绝对成交刘祥亚读后感
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。
我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。
作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。
这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。
总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。
现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。
因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢
就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。
其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。
仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。
在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。
现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。
我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。
刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。
在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。
而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。
拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。
再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。
原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。
后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。
只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊
”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗
”等等。
其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。
这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。
至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
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“名人传”人们经常说：“一个优秀的传记不仅让我们了解世界，所以更深入的了解我们的生活。
”名人传记：“贝多芬”，“M打开Langji罗出案例托尔斯泰传三川。
但是，他们的英雄音乐家，雕塑家和作家，他们的职业生涯和时代相同，但他们追求的理想是相同的 - 为真理和正义作出努力。
我很欣赏贝多芬的命运和思想斗争一直反对，虽然他给出了一个傲慢的感觉，但他的心是脆弱的，强大的，不知道，如果他可以挖掘。
展望持久的激情创建的完美的歌曲完美的邂逅，促使他的生活，成为一个“激增力的性质喜悦;一种原力的性质其余成分，生产荷马的史诗奇观”欢乐演员，疼痛的喜悦和之间的交战他疼痛集中他的生活是不够的。
米开朗基罗，那么为什么不呢
他的力量，他有幸出生的努力征服，他征服了 - 他没有得到的胜利，不是他的希望。
“他是精神的贵族，是个天才，但他的麻烦的天才，即使他的精神，头脑不能做任何事情。
在过弱的身体和灵魂的存在，无法控制这个疯狂的兴奋，这是一个可怕的生活。
从中我可以看到，他的生命是神圣的，痛苦的，但他相信，只要他的灵魂和毅力果断，无痛苦，一味地下沉，那么你肯定会打破精神枷锁，他的奋斗给高达一生努力创造的杰作，音乐的声音表现，托尔斯泰，火光闪亮的灵魂，伟大的俄罗斯土地，放心的明星在十九世纪末期，厚厚的阴霾的黄昏，他用自己强大的笔写的部分让我们遵循的渐次冒险雷神托尔斯泰的作品有经验的职业生涯的矛盾。
除了这些作品，然后黑暗，信仰的神，他坚持，用的笔尖大地播下爱的种子。
