营销心里学读后感1000字
[《教育心理学》理论摘要及读后感]作为一个小学教师，具备精湛的专业知识是必要的，但是单凭专业知识是不能够完全胜任这份工作的，自己知识渊博并不等于能够把这些知识都传授给学生，自己专业本领过硬并不代表能够保证学生也能达到同样的程度，这其中还需要一定的行业技能技巧的辅助支持，《教育心理学》理论摘要及读后感。
而教育心理学作为教师这一行业的技能技巧之一一直以来都备受关注，并且在教育教学过程中也起着关键性的作用。
教育心理学不是我们学过的《教育学》与《心理学》知识的简单结合，而是探究学校里学生学习的心理规律。
其知识体系为:学习的过程、影响学习的内部因素、影响学习的外部因素和测量评价。
这些知识，可能枯燥无味，但只要我们深入研究下去，了解了这些基本的理论骨架和体系，才能站在更高的角度，指导我们的教育教学活动。
要给别人一碗水，我们必须拥有一眼活的泉水；否则，我们只能是一位平庸的教书匠，永远劳心劳力地做着事倍功半的教学。
一、《教育心理学》理论摘要教育心理学作为一门独立的分支学科，诞生于19世纪末，20世纪初。
德国教育理论家梅伊曼（E.Meumann）首次提出了教育心理学的概念。
对于教育心理学的创建作出突出贡献的则是桑代克（E.L.Thorndike）。
他立志于用准确、精密的数量化的方法研究和解决有关学习的问题。
1903年，他写成《教育心理学》一书。
在桑代克看来，人类的本性，是先天形成的情境与反应之间的结合。
这些先天的结合即是一切教育和人类其他控制作用的起点。
教育的目的在于将其中的某些结合加以保持，将某些结合加以清除，并将某些结合加以改变或引导。
1、学习的目的是要实现正面的学习迁移。
近百年教育心理学研究史表明，对学习造成重要影响的学生自身因素（亦称个人因素或内因）是原有认知结构、学习动机、个体心理发展水平和智商水平。
由于正规学校教学一般是按年龄分班教学，学生的心理发展水平大体相同，所以，在这样的条件下可以用如下的公式大致概括学生自身的因素与学习成绩的关系：学习成绩=f(动机，IQ，原有认知结构）由这一公式可见，学习成绩是学生个人动机水平、IQ水平和原有认知结构的增函数。
原有认知结构对新的学习的影响也就是先前的学习对新学习的影响，即学习的迁移。
人们常说，学校不仅要给学生传授知识，而且要在传授知识的同时，培养能力，发展智力。
在当前新知识激增的时代，“培养能力”、“发展智力”的口号有着巨大的吸引力。
如果说“培养能力”和“发展智力”是学校教学的最重要目标，那么，学习的迁移就是检验教学是否达到这个目标的最可靠的指标。
如何让这种迁移成为正面的迁移，并最终达到知识与技能的成功转移是教师教学所要解决的主要问题。
2、优秀的教材有利于塑造良好的认知结构。
认知结构迁移理论的教学含义是很明显的。
奥苏伯尔认为，“为迁移而教”，实际上是塑造学生良好的认知结构问题。
为此，必须从教材内容的选择和教材的呈现方式两方面确保学生良好的认知结构的形成。
认知结构中是否有适当的起固定作用的观念可以利用，是决定新的学习与保持的重要因素。
为了促进迁移，教材中必须有那种具有较高概括性、包容性和强有力的解释效应的基本概念和原理。
布鲁纳认为，这样的概念和原理应放在教材的中心。
好的教材结构可以简化知识，可以产生新知识，有利于知识的运用。
这种结构必须适合学习者的能力。
认知心理学认为，当人们在接触一个完全不熟悉的知识领域时，从已知的较一般的整体中分化细节，要比从已知的细节中概括整体容易一些。
认知心理学还认为，人们关于某一学科的知识在头脑中组成一个有层次的结构，最具有包容性的观念处于这个层次结构的顶点，它下面是包容范围较小和越来越分化的命题、概念和具体知识。
3、教学理念与教学策略至关重要。
不论何种具体技能的教学，都必须注重概念和原理的教学。
如小学生学习读、写、算基本技能，必须注重读、写、算基本概念、原理和规则的教学。
这样学生容易从一种技能的学习向另一种技能的学习迁移。
从练习的设计来看，有研究表明，先前学习的内容，必须有充分的练习，才易于迁移，否则先后两项任务因有共同成分而会导致混淆。
也就是说，学生可能没有掌握他们的共同的产生式规则，只注意了表面上的相似而未发现实质上的差异。
要实现“为迁移而教”，除了要重视陈述性知识和基本技能的迁移之外，更应重视策略性知识的学习和迁移。
在科学心理学诞生之前，教育家认为，“学会学习”与“学会思维”的能力可以通过形式训练实现。
科学心理学在否定了形式训练说之后，经过近100年百折不挠的努力，终于找到了可以替代形式训练说的认知策略迁移说，为教学改革指明了新的方向，读后感《《教育心理学》理论摘要及读后感》。
但认知策略迁移研究的实验结果要转化为学校的教学实践，仍有许多路要走。
根据知识分类学习论和策略性知识的学习与迁移研究结果，我们应把策略性知识教学作为重要教学目标之一。
二、《教育心理学》读后感根据教育心理学的理论概述，说简单一点，教育心理学就是学与教这个过程的方方面面规律的科学，具体说来，作为教师在实践教学过程中就应该特别注意以下两个环节：1、了解教师特征，力求达到正面迁移式教学。
教育心理学首先就要求必须要了解教育过程的执行者。
教师的特点，以及这些特点对教学过程会产生什么影响。
不管你是否意识到，每位教师都有自己的一套教学观念和方法，有些老师认为教学就是“教师教，学生学”，因而采取填鸭式的教学方法；而有些老师则认为应该发挥学生的主动性，主张让学生动手操作，自己发现问题、提出问题和解决问题，在活动中学习和提高。
另外，研究还发现，教师的性格特征也会影响教学过程，严厉的老师更倾向于采用传统教学法，课堂气氛也不很活跃，而民主活泼的老师则更愿意采用新式教学法，更愿意多作尝试，课堂气氛更活跃，学生在老师目前也能够更自由的表现自己。
另一方面，教师对教材的选择和解读将直接影响教学效果。
好的教材能够对知识体系有科学、全面的总结、陈述，便于老师讲解和扩展。
不好的教材知识点凌乱，叙述冗长而缺乏重点，这直接导致老师的教学事倍功半，学生更是一知半解。
对于教材的选择是一名教师能否顺利实施教学过程很重要的起点。
高等职业技术教育是近几年来蓬勃发展起来的一种办学形式，它直接以就业为导向，以服务地区经济为指导思想，要求教材必须能够跟得上时代社会的发展，具有较强的实用性。
但目前，作为高职教育的日语教材还没有非常合适的，要么过难，要么过易，这也是目前高职日语教学面临的最大问题。
2、了解学生特征，选择合适的教学策略，实现因材施教。
作为学生，他们之间存在差异也是必然的。
每个学生都有自己的一套“读书哲学”，有的孩子坚信学习靠积累，坚信“笨鸟先飞早入林”，相信一份汗水自然会有一份收获；而有些孩子则坚信“聪明有种”，天生愚笨的人再怎么努力也是白搭，“越勤越显其拙”，因而根本不愿意多下功夫，还看不惯别人下苦功。
持这两种不同观念的孩子在学习上可就不一样了，对于自己学得好，有成绩的科目，可能还没有明显的区别，可一遇到难度大，学不好，不感兴趣的科目，前者可能还会踏踏实实一步一个脚印的学下去，后者则可能很快就放弃了，结果当然也会很不一样。
