你在年初的计划实现了吗
1、一个女人开始怠慢你，请你离。
不懂得疼惜你的女人不要为舍，更不必付出你的柔情和爱情。
2、任何时候，不要为一个负心的女人伤心，男人更要懂得，伤心，最终伤的是自己的心。
如果那个女人是无情的，你更是伤不到她的心，所以，收拾悲伤，好好生活。
3、永远不要无休止的围着你喜欢的那个女人转，尽管你喜欢得她快要掏心掏肺的死掉了，也还是要学着给她空间，否则，你要小心缠得太紧她会反感。
4、当一个女人对你说：分手吧。
请不要哀伤和烦恼，应该笑着说：等你说这话很久了。
然后转身走掉。
5、要相信自己，善待自己，让自己的生活精彩纷呈。
不要误认为是要让某个人后悔，而是为了让自己的人生更精彩。
6、每天打扮的优雅从容出门，给自己带上不同的笑容。
7、对善意欣赏你的女子回报浅浅的微笑。
8、男子25岁后，要学会保养自己的身体。
9、如果可以不抽烟，别抽。
如果可以不喝酒，别喝。
10、再郁闷也不要去泡酒吧。
一个孤独的男子手握高脚杯或者抽烟，会更添寂寞感与优伤。
11、不要贪慕虚荣。
虚荣是一剂毒药，而且会上瘾。
12、要穿规矩的服装，但是不要规矩的太死板。
13、要有几个死党，独自一人的时候，保证还能有死党为你端茶送水。
而不是声竭力嘶的嚎叫为什么说爱你的那个人不能来陪你。
14、睁开双眼选择你的未来伴侣，如果选错了，立即分开。
不要凑合过日，那样会害了两个人。
15、不要和女人动手。
第一，你不一定打得过她；第二，和你动手的女人一定是个疯子。
所以，不如不动。
16、外出旅游。
旅行中的心灵能更充实。
17、有喝下午茶、阅读书本、听音乐的习惯。
18、买适合自己的衣服、玩物。
适合你的就是最好的，所以不必羡慕别人的派头。
19、不要接受你不喜欢的女子送的任何礼物。
20、一次只爱一个人。
21、知道自己要什么，包括你爱的女人。
22、宁缺毋滥。
不要因为寂寞随手抓一个女人，这对你和她都不公平，而且太缺乏责任感。
23、对你不喜欢的追求者的示好和关心坚定的说不和拒绝。
即使她说，这不关你的事。
24、认真的对待你的工作。
工作也许不如爱情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的爱情给不了这些，所以，认真努力的工作。
25、最少拥有五套以上不同颜色、款式的服装。
26、懂得出现在什么场合着什么服装。
27、已经错失的好女人不要去后悔，她们不属于你，于是你要睁大眼睛再找一个。
28、不要爱上已婚却还对你信誓旦旦说会抛夫弃子嫁给你的女人。
如果她们真的没感情，自然会离婚，而不是整日对你说些莫名其妙的话。
29、情人节或者生日没有人可送花也无所谓。
你可以将买花的钱买精美的礼物，送给妈妈和爸爸。
30、记住你喜欢的人的生日，包括你的家人，当然，还有自己。
31、你可以去爱一个女人，但是不要把自己的全部都赔进去。
没有女人值得你用生命去讨好。
你若不爱自己，怎么能让别人爱你
32、偶尔做点美味佳肴给她吃。
但不要天天做，男人生来不是为了某个人天天下厨房。
33、闲情时候自己跑跑步，健健身，放一段高雅音乐，翻阅几页好书，然后睡个懒觉，爽哉。
34、疯狂的事情经历一次就好，比如翻越千山万水的去看望一个人。
35、没有时间和精力的话，不要乱表爱心养小动物，怠慢它们同样是种残忍，虽然我理解你很寂寞需要一个伴。
36、不要学人搓麻将。
折磨身心的事情不要做。
37、偶尔自己唱歌给自己听，好坏不重要，心情爽朗就可以。
38、孤单的时候找好朋友聊天、逛街、吃饭。
不要让孤寂淹没自己。
39、如果发短信息给你喜欢的人，她不回。
不要再发。
