营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
有关市场营销文章读后感的文章（大概500字左右）
??告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
??很多人认为，??先生的中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么
都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
??如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
??企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢，都不会有长远利益的。
因此，就必须和各个协同起来。
政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。
????二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力??在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。
同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的就是卖得好得多。
??在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。
导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
??罗伯茨所著新书，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
??当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
??我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
执行必须到位读后感
菲利普•科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普 科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么
都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。
因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。
政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
制度是如何形成的读后感谁有啊??????谢谢2000字的
读《制度是如何形成的》 这本书汇作者这些年发表分论文、学术随笔和读书笔记。
老师一贯的做法是从身边日常的“俗话、俗语或俗事”出发，分析出令人惊叹的学术意义来。
本书亦是如此，对我们习以为常的一些观点、看法或认为想当然的东西进行了细致的分析，比如对“法”字与《说文解字》不同的解说，比如对已经意识形态化的“人治”的重新审视，比如对“犯罪嫌疑人”和政治正确的剖析，比如对制度地形成并非平面化而是机缘巧合凑成的观点等等，这些出人意料又让人颇为折服的解说，常常让人耳目一新，掩卷沉思。
尽管有时候我不一定同意老师的观点，但是他对问题的态度、对观点的论证过程、特别是他独特的叙述方式，足以让我们在阅读的同时感觉到思考的愉悦。
让人感觉“原来文章可以这样写，原来理论可以这样表述，原来我们的周围还有这么多的理论素材”，尽管有的学者也对此提出了善意的批评（我是在网上了解到的）。
总体的感觉已经说了，下面就来具体的谈谈一些问题吧： 1、为什么“朝朝暮暮”——讲的是两性之间的恋爱，婚姻以及性之间的问题，作者在用法律分析的时候，似乎运用较多的社会学方面的知识。
我非常同意老师的几个观点：一、任何的婚姻制度必须和社会的需求相适应；二任何的婚姻制度，不能由少部分人决定其合理性，而应该考虑到绝大多数人的需要；三、离婚自由并不一定能提高男女的生活幸福指数，四、传统中国的一些婚姻做法在规制了妇女的“自由”的同时，也规制了（特别是通过社会舆论）规制了男人的行为，从这个角度讲其也是一种对女人的保护…… 2、我和你深深嵌在这个世界中——老师对戴安娜之死的一些看法。
分析了戴安娜之死中媒体和那几位记者应该承担的责任，引起人们的反思：为什么在这个事件中人们没有关注戴的男友多迪。
在苏力老师看来，其实戴安娜已经被媒体和公众视为了一种“符号”，而人们之所以关注她超过其他的人并将责任推倒那几位记者身上在于“当社会遇到某些人们难以接受的突发事件时，社会会寻求替罪羊来调整和巩固自身”。
在现代社会陷入巨大的精神分裂的情况下，戴安娜一方面利用了媒体型塑了自己的形象，另一方面又被其所害，尽管这并不对其死亡起决定性的影响。
可怕的是，在现代社会的这种分裂中，我们看到媒体和公众仍旧会毫不悔改地继续加深这种分裂，哪怕它是以一种“反省”的方式。
