工会领导到基层慰问,送清凉,员工代表发表感想
发表感想主要是表达对领导的感谢，如：一句句关心的话语，一份份慰问的物品，让我们一线工人们在炎炎夏日享受到了物质、精神的双清凉。
感谢工会领导和工会组织对员工的亲切关怀，我们要在炎热的夏季保护好自己，努力完成好本职工作。
为我公司\\\/单位的发展作出更大的贡献。
如果是和安全相关的岗位，还可以说：我们要坚守自己的岗位，坚持不懈地战高温、抓进度、保质量、重安全，确保各项工作有序开展。
望采纳哟亲~
卖家纺要掌握哪些知识
家纺导购销售技巧 导购技巧一:细心做好沟通，从心开始。
细心是任何一名导购员必备的素质，只有细心，才能发现顾客最需要的是什么，才能为下一步的销售做好铺垫。
下面是两名导购员和一位顾客的对话:顾客:这个产品颜色这么深，肯定会掉颜色。
导购甲:不会、怎么可能掉颜色呢，我们是大品牌，不可能的，你可以放心购买。
导购乙:微笑着说小姐，您有这种担心，我能理解。
这个颜色比较深，如果是我，我也会有这样的担心。
纯棉产品第一次洗涤都会有一些幅色的，需要跟颜色衣物分开洗涤，这些不会影响你使用的。
这款产品非常畅销，至今还没有接到购买过的顾客有这样的投诉，对于我们的品牌，质量上都是有保证的，所以您可以放心。
对于两名导购，明显地可以看出，导购乙更能抓住顾客的真实想法，通过细心的观察和思考，明白顾客最担心的问题，更快促成买卖的达成。
同时，通过细心的解答，还会给顾客一个贴心的服务印象。
技巧二:耐心从上面的实例中，可以看出，导购甲缺乏一定的耐心，对于顾客所提及的问题，并没有耐心地进行解答，只从品牌度出发，而有些顾客，可能对品牌并不在意，更多的是产品的质量，大品牌不一定能够让顾客产生购买的心里冲动。
导购乙则通过对产品特点进行耐心地讲解，让顾客明白颜色深并不是产品质量的问题，而是材质本身不可避免的特性。
而解决此问题的方法就是，分开洗涤，这样既解决了顾客购买后的担忧，还能让顾客对品牌产生更加充分的信任感。
技巧三:妙心除了细心、耐心、导购员更应该具备灵活处理问题的妙心。
导购乙通过法律事实，对质量加以肯定，避免正面的阐述，从侧面引导顾客心理，给产品以正名，说法之巧妙，在于能够灵活通过法律事实来正名。
最后，以品牌为保证，让顾客安心购买。
整个销售过程在极为融洽的氛围中进行，顾客的购买欲望也会随之而提升。
1、心理专家作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。
2、表演家导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。
表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。
人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。
3、产品专家要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。
4、快乐使者导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。
导购员不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。
导购员记住:好心好意好心情也是促销力。
现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。
相应的对家纺导购员的要求也在加大。
俗话说:铁打的营盘流水的兵，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁;而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。
所以说一个好导购胜过一个强势大品牌。
服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单，因此，是否有服务的心态，能应对消费者各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购的标准之一。
其中，导购人员的服务态度和技巧，是需要长期潜移默化的影响和指导的，中国人最看重一个情字，只要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，在市场中你可以发现，专卖店大多数的家纺加盟商，都是直接参与终端销售的，那些服务态度好，能够和顾客充分交流互动的加盟商，带来的成交率非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。
一个优秀的导购，她的最终目的是卖货!但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的。
还需要有其他各方面的因素去配合。
一套好的说辞导购是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在!在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥。
这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。
这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。
在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。
这导致了大量的顾客流失。
因此，会说只是一个导购最基本的素质之一。
但会说不代表能说。
能说便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品。
这样才可能真正的把货品推荐给她们。
所以，在对导购的培训中一套好的说辞显得尤为重要。
这是让消费者记住产品特性，引起其购买欲的重要环节。
上海超限战策划机构在为彩翼家纺做导购培训时，极力将其导购人员打造成色彩专家式人员，不但灌输其基础的家纺知识，甚至还将女性周边行业，如，美容、服装家居等色彩知识点传输给她们，与其家纺色彩专家的形象一致，以使其在实际的导购工作中能以专家的眼光为消费者服务!一双敏锐的眼睛一个好的家纺导购，不但要能会说，而且还需要练就敏锐的眼睛。
当然这里所说的眼睛并不是指良好的视力，而指的是敏锐的洞察力。
在顾客进门的那一刻起，导购人员便需要仔细的去观察她，并在最短的时间内对顾客的身份、地位、是否直接购买等问题作出一个大体的判断。
