求谁动了我的奶酪读后感2000至3000字
《谁动了我的奶酪》读后感（小宇哥）高中的时候老师就推荐我们看《谁动了我的奶酪》，听说它用了一个小故事让很多人明白了很多道理，但我当时并不相信。
这个假期，我在书店里见到了它，发现它与其他众多装祯精美的书没大区别，只是薄了些，约4万字，写的是个的寓言故事，每页都配有主人翁滑稽且个性鲜明的漫画形象。
可就是这本不起眼的小书，在欧美创造了出版业的奇迹：自1998年9月由美国普特南出版公司出版后，两年中销售2000万册，雄踞亚马逊网上书店第一名约80周，同时迅速跃居《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》最畅销图书排行榜第一名。
书中有4个“人物”———两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和两个小矮人“哼哼”“唧唧”。
他们的性格也各不相同：能够及早嗅出变化气息的是“嗅嗅”；能够迅速开始行动的是“匆匆”； “哼哼”他因为害怕变化而否认和拒绝变化，这会使事情变得更糟；而“唧唧”认识到变化可以使事情变得更好时，也能够及时地调整自己去适应变化。
（他们分别代表我们的不同方面，即我们简单的一面和复杂的一面。
）但不论是哪一个，都有1个共同目标，那就是：在迷宫中找到我们自己的道路，帮助我们在变化的时代获得成功。
他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的东西。
有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。
很久之后的某天，奶酪突然不见了
这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑：两个没多少智商的小老鼠嗅嗅、匆匆立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，象初生的牛犊，目标明确，信念坚定，敢闯敢拼，在环境变化后仍继续前进，他们过得充实、快乐并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；而两个有头脑的小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，始终固守在已经消失的美好幻觉中追忆和抱怨，无法接受奶酪已经消失的残酷现实，不思进取，贪图过去安逸的生活，对未来充满恐惧，成了自身进步的最大障碍。
经过激烈的思想斗争，唧唧终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢“奶酪”和“迷宫”在这里自然是个比喻，它们分别代表我们生命中的任何最想得到的东西，它可以是好成绩、好工作，也可以是好人缘、好心情等等。
迷宫就是自己所处的环境，可以是学校、工作单位，也可以是家庭、社区等。
生活在这样一个快速、多变和竞争激烈的时代，每个人都可能面临着与过去完全不同的境遇，我们时常会感到自己的“奶酪”在变化。
各种外在的强烈变化和内心的冲突相互作用，使人们在各种变化中茫然无措，先是追问——到底是谁动了“我的奶酪”
然后对新的生活状况无所适从，不能正确应对并陷入困惑之中难以自拔。
如果在各种突如其来的变化中，总耽于“失去”的痛苦、“决定”的两难、“失望”的无奈……那么生活本身就会成为一种障碍。
生活的迷宫很大，你会滞留在其中一角听天由命，久了，年纪渐长，就“懒得变动”，或者是“没有勇气和力量”再去变动和追寻。
生活在这个世界上，就不能不承认它的变化属性，无论是精神层面的情感，还是物质层面的哲理。
有句歌词这么唱：不是我不明白，是这个世界变化快。
然而，出于人的本性，我们都渴望能永远生活在安逸、温暖的环境里，没有风吹草动的惊吓，没有辛苦劳顿的痛楚，这样，我们就会少些感受世事无常、生离死别的折磨，但问题是，事物总是在或明或暗地发生着变化。
有了变化，我们知道父母会老而尽孝，知道亲情、友情和成功需要付出汗水来培植，知道要取得自己所要的成绩是要靠自己的努力。
世界在变，变的结果，是让我们不断丰富知识与情感，知道回忆和不断进步，唯此，我们才能时刻绷起时光的耳朵，听那过去的声音和有限的未来，才能像嗅嗅和匆匆，能在享用奶酪时不忘变化的来临，变得更加稳重和成熟。
当然，人在适应变化时，总忘不了给自己一个偷赖的理由，就象唧唧和哼哼。
但是，这个竞争激烈的世界容不得我们躺倒尽享安逸。
唧唧还是好样的，他在奶酪消失,消极等待了一段时间之后，还是痛定思痛、勇敢地向未知的迷宫挺进了,尽管他还有回到奶酪C站的想法，但毕竟没有沉湎幻觉、停滞不前。
我们生活在这个世界上，只有承认变化，并尽全力去适应它，才能在不远的将来重新找到属于自己的新的奶酪，虽然这是个极其辛苦、危险的过程，但有了这样务实、真切、充足的认知和准备，我们才不会再因为灾难和问题突然降临时变得手足无措。
克朗宁说得好：生活并不是笔直通畅的走廊，让我们轻松自在地在其中旅行。
生活是一座迷宫，我们必须从中找到自己的出路。
的确，在这条路上没有路标，没有人可以永远为我们指明方向。
让我们胸怀豪迈、勇于开拓的人是自己，让我们踌躇不前举棋不定的人也是自己，只有多学习，多总结，才能找到自己的人生坐标。
最后，我想用书中的话做个结尾：面对问题，首先要清醒地认识到，有时需要简单地看待问题，以及灵敏快速地行动。
不必把事情过分复杂化，或一味地让恐惧的念头使自己感到心慌意乱。
其次，必须要善于发现一开始发生的那些细微的变化，以便为即将来临的更大的变化作好准备。
但更重要的是，随着奶酪的变化而变化，随时调整自己，而且要明白，阻止你发生改变的制约因素就是你自己。
笑迎挑战，战胜自我，才能使自己立于不败之地。
易宇
十篇英文电影读后感，读后感要中文的
谈美国电影“当幸福来敲门”的观后感只要今天够努力，幸福明天就会来临。
这是一个根据黑人投资专家Chris Gardner的传记性图书《The pursuit of happyness》这一真实的故事改编的电影主人公克里斯·加德纳的成长过程并没有父亲的陪伴，28岁才第一次见到父亲。
于是当他也做了父亲的时候，他发誓要做一个称职的好爸爸。
然而天不遂愿，这位单身父亲屡遇不顺，遭遇失业等不幸，和年幼的儿子相依为命、流离失所。
为了儿子的幸福，加德纳咬紧牙关重新振作，处处向机会敲门，并毛遂自荐进入一家证券公司工作，从最底层的员工做起。
终于皇天不负苦心人，他最后成为知名的金融投资家。
之后，他慷慨解囊，热心捐助公益活动，成为全美知名的慈善人物。
而过程中支持他咬紧牙关的最大动力，除了宝贝儿子外，就是他始终相信：只要今天够努力，幸福明天就会来临。
幸福从那里来
当一个人屡屡遇到不幸的时候，你是否坚持了你的梦想，你是否为了幸福而坚持不懈了呢
影片开始时克里斯·加德纳在人潮涌动大街上迷失在一张张笑脸中茫然地伫立“为什么人人都快乐，我却不能这样呢”。
片尾当克里斯·加德纳通过试用再次来到那里时，他为自己鼓掌振臂。
你要幸福 那就去追求泰坦尼克号观后感泰坦尼克号是人类的美好梦想达到顶峰时的产物，反映了人类掌握世界的强大自信心。
她的沉没，向人类展示了大自然的神秘力量，以及命运的不可预测。
到泰坦尼克号沉没那天为止，西方世界的人们已经享受了100年的安稳和太平。
科技稳定地进步，工业迅速地发展，人们对未来信心十足。
泰坦尼克号的沉没惊醒了这一切。
这艘“永不沉没的轮船”——埃菲尔铁塔之后最大的人工钢铁构造物，工业时代的伟大成就，因为对自然的威力掉以轻心，满不在乎，所以在第一次处女航中就沉没了。
泰坦尼克号将永远让人们牢记人类的傲慢自信所付出的代价。
人们永远也忘不了这幅画面：泰坦尼克号在海底昂着头，残破和污迹也掩盖不了她的高贵。
这就是她的归宿。
历史就这样演变成了传奇。
这场灾难震惊了国际社会。
因为它向一些人证明了：人和人们的技术成就无法与自然的力量相比。
电影中不是讽刺地说到:泰坦尼克号是永不沉没的轮船.人类的自负在此时变成了可悲的后果.在我通览《泰坦尼克号》之后，电影中的男女主角杰克与露丝的生死爱情打动着我的心，在这里，爱成为人们魂牵梦萦的最终主题。
ROSE说:“我觉得这一生不外如此，像活了一辈子似的，又像是站在悬崖边上，没人 拉我回来，没人关心，甚至无人理会.”我从这句话中,我仿佛看到了自己.在这个物欲横流的时代,我其实就像站在悬崖上一般,不堪一击.当看到正准备上船的ROSE又从容地跳上即将沉没的泰坦尼克号时,我从那一刻明白:无论有多少险阻,我应当要敢于去追求自己想要的.泰坦尼克号一部告诉人类应时时审视自己劣根性的警世电影,也是一则包融信念、勇气、牺牲和爱的不朽传奇。
阿甘正传观后感人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道那一块属于你。
”阿甘母亲的这一理解，向我们阐明了：每一个人的生命轨迹都是存在，而且是独一无二的。
阿甘，正是听着这样的教诲，一步一个脚印地踩出属于自己的生活的奇迹。
从智商只有75分而不得不进入特殊学校，到橄榄球健将，到越战英雄，到虾船船长，到跑遍美国，阿甘以先天缺陷的身躯，达到了许多智力健全的人也许终其一生也难以企及的高度。
在影片的开头和结尾你都会看到：在广阔的蓝天下，一根轻盈而洁白的羽毛从天而降，缓缓地降落在阿甘的脚下。
这其实是影片在暗示：这个世界上，如果有人把生命看得像羽毛般纯洁，平淡而美丽，那么，这个人一定是阿甘。
阿甘天生就注定不是一个出类拔萃的人。
但上天又是如此公平，往往，它会令起点不高的人比天生优越感十足的人更早，更深刻地认识到生活的真实。
幼年的阿甘腿有残疾，阿甘的母亲不得不为儿子套上一个笨重的铁架子，以辅助行走。
放学后，同伴们在路上讥笑他，玩弄他，追赶着扔石头。
女同学珍妮喊道：“阿甘，快跑。
”阿甘惊慌，拔腿就想跑，跌倒了挣扎着爬起。
渐渐地，铁架子不在束缚着他，他奔跑如飞。
