货,也只当得废物罢了;还亏他指点晓得,如何还好昧心争论?”众人都道:“文先生说得是,存心忠厚,所以该有此富贵。
”存心忠厚,是作者赋予文若虚的性格基调,在小说中有多次表现。
倒运之时,张大与同行的40余个商人商议替文若虚凑点本钱“将就置些东西去”,不料“说着钱,便无缘”,只有他自己“同两个好的弟兄,拼凑得一两银子”。
文若虚也“称谢不尽,接了银子”,买了百多斤洞庭红橘子,一则用于船上解渴,二则“答众人助我之意”,已见其为人之忠厚了。
带橘子出海受到“众人”取笑,捡了海龟壳回船又受到“众人”取笑,文若虚都没有计较,亦见其人性格之忠厚。
尤其是在海龟壳卖了大钱,陡然之间暴发之后,先是把卖橘子所得的银钱拿出来,“每人送他十个”(据小说所写,每个吉零国的银钱重八钱七分),“张大与先前出银助他的两三个,分外又是十个”,“又拿出几十个来”,请张大替他“分与船上同行的人,每位一个,聊当一茶”。
接着将1 000两银子“用钱”拿出来,将100两散与船上众人,其他900两全部分给了张大等人,更显示了他性格的忠厚。
惟其忠厚,能正确对待自己,正确对待他人,有爱人之德,无害人之心,所以有良好的人际关系,在困难时能够得到别人的帮助,在成功时受到“众人”的关心。
所以,“忠厚”是文若虚“转运”的性格基础。
(二)热爱生活,敢于实践,是文若虚“转运”的心理因素凌氵蒙初把文若虚写成了一个非常热爱生活,对世界充满了好奇心的人。
“生来心思慧巧,做着便能,学着便会。
琴棋书画,吹弹歌舞,件件粗通”。
当坐吃山空之后,看见别人经商图利的,时常获利几倍,便思量着做起生意来。
“见人说北京扇子好卖”,就去贩卖扇子,可谓敢于实践了。
遇挫亏本以后,继续商业实践,连连折本,被人称做“倒运汉”也不在乎。
知道张大等人要走海泛货,就自求同去,哪怕自己一点本钱都没有,根本就置不起什么货也要去“看看海外风光”。
正是因为抱着看海外风光的目的去的,所以当商船被飓风卷到一个无人的荒岛岸边的时候,他不顾众人反对,抖擞精神,独自登上“树木参天,草莱遍地”的荒岛观光去了。
发现了巨大的海龟壳,在好奇心的驱使下拖了回来,于是才有了后来的“转运”。
我们可以反过来设想,假如文若虚不是一个热爱生活,多才多艺,能说会道,朋友们都喜欢他有趣的人,恐怕不会有人来邀请这样一个既没有本钱、且又“倒运”出了名的人同行;假如人家邀请他出海而他自惭没有本钱而不敢应邀,就不会有后来的两次“巧遇”;假如他对海龟壳视而不见,不感兴趣,不想把这件“希罕的东西”费点力气带回去与人共享稀奇,那就不会有后来“转运”而来的巨富了。
所以,文若虚热爱生活,敢于实践,禁得起挫折,对世界永远充满好奇心的心理因素,也是他成功、“转运”的条件。
(三)精明而灵活,是文若虚“转运”的决定因素文若虚的“转运”,得益于“转运”以前经商失败的经验教训。
商业实践使他更加灵活,失败的教训使他更加精明。
卖橘子得钱之后,不肯置货,看似保守,实则是从前的失败教训使然。
因为他是初次出海,不知道置些什么货回去才能适合国内市场的需要,所以才坚决不听“众人”的劝告。
卖橘子和出让海龟壳,都显示出文若虚的精明和灵活。
他本没有想到洞庭红橘子可以卖钱,不过是趁着众人上岸之后没人取笑他了,翻检一下橘子看看有烂的没有。
摊开在船头上,“摆得满船红焰焰的”,吸引得岸上很多人围观。
于是他当众剥了一个自己吃了,这个动作明显是告诉吉零国的人:这个东西是可以吃的。
看见有人要“买一个尝尝”,赶紧接过银钱,“拣个大些的,红得可爱的,递一个上去”,目的是让吉零国的人感到一个钱买一只这么大、这么好看的从未见过的而且可以吃的东西,这钱花得值,以便吸引更多的人掏钱来买。
卖了不少钱以后,看到买的人有增多的趋势,而橘子已经剩不多了,就“拿一个班道:‘而今要留着自家用,不卖了。
’”在买者的再三要求下,趁机将价钱上涨一倍。
当最先买橘子的那人“骑了一匹青骢马,飞也似的奔到船边”,大声吆喝着要全部买下时,文若虚“瞧科在眼里,晓得是个好主顾了”,“又拿起班来”,52颗橘子“准准地要了他一百五十六个水草银钱”。
在玛宝哈的店里,他本不知海龟壳可以卖钱,更不知这东西值多少钱。
当玛宝哈问他是否肯卖时,“文若虚是个乖人,趁口答应道:‘只要有好价钱,为甚不卖?’”什么是好价钱,他并不知道,“讨少了,怕不在行;讨多了,怕吃笑”,迟迟不肯开价。
张大做手势,叫他讨3千两,他用手势加说话表示1千两都讨不出口。
张大开玩笑,说他开价1万两,玛宝哈却说“此等宝物,岂止此价钱!”于是在众人的怂恿下,尽管“碍口识羞”,还是大胆“讨了”5万两,后来就以5万两成交了。
文若虚在面临新机遇、新发展的时候,既能敏捷地把握机遇,又凡事三思而行,这种审慎态度,正是文若虚“转运”的决定性因素。
《转运汉巧遇洞庭红》的故事,无论是入话还是正话,都有来源,也都有所改造和发展。
对题材的改造,体现了作者的思想。
正话源于明代周玄日韦《泾林续记》中所记苏和的故事[11](219页),但凌氵蒙初对商人的看法与周玄日韦有明显的不同。
周作开头便说:“闽广奸商惯习通番;每一舶推豪富者为主,中载重货,余各以己资市物往,牟利恒百余倍。
”将从事海外贸易的商人称为“奸商”,反映了周玄日韦对商人的歧视。
在《转运汉巧遇洞庭红》中,“奸商”一词从未出现,说明凌氵蒙初对商人的认识比周玄日韦正确。
凌氵蒙初对故事本身是有怀疑的,从他将苏和改名为文若虚可知,但他还是用夸张的笔法对故事作了更加详细也更合情理的描写,从中反映了他对于商业和资本的一些宝贵的思想,如前所述故事反映出来的相互需求和资本增殖原理至今也没有过时。
文若虚的形象中反映出来的要学经商先学做人,经商和为人相统一的思想,也是非常正确的。
凌氵蒙初心目中的商人是应该有些“儒商”精神的,儒家提倡的“己所不欲,勿施于人”和“己欲立而立人,己欲达而达人”的思想,也应该成为商人为人处世的准则。
