此去黄泉招旧部，旌旗十万斩阎罗是什么意思
目前世界经济的态势是：一方面，传统商务向Internet转移，已成为一种不可阻挡的潮流，不管是否愿意，不管是积极投入还是被拖着、拽着，都将迈向Internet；另一方面，Internet的发展速度又是惊人的。
正像Cisco公司的总裁约翰·钱伯斯所言：“Internet不会等待任何人、任何公司、任何国家，因此你跟不上很快就会被别人超过。
”因此，及早制定并发展网络营销的应付之策，是任何一家公司都必须认真对待的大事。
公司在准备开展网上营销时，首先要做的是策划。
第一节 网络营销战略分析 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源，制定总体性和长远性的谋划与方略。
营销战略是企业战略的重点，因为企业战略的实质是企业外部环境、企业内部实力与企业目标三者的动态平衡。
随着互联网的发展，从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。
企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。
一、网络营销战略目标 网络营销战略目标，就是确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。
一般网络营销目标考虑以下几个类型：（一）销售型网络营销目标 销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。
目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。
（二）服务型网络营销目标 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
（三）品牌型网络营销目标 品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。
目前大部分站点属于此类型。
（四）提升型网络营销目标 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，改善营销管理和提高企业竞争力。
目前的Dell、Amazon、Haier等站点属于此类型。
另外，混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标，如Amazon.com公司通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站名牌，并利用新型的营销方式提升企业竞争力，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
二、网络营销战略分析的内容 传统的营销战略分析的内容可以归纳为三部分内容，一是顾客的需要，二是企业（公司）的目标与资源的情况，三是竞争对手的情况。
下面针对网络营销的特点，重点谈几个方面：（一）顾客关系的再造 在网络环境下，企业规模的大小、资金的雄厚实力从某种意义上已不再是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界，展示自己的产品。
消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。
为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、空间的差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络、如何巩固自己的顾客网络。
1.提供免费服务。
提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。
2.组建网络俱乐部。
网络俱乐部是以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的网络用户可以随时交流信息。
目前，网络世界里的用户俱乐部形形色色、各种各样，如车迷俱乐部、生活百科园地、流行话题交流中心、流行精品世界、手表博物馆、美食大师等等。
网络用户俱乐部的每个分类项目都设有讨论区，可以吸引大批兴趣爱好相同的网友“聚集一起”、“欢聚一堂”交流信息和意见，这既便于企业一对一地交流和沟通，与此同时也把各分类项目的信息快报，免费提供信息。
为此，企业可以通过在网上开设或者赞助与之产品相关的网络俱乐部，把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。
（二）定制化营销 网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销提升顾客满意度。
所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。
在美国，几家电子邮报已推出一种新型报纸——个人化报纸，如《华尔街日报》的个人版 ，读者每天早晨一打开电脑，即可读到一份专门为你自己设计的报纸，其内容基本上是你需要并感兴趣的。
这个服务，在美国本土每月只需15美元左右，即可享受全天24小时的新闻剪报。
另一个典型的事例是美国加洲耐丽服装公司成功的定制化营销。
耐丽公司原是一个仅有一种服装产品系列的高度本地化的企业，其产品既不含高新技术，又不含高信息的内容，只能吸引当地一些小型细分市场的顾客。
然而，耐丽服装公司以其超前的网络战略意识为自己设计了一个符合其投资预算、顾客群和业务目标的网络服务器，形成一个适合企业具体情况的战略网络构架。
耐丽服务器不仅介绍公司的产品和其地理位置，还向潜在顾客定期提供现货服装的最新信息，并且提供了一个定制化的“个性化的购物”界面，利用电子手段按顾客的喜好和要求送货。
（三）建立网上营销伙伴 由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能较容易地掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。
因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势。
建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
具体而言，有以下两种方式： 1.结成内容共享的伙伴关系。
内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度，能向更多的访问者展示企业的网页内容。
比如说：一个在网上销售运动自行车的企业与网上销售运动服装的企业结成伙伴，在他们卖出运动服装（或自行车）的同时提供自行车或运动服装，达到相互配合的作用。
2.交互链接和搜索引擎。
交互链接和网络环是应用于链接相互网站来推动交易的重要形式。
在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客，便于他们一个接一个地按照链接浏览下去，以提高企业网站的可见性。
网络环只是一种更为结构化的交互链形式，在环上一组相关的伙伴网站连在一起，并建立链接关系，访问者可以通过一条不间断的“链”，看到一整套相关网站，从而给访问者提供更为充实的信息。