同伴们追不上他，眼睁睁的束手无策。
这是阿甘人生中的第一个奇迹。
跑得快真是好世界。
凭着惊人的奔跑速度，阿甘进了橄榄球队，以后又进了大学并最终顺利毕业。
不久，他参加了越战。
在越南战场上，阿甘的部队中了埋伏，一声撤退令下，阿甘记起珍妮的嘱咐：“打不过，就跑。
”阿甘于是转头就跑。
他成了唯一幸免的人。
看到这里，观众大概都会发笑。
阿甘如果不是跑得快，就不可能后来返回去救出负伤的战友；阿甘如果不回去拯救战友，那么阿甘也就不是阿甘了。
阿甘因战功显赫而受到总统接见。
这是导演为我们准备的一幕喜剧，但我们却不会为此而觉得夸张，可笑。
有的人常感觉生活负担过重，面前困难重重，因此整天垂头丧气，郁郁不欢。
阿甘的信念这样的单纯，目标这样的清晰，即便先天不足，前有穷山恶水，他也以平常心视之，并最终一一跨过，这并不是说愚人之福，保持这种态度和意志的人，信念能减轻他许多关于生命的重负，而使他达到生命之巅。
阿甘一生中只有一种爱支撑人生，那就是母爱；阿甘一生只爱一个女孩珍妮，除此他永远心如止水；他可以为了纪念死去的战友布巴，而干起自己并不熟悉的捕虾业（仅仅是由于布巴的一句话）。
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在生命的每一个阶段，阿甘的心中只有一个目标在指引着他，他也只为此而踏实地，不懈地，坚定地奋斗，直到目标的完成，新的目标的出现。
没有单纯的抉择就不会没有心灵的杂念；而没有心灵杂念的人，大概才能够在人生中举重苦轻。
阿甘的一生中出现了许多奇迹，但这些奇迹没有、也绝不会引导你去羡慕他，你只会欣赏和阿甘一起的那些岁月、生命和历史，体味个中的苦甜，以期“跨越缺陷，完美人生”……肖申克的救赎的观后感《肖申克的救赎》，影片男主角之一“安迪”，普通人，一如你我，无辜入狱且被判两个无期徒刑。
在黑暗的监狱统治下，安迪用“深埋心底二十年的希望碎片”冲破“死灰般绝望的命运”，最终完成对自己和狱中友人“瑞德”的伟大救赎。
肖申克监狱迎来被判两个无期徒刑的无辜银行家安迪，经过一番裸体的冷水冲洗和石灰粉消毒，然后领两套监狱制服，外表柔弱的安迪便正式成为肖申克监狱的永久居民。
当监狱的第一夜来临，许多犯人嚎啕大哭，安迪没有发出一点声音。
当“姐妹花”想把安迪当成他们的泄欲工具，一次次的反抗换来一次次的殴打，脸上常有伤痕的安迪没有发出一点声音。
当监狱新来的犯人可以证明安迪的清白，但监狱长却设计杀了犯人，企图把安迪彻底沦为自己洗黑钱的工具，把他关在黑暗密封的囚房里几个月，但安迪还是没有多余的话语。
他唯一可以做的就是用他手指大小的锤子一点一点的挖牢房的墙壁，二十年磨成一剑。
Believe what you want. These walls are funny. First you hate ‘em, then you get used to ‘em. After long enough, you get so you depend on ‘em. That‘s institutionalized. “你愿意怎么认为就怎么认为。
这些高墙很有趣的，一开始你恨它，然后你逐渐习惯，等时间足够长的时候，你就该依靠它了。
这就是’制度化’。
”一开始，很难想像出狱不是一件很好的事情吗
勇敢的心从开始到结束一直贯穿始终的不就是自由吗
为什么，那个老人出狱反而那么无助呢
看着他出狱，坐在车上，双手紧握前一排的椅子，非常无助，非常无奈的表情。
一个人已经习惯了一种生活，虽然，监狱里的生活在我们看来，可能是非常黑暗，阴森，恐怖的。
但在里面已经生活了50年的人来讲，那儿就是一切。
他的所有都在那儿。
另外还有一件事“安迪是对的，我终于明白他为什么发笑了。
如果用这种石锤挖在墙下挖隧道，会让一个人挖上六百年
”没有一个人相信Andy会用一把小锤子挖出这样的一条通道。
那是梦想，梦想总有一天，会重新获得自由，希望只有是自己给自己的。
只要前方有希望。
我们才有活下去的动力。
活着一定要精彩，不精彩活那么久干什么
Andy在监狱里给参议员写信后，图书馆给Andy寄了许多书过来，包括许多黑唱片。
Andy选择了大家分享。
精神上的感受，远比物质上的感受重要得多得多。
这是我的感受。
Andy坐在椅子上，双腿搁在桌上。
闭上双眼。
用心去感受那意大利女人唱的。
瑞德的话，很好的解说“我可听不懂这一天那两个意大利女人唱得什么，说实话，也不想知道，有些事情不说出来更好。
我是想说她们唱得太好了，无法用语言来形容，好得让你心痛。
”“告诉你们，那声音激扬。
比这个灰色地方里的任何人敢于梦想的都要遥远、高昂。
就像鸟儿振翅飞进我们枯燥的牢笼将围墙释放……就在那一刻—肖申克的每一个人都感到了自由。
”瑞德说出了Andy心中的信念。
一直以来，始终没有放弃过的信念。
现实中，这些事情，每天都在发生。
说实话，许多时候，美景就在跟前，只是我们没有好好去珍惜。
把目光放在远处，相信，如果我到了那儿，我就很幸福。
我们匆勿赶路。
却没有想到，这条欲望的路是没有尽头的。
而我们因此错失了许多值得珍惜的事和物，最重要的还有人。
许多时候，珍惜就对了
就像安迪知道放那首歌肯定会得到惩罚，但他还是牢牢抓住这一瞬间。
不让他从指缝间溜走。
《辛德勒的名单》观后感 对于国外的书和名著，说实话我是不大爱看的，可能是中西方的文化差异吧，读国外的书总感觉很难读懂甚至还有点枯燥无趣。
老师说读不懂是很正常的，想要读懂就要先读懂国外的圣经，对此我只能投降。
都说音乐是无国界的，我相信好的书籍也是，国外也有很多的名人值得我们学习和敬仰的。
还记得一年前，老师带我们看了一部电影《辛德勒的名单》。
三个多小时的片子看完后，给了我深深的思考。
现在想起来都会觉得心痛，而且再也不想看第二遍。
这是一部深刻揭露德国纳粹屠杀犹太人恐怖罪行的电影，影片以一种记录片的黑白色的形式展示了二战那段真实的历史。
对于我这样的学生，多了对这种战争年代的体会，那就是战争能把人类最丑陋的一面抖落出来，但也能见到人闪亮希望的一面，天够黑的时候，人就能看到星星，的确是真理。
法西斯的疯狂杀戮和辛特勒这个追逐利益的商人挥尽财产救下被迫害的犹太人形成整片的对比线索。
整个影片让我有哭的冲动是最后辛特勒在逃亡时悲恸的说:我还可以救下更多的人...让我很难理解的是，为何人类要分种族互相迫害，比杀动物还冷酷
喜欢辛特勒对权力的定义:什么是权力
权力不是可以定人死罪，有能力赦免拯救必死的人，才算是权力
真的很感谢辛德勒，从辛德勒在挥舞棍棒、疯狂扫射的冲锋队和被驱赶的犹太人之间看见了一个穿行于暴行和屠杀而几乎未受到伤害的穿红衣服的小女孩，而当小女孩再次出现时，她已经是运尸车上的一具尸体。
辛德勒的内心受到极大的震动，我们同样也是。
不仅仅小女孩的穿着是本电影少有的彩色，更重要的是它让我看到了有一种叫人性的光芒正在悄悄的燃烧，这也许是辛德勒为放弃利益救迫害的犹太人转折点。
辛德勒的名单上的名字是生命，而不是亡灵。
就像影片中所说的那样:这不是一份普通的名单，这名单是生命。
每一个名字都是用巨额的金钱换来的，辛德勒舍弃了自己很多很多的东西，保护了一群生命，一个民族
我在看完这部电影的时候，曾设想如果我是辛德勒我是否会那么伟大，如果我是戈特，我是否会那样残暴，但由于人性的怯懦，我不曾也不敢设想如果我是当时的一名犹太人我会怎样，我会怎样生存，怎样死去。
我宁愿做任何人，而不愿意是他们，因为他们的惨烈因为我的懦弱。
所以我在当时很可能也只是一个茫然无知的旁观者。
这部电影最大的特点不是要教育我们什么，而是有一种让人警惕的东西。
它所警告的不是人的某些习惯，不是人的某些品行，而是人的人性。
我也不想拿出电影中某一个犹太人的悲惨命运来博得人们的感叹，从而同意我的说法，因为就某一个犹太人来说，没有另一个无辜的人更应该被虐杀。
当面对焚尸炉、毒气室、与犹太人惊惧疑问的眼睛的时候，你永远不能无动于衷。
《美丽心灵》观后感 当一个天才受到了精神分裂症的困扰，使他向学术上最高层次进军的辉煌历程遭到前所未有的挑战，那么，这样的一个人，他的一生是否就只能在病房中度过，一生就此毁了呢
影片《美丽心灵》讲述的正是关于这么一个伟大的数学家与其精神分裂症搏斗的过程。
故事的原型是数学家小约翰-福布斯-纳什。
这是一个古怪的天才，他早年进入普林斯顿大学学习并研究数学，在数学上有极大的成就。
但纳什又是何其不幸，在事业的巅峰时期，曾经击毁了许多人的病魔——精神分裂症就这么缠上他了，来得如此无息，又来得如此汹涌，一瞬间就摧毁了纳什所有的信仰，所有的骄傲，也差点无声无息的摧毁了一个幸福的家庭。
幸好，幸好，艾丽西亚——这个伟大的妻子并没有放弃纳什，也正是这个伟大的妻子，这人世间最平凡也最不平凡的爱，纳什得到了拯救。
最后的最后，纳什终于战胜了精神分裂症，成为了一名获得诺贝尔奖的伟大物理学家，而那个幸福家庭也最终得以保住。
这部电影给了人们极大地震撼，“美丽心灵”，是的，这部电影描绘的正是人类心灵的美丽。
纳什——坚强不屈的心灵。
当不幸来临时，沮丧，不安，惊恐，绝望，这都是正常的反应，有那么一些人，在这些正常反应后是一蹶不振：有些人，则是会努力挑战这些不幸，但是却无法坚持到最后，结果也是被不幸打败：而还有那么一类人，他们不仅勇于挑战不幸，也成功的坚持到最后，真正的战胜了不幸，这，是真正的强者。
而纳什，正是这么一个强者。
在精神分裂症的面前，他没有被打倒，而是很勇敢地迈出了那挑战不幸的一步，且在这条路上一走就是几十年。
在这期间，他被嘲笑过，也被歧视过，他也曾沮丧，曾想过要放弃，但最终没有，他还是凭着坚强的意志和不屈的灵魂战胜了精神分裂症，战胜了他这一生中最大的挑战。
最后的最后，当他站在纳贝尔数学奖的领奖台上，我们都不得不承认，这是一个伟大的数学家，这是一颗美丽而不屈的心灵。
艾丽西亚——爱的心灵。
艾丽西亚，一个何其美丽的女子，她爱着纳什，也和纳什组建了一个幸福的家庭。
