把对的一面让给顾客读后感
一写读后感就头大，都不知道怎么写了。
此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为1.个体顾客消费行为（1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买（2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你1.选对（合格）目标顾客三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己1）职业化、专业化外在形象；2）给人深刻印象谈吐语言；3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客1）“桥式”接近策略，遇人搭桥；2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大；3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去；（选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
）（4）使自己对顾客更有价值1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客1）动听故事，润物细无声；2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识（1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干1. 识别具体问题和激发明确需求（1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点；2）判断顾客真正想要得到的利益是什么；3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
）（2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识；2）激发顾客对更高标准和要求的渴望；3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求（6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点（1）FAB法则1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实；2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比；3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显（1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量；2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账；2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在，3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧1）忽视处理；2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值（1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础（1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉：1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度（1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策（1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所；3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动；2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动；3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）；2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
）（5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法；4）前提条件法； 5）二择一法；6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
服务感动顾客读后感
[一篇读后感（实习后的第一个任务）]我有个习惯，看书喜欢先翻最后一页，大概是因为小说看多了，便急不可耐地想知道结果吧
可惜，《工作就是责任》的最后是系列图书的介绍，既没有让人如释重负感觉，也没有皆大欢喜的结果，或许就像这本书同想要表达的主题一样：责任没有止境，责任就是于平淡中体现，一篇读后感（实习后的第一个任务）。
有关“责任”的培训读本可谓丰富多彩，在《工作就是责任》之前，就读过《责任心是管出来的》。
《工作就是责任》的责任心是与生俱来的，而《责任是管出来》是被责任心，是企业管理者的“杰作”。
但不管如何，一个人只要具备责任心，同样值得尊敬。
记得，有句很能满足人眼球的口号刻在上海海事大学老校的食堂的入口：“您的口味，我的追求”。
每当我坐在这句数年不变的标语前，都觉得特别好笑。
除了激发起我们对“口味”的浮想联翩外，最令我们觉得荒唐的是，食堂做的饭菜永远一个味儿。
这当然是一个玩笑，但承诺不可以是一句口号，如同责任不应该是一句口号
责任的内涵之一，不就是承诺和诚信吗
我特别喜欢书中宝胜董事长夏礼成的一句话：“产品缺陷可以弥补，人品缺陷无法修复”。
事实上，员工的诚信与否会直接影响企业的信誉。
任何形式的掩盖和虚报信息或许能帮助业务员取得一时的利益，但受到欺骗的顾客是不会再犯同样的错误，读后感《一篇读后感（实习后的第一个任务）》。
在船舶买卖和租赁等这些高风险的行业中，一旦失去信誉，可能会导致整个公司的破产。
我在面试过程中，问了hr一个问题，“中化希望员工具有怎样的品质
”，得到的回答很直接——“我们需要的员工具有诚实的品质”。
我想，即便不是中化，每个公司也都需要这样的员工，也同样会要求员工诚实守信。
因为，“诚信”又是做人最基本的原则。
第一次知道李多珠，源于一条新闻：“被索马里海盗劫持船员回家背后：公司倾其所有”。
而李多珠就是这家“倾其所有”的公司董事长。
为了拯救19名被劫船员，他拿出自己的全部股权和房产做抵押，在营救被劫船员的困难时期，李多珠在菩萨面前许下大愿：“只要19个人回来，以后时机成熟时，我的财富可以捐给公益事业。
”我深深地被他的胆气、豪气和侠气所折服。
所谓责任，莫过于此吧
出于好奇，我在网上看了他的资料，发现李多珠也曾是中化的一员，而我的自豪感也油然而生。
能在中化这样一个具有责任感的公司工作，是我的荣幸，同时也是对我的鞭策。
不久之前，我听了“战地玫瑰”闾丘露薇的讲座，她有句话说得很有理，“一个人只有爱自己，才会爱自己的家庭，才会爱自己的城市，才会爱自己国家”。
我理解为：“爱”是一条环环相扣的“链”。
其实，“责任”何尝不是一条“链”
一个人只有对自己负责，才会对家庭负责，才会对自己的事业负责，才会对国家负责。
因此，对书中那些老婆都生孩子了，还“奋斗”在一线的做法我认为需要商榷。
我除了对他们敬佩之余，又为他们的妻儿心存酸楚，也对这样的“责任”可持续性产生疑问，因为“责任”的“链”正在断裂。
我有时会问，自己到底算不算有责任感
或许，一时的答案并不重要。
但我衷心地希望在中化的工作中，也能将自己变成一个更具责任感的员工。
〔一篇读后感（实习后的第一个任务）〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
我需要6篇名著的读后感
1.钢铁是怎样炼成的：《钢铁是怎样炼成的》读后感 说到《钢铁是怎样炼成的》这本书,想必大家对它并不陌生吧!书里讲了一位坚强,勇敢的主人公保尔·柯察金. 读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后,我领悟到:一个人的毅力对他的一生是有很大影响的.就说这本书中的主人公保尔·柯察金吧,他的一生非常坎坷,然而他凭什么使自己继续活下去呢 是毅力.毅力给了他无穷的力量,老天也使他有了三次生命.自从认识水兵朱赫来以来,他的心被共产党吸引住了.经过几番波折,他终于如愿以偿,成为了一名共产党员.他出生入死,英勇杀敌.在战争中他也受了不少伤.最严重的一次就是被弹片击中头部,死里逃生.痊愈后,保尔没有忘记党,拿起新的武器,重返战斗队伍,开始了新的生活! 他十几岁就立足杀场,英勇杀敌,热爱祖国,在战场上,他被砍了好几刀都大难不死,为什么 仍然是毅力.年轻的他后来疾病缠身,但他仍不停地忘我工作,有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作,毅力真是一种锲而不舍的精神啊! 这是一个感人的故事,我的心好象在水里扔下了一块大石头,久久不能平静.我佩服保尔·柯察金那种勇敢,百折不挠的精神.讨厌故事里维可外多那种小贵族.保尔·柯察金的影子时时在我的脑子里浮现,鼓励我要像像他一样做一个坚强,勇敢的人. 生活在和平年代的我们,生活中一点小小的困难没什么大不了,只要勇敢地去面对,等事情一过,你会发觉,原来自己是有毅力的.保尔·柯察金的精神,永远值得我学习. 2.三国演义读后感读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。
中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。
