跪求一篇名人访谈录
22岁的李映明，在福建除了拥有两家证劵公司和一家电话行销公司外，还拥有全福建省最好的培圳方法，很多公司请他去培训和激励员工。
李映明曾在梦工场公众承诺：我是经销商中最年轻的，我一定要做所有梦工场经销商的第一名。
你想知道他为什么这么想，这么做吗
下面是记者与他的对话。
14岁出门远行记者：李总，您好，你是从什么时候有经商意识的
李总：12岁，我读书的时候，特别渴望赚钱。
小时候，别的孩子都拿压岁钱买吃的，但是我会把钱省下来，买一些年画和海报，刘德华的海报画像，在学校门口摆地摊。
记者：你为什么在这么小就有经商的意识呢
李总：这可能是家人的关系。
我妈妈从我开始懂事的时候就做生意了。
原来有铁饭碗，后来铁饭碗丢了，就自己做生意，我们家族里长辈都是做生意的。
从小到大在做生意这种氛围中长大的。
家里有一个最大特色就是：每天晚上吃饭的时候，因为我们开店做生意，晚饭9点开始，吃得很晚。
所以，每天晚上都听他们聊生意，公司发展，企业未来，行业远景。
每天听，听时间久了，越听感觉收获越多。
当时自己有点钱的时候，就莫名其妙地在潜意识中想做一些事情。
除了卖过海报，我还卖过花。
把100元的压岁钱翻了好几倍。
记者：你从哪一年不读书了，你父母对您有什么看法
李总：1997年，我小学毕业就有不想念书的想法。
全家人都不同意，而我天生脾气很强，决定的事情没办法改，一百多人也拉不回来。
我决定不读了，父母也没办法。
1998年4月份决定不读了，就去工作。
我是98年4月8号开始进入工作状态的，因为我是98年4月8号上午拿到的学籍，中午两点钟坐车到了湖北黄岗地区做家具。
当天晚上做搬运工，做了一个通宵。
记者：你自己独自一个人跑出来，你父母……
李总：我从小在江西长大，老家是湖北的，父母在那里开了家具店，我们住在一个小县城里。
我的家庭在县城还可以的，不算差。
但是我的性格就是爱动，好玩，爱沾点儿新鲜事情，什么新鲜事情来了就爱沾一沾。
所以，那时候就到蕲春去工作了，一干就是两年。
两年多时间，在那边做搬运工、安装工、木工、油漆工。
从14岁来到福州是8年多的时间。
记者：讲一讲你从学校出来到现在的一些经历
答：从学校出来，我开始在湖北做安装家装工具，做了两年时间。
我做事情比较喜欢接受挑战。
那时候因为我们的竞争对手特别强，就因为竞争对手强，所以我们拼命地苦干。
在一年多的时间，我们把家具店做到了那个地区的最棒一个家具店，不管货物还是新产品都是最好的家具城。
做了家具两年之后，因为家里有些事情就又回到了江西，做了一个灯具还有设计橱柜，电工也做了一段时间。
反正，这些年来做的事情是满多的，电工、安装工、木工、油漆工，搬运工，板车也拖。
记者：那你应该是有很多经验
李总：做苦力活经验很多。
我到现在经验有两种：一种是做苦力活的经验，第二种就是做销售的经验。
销售让我找到了快乐记者：谈一下你是如何做销售的
李总：有一天，舅舅来看我，看到我很可爱，他对我说：“我带你到福州学厨师怎么样
”我说：“好。
”那时候做厨师，因为家里给我找了一个特一级的厨师，专门带我，带我的过程中，我妈妈住了三四个月以后，我发现我这辈子做到底厨师最高级别就是我师傅了，特一级技师，是厨师的顶级了。
看到师傅的今天，我好像看到了未来的自己。
这不是我想要的。
就算是特一级技师，也要一辈子替别人烧饭。
后来，回到家里，我对妈妈说：“这辈子，一定要别人替我烧，我不会给别人烧饭。
” 所以我不做厨师了，决定做销售。
记者：你销售的第一个产品是什么
李总：是从卖IC卡开始。
我每天上班下班路过，看到有人卖卡，我就想他们这个也不需要经验和学历，我想要把这个卡卖出去就好了。
我就问他们买卡挣不挣钱
他们一声不理，两声不理，我就天天问，问了个把月之后熟了，就告诉我大概能挣多少钱。
他们不告诉我在哪里进货，只是告诉我大概位置，我是自己去问的。
找到那个地方就去进货，当时没钱，找我妈妈支助了我800块钱买了一碟卡，就整天在路口卖。
