《谈判无处不在》txt全集下载
怎么写，很简单的，下班懒得答了，给你个切入点，自己去找。
谈判本质上是解决矛盾的一种方法。
而矛盾是普遍存在的。
so....，因为矛盾普遍存在，这层意义上可以说谈判无处不在。
帮你找好切入点了。
自己发挥自己找吧
五年级上册XX课文读后感600字
《一个家具商的誓约》－－－宜家从瑞典一个小山城起家，一步步成长为全球知名家居用品商，成就了独特的“宜家方式”和“宜家精神”。
为了给员工强调与顾客结盟的民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的誓约》，由此成为宜家圣经，指引着千千万万宜家人不断突破、不断进取。
－－－－－－－－－－－－－－－－为尽可能多的人创造更好的生活提供各种设计优良、功能齐全、价格低廉的家具，让尽可能多的人都能负担得起。
我们一直以来追求的就是满足多数人的需求，对顾客有利的事从长远来看就是对我们自己有利的事，要达到此目的就需要承担责任。
资源分配不均普遍存在于东西方所有国家和社会团体，少数人占有绝大部分资源。
就拿我们家具行业来说吧，有太多制作精良的产品只为满足富人的需求，这种状况对我们的战略布局造成了重要影响。
短短几十年我们就取得了重大成果。
一位著名的瑞典企业家、政治家曾说过，宜家对民主化的贡献远大于众多政治措施的总和。
我们也相信我们的努力将鼓舞更多人加入这一阵线。
我们的“本土市场”瑞典已经成为世界先驱，从拥有有限资源的多数人的利益出发形成了创新的理念，走在了此发展趋势的前沿。
但我们也有雄心壮志，深知自己能够对各个市场都产生有利的影响，未来我们将能够在瑞典以外的地区为推进民主化进程贡献宝贵的力量。
大规模生产不仅是我们在瑞典市场的新优势，在世界其他地方也一样，这就是我们必须不断开拓市场的原因。
我们为了达成目标所使用的方法正符合我们的处事原则，即“独辟蹊径”，以及公司内部和对外简单直接的交往方式。
生活方式是一个强大的词语。
为多数人创造更好的生活就一定包括打破社会阶层和习俗的束缚——成为更自由的人。
我们的另一个目的是让人们看见宜家就能想到这一理念，但我们必须牢记，自由意味着责任，也就是说我们要更严格地要求自己。
没有什么方法比举一个例子更好。
先前我提到过我们要致力于民主化进程，为了避免误解，我想补充一下，这并不意味着我们要思考薪酬等有关平等的问题。
虽然很多人都谈论过这个问题，但我们将从完全不同的视角着手。
我们工作的核心是产品品类和价格标准，接下来的章节会提到这些方面的问题，还有我们的公司原则和处事方法，我们通过多年经验制定的这些规则是宜家成为一个独特的公司的重要基石。
——英瓦尔•坎普拉德，1976年12月20日－－－－－－－－－－－－－－－－1 产品是我们的身份识别我们要提供各种设计优良、功能齐全、价格低廉的家具，让尽可能多的人都能负担得起。
产品线：我们的目标是覆盖从室内到室外的所有家居领域产品。
产品品类包括工具、用品、装饰品以及各种DIY家具和室内装饰，还包括一小部分公共建筑会用到的物品。
产品线不能无限扩增，否则会对整体价格带来不利影响，要将主要精力集中在每类产品的主打商品上。
产品线概述：我们的重点一定要放在基本品类上，即“宜家的代表商品”。
我们的基本品类都必须有清晰的特征，必须借由简单直接的设计概念，反映出我们的想法。
同时也必须简单耐用，体现轻松自然、无拘无束的生活方式，充满生机与活力。
我们必须透过明亮与丰富的色彩，展现年轻与欢乐，来打动不同年龄层顾客的赤子之心。
在北欧，我们要向消费者呈现“宜家特色”；在北欧以外的其他地方，我们要呈现“瑞典特色”。
除了基本品类，还有一小部分传统类型的产品，能迎合大多数人的需求，并与基本品类相结合。
这部分产品仅限于在北欧以外的地区推出。
功能与品质：宜家不生产“用过就丢”产品。
