读中国第一个著名企业管理实战家姜汝祥的《请给我结果》的震撼读后感有吗
对《请给我结果》的感想 大浪淘沙，方显英雄本色
有多少风云人物因缺乏对结果的创造与掌握而失去了自己“永恒”的成功而退出了历史的舞台。
姜汝祥的《请给我结果》这堂课真切的告诉我们，唯有结果，才能满足客户的需求，才能为企业创造利润，才能改变我们的命运。
结果的关键性开启了且决定了市场经济新的格局。
首先我们要理解什么是结果呢
结果就是我们执行的目标，结果就是顾客的明确需求，结果就是交换的基础。
结果就是企业生存的保证，结果就是自我价值的体现，以结果为出发点与落脚点，才是我们长足发展的根本大计。
姜汝祥还简单并深刻的比喻论证到，学习只是任务，考上大学才是结果；养鱼只是任务，养活才是结果；洗碗只是任务，干净才是结果；工作只是任务，创造价值才是结果。
强有力地再次证明有结果才是硬道理。
大凡企业的成败，或者说把企业做成百年老店，都离不开结果的支撑。
每个员工的小结果决定了企业生死存亡的大结果，也就是这个共同的结果带给所有人震撼并倍受鼓舞。
作为企业员工的自己，拿出结果才能让同事认可，拿出结果才能被领导赏识。
那么怎样做才能拥有结果呢
用姜汝祥的话说就是在明确结果的前提下，我们去执行到位。
假如领导叫你去写一份市场策划方案，你的方案在市场上取得了效益，这就是结果
对于工作经验欠缺的我打下结果前扎实的基础和给领导结果是我必做的功课，就是我必尽的责任，更是我事业发展的源泉与使命。
古人云：朝闻道，夕死可矣。
意思是说早上能给我一个真理，就算傍晚去死也值得。
结果决定美好未来给了我人生觉悟的真理。
在市场经济更加残酷的今天，不能没有结果，否则只有死路一条。
国家的繁荣富强取决于世界五百强这样的企业，而这样的企业发展靠的就是职业经理人和所有员工给出的最终结果。
所以为了振兴中华，为了使企业盈利，为了自我的命运，请给出你的结果
以史为鉴，面向未来。
不惧风雨的吹打，不畏社会的残酷，不弃自己的梦想，更加不信神马（什么）都是浮云，我们一起奋斗，给出结果，给力结果
本人写的怎么样，请看过的点评下
求稻盛和夫的《创造高收益的阿米巴模式》读后感，急，十分感谢
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读后感大概是：即是追求销售最大化、成本最小化的独立经营核算，其实它的核心就是每天算明细帐，让老板每天都知道为什么赚了为什么亏了，好采取即时的措施。
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降低成本是企业面临的一个永恒主题，在市场经济条件下，加强成本的科学管理，把成本控制在最佳状态，是企业取得经济效益的重要途径.企业应该将成本管理作为一项战略长期抓、反复抓。
持续不断地将成本管理渗透到企业运作的全过程，做到人人讲成本，事事重效益。
企业降低控制成本可以从以下几个方面考虑。
一、转变成本管理观念树立成本效益观念，实现由传统的节约、节省观念向现代效益观念转变，从投入与产出的对此分析来看待投入的必要性、合理性。
二、加强企业文化培训，增强全体员工的成本意识，提高员工的主观能动性。
（1）员工的成本管理意识、综合素质集体意识、工作态度和责任感、员工之间以及员工和领导之间的人际关系等，都是影响企业成本高低的主观因素。
（2）将成本控制意识作为企业文化的一部分，消除认为成本无法再降低的错误思想，对企业全体员工进行培训教育，使企业各级管理人员及全体员工充分认识到企业成本降低的现实意义及重要性，形成民主和自主管理意识。
三、依靠现代化的科学管理降低成本管理贯穿在企业运作的全过程，要降低成本，首先要抓管理。
1，要加强供应管理，控制材料成本。
2，驾轻就熟物资管理，降低物化劳动消耗。
3，强化营销管理，降低销售成本。
四、鼓励发明、创新，并将其应用到企业实际经营中，通过技术改造降低成本。
通过技术改造，采用新技术、新工艺、新材料，提高产品技术含量，开辟降低生产成本的途径。
1，一方面要特别注重工艺技术改造，积极采取新技术、新工艺节能降耗，从根本上减少原材料的消耗。
在达到产品质量目标的同时，保证成本控制目标的实现。
2，另一方面，在实施技改项目建设中应该注意降低项目建设成本。
五、设置科学合理的工作岗位和公平合理的薪酬体系。
岗位设置要考虑人员费用和人力成本。
优化劳动组合，竞争上岗，优胜劣汰，做到能者上、庸者让、差者下，调动积极性。
六、保证产品质量降低成本。
1，要强化对质量管理的领导，形成质量管理网络，进行质量分析，控制质量成本。
2，要有严格的工艺技术标准，实行系统的质量管理，做到不符合质量要求的原材料不采购进厂，不符合质量要求的半成品不流入下道工序，不合格的产品不出厂。
3，完善质量管理制度，建立专业检测队伍，同时将质量管理纳入到经济责任制考核体系，设立QA、QC检验人员确保生产各环节安全有序的进行。
七、优化资源结构降低成本主要包括两方面:产品结构和资本结构。
1、产品是企业的生命，市场上产品销售不出去，造成产品积压，就谈不上降低成本。
2、企业要不断发展，增强参与市场竞争、抗衡市场风险的能力。
如何做好电销人员的新人培训
58 培训， 电话销售精英实战训练营第一天： 收获 ：1、熟练电话营销基本功2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则3、学会电话营销过程中的沟通技巧4、掌握有效说服客户的策略，快速成交客户。
5、掌握线上的黄金心态。
流程：第一讲、电话销售基本功（电话销售：会者不难，难者不会）1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么