40、万一脆弱的不行了，请选好倾诉的对象。
41、出门前，记得照镜子，检查一下着装是否协调。
如果时间太紧，建议睡觉前就选好第二天穿的衣服。
42、不管是和谁约会见面，约定的时间之前一定要到达。
43、万一不小心喝醉了酒，不要打电话给任何人，包括死党和她。
44、晚上早点回家，自己没有车，超过十点要打的士。
45、从现在开始，聪明一点，不要问她想不想你
爱不爱你
她要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，她会很骄傲和不在乎你。
46、平等公正的对待你和她的爱情，脚踩很多船最终会翻掉。
47、一个人去看电影。
买爆米花和可乐，笑翻天。
或者，泪流满面。
如果你喜欢体育，去看足球，闹死也没人管你，但是很轻松和畅快。
48、不要24小时都想念同一个人。
可以分一点给家人和朋友。
49、如果喜欢一个人，在允许的情况下，告诉对方。
也许得不到答案，但至少你努力过，将来不必后悔（也许后悔的是对方，呵呵）。
50、有固定的消遣场所，比如固定的咖啡馆、健身店。
让那个地方的服务生认识你，这样，你会在孤单时有个温暖的去处。
51、如果决定离开一个人，行动要快一点，快刀斩乱麻；如果决定爱上一个人，时间拉长一点，看清楚是否适合你。
52、找专人做色彩搭配建议。
不要整天灰头灰脸，让自己灿烂点，别浪费青春和魁梧身材。
53、不要为了任何人任何事折磨自己。
比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。
当然，偶尔傻一下有必要，人生不必时时聪明。
54、如果一个女人对你说她喜欢你，相信她。
如果她说不再爱你，也相信她。
任何时候，要告诉自己，一个不爱你的人离开，是幸运。
55、任何情况下，背后不说她人是非。
如果一定要你说，说好话。
56、买舒适的睡衣给自己，暴露一点也无所谓。
57、允许偶尔看肥皂剧，但不可成为依赖。
允许偶尔蓬头垢面，但要注重场合。
允许偶尔骂脏话，但只限在老友面前或者独自一人时，记得说过后要忘掉那种畅快感。
58、爱护你的身体，它是你的第二张名片，但不是为此你不需要努力工作。
59、爱父母，每周一次打电话或者抽时间共进晚餐。
（应该在前十条中。
） 60、不必为某个人选择销毁ID或者失踪。
爱和不爱都将继续生活，结束就好好结束，何必苦了自己
61、穿有质感的衣服，找有质量的女朋友。
她不一定很漂亮，但是一定要能让你有安全感和开心。
62、居室要有鲜花，记得换水。
如果要出差，清理之后再出门，不要回来面对一屋子的蚊子和虫子。
63、有空时给自己点一袭喜欢的香薰，让香味充盈房间。
愉悦。
64、想吃就吃。
为了不让自己的身体显的臃肿而饿着，那是世界上最愚蠢的男人。
65、如果有可能，尽量留短发。
长发确实看起来浪漫一些，但始终少了些男人味。
66、心血来潮时，可以帮她做做家务，但是不要自作多情帮她买女性用品。
她爱买什么就让她买什么。
67、如果哪个女人说了让你难堪的话，原谅她。
一个被原谅的女人最后会后悔失去一个像你这么宽容的男朋友。
68、有一个最少两年内需要达成的目标。
有目标的人生不会太无聊。
69、如果很不幸遇上了一个以上床为目的，对你毫无感情的女人，请先微笑，然后鄙视她：你是我这辈子遇见的最龌龊最无耻的女人。
然后用最美的方式头也不要回的离开。
70、如果女人以她忙为理由，不来探你的病情，不回你的邮件，不关心你的现状，不能和你承担生活的重负，无法给你勇气。
勇敢一点，自动离开。
没有什么比自己关心自己来得实在。
而一个不爱你的人，你付出的再多，她再好，那也不过是浪费时间和精力。