所有产品都应该为消费者带来长期享受，这就是为什么我们的产品必须功能强大、制作精良。
但品质好是远远不够的，还要迎合消费者的需求。
例如，桌面的材质一定要比书柜架子的材质厚实，因为结实的桌面才能延长使用寿命，如果书柜架子也这么讲究就会增加不必要的成本。
品质必须以消费者的长远利益为考量，我们应该以瑞典的安全标准及其他合理规范为标杆。
低价却不失品位：大多数人的财富都是有限的。
而我们希望服务的，正是大多数人。
因此我们的首要原则就是低价但不失品质，不能为了低价而牺牲产品功能和技术品质。
正因为我们努力保证低价，所以我们的产品相对于其他竞争对手而言就具有价格优势、性价比更高。
我们的一切产品布局和品类都必须符合这一战略布局。
要保证低价却不失品位就需要每位宜家人共同努力，从产品开发、设计到仓储、销售等，每一个环节、每一个人都要通力合作。
如果不降低成本，就无法达到“低价却不失品质”的目标。
产品线政策的变更：服务大多数人始终是我们的基本政策，不容改变。
这份誓词中所提到的准则，只有英格卡控股公司董事会和宜家国际公司共同决定才能变更。
2 宜家精神—— 坚实且有活力的一种存在在宜家工作，你一定早已感受到了宜家精神，甚至对它有自己独到的见解。
显然，过去没有这么多人，人与人之间的距离很近、可以互相交谈，谋生也更加容易。
现如今，谋生愈发艰难，大家都渐渐迷失在劳资双方集体谈判和人事部无数的文件中。
那时，一切都真真实实地存在过——人人都愿意为他人伸出援助之手；收入微薄却能维持生活，将手头的一切发挥到极致；节约成本到吝啬的地步；谦逊、热情和患难与共的社区意识。
可是从那时起，无论是宜家还是整个社会都发生了变化。
但我们每一位新老员工都依然保存着这种精神。
员工们每天都竭尽全力、充满责任感和激情，但在其它和我们一样大的团队中，并不是所有人都能如此。
工作对于某些人而言不过是谋生手段，和其他人没有任何差别。
我们都必须承认，有时因为对乏味的工作不上心，我们会失去工作的激情，甚至踌躇不前。
真正的宜家精神的源泉正是我们的激情、不断的革新、节约成本的意识、敢于承担责任、乐于助人、谦逊的态度和简单的行事方法。
工作远不止是谋生手段。
如果你对自己的工作缺乏热情，你将浪费自己三分之一的生命，这将是无法弥补的。
对于团队领导者而言，一项重要任务就是激励和培养团队成员。
团队精神固然是好的，但这需要每一个团队成员都竭尽全力工作。
而你作为领导者，做决策之前一定要咨询团队意见，一旦做出决定就没有转圜的余地了。
在这方面，足球队做得非常好。
感谢在辛勤工作之人，他们简单质朴、勤勤恳恳、乐于助人、默默无闻。
他们不喜欢用“有责任做好一件事”来形容自己，对他们而言，帮助他人、与人分享不过是举手之劳。
社会的每个体系都需要他们，因此我称他们为忠实拥护者。
他们的身影无处不在，无论是在仓库里、办公室里，还是销售团队中，他们就是宜家精神的化身。
是的，宜家精神现在依然存在，但需要不断发展以赶上时代的步伐。
发展并不等同于进步，而领导者就要肩负起责任，带领团队在发展中进步。
3 提高利润才能增强实力提高人们的生活质量
为了达到这一目的，我们必须增强实力，尤其是经济实力。
我们不提倡坐享其成，我们坚信竭尽全力才能获得令人满意的结果。
利润是极好的
我们首先分析一下利润一词的引申意义。
政治家们经常使用甚至滥用该词。
利润让我们有实力，增强实力有两种方式：一是通过获取利润，二是通过补助。
而国家补助的来源有两种：一种是国家机构运行过程中获得的利润，另一种是所有纳税人的纳税款项。
我们在资金方面也应该自给自足。
增强经济实力的目的在于为长期的成功奠定基础。
为此我们需要做的是：压低价格、提高品质。
如果要价太高，则会失去价格优势，如果要价太低，又无法增强自身实力。
这是一个无解的问题。