2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么
3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
4、学会拨打成功的电话（实战演练）第二讲、电话销售人员的自我修炼篇1、电话销售思维的提升训练2、电话销售心态的提升训练3、电话销售习惯的提升训练4、电话销售话术的提升训练第三讲、电话营销的准备工作篇1、态度、情绪、信心2、电话营销目标，拨打电话前的目的3、客户资料收集的方法训练4、电话记录表格填写与完善技巧第四讲、成功电话营销的十三大思考1. 你卖的是什么
2. 你和产品是什么关系
3. 你和客户是什么关系
4. 产品是什么
5. 是产品，还是废品
6. 产品需要客户，还是客户需要产品?7. 客户究竟买的是什么
8. 哪些客户最需要你的产品
9. 为什么你的客户会向你购买
10. 你的客户什么时候会买?11. 为什么你的客户不买?12. 谁不是你的客户
13. 客户分为几种类型
第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。
流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。
流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。
流程四：如何变问题为卖点，完美的异议处理模式流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）第六讲、电话销售辅助技能——赞美营销1.沟通从赞美、鼓励开始2.通过赞美寻求同理心3.传递快乐与对方想要的感觉（学员现场演练，老师辅导，案例解析）第二天：收获：1、电话销售的售前分析2、把握建立客户信赖感的关键3、学会独特新颖的电话营销话术4、掌握有效倾听、提问的技巧5、准确找到客户的需求6、学会熟练运用FAB进行产品包装流程：第一讲、成功电话营销的两项准备一、电话销售前的数据分析1. 个人优劣势分析2. 产品优劣势分析3. 竞争对手分析4. 客户模式分析二、销售员的自我定位1. 你是客户的朋友2. 你是客户的顾问3. 你是客户的合作伙伴4. 你是客户的倾听者第二讲、电话营销人员与客户亲和力及信赖感的建立一、创造良好沟通销售的氛围1. 轻松快乐的沟通氛围是成交的开始2. 获得信任，才能真正影响他人3. 设计轻松愉快的开场白二、如何建立信赖感
1. 客户对销售人员的信赖感来源
2. 客户对公司的信赖感来源
三、建立客户关系的六大步骤（学员现场演练，老师辅导，案例解析）第三讲、成功电话销售的关键点1. 设计有吸引力的开场白2. 信任度建立3. 以提问激发客户的“四心”4. 终极利益法则5. 十分钟原理6. 语音语调的控制（学员现场演练，老师辅导，案例解析）第四讲、如何判断客户的真实想法——有效倾听一、停止动作，停止7个不良的心态和行为二、仔细聆听，通过4种方式发觉客户要表达真实意思三、充分鼓励客户表达的3方式第五讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容
一、为什么要“问”
为什么要学习提问1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死!2. 提出的问题一定是提前设计好的3. 客户的回答一定是自己可控制的4. 问话的四个目的和八个模式二、怎么“问”
问话的七个要点1. 激发参与的问题要点2. 激发欲望的问题要点3. 说服客户的问题要点4. 引导思路的问题要点5. 找到同理心的问题要点阻止客户做决定（拒绝）的问题要点6. 引导谈话主题的问题要点（学员现场演练，老师辅导，案例解析）第六讲、苹果理论——创造客户的购买需求一、为什么要先了解需求
二、了解客户哪些需求呢
三、发掘客户需求的技巧四、通过提问引发需求五、激发需求的四种策略（学员现场演练，老师辅导，案例解析）总结：第一讲、电话营销人员的营销智慧1、（老板智慧）2、（双赢智慧）3、（积极智慧）4、（主动智慧）5、（坚持智慧）6、（团队智慧）第二讲、与客户沟通的基本原则1. 以客户为中心2. 客户并不一定是你想的那个态度 3. 你遇到的问题，别人不一定会遇到 4. 客户有意向，就一定会买吗5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态6. 多考虑客户的外在因素 第三讲、解除客户的任何抗拒及异议的技巧（满意度就是付钱的理由）一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效话术（以学员实际工作中碰到的问题为案例，导师现场剖析并给出解决方案。
）《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题：提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感准确把握需求，快速成交有意向的客户将公司的产品和服务快速、大量的推广出去有效利用客户的抗拒理由，直接有效成交客户使电话营销人员的成交率不断提升营造一个能创造销售利润的销售氛围做好客户维护，为公司培养忠诚的客户主讲： 林翰芳老师。
林翰芳老师拥有丰富的实战经验，一直以来提倡创新营销模式，打破常规思维，首创“问话式”营销技巧，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师；获评电话销售优秀职场辅导训练师；培训经验丰富，涉及金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业，培训课时超500节；