教育上提倡“因材施教”，主张根据学生的不同特点施以不同的教育，提不同的要求，采用不同的教学方式和方法，因此，教师必须了解学生的个性特点，了解学生的学习动机和学习能力、学习习惯，才能有的放矢的实施教育，教育也才能最大限度的发挥其功效。
对于教学方法的选择也不能千篇一律、一概而论。
不同教学方法对于不同学科、不同教学内容有什么影响，以及教师如何与教学方法进行匹配才能取得良好的教学效果等等，也是教育心理学所要求的内容。
动手操作的教学方法，对于物理、化学等操作性强的科目可能很有用，但对于历史、语文等科目却可能没什么效果。
对同一门学科，不同的内容来说，同一种教学方法的作用也可能相差很远。
我是一名日语教师，语言教学具有理论实践紧密结合、包容性强、贴近生活、强调实用性等特点。
而且外语教学不仅要求教师教授学生语言的发音、语法、句型等语言学知识，还同时需要老师针对不同的学生采用不用的教学方法，比如有基础的学生就应该多以学生的练习为主，没有基础的学生就应该侧重于教师的讲解。
除此之外，在教学过程中，还应该引入对象国家的地理、历史、文化、社会等方面的知识来促进学生对语言的理解和掌握，也可以使学生能够掌握生动、实用的外语，有利于学生交流能力的培养。
〔《教育心理学》理论摘要及读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
教育心理学心得体会
作为一个教育工作者，应该懂得一定的心理学知识。
原苏联教育心理学家苏霍姆林斯基曾说过，不懂心理学的教师不是好教师。
教师必须具备相应的心理学知识与运用心理学知识解决教育问题的基本能力，如判断学生是否热爱学习以及引导学生学习的能力，这就需要理论的支持，即人的学习动机分析理论。
因为首先，教师是文化的传递者。
“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
其次，教师是榜样。
学高为师，身正为范，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
第三，教师是管理者。
教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。
第四，教师要富有爱心，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。
教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
最后，教师是学生的心理辅导者。
因此，教师必须要懂得一定的心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。
在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。
” 这次学习，使我对未来的工作更加充满信心。
读后感1000字
读《鲁滨孙漂流记》有感 在浩淼海洋中零零丁丁的一座孤岛上，一个衣衫褴褛但却有着坚定目光的男人正在极目远眺，仿佛对生活从未失去希望，这就是鲁宾逊漂流记的封面。
他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。
种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨孙，反而使他更加坚强。
上苍给予鲁滨孙的困难，对于他也更具有挑战性
读完《鲁滨孙漂流记》这本精彩的小说后，一个高大的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨孙。
他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。
风暴海啸，全船除鲁滨孙无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始
流落孤岛，他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。
鲁滨孙在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。
第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，作防御工事。
但只过了十几天，突然发生塌方。
鲁滨孙不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。
永不放弃，鲁滨孙奠定了生活的基础。
一次，鲁滨孙无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。
从此，鲁滨孙一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。
最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。
但是，经过这次试验，使鲁滨孙成为了种田高手。
知道什么时候下种，现在他知道一年四季播种两次，收获两次。
永不放弃，鲁滨孙有了生活的口粮。
造船回乡，鲁滨孙又花费了数年的时间，无数的心血。
光砍树就是数月。
但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无法让船下水。
这下，数年的心血白花了，一切希望都破灭了。
直到星期五的出现，这个希望才重新油然升起
鲁滨孙是个伟大的人，坚毅的人，孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了27年。
他敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。
他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。
这本书教会我们只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境，实干比信念更重要……我的人生也会随着这本书而起航，在人生的航海中，勇敢前进，永不放弃
昆虫记》读后感 看了《昆虫记》后，这本书使我十分着迷， 原来昆虫世界有这么多的奥秘，我知道了：凌晨，蝉是怎样脱壳；屎壳螂是如何滚粪球的；蚂蚁是怎样去吃蚜虫的分泌物。
还弄清了：“螟蛉之子”是错误的，蜂抓青虫不是当成自己的儿子养，而是为自己的后代安排食物。
第一次读《昆虫记》，不知怎么的它就吸引了我。
这是一部描述昆虫们生育、劳作、狩猎与死亡的科普书，平实的文字，清新自然；幽默的叙述，惹人捧腹……人性化的虫子们翩然登场，多么奇异、有趣的故事啊
法布尔的《昆虫记》，让我没有梦幻感，那些具体而详细的文字，不时让我感觉到放大镜、潮湿、星辰，还有虫子气味的存在，仿佛置身于现场一样。
被我忽视太久了的昆虫的身影，及它们嚣张的鸣叫，一下子聚拢过来，我屏住呼吸，然后，凭它们穿透了我心灵的幽暗。
是法布尔，让我看到了昆虫跟我们人类在生与死，劳动与掠夺等许多问题上都有着惊人的相似。