因此，我们不得不节省生产成本、提高购买效率、尽一切可能节省开支。
这就是我们的秘密，是我们成功的基石。
4 从小事做起这对宜家来说至关重要。
我们一次又一次证明了看似微不足道的事情和有限的资源却能产生令人满意的结果。
在宜家，浪费资源就是重罪。
如果无需顾虑成本，就很容易达到既定目标，任何一位设计师都能用5千瑞典克朗设计出一张桌子，但只有顶尖设计师才能用100克朗设计出一张既美观又实用的桌子。
任何一个需要付出巨大代价的解决方案都不过是平庸之才。
只有当我们了解了一项解决方案的代价，才会尊重它。
宜家生产的产品必须要有价格标签
产品没有价格标签就像政府不告知纳税人学校提供的每一份“免费”午餐的价格。
浪费资源是人类最大的毛病之一。
许多现代建筑更像是人类愚蠢的纪念碑，而无法满足人类真实需求。
浪费是常见的日常小事：打印永远不会再用的文件、花时间证明你是正确的、因为不愿负责而迟迟不做决定、在可以留便条或发传真的时候却要打电话。
用独特的“宜家方式”有效利用资源，就可以积少成多。
韩寒读后感
[韩寒读后感]韩寒读后感一直喜欢韩寒的笔风，韩寒读后感。
就像他的人一样另类爽快有喜感，虽然也有些自我和任性，行文天马行空自由散漫，偶尔还会不知其始终，但其笑讽时弊深入浅出的格调，却往往能使人读来大呼痛快，尚余味无穷。
从第一次读《长安乱》《一座城池》与他相识，到《他的国》与其相知，我看着他一点点成熟，一如他见证我慢慢摆脱幼稚。
而今读得《1988，我想和这个世界谈谈》，更是惊叹，韩寒已成长如斯，他再不是别人口中那个任意妄为而腹中无物的80后偶像派写手，而真正长成一个有思想敢说话、思维缜密、逻辑清晰、结构严谨的实力派作家。
《1988》以一部旅行车“1988”为载体，通过在路上的见闻、过去的回忆、扑朔迷离的人物关系等各种现实场景，表达韩寒的观点。
在《1988》中，韩寒仍延续自己敢言的个性，开始即讲述在洗浴城嫖妓的故事，尺度大开。
其后更是继其一贯路线，风流而不下流，民俗而不低俗。
全文不过十几万字，半天不足便可细细读完，然而正是这十几万字，却谈到了大量的问题，关于人生、关于社会，也关于自我，有调侃，有讽刺，更有追问。
由此，我忍不住想要探究并整理，在《1988，我想和世界谈谈》这本书中，韩寒究竟和我们这个世界谈了哪些问题?一、这个桎梏我们的世界，这个让我们随波逐流的社会，这个我们本以为无力反抗无法摆脱的现状，其实只要你敢于努力往上挣一挣，你就会发现，原来你可以按照自己的意愿生活，你可以不被愚昧，当你发觉身边的“空气变得越来越差，”你就可以选择上路，去实现你的理想，而且那并不很难。
因为我们是动物，而非植物。
“我现在是货，十分钟以后，等我拿到了包，我就是客。
只是不要耽误了我的行程。
我要从这里出发，沿着 318 号国道，开到那里的尽头。
不要以为这只是一场肤浅的自驾游，不要以为我是无根的漂泊，我的根深深地扎在这片土地上，我一度以为自己是种子，被这季风吹来吹去，但是我终于意识到，我不是种子，我就是连着根的植物，至于我是一棵什么样的植物，我看不到我自己，那得问其他的植物，至于我为什么一直在换地方，因为我以为我扎在泥土里，但其实我扎在了流沙中。
这么多年来，一直是我脚下的流沙裹着我四处漂泊，它也不淹没我，它只是时不时提醒我，你没有别的选择，否则你就被风吹走了。
我就这么浑浑噩噩地度过了我所有热血的岁月，被裹到东，被裹到西，连我曾经所鄙视的种子都不如。
一直到一周以前，我对流沙说，让风把我吹走吧。
流沙说，你没了根，马上就死。
我说，我存够了水，能活一阵子。
流沙说，但是风会把你无休止的留在空中，你就脱水了。
我说，我还有雨水。
流沙说，雨水要流到大地上，才能够积蓄成水塘，它在空中的时候，只是一个装饰品。
我说，我会掉到水塘里的。
流沙说，那你就淹死了。
我说，让我试试吧。
