老师,你没有迟到作文的感悟
有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。
她和妈妈相依为命。
妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。
每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。
妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。
在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。
有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。
小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。
天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。
她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。
她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。
她以为妈妈太累，睡着了。
就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。
但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上
小女孩突然明白：妈妈可能已经死了
她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音…… 雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。
她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。
妈妈的眼睛为什么不闭上呢
她是因为不放心她吗
她突然明白了自己该怎样做。
于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走…… 小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过…… “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上…… 一千零一夜是一本古老的书，里面讲述了许许多多古老的故事。
相传，一个国王，他每天娶一个女子，第二天就杀掉。
有个姑娘要阻止他的这种做法，于是愿嫁给国王。
她给国王讲故事，每次要杀掉她的时候刚好讲到精彩的部分，国王只好不杀她。
她一直讲了一千零一夜，终于使国王回心转意。
其实，这些故事是由阿拉伯民族智慧、才华凝聚成的，有些已经家喻户晓，如《阿里巴巴和四十大盗》、《神灯》、《辛巴德航海历险记》等等。
它们都是曲折生动、想象丰富，大多数令人感动。
《辛巴德航海历险记》讲述了一位商人七次出海，每次出海都碰到种种磨难，而他把这些困难一一克服，最后成了一名富翁。
《神灯》则述说了一个游手好闲的孩子在罪恶多端的巫师的帮助下得到了神灯。
于是他运用神灯的法力和自己的智慧使家庭富裕，娶到了公主，杀死了偷走了神灯的巫师，和要为巫师报仇的巫师弟弟，最终当上了国王。
而《神童智审盗金案》用一个神童竟然审出了一庄连聪明的法官也审不出的案子的故事，告诉我们不能忽略细节。
不过，给我留下最深印象的还是《三姐妹的故事》。
它述说了穷苦三姐妹的故事。
这三姐妹在谈到心愿时说自己分别想嫁给国王的面包师、厨师、还有国王本人。
恰巧国王路过，立即实现了她们的愿望。
两个姐姐很妒忌当上皇后的妹妹，便把她生下的两个王子和一个公主用竹篮装着随水漂去，并说皇后生下了一条狗、一只猫和一根木条。
国王幽禁了皇后。
三个孩子被园林总管拾到、养大，可园林总管却早早地死了。
这三个孩子在他的房子里住下。
一次，公主得知他们的院子中有“能言鸟”、“唱歌树”和“黄金水”这三样宝贝就谁家也比不上了。
于是两位王子先后去找宝物，结果都在半路变成黑石头。
于是，公主亲自出马，历尽千辛万苦找到了宝贝，并救活了两个哥哥。