《昆虫记》不是作家创造出来的世界，它不同于小说，它们是最基本的事实
是法布尔生活的每一天每一夜，是独自的，安静的，几乎与世隔绝的寂寞与艰辛。
我仰起了头，这一刻，我非常想仰起我的头，像仰望星空一样，来对待昆虫们存在的奥秘。
它使我第一次进入了一个生动的昆虫世界。
于是，我接着往下看《昆虫记》。
接着往下看，《昆虫记》是一个个有趣的故事：“螳螂是一种十分凶残的动物，然而在它刚刚拥有生命的初期，也会牺牲在个头儿最小的蚂蚁的魔爪下。
”蜘蛛织网，“即使用了圆规、尺子之类的工具，也没有一个设计家能画出一个比这更规范的网来”， 丰富的故事情节使我浮想联翩。
看着看着，这些虫子们渐渐地清晰起来，我思考着：如果我们保护环境，不污染环境，这些虫子是不是还会在呢
现在的环境恶化，又是不是在以后还会有呢
我仔细地想着这彼此之间的关系，这一次的阅读，《昆虫记》为我打开了一扇全新的门。
当我继续阅读《昆虫记》时，我看到法布尔细致入微地观察毛虫的旅行，我看到他不顾危险捕捉黄蜂，我看到他大胆假设、谨慎实验、反复推敲实验过程与数据，一步一步推断高鼻蜂毒针的作用时间与效果，萤的捕食过程，捕蝇蜂处理猎物的方法，孔雀蛾的远距离联络……一次实验失败了，他收集数据、分析原因，转身又设计下一次。
严谨的实验方法，大胆的质疑精神，勤勉的作风。
这一次，我感觉到了 “科学精神”及其博大精深的内涵。
昆虫学家法布尔以人性关照虫性，千辛万苦写出传世巨著《昆虫记》，为人间留下一座富含知识、趣味、美感和思想的散文宝藏。
它行文生动活泼，语调轻松诙谐，充满了盎然的情趣。
在作者的笔下，杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎缺了布料的短身燕尾礼服；小甲虫为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心；而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会愉快地进食，如果我们喂食动作慢了，他甚至会像婴儿般哭闹。
多么可爱的小生灵
难怪鲁迅把《昆虫记》奉为讲昆虫生活的楷模。
我叹服法布尔为探索大自然付出的精神，让我感受到了昆虫与环境息息相关，又让我感受到了作者的独具匠心和细微的观察。
《昆虫记》让我眼界开阔了，看待问题的角度不一样了，理解问题的深度也将超越以往。
我觉得 《昆虫记》是值得一生阅读的好书， 我想无论是谁，只要认真地阅读一下 《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道得更多。
繁星春水》读后感第一次在书柜里找到这本书，立刻都被它那至美的名字吸引了。
繁星春水，这是一幅多么美好的画面，浮现在我眼前的是淡远、深沉、自然、清新，还有什么比这个更惬意的呢
伴随着这种惬意写下了繁星春水读后感。
轻轻掀开扉页，读着一段段轻巧的文字，似乎也带我走进了文章的最高境界——诗歌的天堂。
把本不十分喜欢诗歌的我，静静地也爱上了这种文字，喜欢上了这种情趣。
“繁星闪烁着——深蓝的太空，何曾听得见它们对语
沉默中，微光里，它们深深的互相颂赞了。
”第一段零碎的思想，冰心奶奶把这繁星描写的如此可爱，在我面前勾勒出一幅宁静的、自然和谐的图画。
冷冷的天空被作者丰富的想象描绘得那样温馨，它们互相颂赞，互相交谈，给大自然添了许多清幽、明丽，富有了更多的魅力，也十分含蓄地抒发了自己对“人类之爱”的追求。
读着另一段话，我发觉作者又流露出了一种感受。
“风雨后——花儿的芬芳过去了，花儿的颜色过去了，果儿沉默的在枝上悬着。
花的价值，就因着果儿而定了
”也许这是世间最好明白的一个道理。
人们就如花儿一般，有风光，年轻的时候，但是我们却会经受着生命的磨练，当风风雨雨过去后，我们就不再年轻，现在我们的价值就将得到体现，到底我们酝酿的果子是如何的呢
短短的几行话却把这人生的大道理婉转的表达了出来，我也仿佛明白了作者的追求，我们也都要证明自己的价值。
了解作者的，都知道冰心是思念母亲，赞扬妈妈的。
她又一篇著名诗作《纸船寄母亲》，诗人凭借叠纸船嬉水这种孩提时常玩的游戏，遥寄自己对母亲的怀恋，不禁令人凄然泪下。
然而在《繁星春水》中母爱又是作品的主旋律： 母亲啊
天上的风雨来了，鸟儿躲到他的巢里； 心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。
真的只是简短的几句，也充分写出了作者对母亲的思念，对母亲无私的爱的赞颂，对母亲培养的感激之情。
寥寥几笔，把这份感情描写的淋漓尽致，让读者们由衷地感觉母爱是伟大的
在《春水》中，有那么一段令我久久不能忘怀。
“春从微绿的小草里和青年说：‘我的光照临着你了，从枯冷的环境中创造你有生命的人格罢
’”诗人描写了这段话，我似乎也看见了未来美好的生活，我将要去创造灿烂美好而且辉煌的人生。
冰心奶奶她借春光也告诉人们命胜利的曙光已经来临。
由此我们也看出了诗人对革命乐观，热情的精神。
读《繁星春木》是一种享受。
读它不必太拘谨，更不必刻意去追求什么。
这本诗集中有许多富有哲理、充满灵性、晶莹清丽的句子，内容有着作者对母爱与童真的歌颂，对大自然的崇拜和赞颂，对人生的思考和感悟等等。
带给我很多道理，也给了我人生很多启示。
在灵魂的深处，有一种快乐在冥冥中跳跃。
轻轻地拨动着我的心弦，在一次次静谧中的夜里滋润我干涸的新。
感动，洗涤着我雀跃的灵魂，我安静的聆听。
哦。
我听到了童年银铃般的欢笑与父母慈爱的教诲。
于是，我悄悄的将其谱写成童年与母爱的五线谱。
在繁星闪烁下一遍又一遍的弹奏。
《繁星·春水》这部让我们怀念和感动的书，是伟大的作家冰心老人写的。
在她这些闪动着灵光和真情的小诗中，数量最多的就是歌颂自然、母爱、和童心了。
自然是美好的，母爱是伟大的，而童心是，是纯洁的，是她将这些赞颂集于笔尖从而酝酿成了文字。
诗中颂道：“那深蓝的大海”，“闪烁着的繁星”，“飞溅的浪花”，“晚来的潮水”，“嫩绿的芽儿”，“淡白的花儿”……流星、大海、山影、晚霞，无不包含着温柔的情思，散发着生命的气息、诱人的芳香。
景是如此之美，华光四散，而人也是美丽的。
在诗人的笔下，“母亲就是大写的人”，“母亲是人类最崇高、最无私的爱。
是生的慰安，是美的典范。
” 读“母亲呵，天上的雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的雨来了，我只能躲到您的怀里”，领悟到：母亲是我们心中的依靠，是风雨的臂膀。
母爱如水，静之的温柔浸泡你。
在《春水》中有一段诗：自然的微笑里，融化了人类的埋怨。
我读懂了自然用它的微笑化解了人类的怨怒。
还有它博大的胸怀容纳我们，让我们洗尽铅化，重获新生。
这是对自然多么崇高的礼赞!人类的枯燥与冷漠和大自然的新鲜与热情，如此鲜明的对比!在广博、崇高的大自然面前，人类该是多么渺小啊!去爱自然吧!与自然融为一体。
那该是何等美妙的境界啊! 书中这样写着：“别了，春水。
感谢你一春潺潺的细流，你带去我许多思绪。
向你挥手了。
缓缓地流到人间去吧，我要坐在泉边，静听回响。
”这让我浮想联翩：春天的山涧里，清凉潺潺的溪流。
