团队励志口号
口号团结拼搏，勇争第一,横刀,勇创新高
超我，超越梦想
成功决不，还要加倍努力
每天进步一点点，付出一定有回报
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
相信自己，相信伙伴，永不言退
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
fate zero出了一话了,大家有什么感言啊~说出来分享分享...
书我全看过，卫宫切嗣就是一杯具。
销售工作总结与计划
销售工作总结与计写法一、成例分析：1、老客户何维系的；2、新客户是如发的，而且保持了他的稳定性。
3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。
你想得到的，全都是你的目标。
不要怕写出来。
写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。
因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”一 、本年度工作总结11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时[FS:PAGE]间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三．市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。
在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。
假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四．2011年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
《全职高手》里所有人物的手速。
喻队平均APM是200，最快大概是250吧……
什么是自定立意
“自定立意”（或“立定”）这个短语全国高文试卷中作文试题里的一个专用术语。
次出现在2001年全国高考语文试卷的作文试题的“注意”事项中。
增加了“自定立意”的目的，是告诉考生，此话题可以实行开放，立意多元化。
简单来说，就是：自主决定文章的“立意”，即主旨、中心思想。
小学二年级摘抄的好词好句好段感受,加书名.作者. 急!急!急! 高悬赏!
一、奥运会前的感想： 作为一个体育迷,说实话,在08之前一直对奥运会没什么兴趣!足球有世界杯,篮球有NBA,网球有大满贯,赛车有F1,而奥运会对于我最喜欢的这四个项目,好像并不是最重要的,因此从来我都只是关注一下金牌榜,关注一下中国健儿,对奥运会的其他方方面面,并没有什么深刻的了解! 但08对我来说是与众不同的,虽然没能当上志愿者,也没能亲临现场,但对于每个中国人来说,这注定都是值得铭记一生,值得我们去骄傲和回味一辈子的一年! 开赛前的日子是难熬的,明星们的备战情况,领导们的轮番视察,网络上的漫天口水,可谓是一片喧嚣中预示着一个震撼人心时刻的到来! 对于我来说,饭吃得也多了,饭后的散步也取消了,原本假期不规则的睡眠也变规矩了,看书的心情也越来越淡了,朋友定的聚会也不喝酒了,一切都等着为奥运让路了! 奥运会前猜主火炬手无疑是最有趣的事情! 在全家人认定首棒是刘翔主火炬手就一定是姚明之后,这个话题曾一度失去了悬念!直到我们得知旗手不能担当主火炬手时,才知道,我们对奥运的了解,还真是有待提高! 会是谁呢? 为了搞清这件事,我们绞尽了脑汁.爸爸认定是帮助北京申奥有巨大贡献的何振梁老先生,而一心衷爱乒乓球的妈妈则以”北京奥运北京人点”的观念认定张怡宁是最后的火炬手,而我则通过在网络上的口水战中得知了诸如李宁,熊倪,王义夫,许海峰等热闹人选? 会是谁其实只是一种好奇心,我们真正的期待不是解迷,而是奥运本身. 如果说奥运之前最大的期待,那就算是刘翔和姚明了!希望中国男篮在危险的死亡之组中脱颖而出,希望刘翔可以在家门口再创辉煌! 如果真的要在这两个期待中选一个最的话,我还是选刘翔,并不是因为他得的是金牌,而是我觉得一项田径上的突破,对中国乃至整个亚洲都很重要!他不仅是中国人的骄傲,更是亚洲人,整个黄种人的骄傲! 在焦急地期待中,等待奥运的绚烂之花…… 二、开幕式感想： 2012年7月27日晚20时12分，这是伦敦时间，北京时间是7月28日3时12分，虽然已经是深夜，但丝毫阻挡不了我观后奥运会开幕式的热情。
