公司开早会可以讲的励志小故事有哪些?
回首十年，我与公司共成长 江水 弹指一挥间，广丰县经走过了辉煌的十栽春秋。
在这十年中，公司始终秉承“努力超越、追求卓越”的企业精神和“真诚服务、共谋发展”的服务理念，为广大用电客户提供优质真诚的服务，为广丰经济的发展贡献了自己的力量。
同时,在全体员工的共同努力下，公司也取得了一系列令人睹目的成绩，农村电网建设与改造先进集体、国网一流县供电企业、国网公司双文明单位、江西省连续三届文明单位等等，身为广丰的一名员工，我深感荣耀；随着公司的茁壮成长，我也从一个年轻的小伙子步入了而立之年，从为人子到为人父。
回顾这十年，可以这么说，是公司的进步不断地推动着我在成长、进步，公司的巨变影响了我的工作理想、理念，我与公司共成长……十年前的1999年，我带着一脸的稚气来到了，从一名学生变成了一名员工，踏上我人生的另一个舞台；回想当时，简陋的办公条件，租用的办公楼，办公操作也基本上以手动为主，而作为一名新进员工的我，一切从头开始学习、适应新的角色与岗位。
而正好在那年，公司在全县范围内拉开了农村电网建设与改造工作的序幕，使我有幸参与到其中，成为成千上万名农村电网建设与改造当中的一员。
随着农村电网建设与改造工作的深入开展，我从中学到了许多书本上没有的知识，师傅们教我学习基本用电常识，教我认识各种电器设备材料名称，向我讲解做事做工作的经验，就这样，我边做边学，渐渐地我入门了……。
同时公司在这场声势浩大的农村电网建设与改造中，实现了农网发展的历史性跨越，逐步改变了我县电网装备简陋、供电能力差、电能损耗大等状况，通过电网改造，我县的电力基础设施得到显著的改善，一个现代化的县供电公司正在成长……2002年，公司结束了租房办公的历史，从永丰大道搬到了东门办公，几年的发展，公司已经具有了一定的经济基础和雄厚实力，办公环境和条件也大为改观；在这时，公司领导班子审时度势，提出了“争创国网一流县供电企业”的响亮口号，着力提升企业管理水平与形象。
为早日实现这个奋斗目标，公司“全员上下齐动手，一心一意创一流”。
几经艰辛和努力，公司实现了质的飞跃，变化让全体员工有目共睹，基础资料逐步得到完善、电网建设有了飞跃发展、企业内部管理日趋精益化规范化、员工队伍建设不断得到加强、优质服务水平跃上一个新台阶、企业文化建设蒸蒸日上。
在这场全面提升企业管理水平与形象的创一流工作中，我也在不断升华自己，思想认识不断进步,学习能力得到加强,个人综合素质有了长足的提高。
“创一流”路上的荆棘与艰辛，使我明白了许多道理，懂得了诚信、平安、责任、奉献等，我开始进入状态了……。
2006年7月，公司又一次搬家了，这一次公司搬进的是自己投资几千万元新建的现代化大楼，气派的办公大楼，现代化配置的办公设备，整洁优美的办公环境，这一切是那样的赏心悦目，充分展现了一个企业蒸蒸日上，不断发展壮大的雄厚实力，公司下属各供电营业窗口也是非常整洁、规范，周围到处绿树成荫，给人一种美的享受。
这时，我们多年创一流工作也有了结果，2007年底，被授予“一流县供电企业”荣誉称号，公司的各项工作已迈上一个崭新的台阶。
我也在这期间，通过不断学习，通过领导同事的帮助和努力工作，使自己逐渐走向成熟，这时深深印在我脑海里的不光有诚信、平安、责任、奉献等，还有我们公司的企业精神、企业服务理念和企业文化都已在我脑海里扎根，我完全融入了企业……。
当时间的指针转到2009年4月12日这天，公司迎来了她的十周年纪念日。
十年，回想这十年，从一名对电力知识毫不了解的刚从学校毕业的年青人，到成长为具有一定工作经验的公司中坚力量的一员，从一名普通的电力员工到转变为公司中层领导干部的一员，无论从思想认识上还是从身份上，我都发生了巨大的变化，我觉得所有这些变化，离不开公司给我提供的平台，一个施展才能的平台。
