其他民族怎样过国庆
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四川：群众以自己的方式为祖国祝福 29日晚，四川省和成都军区联合举办庆祝新中国成立60年大型歌咏晚会，由3000名学生、工人、医护人员、少数民族代表、武警、公安、农民、机关、工人、空军、陆军这10个群众表演队伍组成的背景方阵，以独唱、领唱、合唱、联唱等方式，用歌声表达中华儿女对祖国母亲60华诞的真挚祝福。
国庆前后，四川从省级机关到各地市州（县）、各条街道、各个社区，各领域、各行各业、各民族的中华儿女，纷纷参与到歌唱比赛、文艺演出、书画摄影展、知识竞赛、诗歌朗诵、专题讲座、学术研讨会、感恩教育等一系列丰富多彩的主题活动中。
插国旗、绣国徽、唱红歌、看红色电影……每位群众都以自己的方式为祖国祝福，抒发对祖国繁荣富强和幸福美好生活的感激之情，将喜庆欢乐的气氛延伸到全省每个角落. 山西：群众自发举办活动喜迎国庆 国庆来临之际，太原市迎泽区青年路三社区83岁的老人李培，自掏腰包请来了专业人员，将老人珍藏多年的、周恩来照片翻拍、扩印，做成了17个精美的展板，29日正式向社区居民展出。
电影《集结号》中搜集烈士遗骨的人物“谷子地”的原型——王艾甫老人，近日在山西省革命老区左权县举行了《辽县人民抗战纪实》收藏馆的开馆仪式。
选择在祖国六十岁生日到来之时将收藏公之于众，老人认为“有着特殊的纪念意义”。
在山西省城太原的大街小巷，悬挂着国旗的公交车、出租车、私家车连日来在大街小巷里穿梭，将祖国六十华诞的喜讯传播。
在山西省万荣县、侯马市等地，当地的民间艺人或巧制花馍，或创作剪纸作品，或组织摄影展、书画展、歌咏比赛、文艺晚会，用自己的方式为祖国生日精心献礼。
南宁：民俗文化“搭上”国庆“列车” “香火龙”舞、《斑鸠调》、香火球……连日来，这些极具广西地域特色的民俗文化活动在南宁街头巷尾不断上演，把祖国60岁生日点缀得多姿多彩。
由南宁市良庆区主办为期三天的首届“香火龙”民俗文化节25日开幕，广受当地群众喜爱的“香火龙”舞、《斑鸠调》、了罗山歌对唱、香火球、那马龙狮舞等表演成为庆祝即将到来的国庆节的主体。
据介绍，这些表演项目大多流传于良庆区，比如《斑鸠调》是一种流传于良庆区南晓镇的原生态歌舞，舞蹈通过模仿吉祥鸟斑鸠的喜怒哀乐表达人们对幸福生活的向往；良庆镇缸瓦窑村的“香火球”舞是目前国内保留最完好的庆祝制陶活动的舞蹈，已被列入南宁市首批非物质文化遗产保护名册。
武汉：国旗飘扬迎国庆 万人同台庆国庆 汉口江滩1500面国旗迎着江风猎猎飘扬；武昌和平大道建一路至建十路成了“红旗路”；汉阳晴川阁上红旗飘飘，分外抢眼……武汉三镇处处国旗飘扬，构成全市人民庆祝祖国60华诞的一道特别风景。
国庆前夕，武汉市部署每家单位及广场等公共活动场所必须挂国旗，鼓励居民家庭挂国旗。
政府已向市民赠送了10万面国旗，每个中心城区选择60条道路、600幢临街楼宇、6000个临街居民家庭悬挂国旗。
在武汉科技大学，校报记者团的同学正在向全校师生派送“校报国庆专刊”1万份。
校庆专刊首次使用整版配图，头版用一面国旗为主要元素，远远看去就像一面国旗。
此外，各社区还都举办了丰富多彩的文体活动，共庆祖国生日。
9月29日9时至21时，武汉市百步亭社区举办“我们的祖国、我们的节日”文化节活动，现场近万名群众集体高唱《歌唱祖国》，将氛围不断推向高潮。
在活动现场一座8米宽、2．7米高的巨型“天安门城楼”，足足花费了半个月时间制成，是完全按照与实物17：1比例制作的。