71、如果有曾经喜欢你但现在已经结婚的女子对你说：她忘记不了你，你始终是她最爱的人。
请镇定的告诉她：像个真正的女人一样生活。
你这样做，既能保持冷静，又尊重和爱护了另外一个男人。
这会让你更有魅力。
72、常常去运动。
做个安静的小男人固然很好，但是身体健康更重要。
73、不要在路上无所顾忌的吃东西，有失帅哥风范。
（特别是啃烧烤等等不雅行为） 74、天真纯洁很好。
但是不分场合的天真就会成为白痴行为。
75、一定要有几个异性朋友，没有非分之想，能在受到委屈时对其倾吐，你也能帮她出主意追男朋友，并可以深夜里把她从床上叫起来去很远的地方接你。
当然，首先你要让她男朋友或者先生认可你。
否则不要试。
76、学会承受痛苦。
有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。
当经历过，你成长了，自己知道就好。
很多改变，不需要你自己说，别人会看得到。
77、家里备常用药，判断不了病情的时候，赶快去医院。
78、不要等女人给你买礼物，想要就自己去买。
对男人来说这是一件很可耻的事情。
79、不要在一个女人离开之后，企图用报复心理去生活。
那只会让你的生活乱成一团。
正确的做法是比从前生活的更好。
并告诉她：你生活的很好，很快乐，让她不要担心。
80、如果要去出游，记得穿舒适的鞋子。
善待自己是表现在细节上的。
81、有时间的话，去学瑜伽或者跆拳道。
前者能让你放松身心，后者可以防身。
82、家里和办公室分别空出一格抽屉放零钱。
83、隔期清理居室和身心。
多余的物品送给有需要的人，心里的不痛快记得及时清除。
别让生活的忙碌和郁闷消磨了美丽容颜。
84、没有丑男人，只有懒男人。
不愿意用时间来装扮自己的男人，请不要对其他的英俊男人心生嫉妒不满。
85、任何场合，保持应有的涵养。
学会说谢谢、辛苦您、对不起。
做错了事情要懂得道歉和改过。
86、对于不想跟你交往的人，不要邀她去吃饭喝咖啡。
没有后续发展和希望的交往，会浪费你的钱和感情，这叫爱慕虚荣。
这样的男人会让人瞧不起。
87、对于你不想交往的人送来的礼物，原封不动寄回去。
这是原则问题。
88、有自己的人生观和价值观。
出现问题可以忍让并寻求解决，但是触及原则，要保持自己原则。
丧失原则会让你失去生活的目的。
89、能不和人争吵尽量避免。
一个发怒的人是很恐怖的，会因控制不了情绪变成疯子。
90、购买物件可以讨价还价，但如果对方不小心多找了你钱，要退回去。
不要因贪小失去了做人的意义。
91、公共场所，给人行方便，特别是老人家。
你也会老去，所以尊重老人就是尊重你以后的岁月。
92、如果没有人陪，学着一个人听音乐看书写文字。
这是个好习惯。
93、口腔不要有异味。
随身携带口香糖。
不要真的以为大大咧咧是一种美。
香口胶吃过后要用纸包起来丢弃垃圾桶。
明白随地吐痰是不文明行为，厉行禁止。
94、之前你放弃的人或者放弃你的人，深夜打电话给你，挂掉之后关机。
不是你狠心，而是任何经历伤痛之后的分手都会有裂痕，修补得再好也无法还原。
不如就让它过去。
95、爱那个爱你的人。
如果只是你爱她，或者只是她爱你。
趁早分开。
男人不需要她人来假装疼爱，你也不需要假装疼爱某人。
96、如果可以，和相爱的人牵手漫步。
在找不到之前，学会自己欣赏风景。
97、对你不情愿做的事情大声说不。
比如酒席上，轮到你喝酒，而你不善，大可以茶代酒，而非含恨饮醉。
98、不管和谁有了矛盾和别扭，解决的时间不要超过24小时。
否则麻烦会更多。
在可以接受的范围内，先道歉。
让自己做做坏人不是件真的坏事。