涓涓的流向田野、树庄，流向人间。
它带来的信息向山泉天穹无尽的流响，其中既有春水的温柔和清冷，也有诗人冷暖不定的心情意绪——诗人天意。
流水有情，一幅交相融合的春溪图跃然纸上。
书中的诗歌情至深，语至美。
以含蓄、温婉、典雅、美丽著称。
还有淡淡的忧愁。
每一首诗都如天空中的星星，荷叶上的露珠，晶莹剔透，有着特具的美术感。
在岁月的轮回中，时间的枯叶永远无法将我的童年与母爱埋没。
我在生命道途中采拮童年的朝花，拾起一片片童真的梦想与慈爱的教诲。
朋友，我又拾起了多少甜蜜呵! 《假如给我三天光明》读后感 20世纪，一个独特的生命个体以勇敢的方式震撼了世界，她就是海伦·凯勒——一个生活在黑暗中却又给人类带来光明的女性，一个度过了88个春秋，却熬过了87年无光，无声，无语的孤独岁月的弱女子。
然而，正是这么一个幽闭在盲聋哑世界里的人，竟然毕业于哈佛大学德吉利夫学院，并用生命的全部力量处处奔走，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被美国《时代周刊》评选为20世纪美国十大英雄偶像。
创造这一奇迹，全靠一颗不屈不挠的心。
海伦接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了光明，最后又把慈爱的双手伸向全世界。
要是人把活着的每一天都当成最后一天该有多好啊，那就更能显示出生命的价值，然而人利用时间和享受时间却是有限的如果每个人都可以充分利用每一天的话，那这将会是一件多么令人高兴的事情啊!三天光明，对于常人来说只是人生中的短暂的一刻。
对于双目失明的海伦来说，却是可想而不可及的。
现实生活中总是有部分人哀叹命运对于自己的不公，责怨上天没有赋予他们聪颖的天资、超人的智慧，让他们能一举成名天下知。
殊不知现实社会是靠知识才能生存的社会，没有知识的人是不可能在社会上有一席之地。
如果我们可以好好学习，让学问把大脑给占据的话，就可以为以后的道路铺上一层石头了
让我们给黑暗的世界带来光明，给无望的世界带来希望吧
让我们看看海伦.凯勒的三天安排吧
第一天，我要看人，他们 的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。
首先，我希望长久地凝视我亲爱的老师，安妮·莎莉文·梅西太太的面庞，当我还是个孩子的时候，她就来到了我面前，为我打开了外面的世界。
我将不仅要看到她面庞的轮廓，以便我能够将它珍藏在我的记忆中，而且还要研究她的容貌，发现她出自同情心的温柔和耐心的生动迹象，她正是以此来完成教育我的艰巨任务的。
我希望从她的眼睛里看到能使她在困难面前站得稳的坚强性格，并且看到她那经常向我流露的、对于全人类的同情。
” 有视觉的第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。
我将怀着敬畏之心，仰望壮丽的曙光全景，与此同时，太阳唤醒了沉睡的大地。
这一天，我将向世界，向过去和现在的世界匆忙瞥一眼。
我想看看人类进步的奇观，那变化无穷的万古千年。
下一天清晨，我将再一次迎接黎明，急于寻找新的喜悦，因为我相信，对于那些真正看得见的人，每天的黎明一定是一个永远重复的新的美景。
依据我虚构的奇迹的期限，这将是我有视觉的第三天，也是最后一天。
我将没有时间花费在遗憾和热望中，因为有太多的东西要去看。
第一天，我奉献给了我有生命和无生命的朋友。
第二天，向我显示了人与自然的历史。
今天，我将在当前的日常世界中度过，到为生活奔忙的人们经常去的地方去，而哪儿能像纽约一样找得到人们那么多的活动和那么多的状况呢
所以城市成了我的目的地。
她祈望拥有三天的光明去感受这个世界，使她熟悉身边的一切，海伦.凯勒想看到的事物实在是太多太多了，然而这却只是一个很美很美的梦。
“苦难对于天才是一块垫脚石……”正是苦难铸就了海伦.凯勒坚强的性格。
她作为一个盲聋哑的残疾人却有着超过常人的健康心理。
她用自己的所能感受到的，所能想象到的情景，表达自己对求知的渴望和对人类的真挚热爱。
她以自己的亲身感受告诫他人，健康的心理是人类成功的最基本条件，有健康身体而没有健康心理的人，是不可能成就一番事业的。
具有健康心理的人，纵然是身体残疾也不会抱怨命运的安排，不接受和渴求他人的怜悯，他们会凭着自我坚强的毅力到达理想的彼岸。
有位哲学家曾经说过：“勇敢寓于灵魂之中，而不是一副强壮的躯体。
”这正是对海伦的真实写照。
看过《假如给我三天光明》的人应该都知道她的不幸.在一般人眼里,如此不幸的人生,还会有什么收获呢?然而海伦却创造了一个又一个奇迹:不但考上了哈佛大学,而且一生中写了14部著作.她还多方奔走,在全美建起了多家慈善机构,办成了一般健全人也不一定办得到的事.珍惜现实,才能拥有未来.这就是珍惜的价值所在,也是生活的辩证法.与海伦相比,我们许多人可能都会感到惭愧.因为我们虽然拥有比她健全的身体,却常常如她所说的那样,犯那种有视觉却看得少的错误.或为已失去的东西痛苦不堪,或为得不到的东西百般烦恼,却偏偏对实实在在拥有的东西不知珍惜,不懂得好好把握. 海伦凭着一颗坚强的心，最终在逆境中崛起，真是身残志不残。
而自我呢，有着良好的条件，却缺乏坚韧不拨的毅力。
因此，这篇文章给我最大的启示是： 一、尽力地完成每一件事。
有位名人曾说过：“什么是不容易
不容易是把每天应做的事每天都坚持做。
什么是不简单
不简单就是把每件事都做得最好。
”请你思考一下这个问题，假如你只有三天的光明，你将如何使用你 的眼睛
想到三天后，太阳再也不会在你的眼前升起，你又将如何度 过那宝贵的三天
你又会让你的眼睛停留在何处
二、要有乐观向上的良好心态。
海伦在巨大的打击以及困难面前，不是怨天尤人，而是以乐观向上的心态去面对，使自己得到信心。
下面有一则故事，也说明了这点。
两个成绩相当的秀才，赴京赶考，半夜赶路时，遇上丧队，与棺材擦肩而过，前者十分担心，觉得这不是一个好兆头。
而后者想：棺材棺材，有官又有财。
于是后者考中了状元。
而前者却榜上无名，这个故事更可以说明乐观向上的良好心态，是成功的重要因素之一。
《老人与海》读后感这个暑假，我读了一本书叫《老人与海》这本书主要讲述了一位老人常年独自在海上打鱼.有一次他掉到了一条大鱼,但是在返回的路上遇到了成群的鲨鱼.老人使出浑身解数和鲨鱼搏斗,鲨鱼把能吃的肉都吃完了.结果老人拖回去的只是一副大鱼骨架. 在生活中,我们遇到了困难,也许会迎难而上;但也会畏难止步.比如说张海迪阿姨,她小时候双脚就已经残废,但是她并没有向挫折屈服,而是以积极、乐观、自信的态度去挑战挫折.她每天把词语贴在床头、墙壁上、厨房……经过张海迪阿姨的不懈努力,她终于战胜了挫折,而且还获得了荣誉,为祖国做出了自己的贡献. 鲁迅 先生曾经说过:“伟大的胸怀，应该表现出这样的气概—用笑脸迎接悲惨的命运，用自信的勇气来应付自己的不幸.”是啊
