余红艺：《从新手到研究型教师》读后感
[余红艺：《从到研究型教师》读后感]《手到研究型教师》一书，镇海区三公司学校就组织了一次别样的读书交流会，我也一起参加了，余红艺：《从新手到研究型教师》读后感。
今年暑期师德学习期间，在三公司学校举行的暑期读书交流会上，该校的余红艺老师交流了她读《从新手到研究型教师》一书的体会。
《从新手到研究型教师--我的专业成长手记》读后感镇海三公司学校余红艺自己是个爱看书的人，但遗憾的是很大一部分看的都是闲书，很少看一些和自己工作有关的专业书籍。
不管是不是借口，书里面的内容提不起看的兴趣肯定是有一点的。
很多书买来要么应一时之需，要么看的有头无尾，要么整个就胎死腹中。
刘波老师的《从新手到研究型教师--我的专业成长手记》可以说是我坚持从头看下来的第一本，原因很简单，里面的内容确实吊足了我的胃口，当然也包括刘老师本人。
首先看过或买过这么多的书籍，能和作者面对面，并得到亲笔签名，那绝对是第一遭。
书中的作者简介大致介绍了刘老师，但看到本人还是吃惊不少。
这么年轻就能成为一名研究型的教师，到底他做了些什么，惭愧之余也对书里面的内容提起了兴趣。
不像一般书籍的咬文嚼字，整本书读下来的第一感觉就是顺、亲切。
我想这和刘老师自谦的草根研究是分不开的。
同样身为教育一线或者草根的老师，刘老师看草根老师所看，言草根老师所言，写草根老师所写，把年轻老师的感想体会疑惑编辑在册，让我们有了反思和学习的机会。
所以它绝不仅仅是刘老师自己的一本成长经，但凡看过此书的老师，从自觉成长的启示到成长方法的借鉴可以说都是大有裨益的。
教师成长的榜样。
做为一名教师，如何在紧张枯燥的工作中既做研究又找到快乐，我想这是大多数老师为之疑惑的地方，读后感《余红艺：《从新手到研究型教师》读后感》。
刘波老师为我们做了很好的榜样和启示，正如他在书中所说：我一直把研究作为自己工作的有机组成部分，把研究当做自己的生活方式，在研究中提高工作效率，在研究中促进自身成长，在研究中享受教育生活。
刘波老师重新界定了教育科研的意义和价值，教师的研究不应该关起门来、另起炉灶脱离教育生活，教育教学需要在研究状态下开展，研究是服务于教育教学，是教育教学的有机组成部分。
换言之，教育研究不是高高在上，不可触摸，它就在我们身边，就在我们的教育生活当中，每个人都能成长为一名研究型教师。
专业期刊在教师成长中的意义和作用。
照说教师是应该多看报纸的，在我看来它有一样书本所没有的特点，就是新。
但在很多学校，教师是不订专业期刊或教育类报纸的。
在本书的第三辑，作者以大量的实例告诉我们：优秀的专业刊物是教师专业成长的助推器，是教师从平庸走向优秀乃至卓越的幕后英雄。
《让教师乐为专业报刊买单》一文，从学校层面出发，解读了学校该做的工作；《助我腾飞的隐形的翅膀》一文中，作者把《中国教师报》亲切地称为隐形的翅膀。
教师要发展，要学会为自己的成长投资，订阅专业刊物就是很好的一种方式。
作者的这些观点是不是能给我们某些启发呢?网络，研究型教师强有力的外援。
在信息技术飞速发展的今天，网络不可避免地走进了教师生活，如何有效利用网络资源来做自己的研究，刘波老师的故事能带给我们很多启示。
《把博客作为知识管理的金管家》一文告诉我们如何利用博客管理自己的知识体系，如何查找，如何链接，博客就是作者的电子工作平台；《不妨加入几个专业群》则告诉我们如何利用qq专业群，利用群的场动力推动自己成长；网络是信息的海洋，在这一辑里，作者运用自己在网络里成长的故事，告诉我们《网络让自主教研成为可能》。
刘老师在书的最后说过这样一句话：本书也是献给自己从教十年的一份厚礼。
其实，这本书不但是作者给自己的一份厚礼，也是给读者的一份厚礼。
作者以一个个真实的故事，为我们解读了怎样从一个新手成长为研究型教师，把深刻的道理寓于简单的故事当中，浅显易懂，熟悉而亲切。
在本书的序：草根研究亦精彩中，吴志翔写到：他的文章因此也没什么做作的文章气、高蹈的专家气，有的是醇厚的泥土味、清新的草根味。
这不正是我们一线教师所需要的书吗? 〔余红艺：《从新手到研究型教师》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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余红艺：《从新手到研究型教师》读后感
[余红艺：《从到研究型教师》读后感]《手到研究型教师》一书，镇海区三公司学校就组织了一次别样的读书交流会，我也一起参加了，余红艺：《从新手到研究型教师》读后感。
今年暑期师德学习期间，在三公司学校举行的暑期读书交流会上，该校的余红艺老师交流了她读《从新手到研究型教师》一书的体会。
《从新手到研究型教师--我的专业成长手记》读后感镇海三公司学校余红艺自己是个爱看书的人，但遗憾的是很大一部分看的都是闲书，很少看一些和自己工作有关的专业书籍。
不管是不是借口，书里面的内容提不起看的兴趣肯定是有一点的。
很多书买来要么应一时之需，要么看的有头无尾，要么整个就胎死腹中。
刘波老师的《从新手到研究型教师--我的专业成长手记》可以说是我坚持从头看下来的第一本，原因很简单，里面的内容确实吊足了我的胃口，当然也包括刘老师本人。
首先看过或买过这么多的书籍，能和作者面对面，并得到亲笔签名，那绝对是第一遭。
书中的作者简介大致介绍了刘老师，但看到本人还是吃惊不少。
这么年轻就能成为一名研究型的教师，到底他做了些什么，惭愧之余也对书里面的内容提起了兴趣。
不像一般书籍的咬文嚼字，整本书读下来的第一感觉就是顺、亲切。
我想这和刘老师自谦的草根研究是分不开的。
同样身为教育一线或者草根的老师，刘老师看草根老师所看，言草根老师所言，写草根老师所写，把年轻老师的感想体会疑惑编辑在册，让我们有了反思和学习的机会。
所以它绝不仅仅是刘老师自己的一本成长经，但凡看过此书的老师，从自觉成长的启示到成长方法的借鉴可以说都是大有裨益的。
教师成长的榜样。
做为一名教师，如何在紧张枯燥的工作中既做研究又找到快乐，我想这是大多数老师为之疑惑的地方，读后感《余红艺：《从新手到研究型教师》读后感》。
刘波老师为我们做了很好的榜样和启示，正如他在书中所说：我一直把研究作为自己工作的有机组成部分，把研究当做自己的生活方式，在研究中提高工作效率，在研究中促进自身成长，在研究中享受教育生活。
刘波老师重新界定了教育科研的意义和价值，教师的研究不应该关起门来、另起炉灶脱离教育生活，教育教学需要在研究状态下开展，研究是服务于教育教学，是教育教学的有机组成部分。
换言之，教育研究不是高高在上，不可触摸，它就在我们身边，就在我们的教育生活当中，每个人都能成长为一名研究型教师。
专业期刊在教师成长中的意义和作用。
照说教师是应该多看报纸的，在我看来它有一样书本所没有的特点，就是新。
但在很多学校，教师是不订专业期刊或教育类报纸的。
在本书的第三辑，作者以大量的实例告诉我们：优秀的专业刊物是教师专业成长的助推器，是教师从平庸走向优秀乃至卓越的幕后英雄。
《让教师乐为专业报刊买单》一文，从学校层面出发，解读了学校该做的工作；《助我腾飞的隐形的翅膀》一文中，作者把《中国教师报》亲切地称为隐形的翅膀。
教师要发展，要学会为自己的成长投资，订阅专业刊物就是很好的一种方式。
作者的这些观点是不是能给我们某些启发呢?网络，研究型教师强有力的外援。
在信息技术飞速发展的今天，网络不可避免地走进了教师生活，如何有效利用网络资源来做自己的研究，刘波老师的故事能带给我们很多启示。
《把博客作为知识管理的金管家》一文告诉我们如何利用博客管理自己的知识体系，如何查找，如何链接，博客就是作者的电子工作平台；《不妨加入几个专业群》则告诉我们如何利用qq专业群，利用群的场动力推动自己成长；网络是信息的海洋，在这一辑里，作者运用自己在网络里成长的故事，告诉我们《网络让自主教研成为可能》。
刘老师在书的最后说过这样一句话：本书也是献给自己从教十年的一份厚礼。
其实，这本书不但是作者给自己的一份厚礼，也是给读者的一份厚礼。
作者以一个个真实的故事，为我们解读了怎样从一个新手成长为研究型教师，把深刻的道理寓于简单的故事当中，浅显易懂，熟悉而亲切。
