《猎头实战操作指南》 读后感
《猎头实战操作指南》 读后感《猎头实战操作指南》是一本全面介绍猎头行业方面的专业书籍，它既站在宏观的角度阐述了猎头行业的起源概况，也站在微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程；《猎头实战操作指南》最大的特点，就是作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧结合具体的案例进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。
求介绍刚入职的猎头应该怎么学习，开展工作
有些可以参考的书籍或电影推荐吗
第一大维度：同质化职位（猎头战力提升35%）现在的社会发展高度精细化，不光是看得见的有形产品，看不见的服务产品也是如此，而猎头服务，这个可以为人类实现马斯洛理论最高需求（候选人的自我实现）的社会分工产物，更加是如此。
现在的我们，已经非常深刻的知道，没有哪一个猎头可以什么单子都做，什么单子都会做，什么单子都愿意做
如果遇到了这样的人，要么他不是自己提供猎头服务，要么就是吹牛皮。
好猎头，是按照职能划分的很清晰的；做的更精益的猎头或者是猎头团队，则是按照职能、地域、行业、级别等来划分的。
打个比方，我是负责互联网类产品经理中移动端产品经理类职位的。
也就是说，别的职位，我不会做，没兴趣，也没有时间和精力，也不想忽悠你我能做。
同质化的职位，保证了猎头顾问在其所从事的职能领域成为真正的专家。
猎头顾问只需要在同质化职位平台（猎上网）选取10-30个职位进入自己的Pipeline，为这些职位做行业的Full-Mapping，找寻到50-100位候选人，进行有针对性的沟通和推荐。
如是，将自己的同质化候选人库丰满，并且维持在300-500人（多的可以达到2000人）。
操作同质化职位由于知识的垂直性和重复利用性，能够对这个行业职能，有非常快速、清晰的认识，掌握起来也很快速；候选人群特性和被候选人认可度会迅速提升，容易形成自己的沟通方式，理解这个职能中候选人的工作形态、工作场景、生活形态和生活场景，更能帮助他们，给到他们择业咨询和建议；工作时间的投放也有了集中点，不分散。
对于客户的理解也精准到位，很容易帮助客户理解候选人市场，真正同客户、候选人在同一种语言下沟通交流，获取HR反馈的Lead Time也就大大缩短从而极大的提高成单效率。
甚至无需看JD，比HR还懂，比招聘部门还懂。
一个坚持做同质化职位的猎头顾问，在有同质化职位量保证的前提下，每年的业绩额度是以50万打底的，通常在100-200万之间。
对于猎头人来说，如果是完全按照同质化职位在工作的话，“猎头战力”可以达到35分
维度之二：工作流程（猎头战力提升15%）有了现成的同质化职位了，下一步就是该怎么操作这些职位，怎么去为这些职位寻找人了。
不管是为A公司也好，B公司也罢，猎头工作的流程都是标准化的。
这里是最标准的步骤。
阅读职位JD，如有问题和PA联系获取更多详情（一个或者多个同质化职位）从领英、猎聘、简历库等等找出候选人与之沟通（一个或者多个同质化候选人）获取更新简历，进行更进一步沟通和面试，向候选人介绍职位和公司，并且获取其同意做好候选人的推荐报告，推荐给客户，和候选人即使沟通保持信息反馈安排面试，做好面试前准备和面试后Debriefing谈好薪水，签好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer协助候选人进行辞职、离职、入职管理和候选人保持沟通，协助其顺利通过保证期当然，在这些标准化的流程中，需要电话技能、搜索技能、面试技能、推荐报告书写技能等，以及行业常用词汇的认知和理解，这些都属于是好猎头第二大维度之工作流程中的一个部分。
这些属于硬技能，这个和猎头需要具备的软技能相区别。
对于猎头人来说，工作流程如果是非常正规标准化的话，“猎头战力”可以达到15分
维度之三：行业知识（猎头战力提升15%）有同质化的职位，有一整套工作的方法可以说是已经完成了好猎头塑形的一半了