在物欲横流的商业社会里,文若虚的形象无疑是凌氵蒙初树立的正面典型之一。
小说描写了商人追求金钱的活动,反映了他们海外冒险的理想,能够使我们从中看到“明中叶后商业的发展”已经有了一定的规模,并且有了一定的规范。
如四十多位商人同船贩货出海,如福建沿海的外贸吞吐能力,如牙行、用金和契约的描写等都能说明问题。
但是,文若虚贩扇子亏本的故事反映了商业储运适应不了市场行情和气候情况的千变万化,玛宝哈和文若虚存放银子的方式反映出当时还没有与商业发展相适应的金融。
商业的更大发展还有待于经济社会各方面的进步。
矛盾论读后感3000字左右
今天，我学习了同志所著的《矛盾论》这篇文章，读后使我更加明白了在延安时期，同志为了克服党内严重的教条主义思想，花费了很大的精力，做了很多卓有成效的工作，最终统一了全党的思想，使党的实事求是的作风得以发扬和光大。
毛主席的这篇文章写于1937年8月，在当时，由于西安事变的爆发，使得抗日的局面得以到来，又由于中国共产党人的不懈努力，使得抗日民族统一战线得以形成。
但是，由于在长征之前的江西中央苏区时以王明为代表的左倾机会主义的影响，使得党内主观主义和教条主义思想得以滋生和蔓延，这种不良影响一直持续到红军长征到达陕北，虽然在长征途中召开的具有历史意义的遵义会议清除了以王明为代表的左倾机会主义者，确立了同志在全党的领导地位，但是，对于王明这些人在党内所造成的主观主义和教条主义的影响，不花费一番大的力气是根本解决不了问题的。
为此，同志写出了《矛盾论》和《实践论》这两篇文章，借以说明主观主义和教条主义的危害性，并以此来统一全党的思想。
可以说，这两篇文章是对建党16年来中国革命经验和教训的哲学概括和总结。
我们党从她成立的第一天起，就以马克思主义作为自己的指导思想，但是，马克思主义的一般原理不可能对任何国家的革命提供现成的公式和答案，特别是中国革命，具有极大的复杂性和特殊性。
因此，不能死板教条式的生吞活剥马列著作中的片言只语，更不能照抄照搬苏联十月革命的某些做法，只能在坚持马列主义普遍真理的基础上，从中国的实际出发找出适合中国革命的路子来。
在世界上，不管什么事物的发展，都存在着矛盾，可以说没有矛盾就没有世界，这在自然界是如此，在革命事业的发展中也是如此。
记得在我们党刚刚成立的时候，那些在苏联留过学，住过洋房，喝过洋牛奶，吃过洋面包的布尔什维克们，不从中国的国情出发，一味听命于共产国际那些不切合实际的指示，生硬死板地套用苏联十月革命的某些“经验”，甚至聘用由共产国际派来的洋顾问李德来指挥红军打仗，结果致使中央苏区的第四、五两次反“围剿”的失败，给中国革命带来了很大的损失。
所有这些都充分说明，不管干什么工作，都要从实际出发，不能搞形而上学那一套，因为它是不切合实际的唯心主义的理论。
这正如同志所指出的“所谓形而上学的或庸俗进化的宇宙观，就是用孤立的、静止的和片面的观点去看世界。
这种宇宙观把世界一切事物，一切事物的形态和种类，都看成是永远彼此孤立的永远不变的。
”从同志的这段话中，我们不难看出，无论看什么事物，我们都要从实际出发，唯物辨证地看问题，只有这样，才能在坚持原则的条件下找出解决问题的方法，这就是辩证唯物主义的理论观。
再有，任何事物都有着它一定的矛盾，没有矛盾就没有世界，问题就存在于我们用什么方法来就决矛盾，不管是自然界还是社会的变化，都是如此。
因此我们不要只看表面现象，而是要从内部去挖掘、去研究、去探索，只有这样才能找到解决问题的方法。
因为，“事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部，在于事物内部的矛盾性”。
可以说，同志的这段话可真是说到点子上去了，就拿当时的中国社会现状来说吧，表面上看中国是一个农业大国，三亿多农民的力量可以说是不可忽视，但是，实际情况却并非如此，所有的耕地都掌握在大官僚、大地主的手里，而农民只能租种地主的土地，一年到头打下的粮食刨掉交地租以外，所剩下的口粮是寥寥无几，根本解决不了一家人的温饱问题，可以说在正常情况下都是一年糠菜半年粮，如果赶上灾年就更不用说了，可以说，在遭灾的情况下你粮食歉收，交不上地租，那么，那些残酷剥削压迫农民的地主老财就要收回你所租种的土地，甚至逼着你去卖儿卖女，从而家破人亡。
老百姓实在是活不下去了，可以说是官逼民反，这样的话自然就会产生内部矛盾，而这些矛盾的产生，必然会推动社会进步。
不是吗
在旧中国，由于大官僚、大地主和资产阶级的残酷剥削和压迫，使得人民生活在水深火热之中，而此时，诞生了代表全中国全体受剥削、受压迫人民根本利益的中国共产党，它的诞生，给生活在半封建半殖民地的中国人民带来了希望和曙光，而中国共产党也没有辜负人民的希望，带领全体中国人民，经过二十八年的浴血奋战，终于打倒了帝国主义和国民党反动派，推翻了压在中国人民头上的三座大山，建立了由人民当家作主的中华人民共和国。
所有这些都充分印证了同志所说的“社会的变化，主要地是由于社会内部矛盾的发展，即生产力和生产关系的矛盾，阶级之间的矛盾，新旧之间的矛盾，由于这些矛盾的发展，推动了社会的前进，推动了新旧社会的代谢。
”，可以说，同志所讲的这一席话真是太对了，因为，没有矛盾就没有世界，我们只有在不断解决矛盾的过程中才能推动社会的发展与进步。
再有，同志在本文中还着重指出了“唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。
”可以说，这段论述可真是太精辟了，就拿1927年大革命失败这件事来说吧，是蒋介石背叛了孙中山先生，叛变了革命；但是，这和当时党内所出现的以陈独秀为代表的右倾机会主义也是分不开的，如果在当时我们拥有自己的革命武装，硬起来，不和国民党妥协，那么，我们就不可能遭到大革命的失败，更不可能发生国民党蒋介石屠杀共产党人的“四．一二”反革命政变。