可是，当纳什的事业达到顶峰，当这个幸福的家庭即将迎来一个新的小生命之时，不幸也降临了。
纳什得了精神分裂症，这不是一种简单的病，这一切都能毁掉这个伟大的数学家，毁掉这幸福的一切。
艾丽西亚，这个美丽的女子，她本可以抛弃纳什，本可以离开这一切不幸，可是她没有，她深深地爱着纳什，她并未在这艰难的时候离开纳什。
相反的，他以她瘦弱的肩膀承担起了这一切，以她对纳什深深的爱坚持着，鼓励着纳什，不离不弃
也许我们会以为这个美丽的女子接受这一切只是由于她的责任感，可是，当看到她与纳什昔日的同事在公园里的那一段对话时，我们深深地体会到了这个女子对纳什的爱。
这个瘦弱而美丽的女子，此刻她就是爱的化身，是她的爱成就了这么一个伟大的数学家的。
当纳什在诺贝尔数学奖台上说出那段对艾丽西亚感谢的话时，我们都哭了，这是一个伟大的妻子，这是一颗爱的心灵。
其实，对于这部电影，我还是有一定的迷惑的。
为什么纳什的分裂症所分裂出来的是那样的三个人呢? 室友查尔斯，小女孩玛休，国防部官员帕切尔，这三个人是否与纳什的心理有一定的联系呢
也许他们是纳什的另一面吧，又或许他们拥有着纳什所可望而不可即的东西吧，这些，对于并非心理学家的我们是无法理解的，我们只能是不断的猜测着他们与纳什的关系。
但是，即使到影片的最后，这三个人还是陪伴在纳什的身边，没有就此消失，在我看来，他们既是纳什的不幸，也是纳什的幸运，是他们给了纳什这不平凡的经历，是他们一直以来陪伴着纳什，也许，从某一方面来说，他们也是纳什重要的伙伴吧。
《美丽心灵》给我们的震撼太多太多了，这是一部成功的影片，也是一堂成功的教育课，愿我们每个人都能拥有一颗美丽的心灵
《穿普拉达的女王》观后感女主角 Andy，初出茅庐，很幸运的得到了一份“成千上万女孩为之疯狂的职位”的 面试通告，于是，衣着朴素的奔赴《天桥》时尚杂志的总部，在那里，Miranda——杂 志主编，是一个让人时刻不能松懈的女人，她精准独到的眼光，不光能够控制这个世界 上流行的时尚，也能让整个《天桥》杂志上上下下高度紧张，她的第一女助理，在见到 Andy 的第一面就否定了这个跟时尚“格格不入”的女孩， 但是没有想到 Miranda 却钦点了 Andy 作为自己的第二女助理，Andy 面试成功，从此开始了让她抓狂的“保姆”生涯。
Andy 一开始是个穿着随性，和男友愉快生活的普通女生。
刚接手工作时时常向男 友抱怨上司的尖酸刻薄， 不屑同公司中的女员工一样刻意装扮。
朋友们安慰她， 鼓励她。
然而在她搞砸了上司的几件事之后，面临着可能离开的窘境，受到同事的提点，变消极 为积极。
彻头彻尾的改变，让她走进了她曾不屑与之为伍的时尚圈。
当她越来越成功的 完成上司交代的任务，越来越积极地投入她的事业时，她和她的男友以及朋友之间的关 系却越来越恶化。
Andy 在工作上的表现和展示出的潜力，使她深受 Miranda 赏识，并将她提升为第 一助手， 决定让他代替原第一助手去巴黎。
原第一助手一心想去巴黎， 并为之节食减肥。
Andy 告诉了原第一助手这个噩耗，深深地伤害了原第一助手。
Andy 却还是认为自己没 得选择。
这时的 Andy 最常说的就是：我没得选择。
她还没有意识到，她已经改变了自 己。
她已经不是原来的那个她，那个大大咧咧，随兴生活的她。
影片中 Andy 最终做回 了自己，重拾幸福。
这个故事告诉我们： 一、 到了新的工作环境， 你应该知道谁是老板， 谁能够决定你的去留， 你直接对她负责， 你要做的就是首先完成她的各种要求。
二、我们都不可能完全的公私分开，所以老板有时候请你来做这份工作，并不一定限于 8 小时内，也不一定完全都是处理工作上的事情，有时候，你也可能要去帮她处理 一些私人的事情，这时请你不要惊讶，它们也是你工作的一部分。
三、我们总是抱怨老板对你不重视的时候，你应该知道，那是因为你还不够优秀，没有 达到足够吸引他注意力的程度。
四、你的痛苦并不来自于你的老板，而是因为你自己没有把事情做好，当你什么事情都 跟老板后面的时候，你会很痛苦；当你跟老板同步的时候你会觉得很累；但是当你 考虑的比老板还早的时候，你就会发现这一切都很简单。
五、面对工作与家庭产生的矛盾，我想很多人都曾面对过，这是个艰难地选择。
选了工 作， 工作顺利， 事业有成， 而家庭却有可能已处于风雨飘摇、 支离破碎； 选了家庭， 家人开心，举家幸福，而工作却可能一落千丈，一败涂地。
是选择改变自己，为了 成功不惜打压别人来获得事业上的成功呢，还是选择做自己，放弃现有的地位、名 声和前程，与家人幸福的生活在一起。
六、如果你抓住了一份好的工作，那么不要轻易放弃，对你自己负责，也对工作负责。
七：选择比努力更重要，从一开始就要对你所要进入的行业进行选择，以免回过头来重 新选择，隔行如隔山，你会浪费很多时间和青春的。
总之，这部片子中时时刻刻都在透露着“选择”这个题眼。
从一开始选择是否留下来， 是否要改变，到后来的是否要继续。
选择，一直都摆在面前。
风雨哈佛路 观后感《风雨哈佛路》观后感 不知为何，看完这部影片我的心久久不能平静，从身体到心灵的震撼无法言语。
影片中的她——丽丝，是如此平凡，出生在一个并不美满甚至是糟糕的家庭，年幼的她默默承受着一切。
父母的恶习和生活的压迫迫使她向深处里观察，这使她有幸观察到所有的事物是如何最终聚集在一起最终形成产物的。
所以她从未埋怨质疑过什么，就像她说的“我从来不问为什么这样，为什么那样，我知道为什么”面对生活的压迫和伤心的事物她总是勇于接受，我想她的成功想必与她的这种生活态度有着密不可分的关系。
她想爬出她的生活，她只是需要一个机会，可以让她摆脱糟糕生活的机会。
她总是向糟糕的生活发起反抗，她不甘心如此，不管她是否可以改变生活。
我们又何尝不是，在生活中，我们也想向着更高的目标而努力，我们也同样需要一个机会，一个契机，我们苦苦寻觅着它，或许这就像一块奶酪吧，我们在寻找奶酪的途中会遇到多多少少的变化与困苦，我们要直面它，迎接它，我们并不能改变它的存在，但是我们却可以改变自己，就像丽丝一样，我们改变自己的生活习惯，改变自己的性格，改变自己的心灵，从而抓住机会。
每个人都有属于他们自己的机会，抓住机会的人不一定会成功，而成功的人却一定是把握住契机的人，就像丽丝，她不仅把握住了机会，而且她也懂得如何利用机会，成功的人都懂得如何将机会的作用最大化，空掌握机会是无用，只有学会运用它到生活中去才是真理，才是王者。
我们或许不需要像丽丝一样要如何如何的摆脱糟粕的生活，但是我们要像她一样无论父母做过什么，依然爱他们，因为他们仍然是我们的父母，我们仍然爱他们，就想她说的一样“我爱我妈妈，如此之深，她吸毒，也酗酒，基本失明，她还患有精神分裂，但是我决不会忘记她爱我，虽然她做过一些事，总是这样，总是这样，总是这样”中国有句古话叫做“百善孝为先”我们应该永远孝敬父母，是他们将我们带到这个世界，如此含辛茹苦，抚养我们，我们永远爱他们，他们也永远爱我们。
我们知道有一个更好的世界，我们要到那里生活，尽管路上满是荆棘困苦，但是我们义无反顾，迈开步伐。
今天天气正好，天上太阳正晴。
残缺·皎月·临夜空 漠然。
在那次争吵后他那亘古不变挂在脸上的表情。
在没有他的欢笑的日子里，我显得不知所措，像迷失在十字街头的无助的孩子。
落寞像是游乐园里的海洋球，将我淹没，我挣扎着挥动着双手，却未能改变什么。
生活中好像总缺了点什么。
天空一下子空了，只留下遥远天幕与地平线相交处那一抹深暗的灰。
皎月临空。
我走出家门，漫步在被昏黄月光弥漫的街头，走到公园，坐在石椅上，仰天长叹，似乎要吐出心中所有的苦闷与失落。
空气中细小的微尘在灯光下上下沉浮，循着星星点点望去，却望见洁白的月亮高挂夜空，是初二，于是挂在天上的不是想象中的那一抹优美的的圆弧，而是单薄的月牙，柔和的月光照亮了它的轮廓，朦朦胧胧，若隐若现使它充斥了神秘的美感，静谧的夜空中，它是如此的神圣，皎洁，丝般的光如绸悠悠洒洒，让黑得不见底的夜中闪烁出点点星芒，但在我看来却是凄婉的、残缺的
心中的落寞不禁又深了几分，双手抱头，是指插进我的发丝，失魂般的凝视着地面。
远处似乎有若隐若现的嘈杂。
嘈杂声渐渐临近，“妈妈，你快来看，你快来看
月亮
好漂亮
”我好奇的抬头一看，是一个小女孩，天真烂漫的蹦着，跳着，叫着，而后一位妇女带着慈祥的微笑漫步走来，问道：“你为什么说月亮漂亮啊
”我再望望月，还是那中途戛然而止的弧度，苦笑着想，残缺有什么美的
不过是小孩不懂世事罢了。
小女孩嘟着嘴巴想了好一会，说：“这个月亮多苗条，不像那个前几天那个圆圆的东西那么胖，对了，它还像我的月牙糖呢
” 我心头怦然一震，完美又何尝一定要是美好的，而残缺又何尝不能是一种美呢
再者说了，“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”残缺是世间万物必定会经历的过程，既然如此，又何必纠结于不能躲的事呢
只差一个好心态，去看待，就如月之圆缺，残缺也会向完美发展。
再望望月，是那一抹美得惊心动魄的弧度，撒着柔和的光。
残缺。
皎月。
临夜空。
震惊之余，憋向小女孩，她嘴角那粲然的微笑。
宛如皎月临空。
10篇读后感 50--100字