像这样由居民自己设计制作的大大小小的作品共300多件，56个民族大团结、龙凤呈祥庆华诞等格外显目。
百步亭文化长廊上挂满了居民的国庆书画作品和建国感言。
老年摄影爱好者们通过“孩子笑脸墙”表达了对未来的美好祝愿，部分党员居民用上百幅老照片拼成了“祖国万岁”的字样。
天津：百万职工唱响红色经典旋律 天津市自6月份开始举办全市职工合唱大赛，天津市各级工会把“爱国歌曲大家唱”群众性歌咏活动和参赛活动作为庆祝新中国成立60周年的一项重要任务，工会干部亲自参与、带头学唱。
三个月来，全市200多个区县局、集团（总公司）、百余万职工参与了歌咏合唱活动。
天津市各级工会精心设计活动形式和载体，利用工人文化馆、俱乐部、职工之家等活动阵地，以车间、班组、科室为单位，发挥职工艺术家、文艺骨干的传帮带作用，组织职工学唱传唱爱国主义歌曲，在全市形成了爱国歌曲大家唱的热潮。
西宁：150万盆鲜花喜迎国庆 近日，青海省西宁市林业、园林部门将陆续在城区主干道两侧、路口节点、广场、游园及各大公园共布置150万盆鲜花，扮靓高原古城。
其中，青藏高原野生动物园举办了大型“迎国庆菊花展”，展出菊花品种200个共3万盆。
这些菊花主色调为“国旗色”的红色和黄色，包括春日剑山、唐宇金秋、蕊株宫、皇中玉、黑天鹅等200个菊花品种。
在菊花展示坛旁，还配置着历代文人墨客以菊为主题的诗词屏风。
此外，西宁市文广局、园林局等单位还在国庆前准备了一系列精彩纷呈的文化节目。
一盆盆鲜花将城市点缀得五颜六色，一场场歌舞活动令人心潮澎湃……青海省汉藏回等各族群众满怀激动的心情迎接新中国成立60周年大庆。
河北沧州：农民“晒车”迎国庆 多姿的彩车展现沧州大地的巨变，威风的锣鼓敲出心中的喜悦。
9月30日，“迎国庆、颂沧州”彩车展演活动在河北省沧州市区举行。
来自各县（市、区）的农家车队成为亮丽的一景，540名沧州农民把私家车开上了狮城街头，向城市居民“晒”出了自己的爱车，以红火的日子向“火红”的国庆献礼。
有的像远航的巨轮，有的似奔驰的火车头，有的如腾飞的巨龙……9月30日上午8时52分，随着现场指挥员一声令下，参展彩车排成整齐的方队，从沧州市体育馆广场出发，沿解放路向观礼台徐徐开进。
奔驰、宝马、奥迪、本田、丰田、红旗……由各县市农民组成的私家车队，成为展演队伍的一个亮点。
一辆辆小轿车表现的不仅是农村的发展变化，更展示出富裕起来的农民群众拼搏奋进的精神状态。
参加展演的私家车共有540辆，来自全市各县（市、区）经济发展强村，每村30辆。
这些村负责人表示，国庆来临，组织轿车逛狮城，是为祖国60华诞祈福，也是反映他们新时期新生活。
中国：国庆起，西湖湖面上将多一艘江南风格的休闲船，以“杭”字为外形框架。
中外游客可以坐船泛舟水上，享受夜西湖的旖旎风情。
更加值得一提的是，包括这艘船在内，73艘西湖游船将齐亮夜灯，为祖国六十华诞增光添彩。
记者看到，这艘休闲船内分上下两层，上层是单独区域，设包厢一间和露天休息室。
下层设散席或两圆桌。
装饰风格以中式传统为主，可接待总人数40人左右的旅游团队或散客。
目前，休闲船已经向游客推出推出正餐游(午餐、晚餐)和休闲茶点观光游(下午)两种。
国庆当晚，西湖7种类型游船，共计73艘将亮起夜景灯，新增的休闲船就是其中一艘。
据介绍，本次西湖游船亮灯在符合整个夜景灯光风格的大环境前提下，将结合江南园林建筑风格中简洁而多层次的表现方式，呈现红、黄等柔和的暖色调，与西湖夜景相得益彰。