我深深地感激他定罪真理和正义，真理和正义的生活。
是的，贝多芬，米开朗基罗，托尔斯泰是世界的征服者。
的细小纤维美的享受的作品，他们的天才创建和享受我们的壮举祖先，而不是听他们的血液流动，无疑是一件尴尬的事，因为这些巨大的生活就像一面镜子，使我们的卑劣分钟，我们要赞扬他们的工作，不想觉得自己的个性的伟大。
不，一个伟大的心脏和灵魂，像山中，我们将获得更大的启示。
“名人传记”像我们写的“英雄”。
大家谁还会来的痛苦和苦难，而不是抱怨，不如巨大的努力，他们的嫉妒，很好的学习和伟大的人格，使他们的生活充满意义，和短期的成功浮躁和直接，更好地坚持自己的信仰，真理和正义之间的不朽的人类。
> 履历书都读罗曼·罗兰的“名人传”，深有感触。
罗曼罗兰在20世纪，法国著名的作家，他的作品是一个功能强大的精神支柱。
写的“名人传”贝多芬，米开朗琪罗和托尔斯泰的故事，他们经历了各种困难和不屈服于命运，最终成为一个伟大的人，在生命的最后一秒仍不屈不挠的斗争。
这也告诉我们一个道理：困难和挫折的最好脾气的命运和生活
这三个伟大的男人，给我留下印象最深的是贝多芬，他的音乐，火热的激情，创作了大量的优秀作品，他的作品是深刻的??，辉煌，壮观，充满幻想的。
然而，灾难的到来，或冷酷无情的他的头，并在1802年，他实现了他的听力障碍不能治愈，并且很快就会恶化。
这意味着他可能不再创造它
这是多么大的打击
他能够以顽强和命运的抗议，他后来能写那么多不朽的作品。
生活的命运妥协的精神，正是我们应该学习，不屈不挠的伟大灵魂黑暗的世界的光，希望生活读贝多芬的故事，让我想起了海伦·凯勒 - 也有很强的意志力，她的生活也很不幸的童年，一场大病，她的小女孩变成一个聋子和哑巴和盲人。
在她的世界，没有颜色，没有任何声音，无法表达自己的想法。
不公平的命运并没有让她到失去希望，她是渴望到学习对她加倍他们的努力，以最终成为19世纪的最有影响力的人物之一。
的贝多芬，海伦·凯勒的生活会遇到不同的考验，但他们具有相同的精神 - 从来没有向命运屈服
这不仅使我佩服促使我深入思考。
作为一名高中学生在21世纪，社会竞争越来越激烈，越来越多的功课，学习上的困难将会增加，并面临着很多的困难和压力，我们需要这种精神是困难，学习成绩不好，“贝多芬光抛光我们的眼睛了。
”随着公司相信，在面对挫折，用顽强的毅力，以达到预期通由法国作家罗曼·罗兰的“名人”。
写了三本书，一个在世界上的知名人物。
第一个是德国作曲家：贝多芬; 打动了我，“名人传”是贝多芬的故事。
贝多芬是一个音乐天才，他的天赋很早就另一个天才的意大利雕塑家米开朗基罗最后的俄罗斯名作家托尔斯泰。
上由他的父亲发现，不幸的是，在贝多
多芬的父亲，是不是一个好父亲每天，和贝多芬的钢琴尽管他的心情，停止训练他，有时与贝多芬和一把小提琴到一个房间锁定并关闭了一整天，的使用暴力强制他到学习音乐。
贝多芬悲惨的童年，他的母亲去世了，他是16岁，他的父亲成为一个放荡的酒鬼。
随着这些不幸的压力贝多芬的头上，刻深的伤疤，他的心脏，并因此导致他的坏脾气和古怪的。
但是，贝多芬并没有下沉他们的能量的爱音乐生涯中去了。
因为他的天赋和勤奋，他很快就成为著名的，当他喝醉了音乐给他带来快乐，不幸的事情发生了：他是个聋子对于一个音乐家的耳朵，在耳朵上，如大音乐家贝多芬的音乐的生活，但聋子的耳朵对普通百姓的最重要的事情不能接受的。
贝多芬的一生是悲惨的，但也困扰着，但为什么他能成功地做到这一点，为什么普通的人不能做什么，他是能够做到这一点
这引起了我的想法。
在我看来，贝多芬是成功的，因为它有一个超级凡人的毅力和奋斗精神。
面对困难，他没有恐惧，这是他成功的秘诀。
困难，我们倾向于认为，在日常生活中需要他人的帮助，而不是面对困难的决心，必须解决。
贝多芬，脾气古怪，没有人愿意和他交朋友，所以他所面临的困难，只有单枪匹马打拼，虽然很孤独，但所学到的东西，其他人无法学习到：只要给自己无限的勇气，能够打败一个可怕的敌人。
BR \\\/>最后，我希望世界各地的人们能记住的，像贝多芬，贝多芬确实还活着。
2 >罗曼·罗兰的第一个世界著名的文学传记。
贝多芬少年不幸的是，在困难的家庭环境中，度过了他的童年在2087年，贝多芬前往维也纳拜访他的偶像莫扎特莫扎特在现场说，听了他的即兴，请注意的是，少年震惊世界。
不幸的是，在维也纳的学习时间很快就打断了一个年轻的脸贝多芬 - 不看在眼里的天才：由于日光，人们也可以窥见他的悲惨命运。
年后的性格太暴躁的贝多芬 -
时报爱被拒绝。
遭受身体上的痛苦，贝多芬，必须由其他 - 那种痛苦，而且，他的身体背叛了他，肺部疾病，关节炎，黄热病，结膜炎。
有一天，一个... - 天曹，他从来没有放弃音乐。
要知道，面对这样的困难，贝多芬是坚定的，一点点的毅力
贝多芬的事件告诉人们一个深刻的道理然后穿的生活，为什么心不。
沸腾的压轴音乐的生活，，贝多芬拒绝相信他是绝望的灾难，面对急于治愈的幸福的愿望，和他周旋的未来是充满希望的