把企业的网站登录在一个大的搜索引擎上是网上营销寻求伙伴关系的重要选择，因为有经验的互联网用户在网上查找所需的信息时，总是首先利用搜索引擎。
（四）网络营销竞争战略分析 要了解这些竞争优势如何给企业带来战略优势以及企业如何选择竞争战略，就必须分析网络营销对组织业务提供的策略机会和威胁。
哈佛大学商学院波特（Porter）教授指出企业竞争中面对五种力量（如图5-2）。
企业面临的一系列外部威胁和机会有：新的进入者威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间的对抗、消费者要价能力，替代产品或服务威胁。
企业必须加强自身能力对付新的进入者、供应者、现有的竞争者、消费者、替代产品或服务带来的问题，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。
企业可以采取以下几个竞争战略提高竞争力。
1.成本领先战略。
提供低成本的产品或服务，降低与购买者和供应者之间的交易成本。
2.差异战略。
提供与竞争者不同的产品和服务，定位于差异的市场以保持竞争力。
3.创新战略。
开发新产品和服务，拓展新市场，建立新的商业联盟、新的分销网络。
4.目标聚集战略。
采用上述的某一种战略优势占领某一细分市场。
网络营销作为一种竞争战略，可以在下述几个方面加强企业在对抗某一股力量时的竞争优势。
1.巩固公司现有竞争优势 利用网络营销的优势可以对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解，对公司潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。
如美国计算机销售公司戴尔（Dell）公司，通过网上直销与顾客进行交互，在为顾客提供产品和服务的同时，还建立自己的顾客和竞争对手的顾客数据库。
数据库中包含有顾客的购买能力、购买要求和购买习性等信息。
根据信息，戴尔公司将顾客分成四大类：摇摆型的大客户、转移型的大客户、交易型的中等客户和忠诚型的小客户。
公司通过对数据库的分析，针对不同类型客户制定销售策略，对于第一类型占公司收入50%的大客户，加强与客户的直接沟通，利用互联网提供特定服务，并有针对性地定期邮寄有关资料，争取失去的顾客并且赢得回头客；对第二类型占公司收入20%的大客户，可以争取，通过与他们加强沟通并增强销售部门力量，使其建立对公司和品牌的忠诚度；第三类型占公司收入20%，可以采取传统的邮寄和电话营销以增强其与公司的关系和联系；最后一种类型占收入的10%，因此只须采取偶尔邮寄的方式来加强其忠诚度。
2.加强与顾客的沟通 网络营销以顾客为中心，其中网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求。
同时，借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客满意，建立顾客的忠诚度。
3.为入侵者设置障碍 虽然信息技术使用成本日渐下降，但设计和建立一个完善且有效的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要投入大量的人力、物力和财力。
因此，一旦某个公司已经实行了有效的网络营销，竞争者就很难进入公司的目标市场。
因为竞争者要用相当高的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。
从某种意义上，网络营销系统是公司的难以模仿的核心竞争力和可以获取收益的无形资产。
这也正是为什么技术力量非常雄厚的Compaq公司没有建立起类似Dell公司的网上直销系统的原因之一。
建立完善的网络营销系统需要企业从组织管理和生产上进行整体配合。
4.提高新产品开发和服务能力 公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由客户直接提出要求，因此很容易确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。
在许多工业产品市场中，最成功的新产品往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的。
对于现有产品，通过网络营销容易获得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进产品和换代产品的主要特征。
5.稳定与供应商的关系 供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司或个人。
公司在选择供应商时须考虑三方面的因素：第一方面考虑生产的需要；第二方面考虑时间上的需要，即计划供应量要依据市场的需求，将满足要求的供应品在恰当的时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量；第三，公司还可以了解竞争者的需求量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势，以免出现有的企业老总亲临原料基地、现款提货的尴尬场面。
美国的大型零售商沃尔玛公司通过网络将采购计划立即送给供应商，供应商必须适时送货到指定零售店。
供应商既不能供货过早，因为公司实行零库存管理，没有仓库；同时也不能过晚，否则会影响零售店的正常销售。
在零售业竞争日益白热化的情况下，公司凭借其与供应商稳定协调的关系，使其库存成本降到最低；供应商也因公司销售额的稳定增长收益匪浅。
三、网络营销战略模式选择 企业要引入网络营销，首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销模式。
现有几种有效的网络营销模式：（一）留住顾客、增加销售 留住顾客、增加销售的网络营销模式:：留住顾客增加销售的模式 现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。
而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优于其他媒体的顾客服务工具。
通过网络营销，可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，建立顾客忠诚度，永远留住顾客。
满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品，这样，自然而然地就提高了公司的销售量。
德国的媒体集团“贝塔斯曼”在上海总部以“贝塔斯曼书友会”的形式开展网络营销和传统营销并行的销售活动，在开始的阶段，“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上，有一定的效果。
但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额，而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。
针对这种情况，“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上作文章，策划了许多相关的营销活动，果然取得了比较理想的效果。
“小天鹅”公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据，即1:25:8:1。