爱的教后感 《爱的教读后感 爱的教育的使我思考,在这纷纭的世界里,爱究竟是什么 这个思考,我与一个意大利小学生一起跋涉,去探寻一个未知的答案. 爱,像空气,每天在我们身边,因其无影无形就总被我们忽略.其实他的意义已经融入生命.就如父母的爱,不说操劳奔波,单是往书架上新置一本孩子爱看的书,一有咳嗽,药片就摆放在眼前,临睡前不忘再看一眼孩子,就是我们需要张开双臂才能拥抱的深深的爱.当我们陷入困境,没人支持,是父母依然陪在身边,晚上不忘叮嘱一句:早点睡.读了安利柯的故事,我认识到天下父母都有一颗深爱子女的心.安利柯有本与父母共同读写的日记,而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁.最简单的东西却最容易忽略,正如这博大的爱中深沉的亲子之爱,很多人都无法感受到. 如果说爱是一次旅游,也许有人会有异议.但爱正是没有尽头的,愉快的旅游.就像生活,如果把生活看成一次服刑,人们为了某一天刑满释放,得到超脱而干沉重的活儿;那么这样的生活必将使人痛苦厌倦.反之,把生活看成旅游,一路上边走边看,就会很轻松,每天也会有因对新东西的感悟,学习而充实起来.于是,就想继续走下去,甚至投入热情,不在乎它将持续多久.这时候,这种情怀已升华为一种爱,一种对于生活的爱.读《爱的教育》,我走入安利柯的生活,我走入安利柯的生活,目睹了他们是怎样学习,生活,怎样去爱.在感动中,我发现爱中包含着对于生活的追求. 如果爱是奔腾的热血,是跳跃的心灵,那么,我认为这就是对于国家的崇高的爱.也许它听起来很口号,但作为一个有良知的人,这种爱应牢牢植入我们的心田.当读到安利柯描绘的一幅幅意大利人民为国炸断了双腿,淋弹死守家园的动人场面时,我不禁想到我们祖国大地上也曾浸透了中华儿女的血.同样是为了自己国家的光明,同样可以抛弃一切地厮拼,我被这至高无上的爱的境界折服.我不需为祖国抛头颅了,但祖国需要我们的还有很多.爱之所以伟大,是因为它不仅仅对个人而言,更是以整个民族为荣的尊严与情绪. 《爱的教育》中,把爱比成很多东西,确是这样又不仅仅是这些.我想,爱是什么不会有明确的答案,但我已经完成了对于爱的思考——爱是博大的,无穷的,伟大的力量.假如给我三天光明读后感 再次翻开《假如给我三天光明》的书卷,其中依然没有什么惊心动魄的事件,但却有一次深深地打动了我.的确,海伦·凯勒那不平静的人生及他与命运抗争的历程鼓舞了我,给了我奋斗的力量.作为正常人的我们很难想象一个双目失明,失聪,失语的人,可以用心去感知天地万物,海伦就是用心灵倾听着世界上最美的声音,看见了世界上最美的风景. 我想起1年前我初看《假如给我三天光明》时,发生的一件小事. ………… 妹妹,我给你讲海伦·凯勒的故事吧. 海伦·凯勒?言情小说家?明星?黑客高手? 不是,她是个又聋又哑又瞎的伟人. 那有什么好讲的啊,你还是讲讲周杰伦最近的消息吧. ………… 看过《假如给我三天光明》的人应该都知道她的不幸.在一般人眼里,如此不幸的人生,还会有什么收获呢?然而海伦却创造了一个又一个奇迹:不但考上了哈佛大学,而且一生中写了14部著作.她还多方奔走,在全美建起了多家慈善机构,办成了一般健全人也不一定办得到的事.珍惜现实,才能拥有未来.这就是珍惜的价值所在,也是生活的辩证法.与海伦相比,我们许多人可能都会感到惭愧.因为我们虽然拥有比她健全的身体,却常常如她所说的那样,犯那种有视觉却看得少的错误.或为已失去的东西痛苦不堪,或为得不到的东西百般烦恼,却偏偏对实实在在拥有的东西不知珍惜,不懂得好好把握. 从没有遭遇过灾难,从没有体验过不幸,甚至从未领悟过挫折的弟弟妹妹们当然不会思考人生,他们只有享受快乐.他们是那么的美丽,年轻,聪明,令人艳羡.沉浸在快乐中,在一览无余的光明中,我们失去了对光明的感受能力,失去了对快乐的体验能力,失去了对幸福的感悟能力,也失去了对人生的思考能力和对人生未来的忧患意识.仿佛人生一路轻歌曼舞,精彩世界任我逍遥. 要快乐,就快乐得如醉如痴,在快乐中升华;要感受生命之最烈,要体验人生之极限.要感受这光明呀,就算人生百年,也只有36500天!好好算着吧,假如还有30年光明,假如还有3年光明——假如还有三天光明!你感受到光明了吗? 好好的把握现在吧,珍惜美丽的生活. 再回首,恍然如梦,再回首,荆棘密布.曾经在幽幽暗暗反反复复中追问,才知道平平淡淡才是真.再回首,一切都在昏暗中消失.人的生命是有限的,不知道哪一天会突然离开这个世界,所以最好把能解决的问题解决好,不要带有太多的遗憾离开这个世界.像海伦·凯勒一样,不留意思的遗憾.不然,你会后悔的. 《西游记》读书笔记 ② 看到这个题目，或许很多人会觉得很好笑：到今天才看《西游记》，会不会太幽默了。
说起来很惭愧，虽然我在很小的时候已经接触过少儿图书版的《西游记》，也看过不少于十次的电视剧，动画片，对其中的各个角色的性格和曲折有趣情节可以说是耳熟能详，但真正品读整本书，却是近段时间的事情。
我曾经认为，看电视剧多好啊，既简单易懂，又有充分的视觉和听觉享受，何必拿起一本厚厚的书去钻那些自己不懂得文字。
现在看来，我当时是大错特错了，一样的故事，一样的人物，书中比电视剧更精彩更扣人心弦，让人恍若进入了一个光怪陆离、色彩斑斓的神话世界，全然忘记了身外的世界。
书中主要讲述了唐僧、孙悟空、猪八戒和沙僧四师徒历尽九九八十一难，最终取得真经的故事。
看完这部小说,有很大的感悟,我觉得学习唐僧的全心全意,孙悟空的不怕艰难险阻,勇往直前的精神. 这本书把一个从石头里蹦出来的泼猴勾勒得栩栩如生,写它从天不怕地不怕变为一个恭敬的猴子,为了师傅的安危他奋不顾身,他并不像猪八戒那样好吃懒惰,也不像沙僧那样憨厚,作者更是借助他这一点勾勒出孙悟空的大智大勇,自从唐三藏把孙悟空从五指山解救出来到取得了真经,这期间经理九九八十一难,每次劫难都是孙悟空全心全意去解救师傅的,最后才圆满的取回真经. 俗话说:读万卷书,行万里路.书读多了总是有好处的,在当今的社会里没有文化是不行的,会被社会淘汰,从我们呱呱落地,父母就教我门说话,识字,等大一点儿他们又教我们怎样做人,我们在学校里不仅是学知识,更重要的是学做人,只有学会了怎样做人,才能学会更多的知识,才能广交益友,可见书何其的重要. 从书中我们会悟出许多真理,所以我们应该多读书,读好书. 读罢红楼，心里酸酸的。
不知是为了什么。
是为了荣宁二府的家破人亡
红粉丽人的香消玉殒
还是投机分子的欺世盗名
好像每种都有一点。
但总是觉得那不是全部。
从一个男人的角度分析，我豁然开朗，这是嫉妒。
我在隐隐之中对宝玉产生了醋意。
说来也真是惭愧，但是有几个男性看到一个纨绔子弟的周围无缘无故的缠绕着数不胜数的美女而不心酸呢
说到这，红楼梦里的爱情故事还真是数不胜数。
首先力推的，就是宝黛的红粉痴恋。
在红楼梦里要数这两个人的爱情最纯洁了。
从两小无猜，青梅出马，到长大后的坠入爱河。
曹公简直就是顺水推舟，让读者感到，世间又一份千古流芳的爱情故事诞生了。
它的出现是那么的自然，几乎没有人怀疑过，它的出现是那么纯洁，纤尘不染 。
但是生不逢时的爱情就是痛苦的代名词。
黛玉性格里独有的叛逆和孤僻，以及对世俗的不屑一顾，令她处处显得特立独行，卓尔不群。
花前痴读西厢，毫无避讳；不喜巧言令色，言随心至；崇尚真情真意，淡泊名利……种种这般，都使得她象一朵幽然独放的荷花，始终执著着自己的那份清纯，质本洁来还洁去，一如碧玉般盈澈。
用一个普通人的眼光看她，最欣赏的还是黛玉的诗情画意，灵秀慧黠。
黛玉每每与姐妹们饮酒赏花吟诗作对，总是才气逼人，艺压群芳。
无论是少年听雨歌楼上的诗情，清寒入骨我欲仙的画意；还是草木黄落雁南归的凄凉，花气温柔能解语的幽情；无不体现出她娟雅脱俗的诗人气质。
最叹息的是黛玉的多愁善感，红颜薄命。
黛玉的身世，注定了她的孤独无依，而她的性格，又注定了她的寥落忧伤。
纵使大观园里人来人往好不热闹，可是这里没有她可以依靠的亲人，没有她可以倾诉的知己，只有风流多情的宝玉让她芳心暗许，却又总是患得患失。
于是她无奈着 “天尽头，何处有香丘”，悲哀着“三月香巢已垒成，梁间燕子套无情”，伤感着“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜”，终落得“一缕香魂随风散，三更不曾入梦来”的凄凉结局。
与其说林黛玉在贾府的地位和自身的懦弱是悲剧的起因，还不如把责任轨道万恶的封建社会以元春为首的封建集团无情的扼杀了宝玉和黛玉之间的爱情。
如果红楼梦真的是曹雪芹亲身经历的描述，那么我可以感受到一个失去至爱的男人的痛苦。
地狱的烈火在身边燃烧，苦不堪言，使我的思想静止不前，这不是切肤之痛，却是切肤之爱。
当血泪撒尽的曹公转身面对不堪回首的历史怎能不发出“满纸荒唐言，一把辛酸泪”的感叹
还有要说的就是薛宝钗的爱情悲剧了。
看到黛玉的郁郁而终,依然那么难过。
可待到读完,听甄世隐说着什么兰桂齐芳 水浒传读后感600字 读了《水浒传》后，最大的感受就是书中的英雄们的豪情壮义，仗义疏财。
先说智取生辰纲的七条好汉。
智取生辰纲，是梁山好汉一番轰轰烈烈的事业的发端。
这一段好汉壮举，轰动了水浒世界里的江湖。
但是晁盖一伙，做下这桩弥天大案，背后 的真实动机又是什么
是为了劫富济贫
还是说为了准备 农民革命
显然都不是。
黄泥冈上，这一伙好汉劫得了十万贯金珠，而后大概经过坐地分赃，晁盖、吴用等回了 晁家庄园，三阮则 得了钱财，自回石碣村去了。
随后并没听说他们有济贫的打算， 也没见他们准备扯旗造反（或曰起义），如果不是东窗事发，保不准他们真的就此安心 做了富家翁，一世快活。
因此，这桩大案，打劫的固然是不义之财，但其实质，说穿了， 就是一次黑道行动。
一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。
读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：忠，义。
忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。
宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。
在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。
一个“义”字，包括了太多的内容。
《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。
由此可见，一个“义”字虽然只有三笔,有时却要用一个人的生命去写。
在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。
《三国演义》是四大名著之一，为罗贯中所编写。