钱塘自古繁华。
唐宋以来，乘湖船游赏西湖的湖光山色，已蔚然成风，乾隆皇帝南巡御制诗云：“西湖自是宜舟处”。
作为西湖的标志性景观之一，西湖游船不仅见证了往昔的繁华，同样见证了这六十年来的变迁。
据悉，解放初期，西湖上仅有4艘画舫和500条破烂不堪的手划船。
直到1953年，中国开始实行第一个五年计划，国民经济的飞速发展带动了湖船出现供不应求的景象。
改革开放后的西湖游船不断以全新的面貌迎接世人。
1981年，第一条新画舫“画中游”建成下水；1985年，大型玻璃钢游艇“柳浪”号投入营运；1989年，大型电瓶游船改造计划全面完成；1990年，最具特色的仿宋御舟“兰栧”号接待国内外宾客；1996年，多功能浏览船“宝石”号投入营运。
如今，伴随着游客的不断增长，手划船等特色游船已获得中外游客的一致好评。
今晚，绚丽灿烂的烟花绽开在上海世纪公园上空，拉开了第十届国际烟花节的序幕。
时逢新中国六十周年大庆，今夜的烟花节上特意升起了一轮“红太阳”，绽放闪耀震撼的光芒，为国庆献礼。
国际烟花节是上海旅游节的重头好戏，开创了亚洲举办国际音乐烟花节的先河。
今年的主办方特地邀请了三家参与过北京“国庆烟花”燃放的中国公司参加此次烟花节，并且有来自意大利、英国、瑞士的三家不同风格的国外烟花公司来沪秀技。
中外烟花在此间上演了一场“花开并蒂”的好戏。
各种造型新颖、颜色绚丽的烟花将在夜空中争奇斗艳，尤其是“红太阳”升起和“大脚印”的出现，让现场观众叫好连连。
“红太阳”初次亮相是在2001年第二届上海国际烟花节上，此次适逢共和国60年大庆，这种特色焰火再次升起在申城夜空，显得格外绚丽。
北京奥运会时的“大脚印”令世界难忘，今晚，制作更为精细的“大脚印”踏进了世纪公园，将烟花节推向高潮。
花儿般的衣着绚丽多彩，花儿般的笑容明艳灿烂，花儿般的声音声声盈耳……30日，千余名宁夏回汉儿女用西北特有的山歌“花儿”唱出了对祖国的万千祝福。
沙枣花、马兰花、牡丹花、山丹丹花、迎春花——千人组成的五个演唱方队用自己的激情点燃了宁夏山川。
《宁夏数花》《花儿与少年》《吆骡子》《山花美》一首首民歌代表着回汉人民的美好祝愿。
“这是西北最美的声音，我们要用宁夏独有的花儿歌颂祖国，祝福祖国。
”宁夏花儿歌手唐祥激动地说。
在演唱会现场，自豪与骄傲都可以从气势磅礴的歌声中听出来，激动与喜悦也能从满面春光的笑容中看得出来。
戴着附有精美图案的圆帽，裹上清新秀美的头巾，充满浓郁伊斯兰风情的回族服饰让国旗下的回族儿女更加动人。
“花儿就像是我们的心里话，这种风格质朴、感情强烈的音乐可以很好地表达我们祝福祖国的心声。
”唐祥说。
“花儿”是广泛流传于我国西北甘肃、青海、宁夏、新疆四个省份回、汉、东乡、撒拉等八个民族的民歌。
它独特的歌词格律、音乐旋律和浓郁的民族特色深受群众喜爱。
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李四光刻苦学习的事例有哪些
李四光（1889～1971年），我国杰出的地质学家，地质力学的创造者和新中国地质事业的开拓者与奠基人。
他以独到的学术见解创立的地质力学，不仅圆满地解决了各种地质构造型式的形成机制，而且成功地指导了找矿工作。
根据他的理论，我国相继发现了大庆油田、胜利油田、大港油田等重要油田，为祖国的社会主义建设做出了卓越贡献。
在国际上他也享有很高的声誉。
在我国湖北省武汉市的东南方，紧靠长江北岸有一个叫黄冈（今黄州市的地方，这里山川秀丽，人杰地灵，是历代州府所在地，史称黄州。
