读《社会体育学》有感
[《公共领域的结构转型》读后感]作者哈贝马斯区分了资产阶级公共领域和工人公共领域，《公共领域的结构转型》读后感。
认为后者是依附于前者的，并在最终在形态上转化为前者所表现出来的形态。
作为一个社会学家，哈贝马斯的思考和研究的方式是值得我们借鉴的，在对公共，公众，公共领域的解读上他采用了社会历史方法，从历史的演进来考察。
史料顺手拈来，颇见风度。
资产阶级的早期机制起源于从宫廷中分离出来的贵族社会。
因此首先介绍的是欧洲封建制度下产生的贵族的代表型公共领域，“贵族是权威，表现在他那特有的个性当中，他是一个公共领域中的人物。
”于之相适应的是权利象征，修辞称谓等。
绅士无疑是一个代表型公共领域中人。
到了十九世纪中期代表型公共领域开始消亡，此时资产阶级已经产生，形成了市民社会，他们聚集在咖啡馆，剧院沙龙等公共场所，谈论时事。
哈贝马斯写到：狭义的市民社会就是商品生产和交换领域。
第三章公共领域的政治功能为什么英国可以通过光荣革命，法国却只能走流血的大革命的道路
对此，哈的答案是“法国资产阶级没有像英国那样与贵族上层官僚，穿袍贵族联合成一个同质的社会上层，也就不能借助贵族的强大威望在政治上维护正在进行资本积累的阶级利益，并且与国王对抗。
”相反，资产阶级和穿袍贵族之间出现裂痕。
曼德维尔名言：个人恶习，公众利益。
哈说：“一群理性的人一方面共同要求建立其捍卫自我的法则，另一方面各自想让自己例外，因此必须对他们加以归整，并建立宪法。
从而他们尽管有些私心杂念，但它们在共同行为中的结果，是一致的，看起来就好象他们没有私心杂念一样。
”因此，市民社会是法律秩序的自然基础。
第四章讨论了观念和意识形态。
哈分析了康德，黑格尔，马克思，穆勒，托克维尔政治关于政治功能哲学观点。
康德认为批判的公共性是真理的试金石。
热情赞扬了公共性。
以公共性作为政治和道德的调节原则。
在康德看来，公共性既是法律秩序原则又是启蒙方法，法律源自实践理性。
人民主权原则只有在公开运用理性的前提下才能实现。
在资产阶级宪法和永久和平所组成的“绝对公正秩序”的常规状态下，自然法则的统治可被法律法则的统治所取代---政治可以转化成道德。
然而托克维尔就反对宪法保障劳动权。
警告说否则国家将变成独一无二的实业家，独一无二的垄断者，把公民的资本集中到自己手里。
而这就是共产主义。
针对此，马克思在《法兰西内战》中也警告说：必须砸碎官僚国家机器，避免国家权利集中化，读后感《《公共领域的结构转型》读后感》。
总之，我觉得公共性过多，忽视个人权利；公共性过少，公共领域不公开也不透明。
第五章公共领域的社会结构的转型市民阶级典型的私人生活范围是职业和家庭。
公共领域的社会结构的转型主要是针对家庭和职业的转型。
自由资本主义的前提条件是没有任何人能够取得足够的权力用以控制他人，如今，竞争不完全，价格也不独立。
1775-1875年，自由主义昙花一现。
“商品流通的私人领域，权力集中起来；而作为国家机构的公共领域承诺对每个公众开放，这两方面促使弱者通过政治手段与占有市场的经济强者相抗衡。
”普选保障了结构的转型。
L.G.STRACHEY得出貌似悖论的结论：恰恰是民主力量的反资本主义斗争，使得资本主义制度得以维持下来。
职业作为劳动世界独立出来，家庭也开始萎缩，失去了经济和教育功能。
在这个过程，公众也由文化批判的公众蜕化为文化消费的公众。
我想到的是受众的媒介素养。
文学公共领域成为社会力量通过大众传媒的文化消费入侵家庭的切入点。
大众文化试图迎合教育水平低的消费集体的娱乐和休闲需求，以增加销售为目的。
哈提到了1880年代的黄色办报作风，那时侯连环漫画以黄色印刷，最为著名的是那个在赫斯特和普立策的报纸中的黄孩子。
公众分裂为具有批判意识的少数和消费大众。
随着文化批判的公众转变为文化消费的公众，以往区别与政治公共领域的文学公共领域失去了独立的特征，政治掺和其中。
“广大无产者对政治公共领域的占领，导致了国家和这会的交叠，剥夺了公共领域原有的基础，却未曾赋予它以新的基础。
”令人沮丧的是国家和社会的相互渗透销蚀了私人领域。
这破坏了自由主义公共领域独立存在的基础。
第六章 公共领域政治功能的转型欧洲学术期刊，英国的道德周刊和政治周刊----->个人新闻写作------->1830年代传播信念的报刊向商业报刊业的转变。
哈认为广告宣传的兴起并非市场自由化的结果，而是卖方市场程度加大，垄断竞争加强：技术密集到大批量生产时，均衡的最优产量不能随便改变，就需要一个长期销售战略。
结论是广告竞争取代了价格竞争，市场垄断加强，透明度降低。
在这个过程中，议员独立的政治批判功能丧失----沦为政党代言人，因此议会作用削弱。
官僚机构加强：国家向社会转变；特殊利益集团和政党出现：社会向国家转变。
结论是国家和社会重叠。
第七章论公共舆论的概念首先提出作为公共舆论的两者（1.批判力量 2.展示和操纵的力量）的紧张关系。
然后分析了两种分析公众舆论的途径：1.自由主义立场（人们应该挽救公共领域的理性因素而摈弃其大众因素）；2.以机制代替公众，认为机制（如议会或政府执政党）的结论就是公众舆论。
LAZARSFELD提出公众的社会心理学概念抹杀了一切关键的社会学因素和政治学因素。
将政治交往领域分为非正式的个人的非公共发意见系统（包括没有经过讨论的文化自明性，讨论较少的基本生活经验，经常讨论的文化工业的自明性）和正式的制度化的权威的意见系统。
并提出只有两个交往领域通过批判的公共性联系起来，才会产生严格意义上的公众舆论。
〔《公共领域的结构转型》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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关于《社会心理学》
《社会心理学》的话选（美）戴维迈尔斯 的比较好，他的书用得比较广，也比较正版，其他的书的话，帮你找了蛮多，耐心看完啊《心理学与生活》是一本优秀的、经典的心理学教科书，不仅在美国，在全世界许多国家的心理学界都有着极高的知名度。
《心理学导论——思想与行为的认识之路》（中国轻工业出版社，2004），是另一本美国著名心理学教科书。
本书译自原著最新修订的第9版，并由中国科学院心理研究所人员组织翻译。
这两本书都是大部头，但写得深入浅出，贴近生活，同时其内容又都包含最新研究成果和学科前沿信息，实为心理学爱好者最佳的入门书。
《心理学——一条整合的途径》（上、下）（华东师范大学出版社，2001），是在英国心理学家M.W.艾森克主持下由众多专家参与完成的。
这本名著侧重对欧洲心理学的发展与贡献做介绍，因而可以给读者提供另一个视角。