流沙说，我把你拱到小沙丘上，你低头看看，多少像你这样的植物，都是依附着我们。
我说，有种你就把我抬得更高一点，让我看看普天下所有的植物，是不是都是像我们这样生活着。
流沙说，你怎么能反抗我。
我要吞没你。
我说，那我就让西风带走我。
于是我毅然往上一挣扎，其实也没有费力。
我离开了流沙，往脚底下一看，操，原来我不是一个植物，我是一只动物，这帮孙子骗了我二十多年。
作为一个有脚的动物，我终于可以决定我的去向。
我回头看了流沙一眼，流沙说，你走吧，别告诉别的植物其实他们是动物。
二、这个社会形式主义无处不在，华丽外表下暗藏着腐烂的本质。
从旅店招牌为了造成排比气势，把“芬兰员写做“芬兰”;到警-察扫黄为了录像成功，竟要求他(嫖客)和娜娜(妓-女)配合，把抓捕的情况再重新表演一遍。
从娜娜回忆曾有一次被扫黄，由于没钱缴纳罚款费用，便与抓捕的人达成协议，免费让他们“做钟”，就可以少罚点;到记者对一些性-交易的“曝光”内幕，书面上总是以“身体不适”退出场地，实际上却是先过河再拆桥。
赤裸裸的讽刺社会上某些看似高尚人士的自欺欺人，以及政府部门的某些行政人员的丑恶嘴脸。
(1)气氛终于平静了下来，我又听到哎呀一声，周围取证的人们一阵骚动，结果发现是摄影师在叫唤。
摄影师尴尬地看着大家，说，不好意思，刚才光顾着举过顶拍摄内容了，镜头盖没有开，只录到了声音，你们看行吗?一个男子到他身边面露不悦，低声说了几句，转而对我说道，刚才我们这里取证发生了一点问题，现在我们要重新进来一次，你就保持这个姿势不要动，手里东西呢，你刚才手里东西呢?喏，在这里，你把这条内-裤拿好，保持这个姿势不要动。
说罢，他们全部退出房外。
但是房间门已经完全不能关上，总是要往里开。
摄影师掏出自己的手帕，压在门缝里。
门终于关严实了。
一样的，门被刚才和我对话的男子重重踹开，但是由于之前已经踹过一次，连接处已经松动，这一脚直接把门都踹脱了门框，手帕飞了出来，在我眼前掠过，在空中完全地展开。
我仔细看，手帕上绣了一个雷峰塔，正好落在我的脚边，我连忙拾起手 帕，扔给了珊珊。
珊珊接到手帕，迟疑着，因为她有三个要遮的地方，实在不知道遮哪比较合算。
我大喊一声，遮脸。
旋即，我被一脚踢晕。
(2)在我最后一次去了海上皇宫以后，我写了一篇稿子，凭借着自己的记忆，以记者暗访的名义写到了这家桑拿的色-情-服-务，当然，和所有类似的无耻稿件一样，我的结尾是：最后，记者以身体不适的理由，离开了这家桑拿洗浴中心。
在我离开这个行业以后，我还经常看到这样的新闻，先是记者觉得累，需要按摩，然后是记者到了一个洗浴中心里。
我想不会有这么没有生活常识的记者。
等到了洗浴中心以后，必然是被服务生引到了一个包间，在这个包间里，女技师先是假模假式地给记者按摩了三分钟，然后要么手滑向记者的私-处，要么按摩师问记者，需要不需要特殊服务。
然后每个记者必然很懵地问，都有些什么啊?每个技师必然很实诚地告诉记者，什么都有。
然后记者就要了一个什么都有。
在技师把衣服全部脱完以后记者必然会身体不适或者朋友出事，然后离开了洗浴中心，回家就写了这 么一个稿子。
就像事后，我谴责了自己很多年一样，每次看见这样的新闻稿，我都心情难以平静。
我觉得这是错的，但正如人憋的时间长了就要去桑拿一样，记者也会憋，我深知什么都不能披露的痛苦，所以最后憋出了问题，披露了最能解决人民群众这个问题的场所。
这是一场眼角和眉梢的误会，我不怨愤他们，我只是自责我自己。
三、无知很可怕，是魔鬼。
妓-女“娜娜”就是因为自己的愚昧和无知，才对生活逆来顺受，被生活强奸的。
她相信嫖客的话，等着是“王菲”的制作人的嫖客为她录唱片，而只收10元的嫖资。
她的最高理想仅仅是想去桑拿馆服务，而不再是洗头房。
她不顾实际情况，阿Q精神的认为她可以做这个工作到40岁，她可以找到孙老板，她有能力生下并照顾好孩子。