我想，我在为企业努力工作、创造效益的同时，企业也在为我成长提供舞台，我应该从心里感谢公司，是她在与我一起共成长的过程中，教会了我许多，让我实现了从认识企业到了解企业到感恩企业的根本性转变。
因此，在公司迎来她十周年华诞时，我要献上我最诚挚的祝福，祝愿我们公司一天比一天强大，愿公司的明天更加灿烂辉煌。
教师师德修养提高计划
教师是学生的楷模，学习的榜样，教师要以身立教，为人师表。
教育就是以心灵塑造心灵，以人格造就人格的神圣事业。
孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。
”中小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。
作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。
要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。
师德就是榜样，当今实践师德是第一要务。
师德是指教师在从事教育教学工作中逐步形成的道德观念、道德情操、道德行为和道德意志，是教师从事教育工作时所遵循的行为规范和必备的品质，它体现着社会和人民对教师的希望和要求。
教师师德高尚，学生才能“亲其师，信其道”，传道授业才能收到事半功倍的效果。
那么，教师师德通过哪些途径来提高呢
笔者认为不外“知”与“行”两步，二者相辅相成，缺一不可。
第一步，要“勤知”。
努力学习教师道德理论，树立人民教师道德的理论人格。
人民教师道德理论是教师进行职业道德修养的指导思想掌握了它，才能辨别善恶、是非，才能在自己思想领域里战胜那些错误的，落后的道德观念。
学习主要包括个人自学和有组织的教师道德学习两种方式，内容主要有学理论和学楷模之别。
个人自学不受时间地点限制，有一定的自我支配的灵活性、机动性，针对性强，但由于受教师个人理论水平、理想觉悟和自我控制能力的影响，有时达不到预期的目的。
教育部门，包括学校组织的教师道德学习，是一种有组织、有计划的教师道德教育，它克服了自学中的不利因素，可以解决一些共性的问题。
树立教师道德的理想人格，就是要确立人民教师道德的理想。
认真向革命前辈、英雄模范和优秀教师学习，对照自己的理论认知，汲取他人之长补己之短。
一个只有在道德修养中时刻以教师道德的先进典型作为自己思想行为的楷模，鼓励自己，在思想意识中凝聚着教师道德原则和规范，常以崇高的道德品质作为自己行为的目标，才能使自己的道德修养不会迷失方向，才有可能使自己成为一个有较高教师道德修养的人民教师。
第二步，要“善行”。
参加社会实践，做到知行统一。
参加社会实践，在实践中进行教师道德修养，反思理论的指导作用，是教师修养的根本办法。
在教师道德修养的过程中，从教师道德认识，道德情感，道德意志，道德信念到教师的道德行为和习惯，自始至终都是在社会实践中和教育教学完成的。
教师只有在教育教学实践中，在处理师生之间、教师之间、教师与家长及教师与社会其他成员之间的关系中，才能认识自己的行为是与非，才能辨别善与恶习，才能培养自己良好的教师道德品质。
如果只是“闭门思过”、“坐而论道”，脱离实践去学理论，去修养，那么提高师德修养就要成为一句空话。
“实践是检验真理的唯一标准”，无论理论知识掌握的多么丰富出色，如果经不起实践的检验，其理论的说服力是苍白无力的；或者说，在实践过程中，不注重对理论知识的反思与感悟，势必会多走弯路。
因此，参加社会实践，投身教育教学工作中，坚持理论与实践相结合的原则，是教师道德修养的根本途径，才能有效地提高师德修养。