同样，在江西中央苏区，如果我们不迷信苏联的某些“经验”和听命于共产国际的那些不符合中国实际的指示的话，就不可能发生第四、五两次反“围剿”的失败。
可以说，远在莫斯科的那些住洋房、吃洋面包、喝洋牛奶的共产国际的头头脑脑没经过调查研究，擅自发布那些不切合实际的有关中国革命的所谓“指示”，固然可恶，但是，如果没有党内那些对马列著作的条条框框和共产国际的指示奉若神灵的教条主义者，窃取中央主要领导岗位的话，也就不可能导致第四、五两次反“围剿”的失败，弄得中央红军大搬家似的进行史无前例的二万五千里长征。
所以说，同志所指出的“外因通过内因而起作用”这句话，说得可真是太对了，由此看来，“一个政党要引导革命到胜利，必须依靠自己政治路线的正确和组织上的巩固”。
伟大的革命导师恩格斯说：“运动本身就是矛盾”，是啊，整个地球世界上从古至今几千年的发展也都是在矛盾中度过的，没有矛盾就没有世界。
不是吗
这从原始社会到奴隶社会，从奴隶社会到封建社会，从封建社会到资本主义社会，从资本主义社会到社会主义社会的发展自始至终充满着矛盾，可以说，按照列宁的说法，那就是“承认（发现）自然界（精神和社会两者也在内）的一切现象和过程都会有互相矛盾、互相排斥、互相对立的趋向”，难道不是这样吗
就拿封建社会和资本主义社会来说吧，封建社会在生产力和生产关系的发展上是比原始社会和奴隶社会强多了，但是，由于体制上和意识形态乃至文化方面的一些因素，使得科学技术发展不起来，这就大大地影响了社会的发展，致使人们的生活水平没有得到提高，这就产生了矛盾，也就是落后的社会生产力和人们日益增长的物质生活需要方面的矛盾，由此，逐渐逐渐地就过渡到了资本主义社会；在资本主义社会中，生产力和生产关系得到了很大发展，科学技术有了很大提高，人们在思想和文花方面的视野也有了很大的开阔，但是，由于大官僚大资本家残酷地剥削和压迫劳动人民，工人们是一天十几个小时不停地做工，但仍然是吃不饱穿不暖，一个月下来，被资本家七扣八扣挣下来的那点工钱根本就没法养家糊口，于是，就产生了资本家和工人之间的矛盾。
在这种情况下，一些有志于社会变革的仁人志士就会首先站出来，探索改变这种现状的道路。
所有这些都充分说明了整个世界几千年的发展都是在充满矛盾的过程中度过的，没有矛盾就不可能有世界的发展，正如同志所指出的“一切事物中包含的矛盾方面的相互依赖和相互斗争，决定一切事物的生命，推动一切事物的发展，没有什么事物是不包含矛盾的，没有矛盾就没有世界”。
刚才我们谈到了矛盾孕育和存在于世界上一切事物之中，在我们党的发展过程中也是如此。
从第一次国共合作时期出现的陈独秀右倾机会主义致使轰轰烈烈的大革命失败；到江西中央苏区时以王明为代表的左倾机会主义占据中央统治地位，致使第四、五两次反“围剿”失败，红军被迫进行二万五千里长征等等吧，可以说我们党在成长壮大的过程中也是充满曲折，也是在充满矛盾和解决矛盾中度过的，不然的话，能有以同志为代表的中国共产党人一次又一次地从危亡中挽救了我们的党，使中国革命这艘航船能够拨正船头，沿着正确的航向驶向胜利的彼岸。
这正如同志所指出的“党内不同思想的对立和斗争是经常发生的，这是社会的阶级矛盾和新旧事物的矛盾在党内的反映。
党内如果没有矛盾和解救矛盾的思想斗争，党的生命也就停止了。
”是啊，世界上无论任何事物，都是在不断产生矛盾和解决矛盾的过程中不断向前发展的，正如同志所指出的“矛盾是普遍的、绝对的，存在于事物发展的一切过程中，又贯穿于一切过程的始终”。
“不同的矛盾，只有用不同质的方法才能解决。
”同志的这一论断，为我们解决不同性质的矛盾指明了方向，这大千世界所发生的事情，所产生的矛盾，其原因、其性质各不相同，所以，解决的方法也就各不相同，不能用“一刀切”的方法来解决，比如说这无产阶级和资产阶级的矛盾，就要用社会主义革命的方法来解决；这我们党内的矛盾，就要用批评和自我批评的方法来解决；在改革开放这一特定的历史时期，出现了先富起来的一部分人，而绝大部分人才刚刚解决了温饱问题，甚至有一部分人还处在贫困线上这样就出现了贫富之间两极分化的矛盾，而要想解决这个矛盾，不能靠别的，只能靠发展经济，只有经济发展起来了，就业的岗位增加了，人们的收入提高了，才能改善人民的生活，也才能解决贫富不均的矛盾。
另外，这不同时期有着不同的矛盾，每当历史向前迈进了一步，旧的矛盾解决了，而新的矛盾又产生了，所以我们生活的每一天，也都是在解矛盾中度过的，而解决不同的矛盾，也要用不同的方法。
例如，在计划经济时期，特别是二十世纪五十年代至九十年代初，我们居民所食用的粮油实行的是定量供应，每人每月也就是半斤油和二十七、八斤的口粮。
特别是象大米白面这样的细粮，每个月加在一起也超不过那么五六斤，可以说那个时候人们的生活过得是相当的苦，虽然每斤粮的价钱超不过两三毛钱，价格较低，但是人们却吃不到更多的细粮，可以说是苦不堪言。
改革开放以后，经济发展了，人民生活水平有了很大提高，到了二十世纪九十年代初期，取消了“粮食本”，粮油敞开供应，这下子人们的餐桌上可再也见不到高粱米和苞米面这样的粗粮了，可这好了好了，人们却又开始抱怨上了，抱怨什么呢
原来呀，是买粮食虽然不用粮食本了，可以敞开量地买，但这价格却上来了，而且这段时间是这个价，可是过了一段时间却又是那个价，弄得人们是人心荒荒，一个劲儿地抱怨说：这还不如有粮食本哪会儿呢
虽然人们对这件事的认识有所偏激，但是它也确实又是在新的历史时期所产生的一个矛盾，这个矛盾就是在计划经济时期，我们的经济没有发展起来，人们只好吃定量供应的粮油，而且每个月根本吃不上几斤大米和白面；而到了市场经济时期，这个问题虽然是解决了，但粮油的价格却又上来了，这虽然在市场经济条件下是正常的，但要想解决这个矛盾，只有在实现农业现代化，提高粮食产量上下工夫，只有这样，才能生产出更多更好的粮食，来满足人民日益增长的物质生活的需要，同时，还要大力发展国民经济，提高人民收入，使老百姓的腰包鼓起来，只要这样，才能解决老百姓收入的增长赶不上物价上涨的矛盾。
