科普读物读后感-陈昕琦
[科普读物读后感-陈昕琦]电话是靠电流来传递人的声音，科普读物读后感-陈昕琦。
我们平时用的电话机有两根电线，一根连着话筒，一根连着听筒。
当人对着话筒说话时，话筒中的金属片随着声音震动，使声音变成电流，沿着电线被送到电话局。
再由电话局沿着电话线送到连接对方电话听筒的电话线里，使电流变成声音。
这样就可以互相通话了。
通过这篇文章我知道了电话是怎么传递声音的，这一篇只是我挑选的一篇，大家可以自己去买了看，而十万个为什么对我们的科学技术、生活常识和自然现象有很多帮助，所以大家要多看书
我们要好好学习，天天向上
〔科普读物读后感-陈昕琦〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
读后感7篇
读有感今天下午，我上网找些文章来读，无意中发现了这篇文章，看完后，我才回忆起，这是一篇语文课本上的文章，曾经度过，只是日久忘了。
今天重读，我感慨万千。
乌塔只不过是一个14随的小姑娘，就有胆量独自一人游历整个欧洲，乌塔的家人，居然有如此魄力，放心一个小女孩独自外出。
从这可以看出，乌塔的独立生活能力是很强的，乌塔的父母也是非常注重培养乌塔的独立生活能力的。
反观我自己，一个14岁的大男孩了，连独自出远门的经历都没有，而我的父母，也万万不放心我独自出远门的。
通过这一对比，我和乌塔、我父母和乌塔父母的差距就体现出来了。
我父母和乌塔父母恰恰相反，父母对我是无微不至的关怀、事无巨细的干涉，所有事情都要过问，任何事情都要帮我做——除了学习，还从来不让我一个人出远门。
他们这样对我的原因，无非就是溺爱，怕我受到伤害。
但是我想说，爸爸妈妈，你们对我的这种溺爱过头了，你们的过于溺爱、对我的过于干涉，让我失去了自主意识，缺少了独立自主的能力，慢慢地让我变得懒惰。
你们要知道，雏鸟在学会飞行前经历了无数次摔下、小树在成长时经历了无数次风雨的打击，阳台上的花盆里是长不出参天大树、鸟笼里的金丝雀飞不到蔚蓝的天空，在温室里长大的花朵只能插在花瓶里工人欣赏，是经不住风吹雨打的。
你们应该培养我做一只雄鹰、一棵苍松，我要像乌塔学习，你们，要想乌塔的父母学习。
读有感我曾读过一本书——。
书的内容是，一艘轮船在一次航海过程中不幸遇险，船上的人员都不幸死亡。
可只有一个叫鲁滨逊的人顽强地活了下来，并且漂流到荒岛上。
他在岛上开始生活，做了一栋乡间别墅，救了野人“星期五”，并一同生存。
28年后鲁滨逊才与“星期五”一同回到了家。
多么感人啊
鲁滨逊在荒岛上生存了竟有28年呐
他那种自强不息、坚强、敢于同命运作斗争的精神真是值得我学习。
由此，我想到了另一件事...... 那天晚上，我到广场去玩滑板。
刚滑了一下子，就“四脚朝天”了。
我的膝盖破了，血一直在流。
我见了，不由得哭了起来。
妈妈走过来教育我，我却哭得更厉害了......跟鲁滨逊比起来，我可真是个弱女子。
读了这本书，我也就学会了许许多多。
读后感大家都看过我国四大名著之一的吧
里面有一个经典的故事，叫《三打白骨精》，我对其中的人物有着不同的见解。
孙悟空是中第一主人公，是个非常了不起的英雄。
他有无穷的本领，天不怕地不怕。
在文中写到“说着，就朝妖精劈脸一棒。
”、“ 当头就是一棒。
”、“这次一定要打死它
”这说明孙悟空坚持惩恶扬善，对妖精毫不留情，即使师傅念了紧箍咒，他依然坚持真理。
孙悟空虽然是吴承恩爷爷编造出来的人物，但是在现实中，他代表的是一种正义的力量，代表的是是战胜一切困难的必胜信念。
唐僧是西天取经团队的领导者，虽说是领导者，但是他是一个执迷不悟的人，文中写到“唐僧责怪悟空无故伤人性命”、“唐僧意见，惊得从马上摔下来，坐在地上。
不由分说，一口气念了二十遍紧箍咒。
”唐僧一心向善，但是，他没有孙悟空那样的“火眼金精”，结果上了妖精的当。
然后是猪八戒，文中写到“八戒嘴馋，夺过罐子就要动手。