这本书已家喻户晓，但是我初次拿着到这本书，看着看着，被里面的情节、人物深深吸引着，打动着，令我爱不释手。
孔明一生铺佐明君，为国家着想，任劳任怨，从来没有过什么要求。
他常常协助使自己的国家打了胜仗，是一个出色而又尽心尽力的军师。
可孔明真是不幸，偏偏遇上了一个软弱无能的阿斗皇帝，才到54岁就活活的累死了。
这个名副其实的无能阿斗皇帝，还把人害死了，真是不应该呀
刘备、关羽、张飞是在桃园结义的生死兄弟。
他们在讨伐黄巾起义军胜利后，却只得了一个小小的芝麻官，真是老天无眼哪
后来，靠公孙瓒大人他们才任平原县的县令。
他们三个人都是英雄豪杰。
刘备是皇室后代，父亲是中山靖王，他有心去投军，为天下百姓着想；关羽也是英雄，他因为愤愤不平，而杀了家乡的解良恶霸，所以也来投军；张飞虽然说是个急性子，但是他从不向无能的人投靠，对自己的结义大哥二哥听命是从，也为百姓着想。
所以，他们三人就像现代中人们的公仆，为人民服务。
其实，《三国演义》中的大人物、大豪杰、大英雄还有很多很多，多得触手可及。
这些人物很值得我们学习。
平时，我不太喜欢帮助别人，如果别人遇到了难题，我就不太喜欢帮助别人，但是我看了《三国演义》这本书之后，就不这么做了，好像自己变得开朗大方起来。
我觉得我们应该像英雄人物一样，全心全意帮助别人，保家卫国，无私奉献，具有大无畏的精神，做一个全面发展的好孩子，。
读了《三国演义》之后，我觉得我似乎长大了许多，成熟了许多，不再像以前那样自私自利了。
这本书真是知识的源泉
圣洁的灵魂 ----《茶花女》读后感 墙角里钻出一朵茶花。
一个阴冷、黑暗、潮湿、没有阳光的墙角，糜烂是它的养料。
然而，这茶花却比别的茶花，甚至别的任何一种花都美丽，美得脱俗，美得惊人，美得如痴如醉。
可凡是花都是向往阳光的。
努力、再努力一点，在茶花碰触到阳光那一刹那，在它因阳光的滋润而娇艳欲滴的那一刹那，无情的风折断了花枝，让它又倒在了阴冷的角落，无力再爬起，再去触摸那伸手可及的阳光。
上帝是仁慈的，为了弥补命运对它的不公，没让它凋零后再死，而是让它保持着美貌离开了世间。
玛格丽特的爱情悲剧故事就是这样的。
一介弱质女流在放荡且无目的的生命中找寻到了真爱，为此放弃了自己习以为常的大量物质享受，放弃了一切能使自己暂时快乐的糜烂生活习惯，只为求能和最爱的人呆在一起。
要从深陷的泥潭中爬出来，是要花很大的力气和决心的，况且还要使自己最小程度地被泥水污染。
玛格丽特做到了，而且做的非常出色。
可如此巨大的付出，换回的仍是人们的不理解和排挤，还有自私的人们的恶意中伤。
巨大的阻力最终还是使玛格丽特和爱人分开了，误会使最爱的人再自己最需要安慰的时候羞辱她，这是何等痛苦的事情
也许真的只有死亡可以拯救她。
是的，玛格丽特死了，孤独的死去，再也没了活着时的奢华，以前无数的情人也忘了她。
生前的生活愈是轰动，死的时候就愈是冷清。
亦或许，玛格丽特并不是个完全的悲剧人物，至少，她得到了真爱，她的灵魂得到了净化。
贵妇人们只看到了她生活的奢侈和物质的享受，却不知道她高尚的情操也是自己所望尘莫及的。
奇怪的资本主义上流社会的人们，明明鄙视放荡的妓女，却又要逼良为娼。
如果玛格丽特没有生在这样一个肮脏、虚伪、残忍的资本主义时代，或许她就是圣母玛利亚。
可惜那样的社会，那样的时代，连圣母也会被玷污。
而在玛格丽特被玷污的躯壳下，顽强而又圣洁的灵魂正是读者们暗暗哭泣的原因。
感谢小仲马塑造了茶花女这样一个可悲却又可敬的美丽女子。
然而，希望那已死去的花朵再次从泥土中萌芽、重生的时候，远离那阴暗的墙角，能每天和阳光为伴，即使不再那么美丽，也不要重复前世的悲剧。
简爱》读后感 难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实
——《简爱》夏洛蒂 《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。
大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。
如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。
我想，错了。
作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。
而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。
让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。
所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。
然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗
我认为，不会的。
毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。
它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。
我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。
而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。
所以她是成功的，幸福的女性。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。
当我第一次看到“复活”这个书名时，我心里就产生了疑问：谁，怎样就复活了
然而当我把这本沉甸甸的大书从书架上拿下来时，我知道了答案就在这一片片的白纸黑字里，只有用心去读，才能体会到作者叫它“复活”的用意。
看完了书，合上书页后，聂赫留朵夫成了一个思考的对象。
这本书的主人公就是他。
贵族青年聂赫留朵夫早年与家中的女仆卡秋莎产生了爱情，但没有过多的表露。
当他做了几年的军官回来后，原本善良的他变成了一头野兽，他玷污了卡秋莎，给了她一笔钱后就抛弃了她。
在一次法庭审理案件时，聂赫留朵夫作为陪审员，目睹了审理马斯洛娃（卡秋莎）毒死人命案的经过，当马斯洛娃的眼睛扫过他时，他心里极度恐慌，并产生了自己无法控制的悔恨情绪。
随后的几天里经过思想的斗争，决定“救助”马斯洛娃，及其他一些受苦的人并与马斯洛娃一同流放到西伯利亚。
读罢这本《复活》，我的感觉就是聂赫留朵夫能洗心革面，便会他原来的自己实在是非常不容易。
早先他只是一个善良的贵族青年，过着属于自己内心真实想法的生活，与卡秋莎也只是单纯的喜爱。
但是周遭的人不但不认可他，反而觉得他很好笑，使他逐渐不信任自己的善良。
经过三年的军旅生活，他更深刻的感受到了这一点，并决定做“跟大家一样的人”。
这使他成了一个“彻头彻尾的利益主义者”，迷恋酒色，享乐成癖。
他把女人当作玩乐的工具，于是便在回来后诱奸了那个曾经单纯可爱的卡秋莎。
但是在法庭上的相遇为他敲响了警钟。
他不敢直视马斯洛娃那双斜睨的眼睛。
他感觉是自己曾经的举动迫使卡秋莎堕落成现在的马斯洛娃，一个妓女，囚犯。
于是经过多日的思想斗争，他找回了自己的本色，他要去“救助”马斯洛娃，并要彻底拯救她，与她结婚。
这就是聂赫留朵夫的第一次复活，这让他重新认识了这个世界。
它有许多被污染的地方需要清理。
然而，我认为聂赫留朵夫能做到这一点的确是很不容易，这也是给我感触最深的一点。
在周遭可以说是十分恶劣的环境中，他堕落了。
可他能被与马斯洛娃的重逢所震撼，并决定重新做人，这说明了他的本质还是善良的。
他重新开始记日记，“同自己谈话”，“同人人身上都存在的真正的圣洁的自己谈话”，这是他人生的转变。
试想，在一个人人都享乐的贵族环境中，一个公爵，只因一个妓女、囚犯的一个眼神就改变了自己，这是多么不可思议。
然而聂赫留朵夫却做到了，而且是在那个妓女、囚犯近乎于玩弄的态度下做到的。
这不得不让人好好思考一下自身。
“知错能改，善莫大焉”。
聂赫留朵夫的第一次复活不仅“救助”了马斯洛娃，让她明白世上不知是黑暗，还有善良的人，也“救助”了其它受着不公平待遇的人。
他帮助被诬陷的囚犯，去找典狱长、副省长，那些它并不想见的人。
复活的聂赫留朵夫成为了黑暗社会中的一个亮点。
至于他与马斯洛娃一起流放到西伯利亚，并不顾马斯洛娃已不再需要他，仍旧希望马斯洛娃能宽恕他，并想继续帮助马斯洛娃，这也就是聂赫留朵夫真正的复活了，他已经彻底从一个贵族公爵便回一个善良的人了。
想想聂赫留朵夫，再想想我们自己。
他在一个不甚明朗的环境中复活，找回自己 ，而我们在一个十分光明的环境中就应该做得更好。
但是即便如此，还是有很多让人无法接受的事实。
在报纸上曾刊过有个见义勇为的人总是不遗余力对不正确的事做出纠正。
有次他看见卡车司机乱吐槟榔汁，好心的劝他，却因而被打了几乎送了半条命
真是讽刺，报上这活生生的案例使的原本热心的人不由得犹豫起来，最后大家看到不公平的事情不再劝阻，变成一幅事不关己，高高挂起的样子。
这是一个好人的“堕落”。
再举一个很常见的例子。
如今有许多学生不好好学习，天天往游戏厅、网吧跑，家长、老师教育了半天，可惜学生不仅“坚决不改”，还“变本加厉”。
学生不学习，也可以适当休息。
但是根本不把学习当回事，只顾“休息”就是“自甘堕落”了。
在一个很好 的环境中不知道珍惜，倒显得不如到差的环境中体会一下再回来的好。
可是又有谁会到差的环境中去体会呢
既然没有人想去，那么就是人们不知珍惜了。
《复活》使我懂得了人的善良又多么重要。
珍惜现在良好的环境，真正去付出自己，把握生命的每一刻，不让一丝一毫的不良因素动摇自己，这才是生活的真谛。
老人与海读后感 范文二： 桑提亚哥（Santiago）是个可怜的老头——看上去似乎是的。
海明威(Hemingway）以自己精炼的语言塑造了这个形象，可以说，海明威并没有给予老人成功，却赋予老人在压力下优雅而坚韧的形象。