这正如同志所指出的“过程变化，旧过程和旧矛盾消灭，新过程和新矛盾发生，解决矛盾的方法也因之而不同……用不同的方法去解决不同的矛盾，这是马克思列宁主义者必须严格地遵守的一个原则。
”再有，我们在解决问题时，更要做到具体问题具体分析，不能片面地看问题，照抄照搬某些条条框框。
例如，1949年建国后，我们对城市里资本家所经营的工厂企业实行和平赎买的政策，这就和苏联十月革命胜利后苏联政府对资本家的财产实行没收充公大不一样，我党在这个问题上之所以这样做，就是同志从中国的国情出发，实事求是地来解决中国自己的问题，而如果按照那些教条主义者的做法，那就得照抄照搬苏联在这方面的做法，如果那样做的话，就得事与愿违，达不到我们所要达到的目的，而且没有不出乱子的，这正如同志所指出的“马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况……研究问题，忌带主观性，片面性和表面性”。
总之，通过学习《矛盾论》这篇文章，使我更加认识到了世界上任何事物在其发展过程中自始至终存在着矛盾，而这些矛盾又各有不同，所以，我们要做到对症下药，抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面，根据不同的情况解决不同的矛盾，而不要死抠马列著作中的那些死板教条，要确立实事求是，理论联系实际的马克思主义思想路线，做到马克思主义普遍真理与中国革命具体实践相结合，只有这样，才能克服主观主义和教条主义，使中国革命这艘航船能够拨正船头，乘风破浪，勇往直前。
总之，《矛盾论》这篇文章，是我党反对主观主义特别是反对教条主义的又一重大理论成果，它不仅在过去，在全面开展社会主义现代化建设的今天，同样有着它极其重要的理论指导意义。
水浒传里的好句2000字， 另加读后感600字
好句：撞倒路行人，脚快有如临阵马。
禅杖打开危险路，戒刀杀尽不平人； 笑挥禅杖，战天下英雄好汉，怒掣戒刀，砍世上逆子谗臣。
八方共域，异姓一家。
天地显罡煞之精，人境合杰灵之美。
千里面朝夕相见，一寸心死生可同。
相貌语言，南北东西虽各别；心情肝胆，忠诚信义并无差。
其人则有帝子神孙，富豪将吏，并三教九流，乃至猎户渔人，屠儿刽子，都一般儿哥弟称呼，不分贵贱；且又有同胞手足，捉对夫妻，与叔侄郎舅，以及跟随主仆，争冤仇，皆一样的酒筵欢乐，无问亲疏。
或精灵，或粗卤，或村朴，或风流，何尝相碍，果然识性同居；或笔舌，或刀枪，或奔驰，或偷骗，各有偏长，真是随才器使。
可恨的是假文墨，没奈何著一个“圣手书生”，聊存风雅；最恼的是大头巾，幸喜得先杀却“白衣秀士”，洗尽酸悭。
地方四五百里，英雄一百八人。
昔时常说江湖上闻名，似古楼钟声声传播；今日始知星辰中列姓，如念珠子个个连牵。
在晁盖恐托胆称王，归天及早；惟宋江肯呼群保义，把寨为头。
休言啸聚山林，早愿瞻依廊庙。
万卷经书曾读过，平生机巧心灵，六韬三略究来精。
胸中藏战将，腹内隐雄兵。
谋略敢欺诸葛亮，陈平岂敌才能，略施小计鬼神惊。
名称吴学究，人号智多星。
起自花村刀笔吏，英灵上应天星。
疏财仗义更多能。
事亲行孝敬，待士有声名。
济弱扶倾心慷慨，高名冰月双清。
及时甘雨四方称。
山东呼保义，豪杰宋公明。
堂悬敕额金牌，家有誓书铁卷. 只好刺枪使棒，最是踢得好脚气球. 这人吹弹歌舞，刺枪使棒，相扑顽耍，颇能诗书词赋 瓦罐不离井上破,将军难免阵中亡 踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫 原来但凡世上妇人哭有三样哭：有泪有声谓之哭；有泪无声谓之泣；无泪无声谓之号。
一切诸烦恼，皆从不忍生。
见机而耐性，妙悟生光明。
祸福无门，惟人自招。
心安茅屋稳，性定菜羹香。
世味薄方好，人情淡最长。
广施恩惠，人生何处不相逢；多结冤仇，路窄狭时难回避 无千日好，花无百园红 送君千里，终须一别 人无刚骨，安身不牢 表壮不如里壮 篱牢犬不入 拳头上立得人，胳膊上走得马，人面上行得人 骏马却驮痴汉走，美妻常伴拙夫眠 柔软是立身之本，刚强是惹祸之胎 好事不出门，恶事传千里 欲求生快活，须下死工夫 诛求膏血庆生辰，不顾民生与死邻。
始信从来招劫盗，亏心必定有缘因。
眉横翠岫，眼露秋波。
樱桃口浅晕微红，春笋手轻舒嫩玉。
冠儿小明铺鱼?，掩映乌云；衫袖窄巧染榴花，薄笼瑞雪。
金钗插凤，宝钏围龙。
尽教崔护去寻浆，疑是文君重卖酒。
千古幽扃一旦开，天罡地煞出泉台。
自来无事多生事，本为禳灾却惹灾。
社稷从今云扰扰，兵戈到处闹垓垓。
高俅奸佞虽堪恨，洪信从今酿祸胎。
用人之人，人始为用。
恃己自用，人为人送。
彼处得贤，此间失重。
若驱若引，可惜可痛。
道服裁棕叶，云冠剪鹿皮。
脸红双眼俊，面白细髯垂。
阵法方诸葛，阴谋胜范蠡。
华山谁第一，朱武号神机。
力健声雄性粗卤，丈二长枪撒如雨。
邺中豪杰霸华阴，陈达人称跳涧虎。
腰长臂瘦力堪夸，到处刀锋乱撒花。
鼎立华山真好汉，江湖名播白花蛇。
一来一往，一上一下。
一来一往，有如深水戏珠龙；一上一下，却似半岩争食 虎。
九纹龙忿怒，三尖刀只望顶门飞；跳涧虎生嗔，丈八矛不离心坎刺。
好手中间逞好手，红心里面夺红心。
姓名各异死生同，慷慨偏多计较空。
只为衣冠无义侠，遂令草泽见奇雄。
风拂烟笼锦旆扬，太平时节日初长。
能添壮士英雄胆，善解佳人愁闷肠。
三尺晓垂杨柳外，一竿斜插杏花旁。
男儿未遂平生志，且乐高歌入醉乡。
金钗斜插，掩映乌云；翠袖巧裁，轻笼瑞雪。
樱桃口浅晕微红，春笋手半舒嫩 玉。
纤腰袅娜，绿罗裙微露金莲；素体轻盈，红绣袄偏宜玉体。