《普通心理学》（北京大学出版社，2003年），这本由孟昭兰主编的教材自1994年第一版问世后，迄今已多次印刷，是深受欢迎的国内普通心理学教材之一。
台湾张春兴著的《现代心理学》（上海人民出版社，1994） 崔丽娟等著的《心理学是什么》（北京大学出版社，2003）对普通读者而言亦是一本很不错的入门读物。
心理学史 《心理学史导论》（上、下）（华东师范大学出版社，2004），这本由B.R.赫根汉所著的心理学史详细考察了心理学的起源，对西方各种心理学思想及流派做了全面描述。
在国内，著名心理学家车文博的专著《西方心理学史》（浙江教育出版社，1998），可基本代表国内这方面研究的最新水平。
张春兴著《心理学思想的流变——心理学名人传》（上海教育出版社，2002）则从心理学名人传角度入手，介绍了西方心理学思想的流变。
而墨顿·亨特的《心理学的故事》（海南出版社，1999），更是把心理学名人作为故事中的人物，以故事的形式把心理学的发展历史讲得生动有趣。
上个世纪还出过几本这类书籍，如黎黑的《心理学史》（浙江教育出版社,1998），波林的《实验心理学史》（商务出版社，1981年），柯瓦奇的《近代心理学历史导引》（商务出版社，1980年）等。
中国心理学思想史方面，可以阅读《中国心理学史》（浙江教育出版社，1998年）。
作者按照对历史上心理学思想家或及其著作加以剖析的方式详细描述了中国古代心理学的发展历程，并对中国近现代心理学发展史及其背景作了深入的分析。
《心理学通史》（山东教育出版社，2000年），此套书共五卷，其中一、二卷是中国古代及近代心理学思想史。
工具书 《中国大百科全书》（心理学卷）（中国大百科全书出版社，1994），由300多位专家、学者编纂而成，内容全面，书中关于中国心理学史、汉字心理学等方面的条目，突出了中国特色。
而由我国著名心理学家林崇德、杨治良和黄希庭三位教授领衔编纂的《心理学大辞典》 上海教育出版社，2003 则是目前为止国内收词规模最大、内容最新的一部心理学专科辞典，可以反映出心理学前沿动态。
新世纪版《国际心理学手册》（上、下）（华东师范大学出版社，2002）由世界多国的著名学者共同完成，可反映国际水平的权威性工具书，是献给2004年在中国北京召开的第28届国际心理学大会的一份厚礼。
心理学的分支 心理学理论研究涵盖面很广，由此形成了众多的基础心理学分支，如感觉心理学、记忆心理学等等。
在这些分支中，人格心理学是心理学中系统探讨人性的心理学分支，普通人比较感兴趣。
在这方面，《人格心理学》（中国轻工业出版社，2000）内容新颖而全面，引人入胜。
译著《人格科学》（华东师范大学出版社，2001）作者使用了人格研究专题为结构的布局，很值得推荐。
发展心理学是一般读者感兴趣的另一心理分支。
这方面既有比较全面的论著《人生发展心理学》（学林出版社，1997）与《发展心理学与你》（北京大学出版社，2000），也有仅取人生发展某一阶段的论著，如孟昭兰著的《婴儿心理学》（北京大学出版社，2001）等。
岳晓东著的《少年我心——一个心理学者对自我成长的回顾与分析》一书记述了作者中小学的一些往事并加以心理分析，是一本独具特色的读物。
智力也是人们普遍关注的话题。
在这方面，华东师范大学出版社引进了两本可反映最新智力理论进展情况的学术名著：《超越IQ——人类智力的三元理论》（2001），《认知过程的评估——智力的PASS理论》（2001）。
世界畅销书《情感智商》（上海科学技术出版社，1997）则拓宽了智力的内涵。
情绪心理学方面有辽宁人民出版社引进的《情绪心理学》（1987）与国内著名心理学者孟昭兰著的《人类情绪》（上海人民出版社，1989）可做推荐。
意识心理学方面一本综合性的新作是人民出版社推出的《意识与大脑——多学科研究及其意义》（2003），另外《大脑如何思维——智力演化的今昔》（上海科学技术出版社，1996）、《动物有意识吗
》（北京理工大学出版社，2004）等都是很好的科普读物。
在记忆心理学方面，既有一些如何提高记忆的通俗读物如《记忆术：心理学发现的20种记忆妙法》（中国青年出版社，1998）等，又有专著如《记忆心理学》（华东师大出版社，1999），此外还有一本非常耐读的关于记忆的科普读物《找寻逝去的自我：大脑、心灵和往事的记忆》（吉林人民出版社，2001），此书对人类记忆的最新研究进展做了翔实而富有趣味的阐释。
在社会心理学方面，时蓉华著的《现代社会心理学》（华东师范大学出版社，1997）是比较流行的教材之一。
教育心理学方面已有了一本相当出色的引进书：《教育心理学：理论与实践》（2004），人民邮电出版社引入的是原著第7版。
宗教心理学方面的书籍以《宗教心理学》（四川人民出版社,1992）内容最为详尽。
心理测量方面推荐湖南教育出版社郑日昌编写的《心理测量》。
弗洛伊德 西方现代心理学在发展过程中，产生了众多的流派和学说，迄今为止，多途径研究仍是现代心理学的现状。
这其中以精神分析学派、行为主义、人本主义心理学影响最大，被称为心理学的三大主要势力。
精神分析由弗洛伊德开创，其后被不断修正与发展，影响力远远超出心理学，所以读者群相应更为广泛。
《精神分析引论》（商务出版社，1995），是弗洛伊德本人对其前期精神分析理论的一个精要总结，可以作为了解弗洛伊德本人观点的最佳入门。
《释梦》（商务出版社，2001）是弗洛伊德最有影响力的经典著作，为深入了解弗洛伊德之必读。
近年来翻译弗洛伊德著作最成规模的是长春出版社的《弗洛伊德文集》（2004）全八册。
弗洛伊德的传记可以看欧文·斯通的《心灵的激情》（上、下）（中国文联出版公司，1986），该书属于传记小说，内容翔实而且可读性强。
另一本比较注重阐述弗洛伊德思想的传记是由高宣扬编著的《弗洛伊德传》（自华书店，1986），这是繁体版，不容易买到。
要想对弗洛伊德的思想有清晰的认识，还可以读几本介绍其思想的著作。
查尔斯·布伦纳所的《精神分析入门》（北京出版社，2000）概括了弗洛伊德的基本思想与精神分析的主要内容，阐述明确贴切，在同类书中极为难得。
《弗洛伊德和马克思》（中国人民大学出版社，2004），阐述了精神分析学与马克思主义的关系。
书虽写于上世纪30年代，却仍不失其价值。
荣格与荣格学派 《东洋冥想的心理学——从易经到禅》（社会科学文献出版社，2000），是荣格几篇文章的合集。
《分析心理学的理论与实践》（三联书店，1991），《寻求灵魂的现代人》（贵州人民出版社，1987）出版时间都较早。
前者是荣格的演讲集，是了解荣格前期思想的不错的入门书。
荣格传记以荣格自传《回忆、梦、思考》（辽宁人民出版社，1988）为最佳。