”这句话形象生动地刻画了八戒好吃、嘴馋的样子。
白骨精诡计多端，一心想吃唐僧肉，趁着孙悟空不在的时候去蒙骗唐僧，但最后还是被孙悟空打死了，这也说明胜利永远属于正义的一方。
小时看《西游记》时就觉得很好玩，长大后回过头来再看一遍《西游记》，有了不一样的发现。
《西游记》里的每一个人物都特点鲜明，而且每一个人物都有现实为基础，我真喜欢这个故事
《荷塘月色》读后感我走近写字台放着CD，听着悠悠的小提琴曲，琴声的柔美，乐曲的哀愁，使我禁不信翻开了《荷塘月色》走入了书中。
“这几天心里颇不宁静……” 朱自清——现代著名散文家、诗人、学者、民主战士。
从这文章中可以看出作者追求美好生活的渴望，对黑暗的现实想“超然”又想“挣扎”的心迹。
“这是一条幽僻的路；白天也少人走……”读着读着我也似乎走进了这清华大学的幽僻角落，同作者一起欣赏美丽令人陶醉的荷塘月色。
阴森的小路在柔美的淡淡的月光下显得不再令人害怕。
爱热闹、爱群居——当然是想和人民一起生活在一个美好的环境里，爱冷静、爱独处“白色恐怖”“白色恐怖”当然在这种“白色恐怖”中，想住在“世外桃园”。
从名中我感到了作者内心的不宁静、彷徨，我的心情也随之而波动起来。
“走着”、“走着”、“我看见了荷塘”，田田的荷叶，零星在荷花，风中的花香，真令人心旷神怡。
夹着薄云的淡淡的月光泻在叶子和花上，浮在荷塘上，简直就是用光与荷花美丽的画，作者把月光下的荷塘上的月光与描写的淋漓尽致、栩栩如生。
我在作者笔下尽情的赏花观月，我陶醉了…… 看着看着，突然美丽的、柔美淡薄的月光消失了，四周围着蓊蓊郁郁的树，树间透着光，可是光却是如此的无精打采，这时的主角几乎成了热闹的蝉和蛙，可是作者却什么也没有。
《采莲赋》、《西洲曲》两篇文章节选使我的心也随着作者凉了下来，体会着作者的无奈和彷徨。
仿佛又回到了起初的不宁静…… CD机的小提琴乐曲渐渐地接近尾声，音乐停了，我也翻到了文章的末尾。
我“看”着作者走进了屋子，文章也看完了，而我却未合上书本，这文章使我意犹未尽，内心久久不能平静，荷塘月色的美丽可以令人暂时忘记忧愁，可见它的美丽，使我感到了作者对美好生活的憧憬。
可是在文中我更能深刻的感受到作者对现实生活的厌恶、憎恨。
作者在这样的恶劣的环境下，不被“白色恐怖”所屈服，与“白色恐怖”作斗争，令我万分佩服。
而我生活在这么一个美好的生活环境中，更应该要去努力学习，去好好的珍惜现在的生活。
我缓缓地合上了书本，闭上了眼回想着书中的伟大的民主战士——朱自清，慢慢地，我睡了，希望梦中再能与荷塘相见。
读《女巫的面包》有感 今天，我读了《女巫的面包》这个故事，主人公玛莎小姐和布卢姆伯格先生好好的一份友情，却为一件小事而烟消云散了。
事情是这样的： 玛莎小姐开了一家面包店，布卢姆伯格先生常来买陈面包。
他是个中年男子，戴着眼镜，衣服很旧了，但外表很整洁，待人很有礼貌。
有一次，玛莎发现他衣服上带有颜料的痕迹，断定他是个画家。
于是她把挂在卧室的画挂了出来，他果然注意到了。
玛莎觉得他一定是因为穷才会只买陈面包而买不起黄油，于是抓住一次机会在给他的面包上偷偷地加上了些黄油。
谁知第二天布先生勃然大怒地找来。
原来，他买陈面包是用来擦铅笔痕迹的，而加了黄油的面包把他辛辛苦苦创作了三个月的作品给毁了，也失去了参加比赛的机会。
我从这个故事中明白了：凡事不要自作主张，要先弄明白再去做，不然会适得其反。
虽然本来是一片好心，想为朋友做好事，但因为冒失反倒给别人带来了麻烦。
做事情之前都要动动脑子想一想，这样做对不对。
读有感 暑假里，我阅读了前苏联著名作家高尔基写的，使我受益匪浅。
是一本自传体小说，这本书使我了解了高尔基的童年生活。
他的童年生活是悲惨的，是快乐的。
他四岁丧父，十岁丧母，是一岁辍学，在鞋店、圣象作坊当学徒，在轮船上帮厨，先后做过洗碗工、装卸工、锯木工、园丁、面包师、杂货铺店员等等以维持生计。
在轮船上做洗碗工期间，高尔基遇上了被他称之为“启蒙老师”的厨师斯穆莱。
