电视剧大染坊观后感
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。
宏巨之败，不在宏巨，而在国家。
国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。
东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。
覆巢之下，岂有完卵乎
日军侵华的事不能说不能完，但必须说不能忘。
陈寿亭无论是在青岛大华，还是在济南宏巨，面对的不仅是商海风波，不仅是商界争斗，面对的最大最可怕的敌人是日本。
从1874年日本入侵台湾开始至1945年抗战结束的71年的时间里，日军肆意破坏，造成我城乡损失惨重，生产停顿，残杀我无辜平民三千多万，还消耗我财力于军费开支。
不仅如此，日本通过武装侵略从我国掠夺了巨额财富。
光1895年的甲午战争，中国赔付日本军费白银2亿两，支付威海卫驻军费150万两，缴纳赎辽费3000万两——这只是有据可查的，还有日本总吨位一千多万吨的庞大船队，连续不停地穿梭于中日之间，那拉走的都是掠夺中国的粮食、资源等宝贝啊
日本侵华，不仅仅是民族工业问题，不仅仅是钱财的经济问题，也不仅仅是残杀我同胞的问题，而是一个民族存亡兴衰的问题。
日本对中国的侵略，给中国留下了深层的、至今都能感觉到的问题——使中国不仅太穷太弱，而且扼杀了中国萌发的民族工业。
可以说，日本等国的侵略，导致中国半个世纪都喘不过气来，迫使中国用上百年的时间恢复元气，艰苦奋斗。
我们不防从几个角度来观察这个问题。
日本等列强利用索取赔款的担保品，如海关税、常关税、盐税等，截留了中国财源，基本上控制了中国财政，左右了中国政局。
由于日本无休止的大肆侵略和掠夺，使本来就已经在封建社会的黑暗中跋涉了数千年的中国，完全丧失了自我拯救、自我更新、自我发展的能力，迅速由一个外强中干的大国变成了一个积贫积弱的穷光蛋而任人宰割。
“幢幢华裔，将即为奴；寂寂江山，日变其色”。
坚韧、顽强、机智、勇敢的陈寿亭抱恨地说：要是在太平盛世，我能让飞虎牌遍布山东、遍布全国
可是有才有志有什么用呢
帝国太强，祖国太弱。
所以，“四万万人齐下泪”，我辈今日犹痛恨
由于日本的侵略，中国国力虚亏，无以为继。
康有为对此感叹：“吾民精华已竭，膏血俱尽，坐而垂毙。
”1949年10月诞生的共和国，是世界上最穷的国家之一。
当时国民生产总值仅仅700亿元，人均国民收入只有27美元，远远低于当时整个亚洲44美元的人均收入。
所以主席当年指出：“现在我们能造什么
能造桌子椅子，能造茶碗茶壶，能种粮食，还能磨成面粉，还能造纸。
但是，一辆汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造。
” 日本则恰恰相反，他靠侵略中国而发了横财。
《马关条约》的巨额赔款，就使日本获得了相当于其四年多财政的纯收入，将日本经济一下子向前推进了数十年。
有关研究者因此指出“当时日本国民个个感到一下子变得很富裕了。
这就好比一家年收入两万，几乎是入不敷出，无力投资，突然一下抢劫净得十万，岂不是一笔相当于原来要靠几十年的积蓄才能得到的资金
” 日本在中国尝到了甜头。
中国是块肥肉。
日本靠抢掠中国壮大了自己的综合国力后，加紧了对华侵略。
现在有人看到日本富，中国穷，用青睐对日本，用不屑对祖国。
岂不知日本今天每年两万多亿的生产总值一直靠的是从中国掠夺的财富，他们所做的不过是保持增长率而已。
日本对中国的侵略，使中国积贫积弱，日本暴敛暴富。
《大染坊》中日本商人藤井说：日本的坏布其所以成本低，是因为有政府补贴。
中国的坏布及印染等，其所以成本高，是因为政府不仅不给补贴，而且征收重税。
日本凭什么富
凭当时侵略中国
所以日本军国主义者念念不忘侵华战犯的“功德”，所以参拜“靖国神社”
中国为什么穷
缘于当年列强特别是日本的侵略。
1840年而后的100年，中国失去了150多万平方公里的土地，这相当于3个法国
还为挨打支付战争赔款9亿5千多万两白银，赔款额相当于清政府1901年财政收入的11倍
我以为，由于列强特别是日本的侵略，把中国社会向后拉了一两百年