回去后，“能言鸟”用它的聪明才智使国王明白自己错怪了皇后，并认出了孩子，一家人又团聚了。
故事中两个姐姐的行为让我憎恨，皇后令我同情，而两个王子和公主的兄妹之情使我感动，公主坚持不懈、勇往直前的精神叫我敬佩。
《一千零一夜》中还有许许多多这样的故事，有的发扬勇敢冒险精神，有的对机智善良、敢于和恶势力作斗争的下层社会人民给予赞扬。
《一千零一夜》不愧为阿拉伯古典文学中的瑰宝，不愧是世界文学宝库中光彩鲜艳的珍品。
睡前有个习惯，一定要看会书才能入睡，老公还经常调侃我说，“婴儿睡前要用奶来哄，你睡前要用书来哄”，的确睡前看书的习惯我已经有几十年了，用这个时间我读了很多的中外小说，如法国作者斯丹达尔的（红与黑）小仲马的（茶花女）前苏联的作者列夫，托尔斯泰的（复活）屠格涅夫的（名利场）、、、、、、等等。
中国的四大名著我都看过。
直到现在各类书籍我都看。
当时在我们那个年代，是没有什么娱乐活动的。
我就好看书，隔壁的大哥哥看我爱看书，就借书给我看，中外名著他都弄得到，我从读中国名著到外国名著，从政治到生活的书我都看，从浅到深，当时是如饥似渴。
在文化大革命时期，这些书都是禁书，白天不能看，我只有在晚上偷着看，为此还经常受到父母的责怪。
但也就是看书看的多，至今还受益非浅。
宋朝初年有个大名人钱惟演，生长于富贵之家，后来又做了大官，却没有什么嗜好，他曾经对下属说。
平生惟好读书，坐则读经史，卧则读小说，上厕则读小辞，盖末尝顷刻释卷也”。
读书手不释卷，的确是个好习惯，值得我们学习，古往今来，这样的书痴为数不少，大多数都成了有用之才。
这个故事特别之处，在于钱惟演以不同的书籍配合他生活的不同片段，读经史正襟危坐，因为要端正心怀，这也透露了经史非消遣之书，相对来说，小说便是消遣书了，所以便可以用闲适的姿态，例如躺卧可以看阅小说，杂志，因如厕时间不长，读不完大著作，则可以看篇幅段小的读物，这篇故事也启示了我，利用零散的时间，读书学习的方法，可以因地制宜。
现代的人生活节奏越来越快，许多人常常感到时间紧张，根本没时间来看书，而鲁迅先生曾说过“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的”。
有人算过这样一笔帐：如果每天临睡前挤出15分钟看书，假如一个中等水平的读者读一本书，每分钟能读300个字，15分钟就能读`4，500字，1个月126，000字到100，000字不等，1年的阅读量可以达到1，512，000字，而``书籍的篇幅从60，000字到100，000字不等，平均起来大约75，000字，每天读15分钟的书，1年下来就可以读20本书了，这个数目是可观的，然而这却并不难实现。
正如鲁迅先生说的，凡在事业上有所成就的人，都有一个诀窍，变“闲暇”为“不闲”也就是说不偷清闲，不贪逸趣。
数年来，我也是这样教儿子的，工作再忙，也要多读书，常言道：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
腹有诗书气自华。
书里是有取之不竭用之不尽的精神的财富的 ， 对今后的工作学习都有帮助。
生活就像一杯咖啡，需要我们细心地去品味。
——题记 每当独自一个人坐在桌子前品尝咖啡时，你会不会突然觉得生活就是你眼前的那一杯咖啡，品上一口，好苦，对了别忘了，给咖啡加点糖，是不是我们也应为生活加点糖呢
所谓生活，就是活得要有生气，生活中充满了“酸甜苦辣咸”，所谓酸就是一些心酸；所谓甜就是一些快乐；所谓苦就是一些痛苦；所谓辣就是一些焦燥；所谓咸就是一些无奈。
不由看出五种味道中甜只占了20%，所以我们应该为生活加点糖。
也就是面对生活要乐观。
有人说对生活的过分乐观是一种逃避现实的表现，就像有的人说喝甜咖啡还不如喝牛奶，喝咖啡喝的就是一个“苦” 我觉得乐观地面对生活并没有什么不好，乐观可以使你心情舒畅，工作效率提高。
快乐是一天，不快乐也是一天，为什么我们不把自己变得乐观些，天天快乐些。
生活像一杯咖啡，总要有喝完的时候，不要等到喝完时，才知道自己忘记“放糖”了，使这成为一生的遗憾，也不要喝得太快，将大把的“糖”最终留在杯了底，随着时间的推移一天天的消失。
要细品才能品出它的味道，生活也是如此，细细体会方可体会到生活的真谛。
朋友，别忘了给生活加点糖。
别忘了，给生活加点糖 有人说，生活是乏味的，枯燥的，平淡而无趣的，而有时却又像一颗青橄榄，衔在嘴里涩涩的，对我而言，它就像是一杯咖啡，散发着浓浓的香味。