并随着顾客的一系列动作而作出相应的反应。
人分三六九等，顾客同样如此，家纺作为高价值耐消品，顾客购买回去后的用途也往往不一样，有结婚用的;有送礼的;有自用的;等等。
正因为有这诸多的购买目的，所以其在购买家纺时，其预算也是不同的。
如果不能敏锐的判断出顾客的需求，那肯定只能是白白流失掉这个顾客了。
比如，向因为结婚而购买床品的顾客推荐的是一款普通家居型的床品，那结果可想而知，而且还可能让顾客对你的品牌产生不信任感，感觉没有什么特色。
所以通过仔细的观察，好的导购能从顾客的穿着、谈吐等，判断出顾客所属的消费类型，消费目的，从而在导购的过程中，可以有选择的向其进行推荐。
这样，能更容易促成其购买。
敏锐的洞察力不光在导购中能做到事半功倍，而且还能及时的发现成交信号。
如当发现顾客盯住某款产品时，好的导购员便会作出判断:顾客对该产品感兴趣，这时，主动出击，有技巧的进行导购，以促成其成交。
一套交互式的导购技巧目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目标消费者，而交互式导购无疑能够做到这一点。
它能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。
1、感官体验所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠，不如让顾客亲自体验一下更有说服力。
我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。
因此，在导购的同时，可以利用某种手段，把导购的内容在产品上直观的量化出来。
如，某家纺品牌，为了证明其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密，从而取信于消费者。
其次，把产品按实际使用方式陈列在展厅里，请消费者亲自触摸、使用到家纺产品，感受其真正的使用效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。
总之，不管运用何种方法，其目的就是要通过视觉、触觉等感觉器官对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知家纺品牌的独特之处。
2、情感诉求据调查购买家纺的90%以上是女性，而女人都是比较感性的动物，因此，在家纺的导购中，可以从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响她们对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力如上海超限战策划机构在为彩翼家纺所策划的导购技巧中，紧紧抓住家纺行业中最吸引消费者眼球的基本元素之--色彩。
在导购过程中针对顾客-全球品牌网-不同的需求，为她们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给她们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。
以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
3、价值观植入家纺已经逐渐进化成一种人们对自身的身份、地位、品味的表达载体。
它开始传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。
因此，与其说消费者买的是你这款家纺，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。
所以说从体验营销的层次上看，最有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。
消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同，消费者将为拥有这个品牌的家纺为豪，并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该品牌家纺的欲望和行为。
比如梦洁家纺，它直击目标消费群的内心。
提出家文化，引起了消费者的共鸣。
富安娜家纺，提倡艺术文化，所以打动了具有艺术倾向和艺术审美追求的人群，同样罗莱打造的欧式家纺吸引了大批向往欧式典雅生活的人群。
因此，在导购现场，通过店员的引导，激发消费者情感体验，和消费者进行深度的沟通，形成强烈的认识区隔，让消费者对你的家纺品牌形成强烈的记忆，这显然比单纯的、针对表面化的推荐更容易获得消费者的认可。
总之，家纺导购是整个家纺营销中的重中之重，忽视不得，而要想成功的卖出货品，导购不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵活的头脑! 下面就说说面对不同类型的人导购员销售技巧: 一、自命不凡型:二、脾气暴躁，唱反调型:三、犹豫不决型:四、小心谨慎型:五、贪小便宜型:六、来去匆匆型:俗话说，做人最难没过导购，这是有一定道理的。
顾客进店，你不可以太冷淡，太冷淡觉得你不够热情;你也不可以太热情，太热情又会使顾客心生反感。
那么，导购在这一环节到底应该怎么做?当顾客进店，导购首先应该是笑脸相迎，比如说七小时家纺导购李佳，她就应该这样对顾客说:你好，七小时家纺欢迎您，我叫李佳，有什么需要叫我。
这样就可以了，既不失热情，又不会过度，如此表达恰到好处。
然而，仅仅如此就可以了么，万一顾客转了一圈，什么也没买，要溜了怎么办?面对这种情况，你就要上前打招呼了，而如何才是正确的言辞表述，这里存在一定的技巧。
首先你应该说(仍以李佳为例):你好小姐，前面都没有你喜欢的么，我叫李佳，我来为你介绍好么?一般情况下，只要顾客有需要，面对这样的服务，他不会拒绝。
如果对方接受了你的请求，你要询问对方的名字，你要这么说:我叫李佳，请问您怎么称呼?值得注意的是，在你要询问对方叫什么的时候，你要先报上自己的名字，这是与人交往的礼仪，是对对方的尊重。
一般情况下，我姓张(假如顾客姓张的话)是常规的回答方式，大多数人都符合这个规律，然而，总会有特殊的情况出现，那么何为特殊情况?对于规律之外的人群，他们是这样回答的:叫我张小姐好了，这类顾客通常虚荣心较重，所以，在接待这类顾客时，导购要小心伺候。
他们也会这样回答:叫我张女士好了，通常这类顾客的特点就是典型的权威型，他们的权威不可冒犯。
还有一种人，他们会这样回答:叫我张姐就好，这类顾客就是最让导购喜欢的那一种，典型的好说话。
怎么写工作感受200字左右?