9亿5千万两白银
这仅仅是战争赔款，还不算被列强掠夺走的比这数目庞大的多的财富，还不算为了应付战争而支付的军费以及造成的经济损失
9亿5千万两白银，不要说在百年前，就是在时下，每个中国人都平均0.73两。
一个“袁大头”，也只不过七钱（0.7两）。
也就是说，9亿5千万两对于今天13亿的中国人，每人都得一块银元还有余头
倘若这笔钱在当时投入中国民族工业，中国在百年前可能就有今天的财力物力；倘若这笔钱不流入日本以及英、美、法、俄等列国，他们也不会有今天的综合国力；倘若这笔钱在今天能回归中国，也当为祖国的强盛增添不小力量；倘若……历史没有倘若，历史就是历史。
日本侵华是历史，也是事实。
《大染坊》；就是日本侵华的历史，就是中国民族工业被日军扼杀的历史，就是中国在日本的铁蹄下丧失生产生活能力的历史
“忘记过去就意味着背叛
”有良知的中国人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘记日本对中国长达71年的侵略
看了《大染坊》，了解了中国近代史，谁都会由衷地说：还是伟大，还是共产党好，还是新中国好
《大染坊》，“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声。
”
大染坊观后感
[《大染坊》读后感]陈寿亭的经营谋略职业道德是立业之本，德是创业人才的最基本素质，它的核心是人格品质和人格形象，具体体现在敬业精神和献身精神，而对创业伙伴的选择，第一位的应是对道德素质的要求，具体标准应放在是否对企业热爱，具有敬业精神，忠于企业上，诚信二字对企业的发展非常重要，在企业内部要讲精诚合作、团结一致，上下同欲者胜，《大染坊》读后感。
肥个人，损企业，出卖企业的技术秘密或携带企业的关键技术资料“跳槽”到其他企业，是企业内部管理的大忌，在对客户、对市场的经营上要将信用，言必信，行必果，对客户以诚相待，以质取胜。
“大”剧中陈寿亭高尚的人格，崇高的品质，实在令人钦佩和叹服。
在海边巧遇天生丽质，超凡脱俗的沈远宜小姐，因绝望自杀未遂，陈寿亭好言劝慰并慷慨解囊相助，醉后的他还是理智清醒，明知男女授受不亲，不肯同美人同坐一车，以至后来陈寿亭在济南创建宏巨染厂，得益于沈小姐的鼎立相助。
他慨然收留，救济东三省逃难的难民，视当初的救命恩人锁子大叔如亲生父母。
其滴水之恩，涌泉相报的情谊传为佳话，这就是六子的人格，这就是寿亭的品德，这就是陈寿亭的立业之本，时至今日，仍是值得我们认真学习的。
企业的竞争是人才的竞争。
任何一个企业、一个创业者都把人才的选拔与使用放在首位，“三国演义”为现代的识才，用才提供了一个博大精深的通鉴，书中强烈的人才观启示我们：人才是知识的载体，知识是经验的结晶。
掌握了知识的人，才能更清晰地观察问题，更恰当的作出决策。
“大”剧中的陈寿亭，深谙用人之道，不惜重金，聘用印染界的技术高手，千方百计的把一大批能人，汇集在自己的麾下，为自己效力实为高明这举
为了解决技术力量缺乏的难题，寻求自己的合作伙伴，陈寿亭亲自出马到上海求见六合染厂的老板林祥荣，用高薪挖走上海众多高级技工，使济南宏巨染厂出现了勃勃生机，在天津开埠染厂倒闭后，陈寿亭敬佩周涛飞和丁文东的才能和为人，重金聘请周涛飞、丁文东继任开埠厂长，三人相见恨晚，成为莫逆之交，终使开埠印染厂占据了北方乃至东北的大部分市场，陈寿亭的识人、用人之道独树一帜，为他人所莫及。
古代用人的技巧他使用自如：达到了登峰造极，炉火纯清的程度。
超前的经营意识是企业发展的源泉。
超前就是谋长远，“明天即今天”现实是未来的基础，而未来是现实的发展，现实是立足点和出发点，而未来是着眼点和目标点，鼠目寸光是企业的大忌，立足现实放眼未来，才能有所创新，保持企业发展的主动和领先。
诸葛亮的隆中对，对当时的时局作了充分的分析，对未来形成“三国鼎立”的格局作了精辟的论断，可谓入木三分，从而创下了西蜀数十年的江山，留下了“一对足千秋”的千古佳话，读后感《《大染坊》读后感》。
陈寿亭在经营方面堪称奇才，奇就奇在他独具慧眼、棋高一筹，时时把握市场发展的脉搏，牢牢掌握着企业发展的主动权，从采用一对多的竞争方式，以低价从日本商人腾井处购进先进机器，使大华染厂迅速发展，到以高价卖掉青岛大华染厂到济南开办宏巨染厂，使企业有长足的发展，无不表现出陈寿亭的超前意识，令同行望尘莫及，刮目相看