充满阳光，坚持悲观，也许现在你的分数，但是，这并不意味着在未来几年，你还是上当了。
要相信自己的实力，贝多芬的比我好。
贝多芬命运的斗争，最终成为一个名人，那么我们应该努力建设我们的祖国变得更美好。
贝多芬的信给他的弟弟，他曾经说：痛苦的道义上的支持，所以我不会犯自杀，道德和伦理，在除了艺术之外的是多么重要，它可以挽救生命的生活，当然，我们也可以培养乐于助人。
名人传记读后感500字...... \\\/>我从贝多芬的高贵精神。
特别，我很佩服他的顽强斗争精神的贝多芬[路德维希·冯·贝多芬的命运“，贝多芬的童年是痛苦的，他的生活，就像一个悲剧和暴力斗争的父亲渴望发展他的音乐人才，暴力贝多芬练习各种乐器的电源时他失去了他是一个长一点大的厄运再次降临到头上的贝多芬：的贝多芬最亲爱的母亲悲痛欲绝的只写哭的朋友。
贝多芬长大，疼痛是幸运的法国大革命的爆发。
会见了莫扎特，贝多芬互相沟通，然后他们就拜海顿作为一名教师，后来又开始出现。
贝多芬的作品。
贝多芬第一次尝到成功的甜蜜。
疼痛慢慢来。
贝多芬的耳朵听到了越来越多的经济衰退，他的内脏也遭受严刑拷打，但在他不知情的未来，直到他再也不能隐藏的两个朋友写信给韦格勒博士和阿曼达牧师。
贝多芬的耳聋逐渐增加，但没有完全失聪，贝多芬几乎所有的作品是聋子的性格太松。
在贝多芬的脸看在眼中的天才的年轻人，因为人们可以看到他的眼睛，和他的悲惨命运。
他们的晚年。
脾气暴躁的贝多芬以上都绝对喜欢。
遭受身体上的痛苦，贝多芬，必须承担另 - 种痛苦。
不仅是他的身体，但也背叛“要知道，面对他的肺部疾病，关节发炎，黄热病，结膜炎及其他身体一天不如一天，然而，他从未放弃对音乐的这种困难贝多芬但坚定的，这需要多大的勇气和毅力
生活沸腾的的压轴音乐，贝多芬的愿望幸福的，他不认为这不能治愈不幸的是：他的愿望，治愈了他对爱情的渴望，他希望也许你的得分更是雪上加霜，但是这并不意味着你一定要相信自己的实力，他们的信心贝多芬的最后命运的斗争中成为名人。
同样的，我们要努力学习是一个好学生，良好的学术表现。
贝多芬写信给他的弟弟曾经说过：“只有道义上让别人快乐。
而不是钱。
“一书的作者，除了这一点，罗曼·罗兰，想告诉我们一些事实：悲惨的命运和痛苦的测试，不仅对一般的身体也谈到了伟大的人，不应该期望忍受和克服痛苦的例子是不再抱怨，当我们遭受挫折，为了加强自己的信念... 名人传记读后感800字名人传记“，由法国著名作家罗曼·罗兰的”贝多芬“米开朗琪罗传”托尔斯泰传“，这是写在二十世纪早期，产生了广泛的影响后代。
通过罗曼罗兰没有坚持，以通为主的平凡生命的研究，有传统的轨道，他们的创作过程中，牢牢把握共同的努力来描绘一个奇妙的旅程追求和美丽的忍受痛苦的三位艺术家在各自的领域中。
罗曼罗兰说，他们的“英雄”，将墨水写他们的命运，打高贵的勇气和谭全人类负责的，巨大的疼痛感，可以说，我们组成了一个又一个的领带“英雄”。
在20世纪，早在过去三，四十年，“名人传”由著名的中国翻译家傅雷翻译成中国人，主类和类翻译类通，使这项工作迅速成为最喜欢的经典之作，是仍然深受读者的。
在上半年的20世纪的人类苦难的时代在人类历史上罗马·罗兰创作的“名人传”，翻译傅雷先生名人传记的动荡，感受伟大的职业生涯实力和战斗的勇气，学会生存。
傅雷先生说，被遮蔽了整个天空的阴霾中，他的灵感来自“名人传”：“真正的痛苦，摆脱痛苦的浪漫幻想底克，不仅可以克服痛苦的悲剧英雄帮助我们承担残酷的命运，只有抱着'如果我不下地狱谁入地狱“的精神，以拯救这个国家的冷漠和自私......”所以，今天的读者。
“名人传”，带来了我们什么
在一个极其丰富的物质生活和精神的生活的时代是比较穷和弱的，高尚的，高贵的告别沉迷在一个平庸的社会，“名人传”给我们的住房时，人也许是更令人尴尬的是，因为这些巨人的职业生涯作为一面镜子，卑鄙和小纤毫毕现的。
我们要称赞他们的工作，不要想感受他们的人格的伟大。
米开朗琪罗传“的结束，一个伟大的心脏和灵魂罗曼罗兰的群山，“我不说，普通的人类可以生存。
年在那里他们可以肺部呼吸，血液在血管内流动，他们会感到更加迫切和永恒的，他们应该去的崩溃的高峰，回到广元心的生活，每天的日常战斗的勇气。
“我们的时代
代，这是这个词的石头。
“名人传记”，确定了中国的老人们说：古老与现代，国立成功大学生涯中，不仅超世之才，总是坚韧不拔的野心贝多芬的“伤心隐忍中寻找掩体，米开朗基罗的”保持更痛苦。
所以我喜欢“托尔斯泰”我哭了，我的痛苦，我只希望真相的一切是伟大的一生，是一个永无休止的战斗。
我们这个不断变化的时代，充满了机会，而我们都渴望成功，但我们不想奋斗。
我们要的是一夜成名。
浮躁和急功近利，也许我们会得到一个短期的成功，但不要让我们的不朽的人类。
因此，读“名人传”，让我们清醒一些。
读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）