3、罪犯、犯罪嫌疑人和政治正确——我很感兴趣的一篇文章，学问和睿智的完美体现。
用来一些假设性的事例（详见P38）告诉我们：有些原则是有特别的适用对象的或者说主要的适用对象的，而且原则的确立时为了杜绝某些错误的观点，所以当我接触到这些原则的时候，我们应该首先理解这些，切不可将该原则推之四海。
语境化的东西不能一般化、普适化，特别是在政治正确的强力下，我们更容易犯这样的错误，如果真的这样那就是“一种地地道道的语言和思想的暴政”。
“任何法律从根本上都是要回应其所在社会的需要，而不是为了迈向某个确定的方向。
在这个意义上看，一个发展也许只是一轮新试错的开始”。
4、制度是如何形成的?——关于马伯里诉麦迪逊案的故事。
先说明一点，该文中老师有一些错误，特别是细微的事实上和日期上。
瑕不掩瑜，老师的观点还是很富有哲理的。
作者通过马歇尔诉麦迪逊案的分析，对于制度的发生与形成得出了这样几点认识：一、仅仅追求个人的动机或以“道德”来评价历史和制度的形成是不贴切的，至少是不完整的。
因为近代以来，由于对人类理性的力量的过分崇拜，我们如今几乎习惯于将某个后来人认为良好的制度视为一种正当理性的逻辑展开，视为个别人或少数精英清醒意识和追求的产物，把一个制度同后来者构建起来的关于这一制度的理性论证等同起来；我们不仅日益注重制度设计，而且在设计时，也往往注重所谓的制度的“本质关系”；在考察一个制度时，也习惯于从善良愿望出发考察它的纯洁、崇高的起源。
而一个制度的失败，也往往归结于其先天的理论不足或创制者的道德缺陷。
然而，制度在发生学上的伟大意义往往是后人回头展望之际构建起来的，在后来者的总体历史观的观照下和理性塑造下才带上了神圣的光环；而这种光环常常使得我们不能或不敢以一种经验性的求知态度来“凝视”（福柯语）它和凝视我们自己。
二、制度形成的逻辑并不如同后来学者所构建的那样是共时性的，而更多是历时性的。
制度的发生、形成和确立都是在时间的流逝中完成的，是在无数人的历史活动中形成的。
三、社会的构成在任何时候都不可能只依赖某一个制度，而需要的是一套相互制约和补充的制度；这些制度不仅包括成文宪法和法律明确规定的，而且可能更重要的是包括了社会中不断形成、发展、变化的惯例、习惯、道德和风俗这样一些非正式的制度。
四、制度的形成不是理性设计的或具有偶然性时，但也不完全是随机的，无需任何条件的，而是需要有多种社会的因素，包括有法学家、法律家的职业因素和努力。
5、把道德放在社会生活的合适位置——标题已经充分地说明了老师的观点。
“有过这样的时代吗
公众认为社会道德水准正在提高
”面对这个问题，我是不敢发言的。
但我想我还是能明白苏力老师的意思：在现代社会中，道德可能实际具有的地位，不是我或你认为应该具有的地位。
非常认同下面这个观点：学者的议论往往只是有助于理解问题，而不是解决问题。
6、这里没有不动产——从西藏的故事讲起，说的是法律的移植问题。
“不针对法律植入地的实际需要而仅仅根据‘外国有的我们也要有’这样一种简单逻辑，不仅会浪费大量的人力物力，而且移植过来也是白费力气。
最令人可怕的是，这样的意识形态化的法律移植必定是压迫人的，一种借助宏大话语对民众选择的剥夺和强迫”。
7、家族的地里构成——充分展现老师思考路径的一篇文章：“别人想不到的，你就去想；别人不敢做的，你就去尝试；别人想到了而这样理解的，你就换一种思路”。
“感受有挑战意味的事实也并不只是为了推翻已有的习惯命题；还是要尽可能尊重以被广泛接受的命题，尽可能把旧命题纳入新的命题中，形成一个更具包容解释力的理论命题。
只有当新旧命题完全无法兼容时，才大胆且果敢地同哪怕是被他人都当作真理的旧命题决绝。
学术的目的不是挑战，也不是反抗，不是提出一个“前不见古人，后不见来者”因此只能“独怅然而泪下”的思想和观点，而在于推进理论的解说力以及这种解说力中蕴涵的（因此是尚未工具化的）更有效率地改造世界的进路、角度、方向和方案”（摘自P90）。
8、法律和科技问题的法理重构——作者向读者展示的一种法律进化论的观点，同时表现了作者在科技飞速发展、高度发达情况下，对法律执着的信心。
9、透视中国农村的司法需求——从金桂兰法官经验说起的中国司法现实。
作者指出：法学界需要关注农村的法律需求，理解农村司法的特点；特别是应注意到：中国是一个各地政治经济文化发展不平衡的，同时又是在发展和转型中的大国。
我们思考问题，必须针对中国的这些特点、问题和需求来设计改革调整司法制度，而不是教条主义地按照某种法治或司法制度的理念来设计改造司法制度和法官体系。
10、阅读中国市场经济中秩序——用形象的比喻指出中国市场经济的现状并不是很多人认为的那样“无序”。
中国只是没有按照“常规”走而已，并不一定就是“出轨”。
在本书的第二编主要讲的是“法”的故事，第三编主要是老师的一些书评。
应该说老师的想法很多，也很新颖。
譬如“法”的解释问题，不是原来的“平之”，而是“从上而下”，感觉很有说服力。
“反思法学的特点”和“法学知识的分类”触动我的有两点：一是感受法学知识的“社会大环境”需求和法学知识的三种类型，二是让我产生一种思考政治学的特点以及其分类的思考，后一问题的答案基本上也和法学差不多，政治哲学是纯粹理性的，政治科学则是实践理性和技艺，前一个问题很复杂，我的看法是政治思想能在一个动荡的社会环境下蓬勃发展，而完美的、合乎规则的政治学则只能在比较宽松的环境内发展。