一口欧洲最大的钟被敲响了，随着振奋人心钟声通过电视传遍世界各地，奥运开幕式就此开始了。
钟上刻着莎士比亚名著《暴风雨》中的句子“不必害怕，岛上已满是声音”。
开幕式的主题援引《暴风雨》，被定为“奇妙岛屿”。
体育场将被变成英国乡村，演员们将把真实的牛羊带到的草地上，向观众展现一幅田园牧歌的画面。
不同的文化和价值观，加上自己的知识浅薄，说实话，除了许多音乐旋律似乎有点熟悉外，很多次观众喝彩的镜头我看着有点打哈欠，实在看不太懂。
回忆上一届的开幕式，那种场面的震撼，表演的精湛，确实是很了不起。
很耐心的等到开幕式结束后，心底深处萌生出某种莫名的感动。
感动来源于记忆中的一个又一个名字，有原本就大名鼎鼎的莎士比亚、007、憨豆，也有一直默默无闻刚听完介绍名字却依旧模糊的xx、xxx、xx，还有一大堆贡献完力量就应该回家休息看电视的护士、造馆工人们，他们都出现在镜头前，被狠狠的尊重了。
整体，个人。
不同的侧重点都演绎着不同的精彩，我其实更欣赏由小人物交织而成的大场面，虽不华丽，但却感动我，教育我。
最后，感叹一下由各个国家地区筹集的喇叭火炬，这设计真奇妙! 希望中国运动健儿在这次伦敦奥运会中像北京奥运会那样，取得佳绩。
三、伦敦奥运会截止今日的媒体评价： 第二日的奥运赛场，中国举重队“遭受重创”，实际上这个重创是相比往年，中国举重队本是中国队的优势项目，但在第二日的比赛中不仅未能取得金牌，反而有0分的惊人一败。
尽管成绩不尽如人意，但吴景彪的银牌足以让他自己骄傲，为什么他要痛哭道歉，更崩溃鞠躬表示对不起举重队
对不起国家
奥运的宗旨是更高更快更强，参与其中本就是最大的荣誉，而能够拿到金牌固然高兴，但能拿到奖牌即是莫大荣誉，我们希望吴景彪即时站起来，能继续为中国队和他自己争取更多荣誉，这次未能拿的金牌，但仍配得上英雄的称号。
至于女举周俊的0分，着实让人们惊讶。
但一个17岁的孩子，明天的路还很长。
问读者一个问题：如果有一天你可以成为世界第二，你会觉得自己在犯罪吗
可以肯定，至少你不会痛苦的砸着地面、放声痛哭，还得深深鞠躬着说：“没能夺冠，我对不起大家”
但在这个夜晚，人们看到了这匪夷所思的一幕：在伦敦奥运男子举重56公斤级决赛里，拿到银牌的吴景彪，居然在赛后放声痛哭，并且向国人鞠躬致歉。
这一刻，不妨问个问题：中国的民众媒体和各个机构，是不是应该反思
这一幕发生在北京时间7月30日凌晨的伦敦奥运会上。
吴景彪最后一把比赛，只要举起161公斤的杠铃，就可以拿到金牌；如果举不起，他可以拿到银牌。
吴景彪把杠铃提到肩部后，稍作调整，奋勇发力，杠铃已经举到头顶，只要他站直身体，就可以成为冠军。
然而他没有顶住，杠铃倒下。
那一刻，亿万国人通过电视镜头目睹了吴景彪的痛苦：在杠铃已经失控的前提下，他一度还想坚持，以至于杠铃砸下时，他一屁股坐在了台上，险些受伤。
失败的他，瘫坐在地上片刻，站起时愁眉紧缩，险些当场落泪。
而赛后，吴景彪一直在痛哭，泣不成声了许久之后才接受采访，而他说的第一句话居然是：没能夺冠，我对不起大家。
不妨问三个问题：吴景彪为什么要道歉
他该不该向国人道歉
谁又该向吴景彪来道歉
显而易见的是，国人能够理解吴景彪的痛苦，能够理解他的眼泪。
毕竟奥运会四年一届，在距离冠军这么近的时刻，错过了这个近在咫尺的机会，屈居亚军，吴景彪心里不好受，这完全可以理解。
举重运动员的训练异常辛苦，为了控制体重经常还要节食，苦练四年就等这一刻，错失机会，当然会觉得痛苦。
但是，国人并不理解为什么吴景彪要道歉。
因为虽然他没有拿金牌，但他仍然拿到了银牌，他仍然让他祖国的国旗在颁奖典礼里出现，他仍然为中国体育做出了自己的贡献，他并没有伤害任何中国人。
与之相反，国人本该为他送上掌声。
因为他不仅仅带来了精彩的富有悬念的比赛，而且他还让五星红旗再次在异国升起——哪怕那个位置不是正中的位置——那也是为国争光，不是吗
承认吧。
