马云的创业观后感有哪些
马云创业感言 近日，在网上看到了激情飞扬的马云的演讲和被采访的视频；他的很多的话语给我的感触很深。
我不是一个喜欢崇敬别人的人，不喜欢对某些人顶礼膜拜，只是把会别人的长处成功的方式，看到眼里并且记到心里，喜欢并且去实践它山之石可以攻玉这句话。
其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。
仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。
无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的
又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的
愿喜欢创业的每个人都能成为马云式的人
知道草根客户对你的价值
加油
最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
哪里可以免费下马云创业启示录
百度文库和豆丁网都有下载，你去搜搜看
一个描述潘石屹的创业故事，故事是以当初和潘石屹一起打拼的人之口讲出来的。
潘石屹和李勇截然不同的人生路 一篇让我深有感触的文章，与朋友共勉
） 一起走深圳闯海南，一起挑过红砖，同吃过一盒饭，同喝过一瓶水。
现在：潘石屹成了亿万富翁，我在潘石屹的工地当小工。
核心提示这是一段多年前的回忆录，按说早已不算新闻。
但讲述并刊登这段与亿万富翁潘石屹有关的回忆，揭示“富人之所以为富人，穷人之所以为穷人”的秘密，对于广大读者来说，有重要的启示作用
讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。
21年前，他和潘石屹在深圳的南头边关相识，走深圳、闯海南，一起挑过红砖，一起抬过预制板，同吃过一份盒饭，同喝过一瓶矿泉水，成了一对共患难的“苦友”。
然而，如今的李勇仍然辗转各地打工，而潘石屹却成了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。
他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢
他们的故事，能给我们什么启迪呢
让我们一起来看看这个打工汉的回忆和反思，从中寻找答案吧
深圳，两个“盲流”南头边关检查站偶遇李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人，高中文化。
1987年2月，21岁的他来到广州打工，可一直没有找到正式的工作。
7月底的一天，他怀着碰碰运气的想法，来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工，却没有边防证过关。
没想到，在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人，两人从此成了共患难的铁哥们。
那是上午11时，李勇在南头关口徘徊时，一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗
我们去找个熟悉这里的人带我们去吧
”没多久，他们找到了一个专门干这种事的人，各交了50元钱后，在那人的指点下，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。
李勇当时还心痛花了50元钱，同伴却深深吸了两口气，兴奋地叫道：“深圳，我潘石屹来了
”过了边防站，他俩这才开始了交谈。
李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大两岁，甘肃天水人，居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的
李勇吃惊地说：“你为什么放着好好的铁饭碗不干，来深圳啊
这不是瞎折腾吗
”潘石屹毫不在意地说：“深圳发展那么快，我们肯定能闯出一片更好的天地
”他俩越聊越投缘，很快就以兄弟相称。
李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。
白天，他们四处找工作，晚上，就挤在3元一晚的招待所里。
然而，他们走遍了布吉镇，也没找到工作。
一个多星期后，两人把口袋翻了个遍，只剩下5元钱了。
李勇沮丧地说：“这可怎么办哪
明天就得饿肚子了
”潘石屹看着桌上的5元钱，乐观地说：“我们不是有一身力气吗
明天去卖苦力，暂时解决生存问题吧
”第二天，他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头的活儿，每天10元；晚上如果加班，每小时1元。
李勇算了算，满足地说：“潘哥，我们在这里长干吧，每月能赚300多元呢
”潘石屹却说：“先在这干吧，解决了肚皮问题，以后再想其他法子。
”潘石屹以前没干过粗活，第一天便磨得肩头出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快适应了这种苦生活。
而且有一天干完活儿，当李勇准备休息时，潘石屹却向包工头支了30元钱，拉着李勇来到街头的一家书店，他一下买了3本经济方面的书，李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》。
回工地后，李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味，不禁好奇地问：“潘哥，这书有什么意思
你为什么看得这么带劲
”潘石屹笑了笑，说：“我看书，是学习；你看书，是消磨时间哪
”两人在工地上干了一个月，每人领到了350元的工资。
潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些钱了，马上出去寻找更好的机会吧
”李勇觉得这年头能挣300多元钱，已经很不错了，不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年就可以存上好几千元呢
”潘石屹却说：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提
”经过潘石屹一再劝导，李勇才跟着他一道向工头辞了工。
1987年11月，他们终于应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。
公司主要销售电话机，底薪200元，再按业绩提成。
然而，由于两人不懂粤语，普通话也带着浓厚的方言，尽管他们很拼命，业绩却并不佳。
有一次，他俩来到一家公司推销时，说了几遍人家也没听明白。
对方恼了，说：“你们普通话都不会说，捣什么乱
出去
”李勇涨红着脸，背着电话机就准备走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出笔和纸，飞快地写道：我们是推销电话机，而不是推销普通话，我们的普通话说得不好，但电话机的质量很好。
对方接过字条看了看，点头说：“嗯，你说的有道理，那就看看产品吧
”后来，对方居然一下买了5部电话机。
第一个月，他俩一共只推销了20部电话机，一分钱的提成都没有。