《三国演义》刻划了近200个人物形象。
它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
在三国中，我最佩服的人是关羽，他不但武工好，而且人也好。
在跟曹操打仗时，他因带着二嫂，所以才假装投降。
其实他还是一心想找到刘备，保护好二嫂的。
等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。
在山下遇见二嫂，他也不忘把二嫂带回去，真是一名当之无愧的好汉。
他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。
他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。
我认为虽降了敌，但最后还是回来了，他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。
曹操的诡诈,刘备的谦逊,孔明的谨慎,周瑜的心胸狭窄,每一个人物都具有不同的性格。
如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。
曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。
但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。
再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙:诸葛亮。
他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。
还有像凤雏:庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。
吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。
这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。
性格关系着成功。
在现实生活中，我们不要忠义，也应该要有诚信吧。
如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢
金钱、地位、官职
这些都是次要的。
诚信是一个人的永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗
这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的
我相信，你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧
所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对人生吧
3.西游记读后感 西游记是讲述齐天大圣孙悟空不平凡的出生,与其在花果山,水帘洞的生活,后来,与师傅唐三藏,师兄弟猪八戒,沙悟净展开前往西天取经的艰辛路途 这本书中令我印象最深刻的章节是第59回-唐三藏路阻火焰山,孙行者一调芭蕉扇.虽然只是短短的一小章节,但却体现出了孙行者的不怕困难,勇往直前,执着的个性特点.还有第23回-[唐僧八戒饮水怀胎],哇!只是喝了河水,竟然会怀孕,不论男女都会生,八戒的一句话[我的妈呀!这孩子从哪里出来呀?]堪称一绝,令我不禁捧腹大笑!幸好,后来悟空好悟净到了解阳山,和如意真仙大打一战后,取得泉水,才消除了胎气,真是有惊无险啊! 西游记,真不愧是中国四大名著之一,真的非常好看.每一个章节都有许多不同的惊险,让人不由自主的一页一页看下去.虽然大家都认为悟空法力高强,是最厉害的,但我却有点不以为然.他法力高强是无庸置疑的,但我认为西天取经的旅途之所以会如此有惊无险的顺利,而非悟空一人的功劳.西天取经能成功,还是靠着大家的努力才取得的.不管怎么说,西游记中的主角还属孙行者啦! 4.汤姆索亚历险记 读后感 这本书的作者是一位著名的美国小说家——马克.吐温。
读了这本书，我似乎受到了什么启发，从小就没有主见，做什么都依靠爸爸妈妈的我变得有主见了。
在这本书里，我仿佛被小主人公汤姆.索亚带到了他的童年，他的家、他的学校。
汤姆有许多好朋友：哈克贝恩、乔埃哈波、班恩罗杰、吉姆哈林斯……，可汤姆并不乖巧，他是个捣蛋鬼，又十分聪明，勇敢、正直、乐观。
汤姆一心想当海盗，因为在他眼里，海盗就是劫福济贫的英雄，他离家出走，要到外面的世界里去闯一闯，看一看，扮一回胆大包天的海盗
这次冒险中，他遇到了种种劫难，但他并不灰心，并不放弃，一次又一次勇敢地去向困难挑战，直至打倒困难。
他这种勇敢而永不言弃的精神不正是我们所需要学习的吗
在我和汤姆.索亚同样大的时候，做事总是要爸爸妈妈做主，让他们帮我想主意，没有自己的想法。
有时，一个人在家，一定要让妈妈告诉我在家做什么，才肯让妈妈走，做完了事，又要打电话给妈妈，问接下来要完成什么任务…… 现在，我将改变这一切