斯穆莱尽管文化水平不高，却经常让高尔基给他朗读各种书籍，这深深的感染了高尔基，唤起了高尔基对于读书的强烈兴趣。
高尔基对读书的愿望是多么强烈啊，他小时候尽管是悲惨的，可是他对读书的渴望从来没有变过，他的决心是多么的大啊，这真让我感到非常敬佩。
和高尔基相比，我又是多么幸福啊
高尔基由于家境贫寒，高尔基上学只好穿母亲的皮鞋，外祖母的外套。
他有时穿着一身五颜六色的不协调的装束，因此引起同学的嘲笑。
再看看我们，穿的是新衣服，有的还是名牌衣服。
尽管有这么好的条件，可我们却生在福中不知福，常常挑三拣四，有的衣服穿的次数多了就不愿再穿。
高尔基为了上学，只得捡破烂换钱。
每逢双休日，他就一大早起来，背着一个大布袋，走街串巷，捡一些破布头，烂纸片给废品加工厂，换点钱。
多么艰辛啊
而我们现在上学什么也不用操心，过着衣来伸手，饭来张口的美好日子。
相比之下，我们有什么理由不加倍努力学习呢
读着读着，我又一次地流泪了。
读《家》有感 读完巴金的《家》后，我的内心久久不能平静，好比在严冬里往身上浇了一盆热水，好比在炎夏中赤脚逛街，心中一直有股劲头在不停的上升，上升。
书中形成鲜明对比的两个人物，同时也是兄弟两——觉新和觉慧，他们虽然出生在同一家庭，但是两人的思想完全不同。
觉新的“作辑主义”和“不反抗主义”使我义愤填膺；觉慧的初生牛犊不怕虎，追求自己的理想，使人感到一点欣慰。
因为懦弱，因为封建礼教的传统旧思想，断送了觉新这个有为的，年轻的生命。
觉新虽然有过向往“五四运动新潮”的影响，但是在封建家庭的“孝”道的感染下，在全家的封建思想的带动中，他放弃了，他不敢说“不”字。
当父亲决定用抓阄的方法决定婚姻时，他默认了；当家人要让瑞钰到城外生孩子是，他更默认了……当他意识到家庭的腐败，正想追求自己的理想时，梅却在忧郁中死去。
不久，觉慧又离家出走，这不仅没使他放飞梦想，却让他在腐败的家庭中更加讨好每一个人，更加小心翼翼。
因为他在懦弱中更加懦弱。
相反，觉慧这个封建礼教叛徒，这个胆大妄为的青年却在不平中走向光明的大上海。
离开了这个关着他18年的恐怕的笼子。
正因为有了觉慧，才使这个生气沉沉的大家庭中带来了一丝朝气，一股清风。
“无论如何，我不，跟他们一样，我要走自己的路，甚至于踏着他们的尸首，我也要向前去。
”这是觉慧对封建礼教，对就制度发出的一声警告；“我们是青年，不是畸人，不是愚人，应当把自己的幸福争过来
”这句话证明了觉慧追求自己理想，是个热血沸腾的青年。
虽然他没有和鸣凤结合，虽然他努力的想把腐朽的家庭变朝气，但是他失败了，而他在失败中选择了离开和放弃，去追寻自己的理想。
许多人在谴责与犹豫中一直没有正确的选择。
可你要知道“走自己的路，让别人说去吧
”只要坚持自己正确的理想，不要管别人是如何指责，相信自己，向胜利之门冲啊
读《往事如歌》有感 当我打开全国中学优秀作文选的第一页时，又一次看见了那几个熟悉的字——往事如歌。
这是曾获得过“文心杯”全国中学师生作文大赛高中组一等奖的一篇文章，这又是一个非常感人的故事。
那是个淡淡的季节。
因为上学路上一个小小的疏忽，疾驰的车便使“我”的腿粉碎性骨折，所以休学了。
在家的日子单调乏味，每天除了撕日历之外，就是对着窗前发呆。
这天，当“我”打开收音机时，里面正是点歌节目。
忽然有一个活泼的声音闯进耳畔：“我叫夏阳，夏天的太阳。
我要把《星星点灯》这首歌送给所有正与病魔作斗争的人们。
我的电话是：4832773。
”听到这话后，“我”便给她打了个电话。
听说她明天就来，“我”别提有多高兴了
第二天夏阳果然来了。
她还为“我”制订了一份课程表，说是每天都来为“我”补课呢
就这样，“我们”成为了好朋友。
不知怎么的，她总喜欢穿红色的衣服，当“我”问起来时，她也只是微微一笑。
转眼一年过去了，“我”便要去城里参加考试。
听校长说，“我”考上了省重点中学。
当“我”想把这个喜讯告诉夏阳时，她已经在医院里了。