老渔夫在海上一无所获地漂流了84天后钓到了一条巨大无比的马林鱼（marlin），这是一条比他的渔船还长2英尺的鱼，是在拖着渔船整整两天两夜之后才被刺死的。
老人的命运似乎并不成功，他又遭遇了鲨鱼，经过殊死的搏斗，马林鱼只剩下一副骨架。
骨骼是精神的支柱，海明威看似没有让老人桑提亚哥成功，却以光秃秃的骨骼奏出了老人生命的硬度。
“我和你奉陪到死”——这个硬汉面对挑战如是说。
暗喻他自身的英雄主义所在，还有他趋向坚韧的力量。
故事的头尾，都出现了名叫明诺林（Manolin）的男孩——他希望继承老人的事业。
何止捕鱼的事业要被传承，这副铮铮铁骨又何尝不为我们所崇敬、所供奉、所学习呢。
在老人的故事里为什么有这个孩子的出现
年轻，象征着力量和希望，即便是老人，他的内心同样是年轻的。
文中多次描写到狮子，阿非利加海滩上，狮子在笑闹嬉戏，它们浮现在老人的梦中，一直在老人的心中，同样揭示了老人永远不会老的意志。
海明威的这部小说荣获了诺贝尔文学奖和普利策奖。
这个骨头里留有几百块弹片的硬汉作家，恰当地写出了生命的强度，告诉我们怎么去面对生、老、病、死，告诉我们心该有多宽，如海一般。
老人是孤独的，他是在理想的道路上前行的旅人，但他又是不孤独的，因为他的意志是那样的坚强。
不妨将鲨鱼看作打击，吃掉你的成功和幸福。
但正如那孩子说的：“它没有打败你，它没有。
” （He didn't beat you. Not the fish.） 一个真正的强者，只能被摧毁而不能被击败 （A man can be destroyed but not defeated） 永不言败，这就是《老人与海》告诉我们的。
《史记》是我国西汉伟大的史学家司马迁倾其一生心血创作的我国古代第一部通史。
书中记述了黄帝以来的传说，商周的史迹，春秋战国时期的动荡。
时间跨越三千多年，比较详细地记述了我国这一历史时期的政治、经济、文化等方面的发展史，是一部伟大的史学巨著，是中华民族文化宝库中的珍宝。
《史记》既是一部史学著作，又是一部伟大的文学著作，开创了我国传记，文学的先河。
《史记》中对古代优秀任务的颂扬，集中体现了中华民族的高尚情操，对丑恶现象的揭露，显示了中华民族嫉恶如仇的精神品质，如其中的大禹治水，表现了一个为民造福的大英雄，他三过家门而不入的塑造中，可以看出他的心非常善良，肯为别人付出。
他治理了九条河流，为人民立下了丰功伟绩，也体现了劳动人民改变大自然的雄心壮志。
我还从赵氏孤儿，塑造了忠臣程婴和公孙杵同奸臣屠岸贾斗志斗勇的故事。
让我们感动于忠诚、善良、正义；鄙视邪恶，痛恨不忠不义。
其中的《武王灭纣》通过文王和武王用他们的仁义、善良为民造福，让百姓安居乐业，和纣王的残暴形成了一个鲜明的对比，让子孙后代永远记住他们。
《陈胜吴广》的故事讴歌了我国古代历史上一次伟大的农民起义，陈胜吴广带领奴隶推翻秦朝的暴政。
陈胜从起义到牺牲只有6个月，然而他点燃的反秦之火越烧越旺。
《飞将军李广》写的是飞将军李广爱兵如子抵抗匈奴进犯，保卫国土，立下了赫赫战功，受到人民的爱戴…… 司马迁为了完成《史记》，忍受了别人无法忍受的奇耻大辱，受到了肉体和精神的双重打击，但他还是完成了《史记》，实现了自我生命的最高价值，启发和滋养了一代又一代的文学大师，被鲁迅评价是“无韵之离骚，史家之绝唱”。
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我要三篇。
《落在主球上的苍蝇》《水刀的启迪》《足球与人生》 - 已有网友回答 标签： 如题相关问题参考- 相关答案参考足球与人生有感足球是哲学。
看足球比赛可以得到人生的启示，足球的哲学就是人生的哲学。
敢拼才会赢，在足球场上，要想赢最直接最有效的办法就是积极拼抢，作为运动员必须充分调动自己全部的智力和体力，作为球队必须充分发挥自己的战略战术，才有机会赢。
我觉得，足球比赛好看有趣，主要是由于大家争抢得激烈，在激烈的竞争中，展示人类的智慧、技术、体能、品质、特色等，足球场上争抢得越激烈，人们感到越过瘾、越有趣。
相反，无精打采，没有激烈气氛的足球比赛是没意思的，令人反感的。
其实，人生就是一场拼争的过程。
我们每个人都仿佛是一名足球运动员，社会就是一个大大的足球场，也许我们每个人的技术不一样，体力不一样，风格不一样，但我们拥有同样的展示自己的机会，在足球场上，优秀队员的优美高超技术发挥会得到人们的喝彩，而技术差的球员，只要他们全力以赴，全力拼抢，人们也会给予热烈的掌声。
人们最看不起的是没有朝气、畏缩、保守、消极的打法，这样，不仅会输球，更为可悲的是会丢了形象和品格。
人生就是这样，我们不能保证每次比赛都能赢，但如果我们每次比赛都竭尽全力，拼搏到最后，总会收到理想的结果，这结果，实际上是一种积极状态，而状态才是生命的本质反映，而输赢显得次要了。
拼搏到最后，永不气馁，这是人生的高贵品质，有了它，将受益终身。
在足球场上，攻守是一种辩证关系，只会攻不会守，是足球比赛的大忌，事实就是这样，你的进攻能否得手不说，如果你的大门屡屡被人家攻破，如入空门，那么你组织的所有进攻恐怕就前功尽弃了，会输得一塌糊涂，这很值得琢磨。
现在社会上被拉到马下的腐败分子，有很多人曾为社会做了很多工作，这在腐败分子的案件介绍中常常提及，从人生角度讲，腐败分子并非全都毫无进取之心，问题是腐败分子不能守住自己，屡屡让金线、美色等射中自己的“球门”，结果，一败涂地，输得精光。
一个人要想成就一番事业，前提是克服自己的私欲，让意志这个守门员守住自己的球门，阻挡住来自各方面的进攻，这样，才能使人生胜券在握。
足球场上有严格的游戏规则，每个足球运动员只有在遵守足球规则的前提下才能发挥作用，不遵守规则的运动员会被罚下场的。
人生也是这样，只有遵守规则才能得到社会的承认。
社会上有一个无形的裁判，那就是人心，一个人坑蒙拐骗、靠违反游戏规则取得好处，只能得逞一时，但不会得逞永远。
当下很多人都把自己能够违反游戏规则当成聪明、能耐，他们总是把所有人当成傻瓜，自己以为得计，自以为了不起，其实，恰恰使自己落入自己设下的陷阱。
我很鄙视在打扑克、麻将娱乐过程中捣鬼的人，玩而捣鬼按说是芝麻小事，但反映一个人的用心之恶，既然玩捣鬼，不难猜想他做事也要捣鬼，不遵守游戏规则的人，是万万不可当朋友的。
在足球场上，最重要的是整体配合，个人单打独斗往往难以奏效。
其实能否学会与人合作是人生成败的一个关键。
有一位经济学家曾写下三个算式，即：1＋1＝0,1＋1＝2,1＋1＝3,其含义是两个人合作如果离心离德，相互拆台，那么两个人的力量相互抵消，变成了零。
如果两个人能够完成合作，那么力量自然是2,如果两个人配合得非常好，那么两个人的合力会大于2,能够等于3或更多，以前，有外国人说中国人“一个人是条龙，三个人就变成了一条虫”，说得尖刻了一些，但不是没有根据。
现在一些企业常常提倡发挥团队精神，我想这很有必要。
其实对于个人来讲，每个人都有自己的优点，也有自己的弱点，当一个人单打独斗时，弱点就会充分暴露出来，成为事业发展的障碍，而一个人同别人密切合作时，则能取长补短，形成优势互补，所以一个人能否在社会上立足，不仅取决于他的个人能力、素质，更取决于他的合作精神。
李斯说：“海纳百川方能成其深。
”诚哉斯言。
-------------------------------------------------------------------------------- 水刀的启迪 在1998年中央电视台《科技博览》介绍“水刀”的功能之后的七、八年间，有关“水刀”的物理应用题出现在某个省份的中考物理试卷上，现在出现在我们学生的《创新导学手册》上。
且不说，中考命题的演变过程，仅说“水刀精神”带给我们的人生启迪，仔细琢磨，却给我的学生迟到了七、八年的课堂鲜活的领会。
也许是因为研修网的暗中促使，静下来，常常会思考一些问题，最近，不知怎么回事，对自己的专业出现了前所未有的亲近感。
“水刀”有纯水切割和加磨料切割（磨料为密度大于水的石英砂、金刚砂）两种。
高速水流能切割坚硬物体是因为高速水流具有较大的动能，加入磨料后切割能力大大提高了，这是因为速度一定时，流体的质量增加，动能增大的缘故；若不考虑水从喷嘴喷出后横截面积的变化，通过计算，高压水流对切割面的压力15牛（人手托两个鸡蛋的力约1牛）；高压水切割机的切割效率为60%。
水刀的功能可以用“削铁如泥”来形容。
由此我更佩服老子的论断：“天下莫弱于水，而攻坚强者莫之能胜。
”人生苦短。
“水刀精神”至少可给我们三点启迪：一、水之成刀，以其高压。
生活中我们经常听到“压力太大”的抱怨，仿佛压力专门和谁过不去似的。
压力过大固然有害，没有压力也很坑人。
某贫困山区来了扶贫队，当地农民却三三两两地在太阳底下懒洋洋地闲呆着。
如此没有压力危机，怕是怎么“扶”也扶不起来的。
“井没压力不出油，人无压力轻飘飘”，在充满竞争与生机的社会里，压力是命运的召唤。
面对压力我们应压而起，人生就没有算不开的题。
二、水之成刀，以其高速。
生活中随处可见跑冒滴漏，水没少费，正事却干不出来。
其实，人们离开高速也是好事难成。
全国上下的高速公路现在有多少条，没有统计过，但肯定不少，见山开洞，见水架桥，也要上高速；网络的魅力被人们认可，我想还是信息高速公路。
据说，某血液研究所得到国外财团的的专项巨额资金，不久这笔钱又让人家抽了回去，理由是项目审批速度太慢，工程迟迟不能开工。
到手的钱就因为我们无休止的“研究研究”而远走高飞。
对于学生也一样，看那些慢动作的人，走路都要比别人慢两拍，拿书也比别人磨腾，抓笔写字当然也不会快，于是，笔记也“滴漏”不停，后果可想而知，日后只有吃后悔药的份儿了。
三、水之成刀，以其高精确度定位。
如果把水刀拿过来胡乱扫，充其量是个玩具手枪。
别说是铁，怕是木头也削不动。
对于人生，定位问题也至关重要。
学生小A见名著就读，遇名人就问，三天一个计划，五天一个理想。
几年下来一事无成，自称混了个“沙也博士”（啥也不是）。