《荣格的生活与工作——传记体回忆录》（东方出版社，1998），作者芭芭拉·汉是荣格的女弟子，仰视的成份多了些。
另有刘耀中著的《建造灵魂的庙宇——西方著名心理学家荣格评传》（东方出版社，1996），温森特·布罗姆著文楚安译的《人与神话》（新华出版社，1997）可作参考。
相对于引入荣格本人著作的薄弱，介绍荣格思想及荣格分析学派的著作引入则极为可观。
成系统的如东方出版社1998年推出的“曼荼罗丛书”，包括《大母神》等八本。
另有中国社会科学出版社推出的“点金石丛书”，包括《荣格之道》等四本译著。
阐述荣格思想的书籍较近的有黑龙江人民出版社出版的“荣格神秘心理学系列”。
目前已出四本，其中施春华先生《神秘的原型》一书非常出色，书中对荣格理论中最为重要的原型概念进行了非常清晰的梳理。
另外，这类书还包括《人格阴影——起破坏作用的生命力量》（上海译文出版社，2003）、《荣格心理学与佛教》（东方出版社，2004）、《荣格心理学与西藏佛教》（商务印书馆，1996）。
后荣格“原型心理学”开创者詹姆斯·希尔曼所著的《破译心灵》（海南出版社，2001），阐述了他有趣的“橡实理论”，并探讨了“命运召唤”这一令人激动的主题，很有启发意义。
而《荣格崇拜》（上海译文出版社，2002）一书作者理查德·诺尔站在荣格的批判面，试图展示“历史上真正的荣格”，其新颖的观点曾在荣格研究中引起强烈震撼。
阿德勒·弗洛姆·霍妮 《自卑与超越》（作家出版社，1987）是阿德勒最有影响的著作，在国内曾被多家出版社出版。
较近的阿德勒译著有贵州人民出版社的《理解人性》（2004）。
弗洛姆的重要著作在上个世纪就几乎出全了。
如《逃避自由》（中国工人出版社，1987）、《爱的艺术》（华夏出版社，1987）、《为自己的人》（三联书店，1988）、《健全的社会》（贵州人民出版社，1994）、《人类的破坏性剖析》（中央民族大学出版社，2000）等。
近几年，霍妮的著作推出不少。
贵州人民出版社“现代社会与人”名著译丛中收入了她的《自我分析》、《我们内心的冲突》、《我们时代的神经症人格》（2004）。
上海文艺出版社也出过几本有关霍妮的重要著作，如《我们的内心冲突》（1998年）《精神分析新法》（1999年）《神经症与人的成长》（1996），后者是霍妮晚年代表作，是其思想集大成之作。
《与命运的交易》（上海文艺出版社，1997），一书则是使用霍妮的理论对莎士比亚四大悲剧人物作的崭新阐释，很有启发性。
《一位精神分析家的自我探索》（1997），是对霍妮的人生经历、内心冲突、思想演变的全面审视，实为了解霍妮及其思想的不可多得之作。
自荣格、弗洛姆等后，精神分析又有许多新的发展。
《后现代精神分析》（上海文艺出版社，1997），是诺曼·N·霍兰德的论文集，充分体现了精神分析在后现代主义时期的发展脉络，展示了后现代精神分析的思想魅力。
《现代精神分析“圣经”——客体关系理论与自体心理学》（中国轻工业出版社，2002）从总体上介绍了近几十年来现代精神分析的进展和脉络。
行为主义 华生创立的行为主义心理学理论体系在20世纪20年代风行一时，深刻地影响了心理学的进程。
在其后，行为主义得到不断发展，以斯金纳最有影响。
不过，行为主义的著作在国内出版不多，而让普通读者感兴趣的就更少。
《行为主义》（浙江教育出版社，1998）是华生对其行为主义观点的最好概括。
《超越自由与尊严》（贵州人民出版社，1988）是斯金纳很有影响的一本普及性读物。
书中从行为主义原理出发，提出关于社会设计的许多设想，认为社会里公民们的行为最好按各种有计划的奖励（强化）体系进行塑造与控制。
此书受到猛烈的批评，也受到一些赞扬。
《儿童行为的塑造与矫正》（北京师范大学出版社，1999）一书既有对行为主义原理的系统阐述，更佐之以生动实例说明原理的应用，理论与应用结合很好，是了解行为主义的很好选择。
人本主义 有关人本主义心理学家的著作，有一本非常好的选集《人的潜能与价值》（华夏出版社，1987），可惜此书似无新版。
《心理学的新道路——马斯洛和后弗洛伊德主义》（华文出版社，2002）与《第三思潮：马斯洛心理学》（上海译文出版社，2001）则都对人本主义心理学最重要代表人物马斯洛的思想进行了比较全面的介绍。
有关马斯洛的传记有《做人的权利——马斯洛传》（华夏出版社，2003；改革出版社，1998）。
《人本主义心理学》（浙江教育出版社，2002），是国内全面系统介绍人本主义心理学的专著。
《三种心理学》（中国轻工业出版社，2000）一书介绍了弗洛伊德、斯金纳、与罗杰斯的学说，书不厚，介绍简捷明了，可作了解这三方面的不错的入门书。
除上述三大势力外，认知心理学于上个世纪下半叶开始兴起，并逐渐成为西方心理学的主流。
在这方面，有最新引入的《认知心理学》（华东师范大学出版社，2004），国内王苏、汪安圣等编的《认知心理学》（北京大学出版社，2003）是比较流行的一种。
对西方心理学的各种流派的发展，国内出版了一些综述著作。
如高觉敷主编的《西方心理学的新进展》（人民教育出版社，2002），叶浩生主编的《西方心理学的历史与体系》（人民教育出版社，2000），《西方心理学研究新进展》（人民教育出版社，2003），郭本禹主编的《当代心理学的新进展》（山东教育出版社，2003）。
此外，湖北教育出版社1999 2000年间推出“20世纪西方心理学大师述评”丛书，共分15册，对20世纪西方心理学发展史中15位代表了20世纪西方心理学发展的各个流派和不同发展方向大师人物做了评价，从中亦可一窥西方心理学发展的历史。
心理健康、心理自助 国内出版的心理咨询或心理治疗类书籍已比较可观。
这方面的案例类图书以《西方心理咨询经典案例集》（上海教育出版社，2003）为首荐，此书收入了西方心理学大师的一些经典心理咨询案例，值得认真研读。
中国轻工业出版社2000年出版的《心理治疗与咨询的理论及案例》（上、下）、《心理咨询与心理治疗》等书内容也都很好。
社会科学文献出版社2000年出版了一套“心理保健与治疗丛书”，作者系德国著名心理医疗医师佩塞施基安，包括《天堂与地狱》等四本，介绍了他的积极心理治疗法。
心理咨询类科普读物则以《登天的感觉——我在哈佛大学做心理咨询》（上海人民出版社，2004）为首选，该书记述了作者在哈佛大学心理咨询中心实习期间经手的10个心理咨询个案，以生动的文笔对咨询心理学的基本理论和方法做了深入浅出的介绍。
现代社会生活节奏加快，职场竞争激烈，由此导致的压力、抑郁、焦虑等心理不适问题日益凸显，这就造成了社会上对心理自助读物的巨大需求。
这方面的书籍也非常之多，我这里仅列出部分书目：《减压》 人民邮电出版社,2003 、《你被压力压扁了吗