原来，她是一个患了血癌的18岁女孩儿。
现在我才知道她为什么喜欢红色，因为她是多么地热爱生命啊
“我”又唱起了那首《星星点灯》，涟涟泪水汹涌而下，“我”只是一遍又一遍地唱着，为夏阳，为自己……这篇文章追忆了一位热爱生活、珍惜生命、乐观向上的青年学生——夏阳，读后令人感动。
当代学生都生活在阳光季节，“每一天的太阳里都蕴含着无限的温暖”。
正当作者因骨折在家过着“单调乏味”的生活时，是夏阳闯进了他的生活。
《星星点灯》里的其中一句：“……天边有颗模糊的星光，偷偷探出了头，是你的眼神依旧在远方为我等候。
星星点灯，照亮我的家门，让迷失的孩子找到来时的路；星星点灯，照亮我的前程，用一点光温暖孩子的心……”这可以说就是文章的主要内容。
从作者碰到夏阳，到领取了录取通知后。
啊
让我们望望傍晚的星星。
每一颗星星上都载着虔诚的希望；每一天的太阳里都蕴含着无限的温暖；就如每一首歌中都珍藏着一件悠悠的往事
读《匆匆》有感现代著名作家朱自清的《匆匆》，细腻是刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度时光感到无奈和惋惜之情。
时间是物质存在的一种客观形式，是由过去、现在、将来构成的连绵不断的系统。
是物质的运动、变化的持续性的表现。
时间没有声音，没有影子，没有踪迹。
每个人都拥有时间，但是，有些人却无法合理支配时间，只能让时间从他们的身边悄悄溜走。
我记得有这么一句话：“时间最不偏私，给任何人一天都是二十四小时；时间也最偏私，给任何人一天都不是二十四小时。
”你是否觉得这句话自相矛盾呢
不，不矛盾。
我们都知道一天有二十四小时，这是时间的公平之处。
那为什么时间又是偏私的呢
因为这些人随意浪费时间，任凭时间飞快地流逝，一天一事无成。
他抛弃了时间，时间也抛弃了他。
因此，他的二十四小时是短暂的。
而有些人合理安排时间，珍惜时间，不虚度时光，利用时间做一些有意义的事情，并且达到事半功倍的效率，他们用二十四小时做了平常人需要二十五小时、二十六小时，甚至更多的时间才能完成的事情。
他们的二十四小时是漫长的。
“赢得了时间，就赢得了一切。
”列宁的这句话彻底地反映了时间的珍贵。
“少壮不努力，老大徒伤悲。
”就说明了一个人年青时不珍惜大好时光，到老了只能白白地叹息。
如果年青力壮的时候就努力学习，那他就赢得了时间，也就赢得了一切，也不会为年老时碌碌无为，而感到悲伤。
有些人虽然知道应珍惜时间，却不知如何去做。
有些人以为每天都慌忙地做许多工作，就是珍惜时间；有些人以为把一天的时间都塞满事情，也不管事情是否有意义，就是珍惜时间；也有些人以为从早到晚一心一意忙着票子、房子、位子、车子，就是珍惜时间。
他们统统都有错了，珍惜时间不是整天都忙碌地去工作，不是去干些毫无意义的事情，更不是视庸俗为潮流，视利已为高尚，一生只为自己谋求利益。
既然来到这个世界就应该抓紧时间成就一番事业，抓紧时间努力学习科学知识建设祖国，造福于民，用仅有的时间全心全意为人民服务，这才是珍惜时间的最终目的。
燕子去了又来，杨柳枯了再青，桃花谢了又开。
我们曾经赤裸裸地来到这世界，转眼间也将赤裸裸地回去罢
但不能平的，为什么偏偏走这一遭啊
我们何不趁此大好时光，珍惜时间，努力学习，为达成珍惜时间的最终目的而奋斗呢
“电话机的发明”的作文
爱的 ------读《小王子》有感在夜雨淅沥的时刻，拿起电话筒，却拨一个号码，直到那长音终于变成不耐烦的嘟嘟嘟。
还是点着小火炉，和书们聊天吧。
《小王子》是一本清澈心灵的书，正如书中所说的，水对心是有益处的。
而《小王子》这本书就如水一般澄清透彻，使人心生暖意。
六年前的撒哈拉大沙漠，因飞机故障，“我”认识了小王子，和他度过梦幻般、甜蜜的时光，在一周里，“我”从他身上学到了许多，感悟了众多人生的哲理，最终，小王子离“我”而去，回到自己的星球，那只有三座火山和一朵玫瑰花的星球。