从此以后，我不能一有什么事就找爸爸妈妈做主，要有主见。
合理地安排我的作息时间。
寒假在家里，我不能只做完了老师布置的作业就只顾玩或看电视，要多安排时间看书和学习;弹琴多动脑，给自己定一个目标，提高弹琴效率；在学校里，除了完成学习任务，更要关心他人，关心集体，有责任心。
我要不断努力，像小主人公那样永不言弃
《汤姆.索亚历险记》的确是一本百看不厌、令人寻味的好书，大家不妨也来看看吧
5.《水浒传》是我国四大名著之一，也是四大名著中我最喜欢的一部，《水浒传》主要描写的是北宋时期由宋江领导的一支起义军由形成到壮大，再到最后失败的全过程。
《水浒传》中描绘了很多栩栩如生、个性各异的人物形象，有优柔寡断的林冲，嫉恶如仇的鲁智深，有勇有谋的武松，义薄云天的晁盖，率直的李逵等等，个个都是重大义，轻生死的英雄好汉，当然，也有很多反面角色，最令人痛恨的应该就是高俅了，还有蔡京、梁中书等等。
《水浒传》中的108将之中，有很多英雄人物我都非常敬佩，尤其是吴用，我更是印象深刻，吴用并非“无用”，他通晓六韬三略，足智多谋，人称“智多星”，是梁山的军师，他智谋过人，最早晁盖等7人智取生辰纲，吴用用计用麻药将杨志等人麻翻；投奔梁山时，吴用看王伦不容，便用计使林冲火并王伦；宋江在浔阳楼题反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，吴用用计劫了法场，救了宋江和戴宗俩人；吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山；宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了史进和鲁智深；在请卢俊义时，吴用假扮算命先生，在卢俊义家写下藏头反诗，将卢俊义骗上山……还有很多事都是出自吴用的计谋，他的足智多谋也让梁山众好汉都非常尊敬他。
还有很多人物和精彩的故事情节，《水浒传》不愧是我国的文化瑰宝，真是让人百读不厌。
6.格列佛游记读后感 当我第一次见到这本书，我以为是像《鲁滨孙漂流记》那样的小说。
而当我翻开书，看了书的前言才知道了，原来这个一部充满童话色彩的讽刺小说。
当我第一次见到这本书，我以为是像《鲁滨孙漂流记》那样的小说。
而当我翻开书，看了书的前言才知道了，原来这个一部充满童话色彩的讽刺小说。
他讽刺地道出了当时英国的特点：贪婪、党争、伪善、无信、残暴、愤怒、疯狂、怨恨、嫉妒、淫欲、阴险和野心。
他挖苦地描述了人兽颠倒的现象：马成了理性的载体，而人则化作脏臭、屎尿横飞、贪婪刁难的下等动物野胡。
他大谈人的天性，就是心甘情愿被金钱所奴役，不是奢侈浪费就是贪得无厌。
作者不仅讽刺了当时英国社会的种种，我认为更重要的是否定了整个人类社会。
野胡代表人类，而主人公却是如此厌恶野胡。
另一方面，主人公在慧马国里与慧马的生活是最令他难忘的。
他们的国家不会出现表示罪恶的字眼，像：欺骗、怀疑、狡猾等等之类的词。
所以他们的社会不会有欺骗、怀疑、狡猾、陷害、阴谋、贿赂……。
那个世界才是一个真正充满幸福和快乐的地方。
以至于当主人公离开那里时随处流下了悲伤的眼泪。
我们的社会虽然不像当时英国那样败落，但也好不到哪去。
小偷小摸、乱扔乱丢、破坏公物。
都是我们身边放火、贩毒走私、残暴疯狂。
也是我们在电视中经常见到的事，都已经不足为奇了。
我希望我们的社会能在我们一代一代的努力下，成为像慧马国那样的社会。
我愿为此付出，从我做起，从现在做起，让这个社会多一点阳光，少一点污染。
要追加悬赏分哦，谢
有谁写过《窃读记》的读后感550字的，我没有百度，没有电脑
今天，我读了一本美国著名作家写的代表作品——。
故事是这样的：在很久以前的一天里，故事的两位主人公王子爱德华与贫民汤姆在同一时间出生了。
虽然是这样，但他们的身份却是天壤之别。
一个是衣衫褴褛的贫民汤姆，一个是王位的继承人爱德华。
在他们十三岁的一天中，由于一个偶然的机会，汤姆和爱德华戏剧性地对掉了角色。
由于他俩长得像，所以无人认得出来。
汤姆在宫里待的时间长了，学会了应付和使用权力。
而由于他小时候在“垃圾巷”生活，知道一些人民的疾苦，所以废掉了很多残忍的刑罚；而爱德华在社会底层受尽了苦难，亲身体验了人民的痛苦和不平以及官员们的盛气凌人。
还是一个偶然的机会，他再次与汤姆互换了角色，登上了国王的宝座，废除了王法，制定了新法，最终成了一位受人爱戴的新国王。
我认为汤姆在十三岁以前一直生活在社会的底层，他当上王子纯粹是一个偶然。
这本书上说得对，贫民想拥有一个王子的荣华富贵，却不愿意放弃自己的自由；而王子希望拥有自由，但也不愿意放弃自己的荣华富贵，这说明人在任何时候都有一个奢望，就拿汤姆和爱德华来说，汤姆在他十三岁以前，是一个乞丐，虽然没有钱，但他却能自由玩耍，幻想能当上王子，拥有荣华富贵，可他当了王子之后，便觉得自己被囚在一个黄金做的“笼子”里。
虽然享受荣华富贵，过着锦衣玉食的生活。
但他比以往任何时候都要思念在“垃圾巷”的自由时光。
当真正的国王爱德华如自己的心愿，喘着破烂不堪的衣服，像汤姆以前一样，到处流浪。
虽然这样，我觉得他们这样弄拙成巧。