他的败笔在于用智不专，满足于东一榔头西一榔头地瞎忙活。
我们的初中生现在立志最易求大，好像目标小了就不伟大。
其实，定位精确了，目标小点照样伟大。
原子算是个极好动的小东西吧
美籍华裔科学家朱棣文却立志“逮住”它。
经过多年研究和实验，他终于发明了捕捉原子的技术，并因此荣获1997年诺贝尔物理学奖。
由此可见，人生定位不在大，精确则灵。
“咬定青山不放松，立根原在破崖中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
” 当然，水刀之水并非永远处于高压高速高精确定位状态，任务完成后的水还是百般柔情。
这分明在告诉我们，拼搏不等于工作狂，也须悉心养精蓄锐，享受悠然生活 -------------------------------------------------------------------------------- 哈哈,挺个建议,你给的分太少了点吧,可能不会有人感兴趣哦.. -------------------------------------------------------------------------------- 足球是哲学。
看足球比赛可以得到人生的启示，足球的哲学就是人生的哲学。
敢拼才会赢，在足球场上，要想赢最直接最有效的办法就是积极拼抢，作为运动员必须充分调动自己全部的智力和体力，作为球队必须充分发挥自己的战略战术，才有机会赢。
我觉得，足球比赛好看有趣，主要是由于大家争抢得激烈，在激烈的竞争中，展示人类的智慧、技术、体能、品质、特色等，足球场上争抢得越激烈，人们感到越过瘾、越有趣。
相反，无精打采，没有激烈气氛的足球比赛是没意思的，令人反感的。
其实，人生就是一场拼争的过程。
我们每个人都仿佛是一名足球运动员，社会就是一个大大的足球场，也许我们每个人的技术不一样，体力不一样，风格不一样，但我们拥有同样的展示自己的机会，在足球场上，优秀队员的优美高超技术发挥会得到人们的喝彩，而技术差的球员，只要他们全力以赴，全力拼抢，人们也会给予热烈的掌声。
人们最看不起的是没有朝气、畏缩、保守、消极的打法，这样，不仅会输球，更为可悲的是会丢了形象和品格。
人生就是这样，我们不能保证每次比赛都能赢，但如果我们每次比赛都竭尽全力，拼搏到最后，总会收到理想的结果，这结果，实际上是一种积极状态，而状态才是生命的本质反映，而输赢显得次要了。
拼搏到最后，永不气馁，这是人生的高贵品质，有了它，将受益终身。
在足球场上，攻守是一种辩证关系，只会攻不会守，是足球比赛的大忌，事实就是这样，你的进攻能否得手不说，如果你的大门屡屡被人家攻破，如入空门，那么你组织的所有进攻恐怕就前功尽弃了，会输得一塌糊涂，这很值得琢磨。
现在社会上被拉到马下的腐败分子，有很多人曾为社会做了很多工作，这在腐败分子的案件介绍中常常提及，从人生角度讲，腐败分子并非全都毫无进取之心，问题是腐败分子不能守住自己，屡屡让金线、美色等射中自己的“球门”，结果，一败涂地，输得精光。
一个人要想成就一番事业，前提是克服自己的私欲，让意志这个守门员守住自己的球门，阻挡住来自各方面的进攻，这样，才能使人生胜券在握。
足球场上有严格的游戏规则，每个足球运动员只有在遵守足球规则的前提下才能发挥作用，不遵守规则的运动员会被罚下场的。
人生也是这样，只有遵守规则才能得到社会的承认。
社会上有一个无形的裁判，那就是人心，一个人坑蒙拐骗、靠违反游戏规则取得好处，只能得逞一时，但不会得逞永远。
当下很多人都把自己能够违反游戏规则当成聪明、能耐，他们总是把所有人当成傻瓜，自己以为得计，自以为了不起，其实，恰恰使自己落入自己设下的陷阱。
我很鄙视在打扑克、麻将娱乐过程中捣鬼的人，玩而捣鬼按说是芝麻小事，但反映一个人的用心之恶，既然玩捣鬼，不难猜想他做事也要捣鬼，不遵守游戏规则的人，是万万不可当朋友的。
在足球场上，最重要的是整体配合，个人单打独斗往往难以奏效。
其实能否学会与人合作是人生成败的一个关键。
有一位经济学家曾写下三个算式，即：1＋1＝0,1＋1＝2,1＋1＝3,其含义是两个人合作如果离心离德，相互拆台，那么两个人的力量相互抵消，变成了零。
如果两个人能够完成合作，那么力量自然是2,如果两个人配合得非常好，那么两个人的合力会大于2,能够等于3或更多，以前，有外国人说中国人“一个人是条龙，三个人就变成了一条虫”，说得尖刻了一些，但不是没有根据。
现在一些企业常常提倡发挥团队精神，我想这很有必要。
其实对于个人来讲，每个人都有自己的优点，也有自己的弱点，当一个人单打独斗时，弱点就会充分暴露出来，成为事业发展的障碍，而一个人同别人密切合作时，则能取长补短，形成优势互补，所以一个人能否在社会上立足，不仅取决于他的个人能力、素质，更取决于他的合作精神。
李斯说：“海纳百川方能成其深。
”诚哉斯言。
-------------------------------------------------------------------------------- 落在主球上的苍蝇2008年09月22日 星期一 下午 04:16 1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在美国的纽约举行。
路易斯?福克斯的得分一路遥遥领先，只要再得几分便可稳拿冠军了，就在这个时候，他发现一只苍蝇落在主球上，他挥手将苍蝇赶走了。
可是，当他俯身击球的时候，那只苍蝇又飞回到主球上来了，他在观众的笑声中再一次驱赶苍蝇。
这只讨厌的苍蝇破坏了他的情绪，而且更为糟糕的是，苍蝇好像是有意跟他作对，他一回到球台，苍蝇就又飞回到主球上来，引得周围的观众哈哈大笑。
路易斯?福克斯方寸大乱，连连失利，而他的对手约翰?迪瑞则愈战愈勇，赶上并且超过了他，最后夺走了桂冠。
第二天早上，人们在河里发现路易斯?福克斯的尸体，他投河自杀了
一只小小的苍蝇，竟然击倒了所向无敌的准世界冠军
这是一件不该发生的事情。
其实，路易斯?福克斯完全可以采取另一种做法，那就是：击你的球，不要理他。
当你的主球飞速奔向既定目标的时候，那只苍蝇还站得住吗
它肯定不撵自走，飞得无影无踪了。
在我们的生活中，也常常能见到这样的“苍蝇”：当你几经奔波，终于找到了份工作，可以放手大干充分施展你的聪明才智的时候，却突然发现你的工资比别人少了几块钱；当你领导的一项改革计划被社会实践证明是有益的时候，却突然听到人群里有几声闲言碎语；当你和你的妻子携手建起了美好的家园甜甜蜜蜜共度人生的时候，你们之间发生了一点小小的龃龉……于是，有人为那几块钱而耿耿于怀忧忧不乐，甚至想到消极怠工想到辞职不干；有人放下了该干的事情把精力用于对付闲言碎语；有人为一点小小的龃龉而纠缠不清甚至越闹越大……这些人的心态和 -------------------------------------------------------------------------------- 写了两篇，给分吧，别让哥们失望 -------------------------------------------------------------------------------- 一个人也许能处理好意外的大挫折，大变故，因为他有足够的心理准备。
可面对突如其来的小变故，小挫折，却往往因为没有心理准备而显得措手不及，乱了方阵，最终使自己功亏一篑。
1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在纽约举行。
路易斯.福克斯十分得意，因为他远远领先于对手，只要再得几分便可以登上冠军的宝座。
然而，正当他准备全力以赴比赛时，突然发生了一件令他竟想不到的小事——一只苍蝇落在主球上，路易斯没在意，挥手赶走苍蝇，俯下身准备击球，可这只可恶的苍蝇又落回到主球上。
他愤怒地用球杆去击打苍蝇不小心球杆碰到主球，被裁判为击球，从而失去了一轮机会。
竞争对手约翰.迪瑞最终赶上并超过路易斯，夺得了冠军。
路易斯沮丧地离开了赛场。
第二天早上，有人发现了他的尸体，他投河自杀了。
事实上，路易斯不应该这么做。
我们在生活中随时都有可能碰到偶然事件，这些突发性的小事，常常会成为影响我们成功的罪魁祸首。
这时，我们必须注意理智地控制自己的情绪，不要受这些小事影响，而要从容应付突发事件，这样才能取得成功 -------------------------------------------------------------------------------- 落在主球上的苍蝇有感一个人也许能处理好意外的大挫折，大变故，因为他有足够的心理准备。
可面对突如其来的小变故，小挫折，却往往因为没有心理准备而显得措手不及，乱了方阵，最终使自己功亏一篑。
1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在纽约举行。
路易斯.福克斯十分得意，因为他远远领先于对手，只要再得几分便可以登上冠军的宝座。
然而，正当他准备全力以赴比赛时，突然发生了一件令他竟想不到的小事——一只苍蝇落在主球上，路易斯没在意，挥手赶走苍蝇，俯下身准备击球，可这只可恶的苍蝇又落回到主球上。
他愤怒地用球杆去击打苍蝇不小心球杆碰到主球，被裁判为击球，从而失去了一轮机会。
竞争对手约翰.迪瑞最终赶上并超过路易斯，夺得了冠军。
路易斯沮丧地离开了赛场。
第二天早上，有人发现了他的尸体，他投河自杀了。
事实上，路易斯不应该这么做。
我们在生活中随时都有可能碰到偶然事件，这些突发性的小事，常常会成为影响我们成功的罪魁祸首。
这时，我们必须注意理智地控制自己的情绪，不要受这些小事影响，而要从容应付突发事件，这样才能取得成功 -------------------------------------------------------------------------------- 我给你发过去了,希望对你有用!