小王子为了能够得到心爱的玫瑰花的原谅，不惜生命的代价，回到自己的星球，为她遮风挡雨，这是爱的责任，可见，这朵玫瑰花在他的心中那么的重要，因为她对于小王子是唯一的，因为他曾经驯服过她，他要对她的爱的责任负责
罗嗦的父母对儿女是无限的关怀，使我的眼睛模糊，但愿心灵之泉永不干涸
只有心灵才能洞察一切，用眼睛是看不见事物的本质。
在生活中，只要我们用心灵去发现，处处都有感人的故事。
在下雨天，母亲宁愿自己淋着，也不会让孩子着湿；在烈日下，父亲不论路途多么遥远，也一定要将遮阳伞送到孩子手中；在寒雪里，父亲毅然挡在孩子面前，把自己能保暖的衣物给孩子穿，也不会让孩子脸色通红……难道这些事在我们的眼里就是那么的微不足道、理所当然吗
不，假如我们能用心灵去体会父母对我们的爱，你还会对这些事视而不见、充耳不闻吗
或许这样，结果就截然不同了。
每个大人都曾经是小孩子，只是现在不少人的心灵也无法保存那份纯真，变成孩子，还有谁能象小王子那么纯真、无邪，不肯张大，也可以永远不必长大。
爱的责任，让父母少费一些心思，多一点休息；爱的责任，让朋友之间多一点信任，少一份争吵；爱的责任，让人与人之间多一份舒适，多一些温暖。
爱的责任，一个每一个人都应当做到、承担的，这是要靠我们大家一起用心灵之间彼此的感情和友情来承担的。
爱的责任，每一个人都要为自己爱的、爱的责任负责。
用心灵去洞察事物的本质。
合上这本书，小王子天真无邪的话语时时萦绕在我的耳畔。
狐狸说的没错，只有人与人心灵之间的感情和友谊，才能够承担起爱的责任。
看一本成功人士的故事写读后感
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《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功
[《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功]《赢在路上》整本书读下来你找不出什么华丽的词藻，全是一些非常平凡的文字，《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功。
而作者却用她的成功故事她的亲身经历感动了我。
为什么能够感动我
作者吃了常人不能吃的苦，她勤奋努力，敢拼敢闯的精神感动了我。
她只是一个女人，却取得了很多很多男人难以企及的成就，这让我佩服不已。
是的，像她这么勤奋这么能吃苦这么善于思考的人都不能成功，实在是没有任何理由。
【内容简介】她辞掉国企工程师职位转而做销售。
两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。
当国外IT业刚刚进入中国市场时，不懂英语与计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖级的高端销售团队。
一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业----而今她被誉为培训大师。
作者第一次跳槽，1992年从内地到广州。
第二次跳槽，从工厂技术员到汽车销售总监秘书。
20世纪90年代初期的广州街头流行着一句俗话：“研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。
”只有经历过那个时代的人才知道，那时只有劳改犯释放出来没有工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。
【感悟】这句话深深地震撼了我
是谁说的销售没前途
有着重点大学本科文凭的她，敢于放下自己的身段敢于从事销售工作敢于从头做起，这种精神是多么了不起，她的空杯心态值得我学习。
在1993年，8000元意味着什么。
我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。