进行教师道德修养，还必须掌握一定的方法。
那么，具体有哪些方法可以帮助我们提高提高师德修养呢
1、努力学习科学的理论知识。
包括思想道德理论和科学文化知识。
为了使自身修养有一个明确的方向，我们需要不断地用科学的理论武装自己的头脑，让自己时刻保持清醒。
作为一名人民教师，最起码要非常明确哪些应该多做或做好，哪些应该少做或不做。
而这些，在各种法律法规中有明确的规定，只要我们时刻在规定范围内做的更好，那就充分体现出自己的师德修养在不断提高的过程中。
2、学习先进教师的优秀道德品质。
因为先进教师是存在于社会之中，生活在教师队伍里的活生生的人，它能够以直观形式启发教育和感染教师，进而影响教师的思想和行为，监督和促使他们以先进人物为榜样，取长补短，提高道德修养水平。
学习先进教师的优秀品质，要多读教育界名人的传记和模范教师的先进事迹，多接触他们，以便受到感染和鼓舞，使自己的行为趋于道德原则和规范的要求；要学习身边的模范教师，他们生活在自己身边，看得见、摸得着，影响更直接、更深刻、更快捷。
3、正确开展批评和自我批评。
正确开展批评和自我批评，严于解剖自己，是促进个人进步的内在动力和外在推动力，是教师道德修养的根本方法，由于教师工作的艰辛、繁重、复杂，教师在道德修养上会出现反复或曲折，也会因种种原因产生这样那样的缺点或错误，都是在所难免的。
对于这个问题，关键是如何对待自己在道德实践中出现的违背教师道德的言论和行为。
正确解决方法是深刻地开展批评和自我批评，纠正不足，克服缺点，完善自我。
综上所述，教师道德修养是教师职业道德要求的一项根本内容，教师应该通过上述途径和方法，积极地进行道德修养，在外界客观因素的影响下，更主要地通过自身不懈地努力，日积月累，经过长期的锻炼，就能够使师德修养不断提高，成为具有良好教师道德修养的教师。
关于企业的一篇沙漠徒步拓展训练的心得
如何成为卓越的大学教师》读后感 时光飞逝，自从2004年7月进入周口师范学院，一转眼已经十年过去了，在这十年中，我主要担任心理学的教学工作，同时也兼任学校的部分心理健康教育工作。
十年，说长不长，说短不短，作为一名年轻的“老教师”，或者也可以说是一名“老资格”的年轻教师，在工作实践过程中，体会过成功的喜悦，也经历过失败的打击，积累了一定的工作经验，但仍然存在很多困惑。
上学期，领导给每名教师下发了一本由北京大学出版社出版的《如何成为卓越的大学教师》一书，叮嘱大家在业余时间进行阅读，在翻阅的过程中，这本书深深的引起了我的共鸣，使我手不释卷的读了下去...... 先说说这本书的作者吧，此书的作者是美国的肯．贝恩(Ken Bain)，他是美国影响较大的四个教学中心，即纽约大学优秀教学中心、西北大学瑟尔精英教学中心、范德比尔特大学教学中心和蒙特克莱尔新泽西州立大学教学资源中心的创始人，现为蒙特克莱尔新泽西州立大学教学资源中心主任，在教学研究方面有着丰富的理论和实践经验，曾获得多项全美教学奖，被誉为美国最好的老师之一。
肯．贝恩对不同大学和各个学科近百位卓越教师长达15年观察研究的总结。
透过一个个生动的故事，本书为我们描绘了精彩教学的典范，举出了学生展现创意和发掘自己潜能的实例，揭示了卓越教师对学生产生持久积极影响的秘密。
再来看这本书的构成，全书有前言、八章的主要内容及附录。
其中主要内容有：如何才算卓越
卓越的教师知道学生如何学习吗
卓越的教师是如何备课的
卓越的教师对学生有什么期望
卓越的教师如何驾驭课堂
卓越的教师如何对待学生
卓越的教师如何评估学生和自己
从卓越的教师身上我们能够学到什么
每章都是以问题为标题，非常醒目且引人深思。
其中第一章“如何才算卓越”和最后一章“从卓越的教师身上我们能够学到什么”是引发我思考最多的两个标题。