1889年10月26日，我国著名的科学家李四光，就出生在黄冈县城北大约25公里的一个叫下张家湾的小村庄。
李四光本名李仲揆（kuí），李四光这个名字，是后来李仲揆去上学的时候，需要填写报名单，李仲揆误将姓名栏当成年龄栏，随手就写了个“十四”这是他当时的真实年龄。
可是，他马上便发觉填错了栏目，这下可怎么办呢
聪明的李四光就在“十”字上加了几笔改成“李”字，可“李四”这个名字实在不好听，正在为难的时候，李四光抬头看见堂中上方挂着一块大匾，上写“光被四表”，他灵机一动，在“李四”后面又加上了一个“光”字。
从此，李仲揆又有了一个响亮的名字，就叫“李四光”。
李四光童年的时候，家庭生活是非常艰辛的。
一家数口仅靠父亲办私塾收缴（jiǎo）学生的一点学费来勉强维持，如果遇上灾荒年，私塾的学生少了，就有断粮断炊的危险，不得已时也只好从当地的地主家里租借。
所以，李四光的母亲也经常纺线织布，换些零用钱。
特别是李四光的父亲为人耿（gěng）直，爱打抱不平，曾经因与黄冈的革命党人有来往被迫逃离家乡，去南京躲了一年多，家庭生活就更加艰难。
这一切，对童年的李四光影响很大。
当他50多岁的时候，还不时想起幼年的苦难，深为自己的父母所忍受的种种苦楚而痛心。
正是在这个家庭的影响下，李四光从小就养成了勤劳的习惯。
他常常帮着妈妈打柴，舂（chōng）米、推磨、扫地、提水、放羊、割草等，几乎样样事情都能干。
5岁的时候，李四光开始跟一位姓陈的老先生启蒙，6岁转到父亲的私塾里，随父亲念书。
李四光学习的时候，刻苦认真，勤奋用功。
每天从早到晚，朗读、背诵、练字、作文忙个不停。
他不贪玩，老师不在的时候，依然能独自学习，而不像别的孩子一样，爬桌子，踩凳子，闹翻了天。
李四光从小就喜欢动脑筋，问问题。
有一次，他和小朋友一起捉迷藏的时候，看到村头的一块特别大的石头，他就曾产生过这样的疑问：这石头是怎么来的呢
为什么周围没有这种石头呢
也许是个偶然的巧合。
他后来果真成为著名的地质学家，还曾科学地回答过他孩童时的疑问呢。
李四光小时候喜欢自己动手制作小玩具，什么小船啦，小汽车啦，各种色彩的灯笼啦什么的。
他心灵手巧，同龄的孩子都喜欢他、佩服他。
特别是，他富有同情心，对左右邻里的穷苦人有很深的感情。
有一次，天气很冷，一个小偷摸进私塾里把同学盖在被子上的棉衣偷走了，被同学捉住你一拳我一脚地狠揍了一顿，最后还被吊了起来。
但是只有李四光没有动手，他只是悄声不响地拿来一条板凳，垫在小偷脚下，劝诫说以后不要再做坏事了，不然挨这么多打，可怎么受得了呢
1902年5月，湖北省开始兴建大、中、小各种学堂，少年有志者，都愿意来武昌上学。
消息传到黄冈后，李四光也向父母提出了上学的要求。
父亲很支持他，从乡亲手里借来路费；母亲也支持他，特地将自己出嫁时的嫁衣给李四光改制了一件棉袍子。
李四光告别父母，第一次远离家乡，前往省城武汉求学。
1902 年冬，李四光进入武昌第二高等小学堂读书，由于该学校是寄宿制，全部食宿均由学堂供给。
李四光全家都很高兴。
在这里，李四光学习非常用功，他如饥似渴地吸取各种知识，学习成绩一直名列前茅。
但由于没有人帮助疏通关系，直到1904年7月，他才被破格选派去日本官费留学。
李四光回黄冈向父亲辞行，随即乘船去日本。
但官费有限，他只好买了统舱票，以便节约开支留作它用。
第一次去这么远的地方学习，李四光心情无比激动，特别是当船驶出上海吴淞口，眺望大海，波涛汹涌，茫茫无际；小小少年，心旷神怡，站在甲板上，久久不愿回舱。