99、相信一见钟情的爱情，相信总有一个人会在岁月的拐角处静静的等你。
只是你要擦亮眼睛，细心寻找。
100、做个睿智的男子。
学会从容面对生活。
积极面对生活，生活定会如你所愿，如同明早，太阳依旧会如时升起。
求《边城》《受戒》的读后感。
《边城》读后感如果不是那一夜的风雨，或许生活仍将在平淡中继续。
那刚刚萌发的爱情的念头，或许还要在曲折中前行。
然而就是这场风雨带走了渡船，也带走了翠翠唯一的亲人 ——祖父。
或许他就是为这里的渡船而存在吧，所以当渡船被冲走时，作者给予了他们俩相同的命运。
生命就是这样，总会有消亡，也总会有继续。
如老船夫的渡船被冲走，新渡船又会出现。
也如继承了祖父遗志的小孙女一样，仍然在做着摆渡人的事情。
没有轰轰烈烈的事迹，没有众多鲜明的人物，甚至纯真的爱情也只是刚刚萌发，而没有如炽热的火焰。
就在这平淡之中，作者向我们展示了一幅恬静的生活画面——茶峒，小溪，溪边白色小塔，塔下一户人家，家里一个老人，一个女孩，一只黄狗。
太阳升起，溪边小船开渡，夕阳西沉，小船收渡。
如山间的溪水清流婉转 ，如天上的白云轻飘悠然。
但却是生活的真谛。
它们沉淀了恢弘沧桑，沉寂凄婉的悲壮。
美丽的湘西凤凰的风景是动人的，山城凤凰，山水环抱，静静地水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以记数，常年深翠绿色的细竹，逼人眼目。
尽管凤凰有着桃花源的美好，——芳草鲜明，落英缤纷，阡陌交通，怡然自乐。
单作者却有一种陌生感。
回想一下，山还是那么的高峻，水还是那么的清澈，人还是那么的勤劳，天还是天，你还是你，我还是我，而变的是人的心。
人的心在顽童时是纯洁无暇的，天真的，那时侯未看到现实生活的丑陋，无奈。
看到不仅仅是眼前看到的了。
生活是活动的，图画是静止的。
生活供以人生命，图画供以人欣赏。
农村山城是一幅静止的图画。
千年万年不变。
生活里面的人叫画中人。
他们在社会上地位可以忽略不计。
然而画中一切于画外的人永远充满向往。
作为图景，有永不退色的鉴赏价值，浓厚的乡土气息。
作为真实，却有它无法承载的厚重。
作为生活其中的人更是另种悲凉，无奈。
因为爱，祖父操劳一生，当生命结束时，心中充满了挂念；因为爱，少女重新对生活有了诠释，有了希望；因为爱，哥哥选择了离开，以成全弟弟那分真挚的感情；因为爱，弟弟去寻求那个在他生命中最重要的人；因为爱，她便从此守着渡船，守着心中那个日日夜夜盼望归来的男人……生活不是图画。
生活需要流动。
到了冬天，那个塔了的白塔又重新修好。
可是那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人，还不曾回茶峒。
凄凉朴素，忧伤结束了。
所有心思浮动，所有山川日月沉静入画中，凝结画中。
《受戒》读后感曾经，不止一次地置身于《受戒》中的桃花源，在这里我仿佛来到了一个原始的乌托邦，一个宁静美妙的世外桃源，并不顾一切地爱上了它
那是一片理想的乐土，确切的说，这是一个原始的乌托邦，在庵赵庄人们的心中，和尚和种地，织席，箍桶，画画等行当没什么不同，他们都是自由平等的职业人，与世道的艰辛，人生的苦涩都无关。
如小英子一家，赵大伯是田场上样样精通的好把式，不仅脾气好，身体也结实的像一颗榆树；赵大妈也是精神的出奇，她不仅家乡菜做得可口，而且剪的花样子也是众家嫁闺女的稀罕物；两个宝贝女儿更是漂亮，大英子文静，已有人家，小英子活泼，成天嘻嘻哈哈，像只喜鹊，从这家人的日子，就可看出庵赵庄芸芸众生的一斑。
至于荸荠庵里的僧侣生活就更令人向往了，完全没有一般佛门寺庙里清规的羁绊。