第一章提纲挈领，第二章至第七章均是从不同角度对第一章的具体阐述。
关于“如何才算卓越”的问题，未读本书之前，我觉得自己应该算是一个不错的大学教师，读了本书之后，我发现，其实自己做的很少很少，远远达不到一个卓越教师的标准。
繁杂的工作总是占去了太多时间，而使自己很少花时间来思考，很少花时间反思自己的教学，这样就很少发现自己的不足，不仅仅是专业知识的不足，更是教学技巧、为人师表等方面的不足。
根据本书，我总结出卓越的大学教师应该具备的基本素质：清楚的了解自己所教的课程，了解自己所带的学生，精心而独到的为教学做准备，让学生在适宜的环境中学习，大方得体地对待学生，成功的教学方法及掌控课堂的艺术，正确地评价自己。
成为一个卓越的大学教师，是我们每个教师的奋斗目标。
有了感悟还远远不够，重要的是要付诸实践，要根据我们的实际情况，从自身做起，从以下几个方面做起： 第一，要认真备课。
士兵不打无准备的战斗，教师不上无准备的课。
这不仅是教师对学生负责问题，也是教师能不能立得住三尺讲台的前提条件。
备课中应特别注意：一是了解教学计划、培养目标对本课程教学要求，认真设计本课程教学目的要求，既注意理论深度，更注意结合实际教学；二是认真研究各教材的差异和本院选择教材的异同，既不能完全脱离本教材，也不能完全按本教材讲授；三是认真制作教学课件，注意选辑生动的现实资料，丰富和活跃教学内容和形式。
第二，认真讲好每一节课。
除认真、充分备好课这一前提基础外，教师还要在课堂上通过逻辑演绎和口头表述将所要传授的理论知识表达出来，让学生了解、认知并掌握；没有什么经典、法则可供我们统一把握，唯有做到教学内容熟悉，讲授熟练、流畅；教学方法恰当，能够调动学生听课的主动性和热情；管教管学，课堂控制状况良好；教学效果良好，经得起学生和学院的测评。
第三，认真履行院系下发的每项任务。
讲好课是教师的第一职责，但是作为一名大学教师，还有很多其他的任务需要完成，比如带领学生完成教育实习任务、指导学生进行毕业论文的设计和答辩等，此外进行科研和教研也是教师的重要职责，而针对心理学专业的教师来说，学校心理健康教育工作也需要我们贡献心力。
只有全身心投入、兢兢业业的对待每一项工作，才能顺利完成这一系列重任。
第四，要关心学生。
关心学生，爱护学生是每位教师应尽的责任。
虽然大学中的各院系都有专职的辅导员，但一个富有责任感，一个对学生成长寄予良好期待情感的教师，他会经常把学生放在心上，体会他们的酸甜苦辣，关心他们的生活冷暖，关心他们学习、做事、为人和各方面的健康发展，用爱去滋润学生心田。
学生感受到教师对自己关心、尊重、理解、信任，会更“倾心”于教师，更加乐于接近教师，更愿意接受教师的教育。
在最后一章中，作者强调了一个观点：卓越的教学是可以学习的。
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
做好教学工作需要付出长期、不断的努力。
想要成为一名卓越的大学教师，除了需要我们自己日复一日年复一年的不断总结、不断改进、不断创新、不断提高，形成自己一套教学模式和工作方法，还要求我们不能闭门造车，要在各方面不间断的向前辈教师和优秀教师进行学习，与他们看齐。
总之，读过《如何成为卓越的大学教师》这本书之后，我受益匪浅，既感到压力，同时也受到了启发。
压力是认识到自己和一名卓越的大学教师之间还存在很大的差距，启发是了解到卓越的大学教师的水平也可以通过后天的努力学习而达到，这样就更加明确了努力工作的方向，使自己能够逐渐向成为一名卓越的大学教师这个目标靠拢。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!