因为爱德华贫困潦倒，所以尝尽了人生中的辛酸苦辣，因此从中受益匪浅：因为过着与老百姓一样的生活，所以发现了政治弊端，这对他统治国家是大有益处的，况且，我还认为汤姆和爱德华都很善良，因为如果王子不善良的话，汤姆也不会进宫，更不会引出这一系列的事情。
而且汤姆当了王子后，废除了许多残忍的法律，释放了许多无辜的犯人。
好人有好报，最后王子终于登上了皇帝的宝座，汤姆也成了一名皇帝的顾问。
读了这本书后，我想到了以前从未想过的：人在任何时候，都不可能使自己的生活十全十美，做什么事都有利有弊，因为所有事情都是相对的：你拥有了这样，就必须放弃另一样。
而且，我还感受到人不论是在荣华富贵中，还是在贫困交加中，都要本着一颗善良的心，为大家，为别人做好事
《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功
[《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功]《赢在路上》整本书读下来你找不出什么华丽的词藻，全是一些非常平凡的文字，《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功。
而作者却用她的成功故事她的亲身经历感动了我。
为什么能够感动我
作者吃了常人不能吃的苦，她勤奋努力，敢拼敢闯的精神感动了我。
她只是一个女人，却取得了很多很多男人难以企及的成就，这让我佩服不已。
是的，像她这么勤奋这么能吃苦这么善于思考的人都不能成功，实在是没有任何理由。
【内容简介】她辞掉国企工程师职位转而做销售。
两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。
当国外IT业刚刚进入中国市场时，不懂英语与计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖级的高端销售团队。
一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业----而今她被誉为培训大师。
作者第一次跳槽，1992年从内地到广州。
第二次跳槽，从工厂技术员到汽车销售总监秘书。
20世纪90年代初期的广州街头流行着一句俗话：“研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。
”只有经历过那个时代的人才知道，那时只有劳改犯释放出来没有工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。
【感悟】这句话深深地震撼了我
是谁说的销售没前途
有着重点大学本科文凭的她，敢于放下自己的身段敢于从事销售工作敢于从头做起，这种精神是多么了不起，她的空杯心态值得我学习。
在1993年，8000元意味着什么。
我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。
但我做销售只有三个月，却挣到了8000元。
销售实在是世界上性价比最高的职业了。
第三次跳槽，从汽车销售到香港装饰公司分公司经理。
虽然要独自面对一个完全陌生的城市开展业务的担心和惶恐，但对每天都希望寻找机会，渴望成功的我来说，这是完全不需要考虑的回答。
【感悟】可以看出作者的那种敢于冒险，敢于拼搏的优秀品质。
正是这些品质成就了她，让她取得了令人羡慕的成就。
每天骑车十几个小时，渴了喝口水，饿了吃碗米线，就这样坚持了20多天。
终于有一天，一个客户打电话给我，说要做我的代理商并给了我五万元订金。
而我当时除了一张名片，什么都没有。
我问，为什么这么信任我
他说：“我的装饰材料店就在这条街上，我每天都看见你早早骑车出去，很晚才回来。
这二十多天里，昆明人都在议论你。
说广州来了一个特别勤奋的女孩子，只用两条腿和一张嘴就让大家知道广州来了一个卖玻璃胶的人。
像你这么年轻的女孩这么能吃苦我还真的没有见过，你不可能是骗子。
所以我相信等你的货来了昆明，一定会帮我发大财的。
”【感悟】作者那种吃苦的精神那种坚持不懈的精神着实令我佩服啊，这样看来有什么理由她不会成功。
我们的所作所为，我们真正付出与否，不要以为别人不知道，其实别人什么都知道。
天道酬勤，付出了就会有收获的。
第四次跳槽，从分公司经理到中国市场总经理。
1995年6月，当我回广东休假时，一家新加坡的润滑油公司正在招聘中国市场的总经理，我的一个朋友在他们集团公司里做事，于是他推荐了我，读后感《《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功》。
“太棒了
太棒了
你太有斗志了
我们中国市场就需要有这种斗志的总经理。
中国市场交给你我就放心了。
能找到你，我真是太高兴了
”但我和我的老板都明白：一个人能把一个兴趣爱好做到极致是多么不容易的事情，要付出多少努力和汗水。
从1993年到1995年，短短两年多的时间，我从一个制药厂的技术人员，为了做销售，学习五笔打字，通过求职一份秘书的工作才为自己找到了做销售的机会。
通过努力，我从秘书做到销售经理，从销售经理做到分公司的总经理，然后做到中国市场的总经理。