李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，钱来得多安稳，可现在，唉……”潘石屹却不以为然，说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力，每天挣10多元钱，就满足了吗
只要找到了改变命运的机会，每天何止10元，挣1万元也不足为奇
”李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开，但还是受到了感染，最终留了下来。
他俩随后果真打开了局面，月收入涨到了500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。
可李勇哪能料到，潘石屹还是不安心、不满足。
有一天，潘石屹兴奋地对他说：“老弟，报纸上说海南建省了，成了我国最大的经济特区，我们一起闯海南吧
”李勇大吃一惊，皱着眉头说：“潘哥，留在这里吧
去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗
”潘石屹却说：“你放心吧，海南刚刚建省，机会多的是。
我们去，一定不会错
”在潘石屹的劝说下，1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄闯到了海口。
恨死“潘哥”，他除了折腾还是爱折腾然而，他俩到海口住了半个月，还不知道自己该干什么。
李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜欢瞎折腾。
在深圳，你都是经理了，可你不知足，偏偏来海南。
现在工作都找不到了……”潘石屹只得安慰他：“老弟，机会不需多，一个就可以改变我们的窘况，慢慢等吧
”两个月过去了，他俩仍没找到好机会。
眼看带的钱又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要买报纸看，他又开始埋怨：“我们饭都没钱买了，你还看报
看报能赚到钱吗
”潘石屹却说：“我们不怕吃苦，有什么可怕的
万一没钱吃饭，就去卖苦力呗
”8月26日中午，李勇和潘石屹两人仍没找到门路，手中仅剩下6元钱了。
潘石屹拿着5元钱，去买了一份盒饭，两人分吃了盒饭后，冒着太阳继续走在大街上找工，渴得嗓子都冒烟了。
潘石屹拿着最后的1元钱，买了一瓶矿泉水，说：“兄弟，喝两口吧，太渴了
”就这样，两人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。
潘石屹擦了擦嘴巴，提议说：“这里到处办砖厂，去砖厂打工吧
”当天下午，他们来到海口市东英镇的一家砖厂寻工。
砖厂的老板姓王，对他俩说：“你们穿得清清爽爽，一看就不是做砖的样子，走吧
”李勇见人家连卖苦力的机会也不给，急得快哭了。
潘石屹却挽起裤管，往黄泥中一站，对王老板说：“我这样像做砖的样子了吧
你放心，只要来了砖厂，我们就不会比其他人差
”老板来了兴趣，收留了他们。
砖厂建在山上，不通电，只能点煤油灯照明，挖土、和泥、脱砖坯和垒砖墙全靠人力，一天下来，不但满身满脸是泥，而且全身酸痛。
李勇很后悔，说：“潘哥，在深圳时安稳轻松，挣的钱也多。
现在倒好，这活既脏又累，而且挣不了几个钱……”潘石屹还是乐观地说：“老弟，闯天下哪有一帆风顺的呢
我以前根本没做过什么苦力活，都没埋怨，你还埋怨什么呀
休息吧
”虽然潘石屹一直硬扛着，但他毕竟身体单薄。
李勇看到他实在吃不消，便劝他少干点，自己等一会儿帮他干。
没想到潘石屹说：“我们这样干下去，的确不是办法。
明天我去和老板谈谈。
”李勇不解地问：“我们刚来这里，能谈什么
”潘石屹笑了，说：“现在不告诉你，你明天跟着我去就知道了
”第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一条一条地给老板提建议：把水引到砖厂，提高工作效率；雨季搭建雨篷烧砖……最后，他说：“老板，我不会一辈子都在这里卖苦力，如果你信任我，就让我帮你来管理这个砖厂，第一个月暂时付200元钱的工资，保证比现在的效益好得多
一个月后，我让你心甘情愿地付我500元一个月
如果你不信任我，那就算我没说
”王老板听了，说：“我想想，明天再给你们答复吧
”告别王老板后，李勇说：“潘哥，你可真大胆，和老板刚见了一面，就向他提建议，要当厂长……”潘石屹说：“他如果答应，我觉得我能管理好；不答应，我也不会亏什么。
但不试试，怎么知道呢
”第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃饭，说有事情商量。
饭桌上，王老板表示潘石屹说得有道理，答应让他做砖厂的厂长。
就这样，潘石屹刚到砖厂20多天，摇身一变成了厂长。
李勇佩服地说：“潘哥，你真有胆识，一来就想当厂长，还当成了。
”潘石屹做了砖厂的厂长后，立即在管理上开始改革：花几百元钱买来水管，从山上引水到砖厂和泥；又买来了小型的发电机，方便夜间照明和加班……这样，效率提高了很多，每天的生产量也提高了不少。
潘石屹把砖厂管理得有声有色，老板第二个月便把他的工资提高到每月500元，3个月后再次提高到800元。
多年后，他怎么就成了亿万富翁一年后，潘石屹的月工资已涨到了1000多元，而李勇也被他提拔为管理20多人的组长，每月也有300多元收入。
李勇终于松了口气：只要不再折腾，每月能挣几百元，多好啊
1989年10月，王老板把经营重点转到了房地产上，准备转让砖厂。
潘石屹得知后，对李勇说：“老弟，我们把砖厂承包下来，干不干
”李勇一听，连忙摇头，害怕地说：“潘哥，我们刚过上几天安稳日子，你又要折腾啊
到时如果倒欠一身债，如何是好
”潘石屹劝道：“你怎么老是缩手缩脚
我们来海南不是寻找机会的吗
承包砖厂就是不错的机会
你不干，我也要干
”李勇不好意思再拒绝了，说：“我不投入钱，只帮你做事。
到时赚得多，你就多给我点工资；亏了，算我白干。
”潘石屹点头答应了。
两人马上找到老板，通过一番谈判，以每月8000元承包了砖厂。
承包后，潘石屹把砖厂经营得更加红火，第一个月交了承包款后，还净赚了1万多元，给了李勇1000元工资。
很快，砖厂得到了发展，员工从最初的100多人增加到了400多人，每月都赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元——这在当时可是老板级的待遇啊
李勇乐得像做梦一样。
有了钱后，李勇虽然工作仍认真负责，但他的生活却悄然发生了变化，学会了抽烟和喝酒，工余去街上的录像厅看录像。
有一次，当他准备上街看录像时，潘石屹叫住他，说：“老弟，看什么录像
我们骑自行车绕着海口看风景吧
”那天，潘石屹骑着自行车，饶有兴趣地在街上到处逛，相陪的李勇却感到既热又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看录像多舒服，潘哥却要骑自行车折腾，找罪受，完全是精神病……此后，潘石屹再叫他骑自行车去逛时，他便拒绝了。
谁知好日子刚刚开始，1990年初，海南经过两年迅猛的大兴土木后，房地产市场跌入了低谷，红砖根本卖不出去，而砖厂每个月的开支却要数万元。
到了5月底，两人所有的积蓄都花光了，可砖厂的销路仍没转机。
又坚持了一个多月后，潘石屹只得低价处理了所有的砖瓦，勉强付清了员工的工资。