她一心想着如果生个男孩，就把他送出国念书，而念书的国家是朝鲜，因为近。
一切皆因为无知。
而这个社会应该为此买单，就像在篇末结尾处，“娜娜”死后，留下的孩子发出的第一声，不是妈妈也不是爸爸，而是对着录音笔喊出一声“咦?”，是对这个世界抛下的疑问以及控诉，读后感《韩寒读后感》。
而我们应该对他们多一些人文关怀，因为抛弃他们的身份，他们也是和我们一样的人。
(1)我说，那你怎么教育这个小孩呢?你教育小孩的钱从哪里来呢?娜娜说，还是出去卖埃我说，那你对这个小孩子的未来有什么打算呢?娜娜说，不用出去卖埃我说，但如果是个男孩子呢?娜娜说，我要送他出国。
我说，你怎么送他出国，你有什么能力送他出国啊?娜娜说，我不是和你说过了么，我可以卖到四十岁。
(2)到时候，他从朝鲜深造回来，学习到了很多国外先进的知识，到国内应该也能找个好工作，估计还能做个公务员，如果当个什么官什么的就太好了，不知道朝鲜的大学好不好，朝鲜留学回来当公务员的话对口不对口……我情不自禁地插了一句，对口。
娜娜得到首肯，喜上眉梢，那就太好了。
如果当不成公务员，就做点生意，我这里应该还留了一点小钱，就是娶老婆麻烦，如果没买起房子，就得娶个外地老婆，不过不要紧，因为我们在这个地方，本来也是外地人，说不定娶了个外地的，正好是我们本地的。
但我们本地也没什么好，穷乡僻壤，如果能娶到一个城镇户口的老婆就好了，娶个大城市的老婆那真是有出息，比如娶个上海老婆，北京老婆，那我就开心死了，万一弄得好，娶个外国老婆，娶了朝鲜老婆，那真是出人头地了，这要是娶到一个美国老婆，哈哈哈哈……四、没有人是“绝对”的产物，身体中普遍存在善与恶两方面。
丁丁哥哥从小是主人公的偶像，样样好，他习的一身好武艺，他是当地唯一的大学生，他是学校学生会主席，他坐过火车旅游各地，他教他谈判可以代替武力，等等。
可是，他却带着小时候的主人公去偷了一辆摩托车，差点导致别人因此而被枪毙。
而10号虽然总在小时候欺负他们，可也很够义气。
起码在最初为了不让临时工哥哥老用大弹珠进行不公平竞争，把它们的弹珠都赢走，10号面临死亡的威胁还是把大弹珠吞了。
对此，我们要正视自己的缺点与优点，可以改善，却无法抛弃，人尤其无法抛弃自己曾经的过错。
(1)轮到了临时工哥哥，临时工哥哥不动声色从兜里掏出了大号弹子，10 瞄准了我的那粒彩色弹子，10 号已经到了我的弹子后方，临时工哥哥打歪了，他朝自己吐了一口唾沫，10 号马上捡起那里大弹子向着河岸飞奔了起来，我们所有人都怔了几秒，下意识地紧跟着飞奔，临时工哥哥也反应了过来，他三步就已经超过了率先启动的我，直逼 10 号，10 号离开河岸还有一百多米，我知道他想把这颗弹子扔到河里，但是临时工哥哥没几步已经在他身后几米，忽然间，他捂住嘴一弓腰，把大弹子吞了。
我们所有人都愣了，临时工哥哥上前去，说，你吐出来。
10 号说，我要死了。
临时工哥哥撒腿就跑了，我鄙视这些撒腿就跑的人。
10 号躺在我们的怀里，又说了一遍，我快死了，我觉得喘不过气来了，我的肚子好沉埃我们七嘴八舌说，快去叫救护车。
但是我们都不知道怎么叫救护车。
10 号说，不要让大人们知道。
我是为了你们而死的。
从今天起，他就没有大弹子了，你们一定要战胜他。
我说，我们会的。
(2)当然我相信，移动着的人永远比固定着的人更迷茫，我总是从一处迁徙到一处，每到一处都觉得自己可以把饰演了三十年的自己抛去，找到自己性格里的 10 号，然后这就是我固定的戏路。
我多么羡慕 10 号，他从出生到死亡，都在同一个地方。
在我们这个必须不停迁徙的国度里，这比活着更显得弥足珍贵，而我却被每一个陌生的环境一次次摧毁。
也许照着他的样子发展下去，他必然会被投 进大牢，但是那又是一片十多年不变的环境，他拥有这扎扎实实的安全感，他虽然在这个世界里是亡者，但他在这片小小的土地上是王者，他连死都要带走我一直冰封着的女人，我却不曾怨恨他，我只是没有一张刘茵茵的照片。