在本书的序：草根研究亦精彩中，吴志翔写到：他的文章因此也没什么做作的文章气、高蹈的专家气，有的是醇厚的泥土味、清新的草根味。
这不正是我们一线教师所需要的书吗? 〔余红艺：《从新手到研究型教师》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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今天怎样做教师读后感5篇
第一篇：《今天怎样当教师》读后感王晓师的著作《今天怎样当教师》中有100个教育案例，都是出自中小园，然而却关系到我们所有教育战线上的教师们对教师这个职业的理解。
今天，我们应该怎么当教师
书中一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
教师是使人类和自己都会变得更加美好的光辉职业。
教师以其创造性的劳动去实现自己的生命价值，并在创造性的劳动中，享受因过程本身而带来的自身生命力焕发的欢乐。
教师在为事业奉献的过程中，其生命和才智也不断获得更新和发展。
教师在为孩子操劳的过程中，也享受着教育的快乐和幸福。
那今天，我们应当做一名好教师呢
一、爱岗敬业 无私奉献我们一直认为：没有爱岗敬业，无私奉献的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造成绩，做出贡献。
我选择教师这一职业，是因为我们崇拜蜡烛精神--他燃烧了自己却照亮了别人。
同时我们坚信自己的选择，无怨无悔。
我想，只有当我们对事业注入深厚的感情时才能在教育的过程中得到内心极大的充实和满足，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，达到物我两忘，醉迷其中的孔颜之乐的境地。
做一名教师既是我们对人生事业的追求，也是自己人生价值的体现。
我们想要体现自己的价值就必须爱岗敬业，无私奉献，干出事业，干出成绩。
我任教的班级部分学生寄宿，对于寄宿在校的学生，学校就是他的家。
当临时班主任的日子里，白天给他们上课，晚上有时要留在学校里陪伴着他们，可自己的孩子托付给外公外婆管。
气温骤冷，提醒学生“多穿一件衣服”身体不舒服，提醒学生“按时服药”，打球出汗了，提醒学生“赶紧擦擦洗洗把湿衣服换了”，直至再三叮嘱：吃饭前一定要把手洗干净。
为了工作，为了学生的成长，我在工作与休息、工作与家务的天平上，对于前者，加重了砝码，全身心地投入，这是我的追求。
作为一名教师，我只能用我的无私，奉献给学生一份快乐，奉献给学校一份荣誉，奉献给社会一份热诚。
教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
”——乐于奉献、勤于探索、勇于创新是新世纪优秀教师的必备品性，三者缺一不可。
二、 热爱学生，诲人不倦很喜欢一首歌中唱的：“爱是人类最美的语言，爱是正大无私的奉献。
”我总是在想，是不是就像鸡妈妈爱小鸡一样，爱学舌功能也成了我们教师的一种本能，而且又正是这种爱，才得以使我们每天能满腔热情地迎接他们，无怨无悔地教育他们。
20年的教学经历，我们全力营造一种热情洋溢的教育环境，以和蔼可亲的教态，关切温暖的语言，温柔亲和的目光组织教学。
由只提要求到多给关怀，由一味指责到千方百计让学生品尝成功。
在教育教学工作中，把信任和期待目光洒向每个职专学生，把关爱倾注于整个教学过程之中。
用爱赢得每一位学生的信赖。
爱，包容了教师工作的所有内涵。
“金凤凰”可爱，“丑小鸭”更需要阳光，多给职业学校学生一份爱心、一声赞美、一个微笑，竭力寻找他们的优点，出自真心地赞扬，去鼓励，为他们提供更多体验成功的机会，让他们扬起自信的风帆。
相信“丑小鸭”一定会变成美丽的“白天鹅”。
三、以身作则 为人师表教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，更重要的是育人，育人者必先行为示范，为人师表。
教师的言行对学舌功能的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。
身教重于言教，孔子说：“其身正，不令而行；起身不正，虽令不从。
”教师是生活在学生中间的，教师的言行举止都是广大学生看得见的，因此我平时能严于律己，处处检点。
只有这样，才能有力地说服学生，感染学生、熏陶学生，收到好的教育效果。
要当好教师，要有科学的思维方式。
在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。
老师们，让我们轻松上阵，用智慧教出趣味，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，做一个享受教育的阳光教师吧
今天，我们做教师，在于爱岗敬业，无私奉献。
今天，我们做教师，在于热爱学生，诲人不倦。
今天，我们做教师，在于以身作则，为人师表。
教师是太阳底下最崇高的职业。
但愿被称为人类灵魂工程师的所有教育者，都以无私奉献的精神去感染人；以渊博的知识去培育人；以真诚的爱心去温暖人；以高尚的师德去影响人；以优秀的成果去鼓舞人；以充实的人格去塑造人。
辛勤耕耘，默默奉献，让美好的人生在教育事业这面火红的旗帜下熠熠生辉。
第二篇：读《今天怎样做教师》有感在读完了《今天怎样做老师》，感触颇多，在这个世界上，没有任何一种职业被世人赋予的比喻会比“老师”这个职业来得多：“园丁”，“蜡烛”，“领路人”，“导航者”……“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干
”这可能是对老师最感慨，也是最真实的人生写照了。
老师老师，你有怎样的教学水平和师德行风，在积极倡导师德建设的今天，已显得尤为重要。
我们小学老师在这支庞大的教师队伍中，是属于比较特殊的群体。
也许，在许多人眼里，我们只是一群“小萝卜头”而已，其实，我们肩头的担子，不会比中学老师来得轻，在某种程度上可能更甚于他们。
都说做老师难，做小学老师更难，做一个校长信任、家长放心、孩子喜欢的小学老师更是是难上加难
这一切的一切，都对我们提出了更高的要求，那就是——做一个好老师
一个好老师，应该是爱每一个孩子的。
记得有一首歌的名字叫《因为爱，所以爱》，我把它引用到了我们的小学教育工作中，感觉很贴切。
大家都说，老师吃的是良心饭，我认为一点都不错。
家长把孩子交到我们手中，我们就有责任，有义务把孩子教育好这样也对得起自己的良心及家长对我们的信任。
在我们身边，也不乏这样一些事情：一年级孩子不会吃饭，老师一口一口喂；孩子尿湿裤子，老师帮他换洗；孩子感冒发烧，老师帮他量体温，喂药；孩子午睡起床，老师又帮他穿衣叠被；孩子学不会本领，老师手把手儿教；孩子做错事，老师又和风细雨地进行说理教育；孩子晚来接，老师更是把他护送回家。
虽然这些琐事看似保姆做的，但这一切的一切都充分说明了老师爱孩子的那颗心。
话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）追求永无止境，奋斗永无穷期。
选择了这个职业，我无怨无悔，我要倾注我的心血给孩子，走进孩子的心田去耕耘我的青春与年华，去播种我的智慧与希望；，实现我的理想，向好老师迈进，，争做一个好老师
第三篇：今天怎样做教师读后感首先让我们来了解一下该书的作者，王晓春，北京教育科学研究院基础教育研究所退休教师。
主要研究方向：教师观念更新、语文教学改革、家庭教育。
已发表的专着有《寻找素质教育的感觉》，《走进孩子的心灵》等。
我们今天怎样做教师
一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
此书从教师问题、学生问题、师生关系问题、管理问题四个方面进行了阐述。
“教育不是为了把孩子弄得让老师满意，而是为了让他自身得到切实的发展。
”“恕我直言，爱失望的人并不是真正的理想主义者，真正的理想主义者是无论现实情况如何令人沮丧，都坚定地朝自己设定的方向前进的人。