这次打击，让李勇变得很消沉。
他坐在地上，一个劲地埋怨自己：明明知道潘石屹过不了安稳日子，自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊
但是，潘石屹却站在砖厂门口和手下的员工一一道别。
当最后一个员工走后，他居然泪流满面地痛哭了，可到了晚上，他提着瓶白酒，对李勇说：“老弟，我们今晚一醉解千愁，酒醒后重新开始
”那晚，潘石屹足足喝了8两白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒来。
看到李勇仍在发呆，他说：“老弟，不要伤心了，经历过，失败过，才能成功……”可李勇想：你说得轻巧，这次我可亏了1万多元钱，你亏了好几十万哪
谁还敢和你继续折腾啊
当潘石屹再次要他跟自己闯荡时，李勇摇头了，说：“我不愿再过这种担惊受怕的日子了，不想再跟你折腾了
”潘石屹见李勇铁心不再闯荡，只得作罢。
1990年8月25日，两人在破败的砖厂握了握手，互道珍重后便分道扬镳了。
与潘石屹分别后，李勇又去海口的一家建筑工地上干活儿，每月200多元。
1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。
潘石屹一见到他，便热情地请他到附近一家饭店吃饭。
席间，潘石屹告诉李勇，自己和几个合伙人已经贷款500万元，以2000元1平方米的价格买了8栋别墅，准备高价转手卖掉赚钱。
李勇一听，顿时说：“潘哥，500万哪
万一亏了，一辈子就完了……”潘石屹却笑道：“老弟，你不必为我担心。
我即使失败，也是轰轰烈烈地失败……”果然，潘石屹此后发生了翻天覆地的变化。
1993年8月，山西老板韩九吉上门购买别墅，潘石屹开价4000元\\\/平方米，韩九吉嫌房价太高，犹豫了。
可再有人上门洽谈时，潘石屹居然开价4100元\\\/平方米……韩九吉坐不住了，以每平方米4000元的价格买了3栋。
不久，潘石屹又以每平方米6100元的价格卖了两栋……年底，他来到北京发展，成立了万通公司，生意越做越大。
而李勇在海南打了两年工，回到老家结婚生子后，仍然四处打工，养家糊口……一晃十几年过去，两人的差距竟然有了天壤之别
2007年10月，李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。
当他听说SOHO的老板是潘石屹时，内心顿时掀起了狂澜：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能还在工地上卖苦力
本来，他的内心涌起一阵阵的冲动，想去找找昔日的“潘哥”，但不知是出于自卑还是自尊，惭愧还是懊恼，他犹豫再三，最终并没有去见“潘哥”。
2008年春节过后，李勇来到广州的一家工地打工，他和拥有300亿元的潘石屹的交情，也只能让他在打工之余独自回忆了。
18年时间，能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁，也可以仍然把李勇困在工地上打工。
接受采访时，李勇感慨地说：“以前，我以为潘石屹的成功很偶然，可现在不这样认为了。
因为每当在生活的岔道口，我只图安稳，满足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去现有的一切。
当初，我还觉得潘石屹每次都是瞎折腾，其实他每次再折腾时，都有了更高的起点，终于折腾成了拥有几百亿的富翁
这就是我跟他的区别呀
”李勇的反思的确有道理，穷人之所以是穷人，是因为穷人贪图安逸，只要能吃着馒头，就不会再奢求蛋糕
而潘石屹的成功，与他“能折腾”息息相关。
因为，只有敢于折腾，永远不满足现状，才能赢得机会，才能不断占据更高的人生新起点，获得新的成功
这样的人生虽然充满了动荡与坎坷，但正应了“无限风光在险峰”这句诗，经过磨砺的人生才能大放异彩啊
李勇和潘石屹的人生之所以产生这么大的落差，其原因难道不在于此吗
马云失败的故事
1、好大喜功 迁都上海铩羽而归 时间：1999年 原因：盲目追求高大上 结局：公司总部重新迁回杭州 再也没离开过 1999年，阿里刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。
获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，又重新迁回杭州。
财经评论人吴晓波表示，这是马云犯下的第一个错误。
事后分析，上海城市多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。
杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。
商界启示录点评：马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。
这点尤其值得其他创始人警醒。
据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。
2、扩张过快 运营费用居高不下 时间：2001-2003年 原因：财力增强导致节奏失控 结局：公司大幅裁员、减薪 1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。
随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。
财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。
2000年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。
在中国香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广、广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。
2001年1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。
很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。
当时担任首席运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭在香港、北京、上海办事处。
剩下的员工，薪资减半但期权加倍。
三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。
3、盲目相信空降兵 “集体阵亡” 时间：2001年 原因：太年轻 结局：空降兵大阵亡 18罗汉7位犹在 1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。
两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。
”大规模引进职业经理人。
事后总结马云承认，自己犯了错误。
15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭......个个身居要位。