那时候业绩还不错，因为他们那些卖卡的都是卖了一年半年的，很疲了，没有冲击，没有动力。
因为我刚去卖，而且我很想做销售工作，对销售工作充满一种渴望，觉得销售工作有一种神秘感。
那时候我做销售的时候，因为是在福州最繁华的一条路，都是最繁华的阶段。
我拿着卡，这条路的人流量非常大，很多人都从这里走，我就拿着卡，他们就在路两边站一排，我想等别人过来，都不行。
那时候，我还不知道陈老师讲的主动出击的概念，但是我想主动找别人还是有效果的，我就站在最前面选了一个很窄的一个路口。
因为那里有一个小桥很窄，人必须从那里先经过。
我就站在桥和路的交叉口上，我就拿着卡站在那里，我见人我就问，我说需不需要IC卡、需不需要电话卡
便宜卖
所以，我第一天业绩就比别人好。
记者：收入怎么样
李总：平均一天赚个30来块钱。
因为新手一个月赚个六七百，七八百，一千以下。
但如果是老手，卖久了有长期的客户，收入一般都在一千五、一千六，还不错。
那时候我做厨师是一分收入都没有的，还有路费、住宿，好在那时候有我舅舅、舅妈他们在支持。
记者：我觉得你做生意起步很早
现在像你这么大的很多还在读书
李总：我还有很多朋友现在还在读大学，但是这个不重要，重要的是敢不敢去创，敢不敢去做。
我做很多事情的时候对于我来说都是未知的，因为还年轻，很多东西都不懂，没有高学历，没有这种经验，都是一种未知的状态。
但是对于这种未知，我是什么困难都不怕，有时候我很自信。
记者：你觉得虽然自己没有那么高的学历，但是能在社会上生存，最主要是靠什么
李总：因为我的家人、我身边的同事和我现在的员工也好、干部也好，他们对我都有一个评价。
他们说我是一个很活跃的人，我到人群中很容易有一种激情来带领人，而且我到了这边有一种噪杂的感觉，有一种氛围在这里。
这是所有的人给我的一种评价，跟我在一起很新颖，很有动力，永远不乏力，永远敢做事情，永远肯自信，就是一种阳光的感觉。
我曾经有一段时间网名叫“阳光男孩”，这是别人一直要求我取的。
记者：你是如何提高销售技巧的
李总：是这样的。
我销售卡完之后去做化妆品，福州很有名的一个化妆品，在全国有挺多家连锁店，在那里做化妆品销售。
因为当时卖卡对自己提升不是很大，完全要自己去悟，没有人教。
我想，如果能够进入一个销售团队更好，有人教不得了，学的更快。
那时候就进入了化妆品的业务团队，当时和我一起应聘的有20多个人。
但是第一个月我是公司20多个人新员工的第一名；第二个月我是公司新员工、老员工第一名。
之后干了有半年一直都是公司第一名。
我是公司从员工跻身到组长最快的一个人，第一个月做新员工，第二个月直接做组长，是他们公司开了这么多年成长最快的一个。
认识陈安之老师记者：你为什么能越做越好
原因是什么
李总：因为那时候带我们的经理，非常崇拜陈安之老师，他整天在公司里面放陈安之老师的碟片。
我有时也过来听，到时候应该下去销售了，那天我就在那里听。
开完晨会就在那里听，我感到很有兴趣就不下去了，我就一直把这个碟片听完了。
一上午坐在那里听，听完之后热血沸腾，好兴奋。
我就问我们的经理那是谁
讲得真好。
我们经理就给我介绍了陈安之，他特别崇拜陈安之，当做偶像来看，给我讲了一大堆，讲得我也是热血沸腾。
陈安之老师所有的碟片、书我当时都买来看。
我就找啊，买碟片，买了好多。
现在至少有500多片了，很多是重复的。
送了无数的人，送给了朋友，书籍也是很多。
记者：你听过陈老师的课程吗
李总：听过一次。
06年4月18号。
在厦门。
但是我现在把陈安之老师2006年接下来所有的课程，包括总裁班，包括讲师班。
还有下个月上海的17、18号所有的课程我都报了。
因为我当时报的时候，销售代表说大概一共是多少场
我说我要参加的是陈老师所有的课程。
我让他帮我算一下多少钱
我说一次付钱全包了。
我觉得投资是一种学习，这种学习才是最值得投资的东西，将来有更大的回报。
我今年投资2万块钱学习，明年可能帮我得到200万，这是一种回报，都是有可能的。