我来公司工作已个多月虽然时间很短，但是公司给我了深刻的印象，使我受到很大。
首先使我受教育的和公司的文化氛围。
这里不单纯的是在做生意，而是在做事业。
公司的发展是为了社会的需要，是为社会做贡献。
这使我把自己的理想和公司的发展紧紧联系在一起。
公司为我的发展提供了人生奋斗的舞台，我也要为公司的发展作出我的贡献
其次，我感到一种责任感、紧迫感。
我的业务还不是很熟悉，要加紧学习，刻苦努力，尽快适应工作的需要。
驾照考试感想感悟
永远都把自己当成新手，严格遵守交通规则，注意前面的同时一定注意两边的后视镜，尤其是变道、超车的时候，红灯的时候要么加油通过、要么不抢那几秒，犹犹豫豫容易闯红灯。
注意旁边的摩托车和从路口黑暗处突然出来的行人。
避免在下雪天停在陡坡、然后上坡起步，尤其是没有防滑齿的。
去乡下开车时、停车前最好先观察好地形，避免挂到底盘。
总有家长说：我再考虑下，课程顾问该怎么逼单
当家长说再考虑下时，课程顾问可以用这4个方法来突破：1.紧追不放，等待客户做出最后决定课程顾问在家长犹豫时，一定要紧追不放，尤其是现场面谈，要通过各种方式将家长留在现场，直到他做出决定。
2. 换位思考课程顾问应该站在家长的角度，说：“是的，孩子学习是大事，应该要谨慎考虑。
”，然后从他的利益出发，同家长一道来考虑解决问题的办法。
3. 巧用问句，探求拒绝的理由真正理由有时，家长参加完试听课后，对课程非常感兴趣，但又表示要考虑一下。
这时，课程顾问要设法挖掘到家长犹豫的原因是什么，然后再对症下药，打消家长的顾虑。
4.趁热打铁，施加压力。
“打铁要趁热”，做销售也是如此。
如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，课程顾问应该将家长想拖延的念头摧毁在刚萌生之际，否则待其滋长下去，报课的欲望就会越来越小。
补充：为了逼单成功，还应该弄清楚家长犹豫的理由，总结如下1. 对自己的判断力缺乏自信，担心决策出错。
2. 对销售员习惯性地不信任。
3. 自己没有最终决定权，需要与家人商量。
4. 性格上的优柔寡断。
5. 课程费用超出预算，但又不好意思直接说出口。
6. 对产品还有不满意的地方，给课程顾问留面子，不直接说出来。
找出家长属于以上哪种情况，再对症下药，逼单效果会好很多
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
求超市消防整改方案应该怎样做啊
这里有个消防改造方案样本，可以参考，预算就要看建筑原始消防具体情况才能计算了。
一、 设计编制依据 1．1 北京设计公司提供的设计图纸、说明 1．2《建筑内部装修设计规范》GB50222-95 1．3《建筑内部装修设计防火规范》GB50045-95 1．4《民用建筑照明设计标准》GBJ133-90 1．5《建筑内部装修设计防火规范》GB50045-95 1. 6《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-98 1. 7《建筑设计防火规范》GB50016-2006 1. 8《高层民用建筑设计防火规范》GB 50045—95 1．9 GB\\\/T19002-ISO9002（1994）标准及我公司《质量手册》、《程序文件汇编》、《规章制度汇编》 二、工程概况 2．1工程介绍 北京装修改造工程，由设计公司，建筑地点位于装修面积432m2。
结构及外装饰已完成，室内砌筑工程、墙体抹灰、混凝土地面找平已完成． 作为本工程的设计方，我项目部对该工程十分重视。
我们将以优秀的履约能力，与业主良好的合作精神，严密有效地施工组织完成本工程的装饰装修设计工作。
三、装饰部分设计说明 天花板部分：大厦原有天花及部分新制造型顶 地面部分：大理石 间隔部分：1.玻璃隔墙为12MM钢化玻璃与不锈钢框制作 2.轻钢龙骨石膏板隔墙 3.隔间实木门 四、电气部分设计说明 1、 本工程为380\\\/220V低压供电，电源进线详见系统图纸 2、 照明配电箱为明安装，低距地1.2米，所有跷板开关距地1.4米。