其余离开的11位，也大多担任要职。
反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。
马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。
一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。
商界启示录点评：一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。
4、做死雅虎中国 险丧阿里控制权 时间：2005年 原因：私交甚好的杨致远下台 结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回 2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。
回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。
那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。
从谈判到签署协议，只用了三个月。
阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。
马云野心勃勃，请来了著名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。
今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。
2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。
后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。
5、收购口碑网整合失败 O2O机遇没抓住 时间：2006年 原因：战略失误 口碑与对手差距拉大 结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团 2004年，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。
前几年发展很快，用户突破100万。
当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。
2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢,还是回到阿里一起干针对2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。
当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。
两年后，口碑网被阿里全资并购。
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请问谁知道田宁有什么大事迹吗
田宁，盘石网盟创始人、董事长兼CEO，全面负责盘石的战略与运营管理，创立全球最大的中文网站联盟，是一位备受尊崇的中国青年商界领袖。
2000年毕业于浙江大学，2008年成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表，2011年成为G20峰会区域企业领袖代表，2012年被世界经济论坛(WEF)授予 全球青年领袖。
2012年初接棒马云成为中国电子商务之都杭州新一届电子商务协会掌门人。
田宁曾任西湖区政协委员，2012年当选杭州市人大代表，2013年1月当选浙江省政协委员。
2013年9月16日，参加江苏卫视举办的国内首档商业明星公益节目《赢在中国蓝天碧水间》。
2015年12月16日，田宁出席乌镇第二届世界互联网大会。
并做“中小企业与互联网创新”主题演讲。
2016年1月20日， 田宁受邀出席2016瑞士冬季达沃斯。
2016年5月20日，田宁做客新锐财经人物脱口秀《波士堂》。
2016年9月1日，田宁做客《风云际会-G20杨澜访谈录》。
2016年9月3日，作为“中小企业发展”议题组成员受邀出席二十国集团工商界峰会(B20)。
2016年9月17日，田宁对话第十届德国联邦总统。
2016年10月9日，田宁做客浙江卫视中国首档青年创业电视思想秀《华商启示录》。
2016年11月15日，田宁在世界互联网大会现场发布《2015年-2016年中国互联网信用报告》。
2016年12月 田宁作为青春领袖受邀出席上海市第十二届成人仪式，带领3000名学子代表庄严宣誓。
马云简介50字
简介 出生：1964年10月 籍贯：中国杭州 职位事局主席兼首席执 毕业院校：杭范学院外语系 在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。
”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。
然而正是对这个公司，软银的孙正义，在6分钟内，决定投资上亿元。
被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。
因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外。
马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。
一个头脑简单的孩子 马云从小就是一个傻孩子。
小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。
“义气，最讲义气”。
打得缝过13针，挨过处分。
被迫转学杭州八中。
由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。
马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。
他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。
”从小，马云功课就不好，数学考过1分。
只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。
”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。
从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。
初中考高中考了两次。
数学31分。
高考数学21分。
高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。
直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。
” 1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。
到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。