当我们遇到厄运和不幸时，与其埋怨命运的不公，还不如鼓起勇气，振作精神，以刚毅的态度与厄运抗争. 老人不也是这样的吗?老人没有被任何困难压倒,他尽自己最大的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争.老人也说过医生令我最难忘的话:“一个人并不是生来就要给打败的,你可以消灭他,却不能打败他.”当你遇到困难时,你一定不要被挫折压倒啊!一个人的一生中不可能没有失败,但我们如果能够从失败中获取有益的经验,发现成功的曙光,把失败看成是同乡成功的必经之路.那才是从失败中获取的最大的收获.主席曾经说过:“失败是成功之母.”曾任美国总统的林肯一生遭遇到无数次失败和打击.然而,他英勇卓绝.他从0832年失业后,他经过了13次竞选,然而有12次的竞选是失败的.他在最后一次,也就是0860年的时候林肯终于当选为美国总统,他终于成功了,这是一件多么令人高兴的事情,他的努力终于得到了回报. 我们遇到挫折时,应该要勇敢面对,在困难面前迎难而上.我们有了这种奋不顾身、不怕困难的勇气,就有了征服困难的精神力量.正如歌德所说的:“你若失去了金钱—你只失去了一点儿;你若失去了荣誉—你就失掉了许多;你若失去了勇气—你就把一切都失去了.” 现在我们努力起来,他们永不言弃的精神感动并激励着我们个个人吧
祝你学习进步，加油哦~~
谈美 读后感1000字
教育课程后的学习体会在学习大学生心理健康教育这门课程的过程中，我受益匪浅。
它帮助我树立了正确的世界观、人生观、价值观，它让我更好的认识了自己，也更有信心创造美好未来。
这门课程很好的帮助了我适应大学生活。
刚进入大学时，我和很多同学一样有着很多心理问题。
首先是目标失落与确立的冲突。
中学阶段，我有一个具体目标：考大学。
随着“上大学”这个直接、实在、确定的目标实现，我开始寻找新的目标作为自己学习的动力。
但是由于对大学生活缺乏了解，所以，确立目标时产生了许多心理冲突。
首先，“理想的大学”同“现实的大学”之间的矛盾使我产生了深深的目标失落感。
以前在我心中大学是一座充满诗情画意的殿堂，刚入大学时也十分兴奋、愉快。
但兴奋和激动之后，却发现现实中的大学原来是如此的平淡、枯燥，“教室、宿舍、食堂”三点一线，日复一日无限循环。
理想与现实的落差带来心理上的不平衡，引起心理冲突。
其次，大学培养目标的“高”与“空”使我对目标难以把握，觉得很困惑和迷茫。
大学的培养目标是培养德、智、体、美全面发展的高级人才，可我却感觉目标的内容比较空洞，目标的阶段性也不明确，我完全不知道如何按照目标来设计和规划自己。
另外就是自豪感与自卑感的冲突。
高中时候我是班上的佼佼者，我带着优越感和自豪感踏入大学校园，但很快我发现，在强手如林又需要较好自理能力的新环境中自己的优势已不再存在，取而代之的是无法面对挫折的自卑感。
还有理想中的我与现实中的我的冲突。
理想中的我是站在一个很高的位置的，因为社会对我的期望很高，也与我自己曾经优越的地位有关。
而现实中的社会认同是不以自己的设计为转移的，当周围人对自己的评价不像想象中的那么高时，我不免会产生产生心理冲突。
刚开始面对这一切，我茫然不知所措，后来大学生心理健康教育这门课程给了我很大的帮助。
面对目标失落与确立的冲突，它教会我要形成正确的自我观念 。
生活在当今社会的人，不能单靠被动地顺应环境，须主动地去适应环境，保持个人与环境之间的和谐。
首先，一个人要能对自己做出实事求是的评价，形成正确的自我观念；然后，客观认识个人能力的优势和劣势，确定适合自己的追求目标，既不轻易否定自己，也不过高的估计自己，尽量保持适中的自我期望水平。
在处理理想与现实、自尊与自卑的心理矛盾上，它教会我在全面认识自己的基础上，对影响自己成长的主要心理压力进行分析，在分析的基础上找准自己的主要问题，然后有针对性的学习、努力提高，适时调整。
它鼓励我积极投身实践活动，走进外面那个纷繁复杂的“课堂”，经风雨，见世面，在实践中受到磨练和考验，从而变得更加成熟和坚强。
并从中获得社会经验，正视人生舞台后面的许多真实情景，领悟人生的哲理。
求《家春秋》的读后感3篇（1000字）
1.五一从桂林回学校就一直忙，不过日子过得也挺快的，生活还算充实吧，不像别人过得那么空虚，整天拿魔兽来精神寄托，我也知道这是大四毕业生一贯的选择，或许是在里面超生吧，或许是失落到了极点，或许就是打发时光的最好选择吧，或许。
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我在这里暂且不去管别人那些鸟事，那是别人的路，那是别人的电脑，我只求自己生活过得平淡，过得充实罢了。
五一前我把看完了，以前在大学迫于学习与工作繁忙，所以看文学方面的书不多，后来又是考研一年的备战，所以很少能腾出时间了，还好，我的课题太简单了：副载波通信系统信噪比研究，当初真不该选的，我以为以后往通信方面发展，又看到这个题目就选了，现在后悔莫及。
因为在我看来早已过时，没有研究的必要，并且最近的学术上对这涉及少而少之，所以搜起资料来很有难度。
由于课题简单，所以我自由支配的时间就较多了，所有仿真画图，可拿几本MATLAB书看看也就会了，想做的好看点，大不了就用GUI来做个界面罢了，说来说去就这回事：简单。
这期间，我就来学，，神经网络、小波变换与MATLAB实现等等，你不要小看这些东西，学起来很费时的，特别是、小波这可是研究生、博士生大多所研究的，就是有些研究生三来混个文凭出来或许都不能给出个完整的描述，DSP也不是那么简单的，你要知道我看得全是外刊，外国人写的，但是中文版，看了这些书我可以说中国的教材一大抄，还是感觉国外的书原汁原味，这期间我把对自己有用的专门写在一个笔记本上，似乎快写完一本了，这是一种喜悦，我知道我是在储备，我认为这次考研虽没有我想象的那么好是有其原因的，这次考研的结果我想过很多，我认为自己的实力已经达到，或许是运气不好罢了，但我还有机会啊，我会在以后的道路上走好，而不是消沉，这些东西全是在宿舍积累起来的，平时同学在宿舍挑魔兽，我就在那看书记笔记，我坚信付出后的成功就是喜悦。
早就说看完巴金的后一定去我的博客写篇读后感，刚好中午看完了，就来机房鞋店东东，谈谈自己对里面人物的认识吧。
呵呵，由于买的是盗版书字很小，所以看起来很是吃力，总共用了20多天吧，由于平常正常的上课时间我是在机房的，我一般利用中午、傍晚、晚上的时间来啃它们，我感觉自己真的是走进书里面了，是带着爱与恨的心情读完的，也在看春时熬过夜，每次看了脑子里总还是高家这个家族的琐事，有时看着别人处在那种环境却是那么的懦弱，那么的作揖主义，相反有些人是那么的有勇气与旧势力作斗争，还有人出现在里面感觉就一直是别人生活与力量勇气的来源，还有些是那么的顽固与无知。
还有些是那么的狼狈为奸。
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下面用巴金的三句话来开启吧家：青春就是美丽的春：春天是属于我们的秋：秋天到了，春天还会远吗
我年轻、我自信、我奋斗
最喜欢的人物：淑华、琴、觉民 淑华：我喜欢淑华那种性格与勇气，她在那种环境下什么都不怕，说话直来直去，只要自己认为对的就说，又关心别人，在高家女性中是少有的，她的很多举动都是证明，呵呵，我倒挺喜欢现实中这类女孩子的。