也就是1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他（她）会影响周围其他25位顾客，因为这比广告或宣传更具有客观、公正的特点。
同时，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为。
这就是顾客的市场辐射效应。
（二）提供有用的信息刺激消费 向顾客提供有用的信息以达到刺激消费的网络营销模式：信息刺激消费的模式本模式尤其适用于通过零售渠道销售的企业，它可以通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品新用途等，而且还可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。
这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加了购买量。
（三）简化销售渠道、减少管理费用 简化销售渠道、减少管理费用的网络营销模式：销售渠道、减少管理费用的模式使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能，即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。
本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。
利用网络实施直复营销，对顾客而言，必须购买方便，使顾客减少购物时有时间、精力和体力上的支出与消耗；对企业而言，实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。
在网上，书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。
（四）让顾客参与、提高客户的忠诚度 让顾客参与、提高客户的忠诚度的网络营销模式：让顾客参与、提高客户的忠诚度的模式新闻业已有一些成功运用此模式的例子。
报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。
它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读编交流机会。
这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。
电影、电视片的制作商也采用此模式提高产品的流行程度。
（五）提高品牌知名度以获取更高的利润 通过提高品牌知名度以获取更高利润的网络营销模式： 提高品牌知名度获取更高利润的模式将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象，CoCaCola、Nike、Levi Strauss等著名的品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。
企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品牌形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。
例如可口可乐公司，不是将网络作为直复营销的工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具。
（六）数据库营销 网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具，因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。
拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库，是公司管理层作出动态的、理性的决策的基础。
传统营销学中的一些仅停留在理论上的梦，通过网络建立的营销数据库可以实现，例如对目标市场的准确细分、对商品价格的及时调整等。
数据库营销模式是传统营销模式的现代化，具有科学性和预测性的优势。
四、网络营销战略规划与实施 （一）企业在确立采取网络营销战略后、要组织战略的规划和执行 网络营销不仅是一种简单的新营销方法，它通过采取新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，涉及企业的组织文化和管理各方面。
如果不进行有效的规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现出战略的竞争优势，相反只会增加企业的营销成本和管理复杂性。
战略规划分为下面的几个阶段： 1.目标规划。
在确定使用某一战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。
2.技术规划。
网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。
3.组织规划。
实行数据库营销后，企业的组织需进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等。
4.管理规划。
组织变化后必须要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销的需要，如销售人员在销售产品的同时，还应记录顾客的购买情况；个人推销应严格控制以减少费用等。
（二）网络营销战略的实施 网络营销战略的实施是系统工程，首先应加强对规划执行情况的评估，判定是否充分发挥此战略的竞争优势和有无改进余地；其次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评估和采用。
采用新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术进行控制也是网络营销中的一个显著特点。
网络营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题或某一个网站建设的问题，它还需要从整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面，以及营销策略制定和实施方面进行调整。
求市场营销论文一篇，主要和食品有关，必须有案例
大长今》与韩国的食品营销——韩国辣酱进入中国的战略与策略随着韩剧《大长今》的热播.引发了国人对韩国饮食文化的兴趣，伴随着这股强大的韩流，韩国的各种饮食及辣椒酱也登上了咱们中国人的餐桌。
辣椒酱在韩国的历史不到200年但它已成为韩国人饮食文化传统的一部份，不管是做点心、零食、方便面韩国人都少不了辣椒酱。
辣椒酱不仅是人们日常生活中的美味、食物调味品而且能帮助人体保持体温、杀灭肠内细菌、分解体内脂肪。
根据韩国运动科学研究所的调查结果表明，辣椒酱会影响运动员的身体状况，可以直接提高运动员的竞技能力及，合理素质。
这使我联想到中国是一个辣文化更为久远的民族，尤其是湖南、湖北等地.所诞生的奥运会冠军也是最多的。