除防水地插盒外，照明插座距地0.3米，灯具安装高度详见图纸 3、 照明支线采用ZR-BV-2.5导线，导线穿管暗敷在吊顶内或墙内，所有插座支线采用ZR-BV-2.5导线穿钢管暗敷在地坪内或墙内 4、 采用TN-S接地系统，插座回路装设漏电保护器，安装高度低于2.4米的灯具，单独敷设一根地线。
五、消防部分设计说明 1、消防设计总体规划 消防设计贯彻“预防为主，防消结合”的方针。
防火设计：在建筑设计、建筑设备及建材选用中均按有关消防规定执行。
消防设施：房间内设置5Kg磷酸铵盐干粉手提式灭火器；办公楼原建筑内公共走道已设室内消火栓。
室内消火栓设消防报警按钮，与消防控制室联动。
安全疏散：办公楼原建筑内公共走道内已设安全疏散指示标志。
2、 本次设计按同一时间火灾次数一次计，所有消防设施按消防要求涂刷红色标志。
3、 消防给水与其它消防措施 3.1消防给水系统 本期工程使用性质为办公楼，室内、外消防栓系统在公共部位已设置。
消防采用稳高压制，消防系统采用独立的消防管网，在综合泵房设消防水泵两台，一用一备，设消防稳压水泵两台。
消防稳压水泵除提供消防管网平时的压力，还提供冲洗、洒水系统的用水。
室内消火栓箱内设有消防按钮，火灾发生时，按下消防按钮，直接启动消防水泵，同时伴有声光报警。
公楼屋顶已设置1个屋顶试验用消火栓。
3.2喷淋系统 本工程原喷淋系统已设置，本次办公区内喷淋系统按照《自动喷淋系统设计规范》要求只做喷洒头位置追位，并在部分房间内增加喷淋头以满足喷洒保护面积的要求。
3.3其它灭火措施 本工程在所有的建筑单体内设磷酸铵盐干粉灭火器。
根据《建筑灭火器配置设计规范》进行配置。
4、电气系统控制及供电 4.1电气系统灭火措施 配电线路穿钢管保护，暗敷在板顶、墙体内，穿墙孔洞进行防火封堵，易燃部位施加防火涂料等消防措施。
4.2火灾报警及控制系统 原办公楼一层的控制室内设一面火灾报警控制盘和消防电话主机。
火灾报警控制盘由交流不间断电源UPS供电，自带电源模块。
火灾报警控制盘能够显示火灾报警、故障报警部位，显示消防设备的启停状态，显示电源的工作状态，对消防水泵具有联动控制功能，发生火灾时切断非消防电源及本层、相邻层的照明电源，明火熄灭后，手动合上风机开关启动轴流风机进行排烟。
原办公楼内公共部位已设置消火栓设消防报警按钮，室内设感烟探测器，疏散通道设声光报警器、带电话插孔的手动报警按钮。
消防水泵房内设带电话插孔的手动报警按钮、声光报警器、感烟探测器。
火灾时，通过消火栓启动按钮或手动报警按钮，将信号传至火灾报警控制盘，并直接启动消防泵，在火灾报警控制盘及监控主机上显示火灾位置，并发出报警信号。
在集控室可实现对消防水泵的启、停，并显示消防水泵的工作状态。
本设计将21层2101～2104、2112～2113室内消防报警系统的感言探测器及消防广播等报警设备根据《火灾自动报警系统设计规范》要求进行进行移位。
4.3火灾应急照明 原办公楼公共部分已设置疏散出口、疏散通道等处要设疏散及安全出口标志。
火灾应急照明采用自带蓄电池的应急照明灯，持续工作时间为不小于60min。
应急照明采用单独回路供电。
5.防排烟系统 5.1本工程原公共部位已设置机械排烟系统和正压送风系统。
5.2办公室内内排烟采用自燃排烟方式。
安全文明施工及消防措施 施工现场的科学化管理，将大大提高文明施工水平，加快工程进度，搞好材料节约。
为使我工地达到北京文明施工工地标准，特采取以下措施： 1、施工现场安全消防措施 1．1为保证施工现场的施工安全，开工前必须向有关部门申报“施工安全许可证”，批准后方可施工。
1．2施工现场设置各种安全组织，主管领导任组长，现场负责人任副组长，并设置专职安全员1人，搞好安全交底，安全教育和安全宣传，严格执行安全技术方案措施。
1．3施工现场设置的各种安全、消防设施和劳动保护器具，加强管理，实行专物专用，严禁挪用，定期检查，维修，及时消除隐患 ，保证其安全有效。
1．4现场设置安全、消防、宣传、警示等各种标牌。
1．5施工现场建立一个消防领导小组，项目主要负责人任组长，现场设有明显的防火宣传标志，设有消防车道，建筑物内至少设三处通道，现场设置足够的消火栓和灭火器，对重点部位要增加灭火设备，消火栓要明显，不得被其它物品埋压挤挡。