[读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）]原文：（摘自网络，略有删节，大致内容如下）如果说在中国，有什么比钱还值钱，那一定是土地，读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）。
在一段时间内，在中国的一个区域土地市场必然会产生一个价格最高者即地王，而地王市场的狂热程度则是另一种对中国经济极为重要的预示。
2010年，首都北京的土地市场在制造了一个又一个地王之后，其土地总收入也史无前例地达到1641亿元人民币，高居中国第一，而成交的土地面积为2061万平方米。
以此计算，北京市土地的平均价格为近8000元\\\/平方米。
而北京市的国土面积为16410.54平方公里，即164.1亿平方米。
假如能将北京市土地全部变卖，即将这两个数据相乘，可以得出当前北京土地总市值已经高达130万亿元人民币。
而据学者估算，2010年美国GDP总量预计为14.5万亿美元，折合成人民币为95万亿元，这意味着用北京的地价，“买下美国”可谓绰绰有余。
另据世联地产数据，2010年上海土地收入接近1500亿元人民币，其成交土地面积为近1400万平方米，其平均地价高达10700元\\\/平方米，如果以该数据与其国土面积6340.5平方公里相乘，可发现当前上海市土地总市值高达68亿元人民币。
而在2009年全球GDP排名中，美国以14.26万亿美元位居第一，中国位居第二，日本以 4.844万亿美元居第三，其后分别是德国3.818 万亿美元、法国2.978万亿美元、英国2.787万亿美元。
据此折算，除中国之外，2009年全球GDP前五名美国、日本、德国、法国、英国的GDP总量为28.7万亿美元，折合成人民币为189万亿元。
而当前仅京沪两地的土地市场之和则高达199万亿元，很显然，卖掉京沪两地的土地，就可以“买下”当前世界上最发达的五个国家。
图为北京CBD核心区建设工程Z15地块。
未来该地块上将建成“北京第一高楼”，建筑高度达到500米。
日本经济长期疲软原因之一是资产泡沫过大，尤其是房产泡沫。
其中令业界人士记忆最深刻的一个标志性事件就是，在泡沫化的高峰时期，仅日本首都东京的土地总市值就可以“买下”整个美国。
现在的中国正在经历同样的危局。
图为2010年3月17日，经58轮竞价，中国兵器装备集团公司旗下的北京世博宏业房地产公司以17.6亿元竞得海淀区蓟门桥东升乡项目，溢价率193%。
来自国家统计局的数据显示，仅仅在2010年1－11月，全国商品房销售面积8.25亿平方米，同比增长9.8%；商品房销售额4.23万亿元，同比增长17.5%。
与此同时，2010年1－11月份，社会消费品零售总额为139224亿元。
商品房销售额在社会消费品零售总额几乎占到三分之一的比重，商品房市场的消费实力可见一斑，读后感《读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）》。
同时，从银行流向房地产业的资金也是一笔不小的数目。
据央行和国家统计局的有关数据显示，2010年信贷总额接近8万亿元，而在开发商资金构成中，国内贷款12540亿元，个人按揭贷款9211亿元，这意味着2010年新增贷款中用于房地产业信贷的资金就高达2.17万亿元，远超于去年同期水平，在2010年新增贷款中占据四分之一。
根据《中国经济周刊》旗下的智囊机构中国经济研究院对内地28个省份的主要城市的地价进行深入调查统计并编制出的“中国地王图”显示，2010年几乎全国所有省会城市都诞生了新地王，地王正逐步由一线城市向二三线城市蔓延。
据中国地王图显示，非但如北京等一线城市，郑州、福州、海口、武汉、南宁、贵阳、昆明等二三线城市普遍有土地称王，其中南宁单价地王已经高达11000多元\\\/平方米，远远超过这个城市的平均房价水平。
总体来看，全国省会城市地王楼面价超过1万元\\\/平方米的城市有8个，其中上海地王52855元\\\/平方米、杭州37069元\\\/平方米、北京30000元\\\/平方米位居前三，地王楼面价超过5000元\\\/平方米的城市有18个。
另外，还有8个城市合肥、长沙、贵阳、济南、兰州、太原、乌鲁木齐、石家庄的地王楼面价低于5000元\\\/平方米。
可统计的全国28个主要城市的地王楼面均价高过1万元\\\/平方米，而28个总价地王的价格之和为918亿元。
读后感：这种感觉是很令人揪心的，我们在重复别人的老路吗
但目前看，条件不够，时机也还未成熟，我们的市场不够完全开放，如果资本项目进一步开放，人民币国际化进程进一步推进那么我想，如果土地市场的资金需求开始转向对外依赖，那么时机就差不多了，泡沫可能破灭。
为什么说是可能呢，因为拿本人在银行的个人金融部的实习经验，现在买一手房的需求量还是很大，而且大部分确实是刚性需求，还有一大批是本来想等房价稳一稳后降一点再买，可是目前恐怕盼不到这一天。
国家的限购令对于投资性购房起到了一个很好的限制作用。