》（上海人民出版社，2004）、《放慢生活的速度》（机械工业出版社，2004）、“精神健康系列”（三联书店，2003，包括《不要恐惧抑郁症》等4本），等等。
总的来说，这方面图书数量实在是太大了，其内容、主旨、特点也各有不同，在这篇文章中我们不可能进行全面的介绍。
还有大量的成功学、励志类的图书也包含不少心理学的内容，但我更愿意把它们单独列为一个图书门类，本文也就付之阙如。
此外，为解决学生的心理健康问题，不少出版社推出了一系列中小学生和大学生的心理健康辅导图书，如华东师范大学出版社的“中小学心理健康教育系列教材”（2004，分为小学、初中、高中的学生用书和教师用书，共6册）。
其它 爱作为一个有魅力的字眼，与它有关的心理学书籍颇受市场青睐。
这方面的重要著作是弗洛姆所著的《爱的艺术》。
另一本这方面的重要著作是罗洛·梅的名著《爱和意志》（国际文化出版公司，1987）。
更为大众化的读物有：《爱是一种选择》（团结出版社，2000）、《是真爱还是迷恋》（海南出版社，2000）、《爱情方程式》（北方文艺出版社，2002）、《你真得懂得爱吗
》（内蒙古人民出版社，1999）、《罗曼蒂克心理学》（文汇出版社，2003）等。
释梦类书籍也是受欢迎的一类。
这方面的入门书推荐《梦：内心的声音》（京华出版社，1996），此书虽薄，但对了解如何通过精神分析释梦却有清晰的介绍。
王溢嘉所著的《夜间风景梦》（远方出版社，1998）一书有对各种释梦理论的总结，很值一看。
值得一提的是，著名作家毕淑敏最近出版了《心灵7游戏》（北京十月文艺出版社，2004），作者在书中发挥了她从医、写作、读心理学博士班、创办心理咨询所等多重知识经验，用散文的笔法给读者开出一道心灵保健处方。
读者可以通过完成书中的游戏进行自我心理分析。
几套丛书 在心理学书籍出版方面，许多出版社讲究规模效应、系列效应，于是有了多套大型心理学丛书的问世。
“20世纪心理学通览”（浙江教育出版社）这套丛书以20世纪心理学中具有重大影响的一派、一家、一人、一说为选题原则，涉及心理学历史中的各种流派。
选取20世纪心理科学领域中主要学派创始人或代表者最有影响力的著作，全面反映世界心理学及各心理学分支学科研究成果，展示世界心理科学的学术发展脉络，是我国迄今最系统全面的世界心理学名著译丛。
此套丛书从启动至今，几年的时间中已包括：《人类与动物心理学论稿》等约30本，是我国迄今规模最大的世界心理学名著译丛。
“世纪心理学丛书”（浙江教育出版社）这是浙江教育出版社致力于心理学理论书籍而推出一套涵盖20世纪世界心理学研究领域的大型丛书，作者系海峡两岸的著名心理学专家，其内容涵盖面极广，既有心理学基础理论、心理学史等基础分支，也包含有管理心理学、消费者心理学等众多的应用心理学分支，目前已有20多种书推出。
这类书可基本代表两岸目前的心理学学术水平。
“当代心理科学名著译丛”（华东师范大学出版社）这套丛书以名家名篇为取材对象，以学术性和权威性为入选标准，集中体现了各心理学家的学术观点和理念。
其学术品位很高，目前已推出20本，重印12种，印刷达21次。
内容涵盖教育与发展心理学、普通和实验心理学、社会心理学、管理心理学等当今心理科学的主要分支学科，构思浑宏，规模巨大，涉及范围广泛。
“心理学丛书”、“新向导丛书”（中国轻工业出版社）心理学丛书分为心理咨询与治疗、心理学导读、实用心理几大系列。
新向导丛书则分为大众心理、儿童教育、素质教育等系列。
这两套书尤其是前者在心理学爱好者圈子中有比较大的影响。
其中心理咨询与治疗系列更是国内引入的同类书籍中最成系统也最有影响力的一套。
“应用心理学书系”（人民教育出版社）这是一套由我国著名心理学家林崇德教授担任主编，组织我国应用心理学各分支学科的学术带头人，共同撰写的专著型教材，目前暂包括《教育心理学》、《心理测量学》等12部。
这套书系在选题中针对目前国内外应用心理学领域发展较快、较成熟的几个学科，切合实际地介绍了目前应用心理学的热点和焦点。
破解消费奴役读后感
授人以鱼不如授人以渔，下面提供读后感的基本写作方法： 一、读后感的概念 读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感，二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。
下面这篇读后感，就接近于第一种读后感。
写这种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想（当然感想应当有意义，值得一写）就写什么感想，与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。
一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。
它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。
二、读后感的写法 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点，这个问题我们已经在上一讲里说过了，这里就不多讲了。
其次，写读后感，有它一定的规矩，有的书上把它归纳为“引、议、联、结”，四个字，想公式一样。
对于这些规矩我们不可以不学，考试时只要内容有创意，套用这种公式未尝不可；但我们也不要受其所限，写成千篇一律的“八股文”，也可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。
但不管怎样，读后感也离不开“读”——对原文的引述、概括、评价等等，离不开“感”——自己的感想。
只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。
三、写读后感的基本技巧 在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。
读后感的基本思路如下：(1)简述原文有关内容。
如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。
写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。
选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这样的句子可称为“观点句”。
这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。