琴：在里面扮演的角色不同一般，她给别人以动力与勇气，不论是周家还是高家的年轻人都能从她那里得到信心与生活的希望，她是别人的求世主吧，你看不论是死去的淑贞、惠、剑云，还是淑华、芸、觉民、觉新等，都希望从她那里得到安慰。
觉惠与淑英的离开多少有她的支持与鼓励，没有她或许这班年轻人早已没有生活下去的勇气。
觉民：毕竟是个新时代的人物，比较反对旧礼教，从反对爷爷安排的婚礼到结束时痛骂克定、克安等，听到他骂我当时也感觉心里非常的高兴，他代表了一类人的呼喊。
与觉新形成的极大的对照。
最顽固的愚昧的人物：周伯涛 代表旧势力，害死了惠及枚少爷，这都是他一手造成的，不管年轻人的死活，把它们的婚姻推进深渊，至死也不反省。
即爱又恨的人物：觉新 在弟妹中奉行作揖主义派，爱是他为家庭默默地承受着一切的压力，万事都让步，为弟妹考虑。
恨是任人玩弄，做了周家、高家旧势力的帮凶，不敢于起来反抗，值得高兴的是最后终于在四爸、五爸面前起来反抗了，但这已接近故事尾声了。
坐吃山空、毫无榜样的人物：克安、克定 靠着祖宗过日子的，目前也是大多数大学生的通病，他们以为家里的钱好挣，没钱就问父母要，可又没好好学习，每月还要花个1000把块，以为钱是天上掉下的馅饼，其实，父母养不了你一辈子的。
狼狈为奸一类：四婶、陈姨太 五婶后来倒是明白事理了其实看完巴金的家春秋远不止这些感受的，以后有时间再写了，还是用巴金的话结束吧家：青春就是美丽的春：春天是属于我们的秋：秋天到了，春天还会远吗
我年轻、我自信、我奋斗
2.读巴金先生的有感 有人说，家就像是一团熊熊燃烧的火焰，在你寒冷的时候，它可以带给你最温暖的关怀；有人说，家就像是一潭清澈的池水，在你口渴的时候，它可以带给你最清凉的感受；也有人说，家就像是一双温柔体贴的大手，当你感到沮丧之时，它可以让你振作起来。
家，给予我们莫大的鼓舞和支持，因为有了家，我们才有了赖以生存的空间，也是因为有了家，我们才体会到了世间真情所在。
秋风瑟瑟，落叶飘尽，当我们面对的是一个家族的沉落、衰败，除了一种发自内心的忧伤，我们并不能去做些什么。
可是，当我们无法选择自己的道路时，当我们无法获得自己应有的那份自由时，当我们不能深情地对一个所爱的人表达真情时，我们所感到的，还仅仅是悲痛吗
所有的压迫接踵而来，我们所面对的是伸手不见五指的黑暗，是望不到底的深渊，一切的希望似乎在一瞬间也灰飞湮灭。
对酒当歌，人生几何
时代的变迁，铸就了人类历史上辉煌的篇章，同样的，也印染上了无可避免的污迹。
先前的一切已然失落，但它们却仍旧在顽强抵抗，它们不想让自己在历史的长河中被吞噬，它们就像一块块悬立在山涧边却仍旧稳如泰山的巨石。
这些腐烂的巨石用庞大的身躯遮蔽着希望的阳光，但他们却曾不知，新嫩的树苗已然在它们脚下生根发芽。
家，这片曾经安详的土地，如今却变成了几代人之间的战场。
幽静的湖水，就像一张漆黑的大口，毫不留情地吃掉了一颗稚嫩女子的心；宁静的湖水，又像一个安宁的避难所，让渴望自由的人们，在这里歌唱，歌唱出了自己的心声。
歌声飘向远方，飘向那陡峭的悬崖。
歌声推动着巨石，那并不是无为的抵抗，而是一种渴望，对自由的渴望，对美好生活的渴望。
多年的战火，已经燃烧了所有人的身体；纷飞的瓦片，也已经击落在了所有人的思想中。
无情的战争终于打响了，顿时，天空昏暗了，风，刮起来了；雨，下起来了，那些曾经在奋斗着的歌声，就像是一滴滴浅淡的墨汁，被冲刷的干干净净。
大地又陷入了一片黑暗，比先前更恐怖，更寂静。
当风雨停下的时候，留在脸颊上的，只是两行泪痕。
而且，它们永远也擦不去了，就像两道印记，被永远地铭刻在了心中。
许多青翠的小苗终于还是放弃了拼搏，它们实在无力去对抗笨重的巨石，它们似乎像金刚一样坚不可摧。
当春季来临，它们却再也无法焕发出青春的光彩。
可是，花开了，花香四溢，虫来了，快乐地飞舞着。
新的生命，带来了新的希望，新的希望，鼓舞着失败的人们。
不必再往昔日的痛苦而伤心，并不是我们活在这个时代，而是这个时代因为我们而存在
闪电击碎了其中一块巨石，阳光倾泻进来，照耀在大地的每一处角落，如此的温暖，如此的可爱
家，不再像过去一样阴暗，它终于有了曾经的光彩。
远处的天空中，雷声滚滚而来。
那将会是一场更激烈的暴风雨，但在那之前，我们曾获得了短暂的光明，我们不在乎今后会发生什么，我们所应该做的，应该是珍惜现在
珍惜每一天的阳光，为以后的拼搏而努力。
3.—读后感 、、《秋》被人们合称为《激流三部曲》是使巴金赢得世界声誉的作品。
在我读完后，我觉得这部书的整体内容像是现代版的《红楼梦》。
整部小说诉说了一个封建家庭的四分五裂，最终衰落的故事。
整本书对于人物的语言描写平中出奇。
在日常生活对话中，巴金笔下人物的语言中规中矩，和人物的身份，性格比较合拍，而发生冲突时的语言刻画，令人有身临其境的感觉：那可恶的觉英和淑华的对话，觉民和克安的对骂，让读者为正面人物的命运牵挂，恼恨反面人物的语言，无论是正面的或是反面的人物都被写活了。
还有就是人物的性格写得十分鲜明：淑华那种性格与勇气，她在那种环境下什么都不怕，说话直来直去，只要自己认为对的就说，又关心别人，在高家女性中是少有的，她的很多举动都是证明；琴，在里面扮演的角色不同一般，她给别人以动力与勇气，不论是周家还是高家的年轻人都能从她那里得到信心与生活的希望，她是别人的求世主吧，你看不论是死去的淑贞、惠、剑云，还是淑华、芸、觉民、觉新等，都希望从她那里得到安慰。
觉惠与淑英的离开多少有她的支持与鼓励，没有她或许这班年轻人早已没有生活下去的勇气；觉新在弟妹中奉行作揖主义派，爱是他为家庭默默地承受着一切的压力，万事都让步，为弟妹考虑。
很是任人玩弄，做了周家、高家旧势力的帮凶，不敢于起来反抗，值得高兴的是最后终于在四爸、五爸面前起来反抗了，但这已接近故事尾声了；还有就是最最顽固的最最愚昧的人物了：周伯涛代表旧势力，害死了惠及枚少爷，这都是他一手造成的，不管年轻人的死活，把它们的婚姻推进深渊，至死也不反省。
巴金先生笔下的这个封建社会的家庭最终走向了灭亡。
但是花开了，花香四溢，虫来了，快乐地飞舞着。
新的生命，带来了新的希望，新的希望，鼓舞着失败的人们。
不必再往昔日的痛苦而伤心，“封建的社会终将崩溃，民主的时代必将降临。
”闪电击碎了其中一块巨石，阳光倾泻进来，照耀在大地的每一处角落，如此的温暖，如此的可爱
社会，不再像过去一样阴暗，它终于有了曾经的光彩。
4.年轻的眼睛，年轻的心——《家春秋》读后感- - 巴金写作《家春秋》是不满30岁，读完这部作品，心理起伏不是很大，大概是类似的题材看到的比较多，差不多的故事，我有几点看法： 笔法印象比较深刻的地方： 1，文笔很干净。
看《家》，虽然仅仅看了几页，但是一个简洁、明快、大气的笔触已经跃然纸上了，景物的描写，对于月光的注释，令我耳目一新。
没有家长里短的叙述，有一种大家庭子弟的眼光，比较脱俗，当然，老舍的“俗”也不是不好。
2，中心人物的描写牵动着我的眼光。
你可能不喜欢觉新，但是你不能漠视觉新。
巴金在觉新身上投入弄笔重墨，不管是他处理事务也好，还是他的感情生活，觉新的身影总在读者的眼前挥之不去，而且有时候搞得读者胸口发闷，对于自己一个不喜欢的人这样牵挂，简直是一种折磨，巴金的觉新，自然成为文学人物里面一个经典形象。