所以，我觉得这是非常值得的。
记者：谈一下你和梦工场合作的计划
李总：先做一个系统，终端这样一个销售系统，把这个样子搞出来。
再做学校这块，谈学校的项目。
从7月份到9月份这两个月做系统，把福州那边的拿下来。
9月份开始做学校这一块的项目。
从9月份学校的项目做起来之后，做整个团队的模式。
我不希望只靠行销商来销售，我需要靠一个团队来支撑。
因为我觉得只有一个团队的力量才是最大的，如果没有一个团队来支撑这个企业是做不大的，不是做不大是速度不够快。
因为我做事情讲究速度，我觉得年轻人成功就是速度比别人快，效率比别人高，不然他不可能那么年轻就比别人成功。
所以，我现在想一个问题就是成功。
所以做事速度非常快，我要在最短时间建立一个非常庞大的团队，现在我们团队里的人大概是几十号的人。
记者：你是怎么理解团队精神的
李总：因为团队是一种精神，是一种使命感。
做企业是这样的，我觉得分众传媒这一点非常厉害。
分众传媒在做的时候，就把这种使命感挂出到什么企业，每一个员工都有使命感。
突然在我的团队里面，他们有一种使命感，他们愿意把这种成功学发扬光大，他们愿意把这种成功学传递到他们身边每一个需要成功学的人。
我觉得这一点就是有使命感。
在我的人生使命感里面，希望在我走的时候我会含笑而去，因为我对社会、对人类都是有贡献的，哪怕就是一点点，因为我曾经对这个社会有所贡献。
而不是说我为他们尽力了、努力了，这不是一个百分之十三的人应该说的话，有因为是百分之十三的人所以一定要留下东西。
记者：你认为成功是什么
李总：我觉得成功就是一个决定，你决定要，你决定一定要，当你下定这个决心一切东西都不重要了。
因为一切东西都是你可以排除的东西。
有两个广告我看着非常有感受，是中国移动还是电信的登山员，每一次的挑战山峰都是挑战自己，一生锻炼的就是自己，我能，这是这个广告词。
我看了非常有感受，确实是这样的，他战胜的就是自己，不是企业不是市场，市场竞争越激烈人总能战胜市场。
关键是你够不够这个资格，有没有这个能力去战胜这个市场，去引导这个市场
市场再乱，总有人来引导这个市场。
但这个人也是人，为什么我们不能做
他现在可能先到我们这儿做，但是假如我们去努力，我相信我们至少也能成为这个引导者中的一员。
成功学，我觉得很简单，这么几句话可以概括它。
成功学的目的就是说让你更快捷、更好的方法、更省心、更快乐地去做好一切你要的事情，我觉得这是成功学的定义。
成功的定义是什么
成功的定义是消化，但是成功要达到它的目标就叫成功。
听歌有助于记忆力,是不是阿?
是啊，很多人都这样说，估计是真的，恩，好像以前看的书上是这么说的
第一桶金读后感
今天下午看了赵一博先生的激情演讲，很振奋人心，让我感触很深。
下午两点三十分，一位身穿西装革履的先生映入眼帘，平头戴着眼镜，我想他就是赵一博
“好，亲爱的同学们大家好，我是赵一博，赵是百家姓第一位的赵，一是专一的一，博是博士的博。
我就是赵一博。
很高兴今天再一次来到百年一中为大家演讲。
”正当我考虑中他为大家带来了别开生面的自我介绍。
他的嗓音以及标准的普通话吸引我一直听他演讲到结束。
现在全中国著名的演讲家一共有21位。
而赵一博先生是最年轻的一位。
到目前为止，他已经在全国各地演讲达1500多次，听过赵一博先生演讲的人数，全国达1500万人。
这些人当中有在校中学生、大学生、甚至还有世界500强中国企业的老总们。
而因为赵一博先生的演讲而重新树立自己的目标，开始重新认识自己的人，改变自己的人太多太多.... 赵一博先生说，记得上大学的时候，他是个很不爱说话的人因为长相一般，班里的女生很少有主动与他说话的，他开玩笑的说别人见他都躲着走，一般走廊里一个人走的那个男生就是赵一博。
记得当时有一个演讲，赵一博先生用了仅仅30分钟的时间，让所有的同学和老师都感到震惊
谁也没有想到这样一个长相一般，平平庸庸的男孩子竟如此优秀
而谁又知道，他为了这短短的30分钟，竟然提前60天就已经在准备了。