强烈的市场意识是企业发展的关键，市场是企业的命脉，在市场经济的今天尤为重要。
“大染坊”一剧中，有一组描写陈寿亭不座黄包车到各布庄、商店了解布匹销售行情的镜头，很耐人寻味，聪明的企业家不是把眼睛盯在生产上，而是盯在市场上，勤劳的双脚要走在正确的道路上，智者的眼光要盯在市场经营上，市场信息千变万化，瞬息万变，只有对市场行情和市场的需求真正做到了如指掌，才能指挥若定、稳操胜券。
干企业要有高超的经营才华，“大”剧用精湛之笔把陈寿亭的经营才华描写的淋漓尽致，堪称“神人能力”盖世奇才。
陈六子的粗中有细，生意场上幽默诙谐的谈话技巧，常常令人捧腹大笑，忍俊不禁；在上海六合染厂化装成要饭的，用激将法，用难以想象的低价购进六合的八千件布后又以低价抛出，并免费赠给乞丐，使六合厂的虞美人品牌遭到严重破坏，迫使林家父子与之讲和实在是令人拍案叫绝，他对腾井的戏耍，对济南青红帮头目白志生的鄙视真是大快人心，令人拍手称快。
而于大恩人、大企业家苗翰东和上海六合印染厂林老爷子的交往，谈技感人肺腑，动人心肠，使人从中误出做人的真谛，受益非浅。
陈寿亭在经商中表现出的大智大勇，精明才智，是我们永远学不完的。
历史的车轮正驶入二十一世纪改革开放的快车道，市场经济为企业的发展带来新的契机，电视剧“大染坊”给我们以新的启迪，让我们深刻领悟剧中陈寿亭的经营之道，细细体味，学习，借鉴剧中精心构思的商战之术。
走自己的创业之路，使恒威产品真正成为江北第一，打造恒威更加灿烂辉煌的明天。
思考题（1）作为商人；最起码必须具备以下素质：良好的商业信誉 、建立广泛的人脉的能力 、对数字的敏锐分析 、独立思考的能力 、在商言商的习惯、对机会的把握能力（2）1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱 。
2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务。
3、研究社会难点，关注社会焦点。
4、 研究市场的地区性差异。
5、研究生活节奏变化而产生的市场需求。
6、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求。
7、研究不同消费群体不同的需求特点。
（3）只有找对人、说对话，才能做好事。
1、他们是谁
身藏何处?——找到目标消费者。
2、如何将他们聚拢
——从需求出发，用关键字引导。
3、与他们一路同行——绘制清晰的广告、投放导向图。
4、红灯停——品牌专区让消费者驻足。
5、绿灯行——设置区分度，关联广告如影随行。
6、路口减速慢行——精准广告，制造与消费者的“偶然”相遇。
（4）针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。
在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。
1、表达方式婉转：谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
2、灵活应变：谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。
3、恰当地使用无声语言：商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。
（5）欺诈是指以使人发生错误认识为目的的故意行为。
当事人由于他人的故意的错误陈述，发生认识上的错误而为意思表示，即构成因受欺诈而为的民事行为。
为了保护受欺诈的当事人的合法利益，使其不受因欺诈而为的意思表示的约束，法律允许受欺诈的一方当事人撤销该项民事行为，欺诈也是致使民事行为无效的行为。
计谋是一种谈判技能，不具备欺诈的实质，但有可能。
这关键在于谈判者的把握和如何捏好那个度了。
〔《大染坊》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