但我做销售只有三个月，却挣到了8000元。
销售实在是世界上性价比最高的职业了。
第三次跳槽，从汽车销售到香港装饰公司分公司经理。
虽然要独自面对一个完全陌生的城市开展业务的担心和惶恐，但对每天都希望寻找机会，渴望成功的我来说，这是完全不需要考虑的回答。
【感悟】可以看出作者的那种敢于冒险，敢于拼搏的优秀品质。
正是这些品质成就了她，让她取得了令人羡慕的成就。
每天骑车十几个小时，渴了喝口水，饿了吃碗米线，就这样坚持了20多天。
终于有一天，一个客户打电话给我，说要做我的代理商并给了我五万元订金。
而我当时除了一张名片，什么都没有。
我问，为什么这么信任我
他说：“我的装饰材料店就在这条街上，我每天都看见你早早骑车出去，很晚才回来。
这二十多天里，昆明人都在议论你。
说广州来了一个特别勤奋的女孩子，只用两条腿和一张嘴就让大家知道广州来了一个卖玻璃胶的人。
像你这么年轻的女孩这么能吃苦我还真的没有见过，你不可能是骗子。
所以我相信等你的货来了昆明，一定会帮我发大财的。
”【感悟】作者那种吃苦的精神那种坚持不懈的精神着实令我佩服啊，这样看来有什么理由她不会成功。
我们的所作所为，我们真正付出与否，不要以为别人不知道，其实别人什么都知道。
天道酬勤，付出了就会有收获的。
第四次跳槽，从分公司经理到中国市场总经理。
1995年6月，当我回广东休假时，一家新加坡的润滑油公司正在招聘中国市场的总经理，我的一个朋友在他们集团公司里做事，于是他推荐了我，读后感《《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功》。
“太棒了
太棒了
你太有斗志了
我们中国市场就需要有这种斗志的总经理。
中国市场交给你我就放心了。
能找到你，我真是太高兴了
”但我和我的老板都明白：一个人能把一个兴趣爱好做到极致是多么不容易的事情，要付出多少努力和汗水。
从1993年到1995年，短短两年多的时间，我从一个制药厂的技术人员，为了做销售，学习五笔打字，通过求职一份秘书的工作才为自己找到了做销售的机会。
通过努力，我从秘书做到销售经理，从销售经理做到分公司的总经理，然后做到中国市场的总经理。
一切来的太快，又似乎不可思议。
还是那句话，付出就会有回报
销售是这个世界上性价比最好的职业。
从新加坡培训回来后，完全白手起家，短短一年的时间，我的足迹踏遍了整个中国。
没有节假日，没有白天黑夜，忘我的工作，工作。
现在想想，当初的工作几乎难以言说。
吃饭时，老总对我说：“我从未听说过你这个品牌的油，所以我不会用的。
但你这个人还不错，你是第一个住在工地上的外国润滑油公司的人，其他人都是上来看一下就回到县城的桃花岭饭店住了。
你能吃苦
”【感悟】我们的所作所为，正在不知不觉地感动着别人，只是自己不知道罢了。
结果大年初三我们真的来了。
一待就待过了年十五。
天天在寒冷的冬天给他们讲解润滑油专业知识，终于感动了他们。
给了我们一个适用的机会。
因为他们相信有这么优秀的员工不可能没有优秀的产品。
三个月后，我们接到他们的一笔大订单。
销售的使我生活无忧，但这几年的极限付出也同时使我身心疲惫。
所以，在儿子出生以后，我并没有回到原来的工作岗位。
而是递交了辞职报告，在家里过着相夫教子的生活。
【感悟】趁年轻，好好打拼。
等到成家立业了，好多时候我们身不由己了，好多时候心有余而力不足了，好多时候曾经的梦想已经太遥远太遥远了。
30岁之前想要稳定的生活，30岁之后就没有稳定的生活。
要想过上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要过上一段艰苦的岁月。
放心吧，这个社会很公平，真正努力拼搏了就一定会拥有幸福美好的生活
一周前你才第一次听说这个这个设备，现在却像大半年的员工对产品如此了解，你是怎么做到的