房价目前来看，“涨”还是中期趋势没有改变，变的只是价格增速而已。
明年要推出1000万套保障性住房，对于商品房市场是一个冲击，但效果可能不是很大，虽然人多，但是我们的商品房并不稀缺，住在中大型城市的人口来说，土地大都使用完全，最多是一些郊区的地方还在建造大批商品房，保障性住房瞄准二三线城市，针对绝对贫困人口的可能性就大大增强。
中大型城市的居民可能还是要为房子发愁。
结合又一波的房产政策，压制投机性购房已经很明显，但是市中心地区大都只是二手房，目前一手房集中在二三线城市和郊区，那么刚性需求可能就会往郊区等房价相对的低的地方去了，那的房价便宜，房型相对也大，未来的日子郊区房价的涨势本人判断应该会大于市区，二手房会被一定程度的压制，毕竟09年积压了大量的购房。
未来时间的盼头是房产税的问题，因为要看它是怎么征收的，针对的对象是谁，如果是针对投资群体，或者是富人群体，高价房群体，无疑是对投资性购房，也就是投资房产最沉重的打击了。
〔读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
如何做好房地产销售
人活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，大至对国家和社会。
这些责任多半是应该承担的。
此外，还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。
每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。
如果这惟一的人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。
认识到这一点，对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢
在某种意义上，人世间各种其它的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，丝毫依靠不了别人。
不止于此，我还要说，对自己人生的责任心是其余一切责任心的根源。
惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。
正如歌德所说：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。
”因为这种爱，所以负责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。
相反，一个不爱人生的人怎么会爱他人和事业
一个在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任
这样的人往往是把责任看作强加给他的负担，看作个人纯粹的付出而索求回报。
一个不知对自己的人生负有什么责任的人，甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。
有一位小姐向托尔斯泰请教，为了尽到对人类的责任，她应该做些什么，托尔斯泰听了非常反感。
因此想到：人们为之受苦的巨大灾难就在于没有自己的信念，却偏要做出按照某种信念生活的样子。
当然，这样的信念只能是空洞的。
更常见的情况是，许多人对责任的关系确实是完全被动的，他们之所以把一些做法视为自己的责任，不是出于自觉的选择，而是由于习惯、时尚、舆论等原因。
譬如说，有的人把偶然却又长期从事的某一职业当作了自己的责任，从不尝试去拥有真正适合自己本性的事业。
有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。
有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。
由于他们不曾认真地想过自己的人生究竟是什么，在责任问题上也就是盲目的了。
所以，人活在世上，必须知道自己究竟想要什么。
一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。
他知道自己的责任所在，因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。
我还相信，如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。
如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的、有效率的社会。
我做老鸠那几年
我做老鸠那几年（转帖天涯） 来源: 子陵 ??我今年31岁，个头不高，五官齐全。
文化不高，高中读了两年。
两个月前，我刚从看守所出来，在里面呆了一年零三个月。
进去的原因很简单，组织卖。
我出社会12年，没有任何建树。
我出生在南方一个偏僻的小山村。
父母是地道的农民。
我从小就不是什么好鸟。
书读得非常糟糕，而且还惹是生非。