“法律如何信仰”是个严肃的问题，我还是同意老师的看法的：能够为人们所信仰的法律必须是能够给人们或至少是绝大多数人带来利益的，而且信仰法律并不是一个只要下决心信仰就能信仰的事件，而是一个过程，或者说是一系列社会活动、经验、感受之中而达到的“皈依”…… 说得很多了，还是大家去读原书吧
求一篇关于公司的力量的读后感，字数2500左右，不要写的太专业，都能看懂哦
公司的力量“上帝的时间，被改用人间的指针来度量，改变这一切的，不是宗教不是政治，甚至不是科学，而是一个叫公司的组织。
”“在过去几个世纪里，公司改写了人与人相处的秩序，国与国竞争的规则。
今天我们生活的这个世界，从有形到无形的种种成就，纷纷写下公司之名。
”“2009年，公司为全球81%的人口解决工作机会，构成全球经济力量的90%,制造了全球生产总值的94%，全球100大经济体中，51个是公司，49个是国家，世界上有161个国家的财政收入比不上沃尔玛公司。
” 想不到，对我们来说是如此自然和普遍的公司，是如此复杂多样，经历了丰富曲折的发展历程，又是如此的伟大和极具震撼力。
公司是指一般以营利为目的，从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。
其主要形式为有限责任公司和股份有限公司。
公司是一种制度，一种组织，一种文化。
它就在我们身边，如影随形，无处不在，是一种生存方式，也是一种生活方式。
一场篮球比赛，一场音乐会，一件艺术品的拍卖，社会上的各种产品或是活动，甚至于军队战争等等，这些事件发生的背后或许都有着一个或是一些公司存在和运作着，而且其着很大的幕后主导作用。
公司的出现被称作是人类伟大的成就，是种最有效的经济组织形式，也是历史上最伟大的革命性组织之一。
公司是创造财富的主要参与者。
它为人们解决就业问题，提高生活质量，公司在我们生活中已经是无处不在，我们的衣食住行、人际交往、情感寄托、财富来源等等都跟公司有着千丝万缕的联系。
公司对于一个国家的繁荣的重要性更是无可厚非。
在经济全球化的过程当中，公司的作用越来越重要，是否拥有强大的公司，关乎一个国家经济实力的问题。
任何忽视市场力量，不能发挥公司组织优势的国家或社会都逐渐凋落。
公司推动了市场经济的生产力，解放个人的创造力，只有这样，国家才会登上世界舞台的中心。
只有打开了市场，社会才能发展，国家才能繁荣，而公司在其中就起着举足轻重的作用，自从我国改革开放打开市场，走向国际化道路，我国的经济才得以飞速发展，走上中国特色的发展道路，这就是市场开放的显著效果。
公司制度不发达，社会经济就难以发展，市场不发达，国家也难以做到繁荣富强。
公司的发展，经济的发展，市场的发达，国家的繁荣富强，实际上都是紧密相关的问题。
最重要的是，公司深深影响了现代社会的根本秩序。
公司有一种影响是带来某种平等，打破一些观念，公司的运作营造出市场的氛围，市场需要的就是平等的交换，在这个面前，交易双方是平等的，也就没有了权势和高人一等的观念。
其实公司给人类社会带来的不只是这些，有人说它是现代社会的缔造者，是经济发展的引擎，这似乎并不夸张。
公司的力量，其实主要还是要建立在市场的基础之上，在市场经济体制下才能正常地发展和进步。
市场就像是公司一个场，类似与电磁场一样，通过这个场相互发生作用，相互吸引或是排斥，以达到一定的目标。
经济学家约瑟夫•熊彼特曾经说过，光是制造出令人满意的肥皂还不够，还必须诱导大家洗澡，于是，公司发明并传播了体臭和口臭的概念。
公司制造了需求，公司的本质在于其给人们开拓市场的机会。
显而易见的是，我们的生活已经发生很多的变化，生活质量不断提升，各种需求不断被激活，不只有衣食住行的基本需求，还有形象的关注，精神的满足等等……市场永远都是动态的，是被公司开拓出来的，一个新型市场的开拓是极具发展潜力的，要有一定的营销策略去激活消费者的潜在需求，其中广告就是一个很有效的手段。
传播一种观念或是某种生活方式，就会刺激消费者心中本无所谓的需求，以产生更加丰富的消费观念。
这或许是公司对我们生活最有影响力的地方，它能很准确地刺激和满足我们内心不断追求完美地需求。
广告是公司与消费者之间很有力的桥梁，通过其传播和引导作用去影响消费者。
所以，公司在消费观念的改变，经济的发展、文明的进步等等方面有着催化剂的作用。
每一项发明，每一种技术，都要靠公司，靠市场去造福人类。
正如哥伦比亚大学校长尼可拉斯•巴特勒宣所说的，有限责任公司是近代最伟大的发明，少了它，就是蒸汽机和电力的重要性也会降低。
公司是人类一次伟大的发明。
然而，越是强大的力量，越是需要得到约束。
公司的发展可以天翻地覆地改变世界，但也在警惕着人类它的危险性。
被重复很多次的“普强实验”就体现出，在公司里面，股东利益的最大化是其本分。
股东利益最大化，这就无疑会对公众利益产生一定的威胁。
这就使我们对“三聚氰胺奶粉”“山西疫苗”等等威胁人们生命财产安全的事件不稀奇，也对于贪污腐败司空见惯了。
股市泡沫，金融危机，金钱与权力的交易，都是公司难以避开的罪过。