不应该是吴景彪来道歉，而应该是很多中国人、中国媒体、中国机构来向他道歉。
如果不是因为中国国民多年来那种只许胜不许败、只许第一不许第二的金牌情结；如果不是因为各个媒体、赞助商给金牌得主和银牌得主的待遇截然不同；如果不是因为早在赛前就有太多人、太多媒体和太多机关衙门早早把这枚金牌记在中国帐下……那么，吴景彪不会如此失态，不会如此痛苦。
甚至可以说，如果没有这些重压来压在他的身上，他或许就不会像今天一样发挥失常。
始终认为，中国是一个“金牌强国”而不是“体育强国”，所以国民、媒体、官权们都有金牌情结，这可以理解；但如果这种金牌情结已经突破了某种的人性的底限，那打碎这种情结就是中国人所必须要考虑的事。
2008年奥运会，杜丽错失首金，这名射击女将痛苦的落泪，举国媒体非但不予安慰，反而是一片抨击之声。
几天后，杜丽在另一项赛事里斩落金牌，各大媒体迅速变脸，数十家媒体数百名记者把杜丽、教练甚至是她的父母、老乡都搬上银幕。
人还是那个人，就因为那块牌子的颜色，就有了这样的反差，这其中的人情冷暖实在让人慨叹不已。
众所周知，中国体育里的金牌，所代表的不仅仅是曝光率或者是声望。
而是其他的一些东西：比如金钱、地位、广告合同、机关名额、官员升降、各地方体育局所能获得的资源……如果说，这些圈内的人因为各种利益，而把金牌看的比一切都重要，而把银牌不当回事的，这很难被改变。
但是国人呢
为什么也要陷入匪夷所思的金牌情结里，认为冠军就是英雄，亚军就是罪人呢
看一看这些年的中国体坛，出现了多少怪事。
08年奥运会上，赛艇女将刚刚赛完，气喘吁吁，就因为没有夺冠，居然被记者生生问哭……到了四年后的今天，在17岁的女孩周俊出征3次抓举失败之后，一些权威媒体居然以这样的方式来评论“这等无名之辈怎配出现在奥运赛场上”
当一个国家的各行各业开始以这样恶毒的方式来对待为国而战的运动员，仅仅只是因为他们没有夺取金牌，我们是否应该反思：这根本就是一种病态
至今依然记得一个温情脉脉的故事：2008年北京奥运会，女子帆板赛事里，中国人殷剑击败了意大利老将森西尼夺冠。
意大利人森西尼在赛后潸然泪下。
赛后森西尼回国后，却在米兰市马尔蓬萨机场看到了迎接她的数百名体育迷，和数十家电视台。
在那届奥运会后，森西尼获得的赞誉甚至要超过那几个亚平宁的金牌英雄。
因为，意大利人在感激这个从20岁一直到38岁时都在为国奋战拿到多枚奖牌的英雄。
要知道，意大利也是一个在奥运会历史上拿过近百枚金牌的体育强国，但即便是这样的国家，仍然在为一个仅仅拿到银牌的选手欢欣鼓舞。
原因是什么
《米兰体育报》说的好：把她的心和灵魂，都献给了她的祖国的人，配得上得到一切。
再来看另一个人：这就是击败了森西尼的中国帆板选手殷剑。
众所周知，中国并非帆船强国，殷剑却有着超强的实力。
但08年奥运会前，中国甚至很多资深体育迷也不知道有这个英雄。
在雅典奥运会，殷剑拿到帆板银牌，这是时隔12年后中国帆船项目的首枚奖牌。
但是，就因为这只是银牌而不是金牌，国人根本就没有肯定殷剑的功绩。
以至于到了2008年北京奥运会上，当殷剑最后一战决战定名次时，在中国人的主场，意大利记者居然比中国记者还要多
然后，殷剑奇迹般的击败森西尼夺冠，一个小时内，在场的中国记者突然增加了数十倍……金牌与银牌的差距如此之大，这真的是让人无话可说。
可以肯定的是，如果在北京奥运，森西尼即便只拿铜牌，意大利媒体依然会认为她是英雄。
而如果在北京奥运，殷剑没有拿到金牌而只是拿到银牌，那么她这一生都很可能默默无闻。
尽管殷剑在中国体坛的功绩，要远超森西尼之于意大利体坛。
看一看森西尼的境遇，悟一悟殷剑的故事，中国人实在应该反思。
在这个夜晚，吴景彪再次让人感受到了中国的这种病态的金牌情结的可怕、可悲甚至是可憎。
吴景彪是谁
亚运会冠军、亚洲纪录保持者、世锦赛冠军……这样的一个人，毫无疑问是国家英雄。
可今天他居然因为没有拿到金牌，而感觉到自己可能是犯了罪。
天下哪有这等道理。
或许此刻，国人要做的不是去抨击吴景彪的失败，甚至，你都不需要去安慰吴景彪四年后再来。
国人应该给吴景彪送去掌声，并真心的说一句：“你已经很出色了，银牌也很伟大
或许有人把金牌当资本把银牌当犯罪。
但中国体育迷爱一个人，不是看金牌，而是看这个人有没有为国人献上他的心和灵魂。
”