所以高二就被学校开除了，原因也很简单，敲诈初中学生。
我自认为我不是什么好人。
所以出社会也没做什么好事。
现在我31岁了，一无所有。
我现在沦落街头。
这个世界每个人都有罪，犯着不同的罪。
而我也经常在午夜梦回的时候，发现自己的的几十年白活了。
唯一有几年我的生活还算充裕，这是我一生中最灿烂的时刻。
但同时也是最昏安的时刻。
那就是我做老鸨的那几年。
老鸨一般指带领嫖娼的妈眯，也就是组织卖淫的头。
我曾经也是个带头大哥，我是个男性老鸨。
我带过的小妹大概有上百个。
他们都叫我。
我是怎样走上做老鸨这条路的，其实说来话很长。
我不是太好，就当是聊天式的随便说说吧!大家也将就点看吧! 其实做哪行都不容易，隔行如隔山。
我做老鸨那几年，其实也经历了很多不为人知的坎坷。
但这些永远都不是光荣的，相对来说，还充满了罪恶感。
当然对于嫖客来说，我绝对是一个出色的供应商。
2000年,我在家乡的县城做混混。
每天靠敲诈点学生的钱来过活。
这日子真他妈的不好过。
那个时候在一起混的有十几个兄弟。
所谓兄弟，都是扯淡。
一旦大难临头了，都他妈的跑了。
做混混的时候认识一个大哥叫蛇皮。
蛇皮是我们县城有点名气的大混混，我们这些小混混就是跟着他混的。
我做老鸨也跟他有不可分割的关系。
因为就是这家伙把我引上这条道的，我真不知是该感谢他，还是憎恨他。
不过那时侯，我是彻底地服他。
蛇皮那时候就带我们去附近的鸡店收保护费。
每次去收的时候我们都会免费吊一次。
那感觉真他妈的爽。
跟着蛇皮大哥很有面子。
我也很忠心。
虽然我个头不高，但是很狼命，打起架来不要命。
每次打完架都去喝酒。
一喝完就跑去一家叫“春晖苑”的鸡店叫小妹。
那一年我23岁。
蛇皮一次打群架打断了别人的一条腿进了监狱，判了两年。
我那时侯就躲到乡下呆了三个多月。
蛇皮一旦挂了，我们这些做小弟的也很难混下去了，平时得罪不少人。
这个时候正是寻仇的时候。
在乡下的时候很无聊，期间没钱花到邻村打了几只狗去卖了。
当然也偶尔偷父亲卖粮食的钱去赌了几把，结果输了。
回家睡了几天几夜。
在家里瞎混了两年，两年里我去看守所看过蛇皮七八次。
每次都给他送烟和吃的，有时候送不进去，只好贿赂民警。
当然每次都是搞到点钱的时候。
蛇皮对此感动不已。
他说他进监狱后就我去看过他。
说以后若是东山再起，一定把我当亲兄弟。
我说等他出来。
两年时间很快就过去了。
蛇皮出狱了。
那年我25岁了。
蛇皮也30岁了。
出来后蛇皮好象磨去了很多锐气。
说话也开始低凋起来。
难道真是受教育了。
那段时间我整天跟蛇皮绞在一起。
每天都盼望着蛇皮去抢去重收山河。
但是我终于还是没有等到。
有一天蛇皮对我说：“阿B，我觉得过去那种打打杀杀的日子其实没有什么意思，我觉得去找个可能会实际些”我说我钱谁不喜欢，可是我们去哪里搞钱啊? 蛇皮说让他想几天，我说好，就是去贩白粉我那时侯都有这个胆。
几天后，蛇皮就跟我说去带小妹，我说哪有小妹给我们带。
蛇皮笑了笑说：“小妹绝对是有，我现在随时就可以从市里的鸡店挖出好几个来” 我一听来劲了：“能行吗?”蛇皮说：“试试”于是我们开始去市里寻找小妹了。
在市里寻小妹的日子其实也很辛苦。
开始我们写了张，上面写某大型酒店招聘。
要求年龄18-25岁，身高1米6以上，要求形象靓丽，五官端正，有无经验经验都形，有专业人事培训入职。
月薪8000以上。
有意者请拨打电话：XXXXXXXXXXX。
我们把打印好的A4纸复印了一千份在城市的各个角落张贴。
蛇皮跟我说：“你小子别尽往厕所那头贴了，那地方都是贴治，割包皮什么的破广告。
”我说好的。
我们在电线杆上贴了，在公交站台贴了，在很深的巷子里也贴了。
广告上打的电话是蛇皮手机号码和我的市话通号码，蛇皮当时用的是诺鸡鸭3310的手机，信号很好。
广告打出去的当天晚上就有人打电话过来了。
蛇皮装着很斯文的声音：“你好，我是沿江宾馆，请问您是来面试的吗?”接着对方问了很多问题，由于准备工作做的不充分，几天来真正面谈的没一个，还有好几个放了我们鸽子。
说是晚上到广场见面，结果等到夜市收摊都没来。
当然，像我们这种地下招聘在很大程度上都缺乏可信度。
我们也知道，我们只不是在大海捞针。
我那时侯就有点生气了，我说：“蛇皮，你不是你有大把的小妹吗?怎么一个都搞不到，现在用这种破方法招聘，你还真把我们当是夜总会老板啊?” 蛇皮听了也懊恼，愤愤地说：“妈的，两年前我到市里找女人，哪个不给我蛇皮面子，NND，现在这些休闲中心的小妹全换新的了。
一个都不认识。
” 说的也再理，干这行的一般都在一个地方呆不长时间。
尤其是那些抢手的。
听了蛇皮的话，我也没多说了。
继续等电话。
005 终于有一天下午,我们和一个来应聘的女人见面了。
地点就是旁的一品茶楼。
这个女人很洒脱。
打扮的异常妖艳。
我跟蛇皮见她第一眼，就暗地里说，这绝对是块料。
那女的开门见山就问：“一个月能拿多少?” 蛇皮很镇定，也很自然，说：“只要我们合作的愉快，一个月少说也有七八千” 那女的估计是内行，根本不需要我们引导就上路了。