水龙带要定期检查，防止丢失，电、气焊工一定要持证上岗，动火时开动火证，对易燃易爆物品要设专库，保证库内通风、用电等，冬季取暖炉要有炉火合格证，并设专人负责，对安全工作要定期检查，做好记录和整理措施。
1．6现场保卫将设置专职人员，对现场的安全、治安负责。
1．7施工现场临时用电管理如下： 1．8施工现场临时用电严格执行《规范》要求，有施工组织设计、有编制人和审核人签字，临时用电要有严格的管理制度和临时用电管理措施及临时用电网络图，有完整的内业档案资料。
1.9配电系统必须实行分级配电，各类配电箱开关的安全和内容装置必须符合规定配电箱，开关箱采用铁板制作，铁板厚度应大于1.5MM，固定式配电箱：开关箱的下底与地面的垂直距离大于1.3M小于1.5M；移动式配电箱：开关箱的底与地面的垂直距离宜大于0.6M小于1.5M，配电箱电器设备必须可靠完好，选型定值符合规定，开关电器必须标明用途，专人负责管理，下班断电后赔垫乡必须上锁。
1.10独立的配电系统必须按部颁标准采用三相五线制的接零接地保护系统，非独立系统可根据现场实际情况采用相应的接零接地保护方式，各种电器设备和电力施工的机械外壳、金属支架和底座必须按规定采用可靠的接零接地保护。
1.11各种漏电保护装置必须灵敏有效，各种高大设施按规定装设避雷装置，临时用电有检查记录，高大架子接地电阻有遥测实验记录，工地有电工值班记录。
1.12手持电动工具的使用应符合国家标准的有关规定，各类手持工具的电源线插头的和插座应完好，电源线不得任意接长和调换，工具的外绝缘应完好无损，维护和保管应由专人负责。
1.13施工现场的临时用电的安全防护均按《北京市建设施工现场安全防护基本标准》第九章执行，临时用电规范执行建设部《施工现场临时用电安全技术规范》。
1.14临电负责人应组织有关人员定期检查，做好记录接受公司的监督管理。
2、施工现场环境卫生环境保护措施 2.1出入场石子、砂子、垃圾车辆应严防撒落，工地门前马路每天派人打扫。
2.2施工现场设开水炉一个，保证供应开水。
2.3厕所设专人负责管理，门窗严密，及时打药，防止蚊蝇孳生，严禁在厕所以外的地方大小便，违者重罚。
2.4为了解决噪声扰民的问题，我们将大型设备的噪声大的设备置远离居民区的地方，主要的设备的施工尽可能在白天工作，夜间如果确实需要施工，提前对周围的居民做好工作，敬请他们给予支持和谅解。
2.5由于现场设有空气机等大型设备，在使用时必须会产生一定的噪声和粉尘，针对这些问题我们采取以下措施： 2.5.1积极协助建设单位做好噪声扰民工作，对施工中可能出现的对居民有影响的问题向居民解释清楚，让居民能够理解和原谅，以保证施工顺利进行。
2.5.2现场使用的空压机、圆盘锯等，须搭设隔音板围档，降低产生的噪声。
2.5.3沙浆搅拌机运行时会产生粉尘和噪音，对粉尘处理我们采取全封闭式，使水泥不与外界接触，所有粉尘直接收到水泥库内，对搅拌机产生的躁音，我们在机器可能安装的情况下均加设隔音板。
2.5.4其它大型设备运输车辆在使用时尽量避开居民休息时间。
3．施工现场料具管理： 3.1现场堆料分区码放，砖、沙、石不得混放。
3.2对有防水、防晒、防火、防爆、防损坏要求的材料的采取响应的保护措施，对易燃、易爆、贵重物品要加强管理。
4．施工现场材料节约： 4.1水泥库内外散灰及时清理，水泥袋认真打包回收。
4.2工人运输砂、石时撒落应及时清除。
4.3工人施工应做到工完场请。
4.4场内设垃圾站，集中分堆清运，严禁乱倒乱卸。
4.5减少材料积压，计划进料，长料不短用。
优料不劣用。
4.6现场应节约用电用水。
5.施工现场材料管理资料： 5．1施工组织中有技术节约措施，实施中有材料节约计划效果台帐。
5．2施工中严格限额领料、领退手续。
5．3严格执行材料保管制度。
5．4材料进场严格执行检查制度手续。
5．5重要材料设备有专人专管。
6．施工现场机械设备管理： 6.1施工现场设置专职机械管理人员，懂技术会管理，会维修，施工现场内的各种机械设备有管理制度牌，操作规程和技术措施及操作人员岗位责任制，各种机械设备的布置符合平面图要求。