这里的和尚只要会一点做法事的基本功如放瑜伽焰口，拜梁黄忏之类，从此就可以吃现成饭，可以赚钱，可以还俗，可以娶亲，还可以买田置地，过优哉游哉的神仙日子。
庵里的老师傅终日枯坐念佛，不问世事，在那“一花一世界”里沉醉。
大师父仁山是“当家的”，管着经账，租账，债账三本帐簿，平日在庵里从不穿袈裟，经常是披件短僧衣，袒露着他那黄色的圆肚皮，光脚踢踏着拖鞋；其他两位师傅也是各有千秋，二师父在俗世是有家眷的，甚至每年还把他老婆接来避暑纳凉；三师父更是人不仅漂亮，有一手“飞铙”的绝活，甚至每场法事之后，村里就会有大姑娘或小媳妇蓦然失踪。
最让人诧异的是他们吃肉从不瞒人，甚至过年的时候就在大殿上杀猪，这里的和尚过着日复一日，年复一年的祥乐时光，这哪里是一个“佛门净土”，分明就是一个现代版的“桃花源”。
就在这样一个世外桃源般的梦境中，我们的小主人公小明子和小英子相遇了：小明子他面如朗月，声如钟磬，聪颖好学，在随舅舅出家做了和尚渡船时，遇上了小英子，渐渐的，他们就成了好朋友，明子经常上小英子家，就这样，他们间朦胧的初恋就悄然萌生了，他们一起做针织，一个画花，一个刺绣；他们一起栽秧，放牛，割稻子，看打场，特别是他们挖荸荠后回家的一段白描，“她挎着一篮子荸荠回去了，在柔软的田埂上留下了一串脚印。
明海看着她的脚印，傻了。
五个小小的趾头，脚掌平平的，脚跟细细的，脚弓部分缺了一块。
明海身上有过一种从来没有过的感觉，他觉得心里痒痒的。
这一串美丽的脚印把小和尚的心搞乱了。
”多美的描写啊，把少男少女初恋时的心态描摹得曲尽其妙，婉而成章。
最是最后他们一道进城，一个去善因寺受戒，一个给家里买东西，他们同坐一条小船，一道归去来，最后终于逼出了小明子的心里话：希望小英子做他老婆。
在这样的环境中，如此沉静，如此美好，人就会不自觉地与环境浑然一体，产生无限遐想，《受戒》，世外桃源般的梦境，让我无限向往
怎样做一个聪明的女人
果不够聪明，就要足够自信，如果不够漂亮，就要学会打扮自己。
有男人和你说分手的时候，不要有任何痛苦的表现，一定要笑着说声：谢谢，我等这句话很久了。
然后转身离开不再回头。
永远不要只围着你喜欢的那个男人转，即使你爱他爱的要死。
感情上可以有一次疯狂，例如为一个人寻死寻活或者不远千里去看望他，有经历的女人会更从容和成熟。
一个人的时候要有丰富精彩的生活，不是秀给谁看，仅仅是让自己有限的青春更精彩。
要很会化妆，却不需要每天都化妆，很会穿衣服，却不用每天都盛装。
留一手是为了给人惊喜。
好的皮肤比样貌更重要，要学会保养和爱护。
不要在公共场合表示出对其它美女的不屑和嫉妒。
世界上没有丑女人，只有懒女人。
学会清唱几首好听的歌，最好有催眠曲。
偶尔也可以哼给自己听，心情会变好。
应该有短期人生目标，这样才不至于无聊，学习或者工作，以1年和2年为限。
业余时间学一些才艺，例如钢琴、跳舞或者烹饪。
培养几种适合你的小爱好，例如喝茶、看书、画画、听蓝调。
有时间就去旅行，既放松心情也是看看自己的艳遇几率。
要学会对人说谢谢，辛苦了和对不起。
做错事情要及时道歉。
有时间的话，去学瑜伽或者跆拳道。
前者能让你放松身心，后者可以防身。
如果有曾经喜欢你但现在已婚的男子对你说：他忘记不了你，你始终是他最爱的人。
请镇定的告诉他：像个男人一样生活。
你这样做，是尊重了自己在内的三个人。
善良的女人会成为一道风景。
公共场合要多替人考虑，尤其是善待老人和孩子。
被你拒绝过或者拒绝过你的人，不管之后他做出什么努力想复合，都要毅然决然的回绝。
世界上没有修复后没有裂痕的镜子。
不要问他想不想你
爱不爱你