脸堆三月娇花，眉扫初春嫩柳。
香肌扑簌瑶台月，翠鬓笼松楚岫云。
从来过恶皆归酒，我有一言为世剖。
地水火风合成人，面曲米水和醇酎。
酒在瓶中寂不波，人未酣时若无口。
谁说孩提即醉翁，未闻食糯颠如狗。
如何三杯放手倾，遂令四大不自有! 几人涓滴不能尝，几人一饮三百斗。
亦有醒眼是狂徒，亦有醉酒神不谬。
酒中贤圣得人传，人负邦家因酒覆。
解嘲破惑有常言，“酒不醉人人醉酒。
” 傍村酒肆已多年，斜插桑麻古道边。
白板凳铺宾客坐，须篱笆用棘荆编。
破瓮榨成黄米酒，柴门挑出布青帘。
更有一般堪笑处，牛屎泥墙尽酒仙。
禅林辞去入禅林，知己相逢义断金。
且把威风惊贼胆，漫将妙理悦禅心。
绰名久唤花和尚，道号亲名鲁智深。
俗愿了时终证果，眼前争奈没知音。
虬枝错落，盘数千条赤脚老龙；怪影参差，立几万道红鳞巨蟒。
远观却似判官 须，近看宛如魔鬼发。
谁将鲜血洒林梢，疑是朱砂铺树顶。
千门万户，纷纷朱翠交辉；三市六街，济济衣冠聚集。
凤阁列九重金玉，龙楼 显一派玻璃。
花街柳陌，众多娇艳名姬；楚馆秦楼，无限风流歌妓。
豪门富户呼卢会，公子王孙买笑来。
萍踪浪迹入东京，行尽山林数十程。
古刹今番经劫火，中原从此动刀兵。
相国寺中重挂搭，种蔬园内且经营。
自古白云无去住，几多变化任纵横。
脸前花现丑难亲，心里花开爱妇人。
撞着年庚不顺利，方知太岁是凶神。
清光夺目，冷气侵人。
远看如玉沼春冰，近看似琼台瑞雪。
花纹密布，如丰城狱内飞来；紫气横空，似楚昭梦中收得。
太阿巨阙应难比，莫邪干将亦等闲。
绯罗缴壁，紫绶卓围。
当头额挂朱红，四下帘垂斑竹。
官僚守正，戒石上刻御 制四行；令史谨严，漆牌中书低声二字。
提辖官能掌机密，客帐司专管牌单。
吏兵沉重，节级严威。
执藤条祗候立阶前，持大杖离班分左右。
户婚词讼，断时有似玉衡明；斗殴是非，判处恰如金镜照。
虽然一郡宰臣官，果是四方民父母。
直使囚从冰上立，尽教人向镜中行。
说不尽许多威仪，似塑就一堂神道。
火轮低坠，玉镜将悬。
遥观野炊俱生，近睹柴门半掩。
僧投古寺，云林时见鸦 归；渔傍阴涯，风树犹闻蝉噪。
急急牛羊来热坂，劳劳驴马息蒸途。
枯蔓层层如雨脚，乔枝郁郁似云头。
不知天日何年照，惟有冤魂不断愁。
前临驿路，后接溪村。
数株桃柳绿阴浓，几处葵榴红影乱。
门外森森麻麦，窗 前猗猗荷花。
轻轻酒旆舞薰风，短短芦帘遮酷日。
壁边瓦瓮，白冷冷满贮村醪；架上磁瓶，香喷喷新开社酝。
白发田翁亲涤器，红颜村女笑当垆。
人人俊丽，个个英雄。
数十匹骏马嘶风，两三面绣旗弄日。
粉青毡笠，似倒翻 荷叶高擎；绛色红缨，如烂熳莲花乱插。
飞鱼袋内，高插着装金雀画细轻弓；狮子壶中，整攒着点翠雕翎端正箭。
牵几只赶獐细犬，擎数对拿兔苍鹰。
穿云俊鹘顿绒绦，脱帽锦雕寻护指。
?风利，就鞍边微露寒光；画鼓团?马上时闻响震。
鞍边拴系，无非天外飞禽；马上擎抬，尽是山中走兽。
好似晋王临紫塞，浑如汉武到长杨 欺人意气总难堪，冷眼旁观也不甘。
请看受伤并折利，方知骄傲是羞惭。
谋人动念震天门，悄语低言号六军。
岂独隔墙原有耳，满前神鬼尽知闻。
凛凛严凝雾气昏，空中祥瑞降纷纷。
须臾四野难分路，顷刻千山不见痕。
银世 界，玉乾坤，望中隐隐接昆仑。
若还下到三更后，仿佛填平玉帝门。
天理昭昭不可诬，莫将奸恶作良图。
若非风雪沽村酒，定被焚烧化朽枯。
自谓冥中施计毒，谁知暗里有神扶。
最怜万死逃生地，真是魁奇伟丈夫。
豪杰蹉跎运未通，行藏随处被牢笼。
不因柴进修书荐，焉得驰名水浒中。
山排巨浪，水接遥天。
乱芦攒万队刀枪，怪树列千层剑戟。
濠边鹿角，俱将骸 骨攒成；寨内碗瓢，尽使骷髅做就。
剥下人皮蒙战鼓，截来头发做缰绳。
阻当官军，有无限断头港陌；遮拦盗贼，是许多绝径林峦。
鹅卵石迭迭如山，苦竹枪森森似雨。
断金亭上愁云起，聚义厅前杀气生。
盔顶朱缨飘一颗，猩猩袍上花千朵。
狮蛮带束紫玉团，狻猊甲露黄金锁。
狼牙木棍铁钉排，龙驹遍体胭脂裹。
红旗招展半天霞，正按南方丙丁火。
蓝靛包巾光满目，翡翠征袍花一簇。
铠甲穿连兽吐环，宝刀闪烁龙吞玉。
青骢遍体粉团花，战袄护身鹦鹉绿。
碧云旗动远山明，正按东方甲乙木。
漠漠寒云护太阴，梨花万朵迭层琛。
素色罗袍光闪闪，烂银铠甲冷森森。
赛霜骏马骑狮子，出白长枪?绿沉。
一簇旗?飘雪练，正按西方庚辛金。
堂堂卷地乌云起，铁骑强弓势莫比。
皂罗袍穿龙虎躯，乌油甲挂豺狼体。
鞭似乌龙?两条，马如泼墨行千里。
七星旗动玄武摇，正按北方壬癸水。
擐甲披袍出战场，手中拈着两条枪。
雕弓鸾凤壶中插，宝剑沙鱼鞘内藏。
束雾衣飘黄锦带，腾空马顿紫丝缰。
青旗红焰龙蛇动，独据东南守巽方。
当先涌出英雄将，凛凛威风添气象。
鱼鳞铁甲紧遮身，凤翅金盔拴护项。
冲波战马似龙形，开山大斧如弓样。
红旗白甲火云飞，正据西南坤位上。
虎坐雕鞍胆气昂，弯弓插箭鬼神慌。
朱缨银盖遮刀面，绒缕金铃贴马旁。
盔顶穰花红错落，甲穿柳叶翠遮藏。
皂旗青甲烟尘内，东北天山守艮方。
雕鞍玉勒马嘶风，介胄棱层黑雾蒙。
豹尾壶中银镞箭，飞鱼袋内铁胎弓。
甲边翠缕穿双凤，刀面金花嵌小龙。
一簇白旗飘黑甲，天门西北是乾宫。
熟铜锣间花腔鼓，簇簇攒攒分队伍。
戗金铠甲赭黄袍，剪绒战袄葵花舞。
垓心两骑马如龙，阵内一双人似虎。
周围绕定杏黄旗，正按中央戊己土。
冠簪鱼尾圈金线，甲皱龙鳞护锦衣。
凛凛身躯长一丈，中军守定杏黄旗。
铠甲斜拴海兽皮，绛罗巾帻插花枝。
冲天杀气人难犯，守定中军帅字旗。
踞鞍立马天风里，铠甲辉煌光焰起。
麒麟束带称狼腰，獬豸吞胸当虎体。
冠上明珠嵌晓星，鞘中宝剑藏秋水。
方天画戟雪霜寒，风动金钱豹子尾。
三叉宝冠珠灿烂，两条雉尾锦?斑。
柿红战袄遮银镜，柳绿征裙压绣鞍。
束带双跨鱼獭尾，护心甲挂小连环。
手持画杆方天戟，飘动金钱五色?。
虎皮磕脑豹皮?，衬甲衣笼细织金。