1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)。
结果第一个月收入是700元，房租是2000元。
大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简。
“喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。
”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。
两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。
如今，海博是杭州最大的翻译社。
“我当时认为一定会有需求，应该能成功。
” 1995年马云30岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。
奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干。
初次互联网创业 1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司，7月份上海才正式开通互联网。
黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页2000字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。
1997年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。
马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。
为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。
”在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发。
1998年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。
1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。
参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。
马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。
亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。
” 那是什么模式?马云没有说、因为这是他要做的事。
和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。
用马云的话说：“只抓虾米”。
很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。
“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。
因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱。
”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。
”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。
“例如市场上一支钢笔订购价是15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。
而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。
” 梦想与追求 马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。
“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。
可以向大石头抗衡。
而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。
” “我要做数不清的中小企业的解救者。
”马云更现实的考虑是、“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。
” “在现在的经济世界，大企业是鲸龟，大企业靠吃虾米为生。
而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。
而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才足互联网真正革命性所在。
” 要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。
而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。
阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。
马云没有退路。
马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而应是商人对商人(BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。
这是亚洲人独创的模式。
在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。
马云仿佛又回到小时候的义气状态。
“你这不是商人的做法。
” “是的，我不是商人，我是企业家。
”马云说。
马云被自己的梦想所激动，1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。
《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴、“没日没夜地工作，尾子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。
”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。
选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜。
创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说：“每月500元。
”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。
” 马云掉头走了。
TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。
”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士。