——题记 “嘟—嘟—”我不情愿地微微睁开一只眼，瞥了一下闹钟，糟了，又要迟到了，立刻从床上一跃而起，微微梳了梳凌乱不堪的头发，拣了片面包，冲出了家门，骑上脚踏车，以加速曲线运动前进着，风声在耳伴作响，不少山地车在奔驰着，上班族们时不时加快着脚步，整个城市富有节奏的运动着。
“红灯”，我立马来了个急刹车“吱——”一声，飞速转动的车轮立刻处于了静止状态，人微微向前一冲。
不经意间，抬头望了望天，湛蓝湛蓝的，白云在空中继续着它们的旅行（忙碌的学习生活已使我很少注意看天了），此时，忽然觉得它好美好美，偶尔间几只鸟儿掠过。
在这蓝白相间的世界里，我伸出双手，想抓住些什么，却什么也抓不到…… 路旁，不知是落叶被风卷起，还是空气被残叶搅动，银杏树上挂着的几片金叶毫无准备，匆匆下落，仿佛是巧克力棒上撒下的花生碎末。
不知不觉我已陶醉在这晨景之中了，为自己能够懂得欣赏景色而庆幸。
回头想想，学习的时光冲淡了一切。
忽然，耳边传来了对话声，我朝四周看了看，是一对父子，儿子坐在父亲自行车的车座上，向父亲诉着苦： “爸爸，为什么我们要读书呢
” “因为社会，因为竞争，只有读了书，有了知识才能在社会上立足出人头地啊
”父亲语重心长地答道。
“那为什么只有学习才能出人头地呢
”小孩眨巴着大眼睛。
“没有为什么。
”父亲有些不耐烦了。
“可……为……”孩子沉默了。
是啊，我们为了学业如此繁忙，过着两点一线的生活，淡而无味，甚至忽视了周围的景色，湛蓝的的天，漂流的白云，纷纷飘落的树叶……，在你繁忙时，别忘了你周围的景色生活并不是无味的，缺少的只是周围的景色（一勺勺的糖） 朋友，别忘了给你的生活加点糖，即使你忙碌着…… 生活就像一个五味瓶，有酸，有甜，有苦，有辣，也有淡，样样俱备；它也像浩瀚无边的天际，变化莫测；一时万里无云，阳光明媚，一时又乌云满天，风狂雨骤，一时更是阴阴凉凉，暗淡无味。
其实，一个人的心情好不好，不但在于他的个人表现，还在于他的生活是好还是不好
可以说，一个人的生活状态决定了他的心情与工作
生活好，心情自然好
如果你的生活好，心情也好，那工作起来也顺利多了，人的性格也开朗多了，与人相处起来就不用说了。
相反，生活不好，不但影响到心情，还会影响到工作，与人相处也就比较困难了
在适当的时候，我们可以放松一下自己，让自己的生活过的更充实，更美好。
比如：在紧张的工作或学习期过后，我们可以外出旅游或游玩。
这样，就可以使紧张的情绪得到松弛。
从而放松了自己，也充实了生活。
当家庭环境不好或学业工作不顺时，那也就是生活是苦的时候，我们不必埋怨也不必气馁，而是要勇敢面对。
虽然是苦了点，但只要认为这种生活是美满幸福生活的一种调剂，心往好的一方面去想，从而重拾自信心，然后就要努力，慢慢地改变生活，改善生活，那原本不好的也就会渐渐变好
每个人都有自己的生活和生活方式。
有的人选择淡而无味，有的人选择甜滋滋的，有的人选择酸溜溜的，更有的人选择辛辣的。
其实无论怎样的生活，只要可以过得幸福，充实和美满就满足了
但是有一点是绝对不可以随便的，那就是偶尔——别忘了，给生活加点糖。
读书是一种享受生活的艺术。
五柳先生“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。
当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦；当你迷茫惆怅时，读书能平静你的心，让你看清前路；当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。
读书是一种最美丽的享受。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
” 读书是一种提升自我的艺术。
“玉不琢不成器，人不学不知道。
”读书是一种学习的过程。
一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。
“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。
读诗使人高雅，读史使人明智。
读每一本书都会有不同的收获。
“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。
读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。