一个我爱的、死去的、没有相片的姑娘，这对女孩来说是多么好的—件事情，她在我的心中将不断地幻变，如丁丁哥哥一样，最终我忘记他们所有的恶，甚至给他们拼凑上一些别人身上的美，这对活着的人多么不公平，包括我自己。
五、讽刺生活就像温水煮青蛙，让人在不知觉中改变，在机械的重复中，人们忘记了最初的理想。
讽刺在这样一个世界里，人们总习惯用脑子想过的事情就以为你已经做过了。
更讽刺生活的强大，最强者总是懒得跟你反驳，甚至任你修饰，却悄悄地把锅盖盖住，让你直接在里面死掉。
比如，主人公做记者时，同事因为得罪了一家广告商，便被调职。
自己因为无法满足某权贵的要求撤掉一篇对其不利的稿件，导致印刷厂一夜倒闭。
空气越来越差，社会也越来越差。
(1)回去以后的那段时间，我没日没夜地看碟，我看了几百部电影。
这是比毒品更好的沉迷方式，我是一个很容易代入的人，看英雄代入英雄，看傻×代入傻×，看女人代入女人，唯独看猫狗大战的时候，我实在不知道是该代入猫好一点呢还是代入狗好一点。
我总听到有人说，生活就像一场电影。
我说，去你的，生活就像一场电视剧，粗制滥造，没有逻辑，但却猥琐前行，冗长， 不过不能罢手。
我每次看完一部好的电影，那个晚上总是想了无数次第二天要毅然辞职，并且把所有人都痛骂一顿的情景，连打斗场面部设计好了。
你相信么，在这样一个世界里，你用脑子想过的事情，你总是以为你已经做过了。
(2)我把青蛙放在了锅里。
还是凉水的时候，青蛙在里面蛙泳。
水温开始有些升高，青蛙依然没有变化泳姿。
孟孟有些得意，说，你看，没反应，你把火开得再小一点，慢火煮青蛙，万-煮死了，肉质还更鲜美—些。
我把火开到最小，我们看着青蛙在里面徜徉，但是随着温度的升高，青蛙有些不安，变成了自由泳，有些跃跃欲跳，我对孟孟说，孟孟，你看，它马上就要跳出去了，煮得再慢也都是这样，不要以为现实可 以改变你，不要被黑夜染黑，你要做你自己，现实其实没有你想象的那么强大，现实不过是只纸老虎…砰的一声巨响。
孟孟赶在青蛙往外跳之前，一把用盖子扣住了锅，旋即把火开到最大，青蛙则在里面乱跳，我看得心惊胆战。
孟孟一手用力按住，一边转身直勾勾看着我，说，这才是现实。
于是我们就在一起了，以牺牲两只青蛙的代价。
但我在那一刻告诉自己，我只是因为寂寞，我只是喜欢她的漂亮豪爽，我必须要在她扣上锅盖之前跳出去。
我其实不知道她喜欢我什么，我也不知道我喜欢她什么。
我深知这样的姑娘就像枪里的一颗子弹，她总要离开枪膛，因为那才是她的价值，不过她总是会射穿你的胸膛而落在别处，也许有个好归宿，也许只是掉落在地上，而你已经无力去将她拾起来。
更难过的是，扣动扳机的永远还是你自己。
六、目的是虚妄的，只有过程才真实。
人一直都在路上。
就像这一路走来，主人公为了去接朋友，可结果只是一捧骨灰盒;娜娜去找孙老板，而他早已不知去向。
也正因为生命是过程的本质，我们更要好好对待生命，珍惜现在的生活。
因为路上，就等于未知，丁丁哥哥一去就永远回来，10号和茵茵也出了车祸而最终死去，曾经的孟孟没有成为明星却成了全国最出色的名妓，可最终也不知去向。
所以，珍惜现在拥有。
也珍惜所有在路上失败的人给与的经验。
天将黑的时候，我发动了 1988，掉转车头，向东而去，如果它能够不抛锚，那么 我离开海岸线还有五千公里。
如果它抛锚了，那么海岸线离开我还有五千公里。
也许我会在那里结识一个姑娘，有一段美好的时光。
那会是一个全新的地方。
但我至少等待过，我知道你从不会来，但我从不怀疑你彼时的真心，就如同我的每一个谎言都是真心的。
但这一次，我至少是勇敢的，我承认的朋友们也会赞许我的行为，因为他们都会是这样的人，你也许会为我流泪，但也许心中会说，你太蠢了。
天全黑的时候，我停下了 1988。