有一天下午.韩国三元食品公司的中国的周总代理来敲开百年智业的玻璃大门.周总是山东人，快人快语的.进来后开宗明义表明.对百年智业机构的实力已久仰好多年了这次来是想直接谈合作他说:今天我来敲百年智业的大门，希望明天百年智业帮我敲开市场的大门!今天我来敲百年智业的大门，希望明天百年智业帮我敲开市场的大门!韩国三元食品有限公司是韩国家喻户晓的品牌.年销售额30多亿生产日eachandle太阳椒辣椒酱、伴饭酱、四季调味酱系列产品.多年前就已进口到中国但是因为品牌及产品包装都是韩文，没有本土化，中国消费者看不懂，所以尽管产品质t再好市场表现并不理想。
实现最技巧、最省钱、最有效的中国本土化由于韩国日eachandle辣酱的品牌及包装都是韩文，因此我的第一步工作就是进行能让中国老百姓接受的品牌策划.没有经过本土化的策划，再好的产品也会被消费者冷落.韩方之前注册了一个中文名字“好善德‘’，客户希望正式在中国启用。
由于中国市场的广阔性及复杂性.所以像好善德这种外来品牌在中国的本土化并不是单一包装的改变那么简单.而是一个系统化工程，连品牌广告语也必须本土化，我的目标是希望任何人看到、读到好善德的品牌广告语时不仅能领会到它地道的韩国特色、它的纯美口味、它的健康安全.同时也能从语言的表达上传达给消费者一种趣味性，让北方人看了觉得亲切南方人看了觉得诙谐。
这样的效果才能拉进这款外来产品与消费者之间的距离.使它实现最技巧、最省钱、最有效的本土化。
提炼品牌广告语:好善德一一好吃又健康的韩国味儿!好善德“辣椒酱最大的特色来自于它既不同于中国本土的辣椒酱也不同于由中国本土企业制造的“韩式辣椒酱”而是地地道道的韩国辣椒酱。
为了让中国消费者认识到这一点我在正式提炼品牌广告语之前.先定下两条策略一广告语必需要突出典型的“韩国风味‘’二.广告语要能增加好善德辣椒酱的“美味感“及“健康感’‘。
根据调查，消费者在进行购买时普遍关注食品的口味.产品的口味成为目标消费者由“头回客”变成“回头客“的必要条件。
因此广告语要能增加好善德辣椒酱的“美味感“。
而随着收入的增长现代人的健康意识抬头消费者对食品安全及食品健康的需求也越来越高。
好善德产品的另一大特色是在完全安全卫生、一尘不染的制作环境中采用对质量更有保证的改良式制法，因此可以“好吃不上火.吃了更健康”。
最后.我从三百多条广告语中提炼出这一条:“好善德一好吃又健康的韩国味儿!“韩服，捧着制作酱的小陶罐，正在用心地做好吃的酱。
看起来十分可爱人见人爱.一下子就提升了品牌的好感度。
帮客户站在一个俯视业界的高度上品牌广告语的功能是为了拉近与消费者的距离，因此要亲切诙谐.要口语化，要贴近老百姓的生活:品牌核心价值就不同了它必须站在一个制高点.站在一个能俯视业界的高度上，因为它是品牌可持续发展的最高目标。
围绕着好善德’‘中文品牌，我提炼出来的品牌核心价值是:《“善“良的人.做“好，，吃的酱，经营道“德‘’的事业。
》最大的难度在于，在短短的十六个字当中就把大韩民族(善良的人)、产品特色(做好吃的酱)、和企业的愿景(经营道德的事业)都精准无误的传达出来了。
客户看完之后拍案叫好，并要我一定要把这句品牌核心价值放在包装的背面。
找到了辣椒酱在中国市场的缺口韩国原装进口的包装是5。
。
克和1。
。
0克的方型塑料盒我认为容量太大了，不利于消费者的首次购买.没有第一次那来第二次呢?因此我亲访市场做了大量的调研之后.找到了辣椒酱在中国市场的缺口.为客户策划出340克和150克的挤压式PE下塑料瓶包装.这种小包装突破了中国辣椒酱的传统看起来更精致.更上档次而且由于是挤压式的，食用起来更方便、更卫生、更符合城市老百姓的需要。
最后是落实系列产品包装设计，产品包装是让消费者看得到.摸得着的东西.承载着终端营销成败的关键，不可不慎，更不能只有创意没有策略，因此我首先提炼出5条包装设计策略给设计团队一必须要让消费者一眼就看出是韩国进口的高档产品;二必须要表现韩国传统文化及韩国色彩三.必须将韩国特色及中国本土化有机地结合;四.要有强烈的视觉冲击力吸引眼球经济;五.要随着每一盒好善德辣椒酱的销售提升品牌形象.积累品牌资产。
一下子就提升了品牌的好感度在提炼好善德的品牌文化过程中.我同时在思考一系列的问题:如果好善德品牌是一个人.他是个什么样的人2他是男还是女?多大年纪7是那一国人7穿什么衣服7是什么样的性格，……随着策划工作的全面推—动，大量的资料被堆到我的工作桌上这个视觉人物形象在我的脑海中也越来越清晰。
在韩国的传统大家庭里.妇女们担当了大部分的家庭劳动，她们花费极大的精力亲自为其他的家庭成员制作可口的美食，这样的美食通常被视为具备了亲情和爱心的食品。
因此我认为好善德的品牌吉祥物应该是一个传统、美丽、善良、勤劳的韩国妇女的形象。
最终我确定了一个微笑的、可爱的、韩国的年轻女孩作为品牌吉祥物.她身着美丽的传统百年智业，果然名不虚传!最后设计出来的包装既保留了韩国进口品牌的形象.又让中国消费者易于辨识与接受.效果非常强烈。
看完整个提案.客户十分满意.但是为了慎重起见.客户希望我们把整套策划方案发电子邮件到韩国总部去听听韩方的意见在等待韩国反馈的期间百年智业好善德小组这帮孩子们像是等待宣布奥运比赛结果一样.既期待、又紧张。
10—天后.终于收到客户发来这样一张亲笔信:黄总，您好有关好善德辣椒酱系列产品的策划方案.经过三次开会研究.定下如下结论:“韩国总部对百年智业的策划方案高度认可.以后所有进口到中国的产品将全部改用新的方案。
韩国总部十分感谢百年智业团队在这个项目上的用心，认为这么好的策划案在国际间也是难得见到的。
有了这么好的策划，我有信心一定能在中国市场卖火。
百年智业，果然名不虚传!“口
帮忙写几条关于企业文化的格言 。
管理格言或者安全环保格言，有影响团队的口号或者理念。
50字内 ，，谢谢
1、思路决定出路，观念决定行动。
2、众人拾柴火焰高。
3、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
4、细节决定成败，态度决定人生。
5、质量是企业的生命线。
80后怎样做个好老板
雅虎的创始人(杨致远 )2008-11-01 08:31杨致远 雅虎酋长——雅虎公司创始人杨致远 出生：于1968年出生在中国台北，取名杨致远； 移居：10岁随母亲移民美国，取英文名Jerry Yang 婚姻：1997年结婚，妻子Akiko是一位日本血统的哥斯达尼加女人 弟弟：Ken;读于美国加州斯丹佛大学机电工程系。
个人主页： 父母：妈妈，Lily；英文和戏剧教授；曾谈起她的儿子杨致远时，说：“当杨致远小时候刚刚开始学着说话时，就总是一个劲的问‘这是什么
’‘那是为什么’， 3岁开始学习认字；父亲是中国大陆人，在杨致远两岁的时候就去世了。
教育：在就读斯丹佛大学四年的时间里，完成了他的学士、硕士学位。
并结识Yahoo创始人之一费洛而建立Yahoo! 住房：现住在胜泽西的Los Altos，当时是1.9万美金购买的房子；拥有五间卧室和海湾美景 财富：1997年荣登《财富》杂志富翁排行榜，1998年4月，身价已高达80亿美金 MODEM：1997，他还仍然使用28.8K MODEM上网冲浪，他说这样才能感受得到用户的真实体验。
Email: jerry@yahoo.comjerry@akebono.stanford.edu喜爱的运动：相扑，打篮球、远足、骑车 Couting Grows ; Hootie and The Blowfish 喜爱的4块钱一碗的越南牛肉面 着装：麻衬衫；卡其布裤子参考资料：虽然目前雅虎被阿里巴巴所收购,但我们永远不会忘记雅虎的创始人杨致远.