手内钢叉光闪闪，腰间利剑冷森森。
一个皮主腰干红簇就，一个罗踢串彩色装成。
一个双环扑兽创金明，一个头巾畔花枝掩映。
一个白纱衫遮笼锦体，一个皂秃袖半露鸦青。
一个将漏尘斩鬼法擎，一个把水火棍手中提定。
锦鞍骏马紫丝缰，金翠花枝压鬓旁。
雀画弓悬一弯月，龙泉剑挂九秋霜。
绣袍巧制鹦哥绿，战服轻裁柳叶黄。
顶上缨花红灿烂，手拈铁杆缕金枪。
蜀锦鞍鞯宝镫光，五明骏马玉玎?。
虎筋弦扣雕弓硬，燕尾梢攒箭羽长。
绿锦袍明金孔雀，红?带束紫鸳鸯。
参差半露黄金甲，手执银丝铁杆枪。
头巾侧一根雉尾，束腰下四颗铜铃。
黄罗衫子晃金明，飘带绣裙相称。
兜小袜麻鞋嫩白，压腿?护膝深青。
旗标令字号神行，百里登时取应。
褐衲袄满身锦衬，青包巾遍体金销。
鬓边插朵翠花娇，??玉环光耀。
红串绣裙裹肚，白裆素练围腰。
落生弩子捧头挑，百万军中偏俏。
如意冠玉簪翠笔，绛绡衣鹤舞金霞。
火神珠履映桃花，环?玎?斜挂。
背上雌雄宝剑，匣中微喷光华。
青罗伞盖拥高牙，紫骝马雕鞍稳跨。
白道服皂罗沿?，紫丝绦碧玉钩环。
手中羽扇动天关，头上纶巾微岸。
贴里暗穿银甲，垓心稳坐雕鞍。
一双铜链挂腰间，文武双全师范。
读后感：一：去年春节期间，中央一套上演了电视连续剧《水浒传》。
为了更多的了解《水浒传》，我特别到书店买来了原著，并且对其反复研读了多遍。
小说描写的是北宋时期宋江领导的一支起义军形成、壮大至失败的全过程。
小说以太尉高俅为中心，刻画出了各个地区大大小小的贪官、污吏和恶霸。
比如：镇关西、蒋门神、西门庆等等……。
他们一个个面目狰狞，使整个社会暗无天日，民不聊生。
所谓“官逼民反，民不得不反”的事实，在小说中得到了充分的反映。
小说中以大量的笔墨塑造了林冲、鲁智深、武松等一大群梁山英雄的形象。
小说中智取生晨纲、大闹清风寨、倒拔垂杨柳等一系列故事情节都描写得绘声绘色，引人入胜。
在梁山的108将中，我觉得最不完美的要数宋江了。
他接受招安，虽然处于好意，一来为兄弟们找个归宿，二来可以名正言顺地去精忠报国，铲除奸臣。
可是皇帝却还是把宋江一伙人视为草寇看待，招安只不过是皇帝想利用宋江等108将为工具，去扑灭各地区大大小小的农民起义。
其中在攻打方腊时，梁山众人损兵折将。
两头蛇解珍、中箭虎丁得孙等正偏59员将领战死沙场。
船火儿张横、青面兽杨志等正偏10员将领半路病亡。
燕青、武松2人不愿要什么封赏，各自奔东西去了
最后只有27人如期返朝。
而宋江、卢俊义等5员头领又先后被四大奸臣所害死，上演了一出遗恨千古的悲剧
读完这本《水浒传》后，我的感想很深。
如果宋江不去谋什么招安，而是去联合江南人马一起反抗昏帝，那么我相信，最后的结果一定是天下的百姓都过上了幸福的日子。
在方腊与儿子方天定入刑场时，有一位诗人不仅发出了感叹：“宋江重赏升官日，方腊当刑受剐时。
善恶到头总有报，只争来早与来迟”。
但我却觉得宋江的“善”并不是真“善”，与此相反，方腊的“恶”也不是真“恶”，而是为了打击昏庸无能的皇帝，为天下的老百姓造福
不知大家可有同感
二：《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁 山泊,到受朝廷招安,再到大破辽兵,最后剿灭叛党,却遭奸人 谋害的英雄故事.读完全书,印在我脑海里挥之不去的只有两 个字:忠,义. 忠,即是对自己的祖国,对自己身边的亲人,朋友尽心竭 力.宋江在种种威逼利诱之下,仍然对自己的祖国忠心耿耿, 这就是忠;林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后,对高俅之子的 凌辱,宁死不屈,最终上吊自杀,这也是忠.在当今这个社会中, 相信很多人都能做到一个忠字,但是,却很少有人能够做到 一个义字. 一个义字,包括了太多的内容.《水浒传》中一百零 八好汉为兄弟,为朋友赴汤蹈火,两肋插刀,就只为了一个义 字;为人民除暴安良,出生入死,也只为一个义字.由此可见 ,一个义字虽然只有三笔,有时却要用一个人的生命去写.在 现实生活中,给人让座几乎谁都可以做得到,但救人于危难之中 却不是谁都可以做到的.因为它需要有相当的勇气,甚至是一命 换一命的决心. 义,可以解释为正义.一个具有强烈的正义感的人,就是一 个精神高尚的人.古往今来有多少英雄好汉,舍生取义.难道是他 们不怕死吗?他们为了正义,为了真理可以奋不顾身,因为强烈的 正义感清楚地告诉他们,什么是不该做的,什么是值得用生命去 奋斗的.一个没有正义感的人,是不会理解这些的.因为他的正义 感已被麻木所吞噬,奋斗的激情已经被冻结,只是他的灵魂被社 会中一些丑恶的东西同化了. 我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉,他生性 鲁莽,性情暴躁,经常为小事与他人发生冲突,甚至搞出人命案. 但他却能够路见不平,拔刀相助,令那些丧尽天良的家伙们闻风 丧胆.在现实生活中,虽然没有这样惊心动魄的大事发生,但义 字却渗透着我们的生活.对朋友讲义气,是小义.对素不相识的人 或事物也用一种正义的眼光去看待,就是实际意义上的大义.我们 中华民族,是一个大义的民族,当日本侵华,多少义气凛然的革命烈 士,用他们的满腔热血,誓死不屈,才成就了今日蒸蒸日上的祖国.董 存瑞舍身炸暗堡,黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪,这些都是 炎黄子孙大义的延续,是中国历史上挥之不去的光辉. 一个人,可以不相信神,却不可以不相信神圣.当前,我们青 少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛.因此,这 也是我们民族大义的根本所在.让我们相信这一份神圣,用自己的 双手去维护这一份神圣.