“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。
这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。
这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。
一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。
要做到这一点，必须善于联系实际。
这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。
联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。
以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。
比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。
再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
书籍《消费者心理与行为》的简要读后感怎么写
这个网址上有很多字，也是问这个问题的：中国有中国自己的国情，这个国情是和他国所不一样的，所以使得他国好的经验在我国，由于国情的不一样，所以在我国就行不通。
例如养鱼，在淡水中可以养淡水鱼，但是用海水就养不了淡水鱼了。
二，面对面的交流有一个词叫做气质，气场，假如是网络互动，就感觉不到气场了面对面互动在人际交往中的作用把这里的群众改成对方就行网络互动在人际关系交往中的作用互联网对人际交往的作用分析1互联网对人际交往的作用分析2的新特点3互联网对个人的影响31.扩大人际交往的范围32. 张扬人的个性53. 人际疏离的作用54. 网络社交成瘾6作为新的社交群体的影响71.网络民主与“网络和谐时代”72.网络交往中的从众现象及意见领袖的形成8参考资料10的新特点 近十年以来，互联网在中国迅速普及，伴随着互联网的发展，中国大地上也出现很多影响深远的新变化。
从九十年代末痞子蔡、等第一批兴起开始，到现在各大网站有规模有组织的雇佣写手、以商业化机制推出作品，已经成了一种相对成熟而极富有生命力的新兴文体；十年以前，一个会用msn的家庭妇女都值得报纸大书特书，而如今，我70多岁的外公都整天忙活着在QQ上偷菜、在论坛上发帖。
网络交往中人际交往方式的主要工具有电子邮件、公共网络交流平台、网络聊天工具三类。
在网络时代以前，我们与远方的联系方式主要通过写信、打电话等手段。
电话往往会产生较为昂贵的资费，而通信的即时性又比较差。
电子邮件比起写信来速度更快、更加方便即时；而如QQ、MSN等即时通信工具兼具面对面交流的即时性特点和书写的条理性特点，并且具有丰富的多媒体载体。
前两种通信方式主要作用于人与人之间的联系，而目前正风靡全球的公共网络交流平台（如facebook、微博、）则极大的推广了网络交往方式和流行动态，并且为网民意见群体的形成起到了重要推动作用。
另外，网络通信大大降低了人际交往的成本，使人际交流更为便捷，故而在人群中迅速普及开来。
正是由于网络交际工具所具备的这些新特点，互联网深深的影响着交往方式和人群的心理与行为。
互联网对个人的影响1.扩大人际交往的范围互联网能够扩大人际交往的范围，拓宽沟通的渠道，促进人际交往的新方式的产生。
以前一些由于地域阻隔难以相识，或是由于性格原因很难在现实生活中成为朋友的人，都可以通过互联网的方式，在虚拟外衣的保护和支持下找到新朋友，极大的满足了人对社会交往的需求。
而由于的目的比较单纯，我们能够更加迅速的获得友谊。
互联网的特性给人一种相对安全、隐秘的感觉，使人在拥挤、无法保障隐私的现代城市的个人空间得到较好的保护。
以我自己的例子来说，我是一个性格比较平和的人，所以我现实生活中的好朋友往往是跟我没什么共同的兴趣爱好，但是性格温和具有包容心的人。
而我有几个现实生活中不认识，也不知道对方的真实姓名的网友，却和我爱好相投，经常一起探讨问题。
他们之中就有几个个性很强烈，甚至每次谈话的时候绝对不接受不同意见的人，在现实生活中我们是完全没有办法成为朋友的。
既满足了人际交往、建立人际关系的需求，又避免了人际吸引的不利因素，最大的发扬了其中积极的一面。
这很大程度上要归功于虚拟环境和非直接身体接触的特性给人的安全感和疏离感，网络提供给我们的大量信息也增加了人际交往的谈资，而一些网络交往中产生的流行符号和网络语言也增加了人与人之间的认同感，拉近了彼此间的距离。
自我暴露的水平提高和方式与现实世界的差异也体现在网络友谊建立的过程中。
互联网中人际关系较为单纯，交谈双方在现实生活中接触的可能微乎其微，网络中身份的可信度较低，使得自我暴露的风险降低，从而导致了对于虚拟环境的安全感。
我们往往有一个纯粹的“网友”，你不知道他的姓名、住址、工作单位等最基本的信息，但是却了解“关于他的一切”：他的思维方式是怎样的、他与他的家庭成员关系如何、他的生活最近遇到了哪些困难，等等。
网络世界的自我暴露伴随着虚拟环境的安全感，往往跳过了自我暴露的第一个步骤——“定向阶段”，直接进入探索性表达情感阶段，如果在这个阶段中出现了有利的人际吸引因素，（如，相同的爱好，某些相似的经历，甚至仅仅构成单纯的倾听者和倾诉者的关系）则会迅速发展到表达情感阶段。
另外，交谈双方自我暴露的互惠性规则有时候也没有多少体现，并且不与普通意义上的共同关系或亲密关系的建立有必然的联系。
这往往体现在网络社交中存在的大量宣泄性的自我暴露上面。
而且要注意的是，在通过网络交往建立起来的友谊中，即使是较深入的友谊（这里指的是双方联系比较频繁，互动丰富，双方的认可度和喜爱程度比较高），双方的关系仍然是不稳定的。
而要更深一步的发展两人关系，建立长期的、稳定的联系，则必然要使这种虚拟人际关系向现实人际关系发展，我觉得其中原因主要是建立相互的信任和安全感。
即使你知道了一个网友的所有兴趣爱好，看过的所有电影读过的所有书，你还是无法对他建立起比较深的信任，面对的仍然是一个虚拟的、未知的、不知包含着多少虚假信息的人。
所以还是必须诉诸于现实社会中的基本信息，比如姓名、住址、工作等，甚至通过视频了解相貌，或者实地见面，在现实生活中有了一定的交往基础后，这段关系才能继续发展深入下去。
所以在网络交往中，自我暴露水平的先后顺序应该为：探索性表达情感阶段——表达情感阶段——定向阶段——稳定地表达情感阶段。
2. 张扬人的个性指出，网上社会群体既是现实社会群体的延伸，又不同于现实社会群体。
其社会角色不确定、社会关系松散且群体意识和归属感较为淡薄。