哪怕只能往前挪一寸一分，他也不放弃。
”“为别人当人梯”和“把别人当人梯”是同一种思维方式的两个极端，他们的共同特点是缺乏平等意识。
人有人的尊严而不是工具。
“感受：以后不要把”甘当人梯“这句话奉为师德高尚的名言了。
老师和学生，都应该是”人“，这”人本意识“告诉我们，平等不仅仅是个概念。
”不是教师只有牺牲了健康、家庭、亲情这些大家视如珍宝的东西之后，才能获得社会和大众的认可
难道我们兢兢业业的工作不是为了创造更好的生活，而只是为了证明教育工作的崇高和伟大吗
我们需要的是现代人的师德，现代人的生存方式和工作方式。
怎样活着，我们在一定程度上还是有自主权的。
千万别摆出一副“纯洁受害者”的样子，说自己不得不这么做。
“感受：师有理由”干好工作的同时，还要安排好自己的生活。
“这是应该的。
假如生活中你做不好，那么你也当不好”老师“这个新时代的社会角色。
”师的生活是封闭的、单调的、线性的、片状而缺乏立体感的、灰色的生活方式。
看不见窗外的生活，感受不到社会的变化，与人谈话插不上嘴。
除了幼儿园的那点事，几乎没有谈资。
在社会一般人的眼里，就是幼稚。
在幼稚之外，又加了一层自卑——这是一种低效率、低创造性的生活方式。
科技含量不高、不断重复自我，而找不到超越自我的感觉。
这是教师的悲哀，教育的悲哀。
如此生活方式对幼儿的影响也是潜移默化的。
是无法培养出开放的、生机勃勃的、全面发展的充满创新精神的幼儿的。
“感受：对于我们个人而言，要多研究、多探索，避免重复、低效的劳动，提高工作的科技含量，找寻职业生活的幸福感。
让自己生活得身体忙碌但内心轻盈。
王晓春老师这些酣畅淋漓的名言警句，无时无处不体现了王老师的睿智和深邃。
而这些恰恰是我们这些青年教师所欠缺的。
”有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；其实这些都只说了一半。
因为，对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活本身。
“我则认为：教育首先是一种服务，教师是一种带有浓厚服务性质的职业。
一种为每一个幼儿健康成长提供帮助的服务，一种为社会培养健康健全的人类的服务。
也惟有如此，作为教师心怀一种服务思想，才可能从过去高高在上，不可一世的误区中走出来，走进幼儿，亲近幼儿，关心爱护幼儿，只有这样才能为他们提供最切合实际的东西，才能为他们铺设好最适合他们的道路，让他们茁壮成长。
作为当代的教师还应该”善思“帕斯卡尔说：”人是一根思想的芦苇。
“笛卡尔说：”我思故我在。
“教师应该是个思想者。
我们在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结工作的得与失。
”海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“，机会总是给那些有准备的头脑。
总之，今天要做一位合格的老师，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战
第四篇：今天怎样做教师读后感如果说一开始是被这本书的名字所吸引，那么当我一翻开它，读了第一个案例，就不知不觉沉浸其中，舍不得放下了。
它就是王晓春教授所编著的《今天怎样做教师》一书。
在这本书中，王晓春教授对收集的100个经典教学案例进行了一针见血的点评。
读完这本书，我突然觉得随着教育改革的不断深化，教学理念的不断更新，特别是新课程的改革，对我们教师提出了更高的要求。
在当今形势下，我们应该怎样做教师
怎样做一个合格的教师
许多老师都觉得现在当老师太难了，常常内心茫然，手足无措。
而我在教学过程中遇到学生违反课堂纪律，对他们进行教育时，也常常觉得黔驴技穷。
读了《今天怎样做教师》这本书，自感受益匪浅。
首先针对当今社会有许多的老师觉得做好一名老师太难了这一问题。
读了此书，我找到了答案。
原因是我们的工作方法太简单了，而且多年如一日，变化不大。
无非是一边“严管”，一边“奉献爱心”。
严管不见效，就用爱心感动，爱心感动不了，就更加严厉地管理，再不管事，只好借家长的手再来“修理”了。
然而学校管不了的学生往往家长早就失控了，家长还在指望老师把他的孩子教育过来呢
于是没棋了。
剩下的只有牢骚、无奈和疲惫。
在这本书中给我们提供了很多的案例都值得我们学习和借鉴。
有的老师还一味的相信师爱的力量，以为教师只要给学生以爱，最不听话的学生也会“感恩”而改正缺点。
针对这种现象，王晓春教授严厉地指出：“很多教师都是这样，想用‘关爱’换来学生的‘感激’。
教师一厢情愿地以为，学生一感激，就会改正缺点。
可是现在的孩子由于家庭的溺爱，感恩心态越来越淡薄。
你想，你关爱再多，能超过家长吗
家长关爱了那么长时间，那么大的力度，都没能使孩子听话。
您的爱怎么就那么灵呢
”“千万不要以为爱能包治百病，爱不属于专业能力（虽然它对于教师是必须的，非常重要）……”可见在这本书里，王老师对案例中老师行为的评价很现实，一针见血。
在书中还指出大量的案例中存在着教师思维方式过于简单及一些非专业化的反应。
比如碰到钉子就急躁，遇到失败就沮丧，稍不称心就埋怨，怨气冲天，顾影自怜，工作情绪化等等。
老师们在遇到学生问题时，很少假设多种可能，只作单项归因，而且对谁都这样归因。
在更多的情况下，教师根本不问原因，甚至不想知道原因，只要你达不到我的要求，上来就管，就批。
比如发火，比如罚抄作业，比如给家长打电话告状……这哪里是教育，这只是在“管孩子”，没有学过教育专业的人，也完全能用这种方式工作。
可见，在今天这个知识爆发的年代，做老师越来越难。
只有不断的提升和充实自己，同时也要不停的转换角色才能当好一个合格的教师。
那么今天到底怎样做教师
引用此书中的一段话：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
第五篇：读《今天怎样做教师》有感读了《今天怎样做教师》，我想做一名快乐高明而且让学生喜欢的教师，到底应该怎样去做呢
结合自己的实际，我有以下看法：作一名快乐的教师，必须学会发现快乐，体验快乐，教师的快乐来源于何处呢
教师的快乐来源于教育对象的激情与活力。
面对朝气蓬勃、天真浪漫的青少年，教师会永葆青春、永怀童心、永有童趣，即使岁月染白须眉鬓发，心头也会绽放不败的春花。
教师的快乐来源于教育过程的挑战与创新。
世上没有完全相同的两片树叶，更没有完全相同的两个孩子；人不能两次渡过同一条河流，更不可能重复使用一种教育方法。
学生是千差万别的，教育情景也是千变万化的。
这种变化，对教师是一种挑战，也是一种考验。
它激励和鞭策着教师不断创新，不断超越，时刻置身于一种色彩斑阑的新奇感觉之中。
教师的快乐来源于学生心灵的回应与情感的互动。
教师一串连珠的妙语、一个生动的事例、一句精巧的名言、一节成功的教学，都会赢得学生赞赏的目光、会心的微笑、热情的掌声、由衷的敬意；教师对学生的每一点关爱、每一丝呵护、每一次教诲，都会融入学生的脑海，刻在学生的心扉。
此情无价，此乐无价。
教师的快乐来源于教育目的的崇高远大，来源于教育成果的的丰硕殷实。
教师之于学生，可以传承精神，延续理想，升华知识，克隆品质。
一名优秀教师，不仅是在培养着一批现实的优秀学生，同时也是在培养着一个未来的优良社会。
当桃李遍天下之时，教师的思想主张便得以发扬光大，教师的付出便得以成倍的回报。
那种精神的满足与心灵的慰藉是任何物质财富都无法比拟的。
教师的快乐在于自己体察快乐、品味快乐，更在于自己创造快乐、享受快乐。
一个善于创造快乐教学情景的优秀教师，能把枯燥的知识教学转化为妙趣横生的娱乐活动，自己教得愉快，学生学得轻松；自己教得省时省力，学生学得深刻扎实；自己讲得少而精，学生用得博而广。
愿做春蚕、蜡烛的精神、情操固然可歌可泣，但会演喜剧的能力水平则更加可喜可贺。
话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文作一名高明的教师，必须有高明的方法。