爱自己本来的样子读后感
爱你本来的样子这是一本简单的儿童绘本，绘本大意是国王希望能够有一个孩子，于是女孩的兄弟姐妹们都努力地展现自己的一切，再没有时间分给其他人，但是最后，只有那个什么都不会的小女孩，成了国王的孩子。
为什么呢
国王说：我爱你，就是爱你本来的样子，不需要你有多么聪明，多么能干，只要你用本来的样子，把你的时间，你的爱，你的善良给我。
父母可以给孩子的最大礼物，就是保证爸爸妈妈永远爱他们；不是因为他们做了什么，而是爱他们本来的样子。
但是，一次的保证不会进入他们的心中，孩子需要父母一再地提醒这件事，直到这些话深深地扎根在他们的心底。
求一篇1942观后感，要3000字
昨天去看了冯小刚的大作《1942》，两个半小时下来后，原本怀着轻松愉悦心情入场的我，出来时心中却只有沉重和悲哀。
这部影片真实地记录了1942年发生的河南大灾荒，事实上，这是一段被很多人遗忘的历史，然而这场使千万人流离失所，横尸遍野的惨痛旱灾的确在河南这块富庶的土地上发生过。
1942年一场突如其来的旱灾降临在了河南，夏秋两季庄稼全部绝收，滴雨未下，蝗虫肆虐，很快整个河南变得赤地千里，老百姓们面临了一场十分严峻的“吃”的问题。
于是许多人在家乡的粮食吃尽后，不甘愿在原地等四，于是带着一家老小，开始了一场向着山西的逃荒的漫漫长路。
本片用了两条线索来陈述整个影片的内容，分别是河南延津的土财主和他的长工一家，还有就是当时国民党的政府官员。
这两条线索形成了两个极为强烈的反差，当财主和长工一家正在逃荒路上饱受饥饿的折磨和亲人阴阳相隔的痛苦时，国民党的政府官员却在繁华的重庆整天歌舞升平，明知有如此严重的旱灾却置之不理。
两者形成了强烈的反差，颇具讽刺意味。
老财主本是延津一带的富户，家中略有积蓄。
可惜不巧赶上了河南的灾荒，游离在外的土匪因为饥饿，于是就集体来到老财主家门口要抢吃的。
老财主不得已只好让自己最信任的长工拴柱快马加鞭到县里去调兵，自己则先款待土匪，以此来争取时间。
不料事情败露，惹怒了土匪，老财主的家中的工人与土匪发生交火，一时间整个大院里一片混乱，老财主的儿子被杀，仓房里的粮食也悉数被抢，使老财主遭受了巨大的损失，可屋漏偏逢连夜雨，正巧又是灾荒的年头，庄稼绝收，粮食紧缺，整个延津县都陷入了饥饿的危机。
于是不得已，全县的人都开始了逃荒的道路，可是谁也没有想到，这条道路竟会布满悲伤与绝望。
在逃荒的途中，不计其数的人因忍受不了饥饿和行路的痛苦和劳累，最终死在了路上。
生存下来的人则是继续疲劳地向前赶路。
老财主一家本来带了足够的粮食，可是不巧碰到了国民党的士兵，又遭遇了日本战机的轰炸。
在混乱中，粮食家伙全部被无耻的兵痞所抢掠。
这里十分直观地反映了当时国民党士兵的无理和无耻。
他们虽然是国家的保护者，却根本不体恤人民，在日军轰炸后的混乱中，很多国民党士兵争相抢夺灾民的财产，甚至还强占一些年轻的女孩，那样子不像是一个军纪严正、训练有素的国家士兵，反倒像是街头的无赖和山中的土匪。
在遭受这次的抢掠后，老财主一家变成了名副其实的灾民，也开始了他们的人生悲剧。
而饥饿的折磨也是越发地难耐，财主的旧日长工甚至在夜里偷偷地背着妻子要将自己的女儿买给别人做童养媳，而价钱却只有三升小米。
可见当时的灾荒到了怎样严重的地步，往往到了这个时候，平日的金玉可能还不如这三升救命的小米。
逃荒的道路上，老财主的亲人因为无法忍受严冬与饥饿的折磨，相继凄惨地去世了。
到了洛阳，昏庸的政府竟然不放灾民进城，军需官甚至还要从灾民当中挑选年轻的姑娘去供他消受，赤裸裸的置民于水火不顾，最后老财主不得已，将自己的女儿卖出去了，也只换得五升小米。
最后老财主最终成为了这个吃人社会的牺牲品，在自己的孙子也被他不小心闷死后，他彻底地悲伤和绝望了，去往陕西的道路也被军官封死。
最后，他心灰意冷地孤身一人，在这冷漠充满寒威的世界上回头走去。
此时的他只求一死，只想死得离家乡近一点。
我觉得这部电影和老舍先生的《骆驼祥子》有些相似，同是反映的旧社会的悲哀，同是描述的一个人从充满希望走向堕落的悲惨历程，只是不同的是，《骆驼祥子》是人格的堕落，而《1942》则是心灵的堕落，从希望走向绝望，被这个吃人的无情社会吞噬的过程。
同时也深刻地揭露了当时国民党政府官员的昏庸。
在河南发生如此骇人听闻的大旱灾，甚至已经有人因为饥饿开始煮食自己孩子时。
蒋介石却依然镇定自若地在华丽的重庆政府中与美国大使聊天，外交部部长听到《时代周刊》的记者白修德反映的河南情况时甚至还认为这是天方夜谭。
政府官员明知道有灾情，却只是向外界一味地推说不严重，继续他们那糜烂的生活，而此时的河南却已经成为了名副其实的人间地狱。
美国记者白修德为了寻求真相，孤身一人前往河南，用自己的相机记录下了这一切，在经历了一场可怕的大轰炸，见证了河南灾民真正的悲惨处境后，向政府官员报告，那些官员要么是闭门不出，要么是踢皮球一样地将责任踢来踢去，最后终于报告给蒋介石，迎来的却是蒋介石的消息封锁。
可见当时的国民党已经无能到了何种地步。
与此同时，河南的逃荒路上，早已经是饿殍遍野，野狗甚至都开始撕扯人的尸体。