杨致远是浙江人吗
【概述】杨致远于1968年11月8日出生于中国台湾省台北市，其父在其两岁的时候去世，他和弟弟由母亲抚养长大。
母亲是英文和戏剧教授，她带领两个男孩举家迁往美国加利福尼亚州，为孩子寻求更好的成长环境。
在杨致远10岁时，与其弟一起，随其母三人一道移民美国，定居在加利福利亚州圣何塞市，取英文名Jerry Yang； 刚到美国时，杨致远英文基础几乎等于零，他当时惟一知道的英文单词是Shoe（鞋子），不过，经过一段时间的磨合，他很快融入了这个“异国他乡”。
那时他一边上学，一边当报童，若干年后忆及此般往事，杨致远说，那种生活简直像在地狱。
度过了这段艰难黑暗的日子，杨致远于1990年以优异的成绩进入离家不远的斯坦福大学。
该校的电机系是硅谷神州的组成部分，他就选修电机工程，只花了四年，他就获得了学士、硕士学位，并结识戴维•费洛，二人于1994年4月创立Yahoo!，因此杨致远被称为“世纪网络第一人”，开启了人类的网络时代。
财富：1997年荣登《财富》杂志富翁排行榜，1998年4月，身价高达80亿美金。
MODEM：1997，他还仍然使用28.8K MODEM上网冲浪，他说这样才能感受得到用户的真实体验。
喜爱的运动：相扑，打篮球、远足、骑车 喜欢的乐队：Couting Grows ；Hootie and The Blowfish 喜爱4块钱一碗的越南牛肉面 着装：麻衬衫；卡其布裤子【创办Yahoo
】 在斯坦福大学。
熟悉他的人认为杨学习不算勤奋，甚至还有点懒，但思想活跃，善于交际，是大学社团的领袖，这无疑训练了他日后作为企业领导者的组织才能。
他本科毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。
正好，戴维•费罗也留校从事研究。
两人的邂逅和结交无疑是雅虎成功的关键因素。
杨致远和费罗是旧识。
费罗1988年毕业于杜兰大学，而且一度担任辅导杨致远的助教。
一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下却居然只得了“B”，对此杨致远至今还发牢骚。
后来两人同班听课，还在做业方面开展合作。
以此为起点，两人成了最佳搭档。
费罗内秀，喜沉思，而杨致远活跃，是社团中的领袖。
费罗善于在屏幕上整理资料，有一种“只要在终端前，就能统治全世界”的感觉。
费罗的实验室像个被暴风肆虐的地方。
而杨致远的住所比较干净，但在电脑的操作上，却没有费罗有规划。
两人的实验室相邻。
不久，两人报名去了日本。
在那里两人都成了外国人，友谊与日俱增。
回到斯坦福，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。
1994年4月，仍在斯坦福大学就读的杨致远与费洛为了完成论文，迷上了互联网，整天泡在网上，在网络上寻找资料。
在这个过程中，他们收集到很多自己感兴趣的站点并加入到书签，例如科研项目、网球比赛等等，以便查找。
可是随着这些收集到的站点越来越多，他们感到查找起来非常不方便，于是，他们把这些书签按类别进行整理，每个目录又容不下时，再细分成子目录，这种核心方式至今仍是雅虎的传统。
编制成软件，并放到网络上让其他冲浪的人享用，不久，他们的网站招来了许多用户，受到了极大的关注和广泛的欢迎。
人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。
“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎”。
到1994年冬，两人忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈，学业也扔在了一边。
当时这个软件的名字是：《Jerrys Guide to the World Wide Web》（杰瑞全球咨讯网指南）。
随着《指南》越来越受到欢迎与关注，许多网友纷纷进入斯坦福大学电机系的工作站使用这套软件，使校方大感困扰，抱怨这项发明影响了学校电脑的正常运作。
但是杨致远与费洛仍然积极为此努力，并推出特色栏目：“Cool Links“和“Hard to Believe”，并将网站改名为：《Jerry and David's Guide to the World Wide Web》。
受当时条件的限制，网站的数据存放在杨致远的电脑内，绰号为“akebono”；而搜索引擎则存放在费洛的计算机中，绰号为“konishiki”，这是两个他们最喜欢的摔角运动员的名字。
当时，网上有许多竞争者，如WebCrawler、Lycos、Worm、Infoseek等，这些网站都靠软件自动搜索起家，虽范围广泛，但不准确。
而雅虎则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。
实际上到1994年年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。
95年的一个夜晚，杨致远和费罗翻着韦氏词典，为他们的“产品”编造名字。
其中Ya取自杨致远的姓，他们曾设想过Yauld，Yammer，Yardage，Yang，Yapok，Yardbird，Yataghan，Yawn，Yaxis等一系列可能的名字，突然间，他们想到了Yahoo这种字母组合，然后迅速翻开手边的韦氏英语词典，发现此词出自斯威夫特的《格利佛游记》，指一种粗俗、低级的人形动物，它具有人的种种恶习。
这个词显然不太雅，但仔细一琢磨，“反其义而用之”。
在强调平权的因特网上大家都是乡吧佬。
为了增加褒义色彩，后面加上了一个感叹号，于是就有了“Yahoo
”。
“没错，太好了，就是它了，这简直是神谕
” 杨致远和他的伙伴将Yahoo
网址告诉了朋友，结果一传十、十传百 ，到斯坦福大学工作站访问Yahoo