我的具体做法是：仅仅教师自己作出严于律己的榜样是不够的，他还必须以严格的纪律约束学生的行为。
最要紧的是，教师要以慈父的态度对待学生，他应当想到。
父亲把孩子托付给他，他就是处于代父亲职责的地位。
既不应自己有恶习，也不应容忍学生有恶习。
他应当严峻而不冷酷，和蔼而不纵容，否则，冷酷会引起厌恶，纵容会招致轻视。
他要经常讲解什么是荣誉与善良，因为愈是经常告诫，就愈少需用惩罚。
他不应当发脾气，但又不应当对应该纠正的错误视而不见。
他的教学应当简明扼要，他应忍劳耐苦，对学生的要求应坚持，但又不要过分苛求。
应当善于回答学生提出的问题，向不发问的学生提问。
对学生朗读的表扬既不可吝啬，也不可浪费，因为吝啬使学生产生对课业的厌恶，浪费则产生自满。
在纠正学生的过失时，既不能讽刺挖苦，也不应辱骂。
有些教师在责备学生的过失时好像是在嫌恶学生，这就会挫伤学生勤奋学生的积极性。
应当要求学生在听自己讲话的时候要注意力集中，并保持安静。
因为名家的演讲不应去迎合学生的标准，而是相反，学生的演讲要去适应名家的标准。
此外，如果可能，教师要细心观察每个学生所赞扬的是什么地方，他是如何赞扬的。
教师对自己演讲中的优点感到高兴不是由于这些优点本身，而是由于学生能正确理解。
能分出好坏。
作一名学生喜欢的教师，必须做到亲其师信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。
学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。
一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。
有人给师生关系打了一个形象的比喻，即电路适配器，相同的教育条件，教育对象，通过一定的师生关系配置，或许能爆发出强烈的教育能量，产生积极的教育效益，或完全相反，会产生短路，使学生厌学。
在这个电路适配器的关系中，老师处在更主动的位置上，建立什么样的师生关系，主动权在老师手上。
在以往的师生关系中，教师是高高在上的说教者，在学生面前，他们是知识的权威。
但是今天，学生接受知识和信息的渠道大大拓宽了，学生独立性的增强和信息来源的扩大，使他们思维敏捷、充满活力，有些教师在电脑操作、畅销书阅读等方面会落在一些学生的后面。
老师要乐于向学生学习。
老师应该把“做学生的良师益友”当成自己的座右铭，师生之间有时是以“能”会友的关系。
现在的学生涉猎广泛，学习速度远远超过教师，作为老师就应该谦虚地向学生学习。
这并不是什么不好意思的事情。
相反，如果教师不肯放下架子，不加强学习，不主动与学生交流、交心，甚至还把体罚、侮辱学生人格的做法当作最为有效的教育手段，那就不仅不会是受学生喜欢的教师，还会彻底破坏师生关系。
无论中学生还是小学生，他们对自己喜欢的教师都会有一些普遍认同的标准，诸如尊重和理解学生，宽容、不伤害学生自尊心，平等待人、说话办事公道、有耐心、不轻易发脾气等。
教师要放下架子，把学生放在心上。
“蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课”；关心学生情感体验，让学生感受到被关怀的温暖；自觉接受学生的评价，努力做学生喜欢的教师。
教师要学会宽容，宽容学生的错误和过失，宽容学生一时没有取得很大的进步。
苏霍姆林斯基说过：有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。
每当想起叶圣陶先生的话：你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生。
身为教师，就更加感受到自己职责的神圣和一言一行的重要。
《追求卓越——教师专业发展案例研究》读后感
第一篇：《今天怎样当教师》读后感王晓师的著作《今天怎样当教师》中有100个教育案例，都是出自中小园，然而却关系到我们所有教育战线上的教师们对教师这个职业的理解。
今天，我们应该怎么当教师
书中一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
教师是使人类和自己都会变得更加美好的光辉职业。
教师以其创造性的劳动去实现自己的生命价值，并在创造性的劳动中，享受因过程本身而带来的自身生命力焕发的欢乐。
教师在为事业奉献的过程中，其生命和才智也不断获得更新和发展。
教师在为孩子操劳的过程中，也享受着教育的快乐和幸福。
那今天，我们应当做一名好教师呢
一、爱岗敬业 无私奉献我们一直认为：没有爱岗敬业，无私奉献的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造成绩，做出贡献。
我选择教师这一职业，是因为我们崇拜蜡烛精神--他燃烧了自己却照亮了别人。
同时我们坚信自己的选择，无怨无悔。
我想，只有当我们对事业注入深厚的感情时才能在教育的过程中得到内心极大的充实和满足，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，达到物我两忘，醉迷其中的孔颜之乐的境地。
做一名教师既是我们对人生事业的追求，也是自己人生价值的体现。
我们想要体现自己的价值就必须爱岗敬业，无私奉献，干出事业，干出成绩。
我任教的班级部分学生寄宿，对于寄宿在校的学生，学校就是他的家。
当临时班主任的日子里，白天给他们上课，晚上有时要留在学校里陪伴着他们，可自己的孩子托付给外公外婆管。
气温骤冷，提醒学生“多穿一件衣服”身体不舒服，提醒学生“按时服药”，打球出汗了，提醒学生“赶紧擦擦洗洗把湿衣服换了”，直至再三叮嘱：吃饭前一定要把手洗干净。
为了工作，为了学生的成长，我在工作与休息、工作与家务的天平上，对于前者，加重了砝码，全身心地投入，这是我的追求。
作为一名教师，我只能用我的无私，奉献给学生一份快乐，奉献给学校一份荣誉，奉献给社会一份热诚。
教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
”——乐于奉献、勤于探索、勇于创新是新世纪优秀教师的必备品性，三者缺一不可。
二、 热爱学生，诲人不倦很喜欢一首歌中唱的：“爱是人类最美的语言，爱是正大无私的奉献。
”我总是在想，是不是就像鸡妈妈爱小鸡一样，爱学舌功能也成了我们教师的一种本能，而且又正是这种爱，才得以使我们每天能满腔热情地迎接他们，无怨无悔地教育他们。
20年的教学经历，我们全力营造一种热情洋溢的教育环境，以和蔼可亲的教态，关切温暖的语言，温柔亲和的目光组织教学。
由只提要求到多给关怀，由一味指责到千方百计让学生品尝成功。
在教育教学工作中，把信任和期待目光洒向每个职专学生，把关爱倾注于整个教学过程之中。
用爱赢得每一位学生的信赖。
爱，包容了教师工作的所有内涵。
“金凤凰”可爱，“丑小鸭”更需要阳光，多给职业学校学生一份爱心、一声赞美、一个微笑，竭力寻找他们的优点，出自真心地赞扬，去鼓励，为他们提供更多体验成功的机会，让他们扬起自信的风帆。
相信“丑小鸭”一定会变成美丽的“白天鹅”。
三、以身作则 为人师表教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，更重要的是育人，育人者必先行为示范，为人师表。
教师的言行对学舌功能的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。
身教重于言教，孔子说：“其身正，不令而行；起身不正，虽令不从。
”教师是生活在学生中间的，教师的言行举止都是广大学生看得见的，因此我平时能严于律己，处处检点。
只有这样，才能有力地说服学生，感染学生、熏陶学生，收到好的教育效果。
要当好教师，要有科学的思维方式。
在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。
老师们，让我们轻松上阵，用智慧教出趣味，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，做一个享受教育的阳光教师吧