然而，猎头和客户、和候选人是靠沟通产生价值的，那么沟通的内容是什么呢
这就是猎头的另一个维度之行业知识
我们经常遇到这样的情况，候选人说“我比你懂”然后电话就挂了。
猎头顾问受到这种“鄙视”，那也是活该的咎由自取，谁让自己没有好好学习呢
（注意：好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的）对行业不了解，不熟悉，说不出个一二三，候选人不喜欢，客户也不会相信，同行也看不起哟
候选人一句：你说的这几家公司相比较而言，各有什么优势吗
是不是足矣把自己贴上“白痴”的标签了
拿我之前的金融举例，如果只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业；还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。
想要快速的获取行业知识最好的方法，就是刚才我们在猎头第一维度中提到的，保证工作Pipeline中有10-30个职位操作，主动接触、主动学习、主动扫盲，从战斗中成长
在猎头行业，有不少人是先有行业知识，然后转型做了猎头，例如HR，甚至我们的有经营意识的候选人们。
他们做猎头有一定的优势，不过他们要补充的就是其他的几个维度。
对于猎头人来说，行业知识的了解既有深度又有广度，这部分的“猎头战力”满分为15分
维度之四：软技能（猎头战力提升25%）有单子，有方法，有知识，只能是个合格的猎头，还称不上是好猎头
如果不会说话，还是白搭
如果表达不清晰，依旧没用
如果言而无信，信口雌黄，任然无法得到候选人的信任
软技能，和刚才我们提到的硬技能相辅相成。
软技能可以给猎头加分，而且是对于猎头的个人品牌以及用户黏性有很重要的作用。
候选人、客户很有可能就是因为一个软性技能和猎头顾问长期保持沟通互信的关系。
软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语态和语境；语音的轻重，语调的高低、语气的强弱、语速的急缓、语流的大小，语法是否正确，语态是否得体，语境是否恰当。
表情语言和肢体语言：表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中，双手的摆放是最需要注意的。
在电话中听出对方的姿势是一种有深度的软技能。
另外，语言表达的逻辑性，捕捉对方理解深度的能力等，也是至关重要。
软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握，以及在表达过程中内心是否强大。
我们都知道，同一句话在不同的人嘴里说出来效果就是不一样。
这就是软技能综合实力的不同导致的。
软技能也包括“笑”。
不同场合，合理使用各种类型的“笑”可以迅速调节沟通气场、磁场，也可以给予自己充分的思考时间，可以事半功倍
软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。
特别指出的一个软技能，叫做“弹道原理”。
这是个可以通过沟通了解对方真实“需求”而不仅仅是“要求”的技能。
拓展阅读链接：原创丨猎头必知的弹道原理对于猎头人来说，如果具备这方面的完整技能，“猎头战力”将会再增加25分
维度之五： 时间（猎头战力提升10%）有同质化职位，会猎头流程，懂行业知识，还有英俊潇洒的外表，按理说，应该是和好猎头了。
不错，的确如此。
但是
处理问题不够周全，遇到困难不够冷静，对自己要求太低，很多事情难以搞定等等，这也会让一个可以优秀的猎头变得很一般
因此，第五个维度，时间轴出场了
时间代表长时间的历练，从而拥有人生阅历、积累情商、逆商、财商，获得社会关系并且增强社会影响力。
拓展阅读：深度 | 从猎十年随着岁月的变迁，猎头有了很多经验，成功的、失败的。
有的猎头人遇到了瓶颈，有的选择了进入Inhouse，有的选择了别的行业，有的选择了开公司，有的选择了扩张公司。
这些都是因为他们过去的经历从而对目前的行为产生了影响。