在虚拟世界，性别、种族、年龄都是流动性的，在现实生活中，一个人被赋予一种身份；而在网络世界里，你的身份就是你自己赋予和表现的身份。
在网络社交中，人可以通过虚拟身份和开放式平台畅所欲言，不受身份和权威的限制，使人的个性得到张扬。
另外，“小团体”式的网络社区的分众化特点，特别是由于兴趣和观点的相似性而组织起来的公共交流平台也通过群体内部的社会支持功能使自己的团体所支持的观点得到自我强化。
所以网络上的言论往往表达着自己的个性，而且往往比现实生活中的个性更加强烈。
网络中常常充斥着在现实生活中不多见的偏激言论，也出于以上几个原因，新近流行的夸张的“咆哮体”，都是出自那些实际生活中从来不“咆哮”的人之手。
但是由于这种张扬个性是很难得到限制的，所以往往造成团体内部的分化加剧（Group polarization），不利于合作的开展。
3. 人际疏离的作用毫无疑问，互联网挣脱了时间、地点的局限，拉近了远方的朋友之间的距离；但是有趣的是，从另一个角度来说，它又拉大了人与人之间的距离。
人与人的孤独和隔离，人长期沉迷于虚拟世界对现实生活中人际交往的障碍。
第一点，互联网交际圈的分化和小众化影响了人与人之间的心理认同感。
“80后”和“90后”分属两个交际圈，所以在这两个年龄相差并不大的人群中却存在着明显的“代沟”，但是比起他们的父辈，这两个群体却因更多的活跃于网络而彼此靠近。
第二点，由于网络交往的特征，在现实生活中不善言辞、找不到亲密伙伴的人也有机会在网络世界里大展风采，这无疑会加剧他们对虚拟世界的依赖程度。
而一些青少年从小在互联网的环境中长大，他们的童年记忆不再是一群小伙伴去河边捞蝌蚪，而是一群小伙伴在各自的家里联机打魔兽。
我听见不少人抱怨现在的少年儿童不懂礼貌，说话做事没有规矩，这就是从小缺少真实的社交锻炼的表现。
而在青年人中，有不少人失去了户外活动的兴趣，起床就开电脑，一天的活动就是网聊网购叫外卖，有表现欲的时候就上传一段视频。
有一个专门描述这群人的字眼是“宅”，他们的性格特点被概括为“闷骚”。
这无疑对人的身心健康和社会交往能力都是很不利的。
另一方面，互联网的交流方式增加了人与人之间的交流和理解障碍。
前文已经提到的网络交往中的“小团体”加深了网络世界的分众化的特点。
在网络世界中，实际上围绕着不同的交往工具、不同的兴趣爱好或者不同的熟人圈组成了一个个人际交往的小“群体”，虽然在虚拟世界个人对这些“群体”的归属感和认同感都远远低于现实世界，故而在个人层面上“群体”间的交流频繁，但是不同的“群体”之间仍然缺乏整体上的、有序的交流。
现在已经出现了很明显的倾向：在不同的社交平台上，使用语言的方式、词汇以及所持有的观点都是不一样的。
在一个“群体”里混熟了的网友到了另一个“群体”，可能连交流的语言都难以明白。
“80后”理解不了“90后”的火星文，篮球爱好者理解不了动漫爱好者从日文转译过来的日常用语。
网络上的虚拟世界发展到现在，再谈论网络语言的特点，也已经不能笼而统之的加以概括，而要区分出“淘宝体”、“豆瓣体”、“微博体”、“天涯体”分别论述了。
而语言的障碍还只是表面上的障碍，更主要的是，不同团体甚至在价值观上面也存在着明显的分化。
我就常常觉得“”、“中国反色情网”还有“西奴揭秘网”上人们的言论非常奇怪，完全不能理解。
而整个惯于使用互联网的人群和关于使用传统方式进行人际交往的人群也存在着越来越显著的交流障碍。
4. 网络社交成瘾人们对于青少年网瘾的忧虑已经存在很多年了，但是最近，互联网上又出现了“成人网瘾”的新现象。
前者主要痴迷的是网络游戏和，而后者则是典型的网络社交的受害者。
一些在社交网站上开发出来的小游戏，比如，还有一些内容丰富的论坛，以及新近兴起的微博，都让不少人乐此不疲。
一项关于上网需求重要性的调查显示，虚拟需求、合群需求展示需求和代偿需求分别在重要性排序表上排名3至6位。
正因为我们生活在一个技术进步、以远程化交流和工业城市为主导的时代，农业社会固定的人际关系被更加松散、功利、短暂的商业社会人际关系所取代，故而我们往往会产生社会性寂寞，尤其是在新旧交替的中国社会。
而网络各种社交平台却在一定程度上提供了有限度的、不妨碍正常工作的归属感，联系起了自己现在身在他乡的亲密伙伴。
以大学新生为例，在社会心理学课堂上，老师曾向我们展示了一个关于大学新生的寂寞程度的调查报告，报告显示首次脱离固定的家庭、同学——朋友关系的大学新生们往往失去了稳定联盟感和指引，存在着比较普遍的情绪性寂寞和社会性寂寞。
在现实生活中，我也明显能够感到大一上学期我们QQ、人人的使用频率非常高，我们往往在和以前的高中玩伴的交谈中感受到在自己身上存在的问题普遍存在并被大家关注着，所以产生了比较强烈的归属感。
我观察到有两类学生对网络社交比较痴迷，一类是像我这样性格比较孤僻的学生，需要在虚拟平台上寻找对人际关系的认同感；另一类是过去朋友很多，但是在新环境里暂时没有交到什么朋友的人，这类人对网络平台的依恋程度更甚于第一类人，是因为在人际交往的焦虑之外，他们还存在着强烈的心理落差。
互联网交往能够使人消除直面交往的障碍，同时也弱化了人的人际沟通能力；由于将原本与现实环境中的人接触的时间挤占，淡化了现实中的人际关系；并且网络世界里的自我中心（可能会产生自恋型情绪）和淡化规则与现实世界产生对比，使人产生一定的认知障碍和情绪障碍，长此以往就会愈发的依赖网络交往。
而且网络交往具有虚拟性、非身体接触的方式，会产生人与人的疏离感和不可信任感。
人们一方面在网络交往中排遣寂寞、获得安慰，一方面又持续着脱离社会接触的孤独情绪。
所以在网络交往中获得的心理安慰并未完全消弭人的社会性寂寞，反倒使人产生持续的孤独引起的不安。
两种因素的影响，就会使人产生对网络交往的依赖。
作为新的社交群体的影响1.网络民主与“网络和谐时代”关于互联网所促成的新型民主，马克•波斯特在他的《互联网怎么了
》一书中作了十分精彩的论述。
他提出：“媒介尤其是电视与其它形式的电子传媒，孤立了市民并替换了旧式政治空间中的自我”，“网络社区的显著特点就是用不同的方式阻止民族、阶级、年龄、身份和性别等等级制度的流行”。
在互联网上，一方面人们可以通过各种开放式的平台畅所欲言，发表自己的观点，向外散播消息；另一方面权威的地位被冲淡。
另外，互联网有着高度的即时性与灵活性，往往深入到传统媒介无法深入的角落，又能短时间积聚大量的人气关注，从而影响到公众舆论，所以网络交往极大地促进了民主。
比如最近兴起的微博、推特，就在各种公共事件中发挥了十分有意义的舆论影响作用。
但是有一个现象在我所查阅的资料中很少被提及，就是所谓的“网络和谐时代”。