读书是一种充实人生的艺术。
没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。
书本是人生最大的财富。
犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。
读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。
读书是一种感悟人生的艺术。
读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸，读李白的诗使人领悟官场的腐败，读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗，读巴金的文章使人感到未来的希望。
每一本书都是一个朋友，教会我们如何去看待人生。
读书是人生的一门最不缺少的功课，阅读书籍，感悟人生，助我们走好人生的每一步。
书是灯，读书照亮了前面的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动了人生的船。
读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩
邪气凛然黑帮
类别：都市异能 | 专栏作者：跳舞 | 书号：93122 | 总10262330点击 总2604952推荐 | 2007年11月5日更新 迟到的感言。
嗯，封推结束了，按照规则，每一个封推的之后，作者都要写一些感言的。
其实，这本《邪气凛然》是我在起点的第五部VIP作品。
算算日子，我来到起点已经三年多了，很快就要迈入第四个年头了。
期间，或许取得了一点成绩，但是我最骄傲的是：我的作品，全本率，是足以让我和读者都满意的了。
除了一本早期写的武侠，实在是因为没有人看，痛苦的TJ掉了，之后，跳舞的每部作品，都做到的全本
其实，三年多来，我学会的最明白的一点，不是如何冲榜，不是如何去拉票，也不是如何去选择最好的时间段更新，又或者如何存稿搞爆发，更加不是如何去拉关系找编辑要推荐（貌似很多新作者都误以为这些是起……
“最美不过夕阳红”的上一句是什么
以下是我个人的意见：1 首先写写自己干这份工作以前和近期的感受的不同。
2 自己当店长还要做那些，怎样和员工搞好关系。
3 在以后的工作中怎样提高业绩。
4 对以后店的发展有怎样的规划。
我的未来生活 作文800字，跪求
我来生活 作文800字:朋友,不知你有过静下心来想象自己未来生活的经历,只是一种简单的随想,但这种随想却会随着你年龄的增加和阅历的不断丰富而发生着微妙的变化,现在我时常会着自己的未来生活,那种我真正向往的生活.人们都说未来是很美好的，但我却不这么认为，我认为未来是充满险阻的，因为有可能在那一瞬间对未来的梦突然消失了，让你措手不及，让你在一瞬间彻底崩溃。
有人曾说：“未来，能让人一步登天，但未来，也能让人坠入无底深渊。
” 就拿文强来说，因为他小时候对未来充满幻想，让他成了才，但因为未来的生活的黑暗，让他坠入了无底深渊，一去不复返，丢失了性命，这难道不是一个鲜红的事实吗
很多人对生活充满希望，但很多人对生活充满失望，我写这篇文章并不是摧毁人的梦想，而是想提醒人们，在对未来充满幻想时，不要陷入险境
我享受生活但不享乐生活. 或许有人会指责我的生活了无生趣庸俗不堪,这样只是在虚度年华浪费光阴这样的结果只是落伍于这个快节奏的社会变的不思进取,我想说我来到这个世界上并不是要使自己变成一个你们眼中所谓的高尚的人伟大的人，那样多累啊,一个整天在想着法为生活创造激情的人一个整天想着自己不努力工作就会被老板炒犹豫的人一个整天想着自己的权利地位而不惜一切大家与别人勾心斗角的人,他不累吗?他们错过了生活中很多美好的细节,很多宜人的风光,,,,,,人生苦短,当这个人在一步步实现自己的梦想后再次回首往事时,便会兀自伤感,后悔自己当年错过的一切,此刻的他一定是孤独的. 我想上帝在把我们带到这个世界上的目的不是让我们学会享乐学会狂欢的,更不是要我们来受累的,他只是想让我们尽情享受人间的一切美好,我只是不想放过上帝赐予我们的点点滴滴...........................................................................................................................................作文12050年的地球，是个风景优美的地球，连续几年被宇宙王评为“美丽星球。