他的思绪随着海风海浪飘得很远，很远?? 经过漫长的旅行，轮船终于抵达日本的横滨港，后又乘汽车来到东京，但不巧的是，临行前，亲友饯（jiàn）行，李四光多吃了些甲鱼之类的荤腥，在海上又着了点凉，所以一到东京便腹泻不止，医院诊治为痢疾，并对他隔离治疗，只得借钱治病。
这次病对他影响很大。
当大夫劝他平时多吃素少吃荤时，他永远记住了这个劝告，几乎一生饮食清淡，至多吃点鱼呀蛋呀什么的。
所以，有的朋友和他开玩笑说，李四光只是吃一些不会叫的东西。
在日本，李四光首先进入东京弘文学院学习，主要学习日本国的语言和初等数理比。
1907年7月毕业之后，李四光又考入大阪高等工业学校。
据说，这个学校每年仅能吸收中国留学生10名左右，而报考者竟达千余人，李四光能够考中，是极其不容易的。
在学校，李四光学习刻苦，生活依旧清贫。
每月收到的官费用于必须的开支后，已所剩无几。
为了省钱，他常常把生米放进暖水瓶中，加上开水，浸泡一夜，第二天，凑着咸菜一起吃下去。
除了学习、生活，李四光更关心祖国的命运。
他常步入留学生会馆，听演讲，听报告，结识了许多民主革命家。
他剪掉自己的辫子表示站在革命一边，拥护革命。
1905年7月，李四光终于在东京见到了他敬仰的伟大的民主革命先行者孙中山先生，并参加了孙中山领导的革命组织——“中国同盟会”的成立大会和宣誓仪式。
孙中山曾亲切地摸着李四光的头说，你小小年纪就参加革命，很好，一定要“努力向学，蔚（Wèi）为国用”。
当时，李四光年仅16岁。
1910年7月，李四光从日本大阪高等工业学校毕业，结束了7年留学日本的生活，和同学们一起返回祖国。
不久，他被派到武昌县花林湖北中等工业学堂任教。
从学生到教师，李四光感受到一种新鲜和责任，他对学生的要求是非常严格的。
1911年10月10日晚，武昌起义爆发。
当时，李四光正在北京参加留学毕业生的全国统一考试。
他听到消息后，异常兴奋，立即收拾行装南下。
回到武昌不久，李四光便被委托为湖北军政府理财部参议。
后来，又改任湖北军政府实业部部长等职。
然而，革命的发展并不是像他想象的一样。
不久，袁世凯上台，打击和排挤革命党人。
李四光发展实业、造福人民、建设新湖北的宏伟计划已成幻想，他内心郁闷，陷入彷徨之中??于是，李四光产生了再去读几年书，走科学救国的道路的想法。
1913年7 月，李四光由官派出国，赴英国伯明翰大学继续深造，年轻的李四光如愿以偿。
当时，和李四光一起留学的有4个人，政府发放的路费全是金条。
李四光告诉同伴：“你们慢慢收拾行李，我去银行兑换钱币。
”当李四光来到银行的时候，一身破旧的衣服引起了银行职员的怀疑，非但没有换回钱币，还被怀疑偷别人的金条而被抓了起来，任他如何解释也没有结果，连饿带冻，第二天才被同伴救回。
尽管如此，青年李四光还心系父亲兄长，将自己旅费的一部分省下来交给他们，以供弟妹们上学之用。
这是何等令人感动的情怀呵
李四光试图用所有的爱恋来报答14年乡村生活中父老乡亲所给予他的关怀与厚爱，就像他后来将自己的一生献给祖国一样，鞠躬尽瘁而又无怨无悔
长途跋涉，远渡重洋，李四光第二次离开祖国，终于抵达伦敦。
这里是资本主义文明的故乡，是近代产业革命的发源地。
如今早已车水马龙，五光十色，大厦林立。
但在李四光的眼里，这一切无异于过眼云烟，他心里更渴求的是知识和科学。
经过慎重的选择，李四光决定进入在采矿方面较为著名的伯明翰大学。