的人越来越多，使校方大感困扰，抱怨这个东西影响了学校电脑的正常运作。
雅虎成为一个类似电话号码簿的搜索引擎，它将全球网址分成新闻、娱乐、科学、教育等14个门类，然后下面再细分。
上网者可以使原来茫茫然不得其门而入的上网变成了一件容易的事情。
随着流量剧增，杨致远敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机，于是他们一边精心打造他们的网站，一边积极寻找潜在的投资者，以进一步地发展Yahoo! 1995年上半年，杨致远开始与硅谷的风险投资公司接触。
硅谷是一个风险投资的乐园，在那里平均每天就有一家公司上市，平均每天有62个人被送入百万富翁的行列。
第一个找上门的公司是路透社，路透社市场部副主任泰森一次外出，在一家地方报纸上读到有关雅虎的消息，产生了兴趣，他以后在网上经常光顾雅虎网址。
泰森迅速认识到“雅虎”消除了距离的远近，架起了用户与其欲寻找的信息之间的联系，路透社可以利用它扩大自己的影响。
杨致远对泰森说：“如果你们不找我们，我们可能也要找你们。
雅虎不仅只是一个目录，这还是一种媒体资产。
” 路透社与雅虎是朋友，但不是伙伴，合作过程中雅虎并未得到多少实惠。
聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。
杨找到自己的老同学布拉狄，他此时正在哈佛商学院读书。
杨和布拉狄参考HotWired公司发布广告赢利的经验，迅速起草了一份商业计划。
带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。
他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时。
杨致远回忆说：“这项工作很艰苦，但充满了乐趣。
有时我有一种从悬崖上跳下的感觉，有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》，不知结局怎样。
我们想用网络做一切，也许什么也做不成。
但我们不在乎，我们不会失去任何东西。
” 随后美国在线(America Online，简称AOL)找上门来，这家世界上最大的商业在线服务公司正好缺少一个搜索引擎，希望雅虎能担此重任。
美国在线的用意是收购雅虎，使杨和费罗都成为他们的雇员，保证可以让他们成为富翁。
但也威胁说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。
两个人经过慎重考虑，拒绝了AOL。
他们要自己经营雅虎，这不完全是赚钱的问题，雅虎是一项自己精心哺育的事业，创建和维护雅户是一种乐趣，他们就是自己的主人。
此外他们还担心把雅虎出售给AOL，最终也许会葬送雅虎。
随后杨致远又与MCI、微软以及CNet谈判，但只得到网景公司的资助。
网景公司的马克.安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录，1995年1月，他把网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。
当网景浏览器的用户按那个按钮时，他会被自动地带到雅虎的网站。
网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。
AOL最后收购了WebCrawler(一家很早便从事索引搜索服务的公司)，AOL和BNN(AOL收购的一家因特网服务供应商)的浏览器都指向它。
但与雅虎相比WebCrawler缺乏特色，其影响江河日下。
最后杨致远找到了红杉资本（Sequoia Capital）公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果(曾引导过个人计算机革命)、Atari(视频游戏工业的领袖)、奥拉克(大型数据库供应商)、Cisco系统(网络硬件商)等公司投资。
但红杉公司的莫里兹(Michael Moritz)起初有些犹豫，因为雅虎实在太与众不同了，与“网景”的情况还不一样，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢
至今，莫里兹回忆起1995年1月走访Yahoo
最初的“办公室”的情景，还津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。
杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的，到处是脏衣服。
我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。
” 不过，莫里兹并没有被吓跑，杨致远和费罗最终使他相信，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。
这种新生事物之中蕴藏着巨大商机
” 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。
它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。
后来，红杉的股本已升值到了34亿美元。
“其余的一切都已经成为历史了。
”他们说。
红杉资本公司决定投资后，杨致远再1995年放弃即将完成的博士学位，成立Yahoo
公司和Yahoo品牌；当时杨致远名片上印着的头衔是Chief Yahoo! （Yahoo酋长） 同时红杉资本还找来了一位合适的总经理人选——蒂姆•库格，也是斯坦福的校友。
由库格来负责管理事务，费罗和杨致远就可以专注于研究工作。
后来费罗负责技术开发，杨致远负责对外公关。
当然，雅虎最具价值的还是杨致远和费罗。
杨致远比较外向，时常沉湎于过去。
费罗正好相反，很内向，总是尽量婉拒记者的采访。
“他们确实非常无私。