“当人被物化为机器时，公司似乎比机器更冰冷”。
然而，或许公司只是一个工具，而被植入了人性深处的贪婪，这种贪婪在公司的效益面前被无限地放大。
“公司的功与过，都来自同一个母体。
”它对一切都是来者不拒，吸收了人类的智力、创造力，促进人类社会的文明，也收下了人类的欲望和贪婪，成了罪恶的帮凶。
有了公司，有了市场经济，我们得到了很多。
公司在市场经济中从事商业活动，为人类创造巨大财富。
然而，当面对着国家利益、公众利益和社会责任等等精神高度方面，公司应该做到更加真诚和人性，有正确理性的财富观、价值观，这样才会有可持续的收益和发展。
这样才能使社会变得更美好。
我参加了一个销售公司的招聘面试，让我写一个心得，求高手帮助!(会追加100分)
中国市场营销经理助理学习心得 盛海龙 ________________________________________ 首先感谢中国市场学会和教育部考试中心联合组织的资格考试
可以说这是对我营销学习和实践的一次很好总结，能够以优异的成绩通过考试，更是对我强有力的鼓舞和鞭策
在这次考试的准备过程中，我最大的体会就是重新审视了我多年来的阅读习惯。
要知道我们平常上课都有老师的指导，特别是在教材方面，老师早就做好了部署，用 不着我们操心，但是这次不一样了，完全靠自学，这就要求对整本书进行分析。
在这一点上就要借助于教材中的内容简介、序言以及目录，就《中国市场营销经理助 理教材》而言，全书分17章，包括第1~8的营销原理和9~17章的营销实务，这就意味着要在这两部分科学合理的分配时间，两者相比而说，理论要花更多的 时间去记忆消化，这里就要求有必要的读书笔记了。
而在实务方面，我认为体会才是最重要的，我很庆幸，虽然大学还没有毕业，到考虑到自己的专业，就很早的利 用课余时间开始理论实践，在诸如自我管理、销售沟通等方面与作者产生了很大的共鸣，我想参加本次考试的同学是都有同样一个体会，那就是在考题中不乏有要你 举例子的。
这就是我要说的另外很重要一点：实践的经历很重要
就像编者所说的那样，通过助理学习及考试牢固的掌握了市场营销学的原理和销售能力提升与拓展等核心课程理论的基础上，理解企业的战略并能够正确执行，能够 对区域市场进行拓展、评估和管理，并能够收集和整理有价值的信息、为企业的业务发展战略提拱依旧。
当然关系营销的方方面面都充满了智慧，这对我们年轻人来 说不得不说是个“诱惑”
我们还要经过更加努力的学习和实践去探索。
衷心祝愿中国市场营销资格证书考试为中国培育出更多的营销专业人才，为我们日益繁荣的市场经济提供人才保障
(盛海龙) 打开思维，创新解决方案 邱学全 ________________________________________ 面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。
重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。
非 常感谢中国市场学会举办的《中国市场营销经理助理资格证书》考试。
它给我提供了一个学习和检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。
《中国市场营销经理助理考试教材》涵盖非常广泛的营销知识。
我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。
只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。
其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。
每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。
那营销也同样如此，每个人的营销 风格和手法都是不同的。
把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。
从众多营销人中脱颖出来。
第三，打开思维，创新解决方案。
我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。
我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维 中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。
对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决 问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。
我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。
只要做个有心人，有时跳出问题本身，反 而会带来新的出路。
一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。
营销是一门需要不断去感悟的技能。
并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。