6.2施工现场各种机械设备有防雨、防砸设施起重机、卷扬机有牢固地猫，机械传动外漏部分必须有防护装置。
项 目 经 理： 主要 设计人： 校 核： 编 写
生日宴做什么可以感动寿星
给你两份生日策划案，是之前公司做的。
希望对你有用。
闺蜜生日方案闪耀年华，我们一起成长创意背景：从陌生到熟悉，一点一滴地累积起了我们的感情，我的快乐除了你，任何人都无法给予，你总是那么仗义，对我充满耐心，把我爱进骨子里，再累也陪我聊天，再忙也抽出时间陪我玩。
即使我说的前言不搭后语，你也懂，即使什么也不说，也不会感到尴尬。
感谢生命中有你对我的不离不弃，我的闺蜜。
祝这样的你生日快乐
创意主旨：●过生日的目的就是为了增进彼此的感情，给平时关系最好的闺蜜过一场难忘的生日宴会。
我们的整场生日宴会体现惊喜，温暖，难忘，感动的效果。
●通过生日活动，宣扬生日文化，提高公司知名度。
●我们的聚会主要突出寿星是主角，一切围绕她服务，在生日当天充分满足她的虚荣心。
●我们的生日聚会有最独特的入场方式，彰显你的尊贵。
人群定位：主角适合20-30岁的年轻人。
市场分析：20-30岁之间的女生，想为自己的闺蜜过异常难忘的生日。
这个阶段的人其实是一个很大隐藏市场。
他们是学生或是刚刚走上工作职场或是刚刚成家。
这部分女性，思想比较前卫，愿意尝试新的东西，偶尔还会有些小幻想。
我们可以针对这个特质，设计一个能够体现新奇，惊喜，温暖拉近朋友之间感情的聚会。
创意亮点：主题宴会——每个聚会都有自己的主题，这个主题根据寿星的喜好来决定。
比如：有的喜欢电影，有的喜欢动漫，有的喜欢逛街，有的喜欢足球。
根据这些，把生日宴会的场地布置主题的。
（每次生日的时候只需要把背景、布置、小摆件换成她喜欢的场景，有些也可以由闺蜜的朋友提供，不会花费很大的精力）菩萨 生日男神——由于过生日的都是女生，我们可以安排两位身着西装的“生日男神”专门为寿星服务。
佩戴胸花。
主要负责切蛋糕，倒酒，夹菜和一些生日现场的琐事。
（我们可以在举办生日宴会场地中的服务员中挑选，也可以是寿星的男闺蜜自愿产生）这个主要满足寿星的“男神情节”。
生日蛋糕塔——不同于以往的蛋糕形式，形式新颖独特，方便大家食用。
微博大屏幕——让更多人分享寿星生日的精彩时刻。
提前录制生日祝福语——提前录制生日祝福语，比如说：”xxx，生日快乐，天天开心。
“”xxx，生日快乐，幸福永远。
““刷脸认证人场”或者“电子邀请认证入场”——这个方案要针对的是年轻人，可以设置一个“刷脸”或者“电子邀请”概念。
满足来宾的虚荣的心理。
用来显示不是任何人都能来这个生日聚会的，最具逼格的生日聚会入场方式。
祝福传递—落座后，每人写一句对寿星的祝福，然后一起放在印有我们LOGO 的布袋。
让每个人的祝福传递。
互动游戏，推出我们的酒——以我们的西凤蟠桃酒作为道具，将整个生日宴会的气氛推向高潮。
活动预算： 本着以最经济的手段达到最优的效果。
方案适合大众。
具体流程：一、 生日前短信祝福生日前群发短信祝福。
生日前组织大家给寿星发信息。
让寿星从生日前就感受到朋友对自己的关心。
二、 “刷脸认证入场”或者“电子邀请认证入场”（赠送荧光手环）方式一：“刷脸认证入场”寿星提前给我们提供生日聚会当天要当场的朋友的名单以及照片。
生日聚会当天只是刷脸，朋友们来到聚会门口，拿出手机，进入微信扫一扫界面，关注微信公众号：西凤蟠桃酒。
发送手机中的自己的照片至“西凤蟠桃酒”。
等我们进行核实之后，就可以入场。
“生日男神”会把朋友带到指定位置。
方式二：“电子邀请认证入场”到场前，朋友只能通过微信接收到的电子版邀请函以及入场券，入场券上有清晰的生日聚会坐标，方便朋友准确快速到达。
生日聚会当天认券不认人，妥善保存入场券至手机。
（聚会并不是持手机入场）朋友们按照入场券上的时间找到聚会的地点，会在门口看到我们签名墙旁边的签到神器。
拿出手机，进入微信扫一扫界面，关注微信公众号：西凤蟠桃酒。
发送手机中的入场券至“西凤蟠桃酒”。
等我们进行核实之后，就可以持入场券入场。
“生日男神”会把朋友带到指定位置。
（接受入场券的人由寿星决定）三、 用蜡烛摆成的“生日快乐”“生日男神”把寿星的朋友带到指定位置后，等寿星一进来就让她看到一个蜡烛摆成的“生日快乐”。