今天，我们做教师，在于爱岗敬业，无私奉献。
今天，我们做教师，在于热爱学生，诲人不倦。
今天，我们做教师，在于以身作则，为人师表。
教师是太阳底下最崇高的职业。
但愿被称为人类灵魂工程师的所有教育者，都以无私奉献的精神去感染人；以渊博的知识去培育人；以真诚的爱心去温暖人；以高尚的师德去影响人；以优秀的成果去鼓舞人；以充实的人格去塑造人。
辛勤耕耘，默默奉献，让美好的人生在教育事业这面火红的旗帜下熠熠生辉。
第二篇：读《今天怎样做教师》有感在读完了《今天怎样做老师》，感触颇多，在这个世界上，没有任何一种职业被世人赋予的比喻会比“老师”这个职业来得多：“园丁”，“蜡烛”，“领路人”，“导航者”……“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干
”这可能是对老师最感慨，也是最真实的人生写照了。
老师老师，你有怎样的教学水平和师德行风，在积极倡导师德建设的今天，已显得尤为重要。
我们小学老师在这支庞大的教师队伍中，是属于比较特殊的群体。
也许，在许多人眼里，我们只是一群“小萝卜头”而已，其实，我们肩头的担子，不会比中学老师来得轻，在某种程度上可能更甚于他们。
都说做老师难，做小学老师更难，做一个校长信任、家长放心、孩子喜欢的小学老师更是是难上加难
这一切的一切，都对我们提出了更高的要求，那就是——做一个好老师
一个好老师，应该是爱每一个孩子的。
记得有一首歌的名字叫《因为爱，所以爱》，我把它引用到了我们的小学教育工作中，感觉很贴切。
大家都说，老师吃的是良心饭，我认为一点都不错。
家长把孩子交到我们手中，我们就有责任，有义务把孩子教育好这样也对得起自己的良心及家长对我们的信任。
在我们身边，也不乏这样一些事情：一年级孩子不会吃饭，老师一口一口喂；孩子尿湿裤子，老师帮他换洗；孩子感冒发烧，老师帮他量体温，喂药；孩子午睡起床，老师又帮他穿衣叠被；孩子学不会本领，老师手把手儿教；孩子做错事，老师又和风细雨地进行说理教育；孩子晚来接，老师更是把他护送回家。
虽然这些琐事看似保姆做的，但这一切的一切都充分说明了老师爱孩子的那颗心。
话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）追求永无止境，奋斗永无穷期。
选择了这个职业，我无怨无悔，我要倾注我的心血给孩子，走进孩子的心田去耕耘我的青春与年华，去播种我的智慧与希望；，实现我的理想，向好老师迈进，，争做一个好老师
第三篇：今天怎样做教师读后感首先让我们来了解一下该书的作者，王晓春，北京教育科学研究院基础教育研究所退休教师。
主要研究方向：教师观念更新、语文教学改革、家庭教育。
已发表的专着有《寻找素质教育的感觉》，《走进孩子的心灵》等。
我们今天怎样做教师
一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
此书从教师问题、学生问题、师生关系问题、管理问题四个方面进行了阐述。
“教育不是为了把孩子弄得让老师满意，而是为了让他自身得到切实的发展。
”“恕我直言，爱失望的人并不是真正的理想主义者，真正的理想主义者是无论现实情况如何令人沮丧，都坚定地朝自己设定的方向前进的人。
哪怕只能往前挪一寸一分，他也不放弃。
”“为别人当人梯”和“把别人当人梯”是同一种思维方式的两个极端，他们的共同特点是缺乏平等意识。
人有人的尊严而不是工具。
“感受：以后不要把”甘当人梯“这句话奉为师德高尚的名言了。
老师和学生，都应该是”人“，这”人本意识“告诉我们，平等不仅仅是个概念。
”不是教师只有牺牲了健康、家庭、亲情这些大家视如珍宝的东西之后，才能获得社会和大众的认可
难道我们兢兢业业的工作不是为了创造更好的生活，而只是为了证明教育工作的崇高和伟大吗
我们需要的是现代人的师德，现代人的生存方式和工作方式。
怎样活着，我们在一定程度上还是有自主权的。
千万别摆出一副“纯洁受害者”的样子，说自己不得不这么做。
“感受：师有理由”干好工作的同时，还要安排好自己的生活。
“这是应该的。
假如生活中你做不好，那么你也当不好”老师“这个新时代的社会角色。
”师的生活是封闭的、单调的、线性的、片状而缺乏立体感的、灰色的生活方式。
看不见窗外的生活，感受不到社会的变化，与人谈话插不上嘴。
除了幼儿园的那点事，几乎没有谈资。
在社会一般人的眼里，就是幼稚。
在幼稚之外，又加了一层自卑——这是一种低效率、低创造性的生活方式。
科技含量不高、不断重复自我，而找不到超越自我的感觉。
这是教师的悲哀，教育的悲哀。
如此生活方式对幼儿的影响也是潜移默化的。
是无法培养出开放的、生机勃勃的、全面发展的充满创新精神的幼儿的。
“感受：对于我们个人而言，要多研究、多探索，避免重复、低效的劳动，提高工作的科技含量，找寻职业生活的幸福感。
让自己生活得身体忙碌但内心轻盈。
王晓春老师这些酣畅淋漓的名言警句，无时无处不体现了王老师的睿智和深邃。
而这些恰恰是我们这些青年教师所欠缺的。
”有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；其实这些都只说了一半。
因为，对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活本身。
“我则认为：教育首先是一种服务，教师是一种带有浓厚服务性质的职业。
一种为每一个幼儿健康成长提供帮助的服务，一种为社会培养健康健全的人类的服务。
也惟有如此，作为教师心怀一种服务思想，才可能从过去高高在上，不可一世的误区中走出来，走进幼儿，亲近幼儿，关心爱护幼儿，只有这样才能为他们提供最切合实际的东西，才能为他们铺设好最适合他们的道路，让他们茁壮成长。
作为当代的教师还应该”善思“帕斯卡尔说：”人是一根思想的芦苇。
“笛卡尔说：”我思故我在。
“教师应该是个思想者。
我们在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结工作的得与失。
”海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“，机会总是给那些有准备的头脑。
总之，今天要做一位合格的老师，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战
第四篇：今天怎样做教师读后感如果说一开始是被这本书的名字所吸引，那么当我一翻开它，读了第一个案例，就不知不觉沉浸其中，舍不得放下了。
它就是王晓春教授所编著的《今天怎样做教师》一书。
在这本书中，王晓春教授对收集的100个经典教学案例进行了一针见血的点评。
读完这本书，我突然觉得随着教育改革的不断深化，教学理念的不断更新，特别是新课程的改革，对我们教师提出了更高的要求。
在当今形势下，我们应该怎样做教师
怎样做一个合格的教师
许多老师都觉得现在当老师太难了，常常内心茫然，手足无措。
而我在教学过程中遇到学生违反课堂纪律，对他们进行教育时，也常常觉得黔驴技穷。
读了《今天怎样做教师》这本书，自感受益匪浅。
首先针对当今社会有许多的老师觉得做好一名老师太难了这一问题。
读了此书，我找到了答案。
原因是我们的工作方法太简单了，而且多年如一日，变化不大。
无非是一边“严管”，一边“奉献爱心”。
严管不见效，就用爱心感动，爱心感动不了，就更加严厉地管理，再不管事，只好借家长的手再来“修理”了。
然而学校管不了的学生往往家长早就失控了，家长还在指望老师把他的孩子教育过来呢
于是没棋了。
剩下的只有牢骚、无奈和疲惫。
在这本书中给我们提供了很多的案例都值得我们学习和借鉴。
有的老师还一味的相信师爱的力量，以为教师只要给学生以爱，最不听话的学生也会“感恩”而改正缺点。
针对这种现象，王晓春教授严厉地指出：“很多教师都是这样，想用‘关爱’换来学生的‘感激’。
教师一厢情愿地以为，学生一感激，就会改正缺点。
可是现在的孩子由于家庭的溺爱，感恩心态越来越淡薄。
你想，你关爱再多，能超过家长吗
家长关爱了那么长时间，那么大的力度，都没能使孩子听话。