网上看到说法是“网络和谐时代”开始于2008年，这是中国互联网高度发展后出现的新现象。
政府和公众网络平台以保护未成年人为名，利用软件和管理手段限制一些字符和“不良信息”在网络人际交往通道上传播，或者屏蔽一些国外网站，造成了一些网络交往中出现的的新现象。
比较明显的一个特征就是网络交往中开始大量出现替代性的语言，有英文首字母的缩写，有词汇的谐音，还有在一个名字中间人为的加入一些无意义的符号，用来避免对于“敏感词汇”的屏蔽，由此也引发了网络用语新的流行趋势。
所以说，在互联网这个新兴的媒介上，目前还没有办法做到完全控制舆论，这对于培养人的民主意识无疑是十分积极的信号。
2.网络交往中的从众现象及意见领袖的形成互联网的人际交往既呈现出多元化和个人主义的特点，又呈现出强烈的从众倾向。
网络平台上充斥着各种各样的缺乏真实性的信息，广大网民往往对那些最具有震撼力的信息竞相转发、评论，并且往往伴有强烈的支持或反对情绪，却忽视消息来源的可靠性和本身事件的前因后果，缺乏独立思考的能力。
在这样的环境下，公众舆论往往不加辨别地依照大多数人的刻板印象或通过首因效应（依从消息最初的传播者或评论者），具有很大的盲目性和非理智性。
这种现象的出现主要原因为以下几点：首先，这取决于网络社交平台高度的开放化的特点，使得任何人都可以发布信息，而所有信息都有机会丝毫不加选择的任意传播的机会。
第二点，前文提到的网络世界的分众化特点造成了网民之间的交流障碍，从而使网民群体更加分散和多元化，故“网民群体”的意见往往并不能代表最理性、最先进的声音，却倾向于代表那些包含着最强烈煽动效果的声音，网民群体的意见体现着一种“乌合之众”式的无理性意见。
第三点，尼尔•波兹曼在《娱乐至死》中指出，电视作为一种使人被动接收大量无用信息的工具，有可能使人丧失自己的判断力和思考能力核对信息的敏感度，而成为将社会生活的方方面面都变得娱乐化的“娱乐至死”的物种。
而现在，面对网络的社交平台，事实上我们所处的信息环境“伪环境”的状况正在加深。
网络上信息的内容比电视所提供的更加丰富多样（故无用信息也更多），并且它不仅仅在理性的思考方面越发与传统平面媒体无法相比，而且它的真实性也非常低，加剧了人们被信息汪洋所淹没。
另外还有一个更深层次的原因，哲学人类学者阿诺德•盖伦在关于现代性的社会心理学分析中指出，现代社会的复杂化、专业化以及道德重整和消费主义使得现代人生活在一个丧失了直接经验而依赖于第二手经验的世界里，从而使“现实感（feeling of reality）”丧失。
而普遍的受到现代教育的群体又过分夸大了现实的“秩序性（orderliness）”，也就更扩大了对于自身刻板印象的自信心。
“假如他在自身之内就有了一切必要的东西......就没有理由要听，反而有理由要判断、要声明、要决定。
” 而我们的心理倾向是为了简化判断而通过对某一事件的片段式印象、刻板印象和直觉来产生音响和态度的，这就使我们更容易不辨信息真伪就发表意见或采取对主流意见的遵从态度。
一些对网络人际交往的分析书籍指出，网络会淡化人们对地缘、身份、性别、种族的刻板印象，我认为在网络交往中这种固有身份会由于虚拟性而变得模糊化，但是人们对这些身份本身的刻板印象，却会因为上述因素而得到增强。
在网络上，人的身份地位不再重要，因而权威专家的观点不再能左右人心，信息传达者往往并不具有很大的可信度和吸引力，但是大量充斥或是反复重复的消息最终会导致信息来源的贬损和模糊以及扭曲和误传，在这样的情况下，网络交往中的信息受众往往会出现人云亦云的从众心理，对一些反复重复的消息特别是简单粗暴的“愤青”式观点不加分辨地信以为真和认同，而网络中的群体又通过社会支持的心理功能来强化群体内部成员在某些方面的从众和一致性。
网络交往中存在的无理性从众的特点会造成多数人的暴政，长此以往，对国民现代性精神的改造也十分不利，从而也许会深刻影响到民主化、现代化的进程。
一个把“你妈妈叫你回家吃饭”无聊当有趣、全民追“小月月”、为一个国家的自然灾害感到幸灾乐祸的群体，能够担当起中国现代化民主化的重任吗
在公共交流平台人人网上，我曾经发布了一条一眼就能分辨出来的假消息，当时是把它当做笑话来看供人欣赏的，但是这条消息在两个小时之内仅同学圈中就被转发了45次，而且大家都信以为真。
另一个影响比较大的事件当属日本地震海啸和紧接而来的核泄漏。
在日本地震发生以后，网络社交平台的网民就立刻主动分成两派，一派是日本发生灾祸为日本祈福的，另一派则认为这是老天对日本犯下的罪行的报复，而幸灾乐祸的。
一时间人人、微博等社交平台上充斥着支持这一派或那一派的帖子，这些帖子都是以“事实”为依据的。
但是浏览这些帖子后，发现大多数帖子所依据的“事实”很明显的就是无稽之谈，后来许多消息也被证明为捏造。
但是在当时，这一类的消息一经出现，就被不辨真伪的疯狂转发，后来出现的各种引起恐慌的核泄漏传言，也经历了这样的转发过程。
而且这样的盲目行为似乎与学识多少无关。
我的网络社交的朋友圈基本上都是名牌高校的学生，有一些还是国外名牌高校的留学生，但是他们中的很多人也受到了虚假消息的极大蛊惑。
在淡化权威的力量，却又存在大量从众现象的网络世界，也促进了意见领袖的形成。
我们知道，在一个“正确答案”不明确的模糊环境中，更容易引起人的从众行为，而意见领袖恰恰为人们提供了一种强化从众的因素。
他们与学术权威不同，并没有专精某个领域的学术素养，他们往往是知名的作家、记者、社会评论者，其发布的言论无一不具有清晰的论证思路和非常强烈的观点与倾向，在普通民众中间，有着十分广泛的影响和威信力，成了新的“舆论权威”。
当群众面对大量的信息感到无所适从时，意见领袖的意见往往就能引导许多人的意见，并促成公众舆论的意见。
在中国大陆，目前最具影响力的意见领袖应该是韩寒。
不久以前国家为维护版权限制网络免费视频的下载，此政策一出，因为侵害到普通网民的利益，在网上激起一片谴责之声；但是现在正在风口浪尖上的“百度文库侵权事件”，要求删除免费文档的作家群体却得到网民的支持，其中一个很重要的原因就是韩寒在博客上发表了一篇谴责百度文库恶劣行为的博文。
O(∩_∩)O哈哈~
消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
人性的弱点全集读后感
[人性的弱点全集读后感]作者：[美]戴尔•卡耐基出 版 社：中国发展出版社· 出版时间：2008-1-1原价：25.00元当当最低价：10.90元· 去当当了解更多书籍资料 卓越打折价：元去当当网购买本书··· 人性的弱点全集内容简介： 戴尔?卡耐基，美国成人教育之父，人性的弱点全集读后感。
20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。