她打量了一下我和蛇皮，说：“你们罩得住吗?” 我一见情形，立刻对他那女的说：“那还用说，你不看看你面前坐着的是谁?大名鼎鼎的过山蛇，蛇皮你没听过吗?” 那女对我的造势不屑一顾。
点起了一根烟。
傲慢地吐着烟圈。
说实话以我当时的脾气就想利马给他一巴掌。
但是这女人可把能打，谁愿和自己的财神奶奶过不去呢? 蛇皮此时还是异常冷静，像一个思考家。
他也点燃了一只烟，说：“你的安全绝对没问题，黑道白道我多少还是能吃开一些。
而且绝对都是在市里的各大酒店和夜场”尽管刚从牢里出来的蛇皮现在的名气已经不富存在。
但是说话还是很霸气。
那女的听了也没二话，立即就说：“怎么分?” 蛇皮稍微思考了一下说：“55” 那女的把烟头拧灭了，看着蛇皮说：“46” 原来干这行也可以讨价还价。
我当时没有插话，一边学着经验。
蛇皮深深地吸了口烟说：“行，成交。
” 于是我们有了自己的第一个小妹。
她叫秋兰。
人。
006 秋兰绝对是个出色的卖淫女。
不光是她有着性感的身材和勾魂的双乳外，她的声音也够甜美。
以至于当我们第一张单做成功后，客人对秋兰说：“太爽了，你叫床工夫一流。
你技术一流。
”其实我后来知道，这些鸡叫床百分之九十都是装出来的。
尽管这样，客人们还是喜欢。
第一个客人有着深刻的印象，所以一定要着重提一下。
听秋兰说那个客人长得的，从外表看像一个小老板。
说自己是河南人，到南昌来做生意，其实很多嫖客的话是不能信的，因为大多都是说谎。
他说是河南的说不准是河北的。
酒店是晚上11点多钟打电话过来叫服务的。
我们当时很开心，因为毕竟是第一次开张。
立刻叫秋兰过去，打电话的时候秋兰正在拉屎。
我说：“别拉了，生意来了，赶快去化妆接客，记得稿漂亮点，骚一点” 这样秋兰就立刻打的士去了我们指定的酒店。
秋兰果然没有让我们失望。
因为她的服务让客人空前快乐。
后来秋兰在一次吃饭的时候说起这个客人，说那个肥老其实几分钟就搞定了，后来说自己花了500块这么快有点不合算，又在秋兰那里磨蹭了十几分钟。
现在对于各种嫖客都仿佛司空见惯。
而那时候很多时候都是以接外单的形式做，也就是说自己没有门面，当然这也为后来自己立门户打下了坚实的基础。
那时候我们跟市里好多家酒店和夜总会都打好了关系，只要有需要，一个电话打过来我们立刻就安排小姐过去。
但是我们当时非常苦恼的是：严重缺乏小妹。
007 来我跟蛇皮在有一次在八一广场附近的休闲中心按摩,遇到一个女孩子,我问她她一个月拿多少钱工资?她说3千多点,我说包括小费吗?她说包括。
于是我就问她要不要跟我们做?她说我们做哪行，我说做你的老本行。
她笑了笑说，到时看吧。
我把我的电话写给他了，那天开了日式房，吊了她，多给了她100块。
这女孩叫阿芬，当年21岁，出来做这个才半年多，人长的俊俏。
脾气很温顺。
我觉得这女孩跟着我们做肯定有前途。
事情过去几天了，一天晚上阿芬突然打电话给我，说她辞工了。
现在想找事。
我当时听了很高兴。
问她要不要我带。
她说好的。
于是当天晚上我就去接了她回来。
至从阿芬跟了我们，我就没有再碰过她，有时候抱抱。
蛇皮说：“阿B你真行，搞到一个纯情妹。
”为了表示我们第二个小妹招揽成功，我们当天晚上就上酒楼庆贺了。
那个时候我们已经有四个人吃饭了。
我，蛇皮，秋兰和小芬。
当时我们有说有笑。
聊的很开心。
蛇皮举起杯说：“以后大家就是一家人了，来为小芬的加入干杯”。
大家都举起了杯，为我们的起步干了一杯。
“秋兰，小芬刚进来，你也干了半个月了，以后小芬哪些地方不懂，你多教教她”我对秋兰说。
秋兰笑着说：“那还用说，小芬长的那么讨人喜欢，我还不把她当做亲妹妹啊!” 蛇皮看了十分高兴，说：“只要大家一条心，以后一定可以做大做强。
” 我当时听了差点没把饭喷出来，这蛇皮还真能搞企业文化。
弄的跟国有企业一样。
但是我后来才知道，其实做这行往往最需要的就是拢络人心。
而那时侯，我们的确都在摸索着这条不光彩的道路。
008 小芬进来后,为了方便做生意.我们在师大南路附近的半边天街租了个两室一厅的房子。
小芬和秋兰住一间。
我跟蛇皮住一间。
就这样，虽然当时只有两个小妹，但是生意出奇的好。
大部分都是回头客。
礼拜六礼拜天，常常出现断货。
我们当时最怕她们来例假。
一来几天没开张，都在家里打牌，看电视。
眼看着电话没停地响，这边小妹不能开工。
心里那个急啊。
没办法，我跟蛇皮还成天在外面寻小妹。
正在我们发愁的时候，小芬原先的一个同事来找她了。
那天晚上我自己掌厨做了好几个好菜。
而且我们谈吐愉快。
气氛其乐融融。
小芬的同事说：“好羡慕你们的生活哦。
好开心哦，又自由，哪像我们中心，上班面对男人，下班就在宿舍，太无聊了。
” 我说：“如果你觉得你们那不好的，随时欢迎你到我们这边来。
” 小芬的同事听了，高兴地说：“真的啊?我真来哦” “谁跟你开玩笑哦，欢迎还不赢呢?而且收入绝对比你现在的地方高，不信你问问小芬”。
小芬也拼命地点头。
“那让我想想吧”小芬的同事故意推迟说。