他要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，他会很骄傲和不在乎你。
不要为了任何人任何事折磨自己。
比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。
男人对他母亲的态度，就是他今后对你的态度。
万一不小心喝醉了酒，切记不要打电话给任何人。
恋时，只有2种可能，要么你爱他他不爱你，或者相反。
那么，当你爱的人不再爱你，或者从来没爱过你时。
你没有遗憾，因为你失去的只是一个不爱你的人，而他失去的是一个爱他的人。
不要背后说人是非，不要翻别人的旧账。
如果实在想骂人或者抱怨，去找你的密友，事后一定要变相补偿和道歉。
能留出漂亮长发的女人会很有女人味。
会吃但是不能贪吃。
不要独自在路上无所顾忌的吃东西。
如果可以不抽烟，别抽。
如果可以不喝酒，别喝。
再郁闷也不要去泡酒吧。
不要贪慕虚荣。
一定要有几个男性朋友，没有非分之想的那种，能在受到委屈时拿胸口当沙包给你锤，你也能帮他出主意追女朋友，并可以深夜里把他从床上揪起来去很远的地方接你。
当然，首先你要让他女朋友或者太太认可你。
否则不要试。
即使一个人的时候也能玩的很开心。
有自己的价值观和人生观，能忍让但是有自己的原则。
如果没有足够的能力和自信，不要在公开场合和上司顶撞。
认真努力的工作，工作也许不如爱情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的爱情给不了这些。
和喜欢的人牵手散步会很浪漫，没有手牵就学会自己微笑着欣赏风景。
相信一见钟情，相信总有人会在某处等着你，你的人生会因此充满光明。
提问人的感言 谢谢您觉得这个答案好不好
减肥的问题
不推荐使用减肥药，“是药三分毒”，更何况是快速见效的，大多对身体不好，有副作用。
你可以在饮食跟健身上下功夫：1.冬瓜，苦瓜等等都有很好的瘦身效果。
听说生吃苦瓜效果显著，但一般人受不了，你可以试试。
2.推荐你看《女刊.瘦美人》一类的杂志，上面讲的蛮细的，而且有专家点评跟试用者感言，可信度较强。
3.人类饥饿的时间大概是15-20分钟，过了这个时间就不怎么会感到饥饿。
平时注意延长吃饭时间，慢慢吃。
在吃饭过程中注意使用小型餐具，多喝水，多吃水果。
(这样不用节食，也可以瘦下来，而且很简单，但必须坚持）至于健身，蛮辛苦的，而且一不小心就会变成肌肉。
瑜伽比较慢，普通运动要冒很大的变肌肉风险，你可以试试局部锻炼。
比如可以用力捏，挤压或是拍打腿部。
本人亲身试验，效果显著且3年没反弹。
但过程漫长，需长期坚持。
注意两腿同时进行，以防造成后天性差异
我想知道谁用过丫丫瘦乐的，效果怎样急～～～
减肥药么 吃了短期内是有效果 只不过会反弹 很可能会比以前更胖健康减肥吧美女 别想歪门邪道的 减肥是一项事业早餐一定要吃哦适当节食+适当运动（跳绳是挺有效果的 不过鞋子穿有弹性的哦 ）
减肥的好方法
早上喝牛奶吃鸡蛋，晚上只吃水果，九点以后千万不能吃东西，水都要少喝，饭后五小时才能睡觉，养成习惯，想起来就做点小瑜伽，很惬意的呐，这样一个月瘦个七八斤应该没问题的啦，小妹妹千万不要去吃药的啊，那样对身体不好的哦，加油呐，我还是你减肥的学姐的哪
学习瑜伽的心得体会是怎么样的
首先，瑜伽并不是为舞蹈家量身定做的，它更多的偏于大众化，最大的功能在于修身养性，不管男女老少，只要找到适合自己的动作，坚持做到位就可以起到练习瑜伽的效果。
就我而言，刚开始的时候，我的身体非常的僵硬，别人轻而易举就能做到的盘腿动作，我却久久不能做到位，腿怎样压都压不下去，在我着急得满头大汗的时候，老师笑着对大家说：“一下子没做到位没关系啊，瑜伽要慢慢来，只要坚持去练，几周之后有些动作就可以慢慢做到了