电视剧大染坊观后感
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。
宏巨之败，不在宏巨，而在国家。
国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。
东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。
覆巢之下，岂有完卵乎
日军侵华的事不能说不能完，但必须说不能忘。
陈寿亭无论是在青岛大华，还是在济南宏巨，面对的不仅是商海风波，不仅是商界争斗，面对的最大最可怕的敌人是日本。
从1874年日本入侵台湾开始至1945年抗战结束的71年的时间里，日军肆意破坏，造成我城乡损失惨重，生产停顿，残杀我无辜平民三千多万，还消耗我财力于军费开支。
不仅如此，日本通过武装侵略从我国掠夺了巨额财富。
光1895年的甲午战争，中国赔付日本军费白银2亿两，支付威海卫驻军费150万两，缴纳赎辽费3000万两——这只是有据可查的，还有日本总吨位一千多万吨的庞大船队，连续不停地穿梭于中日之间，那拉走的都是掠夺中国的粮食、资源等宝贝啊
日本侵华，不仅仅是民族工业问题，不仅仅是钱财的经济问题，也不仅仅是残杀我同胞的问题，而是一个民族存亡兴衰的问题。
日本对中国的侵略，给中国留下了深层的、至今都能感觉到的问题——使中国不仅太穷太弱，而且扼杀了中国萌发的民族工业。
可以说，日本等国的侵略，导致中国半个世纪都喘不过气来，迫使中国用上百年的时间恢复元气，艰苦奋斗。
我们不防从几个角度来观察这个问题。
日本等列强利用索取赔款的担保品，如海关税、常关税、盐税等，截留了中国财源，基本上控制了中国财政，左右了中国政局。
由于日本无休止的大肆侵略和掠夺，使本来就已经在封建社会的黑暗中跋涉了数千年的中国，完全丧失了自我拯救、自我更新、自我发展的能力，迅速由一个外强中干的大国变成了一个积贫积弱的穷光蛋而任人宰割。
“幢幢华裔，将即为奴；寂寂江山，日变其色”。
坚韧、顽强、机智、勇敢的陈寿亭抱恨地说：要是在太平盛世，我能让飞虎牌遍布山东、遍布全国
可是有才有志有什么用呢
帝国太强，祖国太弱。
所以，“四万万人齐下泪”，我辈今日犹痛恨
由于日本的侵略，中国国力虚亏，无以为继。
康有为对此感叹：“吾民精华已竭，膏血俱尽，坐而垂毙。
”1949年10月诞生的共和国，是世界上最穷的国家之一。
当时国民生产总值仅仅700亿元，人均国民收入只有27美元，远远低于当时整个亚洲44美元的人均收入。
所以主席当年指出：“现在我们能造什么
能造桌子椅子，能造茶碗茶壶，能种粮食，还能磨成面粉，还能造纸。
但是，一辆汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造。
” 日本则恰恰相反，他靠侵略中国而发了横财。
《马关条约》的巨额赔款，就使日本获得了相当于其四年多财政的纯收入，将日本经济一下子向前推进了数十年。
有关研究者因此指出“当时日本国民个个感到一下子变得很富裕了。
这就好比一家年收入两万，几乎是入不敷出，无力投资，突然一下抢劫净得十万，岂不是一笔相当于原来要靠几十年的积蓄才能得到的资金
” 日本在中国尝到了甜头。
中国是块肥肉。
日本靠抢掠中国壮大了自己的综合国力后，加紧了对华侵略。
现在有人看到日本富，中国穷，用青睐对日本，用不屑对祖国。
岂不知日本今天每年两万多亿的生产总值一直靠的是从中国掠夺的财富，他们所做的不过是保持增长率而已。
日本对中国的侵略，使中国积贫积弱，日本暴敛暴富。
《大染坊》中日本商人藤井说：日本的坏布其所以成本低，是因为有政府补贴。
中国的坏布及印染等，其所以成本高，是因为政府不仅不给补贴，而且征收重税。
日本凭什么富
凭当时侵略中国
所以日本军国主义者念念不忘侵华战犯的“功德”，所以参拜“靖国神社”
中国为什么穷
缘于当年列强特别是日本的侵略。
1840年而后的100年，中国失去了150多万平方公里的土地，这相当于3个法国
还为挨打支付战争赔款9亿5千多万两白银，赔款额相当于清政府1901年财政收入的11倍
我以为，由于列强特别是日本的侵略，把中国社会向后拉了一两百年