他匆忙离开了伦敦，来到了英国西部重镇伯明翰城，在学校附近的一所公寓住了下来。
李四光的确是一位不知疲倦的学生，即使休息时间，也下放松学习。
偶尔在假日走进公园，看看名胜古迹，身边也总是少不了一叠报纸杂志，或是一卷厚厚的书籍。
在林阴里，在流水旁，他一坐下来就抄抄写写，或是思考一连串的问题。
但平静的学习生活没有持续多久，1914年8月4日，第一次世界大战爆发了。
以英、法、俄为一方的协约国和以德、意、奥为一方的同盟国，为重新瓜分世界，争夺殖民地，展开了生死大战。
一时间，生活物资日益短缺，物价开始上涨，生活极度困难，许多留学生已无法忍受，纷纷离开英国。
但李四光硬是凭着顽强的毅力和从小养成的坚忍精神，节衣缩食，克服了种种困难，把学习坚持了下来。
他常常利用假期，跑到矿山做临时工，赚钱维持生活，继续完成学业。
在这样艰难的时候，他乐观旷达，劳逸结合，利用业余时间学会了拉小提琴，并成了终生的爱好。
功夫不负有心人，1918年5月，李四光用英文写成了一篇长达387页的论文——《中国之地质》，并提交伯明翰大学地质系。
6 月，他通过了论文答辩。
由于这篇论文的提出，李四光被伯明翰大学授予自然科学硕士学位。
不久，李四光接到了北京大学校长蔡元培先生发来的聘书，请他回国担任北京大学地质系教授。
6 年多的英国留学生活就要结束了，尽管国内依然是军阀混战，你争我夺，李四光还是接受了邀请，带着为真理奋斗的治学精神，带着报效祖国的满腔热血，1920年5月，李四光结束了漫长的求学之路，回到北京。
此时，他已经31岁，在这年轻的生命成长中，除了幼儿时期和暂短的工作以外，他几乎都在不停的学习中忙碌着，东奔西走，上下求索。
如今，对李四光来说，该是他向祖国贡献知识和学问的时候了
新的生活就要开始了
李四光到地质系后，主要讲授岩石学和高等岩石学两门课程。
他备课认真，一丝不苟。
对学生的要求很严格，特别注意基础知识和基本功的训练。
从岩石的肉眼识别，到显微镜下的鉴定以及进行全面的化学分析，他都要求学生能够掌握。
他考试的方法不同于其他老师的方法，除了要进行笔头的问答以外，还发给学生几块岩石的标本，要求他们写出标本的名称、矿物成份、生成条件、与矿产的关系等等。
他还极其重视书本以外的知识，经常带学生赴野外考察，边看边讲，边讲边看，要求同学们大量采集标本，回来后，归类整理，陈列在实验室供教学研究之用。
在长期的国外留学生活中，他亲身感受到中国人受尽歧视的耻辱，从而产生了强烈的民族自尊心。
他曾说：“我们不能不承认人家的文化程度比我们高，艺术比我们精。
人家的地方已经开辟到十分田地，我们的一块沃土，还在那里荒着。
请他们来做好了，再拱手奉还给我们，世界上恐怕没有那么一回事。
所以，我们一线的生机，还是在我们的民族，大家打起精神，举起锄头向前挖去。
”所以，李四光上课的时候，除了科学上的一些专有名词以外，他始终坚持用中文讲解。
有一次，上课的时候，一个学生叫他“Mr.李”，叫了几声，他就问那个学生叫谁
那个学生说：“叫你。
”李四光说：“你可以称我老李、小李或阿猫、阿狗什么的，但是我不准你叫我‘Mr.李’。
”有一次，李四光带了七八个学生到宜昌做野外考察，在街上看见一个美国人坐人力车不给车钱，还要拿起手杖打拉车人。
李四光看到后，气愤极了，就跑到美国人面前一定要他付车钱，并且不准打人。
那个美国人开始愣了一下，后来一看是一个穿破西服的中国人，竟蛮不讲理地冷笑一下，准备一走了之。
李四光和七八个学生操起地质锤把他拦住了。
那个美国人一看事情不妙，只得乖乖地给了车钱，灰溜溜地走了。