您的爱怎么就那么灵呢
”“千万不要以为爱能包治百病，爱不属于专业能力（虽然它对于教师是必须的，非常重要）……”可见在这本书里，王老师对案例中老师行为的评价很现实，一针见血。
在书中还指出大量的案例中存在着教师思维方式过于简单及一些非专业化的反应。
比如碰到钉子就急躁，遇到失败就沮丧，稍不称心就埋怨，怨气冲天，顾影自怜，工作情绪化等等。
老师们在遇到学生问题时，很少假设多种可能，只作单项归因，而且对谁都这样归因。
在更多的情况下，教师根本不问原因，甚至不想知道原因，只要你达不到我的要求，上来就管，就批。
比如发火，比如罚抄作业，比如给家长打电话告状……这哪里是教育，这只是在“管孩子”，没有学过教育专业的人，也完全能用这种方式工作。
可见，在今天这个知识爆发的年代，做老师越来越难。
只有不断的提升和充实自己，同时也要不停的转换角色才能当好一个合格的教师。
那么今天到底怎样做教师
引用此书中的一段话：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
第五篇：读《今天怎样做教师》有感读了《今天怎样做教师》，我想做一名快乐高明而且让学生喜欢的教师，到底应该怎样去做呢
结合自己的实际，我有以下看法：作一名快乐的教师，必须学会发现快乐，体验快乐，教师的快乐来源于何处呢
教师的快乐来源于教育对象的激情与活力。
面对朝气蓬勃、天真浪漫的青少年，教师会永葆青春、永怀童心、永有童趣，即使岁月染白须眉鬓发，心头也会绽放不败的春花。
教师的快乐来源于教育过程的挑战与创新。
世上没有完全相同的两片树叶，更没有完全相同的两个孩子；人不能两次渡过同一条河流，更不可能重复使用一种教育方法。
学生是千差万别的，教育情景也是千变万化的。
这种变化，对教师是一种挑战，也是一种考验。
它激励和鞭策着教师不断创新，不断超越，时刻置身于一种色彩斑阑的新奇感觉之中。
教师的快乐来源于学生心灵的回应与情感的互动。
教师一串连珠的妙语、一个生动的事例、一句精巧的名言、一节成功的教学，都会赢得学生赞赏的目光、会心的微笑、热情的掌声、由衷的敬意；教师对学生的每一点关爱、每一丝呵护、每一次教诲，都会融入学生的脑海，刻在学生的心扉。
此情无价，此乐无价。
教师的快乐来源于教育目的的崇高远大，来源于教育成果的的丰硕殷实。
教师之于学生，可以传承精神，延续理想，升华知识，克隆品质。
一名优秀教师，不仅是在培养着一批现实的优秀学生，同时也是在培养着一个未来的优良社会。
当桃李遍天下之时，教师的思想主张便得以发扬光大，教师的付出便得以成倍的回报。
那种精神的满足与心灵的慰藉是任何物质财富都无法比拟的。
教师的快乐在于自己体察快乐、品味快乐，更在于自己创造快乐、享受快乐。
一个善于创造快乐教学情景的优秀教师，能把枯燥的知识教学转化为妙趣横生的娱乐活动，自己教得愉快，学生学得轻松；自己教得省时省力，学生学得深刻扎实；自己讲得少而精，学生用得博而广。
愿做春蚕、蜡烛的精神、情操固然可歌可泣，但会演喜剧的能力水平则更加可喜可贺。
话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文作一名高明的教师，必须有高明的方法。
我的具体做法是：仅仅教师自己作出严于律己的榜样是不够的，他还必须以严格的纪律约束学生的行为。
最要紧的是，教师要以慈父的态度对待学生，他应当想到。
父亲把孩子托付给他，他就是处于代父亲职责的地位。
既不应自己有恶习，也不应容忍学生有恶习。
他应当严峻而不冷酷，和蔼而不纵容，否则，冷酷会引起厌恶，纵容会招致轻视。
他要经常讲解什么是荣誉与善良，因为愈是经常告诫，就愈少需用惩罚。
他不应当发脾气，但又不应当对应该纠正的错误视而不见。
他的教学应当简明扼要，他应忍劳耐苦，对学生的要求应坚持，但又不要过分苛求。
应当善于回答学生提出的问题，向不发问的学生提问。
对学生朗读的表扬既不可吝啬，也不可浪费，因为吝啬使学生产生对课业的厌恶，浪费则产生自满。
在纠正学生的过失时，既不能讽刺挖苦，也不应辱骂。
有些教师在责备学生的过失时好像是在嫌恶学生，这就会挫伤学生勤奋学生的积极性。
应当要求学生在听自己讲话的时候要注意力集中，并保持安静。
因为名家的演讲不应去迎合学生的标准，而是相反，学生的演讲要去适应名家的标准。
此外，如果可能，教师要细心观察每个学生所赞扬的是什么地方，他是如何赞扬的。
教师对自己演讲中的优点感到高兴不是由于这些优点本身，而是由于学生能正确理解。
能分出好坏。
作一名学生喜欢的教师，必须做到亲其师信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。
学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。
一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。
有人给师生关系打了一个形象的比喻，即电路适配器，相同的教育条件，教育对象，通过一定的师生关系配置，或许能爆发出强烈的教育能量，产生积极的教育效益，或完全相反，会产生短路，使学生厌学。
在这个电路适配器的关系中，老师处在更主动的位置上，建立什么样的师生关系，主动权在老师手上。
在以往的师生关系中，教师是高高在上的说教者，在学生面前，他们是知识的权威。
但是今天，学生接受知识和信息的渠道大大拓宽了，学生独立性的增强和信息来源的扩大，使他们思维敏捷、充满活力，有些教师在电脑操作、畅销书阅读等方面会落在一些学生的后面。
老师要乐于向学生学习。
老师应该把“做学生的良师益友”当成自己的座右铭，师生之间有时是以“能”会友的关系。
现在的学生涉猎广泛，学习速度远远超过教师，作为老师就应该谦虚地向学生学习。
这并不是什么不好意思的事情。
相反，如果教师不肯放下架子，不加强学习，不主动与学生交流、交心，甚至还把体罚、侮辱学生人格的做法当作最为有效的教育手段，那就不仅不会是受学生喜欢的教师，还会彻底破坏师生关系。
无论中学生还是小学生，他们对自己喜欢的教师都会有一些普遍认同的标准，诸如尊重和理解学生，宽容、不伤害学生自尊心，平等待人、说话办事公道、有耐心、不轻易发脾气等。
教师要放下架子，把学生放在心上。
“蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课”；关心学生情感体验，让学生感受到被关怀的温暖；自觉接受学生的评价，努力做学生喜欢的教师。
教师要学会宽容，宽容学生的错误和过失，宽容学生一时没有取得很大的进步。
苏霍姆林斯基说过：有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。
每当想起叶圣陶先生的话：你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生。
身为教师，就更加感受到自己职责的神圣和一言一行的重要。
《追求卓越——教师专业发展案例研究》读后感
有效的教研组织形式，说容易，是因为大多数方法都是我们知道的；说难，是因为灵活、有效的用好这些方法很难。
在教研中“研什么
”很重要，管理者要清楚“为什么研
”“研什么
”，再考虑“怎么研
”。
形式为内容所服务。
（组织教研与随即教研） 一.教研组织形式： 余文森将教研分为三类：教学型教研、研究型教研、学习型教研 （一）教学型教研：教学型教研一般以“课例”为载体，围绕如何上好一节课而展开，研究过程渗透或融入到教学过程，贯穿在备课、设计、上课、评课等教学环节之中，活动方式以同伴成员之间的沟通、交流、讨论为主，研究成果的主要呈现样式是文本的教案和案例式的课堂教学。
教学型教研的实践模式： 1.一人同课多轮：同一位教师连续多次上同一课，内容重复，但教学行为不断改进。
2.多人同课循环：年级组内教师同上一节课。
后一位上课的教师针对前一位教师存在的问题进行改进，再上课。
这种模式的关键在于教师的互动和问题的跟进，教师切实感到同伴互助的魅力和意义。
3.同课异构：同一课，不同的教师有不同的构想，不同的上法。