9亿5千万两白银
这仅仅是战争赔款，还不算被列强掠夺走的比这数目庞大的多的财富，还不算为了应付战争而支付的军费以及造成的经济损失
9亿5千万两白银，不要说在百年前，就是在时下，每个中国人都平均0.73两。
一个“袁大头”，也只不过七钱（0.7两）。
也就是说，9亿5千万两对于今天13亿的中国人，每人都得一块银元还有余头
倘若这笔钱在当时投入中国民族工业，中国在百年前可能就有今天的财力物力；倘若这笔钱不流入日本以及英、美、法、俄等列国，他们也不会有今天的综合国力；倘若这笔钱在今天能回归中国，也当为祖国的强盛增添不小力量；倘若……历史没有倘若，历史就是历史。
日本侵华是历史，也是事实。
《大染坊》；就是日本侵华的历史，就是中国民族工业被日军扼杀的历史，就是中国在日本的铁蹄下丧失生产生活能力的历史
“忘记过去就意味着背叛
”有良知的中国人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘记日本对中国长达71年的侵略
看了《大染坊》，了解了中国近代史，谁都会由衷地说：还是伟大，还是共产党好，还是新中国好
《大染坊》，“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声。
”
大染坊观后感
[《大染坊》读后感]陈寿亭的经营谋略职业道德是立业之本，德是创业人才的最基本素质，它的核心是人格品质和人格形象，具体体现在敬业精神和献身精神，而对创业伙伴的选择，第一位的应是对道德素质的要求，具体标准应放在是否对企业热爱，具有敬业精神，忠于企业上，诚信二字对企业的发展非常重要，在企业内部要讲精诚合作、团结一致，上下同欲者胜，《大染坊》读后感。
肥个人，损企业，出卖企业的技术秘密或携带企业的关键技术资料“跳槽”到其他企业，是企业内部管理的大忌，在对客户、对市场的经营上要将信用，言必信，行必果，对客户以诚相待，以质取胜。
“大”剧中陈寿亭高尚的人格，崇高的品质，实在令人钦佩和叹服。
在海边巧遇天生丽质，超凡脱俗的沈远宜小姐，因绝望自杀未遂，陈寿亭好言劝慰并慷慨解囊相助，醉后的他还是理智清醒，明知男女授受不亲，不肯同美人同坐一车，以至后来陈寿亭在济南创建宏巨染厂，得益于沈小姐的鼎立相助。
他慨然收留，救济东三省逃难的难民，视当初的救命恩人锁子大叔如亲生父母。
其滴水之恩，涌泉相报的情谊传为佳话，这就是六子的人格，这就是寿亭的品德，这就是陈寿亭的立业之本，时至今日，仍是值得我们认真学习的。
企业的竞争是人才的竞争。
任何一个企业、一个创业者都把人才的选拔与使用放在首位，“三国演义”为现代的识才，用才提供了一个博大精深的通鉴，书中强烈的人才观启示我们：人才是知识的载体，知识是经验的结晶。
掌握了知识的人，才能更清晰地观察问题，更恰当的作出决策。
“大”剧中的陈寿亭，深谙用人之道，不惜重金，聘用印染界的技术高手，千方百计的把一大批能人，汇集在自己的麾下，为自己效力实为高明这举
为了解决技术力量缺乏的难题，寻求自己的合作伙伴，陈寿亭亲自出马到上海求见六合染厂的老板林祥荣，用高薪挖走上海众多高级技工，使济南宏巨染厂出现了勃勃生机，在天津开埠染厂倒闭后，陈寿亭敬佩周涛飞和丁文东的才能和为人，重金聘请周涛飞、丁文东继任开埠厂长，三人相见恨晚，成为莫逆之交，终使开埠印染厂占据了北方乃至东北的大部分市场，陈寿亭的识人、用人之道独树一帜，为他人所莫及。
古代用人的技巧他使用自如：达到了登峰造极，炉火纯清的程度。
超前的经营意识是企业发展的源泉。
超前就是谋长远，“明天即今天”现实是未来的基础，而未来是现实的发展，现实是立足点和出发点，而未来是着眼点和目标点，鼠目寸光是企业的大忌，立足现实放眼未来，才能有所创新，保持企业发展的主动和领先。
诸葛亮的隆中对，对当时的时局作了充分的分析，对未来形成“三国鼎立”的格局作了精辟的论断，可谓入木三分，从而创下了西蜀数十年的江山，留下了“一对足千秋”的千古佳话，读后感《《大染坊》读后感》。
陈寿亭在经营方面堪称奇才，奇就奇在他独具慧眼、棋高一筹，时时把握市场发展的脉搏，牢牢掌握着企业发展的主动权，从采用一对多的竞争方式，以低价从日本商人腾井处购进先进机器，使大华染厂迅速发展，到以高价卖掉青岛大华染厂到济南开办宏巨染厂，使企业有长足的发展，无不表现出陈寿亭的超前意识，令同行望尘莫及，刮目相看