班级誓词，励志宣誓，五十字左右，健康积极向上的，
班级誓词例选： 领誓人:请半举右手,请我们此刻许下铮铮誓言! 我要牢记父母劳碌的身影和期待的目光, 我要铭记我的追求和理想; 我拼我赢! 我素我行! 让信念与行动齐步, 让快乐与成功共享; 实现人生自我, 创造生命辉煌! 我要成功, 我会成功, 我能成功!... 班级誓词 在这人生转折的关键时刻，我们 班 名同学庄严宣誓：成长于乐中这片热土，聆听恩师们的教诲，感受父母的恩情，心怀报效祖国之志，我们 全体同学正以饱满的热情，百倍的信心，全力以赴的迎接每一次考验。
我们决心做到学习上“静、专、思、主”，纪律上“严、细、明、实”，我们相信 每一个学生都是乐中最好的学生。
我们的目标：誓夺第一 我们的口号：身信为勇、身爱为荣、誓夺第一、我要成功
我们的誓言： 比学习——切问近思 博学笃志 比纪律——以德为备 严于律己 比卫生——窗明几净 一尘不染 比出操——整齐划一 气有浩然，学无止境，
我们要：把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明：“一（1）班无与伦比”
我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想；我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；我们是无与伦比的一班，有舍我其谁、誓夺第一的雄心壮志
我们顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中，实现人生美好的梦想
班级誓词 我坚信我是一名优秀学生。
学习是我的天职，高考是我的方向。
，匹夫不可夺志。
永不气馁，自强不息。
相信自己，我有潜力。
学而不厌，习而不倦； 勤思善问，加强训练。
诚实有信，严于律己； 团结友爱，共同向前。
决胜考场，拚搏努力； 创造奇迹，唯我可以。
父母为我自豪，老师为我骄傲。
我行，我要行，我能行，我一定行
学生誓词 我是巨全双语学校的一名学生，面对国旗，庄严宣誓： 尊敬师长，团结同学，崇尚科学，勤奋学习， 遵章守纪，文明礼貌，诚实守信，爱护公物。
在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民。
今天，我为选择巨全而自豪；明天，巨全会因我而骄傲。
教师誓词 我是一名光荣的人民教师，深知时代赋予的任务和使命，我庄严宣誓： ，，崇尚科学，开拓创新， 团结协作，乐于奉献，热爱学生，为人师表。
为社会的文明进步，为巨全双语学校的发展，我愿贡献全部力量
我是光荣的人民教师，我在庄严的国旗下宣誓：忠诚于人民的教育事业，履行教师神圣职责，贯彻国家教育方针，全面实施素质教育。
热爱学生，为人师表；追求真理，崇尚科学；，教书育人；勤勉敬业，；团结协作，甘于奉献；，勇于创新。
做学生的良师益友，铸教师高尚人格。
为中华民族的伟大复兴，为人类社会的文明进步，为实现兰山教育的现代化，我愿奉献出全部力量
在这次大会的所有人面前，我庄严宣誓，我将恪守这一誓言。
我自信、我聪颖、我刻苦、我努力、我能、我行、我成功
踏入一中校门，体味文化底蕴。
崇尚文明之风，锻造科学精神。
磨练坚强意志，忘我求实奋进。
开启思维大门，前瞻开拓创新。
牢记父母嘱托，师生携手并进。
报效社会祖国，酬我壮志凌云。
我想信自己的智慧
我坚信自己的潜力
我要把握住自己的命运