他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷和迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。
接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总结，读后感《人性的弱点全集读后感》。
千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。
本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。
无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。
只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。
读者对人性的弱点全集的最新评论： 当当网用户玛莉梦菲： 这是一本任何人都会需要的书，当你买来以后，不需要像专业的书那样从头到尾按部就班地一章一章地看，要最先去看自己需要的那一部分。
比如，你现在感到无法摆脱的孤独，那就去看第八章如何走出孤独忧虑的人生。
这本书可以归到心理调节一类，是每个人生活中的必需品。
因为每天我们都面临着巨大的压力，都会有自己无法调节压力的时候，这个时候读一读这本书就非常有意义，它的语言很浅显，没有那些枯燥的学术名词。
而且看的时候我还在想：其实自己一直仰望的那些美国学者也不过如此嘛
这种书我们也能写嘛
嘿嘿嘿~~~增加了很大的信心~~~~~之前看过《沉思录》，觉得这本书对于解决日常生活中的心理问题更有用些。
《沉思录》太高贵了，有时候并不适合用于心理调节，有时候也是一种无奈的呻吟，《人性的弱点》更实用些。
这是一本能让人保持快乐心情和生活热情的书
当当网用户flaway： 《人性的弱点全集》自出版以来已有七十多年，是一本成功的畅销书。
正如卡耐基所言：一个人的成功，只有15％归结于他的专业知识，还有85％归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。
我理解为：懂得了做人做事，并以此处事，就是一位成功的人。
我还知道一句话：本性难移。
很多人知道自己的弱点，但要改变过来也是不容易的。
我身边很多人就如此。
因此看了这本书，学了很多，却不能很好的处事，也是大有人在的。
应用之妙，存乎一心。
当当网用户落英缓缓： 我是第一次在当当上面买书，第一印象：你们的卖的盗版书质量真的太烂。
纸张品质也很差的，请你们不要糊弄消费者啊。
请不要在卖盗版书了~热门书籍推荐： 〔人性的弱点全集读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
经济学专业怎么样
1.就业前景方面 经济学：其实经济学是个太广泛的范围。
因为我们入学时就是经济学类的学生，但分专业的时候却很少人报考经济学继续读。
据我们所知，很执着要选经济学的人，都是要考研和出国的。
学习经济学专业也的确对考研出国有很大好处。
因为考经济类的研究生，主要就是考宏微观经济学，而学经济学的人，对那个研究的比较深。
而出国方面，很多外国高校是不认可我们国家很多大学的金融专业，国贸专业的本科文凭的。
但认可经济学专业的本科文凭。
所以无疑对想出国深造经济大类的人有巨大影响。
经济学在就业方面。
学习经济学大类，属于经济类的工作，以后都能参与，无论做金融证券，国际贸易，财政，还是深入经济研究，都可以搞，而且对口。
因为经济学学的是很系统的，经济类的知识，博弈论还是计量经济学，都有涉及。
我没怎么看到我们学校经济学有就业的，都是出国和考研了。
不过我觉得学经济学出来，想考公务员去财税机构，做银行什么的，都可以的。
可以胜任。
毕竟学经济学也不只是学经济学，也会涉及货币银行，财政税务种种经济大类所需要的知识。
金融学：最近几年金融学在高校高考中属于比较热门的专业。
金融这个专业，要靠你自己发展的程度怎么样。
如果你的学校很好，或者金融学很好，（你可以在网上查下你学校金融学的排名），那么出来可能凭自己的力量找到好的工作。
金融出来工作，在银行，在证券，在保险公司，待遇是非常不错的。
发展好了比会计赚钱多。
如果学校不是很硬，找工作的时候最好先托关系进银行什么的。
学金融的，只要找到工作，待遇都能不错。
随着我国经济的开放程度加深，必然有很多外资银行进入我国。
外资银行的进入，增加了对金融人才的需求。
就加大了金融热。
如果把金融学学的很好，应用能力强，想出人头地也不难。
会计学，会计是十大最容易找工作的专业之一。
可见社会对会计人才是一直有需求的。
会计学想找好工作，就要凭证书。
像金融学，经济学，学的学历越高越好，会计就不是这样，会计是证书越多越硬越好。
如果拿下注会，待遇就是很不错的。
所以学会计的人从开始，就都在研究考证书的事。
天天看的也是那些书。
2.对于这个问题，这么说吧 经济学属于万金油，因为它包括的很多，很广泛。
经济类的细分的专业里，金融学，国际贸易，财政税收，都是以经济学理论为依托所细分的。
所以说，如果你学经济学出来，从事各方面的工作，都属于专业对口。
而经济学的缺点就是学的太泛。
解决方法我认为有两个： 第一，多注重实践方面的学习。
经济学所谓的学的泛，就是理论掌握的多，但不懂实际运用和操作。
比如你是学经济学的，那么货币银行的知识你肯定都懂，但你确不懂银行的实际操作。
为什么呢，因为金融学有这方面的实践课，而经济学却没有。
所以，只要你多重视实践，最好能多参加一些实习，对自己是非常有好处的。
第二，你看你对经济类的东西什么比较感兴趣，比如你对财税感兴趣，那么可以多去上财税的选修课。
那么出来，修的课不但是经济学的，你也涉猎了财税方面的课程，也就相当于扩展了你的专业的同时，更添加了你的专业知识，这样学的就不会很泛泛了，对不对。
3.其实我是觉得，转不转都可以。
因为经济学学好了，很多里面的分类是融会贯通的。
除非你是坚定了，有了更仔细的目标。
比如你就想进银行证券，那么去学金融，比如你就想做注册会计师，就转到会计。
除非是这样，否则我觉得都可以。
本来现在找工作，就不会很专业对口了。
银行绝不会因为你是经济学而不录用你。
只要你达到资格，都是一样的择优录取。
放心。
当然，想转的话，在大三学专业课之前，都是挺好转的。
因为经济学和金融是经济类，会计是工商管理类，两个类在大三之前的课是差不多的。
也就是说，你就算转专业也不会对学习有什么影响，不用大块的修课补学分。
转专业是挺方便的事。