真是台上一分钟，台下十年功。
他还说今天你们看到的是我的成功，但是你们没有看到我背后的付出。
这是我想起我自己，有时候自己也想成功，但自己付出总是很少，不愿意努力，有时候遇到一些挫折总是后退。
有时候发现自己真的很懒，我想到了，却不去实践，不去准备，拿到了课本，却不愿意去记，去思考。
但是每个人都有懒的时候别人能克服自己也能。
于是继续听下去…… 他有讲了一个和老总的例子：这位老总听赵一博先生演讲的目的只是为了想戒烟。
演讲的时间有三天。
眼看两天过去了，这位老总丝毫没有任何改变，就和赵一博先生说：如果我第三天还戒不了烟，你就要把演讲费还给我
赵一博先生问了他几个问题..顿时让这个老总明白了原因所在。
请问你的吸烟史有多少年了呢
21年。
那你以前有没有去戒烟
戒烟没戒掉。
你 21年没改掉的毛病，你是想明天戒掉呢
还是一定要明天戒掉呢
我当然是一定要明天戒掉
那不就是了
只要你要，明天就能戒掉
老总顿时醒悟，自己的恒心和毅力很重要。
谈到这里有时候发现自己缺乏的就是恒心和一些毅力。
自古到今中外名人有很多靠的就是恒心和毅力获得成功。
一家著名的电子厂招工，松下幸之助前去应聘，人事主管见他身材矮小，学历又低，就对他应付了一句：我们现在不缺人，过一个月再说吧。
其实这只是人事主管的托辞，但他没有想到，一个月后，松下幸之助真的来了。
主管很为难，便又找理由说：你这衣冠不整的样子，怎么可以进厂呢
于是松下幸之助又借钱买了一套衣服，好好修饰了一番之后又去应聘。
主管拿他没办法，又说：我们是电子厂，你不懂有关电器的知识怎么行呢
又过了两个月，松下幸之助又来了，并说，我已经学了两个月的电器相关知识，您看我哪些方面还不合格，我一定认真去补
看着眼前这位韧性十足的求职者，人事主管不得不说：我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样找工作的，真的很佩服你有这样的耐心和韧性。
松下幸之助终于感动了这位主管，如愿以偿地在电子厂内得到了一份工作。
于是松下幸之助这种不轻言放弃的精神打动了主管，他得到了这份工作。
并通过不断努力逐渐成为电器行业非凡的人物。
恒心和毅力是通向成功的桥梁。
这时，只听见赵一博先生说，我要请几位同学说一下自己的目标，谁敢来
谁愿意来到这个舞台来展示一下自己，只能来5个人啊，话音未落，跑上去几个男生和几个女生。
由于人数原因，‘迟到’的几名同学被‘拒之门外’。
几名同学大单的喊出了自己的理想和目标，同学们都报以热烈掌声对他们勇气表示祝贺。
后面舞台响起了《感恩的心》，同学们刚才激动的心情慢慢平静下来。
此时赵一博又谈起了父母 赵一博先生说，自己的父母也是农民，可以说他们大字真的不认识几个，但是，他们教给了我们做人的道理，让我们怎样去做一个正直的人。
当我们在学校里吃的馒头米饭的时候，他们在面朝黄土背朝天：当我们在幽静的校园学习的时候，他们在上下班熙熙攘攘的人群里；当我们在享受轻音乐欣赏别人优美的舞姿的时候，他们正在炎炎酷暑，冷冷寒冬中为生活奔波...作为儿女，我们应该怎样做
好同学们，让我们闭目1分钟，在我的描述中极可能的想象……在你刚上初中时你的目标是什么，小学三四年级那，小学一年级那，好在小，在你一两岁的时候，当你只有7个月大时候……对，那时候你什么也不懂，而父母却把所有希望寄托于你，父母说，我把所有希望给了你，我想你未来一定比我强，我会尽可能的慢祝你一切要求…… 此时周围有了哭泣的声音，是啊，我们为何不感谢一下父母那，而我那……只是一阵阵心痛对不起父母的太多太多…… 对于老师，是我们再生父母，我门也要向尊敬父母一样的尊敬老师。
这里大声的喊出：老师您辛苦了，我们永远爱你
成功永远属于奋斗的人，让我们已成功为目标，以奋斗为翅膀，以恒心和毅力为桥梁，让我们踏上成功的道路
我的心情太差了，女孩子的来说啊
我也有过哎
如果每个人都可以做自己喜欢的事那该多好呀
那就先挣钱
有了足够的钱在做自己喜欢的事吧