时间，让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情，我们经历了才知道原来是这样，原来还有这个好处，原来可以这么做；原来HR没反馈是因为自己推荐报告不详细的原因，原来是HR自己快跳槽了，原来是职位内部有不同的意见...时间，让我们坚持 - 因为坚持，我们有了我们自己社会圈，人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力；就像当人们提到做新兴互联网猎头公司时，基本会想到汉普、斯科、谷智之类。
时间，让我们成熟 - 因为成熟，我们会很平和的去处理各种各样的问题，我们发现各种行业的问题，我们一起努力解决问题；同时我们也把时间花在更能产生效益的地方。
时间，也是时机。
很高超的沟通技巧，也要把握表达时机，这些都是经验直觉告诉我们的。
抓住好的机遇去发展自己，让自己的猎头流程、硬技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。
冰冻三尺，非一日之寒。
时间轴的重要性，其实是告诉所有难以逾越巅峰的猎头人，想要到达最高的高峰，必须投入时间去积累和磨练。
对于猎头人来说，前面几个都完备了可以达到90分，但是如果没有时间的沉淀，“猎头战力”是达不到100分的
在猎头公司工作，以后有机会跳槽到大公司做人力资源吗
我现在是上海猎头,做过人力资源,我喜欢编各种理由来骗取号码，不惜一切挖消息的做法，中科院院士受不了我的不懈说服，都把朋友的号码给我了，哈哈我遇到过这种情况,有人为了做猎头,先从人力资源做起,再往猎头公司转.也有很多人不适应猎头公司的压力,出来做人力资源管理的,在人力资源领域发展得很好.猎头和人力资源属于相关领域,可以实现之间的工作转换但这其实是一种职业生涯的浪费,你完全可以直接实现你的目的,要记住两点之间直线最短,没必要绕弯子!如果你想做人力资源,你现在可以做的是:1.大学不是人力资源相关专业没关系,看看人力资源职位的招聘要求，写一份优秀的简历（如果你认识猎头朋友，他们会教你怎样写一份优秀又真实的简历），简历里写明你是否具备做这类职位的特点，如强、外语口语阅读能力强、熟悉，性格外向等2.把你求职的目标定位为、人事文员，到、、等网站上给投简历3.恶补人力资源相关知识，看专业书籍，包括四金和综合保险管理、工资福利、人事档案管理、绩效考核及激励、人事调动、人员招聘等等，或向从事人力资源工作的朋友请教，在面试中体现你对人力资源的认识如果你适合做人事，自然会被慧眼识金的公司看中，直接从事人力资源管理工作，没必要到猎头公司受折磨了记住，如果你素质很好，直接给大公司投简历，尝试就会有机会!我刚毕业时就是成功应聘了一个需要五年工作经验的职位......祝你成功
猎头和翻译这两个职业哪个更好一些呢
猎头需要 1：强大的自学能力。
一个好的翻译，一定是浸淫多年的孤独求败者。
比如一个likely，很多人将其译为“有可能”，你查查字典。
它的真正意思，是“相当有可能”，程度更高。
还有最基本的costs，很多人以为它是“成本”，在法律英语中，其指“诉讼费”；看到land issues，你觉得是什么
“土地收益”也。
为什么强调语法
这是我们在见过很多候选人后，亲身体会到的一个问题。
你的基本功决定了你的理解能力。
其实翻译是一个特别需要融会贯通的行业，你看的东西越杂，语感就越好。
不要以为文学的、技术的东西和法律无关。
无独有偶，我们曾推荐成功过几位实力非常可靠的自由职业高手，其阅读量和语感，给人一种很踏实的感觉，他们的稿件出来，你看了后，不由会觉得由衷的钦佩。
当然，这些人不是神仙，都是一步步学出来的，也犯过一些错误。
但因为领悟能力很强，尤其具有非常强大的自学精神，才有了后来的被欣赏，被认可，被招募。
2：天份。
好的翻译100%需要天份。
语言文字属于一种另类的游戏，你没有天份，你的句子结构没有弹性，没有味道，你领悟深奥的原文，也更谈不上透彻。
3：阅读量。
英译中做得好，中文的阅读量必须很强大。