”埃伦•斯米弗如是说。
他是雅虎公司的元老，商业开发和战略策划副总裁。
“即使最近招募来的员工也觉得无拘无束，敢敲门进去和他们聊天。
”同事们认为杨致远是个精力充沛、敏感的预言家，而费罗则是雅虎的灵魂，事无巨细，考虑周全。
Yahoo
公司的成立，无疑给两位年轻人注入了更多的激情和鼓励，开始将网络搜索引擎商业化。
公司开办之中，杨致远向Netscapes Marc Andreessen 租用相关设备，其中包括电话线、四台Silicon Graphics 工作站、四台 Pentium计算机和一条T3专线。
杨致远的“Yahoo
”将索引软件无偿提供用户使用，公司盈利则主要依靠广告收入。
由于当时能够提供免费信息检索服务的公司寥寥无几，因此Yahoo
得到市场广泛认可。
每日“Yahoo
”为软件增加两百多条新目录。
由于“Yahoo
”检索系统实在方便，前景被普遍看好，广告收入也相当乐观。
但是Yahoo
还面临很激烈的市场竞争，必须尽快找到资金尽快地发展
1995年秋雅虎不得不展开第二轮投资战，此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极有限。
这时日本的一家大财团软银（Softbank）开始向雅虎投资，这使杨致远的公司走向了新阶段。
Softbank总裁孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。
杨致远得知Softbank要投资非常激动，这正是在日本创建日本本土雅虎的最佳时机。
1995年11月Softbank最终买下雅虎5%的股份(后来又大幅度增加)。
两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。
雅虎第二轮投资的落实使其有能力扩大服务项目，并成功地应付一些不利的现实情况。
网景的导航器不久就将“因特网目录”按钮的缺省配置转而指向雅虎的竞争对手Architext，而导航器的第二个按钮“因特网搜索”长期指向InfoSeek。
杨致远开始与网景讨价还价，网景提出一项建议：搜索引擎按字母顺序排列。
“这是最损的建议了，因为雅虎引擎以字母Y开头
网景的变故使雅虎的信息检索流量减少10%，但雅虎很快度过了难关。
此时Softbank已大举向因特网进军，仅向雅虎就投资6000万美元。
Yahoo!的方向是什么
杨致远经过几个月的思考，认为Yahoo
不仅仅是一个提供分类目录的网站，而是一种新媒体。
成千上万的人通过Yahoo
进入信息高速公路，这是一个必经的门户。
这种思想和思路是创新性、开拓性的
导致的直接行为后果就是杨致远决定上市，进行IPO，然后利用上市资金更快地发展Yahoo
事实证明，杨致远的思路和行为是正确的
他带领Yahoo
迈向了一条康庄大道
也把人类从门口带进了网络时代
所以被称为“世纪网络第一人” 1996年3月7日，雅虎股票正式上市，虽然它的两大对手Lycos、Excite已抢先上市，但这一天仍被评为“华尔街盛事”。
4月12日正式交易，正值周五。
股票最初定价13美元。
但交易狂热，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，最终以33美元收盘。
雅虎市场价值达到8.5亿美元，是“红杉资本”投资时的200倍。
创造“Nasdaqs second-biggest first-day gain ever”记录。
1996年4月，第一个雅虎国际版——雅虎日本站成立，之后法国、德国、加拿大、英国等雅虎分站相继问世。
第一品牌的效应逐渐呈现，但杨致远并不热衷于各种预测。
他表示自己绝对会与雅虎一起奋斗至少五年以上。
“我很喜欢目前的工作，我甚至不把它当成是一份工作。
” “将原本是技术性、电脑狂的世界，和大众媒体结合在一起。
我认为费罗和我及我们的工作小组是第一批将两者结合在一起的人。
” “我们就像第一个从直升机跳下来滑下雪坡的人，也好比是登陆月球，虽然我没有真正经历过，不过我相信那种感觉一定很棒。
” “当我们创业时，就知道我们两人中谁也不会当CEO，我们知道两人谁也不会听对方的，因此我们得有第三方来仲裁。
”他们准备找一个职业CEO。
有人敲门了，但他说：“我上任的第一件事就是改掉名字。
”两人一听，马上开门送客。
如今，他们的头衔均为“雅虎酋长”（Chief Yahoo），同是公司的第一“门户”。
“如果我们是为了钱，那我们可能早早就将雅虎卖掉了。
可以告诉你一个秘密，我每天都会在收盘时看一次股市行情，但我却不知道自己有多少股票。
我还不满30，我还不需要钱，也不想钱，更不想交锐。
我的钱都在纸上，全是股票，数目很大，看起来都不相信是真的。
” IPO成功之后，杨致远的商业潜能开始爆发。
杨致远此时已经意识到，搜索引擎只是新媒体的冰山一角，他认为要让用户光临，必须不顾一切地宣传品牌。
他决定在传统媒体上大做宣传，他要建立和做大这个Yahoo
品牌。
对这一宗旨，他几乎达到狂热的地步。
一开始就斥资500万美元做电视广告，成为当时公司开出来的最大一张支票。
股票报价、地图、聊天室、新闻、天气预报、体育新闻、黄页等，让用户目不暇接。
这一想法比他的竞争对手提前了6个月，在网络时代，6个月足够干任何事情了。
Yahoo
的广告语是Do You Yahoo
，简直与耐克的Just Do It媲美。
这一广告语在电台、电视台、杂志、报纸上轮番轰炸，无论你上网与否，都能见到Yahoo
的醒目标志。
“Yahoo
非常酷，它不是一个技术公司，而是一种品牌、一种文化，这使Yahoo
与众不同的酷
”华尔街的分析家如是评论。
也有人说：Yahoo
酷主要是杨致远和他的伙伴酷，他们白手起家的传奇是无数传媒的焦点，Yahoo
是按他的意愿建立的：独立、年轻、富有创造力，还有谦逊。
Yahoo
的真正实力是它拥有一支超强的员工队伍，他们年轻，全部受过大学教育，他们给站点进行分类，精确细致，对手很难模仿。