为实现理想走进来，为报效祖国走出去。
我宣誓：牢记父母嘱托，严守学校纪律，培养吃苦精神，磨练坚强意志；用信念战胜困难，用勤奋战胜惰性，用效率创造成功；做到静、专、思、主，坚持严、细、实、恒，用三年的奋斗与汗水，铸就自己成功的一生。
努力
坚持
拼搏
成功
我非常聪明
我潜力无穷
牢记父母嘱托，履行自己誓言。
坚定信念，追求卓越，争分夺秒，奋力拼搏。
我坚信，我一定能升入理想的大学
我坚信，我一定能成就优秀的自我
我一定听从老师的教诲，牢记父母的嘱托，抛弃一切杂念，一心只想学习，严格自律，争分夺秒，发挥最大潜能，回报老师，回报父母，让我的中学生涯无怨无悔。
我相信，我能行
我非常聪明，我潜力无穷，我要在老师的指导下，严格自律，勤奋攻读，敢于吃苦，勇于拼搏，加强锻炼，全面发展，牢记父母嘱托，感悟师长期盼，高扬理想风帆，向前、向前、向前
学生誓词： 我非常聪明，我潜力无穷；我要在老师的教诲下，告别“三闲”，远离低级和庸俗，发奋学习，文专并重。
做一个品德高尚的人，做一个热爱学习的人，做一个友好合作的人，做一个体魄强健的人。
为一生的成功和幸福做准备
各班惜时篇： 一个人的一生只有三天：昨天、今天和明天。
昨天已经过去永不复返；今天已经和你在一起，但很快也会过去；明天就要到来，但也会消逝，抓紧时间吧，一生只有三天。
班级誓词： 在这宝贵的一天里，我将这样度过： 我要用最响亮的口号迎接朝阳， 我要用最勤快的双手洒扫家园， 我要用最积极的心态走进课堂， 还要用最自信的微笑应对挑战， 动起来，我们互助、坚定、激情
说起来，我们勇敢、标准、响亮
思起来，我们周密、准确、细致
静下来，我们严肃、刻苦、认真
团结协作，众志成城；惜时如金，超越自我；挥洒汗水，收获成功。
我为班级添光彩，6班因我更精彩
班级誓词1： 这（ ） 最后的（）天内，我决心：克服艰苦，排除万难。
狠抓落实，攻克知识堡垒。
面对考试，沉着冷静；不骄不馁，吸取教训；面对作业，不叫苦累；认真完成，吸收经验；面对老师，大胆请教；面对同学，互相督促。
向着高考，我们奋斗。
战术上重视它，战略上藐视它。
以沉着的心态，坚定的信念，迎接每一天的挑战。
珍惜每一分每一秒，不留下一分的遗憾，不留下一生的悔恨。
用我们的心血和汗水，去绽放胜利的花朵。
用我们的决心与意志，去奏响成功的凯歌。
我们，为了自己的理想而拼搏，我们为了父母的期望而努力；我们，不能有负于老师的辛勤。
我们，不能有负于学校的嘱托。
我们是高 （ ）班的一分子，我们为 （）班而骄傲，我们要用自己的成绩来为（）班写下辉煌的一页，我们要一起赢对高考的独木桥。
班级誓词2： 我坚信我是一名优秀学生。
学习是我的天职，高考是我的方向。
，匹夫不可夺志。
永不气馁，自强不息。
相信自己，我有潜力。
学而不厌，习而不倦；勤思善问，加强训练。
诚实有信，严于律己；团结友爱，共同向前。
决胜考场，拚搏努力；创造奇迹，唯我可以。
父母为我自豪，老师为我骄傲。
我行，我要行，我能行，我一定行
” 班级誓词3： 我是二中人，我爱我的学校，我是二中人，我更爱我的师长；铭记师长的教诲，成人、成才、成天下，牢记父母的嘱托，争强、争气、争荣光；从现在做起，惜时如金，从脚下做起，永不彷徨； 自信自强，拼搏向上，自尊自律，遵守规章； 勤学苦练，勤于思考， 踏实前进，笑傲考场；用信心战胜一切， 用汗水铸就梦想； 请父母放心，我能行，请母校相信，我一定能够创造辉煌
班级誓词4: 希望是帆，理想是船，我们是水手。