“还用考虑，就这么顶了，明天就来。
我明天就去帮你搞一张高低床。
你们三先住一间房，以后人多了我们再换大点地。
”蛇皮立刻接过话来。
小芬的同事其实也乐意过来。
就没有推却了。
果然第三天小芬的同事就卷着铺盖过来了。
我们那天晚上有嘿皮了到深夜。
009 那个时候我们的定位都是比较高级一点的酒店和夜总会，夜总会很少做，主要是酒店。
因为夜总会一般都有小姐坐班的。
但大部分也都是临时的。
当然酒店也不是白为你招生意的，你得抽水给她，当时我们的定价是，快餐型500，包夜型800，这在我们那个城市是属于中等偏高的，低级一点的地方一般是300\\\/500，再烂一点的地方100\\\/300，再超级烂一点的地方80\\\/200。
我们给酒店的抽水一般都是5%个点左右，也就是说一个人一次25-50元不等。
这些都是他们内部的人吃掉。
做这行业其实也不是没有风险，有时候遇到扫黄严密的的时候，也不敢轻举妄动。
但是那时候往往生意最火暴。
因为大多数小姐都停了，所以物以稀为贵。
有一次市里扫黄打非大行动，由市公安副局长亲自带队，取名“猎狼行动”，那次就差点给栽了。
那个时候，有个江苏的客人直接打电话过来叫小妹，像这种客人很少，那是特别熟的客人。
一般的嫖客都是打电话到酒店的服务部门。
当时酒店说没有特殊服务。
他就生气了，说原先每次都有，现在怎么就没了。
服务太说最近查的紧。
那客人很生气，强烈索要了我们的号码，就直接给我们打电话。
我们说最近的确查的厉害。
客人说他最近的确憋的厉害。
一定要弄一个来。
我说不行，小妹不敢去。
客人说钱不是问题，我给双倍的价钱。
看来真的憋得够慌了。
于是我们就临时开了个会，问谁愿意去。
结果还是秋兰胆子比较大，关键是看在双倍的份上。
于是我亲自送他下楼打的。
秋兰出去之后，晚上十二点还没回来。
我就开始有点觉得不对劲。
跟蛇皮说：“会不会出事了?” 蛇皮还是那样冷静地说：“应该没事，秋兰做这行不是一天两天，机灵的很。
” 我还是不放心，于是就拨了秋兰的电话，电话响了一会就接通了。
秋兰说没事，客人要求留宿。
我说最好别留，以免节外生枝。
秋兰说，客人长的很帅，出手也大方，想留。
没办法，我说要小心点，要是查房就说是客人的老婆。
秋兰笑着说：“不用教。
” 010 凌晨三点多，我的电话响了，一看号码，很熟悉的坐机号码，是宾馆打来的。
我当时立刻就清醒过来。
电话里说，公安局上去查房了。
我立刻把蛇皮叫醒。
蛇皮还在做着美梦。
我说可能要出事了。
蛇皮一个翻身迅速爬了起来。
开口就问：“抓了?” 我说：“还没有，条子上去查了。
” “哎，我以为抓了呢?应该没事，秋兰很聪明，可以对付的。
”蛇皮松了口气说。
我们当时就没再睡着了，说实话，小妹在我们下面带着，责任心是一定要有的，否则以后的局面怎么打的开呢?做这行不但要攘外更要安内。
我后来又扑了个电话去宾馆。
宾馆说已经通知了房间。
我们只好等秋兰的消息。
第二天上午11点，秋兰还没回来。
我跟蛇皮开始担忧起来了。
又打了个电话去宾馆。
宾馆的人说好象没事，昨天没见公安带走人。
而且说客人的房间已经退了。
我们总算放下了心中的石头。
12点多的时候，就见秋兰回来了，春光满面，还提了大包小包。
进门就说：“怎么样?有两下工夫吧?客人送的。
” 我当时就觉得秋兰的确是一个优秀的职业鸡婆。
因为做小姐要是能让客户心安理得地付钱已经算是到位，还能骗些礼物回来那也算是有点手段。
当然客人送的东西我们从来都不沾手的。
这是他们的额外回报。
秋兰开始讲述她和那个客人是如何假扮恋人欺骗警察的，听的大家呱呱地笑。
蛇皮当然也对秋兰的办事能力感到佩服。
于是那时候我们与下面的三个小妹空前团结。
有时候她们仨一天要加起来要开十多单。
当然，我和蛇皮还在不断招兵买马。
011 三个月后,我们下面的小妹发展到了9个,而且中途一个都没走。
这跟蛇皮打造的优良的“企业文化”有关。
我们对待下面的小妹确实不错。
尽管他们在为我们赚钱，但是他们自己同时也获得了可观的收入，而且对于生活细节，我们也时时关心着。
那时侯，我跟蛇皮搬到另与个地方住了，而且又在原来的那个两房一厅添了些床位。
上下铺的那种。
小妹们对这种群居生活到也没有感到厌烦。
相反，房间里收拾的井然有条。
每天都有人值日。
我们下面的小妹个个靓丽，这在其他同行那里基本是很难见到的场面。
于是在短短几个月的时间里便有了很好口碑。
我们在节假日的时候曾组织去外面游玩，照相。
小妹们慢慢习惯了这种温心的生活，有的甚至觉得这是一份非常和谐的差事。
但是，我现在想来，我们的这种柔和的攻心术是充满了罪恶。
那时候，我们派出去的小姐日益走俏。
曾出现了百家齐叫的局面。
虽然有写夸张，但绝不为过，我终于知道原来这种生意的市场需求是如此之大。
那时候蛇皮就跟我商量着盘个店铺下来。
我考虑了多日，决定暂时不做店。
做店太张扬。
容易惹出一些事情来。
这事就放了放。
但是现在店里的人突然多了起来，也出现了一些出乎意料的事情。
全文太长，012以下到这里看：