一般门户的分层只有两到三层，而Yahoo
有十几层。
广告客户蜂拥而至。
新闻、电话黄页、分类广告、网上商场，Yahoo
的服务创造了新一代的媒体。
1996年第二季度末，每天已经有200万网民造访雅虎，累计每天1400万次。
其中有75%是回头客。
但杨致远并不满足于仅仅拥有一个可以吸引回头客的品牌。
他说，“如果我们是个软件工具公司，就会被微软挤垮，如果我们是一个出版物，就像《时代》周刊一样有一批忠实的读者，那么就会长期发展下去。
” 1996年第一季度，雅虎与竞争对手Infoseek、Excite、Lycos相比，每天的访问量就超过对手的两倍。
1997年年底，日均访问量达到9000多万人次，比所有对手访问量的总和还要多。
连Infoseek的老板也不得不承认，雅虎已超越其他对手。
的确，雅虎已今非昔比：公司有不少令人敬仰的管理人才，有一套完整的营销策略，最重要的是还有1亿美元的现金。
一位分析家说：“雅虎在很多方面都已经领先同行，把它与其他的搜索引擎相提并论是不恰当的。
”1997年，雅虎收入6700万美元，亏损2300万美元。
从账面上看，这完全是一个失败的公司。
但是在互联网上，它却是最大的明星。
市场价值超过网景，升至28亿美元。
1997年第三季度，雅虎的市场价值首次超过浏览器大王网景。
雅虎成了华尔街的宠儿，杨致远的财产也水涨船高。
当然，最大的快乐不是金钱。
“最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。
你每天早晨起来问：‘我起来干什么
’然后你就觉得如果你不去工作，雅虎可能就会出问题。
我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用，每当看到这情形，我们就会说一声：‘哇
’甚至打个寒战。
这真是一种非常奇妙的感觉。
” 1998上半年 ，每个月至少有3000万用户访问 Yahoo!, 每天浏览下载量达到1亿页
1998年《福布斯》杂志推出高科技百名富翁，杨致远以10亿美元的财富跃居第16位，超过了冠群CEO王嘉廉，成为高科技中的华人首富。
1999年4月，形式净收入为2,510万美元，收入为8,610万美元。
公司仍然保持强势增长。
1999年，杨致远和费罗已成为网络媒体公司的舵手，公司市场价值高达390亿美元，而杨致远的纸面财富达到75亿美元。
浏览量从1998年12月份的平均每日1.67亿增加到2.35亿，增幅达41%，同时注册用户数量从3,500万人增加到4,700万人。
2月份用户增长率是前十名网站中最好的，并且是整个网络平均增长率的两倍。
【杨致远的性格特点】 Yahoo!的成功，与杨致远的苦心经营是分不开的。
清晰快捷的思维，不知疲倦的为事业打拼，使得他在竞争激烈、巨头云集的IT业中，脱颖而出
平易近人的作风，谦虚谨慎的处世，也给大众留下了深刻的印象。
杨致远积极参加各项社会慈善和社交活动，不辞辛苦地到全世界各著名大学演讲，给广大的青年朋友讲述他成长与成功的经历，成为新一代知识型偶像。
记得他曾在接受中央电视台采访时说：“我不怕输，即使我失败，我也有从新来过的勇气。
”这种年轻人不怕输的劲头也衬托出一个这个传奇人物的精髓所在。
在当今IT业，有3位没有上完大学就跑出去开公司、最后变成著名的亿万富翁的人，他们就是比尔•盖茨、迈克•戴尔和杨致远。
比尔•盖茨是世界首富、IT业的头面人物，但他已经比较老了，在这个行业可以说是廉颇老矣。
让比尔萌生英雄老去之叹的至少有两个人----戴尔与杨致远。
有趣的是在任何一个相同的年龄上，戴尔都比历史上的比尔更成功；杨致远似乎更可怕，他迅速完成了一个亿万富翁的炮制过程，他的身份完全不顾地心引力，火箭一般地飙升---眼下杨致远是美国华人首富。
比起洛克菲勒、卡内基、福特这些花上一辈子才完成原始积累的故事，戴尔和杨致远的经历真算得上神话，他们聚拢财富的速度是前所未有的。
更重要的是，他们是新的价值的代言人。
----他们年轻，富有创造力，他们穿着牛仔裤和T恤上班，光着脚在工作间工作，从不喜欢发号施令，厌恶权力阶层。
这使他们成为时尚，疯狂地出现在大小杂志的封面。
有一次财富全球论坛上海年会，比尔•盖茨没有来，戴尔杨致远则应邀而至。
在循规蹈矩温文尔雅的总裁中间，他们显得与众不同。
杨致远仍然穿着牛仔裤和T恤出没在衣着体面的人群中，完全是一个邻家男孩的打扮。
戴尔虽然西装革履，但在央视的演播间里，不像另外的总裁们那样正襟危坐，他一上台就跷起了二郎腿，他的身体语言告诉别人----他只不过是和你在街头聊天，谈一些有趣的话题而已。
杨致远显然拥有更高的注意力，这个年轻人受到了同胞的格外照顾，他告诉记者，从北京来上海他买的是经济舱，上了飞机之后不知道怎么变成了头等舱，他很开心。
有人说，搜遍一部计算机的发展史，上面只有4个华人---前面是王安，中间站着王嘉廉和施振荣，新人就是杨致远。
与王安诸人的惨淡经营苦心孤诣不同，杨致远的成功被视为偶然。
评论者将这种偶然视为互联网时代的必然，他们引用杨致远的一句话：人人都说美国机会多，但当时没有人能想到机会的降临，犹如雅虎一般。
但杨致远告诉记者，机会是偶然的，但取得成功并非如此，你把一种嗜好变成了一个事业，这需要巨大的努力。
杨致远说：“我喜欢现在的工作，最令我激动的是能将传统世界融入新时代。
”“经营Yahoo
的感觉好像被人从直升机上扔下去、然后在山上滑雪的那个人，他不知道哪儿有树，哪儿是悬崖。
我不会失去任何东西，我是白手起家，即使再一次两手空空，我也不在乎。
” “或许我这么说有点怪，但是，我确实觉得自己还没有取得成功。
”杨致远说。
“我要做的事情还很多很多……所以，我应该继续保持谦虚、执着。
” “我们很少有时间反思我们所做的一切。
但是，一旦有时间，我就会注视着在雅虎与我共事的伙伴们。
看着他们，我就感到自豪、满足。
”