灾民们都枯瘦如柴，道路两旁全是衰草黄土，每日只能靠吃树皮草根生活，人们的眼中不再有希望的色彩，只有绝望的死灰，而凛冬的寒威和漫天飘舞的冷酷白雪，也使得他们更加悲惨凄凉。
据不完全统计，因为这场大灾荒而饿死的人数大约有三百多万，而河南当时的人口有三千万，也就是说，有十分之一的人在这场大灾荒中死去，十分骇人，同时，也令人感到欲哭无泪，这场浩劫，如果政府救灾及时，如果国民党的士兵能体恤人民，不强行征收军粮，如果官员不是如此贪污腐败，可能就不会有这么多可悲的人，也不会那么多饱受饥寒，体会到了世态炎凉的，绝望的人在这茫茫长路上悲惨地死去。
三百万人啊，三百万个家庭遭受了家破人亡的灾难，怎不令人揪心，怎不令人为之悲哀。
而在这场浩劫中，令人感到十分可笑的是，三百万人的死亡，三百万人的悲剧，政府官方的统计人数却不及其千分之一
简直荒谬至极，令人悲愤至极，令我深感当时的政府无能。
河南政府官方统计，在这场大灾荒中的死亡人数：1062人。
1062，这个数字，怎能对得住那三百万死去的绝望的人。
1062，这个数字怎能对得起那些在正月家家户户的喜庆的鞭炮声和年夜饭的香气中却依然在这数九寒天流离失所的灾民
这时，我想起了这样一句话：“世界上的各种悲剧都是魔鬼的杰作，但是，事实上，这些始作俑者都是被魔鬼钻入身体的‘人’。
” 那些政府官员，就是被魔鬼钻入身体的人。
这部电影，虽然票房表现平平，但是在我看来，却是冯小刚最为成功，最为震撼人心的作品。
也只有他，才能将这一切揭露地如此彻底，让那段充满着寒冬的威冷、灾民的绝望的历史赤裸裸地无比真实地展现在观众眼前，使观众感受到历史的沉重。
同时，令人最为心寒的，不仅仅是当时政府的无能和灾民的悲惨，更有军队的无能。
这些兵痞虽有四十万人，且都装备精良。
而敌对的日军只有区区六万人。
在这样双方兵力相差悬殊的有利条件下，国民党军竟然损失了三十多万人
一连丢掉了河南二十八座城市，然后灰溜溜地逃出了河南，将所有灾民都抛给了日军。
国难当头，在官员的歌舞升平、纸醉金迷下，是无数挣扎在死亡线上的河南灾民在逃荒路上的茫然和饥饿。
事实上，这场旱灾，并不只是一场单纯的天灾，更是可悲的腐朽的旧社会的写照。
当老百姓的泪已流干，心灰意冷，生活的前途早已失去光明的色彩时，那些达官贵人却只是一味地继续自己糜烂的生活。
这是个别人的悲哀，也是国家的悲哀，更是整个民族的悲哀。
在那个荒唐悲惨的年代，人的性命已经不值一提了，在生存欲望的强迫下，河南的许多灾民甚至杀死自己的儿女以此来填饱肚子，可是蒋介石呢
那个最高统治者呢
那个整日在青天白日的照耀下威风无比甚为英明的“人”呢
非但不采取有效的救灾措施，反而还继续无情地向已经水米不打牙的河南灾民索取，搜刮民脂民膏。
老财主一家的悲惨遭遇就是这一切的缩影了，在这种悲惨的时刻，或许死亡才是唯一的解脱。
今天丰衣足食的我们，不妨想想，在那个时候，几千万居无定所的人，游离在熟悉的故乡，陌生的道路上，只为了一顿饱饭而奔波，在逃荒的道路上最终凄惨地死去，成为野狗充饥的食物。
活着的人，也只能继续受着官员兵痞无耻的剥削，在死亡线上苦苦挣扎，形容枯槁地在世界上绝望地行走，是怎样一幅悲惨的画面。
当你通过银幕，跟随那些衣衫褴褛、蓬头垢面的人群行走在逃荒的道路上，你或许就能真正体会到什么才是悲哀与绝望。
这部电影给人的感觉并不是像《唐山大地震》一样的感动，而是一种凝重，一种历史的凝重，就像《勇敢的心》一样，使人们不禁深思，在这悲剧的外表下潜藏的真正的人性与道德。
说来惭愧，1942的河南大灾荒虽然如此惨绝人寰，令人骇人听闻。
但是我却没有在历史书中过多地找到关于它的记载，可以说，这是一段被人遗忘的历史，但是冯小刚却把它重新描画了出来，让世人熟知。
温故1942。
真心希望有人在看到这篇文章后能不吝啬那几十块钱去电影院欣赏一下这部电影，你在感到沉重和悲哀时，也能感到一丝欣喜，因为中国终于有了一部真正的堪称巨作的电影。
不能忘记那段悲惨的历史，因为它不容忘记。
对于历史的凝重感，我们应该时常放在心间，虽然国家早已经不再是以前积贫积弱的弱小之国，但是1942却依然是一个警示，其实这才是被动挨打的真相。
战争并不是外表上的，我们平时在爱国主义电视剧中看到的战场上与敌人的豪情万丈的拼杀，而是1942中无数绝望悲伤的灾民和被烈火燃烧过的万里焦土。
老舍的作品《赶集》读后感
老舍的作品往往种特殊的魅他的传神生动的语言，总能地传达了劳动人民的悲辛酸，向往与希望。
《赶集》通过日常平凡的场景反映普遍的社会冲突，用一种真正艺术化了的活的语言向人们暗示了军阀混战、黑暗统治下的北京底层贫苦市民生活于痛苦深渊中的图景,涂抹出在民族存亡关头这座古老城市的众生相，笔触延伸到民族精神的挖掘或者民族命运的思考，让人从轻快诙谐之中品味出生活的严峻和沉重表现了民族觉醒、表彰民族气节，同时抨击在这些侵略和渗透面前卑躬屈节、为虎作伥的洋奴汉,也细致刻画了深受传统观念束缚的中下层居民的内心冲突和由此萌发的觉醒，蕴含着对于他们的鞭挞和期待.刻画浸透了封建宗法观念的保守落后的中下层市民，在民族矛盾和阶级搏斗中，在新的历史潮流冲击下。
惶惑、犹豫、寂寞的矛盾心理，和进退维谷、不知所措的可笑行径。