实施这一模式的关键：教师的选择——教学经验背景不同（年青教师、老教师；不同年龄段教师），教学个性、教学风格差异明显的教师。
教学内容的选择——具有一定的开放性，能发挥教师的主观能动性和教学创造性。
4.互助式观课：同事间互助指导互动。
侧重于问题诊断。
（教研组、师徒听课） 5.邀请式观课：上课教师主动邀请同行或专家听课。
侧重于成果鉴定。
6.反思式观课：教师成为观察自己的主人。
这种课例研究模式是借助录像来实行的。
教学研究不仅仅研究教学。
在不同的场合我们都听到这样的声音：“要把重心放在研究儿童上”。
其实研究幼儿决不意味着不可以研究教学，研究教学不等于只研究怎么上课，怎么“教”。
幼儿是如何学习的
如何形成这个概念的
如何理解教学内容的
如何完成其知识建构的
也应当是教学研究的内容。
由此也说明为什么研究教学与研究儿童是一回事。
如果不研究幼儿，也就不是真正意义上的教学研究。
（李季湄-上海） 案例：核心议题：教师的有效提问 讨论话题：“怎么让问题简单明了幼儿听的懂，能够答出来
” “怎么设计由浅入深的问题，让幼儿在探索和思考中获得关键经验
” “怎样问可以了解幼儿原有经验，更好的发挥幼儿的想象，促进幼儿 深入思考，丰富幼儿经验
” “怎样根据幼儿个体差异提问” “怎样从孩子的表现中了解我们提的问题是否合适
”等等。
（二）研究型教研：研究型教研一般以“课题”为载体，围绕一个科学问题而展开，遵循科学研究的一般程序研究课题。
活动方式以课题研究小组为主，研究成果的主要呈现样式为课题研究报告。
与教学型教研相比，研究型教研具有更深入、更规范、更科学、更具针对性等特点。
重要的不是课题的级别和类型，而是课题的针对性和实效性。
课题研究的核心是行动。
1.案例分析式 案例：在分享故事中提升教师“指导策略”的集体实践性智慧 （选自《鼓楼区“以园为本教研制度建设”项目研究成果专集》-实验幼儿园） 过程：1.教师撰写有关教师指导策略的教育故事。
2.整理，分类并分析。
——教师的指导困难主要集中在：有关“争夺”行为的指导；有关“合作”行为的指导；有关“拒绝学习”行为的指导；有关“交往”行为的指导等六个方面。
3.故事大会之热身阶段：专家就“指导”的含义、一般过程（观察-感受-情境分析-选择指导策略-评估指导结果）进行了讲解。
帮助教师明确教育指导的意义和价值。
4.故事大会之互动阶段：集中讨论有关“争夺”行为的话题。
教师和专家共同讲述、分析。
5.故事大会之形成共识阶段：教师群体共同归纳有效的指导策略。
——创造共享性活动法，异时间满足法，异空间满足法，补偿法，需求判定法等 6.反思：在分享故事的过程中，对故事背后所隐藏的观念进行研讨，将教师隐性的知识在被编码和逻辑化的过程中置换成了显性知识，成为幼儿园共有的实践性智慧。
7.后续活动：
2.录像点评式：借助多媒体设备。
利用其影像可选、可再现及可剪辑的特性，通过对比分析解决教师在实践中存在的具体问题。
案例：核心议题：如何在集体活动中关注幼儿的个体差异并给以有效的支持和引导” 过程：1.故事分享：自己成功与失败的经验。
2.分析教师对此方面困惑的原因：症结在于不会观察和分析幼儿的表现，并有目的地设计教研活动。
3.录像并剪辑或选择相应的片段。
（先将一次科学教育活动录像中的几名幼儿的表现分别剪辑到一起） 4.研讨：对比分析剪辑前录像和剪辑后录像所呈现出来的不同观察结果，深入探讨幼儿在学习方式、性格特点、原有经验等多方面的差异及相适宜的支持策略。
“第一段录像中幼儿的表现是什么样的状态
你发现幼儿有什么样的特点和差异
”“说明该幼儿在学习中需要什么支持
为什么
”“根据幼儿的需要来判断，教师可以做什么
”“第二段录像中幼儿的活动有哪些变化
为什么会产生这样的变化
这引发了你哪些思考
” 5.行为跟进：以年级组为单位，选择一种集体活动进行观察，教师分析其个体差异，采取相应策略，评估结果。
策略：①活动之前深入了解和具体分析教师所存在的问题，明确教师的症结所在。
②并对录像、照片或其他相关材料进行深入细致地分析，思考如何利用多媒体的特性发挥特殊的作用。
③精心设计要提出的问题和提问的方式。
调动教师的原有经验，引发教师的认知冲突。
3.课程研讨式：（略） （三）学习型教研：以学为着眼点，这种学习不是去掌握一些理论术语和时髦名词，而是理解和领会理论的内在实质，不仅仅是运用理论来解决自己的实践问题，而是利用理论来对自己的实践加以思考。
读书和思考是研究的主线，观摩和交流是研究的途径，读书笔记、读后感、观后感是研究结果的主要呈现样式。
读书沙龙： 1. 开书单，自选读书。
（将书籍分类推荐） 项目 目录教 法教学技能教育实践教育理论人文方面 目录《歌唱教学法》《体育教学法》《妙用水粉》《小画家摇篮》《美术欣赏》《新手教师上路了》《娃娃过节》《田野课程》《爬上豆蔓看自己》《渴望学习》《与幼儿教师对话》《理解儿童行为》《把学习带进生活》《教育就是培养习惯》《窗边的小豆豆》《中国年》《怎样做父亲》 （根据教师不同发展状况推荐） 不同层次推荐书目预期目的 新上岗教师《新手老师上路罗》《班级管理》……新教师熟悉岗位工作 基础层教师《与幼儿教师对话》《理解儿童行为》《幼儿学习档案》《娃娃过节》……积极探究幼儿及自身行为背后的意义。
成熟型教师《把学习带进生活》《生活取向的幼儿园班本课程》《开放性课程在行动》《项目教学法》……了解课程改革前沿信息，侧重课题研究方面的引领。
2. 共读一本书（一个章节） 案例：《与幼儿教师对话》读书沙龙 —— 第六章 是教育，还是让孩子兴奋 3. 好书推荐 4. 典型案例表演 案例：《窗边的小豆豆》 5. 阅读后的行为跟进 案例：《作品取样系统》——“如何记录观察所见” 关键章节的导读，自我阅读理解，两人一组分析《儿童发展指引》、观摩班级提供的区域目标，讨论和制定自己的观察目标，结对观察并记录，集体讨论交流观察到的内容。
二.教研组织策略、方法： 1.实践体验法（渗透式教研） 目的：根据幼儿园教育实践中出现的有一定代表性的问题，通过教师在教研活动中反复观察、实践、练习，获得较为有益的实践经验，最终形成某些情感、态度、观念等。
案例：一起动起来 （选自《鼓楼区“以园为本教研制度建设”项目研究成果专集》-省军区机关幼儿园） 过程：1.快乐探索： 教师、专家集体探索一人或合作多种方法玩塑料棒的方法（共探索出13种）。
中班幼儿自由探索一人或合作多种方法玩塑料棒的方法（幼儿探索出18种）。
师幼共同探索，并巩固不同的玩法（12种）。
2.精彩回顾：通过录像、照片回顾师幼活动场景。
3.反思一刻：执教教师反思 4.交流时光：教研组教师研讨 5.互动平台：各园教师代表与专家进行互动，就活动中出现得问题、疑惑与专家对话。
6.分享乐园：分享主题“童年游戏”。
策略：1.立足教师，为一些通过个体难以解决的困惑提供了行之有效的途径。
2.立足常态，并且对今后的工作起到实际意义的指导。
3.体验式教研对于以操作材料为主的活动较易操作。
2.作品分析法： 目的：从学习者的角度，用价值中立的眼光去审视和解读幼儿的作品，从幼儿的作品中反观教师的“教”对幼儿的“学”造成了怎样的影响，进而调整教师的教育观念和教育行为，使教师的“教”更好地为幼儿主动“学”服务。
案例：绘画技能“要不要教”及“怎样教”
1. 焦点在于孩子没有技能的支持会不会影响他们的表达。
2. 分析幼儿作品：春游。
其中一个班的教师怕他们因为不会画侧面人而影响表达效果，示范并重点教画侧面人，而另一个班没有教，提供了幼儿在春游中的活动照片。
通过对两班幼儿的画面进行对比分析，教师们发现，两个班孩子的画面截然不同：在教技能的班中，36位小朋友中有34人画的都有侧面人，且画面内容相似度高。
而另一个没有教技能的班则画面丰富，各具特色，每名幼儿都在表达自己对春游活动的独特感受。
策略：①找准教师争论的焦点思考和寻找能够说明问题的典型作品；②透过作品解读幼儿想要表达的是什么，分析幼儿学到的是什么；③从幼儿学到的东西去反思教师的“教”对幼儿的“学”产生了怎样的影响，分析出哪些是积极的，哪些是消极的，思考教师应该调整的是什么。