我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。
在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。
为理想启航 杨威 ________________________________________ 在紧张的考试和急切的等待中，营销助理成绩终于水落石出，看着自己考了90分的成绩，心中感慨万千，更荣幸能和朋友们一起交流一下我对营销的认识和学习的体会。
自1979年营销学被正式引入我国内地，现在已经成为一个热门学科，受到我国学术界和企业界的日益重视。
短短几十年的发展，营销这个行业在我国的人才市 场中呈现供需两热的局势，充分说明营销人才越来越被人看重。
现代营销学是市场经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物。
我是一名市场营销专业大三的学生，我非常喜欢这个专业。
并希望通过自己的努力将来在这个行业中有所作为。
为了增加自己将来在营销领域的竞争实力，我选择了 报考CMAT，我认为任何一个行业都要有一个规范的认证体系，这是社会发展的一个必然趋势，就像会计要考会计证，导游要考导游证一样。
先要进行正规的理论 学习，才能为将来的实践奠定扎实的基础。
在一个多月的时间内，如何将这本教材掌握好，首先，我认为至关重要的是要摆正心态，要抱着去掘取知识 的心态，而非仅仅是为了拿到一张证书。
这样就能始终保持一种积极主动的学习心态，收到事半功倍的效果。
其次，就是要制定一个科学的计划。
这很重要，它能在 短时间内循序渐进的安排你的复习进度。
这本教材我复习了五遍。
每一遍复习我都有不一样的感受。
知识在脑中逐渐清晰的过程。
第一次看感觉很新鲜，但是合上课 本感觉没有什么深刻的印象，只是有一个整体的框架。
第二遍的时候我没有放过每一个文字，当我第三遍看的时候同样仔仔细细的看加深印象，巩固知识，联系实 际，这时候感觉明白了很多。
第四遍的时候就要抓住重点，强化记忆，可以采用回忆的方式，找出一张纸来默写一下要点，因为有的时候看似记住的东西不一定能默 写下来。
最后一遍就是查漏补缺了，看一下有没有遗忘的重点。
最后你要做的就是信心百倍的面对考试，相信努力付出一定会有好的收成。
每一轮的复习都要有严格 的时间限制，规定几天看完，刚开始的时间长一些逐渐缩短，你会发现看书的速度会越来越快，我最快用两天就可以看完一遍了。
以上是我复习所采用的方法，说出来与大家共同分享，只希望对想要考CMAT的朋友有所帮助。
学完营销助理，拿到这个成绩，心得一言难尽。
因为年轻，所以我们的梦想才会远大。
一时的成功并不意味着你就会永远成功。
在我通往营销的这条道路上，还有 更大的挑战在等待着我，需要付出更大的努力
希望有和我一样追求的朋友，我们一起并肩作战，在营销的道路上共同创造一片天地
（杨威） 现代营销人 吴开美 ________________________________________ 21世纪，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，营销无处不在。
面对市场经济，企业开始变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场 竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
市场营销是其主要原因。
营销因此成为一个战略层面的职能，也成就了众多职业经理人的理想。
因此我在2005年选择了中国市场营销协会开办的市场营销经理助理的资格证书，希望能从中学习到作为一个成功的营销人员所要具备的一些基本的技巧和能力，为将来走上社会寻找岗位和实现自我价值做准备。
下面我就浅谈在学习过程中的一些感受吧。
我觉得营销学是一门实用性很强的学科，这样我们的学习就不能盲目的一味的啃书中的理论，我们应当结合一些实例来记 忆我们所要掌握的知识。
例如：目前，绝大多数企业都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到 位，从而造成高层管理缺位。
因此我们要从战略和战术上出发告诉营销人员作为一个成功的营销人员不仅要具备洞悉顾客需求的能力，同时也要能够从战略层面参与 顾客价值的创造以及企业长期财务绩效的实现。
这也要求营销人员在掌握市场营销的基础理论，理念，方法和策略的基础上，遵从法律约束与道德规范，运用人员推 销的技巧，成功寻找潜在顾客，提供完整的顾客解决方案，促进购买决定；同时作为企业在顾客价值创造过程中的重要载体和桥梁，与顾客发展，建立，维系长期的 关系等并且能够巧妙的运用到现实生活中。
通过几个月的认真学习，让我在原有的知识基础上更加深入的了解了关于营销人员所要具备的技巧和能力，同时也增长了见识；让我对此学科产生了更加浓厚的兴趣，同时也增加了学习此学科的信心；让我看到到营销人的未来，同时也看到营销人所肩负的艰巨的任务。
你的问题着上说不清楚，我是干这行的 要看你具体情况而定 选我为最佳答案 加我号 咱俩单聊