后来孙道临演绎得也比较成功，我有一个天真的想法，陈道明演可以不可以
王志文呢
3，语言描写平中出奇。
在日常生活对话中，巴金笔下人物的语言中规中矩，和人物的身份，性格比较合拍，而发生冲突时的语言刻画，令人有身临其境的感觉：那可恶的觉英和淑华的对话，觉民和克安的对骂，让读者为正面人物的命运牵挂，恼恨反面人物的语言，写活了。
不过我觉得，对于觉民的心理活动，语言描写，特别在平常的叙述中，有些理想化，少了生活的积淀，不是微笑就是冷笑，略显脱离生活，和觉慧比较起来，差异性不大，看完《秋》，差不多就会把觉慧忘掉，让觉民弄混了，语言的描写不够鲜明。
4，景物描写。
一件事情，只要提上一千遍，那人们肯定记住。
高家的大花园，天天讲，月月讲，年年讲，不厌其烦。
人是怀旧的，巴金的笔，景物描写也没有脱离开这个令他感伤的地方，好像我们现在的“忆童年”，不同的人不同的写法，巴金的年轻的眼睛，到没有太多出彩的地方，印象比较深刻的，是他的关于月光的描写，想起来老舍的《月牙》，不断的点到月光，每次有不同。
5，关于人物。
粗分一下，男人女人。
从思想性和道德性来看，巴金比较同情女人。
从三兄弟的眼睛里面，除了那几个姨太太以外，都是好女人，特别是自己亲属，这也难怪，感情发挥作用。
围绕着觉新的几个表妹，表姐，老婆，丫环，宛如大观园里面的金钗们，让人怜爱。
一时间，被善良的女人们包围了，让男读者们垂涎欲滴，乐不思蜀。
恨不能冲进小说，替代觉新的交色扮演，好好的享受那几段错过的缘分。
而周伯通们，郑国光们，克明们的描写，在巴金自己的嘴里说，是重点刻画的人物，是对立面，他们的角色，并非无足重轻，正是这些人决定了人物的命运，通过巴金的笔，一个个面目可憎，死守礼教的“坏男人”们，用他们的手段撕扯着读者的心理，这种折磨，才令人印象深刻。
6，故事的选择。
五四时期，长篇小说并不多，匕首，投枪比较多，而巴金的《家春秋》，却似徐锡麟怀抱的炸弹，不断地投向旧世界的人群。
选择多少人物
选择怎样的人物
选择怎样的冲突
情节
年轻的巴金，用一个大家庭的兴衰，用新世界和旧世界的冲突，用年轻人的决裂和幻灭，为不同的人指出了不同的道路，文学是救国的，是治病的，洋洋洒洒三卷俊文，虽比不得《红楼梦》，却可作为我们回忆五四时期人们的生活和写作特点的良好教材，特别是出自一个年轻人的笔下，尤为可贵。
楼主可以凑合一下就成了你自己的文章了。
回答完毕，谢谢。
消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
我对心理学的看法和认识800字
心理学是一门研究人类的、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。
包括与两大领域。
社会和以后的时代发展都需要心理学知识的释导。
因为和生活节奏的加快，逐渐使得社会越来浮躁和复杂。
加上不确定因素和职场压力的骤增。
人的心理和意识需要提升以面对现实生活的困惑和烦躁。
第一次认识心理学是与人吵架。
她的精神病时好时坏，犯起病来就骂人，无论朋友还是亲人无一幸免，让人厌恶又生气。
她骂起人来毫无下限，尽揭人短。
即使再生气也不能打。
就算她侮辱别人杀人放火，警察也无可奈何，因为受法律保护。
许多人觉得她是故意的，装的，可没有证明，因为她的病时好时坏。
虽然精神病患者是值得人同情的，可当下社会上也有许多这样的人做了坏事就凭一张证明逃过法律的追究。
这件事对我有些许的触动：精神病患者若是杀人该怎么办
怎样管理精神病患者
如何普及精神知识，将“精神病”的幼芽扼杀在萌芽中
第二次认识心理学是读一篇文章。
讲述的是一位快要退休的心理学教授选学生的故事。
经过多年的教训她选了第二名作为她的学生，因为第二名的学生心态平稳，有长久的学习动力，不想第一名一样仅仅为了第一而努力。
这样的人才能把“心理”这门课程传承下去。
才能认真对待研究……心理学是门博大精深的学问，只有要受得了寂寞耐的了干渴忍的了没落。
淡定未来，从善出发，才能将这门课程进行下去。
第三次认识心理学是一本书。
它给了我很大的震撼，非常佩服作者为写一本书而与各种精神患者深入交流，甚至冒着危险。
通过这本书我对精神病患者的那种害怕与同情转变为理解，有时甚至会羡慕他们（特指那些拥有异能的患者，就像梵高一样）。
第四次认识心理学是上课。
人的心理、行为，范围极为广泛包含构造主义、、机能主义、、多个体系，跨理科和社会学科，需要设计实验进行研究，而且要根据不同的研究任务选择不同的研究方法。
德国著名心理学家曾这样概括地描述心理学的发展历程：“心理学有一个漫长的过去，但只有短暂的历史。
但就在这短暂的历史中它形成了涉及范围广，体系完备的学科。
许多人觉得心理学可以解决一切关于人的精神问题，学了心理学之后可以窥探人的心理，可以解释一切难以解释的现象。
但是，我一直认为，心理学是一门很神秘的、很特别的学科，我对它充满了敬畏的心情。
它应当去解决人们的心理矛盾和障碍，或是根据自己的研究成果去指导某些决策。
我认为在小学上的体育课、画画课、书法课、音乐课、道德课等都是心理学的范畴。
只不过它以具体的形式让我们建立了健康的心理，这是十分重要的。
各种方向的培养有利于促进身心全面发展。
比如，在体育课上我们运动之后会觉得更舒畅，那么我们再有压力或苦楚时，很有可能想要去运动一下来缓解这种状态。
同样的，我们再难过时可能会去听听音乐、画画画或者找人聊天。
这些简单的方式却为我们解决不少麻烦，对我们毕生有用。
在大学上理论课时，老师更应该就当下的社会现象来解释。
比如：仇富心理、快节奏等，让成年人用一种理性的思维去思考社会，思考自己。
同时通过广泛的意义上学习心理学，能更好的应对压力、陶冶情操、保持心态平衡、增强自控力、处理好人际关系等等。
这样的氛围更有利于人与人之间相互理解、相互尊重、相互包容，从而社会更加和谐，更有利于文化、经济、政治的发展。
日常生活中，我们每做一件事，每说一句话，都受到一定的心理状态和心理活动的影响和制约。
学会运用心理学管理自己，让我们的生活更幸福、更美好。
小故事大道理的读后感1000字左右
这是上网帮你搜的，希望对你有帮助 每个人都追求幸福快乐的人生，尽管每个人对人生和幸福的理解各自不同。
有的人幸福源于一辆漂亮的跑车，和车子在一起他就会找到征服世界的快感；有的人源于一幢装修豪华的大房子，在房子里可以遥望城市一年四季的绚丽春天；有的人把钞票作为幸福的目标，和钱在一起快乐无比；有的人则认为幸福就是拥有一个和你分享快乐的爱人，携着她的手就可以畅快愉悦的在生命岸滩上漫步。
还有，有的人把事业的追求作为幸福的真谛。
也许，有的人把朋友作为幸福的源泉，拥有朋友就是他一生的最大幸福。
理解各不相同。
公司发展如日中天的企业家说：幸福是一块黑面包。
年轻的父亲说：幸福使弥留之际一定帮孩子找到妈妈。
孩子说幸福就是老师的手。
一位普通的汽车司机说：幸福就是生命的最后一分钟做完三件事。
乞丐说：幸福就是天天在公园长椅上晒太阳 热恋中的青年说：幸福就是一种久违伤痛的爱的感觉。
哲学家说：幸福在于拥有一颗能够感悟幸福的心 这就是书中升华的人生智慧。