”而我就是地球中的一员。
每天早上一起床，穿上万能衣。
这可是本世纪的重大发明
这种衣服内含有纳米纤维，能根据天气变化自行调节温度。
能在炎炎夏日使你感到凉爽，在严寒的冬季能觉得温暖如春。
洗梳完毕，来到厨房，厨房里就会根据你的脚步测量出你今天所全部需营养，给你马上做出“万能丸”。
这是一种高营养的食物，保证人体在一天之间的会部营养。
一切准备就绪，驾上“Happy”号飞船，就去电子大厦上班。
在路上，飞船行驶在宽阔的马路上空，马路两旁是一个个造型新颖和花园和一棵棵修剪得体和树木。
树木散发着氧气，鲜花散发出芬芳，两种气体混合在一起，有一种说不出的香气，使我陶醉了…… 我工作的地方位于市中心。
办公在楼是一座很新潮的楼房，有点像法国的著名建筑——埃菲尔铁塔。
全楼外观材料是银灰色的太阳能板，能吸收太阳的热量，再经过楼内的电能转化站，一部分电能供应全楼日常工作用电，另一部分输入电能储存库，如果遇到阴雨天，要使用电的时候，可调出“仓库”中的电能，这样，就足够全楼用了。
在电子大厦忙碌了一天，驾着“Happy”号飞船驶回家里，我坐在沙发上，顿生感悟：哎，要想制出许多造福国家物品，必须从小努力，好好学习。
作文2我站在阳台上，遥望着远方的景观，一座座大楼在我眼前显得那么雄伟，那么壮丽，使我情不自禁地生出了许许多多的遐想，我们的祖国在飞速地变化，在不久的将来，必将成为屹立世界东方的一个现代化的富强国家┅┅遐想中，我不由自主地想到二十年后的祖国该是什么样的呢
我们的生活又会发生怎样的变化呢
。
我在路上看见许多人拿着宠物对讲机，上面有不同的按钮，可以翻译各种动物的语言。
这辆车把我带我到了一座高楼大厦，妈呀
这座高楼是三角形的，还直插云宵
门口的传送带把我送进了大厦里。
这里面都是稀奇古怪的东西。
像铜钱做的电脑，用不完的电池……我到了这一幢楼的顶楼—9999楼。
我从这里看见了一个湖，这个湖很干净。
听他们说，他们把这湖里的杂质变成营养品。
还建议我去参观工厂，我看时间不多了，就婉言谢绝了。
他们请我到了另外一个房间，这里有恐龙、大熊猫……很多绝种和快要绝种的动物。
我拦住了一头恐龙，才知道它们是科学家们取出恐龙蛋化石里的dna，克隆出来的。
我和它们聊得正高兴，突然，一只大手把我抓起来，又一阵头昏目眩，我又回到了现在 作文3“别等到一千年以后，所有人都遗忘了我，那是红色黄昏的沙漠，能有谁，解开苍老千年的寂寞……”每当听到林俊杰那令人舒适的声音，和歌曲的悠扬的乐曲，有时我不禁想：“我的未来是什么样子的呢
是充满坎坷的，还是充满欢喜的；是充满成功的，还是充满失败的
”这个话题说的太远了。
未来，离我是那么的遥远，说起未来，它只能在我的幻想中出现吧。
一次在看《意林》的时候，无意间想到了“作家”这个词语。
看见作家与大师们在书上报上发表的文章，非常引人注目。
我有几次尝试着写文章，投了稿。
其中有一篇文章见报了，还有稿费。
说真的，那次写作不是因为有兴趣才写，有感而写，而是为了一种利益——稿费写文章的。
而现在我想成为作家，不是为了稿费和名利，而是因为写文章是我的兴趣，我喜欢写文章。
偶然一次，我在书店见过《哈利·波特》第六部书，翻开一看，都是英文。
我连一面都没读完，就读不下去了。
我英语水平还不错。
但是从那天起，我就想我何时能翻译一本英文小说或短文，因为我对英语有浓厚的兴趣和好奇心，迫使我翻译文章，使我长大当一名翻译。
既然前两次都是突然之间想到的，当一名医生是我小学就已经想到的职业。
医生就是救死扶伤的，缓解他人的疼痛，使失目双明者变为重见光明者；使离死的边缘很近的人变为重生的人；使疼痛的人变为快乐的人。
这一切，都源于医生有一双充满智慧的脑筋和一双灵巧的手。
未来，我并不知道我的未来是光明的还是黑暗的，是成功的还是失败的，是充满风险的还是风雨无阻的。
但是有一点，我的未来是灿烂而又辉煌
在服装店上班一个月的感受怎么写
为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录【飞针走绣服装论坛】了解更多工作心得，。
《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