3.两难问题辩论法： 目的：针对教师在实践中遇到的两难问题和困惑。
通过辩论的方式促使教师寻找论据主动丰富理论知识。
澄清对问题的认识，并将理论与实践紧密结合。
促使他们在思想的交锋中运用自己的原有经验和理性思考来梳理思路，找到基本的价值判断标准。
进而获得主动学习与思考的主体性体验。
案例：幼儿不会做，教师指导、不指导 辩论前，教师们根据自己所选择的论点查阅了大量的相关材料，积累了充足的论据。
辩论中，教师们灵活地运用着自己所积累的知识激烈地反驳着对方的观点。
辩论后，又结合教师实践中的一则实例引发教师再次运用自己学到的理论来理性地分析实践中的现象，帮助教师进一步将理论与实践结合起来，因而使教师获得了主动学习的体验和快乐。
策略：①在日常工作中善于观察和分析教师的特点，及时发现教师困惑的两难问题；②找准出现两难问题的原因．分析问题的实质及其背后所反映出的教师发展中的深层问题；③在教师自主选择论点的前提下组织辩论活动，及时把握辩论的方向；④引导教师用理论分析实践中的现象及问题，避免空对空。
4.倾听新语法： 教研活动中共性问题的讨论，先让青年教师说，成熟教师穿插或补充。
教研活动结束前，留时间让青年教师就今天的研讨提问题，再由其他教师答疑或解惑。
让青年教师的话语权得到保障，提高了她们参与教研的积极性、主动性和自信心。
5.园际交流法： 选两所或两所以上的幼儿园共同选择和研究一个共同的专题。
因为各园我们存在的问题很相似，但形成的原因却各不相同
所以这种教研的方式必须基于各园共同的探究兴趣之上，才能使各园教研之间真正构建互通有无、相互借鉴、合力研究的教研共同体。
6. 网络对对碰： 利用网络资源，打破时空的限制，在网络上围绕话题进行交流、分享。
案例：网上公布→观摩教学实践活动→分组研讨→大组交流→专家点评 网上公布，即预先在网上公布研讨的问题以及教学活动设计，一是，给了教师提前思考的空间，二是，免去了教研现场中关于问题提出的缘由、教学活动的来源等背景的解说，为群体的互动争取到了宝贵的时间。
分组研讨，教师群体分成2-3个小组，缩短了等待时间，增加了交流机会。
大组交流，即各小组将组内研讨的内容进行梳理，委派代表进行组际交流。
三.关于有效的教研方式的感悟： 开展园本教研一直在强调“问题研究”。
因此，我们要寻找问题之间的内在联系，根据幼儿和教师的发展需要来思考： 哪些问题是当前就能解决的（可能性），哪些问题是当前紧迫需要解决的（必要性和迫切性），哪些问题是需要时间和其他条件来慢慢解决的（长期性）等等。
1. 教研的“系列化”： 案例：“教育的目标与适宜的教学”系列活动（三个学期） 活动一： 活动二： 活动三： …… 2. 选择什么样的教研方式
方法本身没有好坏，关键是我们要思考为什么用，怎么用。
不要刻意追求创新，多关注怎样用好这些方法。
例：我们幼儿园在设计第一次户外活动研讨时，针对问题设计（这个活动在组织设计中的问题有什么
出现这些问题的原因是什么
应该怎样组织
户外活动设计组织的基本原则和要求是什么
……）就先考虑用案例式研讨，一是可以通过案例的编写，将教师户外活动中所存在的问题集中明显的呈现出来，让教师能一目了然，节省时间提高研讨的效率，二是以第三者的角度呈现问题，可以保护教师的自尊心。
三是避免先实践研讨所可能带来的重复错误现象。
第一次研讨后再实践研讨，看是否解决了教师的问题。
这样保证了研讨的质量。
3.不应忽视“随机教研”。
在实践中和教师一起研究（设计、实施、调整……），在每一个环节里都渗透着反思，是非常有效的方法。
还有一个我们易忽略、简单又极其重要的方法——“随机教研”，教师之间的合作学习。
（李季湄）管理者不是救世主，她很重要的作用就是搭建教师互相学习、合作研究的平台，创造教师与理论对话的条件，加大教师和教师之间、教师和理论之间的相互作用，管理者就不会为“指导不过来”而烦恼了。
小策略：如专设反映随机教研动态的墙报、交流随机教研经验的讲台、汇集随机教研成果的“一得集”等，让教师有随时表达通过随机教研解决困惑问题的心迹，也让教师知道园内随机教研的信息。
结语：教研的方式是为教研目的服务的。
教研管理者一定要研究教师，认真分析教师行为背后的原因是什么，问题出在哪里，并针对问题选择和创造出有效的教研活动方式的这样才能保证研究的实效性，才会对教师有帮助。
有效的教研方式是应便于教师带着自己的经验和教育实践中的问题参与活动。
有效的教研方式，应能引发教师的认知冲突和思维碰撞，并能引导教师自主地研究和解决问题。
园本教研不仅关注研讨过程中教师的反应，更应关注后续实践中教师行为的变化。
教研的效果并不是仅仅反映在教研活动中教师明白了，不应仅仅停留在教师的认识上，而应该反映在研究之后的教育实践中，反映在教师教育行为的变化和教育实践的改进上。
只有这样，才能保证教研的效果真正落在每一位教师的发展和每一位幼儿的发展上，从而真正实现师生的共同成长。
一个新手自己怎么做好机油的销售
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
教师在教学中应注意哪些问题
1.做好心理调适，尽快进入教师角色初任教师，其扮演的社会角色发生了根本性的转变。
即由受教育者——学生变成了教育者——教师。
这一质的改变使得两种角色的自我意识形成了极大的反差，其主要表现在担当学生角色的主导意识是班集体中的被领导者，而教师角色的主导意识则是班集体中的领导者。
这两种自我意识的反差迫使新教师必须扭转过去担当学生角色时的自我意识，尽快适应教学环境，从心理、思想行为等各个方面承受社会对自己的角色期望。
2.作为新教师，上课前要有良好的心理准备①对一位新教师来讲，首先要克服畏惧心理，树立应有的自信心。
②虚心向老教师请教，取得他们的支持和帮助。
③设想在第一堂课中可能出现的问题和对问题的处理方法与补救措施。
④主动深入班级，了解所任年级、班级学生班风、学风、知识基础等，与学生建立感情。
3.精心备好第一堂课，以便打好“第一仗”教学实践证明：备好课是上好课的前提条件，教师备课越充分，教学效果就越好。
备课是教师取得教学工作主动权的重要一环，同时也是教师提高教育思想、业务水平和教学艺术的重要途径。
因此，新教师在上第一堂课前，应精心备好课。
备好课可不是一件简单的事，深入研究大纲教材。
从教学过程来说，要做到教学目的明确，教学层次清楚，突出重点，突破难点；从教学语言来说，要做到语言生动形象，活泼有趣，逻辑性强，通俗易懂；从教学形式来说，要做到教学方法灵活，启发得当，教学步骤严密，紧凑等等。
4.反复“试教”，总结优点和缺点上课之前做好认真的试教是保证上好课必不可少的环节，新教师对第一堂课的教材内容，组织教法，教学手段，教学器具等都要进行周密的研究与准备，并在一定范围内进行“预演”，提前模拟进入角色，要想上好第一堂课，教案一定要掌握的特别熟练，这是上好第一堂课十分重要的一个因素。
通过“预演”，可及时发现存在的问题，并逐个进行纠正。
一份精彩的教案写好以后，老师就要不断地去熟悉教案，熟悉到什么程度呢
如果时间允许，最好能熟悉到讲课时不用看教案最好。
如果教案很熟，上课就有了余力，就可以更好地做到随机应变了。
上课时不看教案，又能把课讲的特别好的老师，最受学生的欢迎，也最让学生佩服。
因为学生从老师讲课的熟练程度上，看到了老师的工作负责，业务精湛，精益求精。
那些上课时不断地看教案，讲课时结结巴巴的老师，威信很快就会一落千丈。
学生认为，老师没有备好课就来上课了，肯定是一个不负责任的老师。
5.充分发挥新教师的“首因效应”教学实践表明：教师留给学生的第一印象如何，容易使学生产生一种“先入为主”的心理定势。
教育心理学中也十分强调：“教师给学生的第一印象，对教师威信的形成有重大影响”。
因此，新教师在第一次与学生接触时，就要注意自己与学生初交中的形象塑造，力求一开始就给学生形成一个美好的印象。
为此，新教师与学生第一次见面时，应设计好自已的仪表，要给人以和蔼可亲之感，与学生谈话要表现出关心、体贴，力求一开始就留给学生“是他们知心朋友”的印象，从而为自己的后继教学创造良好的条件。