然后播放提前录制好的生日祝福语，播放完后大家一起给寿星说“生日快乐，我们爱你“，然后鼓掌并开灯。
四、 合影留念生日正式开始前，大家一起跟印有万品logo的创意横幅合影留念，跟我们的寿星合影拍照。
（横幅可以是纸质的，我们提前设计好背景插图，让寿星的朋友们在上面写一些祝福的话然后签名。
）五、 蛋糕环节此时生日音乐歌响起，可以选取范玮琪的歌曲：一个像夏天，一个像秋天。
这首歌主要突出的是闺蜜之间的友情。
蛋糕不同于以往的蛋糕，采用生日蛋糕塔的形式。
由“生日男神”推着进场。
寿星站在蛋糕塔前，大声说出生日愿望让在座的每一个朋友都能分享寿星的快乐。
吃完蛋糕之后把记录了闺蜜之间回忆和友情的DIY相册送给寿星（DIY相册主要由寿星最好的朋友制作，也可以是给我们提供照片我们负责制作）。
六、 微博大屏幕建立一个微博大屏幕，利用电脑连接投影仪，进行微博大屏幕互动。
组织大家发一些祝福寿星生日的消息，同时派专人在现场照一些生日场景的照片同步到微信上。
最后通过微博平台进行抽奖，可以赠送我们的小礼物，比如说桃弟桃妹公仔。
（一方面，大家看到自己的发的祝福了大屏幕，也会有一种虚荣心理，觉得自己很独特才能上大屏幕。
另一方面，我们用自己的微博积极参与互动，增加我们微博的粉丝量）七、 祝福传递——宴会开始，每人从“福袋”中随机抽出一张纸条，大声念出对寿星的祝福，让大家的祝福可以传递到每一个人八、 互动环节节目：真的假不了（道具西凤蟠桃酒）玩法：提前把雪碧、水和酒倒入每个人的杯子里，自己喝酒，然后做出混淆别人的表情迷惑大家，让让大家猜自己喝的是白酒、水或者饮料，猜错的进行惩罚，惩罚内容可以是喝酒或者是由这轮喝了东西的人提出惩罚内容。
看谁最幸运：（道具西凤蟠桃酒）在桌子上摆三圈酒，第一圈啤酒，第二圈红酒，第三圈白酒，每个杯子下都有扑克。
但是每圈只有一张牌，10人闯关，10个守关。
闯关者在每一圈挑酒喝。
直到抽到王。
剩下的就由守关者喝。
以此类推。
通过这两个设计的小游戏可以把现场的气氛调动起来，引爆全场。
“抓住青春，和哥们high一回”生日激情派对★项目规划篇一、 背景 当今社会，生活节奏越来越快，除了公司、家的两点一线，好兄弟之间聚的时间越来越少。
可是一个男人不能没有兄弟，兄弟是一个男人除了家庭以外最亲的人。
男人一般不喜欢过生日，但是作为好兄弟、好哥们，为他准备一个生日宴会，不仅是送给他一个惊喜，还可以借此机会让所有好哥们在这个时候聚一聚，知道他们的近况。
二、 目的1、 给最好的兄弟一个最难忘、快乐、尽兴、热闹的生日；2、 这是一次整合社会资源的机会，让渐渐疏远的兄弟关系再次火热起来；3、 充分体现万品公司的策划水准，让参与生日的人有一种“这种生日真过瘾“的感觉，让过生日的人感觉自己特有面子、朋友特多、号召力特大。
4、 为客户考虑好一切细节，为客户准备一个标有具体时间节点的卡片，让客户对接下来会发生什么都心中有数，让进程井井有条，让客户不再为生日过程中的任何细节忧虑担心。
三、 主题“抓住青春，和哥们high一回”四、 对象20~40岁单身、结婚男士五、 过生日原则这是众兄弟们给自己的哥们精心准备的生日。
可以带伴侣，但最好不要带小孩，因为会玩不开。
大家都是彼此很熟悉的，但是也可能多年未见，希望借此机会联络感情，也使未来能够互相帮助。
★项目执行篇六、 具体流程1、 用视频特色邀请函邀请朋友到场。
（图片或秒拍）特色邀请函用各种方式送达亲友手中：微信、彩信、邮件等。
2、 场地选择可以唱歌的地方。
兄弟们带着过生日的哥们到达地点，一开门就可以看见摆在桌子上一个大的啤酒桶。
两个人帮助把啤酒桶抬起来，把啤酒倒到杯子里。
寿星有一个特制的大杯子
大家每人用小杯子去和寿星的大杯子碰，并祝他“生日快乐”
男生干了，女士随意。
3、 吃凉菜、嗑瓜子、上台点歌单唱、热络气氛阶段。
等蛋糕阶段。
等饭阶段。
在这个时候可以玩“一人一句话故事”小游戏。
由寿星随意起一句话，比如，“有一天，小明回到屋子里，”第二个人接“忽然发现门开着，”一人一句接下去。