反之，英文的原版看得越多，你的行文措辞就越通顺，碰到很多情形你就可以think out of the box，也就是所谓的地道。
我举一个例子：我们曾以下列句子考过几个声称资历颇老的译员，无一通过： A debt or other liability arising out of a transfer order which is the subject of action taken under default arrangements may not be proved in a bankruptcy or winding up until the completion of the action taken under default arrangements. 你觉得应该怎么译
不吊大家胃口。
英国律所给出的标准答案如下： 转拨指令所产生的债项或其他法律责任，如属根据违责处理安排而采取的行动的标的，则在根据违责处理安排而采取的行动完结前，不可在破产或清盘案中予以证明。
小小的一句话，里面说明很多问题。
我们的候选人，未能将debt译做“债项”，只说“债务”，一字之差，说明中文功底的不够强。
还有人将”a”全部译为“一笔\\\/项”，这是多余的；显然该词只起引导，由于英文本身的结构所限。
Default arrangements，有人译为“违约安排”，对比“违责处理安排”，哪个更通顺这就看出是否真正吃透了英文的意思，这些东西，不是一天可以达到的。
另外，比较令人失望的候选人，把bankruptcy or winding-up直接译出来，没有加一个“案”字，我们看了之后，直接过滤掉。
至于may not be proved这种被动语态，当然要转为主动语态，方法就是加字“予以”。
当然，经验丰富的译者，也会一眼看到把which译为“如属”的恰如其分之处。
你能看到这些东西，学到东西，就说明你有悟性。
类似的小问题还有很多，时间所限，不能一一列举。
法律英语尤其需要严谨性，有些地方要加字，有些地方要重复，有的则需要省略。
我想说，对于BOBCAI这种写个普通英文都多达20处错误的人，其译文质量无法想象。
大学刚毕业可以去猎头公司么
猎头公司可以说是比较的，虽然对专业和学历要求不是很严但是对个人的工作能力和综合实力是要求非常高的，刚刚毕业的大学生是没有任何工作经验而且也没有人脉的积累，所以到猎头公司工作需要从头从底层做起，可以说是比较适合大学生，因为可以得到非常好的锻炼，虽然是最底层的工作，大但是给予大学生的是一个开辟自己事业的光明大道，是个非常不错的机会。
尤其是一些不知道自己该做什么或者是个人能力感觉需要锻炼，确实可以到猎头公司工作，从基本的工作人员做起，整理资料跑跑市场积累自己的人脉慢慢升职，猎头公司的主要工作就是为企业提供人才，所以发掘能力一定要比较强，善于学习接受能力也要强，这样的大学生比较适合在猎头公司继续工作。
所以说刚毕业的大学生是否适合在猎头公司工作，主要还是看个人的能力如何，是否可以在这个行业当中发展的非常好，需要得到语言沟通等多方面的锻炼其实也是个不错的选择，猎头公司的工作绝对能够把自己锻炼的非常优秀。
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猎头平常应该看有关哪方面的新闻或书呢 有软件吗
应该说分两方面提升自己的专业度，一个是楼上说的，首先要了解自己负责领域的专业知识，另外一个方面是猎头工作本身的专业度。
专业知识方面需要搜集大量的资料，这种收集工作可以是书本的，也可以是通过交际圈子了解，值得一提的是你的交际圈子包括你接触的候选人和预备的候选人，可以通过与他们的交谈了解很多行业内的信息，这是一些外部信息来源提供不了的。
猎头本身工作的专业度，来自学习和积累。
学习可以通过跟同事、同行交流经验获取知识，以及阅读来得到你需要的知识。
积累需要我们不断去做事，不断的总结工作中的成功与失误，总结经验规律。
大致是这样，这个行业有个矛盾是既注重团队，又很独立，但是最根本的是靠自己，付出总有回报，预祝成功