涵盖了幸福人生的所有诠释有习惯养成、职业生涯、财富金钱、潜能激励、爱情婚姻、交际处世、心灵境界、、、、、、隐藏着无穷的思想和智慧。
习惯养成与命运—做自己的主人-习惯已开始是我们的主人，如果我们被它所奴役的时间长了，我们就会“身不由己”，我们就成了它的奴隶。
相反，如果习惯被我们奴役惯了，我们就成了习惯的主人。
拥有好习惯，就拥有了幸福美好的一生。
努力行动与收获—从自卑中走出-对于生活的强者来说，自卑并不应该成为前进的阻力，相反应该成为发奋图强走向成功的动力。
与其因为自卑而悲观丧气，受人歧视、冷漠、不如变自卑为动力，从自卑走向自信，从失败走向成功，从渺小走向伟大。
选择比努力更重要-在信息时代的今天，勤勉和努力是固不可少的。
然而，你必须还要知道的就是；方向必努力更重要。
固执己见，一意孤行，越有才干犯的错误也就越严重。
三件事必须自己做-我是我的发动机，我会让自己变得非常有力量，和别人不一样。
成功靠自己，自己的事必须自己做。
从现在开始，立即行动，相信自己。
积极心态与人生—在生活中，我们总是说有什么样的环境就有什么样的人生，这是在是太荒谬了。
影响我们人生的决不是环境，而是我们对这一切的态度。
积极的人，像太阳照到哪里，哪里亮；消极的人，像月亮初一十五不一样。
面对人生逆境或困境时持的态度，远比任何事情都来得重要。
态度决定我们的生活。
自由的奴隶-一个不冒任何风险的人，只有什么也不做。
但是结果是什么也没有、什么也不是。
可以回避受苦和悲伤。
但是我们享受不到学习、改变、感受、成长、爱或生活。
写什么得到什-在追求的道路上，我们用“语言”，“图像”在我们心上写什么，我们就将得到什么。
暗示不可抗拒，就因为它“暗”，所以潜移默化。
坚定意志与信念—在对有价者的目标的追求过程中，充满着各种令人沮丧和感到危险的磨砺。
假如我们深陷不测，与强盗和歹徒展开生死搏斗，只有把他打倒，我们才能够活命。
那么这时我们不可能在去请教拳击手教练、柔道专家，我们唯一能做的就是舍命拼搏，而往往会取得胜利。
信念是一种巨大的动力，它可以推动我们去做别人不可能成功的事情。
生命是一膄巨轮，只要我们的信念不成没，我们的船就永远不会沉淀。
职业生涯与共作—如果我们对自己的期望比别人对我们的期许更高，那么我们就无需担心失去工作。
自动自发永远是令人向往的。
在工作中，有许多眼前看是鹅卵石一样的东西被我们毫不经意的丢弃了，然而忽然有一天，当我们急需它的时候，它就变成了砖石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。
在我们的人生旅途中，尽量的多收集些鹅卵石那么有朝一日你就会拥有砖石搬的未来。
目标设定与规则—生活等于目标，生活要有目标才有意义；过程才是生命，更重要的是享受过程。
要想与一个充实快乐的过程，就要想清楚自己到底要的是什么。
没有达到不能完成的梦想，也没有小道不止的设立的目标，只有朝着目标行动，才能有成功的希望。
忙碌可以使我们的生活充实，让我们回忆起来觉得自己对得起时间对得起自己，但如果我们只是不闲着去忙，只是为了向人表明自己“很重要”而去忙，那么无知的谎言往往会欺骗你的心灵。
责任承担与使命—责任是一种无形的鞭子。
少年时，也许我们在父母保护下，不曾觉察到它的存在，但当我们有了自立的能力，踏入社会，责任就一圈又一圈的裹缠在我们身上，人生的责任是逃也逃不开的。
在人生的路程中，我们的责任只有日益加重，而不会越来越轻
一个责任感越高的人它的成就也越大。
当你感到沉重的时候，也许你应该庆幸自己不是国家领袖，因为他的篓子比你的大。
当你感到沉多了。
有责任的人是美好的，每一分每一秒，我们都可以在无声的工作中，感受到生活的甜蜜和踏实。
人生历程与时间-绝大多数的人都同时活在过去，现在以及未来这个时空错的空间里，以至于无法明白自己到底该扮演的什么叫色。
昨天已成为过去，明天也只是一种期许，我们所拥有的只有今天。
因而我们必须学着一次只过一天，因为只有今天才是我们真正拥有的。
许多时候，我们总把最喜欢做的事情留在最后。
可惜死亡来临之前并通知我们。
尽管我们已经荣幸地来到今天，却没有一家公司可以出售死亡的信息。
所以绝大多数人留在最后，最喜欢做的事情，最后都带进坟墓里去了。
做人做事与规则—一个人能有一个什么样的人生，跟他的学历，背景，环境没有直接的关系，而是跟他内心的想法和所保持的精神有关。
很多时候，我们都在感谢上帝，其实真正上帝在我们自己的心理，只要我们心里的那个上帝我们依然将它信仰，我们还有什么不能够的呢
如果一个人是正确的，它的世界也就会使正确的。
如果你是正确的，你的世界也会是正确的。
如果你想改变你的世界，首先就应该改变你自己。
金钱财富与生活—每个人对幸福都有不同的理解，也有不同的标准。
幸福是一种感觉，你觉得好，你感觉到了，便是拥有。
幸福与金钱、权力、地位不一定成为正比。
富有不见得就比晒太阳的渔夫更幸福，捡破烂的老人完全可以和大明星拥有一样的幸福。
在这个世界上，金钱当然可以给人带来暂时的快乐。
可金钱一旦被成为某种筹码，就不能再买到任何东西。
得陇望蜀，人的欲望没有满足的时候，越是富有的人，其占有欲也越强烈。
人世间的痛苦大多是来自于欲望的不满足—通过物质的快乐企图来满足精神的快乐是不可能的。
爱心感恩与人性—灯，要燃亮，才能成其为灯。
灯，要点在暗处，放在高处，光才能照射的又广大又深远。
正如海伦、凯勒所说，请把你的灯提高些、好照亮不行的人
生命的灯也是这样，你要时时留意，你的灯还有没有油
有没有接上电源
不要让你的灯熄，不要让你的灯成为一种装饰品。
想着点，不仅为自己也为别人亮一盏灯。
人间总有许多灯为我们每个人亮着，只是我们不知道罢了，爱是相互的。
赢得一份别人的关爱并不难啊，只是我们必须首先敞开真诚的心扉去爱别人。
商业经营与致富—在竞争市场日益被商家瓜分的今天，谁都要给自己一个准确的定位。
在售货服务中要研究每一个动作的重要性，提高服务的质量。
企业要想方设法的去研究消费者的巧妙的心理活动，因为顶级的销售过程说白了就是把握消费者心理活动过程。
畅销产品不一定质量好，只要能满足顾客的需要，投其所好就可以啦。
毕竟，任何产品的设计包装销售都是为了满足消费者的需求-其他全都是为了它服务的。
珍惜拥有幸福—人们在沙漠中口渴得时候所期望的，并非让人给你一袋钞票或珠宝，而是能解渴的凉水。
人们在身无分文的时候所期望的，并非腰缠万贯，而是能解决有米之炊。
在你不知足是。
想到还有比你更艰难的人，你便会发现自己生活的也很幸福。
一个人，只要你尽了自己最大的努力去创造，就算没有辜负此生。
其实，人的欲望是永远满足不了的。
但是只要你把生存的起点放得低一点，就会知足而乐。
科学发展与教育—心理学上将心理暗示可分为“良性暗示”和“负面暗示”。
每个人都要良性的暗示。
因而随时随地给孩子以高声喝彩，做一个啦啦队员。
你注意什么，就会得到什么-如果你欣赏你的孩子，你将会培养一个令你欣赏的孩子。
人在一个时间只能够做一件事，董抓重点，才是真正的人才。
父母在教育孩子的时候不也是这样吗
不要急，帮助孩子慢慢来
愿我们可以把不快的忧伤变为沉醉的美酒，把午夜的黑暗化为黎明的曙光，使原本没有意义的人生之旅变得格外轻松、欢乐、达观。