一切来的太快，又似乎不可思议。
还是那句话，付出就会有回报
销售是这个世界上性价比最好的职业。
从新加坡培训回来后，完全白手起家，短短一年的时间，我的足迹踏遍了整个中国。
没有节假日，没有白天黑夜，忘我的工作，工作。
现在想想，当初的工作几乎难以言说。
吃饭时，老总对我说：“我从未听说过你这个品牌的油，所以我不会用的。
但你这个人还不错，你是第一个住在工地上的外国润滑油公司的人，其他人都是上来看一下就回到县城的桃花岭饭店住了。
你能吃苦
”【感悟】我们的所作所为，正在不知不觉地感动着别人，只是自己不知道罢了。
结果大年初三我们真的来了。
一待就待过了年十五。
天天在寒冷的冬天给他们讲解润滑油专业知识，终于感动了他们。
给了我们一个适用的机会。
因为他们相信有这么优秀的员工不可能没有优秀的产品。
三个月后，我们接到他们的一笔大订单。
销售的使我生活无忧，但这几年的极限付出也同时使我身心疲惫。
所以，在儿子出生以后，我并没有回到原来的工作岗位。
而是递交了辞职报告，在家里过着相夫教子的生活。
【感悟】趁年轻，好好打拼。
等到成家立业了，好多时候我们身不由己了，好多时候心有余而力不足了，好多时候曾经的梦想已经太遥远太遥远了。
30岁之前想要稳定的生活，30岁之后就没有稳定的生活。
要想过上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要过上一段艰苦的岁月。
放心吧，这个社会很公平，真正努力拼搏了就一定会拥有幸福美好的生活
一周前你才第一次听说这个这个设备，现在却像大半年的员工对产品如此了解，你是怎么做到的
我回答：“一个优秀的销售员是可以有办法做到任何事情的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。
”因为太勤奋了，所以别人一天工作8小时，我可以工作16小时。
别人需要花三年做到的事情我一年就做到了。
因为太勤奋了，我把正常人需要学习的时间缩短了几倍。
其实这一直是我做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该停下来，倾听客户真实的声音。
此时此刻客户的声音是，我不需要你的产品，不适合。
而你要做的是，对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我要从现在开始了解你。
我们与竞争对手已在其次，我们首先要与客户一起创造出行业的应用，而这种创造源于你对客户有充分的了解，同时客户对你也非常信任。
只有建立在非常高的合作基础上才可能共同发展新的生意模式。
从此我给自己定了更高的目标：我要把自己从一个销售员变成一个销售培训大师，一个市场营销的高级顾问，一个高级演讲家。
在公司工作的第五个年头，我已全面负责电信，邮政，银行，电力，保险，高校，政府，法院，公关，世界五百强制造业等大客户高端事业部的南区销售经理，分管近十个省的大客户销售工作。
【感悟】具备了优秀的实力，地位与财富都不是问题。
正如冯仑所言：“追求理想，随便赚钱。
”《赢在路上》分为两个部分内容。
第一部分是讲述作者是如果变成功的，第二部分则是讲述了有用的求职技巧。
这本书已经看了已经很久了，直到现在我才完成读书笔记。
好多好多的感悟都已经淡忘了，读书笔记也没有那么深刻了。
不过还是收获很多东西的。
学以致用，学习了就一定要运用到实际生活工作中，要总结要反思，不然看再多的书也没有意义。
李胜利\\\/本命年1月13日 〔《赢在路上》读后感---这样的人没有理由不成功〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
大手拉小手,我和爷爷奶奶同读一本书之读后感， 写一篇500-600字的征文
今天,我与爷爷奶奶同读一本书,叫《增广贤文》,使我学会了许多做人的道理. 书中有句话“少年不努力,老大徒伤悲”令我印象最深刻. 书中有个故事,我最爱看.这个故事说的是：宋代有具神童叫方仲永.小的时候有人叫他定题目,他立刻作诗.可是,他长到13岁的时候,他学过的知识完全忘记,因为他没有花时间学习,加上他骄傲自满,以为自己很了不起.所以他才会把所学的知识给忘了.读完这个故事,让我深深明白,只有坚持付出不懈的努力,才会拥有更丰富的知识,不然就会一无所获. 爷爷看到“不患老而无成,只怕幼而不学”这句话,感触最深.这句话也来自于一个故事.这个故事讲的是：李白以前的时候很贪玩,而且经常逃学.一天,他偷偷溜出去,走到河边看见一个老奶奶用力去磨铁棒,他就问：“老奶奶,你磨铁棒来干什么?”奶奶说：“我要把它磨成绣花针.”李白又问：“铁棒这么粗,什么时候磨成绣花针?”奶奶说：“只要下功夫,总有一天会磨成的!”李白受到启发,从此以后,他发愤读书,最后成为一名大诗人.看完后奶奶对我说：“孙子,你得向李白学习学习,不要顾着玩,时间不等人呀,所谓‘一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴’呀.”我听了奶奶妈的话,现在我做每一件事,都不会像以前那样,总是拖到最后才做.