这个游戏不是传统意义上的游戏，主要做吹牛用，男人们在一起可以把各式各样的想象加进去。
说不出来的到台子上给唱歌的人伴舞
4、 生日蛋糕快上来的时候，一个人叫停大家，站起来定规矩。
“今天寿星最大，所以寿星是老大。
左边坐的是老二，右边坐的是老三。
女士就是大嫂、二嫂、三嫂。
老二老三负责给老大打下手，切蛋糕，大家说好不好
做不好，老大一句话，可是要惩罚的。
谁让他们两个离寿星近，沾着福气了呢
”“老二”、“老三”笑着站起来领命。
5、 主持说：“我们中国人，过生日有三宝，寿面、寿糕和寿桃。
现在也不能缺。
寿面马上就端上来，寿糕就用蛋糕顶了，现在我们大家一起来吃寿桃。
我们是男人，是爷们，就用这个怎么样
“指指西凤蟠桃酒。
大家一起喝一杯西凤蟠桃酒，就当一起吃了寿星的寿桃。
6、 吃完寿桃，开始吃寿糕——也就是蛋糕。
朋友为寿星帮上发带，上面写着“今日我最大”；穿上大披风，后面印着非常拉风的字，比如“屌””牛“等。
一朋友临时客串司仪，站起来主持。
主持说：“好，现在我来说两句。
我们这位哥们，在幼儿园的时候，就拉过女孩的手，你们说他屌不屌
”“屌
”“敬他一杯
”然后众兄弟干杯，说“快乐
”喝完酒。
主持继续以这个句式继续问，“我们这位哥们在。
。
。
的时候。
。
。
，你们说他棒不棒
”“棒
”“再敬一杯
”喝完三五杯后，主持说：“哥们现在你看着办，你说你这群哥们棒不棒
”“棒
”大家起哄。
“好，寿星先喝一杯润润喉，然后许愿。
”7、 寿星喝完之后，背景音乐“祝你生日快乐”起，大家一起拍手唱生日歌，寿星许愿吹蜡烛，寿星切蛋糕第一刀。
老二老三帮助寿星切蛋糕。
8、 蛋糕可以根据寿星的爱好订做。
比如寿星喜欢足球，就做成奶油是半个黑白相间的球形的，而这个时候屏幕上就播放世界杯的主题曲，大家可以一起唱起来。
9、 抹蛋糕。
生日当天寿星最大，寿星指着谁，比如说：“老六
“序是刚排的，有的人还没有搞清楚自己是老几就中招了。
。
。
。
。
。
大家就一拥而上，给他抹蛋糕。
到后来就可以玩起来，想给谁抹给谁抹。
玩完了到卫生间收拾收拾一下。
10、 吃完蛋糕就进入吃饭环节。
边吃饭边聊天。
这个时候，每人要上前去敬寿星的酒，并拍下这珍贵的一刻。
吃完之后，开始喝酒玩游戏。
11、 （每群男人都有自己的专属游戏。
如划拳、玩色子）玩游戏熟了可以用真心话大冒险惩罚，在场的男生要和女生喝交杯酒之类的惩罚。
玩游戏之后，酒酣耳热，开始唱歌。
12、 唱歌可以各种唱，接龙、猜歌名、边唱边跳、由寿星指定某人唱等。
13、 这时候由一位哥们打通寿星父母的电话。
寿星见到已经接通父母的电话，就跟父母聊天，然后兄弟们将电话抢过来，纷纷向叔叔阿姨问好，向他们保证一定会照顾好这位哥们。
“哥们的父母就是我们大家的父母，我们一起向叔叔阿姨问好。
“隔着电话，大家向寿星的父母要敬一杯西凤蟠桃酒，以表达对他们的敬意。
14、 唱歌。
15、 “对女神的爱大声说出来“活动。
可以对着在场真实的女生，但是用一个虚构的名字表白
比如寿星指定：老三，去向范冰冰表白
于是老三就找到一位女士，对着他说：”范冰冰，我喜欢你很久了
“16、 拍照环节。
用万品公司提供的“万能拍照神器”桃形蝴蝶结或者小桃头套给每个人戴上拍三张照片，火速发到朋友圈求赞，不敢发的、赞少的下一周请吃饭。
17、 最后一首歌：由兄弟们在一起的场景配成的MV《朋友》，大家一人一句，最后大合唱。
这个MV由兄弟们前期制作，把兄弟们的往事、照片做成动态，让大家一边唱歌，一边回忆，把兄弟情大声唱出来。
18、 MV由万品公司制作。
19、 兄弟们在一起用早已准备好的橡皮泥模板印手印，送给寿星作特别礼物。
大家挤在一起在模板上按手印，拍照，送给寿星
20、 回去的时候，大家约定好一个时间，统一给寿星发短信：祝你生日快乐
“当寿星同时接到十几条争先恐后到来的”祝你生日快乐“时，一定会很感动。
21、 过生日的人可以收到万品酒业赠送的刮刮乐，百分百中奖。
22、 万品会发一条微博为寿星集赞，在生日结束的时候由寿星的朋友@寿星的名字并转给他。
23、 万品帮你在微博上求赞求祝福。
你的生日可以在万品微博平台上进行直播，帮你加粉，展示你的风采。
希望对你有用。