在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴。
真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎。
在拒绝38家风险投资后。
马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。
一个相助的高人 1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。
出于刚融完资，马云没有再融资的计划。
一推门进去。
马云原以为是一对一的见面，结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。
原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标。
孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。
” 马云说：“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。
仿佛武侠中的人物。
在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一，都是迅速决断的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。
” 孙正义的经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”。
孙正义从社会最底层滚爬出来，从小有许多狂想却能一一实现。
他说过：“一个梦想，和毫无根据的自信。
一切都是从这儿开始的。
” 12月8日，马云又坐到孙正义的对面，这次双方都不带律师，都是单刀赴会。
整个过程不到3分钟。
马云获得孙正义3500万美元的投资。
马云后来知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。
几天之后，签约之前。
令人吃惊的是——马云反悔了。
更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。
这是让人们大呼傻瓜的事：同样的投资比例，马云不要3500万美金只要2000万美金。
“钱太多了，我不要。
” 马云认为：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。
”孙正义的助手立刻跳了起来，这是不可思议的事情，孙正义的钱竟然嫌多，“这是不可能谈下去的!”谈判陷入僵局，然而马云仍然坚持自己的主张——“只要2000万”。
在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一个电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友。
”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会。
我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。
” 为什么到手的钱不要?马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。
尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。
” 所有杰出的企业家都足可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。
正是对钱的价值的尊重，才会使他让投资实现最大的价值。
阿里巴巴之道 阿里巴巴尽管有上千万的资金，但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告，此后没有做过，最近可能会有调整)，也从本开国内的新闻发布会。
马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗?”阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说，而不是自己去说。
”(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的。
阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。
几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。
还失去了每年7位数的雅虎股权收入。
为什么这么做
一，因为资金来自风险投资，必须节约。
二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。
马云自称：“从不主动挖别的网络公司墙角。
” 阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。
马云的钱全投在客户、人才、员工身上。
巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元，还有员工培训，员工好了，客户才能好。
马云一有钱就会去找人。
虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情。
马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的。
直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。
“我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。
”和许多入认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。
既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。
阿里巴巴要做50年的打算。
必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。
与此同时，马云又是超越于金钱之上的。
一个青年员工称：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离。
”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。
每一个新来的员工，他都会主动谈心。
“阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。
”一位部门经理称。
马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。
男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。
”
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