我们信奉勇气、智慧、思想、信念； 我们追求勤劳、勇敢、诚实、善良； 我们最重要的事业是学习，我们最现实的目标是2009年的辉煌。
班级誓词5： 我以青春的名义宣誓： 在这珍贵的一天里，我将这样度过： 我要用响亮的声音迎接朝阳， 用积极的心态走进课堂， 用勤快的双手洒扫家园， 用甜美的微笑应对挑战， 动起来，我们互助、迅速、漂亮， 说起来，我们勇敢、标准、响亮， 思起来，我们周密、准确、谨慎， 静下来，我们严肃、刻苦、认真。
我不负父母的期待， 不负恩师的厚望， 不负天赐的智慧， 不负青春的理想
不做怯懦的退缩
不做无益的彷徨
相信自我，挑战自我，超越自我，争创辉煌 班级誓词6： 在这宝贵的一天里，我将这样度过： 我要用最响亮的口号迎接朝阳， 我要用最勤快的双手洒扫家园， 我要用最积极的心态走进课堂， 还要用最自信的微笑应对挑战， 动起来，我们互助、坚定、激情
说起来，我们勇敢、标准、响亮
思起来，我们周密、准确、细致
静下来，我们严肃、刻苦、认真
团结协作，众志成城；惜时如金，超越自我；挥洒汗水，收获成功。
班级誓词7： 班级誓词 领誓人：请半举右手，请我们此刻许下铮铮誓言
我要牢记父母劳碌的身影和期待的目光， 我要铭记我的追求和理想； 我拼我赢
我素我行
让信念与行动齐步， 让快乐与成功共享； 实现人生自我， 创造生命辉煌
我要成功, 我会成功， 我能成功
呐喊一声： X班必胜
班级誓词8： 班级誓词 我们，高三征程上的奋进者，再这最后的30天内，我决心：克服艰苦，排除万难。
狠抓落实，攻克知识堡垒。
面对考试，沉着冷静；不骄不馁，吸取教训；面对作业，不叫苦累；认真完成，吸收经验；面对老师，大胆请教；面对同学，互相督促。
向着高考，我们奋斗。
战术上重视它，战略上藐视它。
以沉着的心态，坚定的信念，迎接每一天的挑战。
珍惜每一分每一秒，不留下一分的遗憾，不留下一生的悔恨。
用我们的心血和汗水，去绽放胜利的花朵。
用我们的决心与意志，去奏响成功的凯歌。
我们，为了自己的理想而拼搏，我们为了父母的期望而努力；我们，不能有负于老师的辛勤。
我们，不能有负于学校的嘱托。
我们是高三（6）班的一分子，我们为六班而骄傲，我们要用自己的成绩来为六班写下辉煌的一页，我们要一起闯过高考的独木桥。
老师们，爸爸妈妈，请相信我们。
我们会用最好的状态，最好的答卷，向你们呈上一份谢礼
班级誓词9： 人的一生，只有三天。
昨天已逝，明日待来。
把握今朝，只争分秒。
面对困难，勇往直前。
自强不息，誓夺第一。
学会“三考”，拥有“三心”。
不曾付出，没有回报。
回首青春，无怨无悔。
我坚信：，学习改变人生
心有多大，舞台就有多大
注： 三考（思考、会考、析考） 三心（恒心、耐心、细心）班级誓词10：抬头，挺胸，我自信; 流泪，流汗，我成功。
我们不是纨绔子弟，我们不是千金小姐，我们是有良知的人，不自卑，不自傲，决不放纵自己。
我们是有骨气的人，别人能做到的，我们一定能做到，而且，能做得更好!我们用智慧和汗水，打造幸福的明天，我们用专注和发愤，杀入大学之门
班级誓词11：在这人生转折的关键时刻，我们高一（ 1 ）班49名同学庄严宣誓：成长于乐中这片热土，聆听恩师们的教诲，感受父母的恩情，心怀报效祖国之志，我们高一（ 1 ）班全体同学正以饱满的热情，百倍的信心，全力以赴的迎接每一次考验。
我们决心做到学习上“静、专、思、主”，纪律上“严、细、明、实”，我们相信高一（ 1 ）班每一个学生都是乐中最好的学生。