小家伙正在熟睡，今天她居然没有哭泣。
我从后座拿出了一个袋子，里面便是 1988 制造者的骨灰。
在我心中，里面还有丁丁哥哥，10 号，刘茵茵，我将他们撒在了风里。
马上我知道了迎风撒东西是多傻的事，我身上沾满了他们的骨灰。
我拍了拍衣服，想那又如何，反正我也是被他们笼罩着的人，他们先行，我替他们收拾着。
因为跑太快从口袋里跌落的扑克牌，我始终跑在他们划破的气流里，不过我也不曾觉得风阻会减小一些，只是他们替我撞过了每一堵我可能要撞的高墙，摔落了每一道我可能要落进的沟壑，然后告诉我，这条路没有错，继续前行吧，但是你已经用掉了一次帮助的机会，再见了朋友。
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谈判的意义
一直以来，谈判无时不有，无处不在。
大到国家会谈，小到个人切磋协商，谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为人与人之 间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可或缺的工具。
若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当然必不可少。
以 往我认为谈判只要能说会道就可以了，自从这学期学了国际商务谈判， 改变了以往在脑海中根深蒂固的观点，明白了人与人之间、企业和企业之间，无时无刻不在发生着联系，有联系，就会有冲突，解决冲突的办法，就是双方坐下来沟 通、协商，也就是谈判。
通过谈判，或者解决争议，或者促进双方的友好关系，或者满足各自的利益需要。
谈判有大有小，有经济性质的，又有非经济性质的。
而商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。
所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺 术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的 过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。
然而，谈判过程充满了变数和陷阱，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，唯有准备充分，做到知己知彼， 方能心中有数、胸有成竹，加之稳中求变，方能胜券在握、稳操胜算古人语“知己知彼，百战不殆”的军事思想意义深远，我认为若能在谈判过程中做到“知己知 彼”那么谈判就成功了一半，若在“知己知彼”的基础上再做到“稳中求变”那么你就可以在谈判中游刃有余了至少也会达到双赢。
孙武曰“知己知 彼，百战不殆”。
一次成功的谈判，战前的准备工作显得尤为重要。
磨刀不误砍柴工，漫长的谈判需要更为漫长的准备工作，其中信息的收集是谈判前一项重要的工 作，准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证，是确定谈判目的的基础。
很多谈判代表常常输在起跑线上，却浑然不知。
唯有准确把握政治法律信息、市 场信息、科技信息、金融信息、对手及其所代表利益团体信息，最大限度的掌握有效资讯，仔细分析对方的优点与劣势，真正做到“知彼”才是成功谈判的有利保 障。
“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中将其放大，用以打击对手的自信心或者抵消他的优势。
“打击”是贯穿整个谈判过程的，通常 情况下，要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。