强烈的市场意识是企业发展的关键，市场是企业的命脉，在市场经济的今天尤为重要。
“大染坊”一剧中，有一组描写陈寿亭不座黄包车到各布庄、商店了解布匹销售行情的镜头，很耐人寻味，聪明的企业家不是把眼睛盯在生产上，而是盯在市场上，勤劳的双脚要走在正确的道路上，智者的眼光要盯在市场经营上，市场信息千变万化，瞬息万变，只有对市场行情和市场的需求真正做到了如指掌，才能指挥若定、稳操胜券。
干企业要有高超的经营才华，“大”剧用精湛之笔把陈寿亭的经营才华描写的淋漓尽致，堪称“神人能力”盖世奇才。
陈六子的粗中有细，生意场上幽默诙谐的谈话技巧，常常令人捧腹大笑，忍俊不禁；在上海六合染厂化装成要饭的，用激将法，用难以想象的低价购进六合的八千件布后又以低价抛出，并免费赠给乞丐，使六合厂的虞美人品牌遭到严重破坏，迫使林家父子与之讲和实在是令人拍案叫绝，他对腾井的戏耍，对济南青红帮头目白志生的鄙视真是大快人心，令人拍手称快。
而于大恩人、大企业家苗翰东和上海六合印染厂林老爷子的交往，谈技感人肺腑，动人心肠，使人从中误出做人的真谛，受益非浅。
陈寿亭在经商中表现出的大智大勇，精明才智，是我们永远学不完的。
历史的车轮正驶入二十一世纪改革开放的快车道，市场经济为企业的发展带来新的契机，电视剧“大染坊”给我们以新的启迪，让我们深刻领悟剧中陈寿亭的经营之道，细细体味，学习，借鉴剧中精心构思的商战之术。
走自己的创业之路，使恒威产品真正成为江北第一，打造恒威更加灿烂辉煌的明天。
思考题（1）作为商人；最起码必须具备以下素质：良好的商业信誉 、建立广泛的人脉的能力 、对数字的敏锐分析 、独立思考的能力 、在商言商的习惯、对机会的把握能力（2）1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱 。
2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务。
3、研究社会难点，关注社会焦点。
4、 研究市场的地区性差异。
5、研究生活节奏变化而产生的市场需求。
6、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求。
7、研究不同消费群体不同的需求特点。
（3）只有找对人、说对话，才能做好事。
1、他们是谁
身藏何处?——找到目标消费者。
2、如何将他们聚拢
——从需求出发，用关键字引导。
3、与他们一路同行——绘制清晰的广告、投放导向图。
4、红灯停——品牌专区让消费者驻足。
5、绿灯行——设置区分度，关联广告如影随行。
6、路口减速慢行——精准广告，制造与消费者的“偶然”相遇。
（4）针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。
在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。
1、表达方式婉转：谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
2、灵活应变：谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。
3、恰当地使用无声语言：商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。
（5）欺诈是指以使人发生错误认识为目的的故意行为。
当事人由于他人的故意的错误陈述，发生认识上的错误而为意思表示，即构成因受欺诈而为的民事行为。
为了保护受欺诈的当事人的合法利益，使其不受因欺诈而为的意思表示的约束，法律允许受欺诈的一方当事人撤销该项民事行为，欺诈也是致使民事行为无效的行为。
计谋是一种谈判技能，不具备欺诈的实质，但有可能。
这关键在于谈判者的把握和如何捏好那个度了。
〔《大染坊》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