我回答：“一个优秀的销售员是可以有办法做到任何事情的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。
”因为太勤奋了，所以别人一天工作8小时，我可以工作16小时。
别人需要花三年做到的事情我一年就做到了。
因为太勤奋了，我把正常人需要学习的时间缩短了几倍。
其实这一直是我做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该停下来，倾听客户真实的声音。
此时此刻客户的声音是，我不需要你的产品，不适合。
而你要做的是，对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我要从现在开始了解你。
我们与竞争对手已在其次，我们首先要与客户一起创造出行业的应用，而这种创造源于你对客户有充分的了解，同时客户对你也非常信任。
只有建立在非常高的合作基础上才可能共同发展新的生意模式。
从此我给自己定了更高的目标：我要把自己从一个销售员变成一个销售培训大师，一个市场营销的高级顾问，一个高级演讲家。
在公司工作的第五个年头，我已全面负责电信，邮政，银行，电力，保险，高校，政府，法院，公关，世界五百强制造业等大客户高端事业部的南区销售经理，分管近十个省的大客户销售工作。
【感悟】具备了优秀的实力，地位与财富都不是问题。
正如冯仑所言：“追求理想，随便赚钱。
”《赢在路上》分为两个部分内容。
第一部分是讲述作者是如果变成功的，第二部分则是讲述了有用的求职技巧。
这本书已经看了已经很久了，直到现在我才完成读书笔记。
好多好多的感悟都已经淡忘了，读书笔记也没有那么深刻了。
不过还是收获很多东西的。
学以致用，学习了就一定要运用到实际生活工作中，要总结要反思，不然看再多的书也没有意义。
李胜利\\\/本命年1月13日 〔《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
《每个人都只错了一点点》读后感
[《每个人都只错了一点点》读后感]我曾读过一篇文章，题目是《每个人都只错了一点点》，使我受益无穷，《每个人都只错了一点点》读后感。
这本书讲述了“环大西洋”号海轮在21名船员每人都错了一点点后，由火灾导致沉船的故事。
3月21日，一水理查德私自买了一个台灯，二副瑟曼看见了，只提醒了一下。
三副帕蒂在3月21日下午船离港后发现救生筏施放器有问题，把救生筏绑在架子上。
二水戴维斯发现水手区闭门器损坏，用铁丝将门绑牢。
二管办安特耳在检查消防设施时发现水手区的消防栓锈蚀，心想还有几天就到码头了，到时候再换。
船长麦凯姆在起航时，由于工作繁忙，没有看甲板部和轮机部的安全检查报告，读后感《《每个人都只错了一点点》读后感》。
机匠丹尼尔由于3月23日上午理查德和苏勒的房间消防探头连续报警，进去未发现火苗，就拆交给惠特曼，要求换新的。
大管轮惠特曼说正忙着，一会儿换。
服务生斯科尼在3月23日13点到理查德房间找他，发现不在，坐了一会儿，随手打开了他的台灯。
大副克姆普带着苏勒和罗伯特在13点半查房时没进理查德和苏勒的房间。
机电长恩科在14点发现跳闸了，没查明原因，就将闸合上，三管轮马辛感到空气不好，先打电话到厨房，证明没有问题后，让机舱打开通风阀。
管事戴思蒙14点半召集所有不在岗位的人到厨房做饭，晚上会餐。
医生莫里斯没有巡诊，电工荷尔因在晚止值班时跑进了餐厅。
19点半发现火灾时，理查德和苏勒的房间已经烧穿，无法灭火，最后船毁人亡。
我种现象多么像我也在考试时错了一点点，自己没有在意，因此，没拿到满意的成绩。
我以后要认真，不要犯这种错误。
〔《每个人都只错了一点点》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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