我们的目标：誓夺第一 我们的口号：身信为勇、身爱为荣、誓夺第一、我要成功
我们的誓言： 比学习——切问近思 博学笃志 比纪律——以德为备 严于律己 比卫生——窗明几净 一尘不染 比出操——整齐划一 气有浩然，学无止境，
我们要：把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明：“高一（1）班无与伦比”
我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想； 我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情； 我们是无与伦比的一班，有舍我其谁、誓夺第一的雄心壮志
我们顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中，实现人生美好的梦想
班级誓词12： 我是一个有良知的人，我将无愧于父母的养育之恩，和老师的良苦用心； 我是一个有骨气的人，我不会甘于平庸，碌碌无为，我将通过百倍努力，改变人生，创造辉煌； 我是一个意志坚强的人，我决不会言苦言累，头悬梁，锥刺股，将是我学习上永远的榜样； 我是一个惜时如金的人，我决不会浪费分秒宝贵时间，三更灯火五更鸡，将是我刻苦学习的写照； 我是一个潜力无穷的人，我的潜力在于我始终不渝、坚持不懈的努力； 是一个品格高尚的人，我不做损人不利己的事情，也不做损人利己的事情，我不仅拥有健康的体魄，而且拥有健康的心理。
父母过去的辛酸，我已无法改变；我要努力奋斗，孜孜不倦，让父母体味未来的甘甜，让微笑写满父母疲惫的脸庞，让骄傲挂在老师欣慰的脸上，让希望围绕在我的身旁，让未来因拼搏更加辉煌。
洒下汗水，定有丰硕成果，努力拼搏，定有金色收获。
我自信、我自强、我成功，这就是我的庄严承诺
班级誓词13： 这是一把火炬 是一把熊熊燃烧的火炬 是一把点燃希望的火炬 它拥有锋利的光芒，无穷的热量 它使我们，充满力量 它是我们的心脏 这是一把钥匙 是一把通向智慧之门的钥匙 是一个我们无比珍惜的宝物 它拥有超凡的神力，明确地方向 它让我们努力追求，奋力拼搏 它使我们的灯塔 九班，我们的火炬 让我们举着它走向希望 即使再可怕的黑暗也将被它刺破 即使再坚硬的冰层也将被它融化 九班，我们的钥匙 让我们紧紧握着它走向成功 即使再深的谜题也会被我们解开 即使再大的困难也会被我们克服 九班，我们栖息的殿堂 九班，我们飞翔的天堂 九班，我们智慧的摇篮 九班，我们温暖的家园 班级誓词14：我曾用智慧培育理想，我曾用汗水浇灌希望，我曾踏过书山坎坷，我曾度过血海茫茫，我没有失败的理由——我走过的每一步都是成功的保障，一百天之后，梦想将在六月张开翅膀，一百天之后，奋斗将在六月收获辉煌。
为了父母的期盼，为了恩师的厚望，一百天，我们坚信：胸有凌云志，爱拼一定赢，中考逐鹿场，谁可与争锋。
我们知道：“人外有人，天外有天。
” 我们知道：“不到长城非好汉。
” 我们知道：“把握今天，就会有灿烂的明天。
” 我们知道：“要有收获的明天，必须有播种的今天。
” 我们希望，贪玩的同学不再贪玩，懒散的同学不再懒散。
脚下的步伐从今天开始迈出，一点都不晚。
我们即使衣带渐宽，斗志不减。
我们穷追不舍，奋蹄更扬边。
“路漫漫兮修远兮，吾将上下而求索”，人生的道路漫长且遥远。
明年的中考，是我们人生的加油站。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