《生活中的经济学》读后感
1.最近我读了一本书，书名叫做《爱丽丝梦游仙境》。
在那里，她经历了许多奇怪的事。
并还结识了会说话的兔子，以及会动的扑克牌。
当她醒来时，才发现这原来是个长长的梦。
我觉得爱丽丝好幸福，可以进入书的世界，即便那是个梦。
但我想错了，她反而把自己的坚强与乐观呈现给读者，让我们知道了主人公并不是个懦弱胆怯的小女生。
而后面在与扑克牌士兵和王后的交流中更显出了她的聪明和勇敢。
我也有自已的梦，也曾经沉醉在梦境中的喜悦或哭泣中。
我曾经以为梦想是那么的遥不可及，因为梦想和现实总是有差距的，梦中的仙境究竟有多远
我真的能走到伸出手就可以触摸到的地方吗
梦境虽然遥远，虽然并不真实，可是心却是真的，只要有心，什么事做不到呢
北方的北斗星将会随着季节而改变方向，而人生的方向不会因为时间而改变。
爱丽丝已经从梦中醒来，而我的梦想，则是刚刚开始。
<2.爱丽丝梦游仙境取材自刘易斯·卡洛尔家喻户晓的经典童话故事《爱丽丝漫游奇境记》(1865年)及后来的姐妹篇《爱丽丝镜中奇遇记》(1871年)，蒂姆波顿的新版从某种程度来说实际上是原版故事的续集。
影片讲述了曾经到过仙境的爱丽丝如今已经19岁了，她和母亲参加了一个在维多利亚式庄园里举行的宴会，却发现自己将会在众多傲慢自大的人面前被求婚，于是她跟随一只白色的兔子逃到了一个洞里，进入了仙境，爱丽丝曾经在10年前来过这里，但此刻的她却一点也不记得了，在这里爱丽丝那些可爱的老朋友们重逢了：包括虚张声势的睡鼠，笑嘻嘻的柴郡猫，美丽的白皇后和她可憎的姐姐红桃皇后，还有双胞胎兄弟，毛毛虫，白兔，疯帽子。
爱丽丝在奇妙的仙境历险中了解到自己身负的重大使命，那就是带领地下世界的居民们结束红桃皇后的邪恶统治，恢复仙境昔日的荣光。
在没开始影评之前，先说下感受，也许这部我们久违期待的爱丽丝并没能超越我们想象中的那部伟大的爱丽丝，但我依然想说这部电影依然是一部充满奇幻和所有美好的关于成长方向的经典片子。
（特别推荐3D版，因为只有3D能够展示奇幻色彩下的另一个世界。
如果你内心还存在幻想，那么我推荐爱丽丝，如果你还有童真和孩子的一面。
那么我推荐爱丽丝，如果你还不那么现实，那么我推荐爱丽丝。
影片的开始就展示出一派安静，奢华，幸福的富裕欧洲贵族家庭景象，还是小孩的爱丽丝告诉自己的爸爸自己一直以来做的那个梦，她梦到自己掉到一个洞里，但爸爸却告诉她如果下次再梦到这些，就掐一下自己，告诉自己这其实只是一个梦，仅仅是开头，却已经埋下了伏笔，这让以后在长大成少女的爱丽丝身在那个世界，却一直认为这一切都只是一场梦，醒来的话一切都会消失。
不知道如此的开头是不是有所预示，我们已经离童真和幻想走的越来越远了，我们在这个世界中，不在有那么多梦幻和童话的想法，不在天真，所以对于这样的一个世界，我们只能告诉自己这是一个梦，仅此而已。
（以下依然只零散写感受，尽量不多剧透） 然而当爱丽丝在现实中遇到了困惑而真正走入了另一个世界中，却无意发现了自己在内心中真正想去追寻的。
如梦如幻的奇幻场景，昆虫就在自己的面前飞来飞去，那茂密的树叶和草丛，那充满搞笑和黑色幽默的红桃皇后，却在结尾时候发现原来她是那么渴望被爱。
她和白色女王是姐妹，却拥有着两种完全不同的人生方向。
超级逗笑的微笑的猫，和无敌勇猛的小耗子，还有红桃皇后的踏脚垫小猪，拿着怀表的大白兔，甚至是邪恶的负面角色，都让我体验了一场不同于现实的奇幻生活。
负面的大毛兽，表面凶狠却懂得知恩图报，因为家人被困无奈被当为反面宠物的猎狗，最后也被爱丽丝的真诚和善良打动。
这里特别要提下我们的最佳（应该算男主角的疯帽子先生） 一个奇才，终于知道为什么他片酬如此之高了，确实非常有演技。
难怪最后爱丽丝即使回到了现实世界中，也依然在内心中思念着他。
他在大家都怀疑爱丽丝身份的时候，给了爱丽丝无条件的支持和鼓励，而爱丽丝也在他最脆弱最需要帮助的时候，挺身出来承认了自己的真实身份，而与红桃皇后和黑心骑士做最后的斗争。
至于黑白皇后的战争，更显示出导演幽默的一面，（简称扑克牌与国际象棋的大战，哈哈哈真的非常精妙） 而始终穿差在其中起导师和引导的那条抽着大烟的毛毛虫，更像是爱丽丝人生中的方向和导师。
他始终正确的引导着爱丽丝的思想，让爱丽丝寻找到真正自己的需求，直到最后一幕，毛毛虫化作了美丽的蝴蝶，破茧而出，他的使命终于漂亮而成功的完成。
更有一幕别出心裁的设计之处就是现实与奇幻世界中各自出现了一对双胞胎。
他们各自有着最精彩的对白和演出。
以上这些所有出现的各类人物，都在整部电影中带给人不同的感受和印象。
至于这部童话的结果总是在我们的预料之中，最终爱丽丝靠着大家的帮助战胜了红桃皇后，重新把另一个王国带入了曾经的辉煌和平静。
然而导演所带给我们的虽然是一部充满奇幻和童话色彩的世界，但实则让我看到了更多对于一个人成长的困惑，和关于选择方向，友谊和爱情的多方面诠释。
虽然这部电影依旧无法和阿凡达这种巨片相比，但却给我们带来了无限的童年回忆和美好梦想。
爱丽丝梦游仙境，一部充满美好，温暖。
亲情友情爱情，成长困惑，回忆童年的依然值得我认为是精彩的大片。
虽然它没有过多深刻值得思考的情节，没有声光电多么的高科技，没有多么华丽多么无敌，但我依然觉得这部电影值得我推荐。
因为我希望我们每个人都可以拥有属于自己的幻想和童年回忆。
那些简单直接。
看似幽默却值得人深思的经典对白，依然值得我们在2010年回忆很久很久。
。
。
属于我们每个人的人生方向和路口，我们究竟该如何去选择属于我们真正的人生。
【这是电影的看后感...可以参考】3.这是一本故事书，里面的故事荒诞不经，离奇而可笑；这是一本不过百余页的书，所展现的仅仅是一个小女孩在一个漫长的下午遇见的各种不可能存在的动物和人；这也是一本即使在童话书中都显得极其普通的书，故事中的所有角色都会说话，都有自己的想法——这与任何一个童话故事相比几乎没有任何不同。
然而就是这样的一本书，居然成了风靡全球的儿童读物。
一位作家说，自己在第一次看《爱丽丝梦游仙境》的时候“笑得那么厉害，弄得妈妈最后不得不走出来看，到底是谁在给我讲笑话”。
一本普通的童话书为什么会有这么大的吸引力呢
我带着疑问，轻轻打开书的扉页，来到了属于爱丽丝的世界：那梦中的仙境。
从头至尾，整个故事都是那样的奇怪。
爱丽丝一直莫名其妙地变大变小，以至于差点被自己的眼泪淹死；她见到了很多动物和很多人，试着和他们聊天说话，只是他们都完全不正常，而且并不友好；她一直不停地问这问那，但是对方——不管是谁都不会给她一个合乎常理的答案，可是爱丽丝居然还会相信
这一切都让我如此地哭笑不得。
当爱丽丝梦游的时候，我好像也在梦游。
看着一堆错误赫然摆在眼前，而我，却束手无策：这就是所谓的“仙境”吗
但是当整本书看完了以后，我却有了完全不同的感觉。
直到走出“仙境”的一瞬间，我才恍然察觉到，原来那里，真的是一个仙境啊。
首先，那里有一个可爱的小女孩儿。
虽然他有些时候会在诸如猫到底吃不吃蝙蝠这样的问题上犹豫不定，但这对她的可爱并无妨碍。
爱丽丝是勇敢的，她不畏惧任何陌生的地方和任何足以让其他人低头的威仪。
她敢对那个动不动就要砍下别人脑袋的皇后说：“谁会在乎你呢
你只是一副扑克牌
除此以外你什么都不是
”她敢和任何陌生人打招呼，敢跟任何人争辩，敢提任何问题。
当然，在做这一切的时候她都有着基本的礼貌，不管旁人是多么的粗鲁。
作为一个小女孩儿，爱丽丝有一个孩子该有的一切，同时也没有一个孩子不该拥有的任何东西。
从她的身上，我终于知道了一个正常的孩子应该是怎样的；从她的言行中，我似乎又找回了我过早丢失的童年，和一个孩子该有的纯真。
其次，那是一个纯净的世界。
那里面没有心机也没有较量，爱丽丝耍的小诡计尽管极其明显却根本无人察觉。
纯净和荒谬，这两个看似相距甚远的词却在这里达到了统一。
或许，这是因为荒谬所以才会纯净
还是因为纯净所以才会显得不符合“常规”
抑或是，本来就没有什么，本来就很正常；只是我想得太多了
想得太深了
是的，读这本书的时候我很怕我想深了或者想多了。
因为这本书只是为了满足读者“阅读的乐趣”而创作的，仅此而已。
所以这也就成了我喜欢它的第三个原因：这是多么单纯，没有任何“深层含义”的写作啊。
想想我们现在，有时读一句话需要反复地咀嚼，需要翻来覆去地品味……当然我们要考试，我们所读到的文章也绝不是这种写给孩子们看的“小儿科”，而是老师们精挑细选出来经典之作，品味自然是应当的。
但是我真的很害怕有一天我会像刘心武先生那样去看《红楼梦》里的每一个不起眼的场景，“从字缝里看出字来”。
当然人家是在探佚，是在做研究，和我仅仅喜欢《红楼梦》的情节相比自然不可同日而语；而且人家自也感到一番乐趣在其中。
只是我觉得，这似乎是以牺牲另一种乐趣为代价的：那就是阅读的乐趣。
爱丽丝的故事已经结束了，最后一觉醒来，她还在那棵大树下，马上就该去喝下午茶了（当然杯盘是干净的）。
而我在凌晨时分看完这个故事之后，也要入睡了。
希望，我可以在梦中沿着爱丽丝的足迹，来到那个仙境——哦不，不一定是那个仙境，只要是一个纯净的地方，一个可以与只属于孩子们的单纯相适应的地方就可以。
我不敢说我会像爱丽斯那样无所畏惧，但是我会试着去做，做回到从前，做回到一个小女孩儿该有的样子。
4.《爱丽丝梦游仙境》是英国作家查尔斯·路德维希·道奇森以笔名路易斯·卡罗尔于1865年出版的儿童文学作品。
它很能吸引人的注意力，我专心的看完这本书后，了解了书的大致内容：爱丽丝在她荒诞离奇的梦境中，漫游了许多在他想象之下的奇妙世界，有能使她变小的药水、使她变小的蛋糕、组成王国的扑克牌、能穿入镜子的世界、使人忘记名字的小树林……其中的人物也是有趣、滑稽。
有公爵夫人、红心皇后、老甲鱼、龙虾四组、叮当兄弟俩、骑士……当他被小猪碰醒后，才发现刚才的一切只不过是一个奇怪的的梦。
这一切就像是我自己的一个五彩梦，深深地吸引着我们。
作者笔下的爱丽丝心地善良、纯洁，乐于助人，并且能面对一些稀奇古怪的人或物时神情自定、毫不惊讶。
毛骨悚然的表情，更增添了小女孩爱丽丝的几分勇敢。
善良可爱的他也许并不是聪明，但他有一颗纯洁善良的爱心，对一只小鹅都彬彬有礼的爱丽丝，有一种我们所没有的纯真天性，这种童心是不会消失的。
如果我们每一个人都如同爱丽丝一样，世界将会多么美好
没有骗子、没有小偷，人们互相尊重，没有纠纷、没有争执，世界上就没有了战争，该多么美好。
但这一切也只像是一场梦，很难成为现实。
我们要学习他的善良、乐于助人。
经常给予他人帮助，无论是什么，都爱惜它，真心对待。
我们要学习他的勇敢。
狭路相逢勇者胜。
也许在某些情况下，胜利和失败也只有一步之遥，有可能一个人拥有勇敢就会成功，而没有，则可能失败。
虽然这只是一个梦，但我们还是要学习爱丽丝的一些精神品质，将她梦想的精神真正变成我们实现拥有的精神。
<<人类的故事>>读后感
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