”在以后老师多次类似的鼓励下，对瑜伽慢慢的有了信心，不再怀疑自己不是练瑜伽的料了。
一个学期下来，虽然依然有很多动作我无法做得很好，不过每个动作都能尽量做到自己的极限。
考试之后老师说进步了很多，因为我的身体已经明显变得柔软了。
其次，瑜伽不仅是减肥的良药，它更好的则是在于“塑身”，它能将人体的线条优美化。
这一学期下来，并没有瘦多少，但却明显感觉到自己身体的各部位都有了一些变化，特别是腹部。
由于自己的小肚子非常突出，所以老师教了收腹的动作之后，我每天都坚持练，一段时间之后，我发现自己的腹部慢慢的收紧了，宿舍的同学也半真不假的说我的屁股慢慢上翘了，很开心。
第三，要专注自己的身体，用心去做每一个动作。
这是老师在授课过程中强调最多的一点，她叮嘱不要刻意的急功近利的去模仿一些高难度的动作，那样子不仅起不到练习瑜伽的效果，往往还会弄伤自己。
在这学期的练习中，对这一点感受挺深的。
因为身体条件的限制，一开始对一些相对难度较高的动作我都根本做不来，但其他人都做得很美，所以一下子过不了自己心理那一关，总是挑一些难度较高的动作来练习而不注重一些简单基础的动作。
结果自己练得很痛苦，效果也不大。
在老师的再三强调下，慢慢明白要把瑜伽练好并不在于动作的难度，更重要的是要专注自己的身体，要在简单的瑜伽动作中去体会自己身体的每个部分，静静的感受身体的全部。
练习每一个动作的时候，都尽可能的按照老师的提示去做到位。
瑜伽是个慢慢变化的过程，只要用心在做每一个动作，过一段时间就会发现自己有明显的变化。
第四，心静很重要。
本身是性子很急的人，还记得老师教平衡动作的时候，总是站不稳，更不要提将双手合掌举过头顶了。
后来在老师的指导下，每做这个动作自己的动作前都试着先让自己的心静下来，眼睛直视前方某一点，慢慢的就能把这些动作渐渐做到位了。
格林童话[大拇指]的主要内容
在很久有一对夫妇，他们无儿无女，生活得非常，他们做想要孩子。
一天子真的怀孕了，夫妇俩高兴极了。
没过多久，妻子就生下了一个男孩，这个男孩只有拇指那么大，所以，夫妇俩给他起名叫“大拇指”。
日子一天一天过去了，大拇指长大了，他很尊敬父母，夫妇俩也很喜欢他。
他每天看着自己的父亲上山砍柴，驾着家里的那匹马很辛苦，心想：爸爸那么辛苦，我应该帮帮他
于是，这一天他们一起上山了，大拇指让他的爸爸坐到车上，自己爬到马的耳朵上，对着马的耳朵大喊：“驾
驾
驾
”马就跑起来了
这一天，父亲砍柴只用了平时的一半工夫就回家了，他大声赞扬大拇指。
第二天，大拇指又和父亲一起上山砍柴，旁边有两个人路过，看见大拇指的马“自己会跑”感到十分惊讶，赶紧冲上前把他们拦住了，那两个人出50两银子把大拇指带走了。
在路上，大拇指借着上厕所的理由趁机机溜了。
大拇指来到了一个农场，他爬到农场的稻草上睡着了，第二天，仆人来喂牛来了，把大拇指也喂进了牛的肚子里。
大拇指大喊：“放我出去
”仆人听了，吓了一跳，觉得这头牛生了怪病，赶紧把他杀了，牛肉和内脏都扔了，一只饥饿的狼走来，他吃掉了牛的胃，大拇指又进了狼的肚子里。
大拇指以美味的香肠为诱饵，引诱狼到自己家里。
狼在大拇指的指引下，从烟囱爬进了大拇指的家，大拇指赶紧大喊：“爸爸，妈妈，我在这，你们快来打狼，救我出来
”夫妇俩听见喊声，赶来将狼打死了，把大拇指救了出来，父亲抱着大拇指，激动地说：“我的好儿子，我以后无论如何也不卖你了，你回来就好回来就好呀
”
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