路上的行人都为此感到扬眉吐气。
1937年 7月 7日，日本侵略军发动“芦沟桥事变”，我 29 路军奋起抵抗，抗日战争全面爆发。
8月13日，日军在上海登陆。
12月13日，南京沦陷。
1938 年 10 月，广州、武汉相继失守，国民党政府仓皇逃亡重庆。
中央研究院也奉命随政府内迁。
李四光率地质研究所南迁桂林，在这里度过了将近七个春秋。
1944年春，日军侵袭，战事吃紧。
李四光和地质所同事一起，携带轻便物品，于6月27日仓猝离开桂林，经过20多天旅行，到达贵阳。
一路上人挤人，水泄不通，又饿又渴，又乏又困，狼狈不堪。
到了10月，日寇进犯更加凶猛，国民党军队溃不成军，眼看贵阳要被围困。
李四光和同事们只好再次奔波，出贵阳，奔遵义，入四川，大概11月光景，终于到了重庆。
长途奔波，精疲力竭，对一个55岁的知识分子来说无疑是一个不小的考验。
到了重庆以后，李四光夫妇的健康情况已变得十分糟糕了，再加上触景伤情，李四光又想起了朱森蒙冤离去的惨痛记忆，他的精神是极不愉快的。
对时局的愤慨和生活的困苦二者交织在一起，使这位一向坚强的学者也禁不住流下了辛酸的眼泪?? 1947年6月6日，中国地质学会理事会在南京决定，让李四光代表中国参加1948年8月在英国首都伦敦召开的第18届国际地质学会。
李四光感到这是个离开乌烟瘴气的国统区的好机会。
他极其珍视这个机会，用了大约一年的时间准备论文，反复修改，力争代表中国发表高质量的学术见解。
这也是李四光的一贯学风。
1948年2月，李四光从上海启程，几经辗转，直到4月初，才在香港搭上一艘挪威货轮。
大海里的航行是异常艰辛的。
对一个年近花甲的老人来说，已不再充满神奇。
面对滚滚波涛，海风呼啸，李四光心中思念自己的祖国，祖国正像一艘火海里的航船，中国的人民正在忍受战争的煎熬? 经过大约两个多月的艰难航程，货船终于抵达法国南岸的大港马赛。
上岸后，他改乘火车经法国首都巴黎，再横渡英吉利海峡，抵达英国伦敦。
码头上，可爱的女儿正站在那里迎接他。
李四光的女儿李熙芝当时正在英国剑桥大学读书。
她早早地等候在多佛尔码头，迎接父母的到来。
1949年 9 月 21 日，中国人民政治协商会议在北平开幕。
在公布的各民主党派、区域代表、军队代表、团体代表和特邀人士等名单中，李四光是作为中华全国第一次自然科学工作者代表大会筹备委员会的代表之一而列选的。
但是，正当李四光以焦急的心情准备回国时，台湾的国民党却正在策划着一个罪恶的阴谋。
国民党驻英大使郑天锡接到国民党外交部的密令，要李四光公开发表声明，拒绝接受共产党领导的全国政协委员职务，否则就将其扣留。
一个朋友将这一切打电话告诉李四光。
接到这个消息之后，李四光当机立断，拿起一个小皮包，只身从普利茅斯渡过英伦海峡来到法国。
1950年3月初，李四光秘密回到香港，随即住进他的朋友预先安排的一个僻静的住所。
1950年4月6日，李四光夫妇一大早就来到车站，6点多钟便乘上了香港至九龙的火车。
不久便踏进了祖国南方的大门。
这是多么令人激动和难忘的时刻啊
1950年5月6日清晨，李四光夫妇到达北京，受到新老朋友的热烈欢迎。
李四光被安排住在当时北京最高级的饭店——六国饭店。
一个多星期后，又迁到北京饭店。
住进北京饭店的第二天晚上，周恩来总理在百忙之中前来看望他们，令李四光夫妇十分激动。
周总理鼓励李四光协助郭沫若院长做好自然科学方面的工作，同时发挥专业特长与优势，把组织全国地质工作者为国家建设服务的主要责任担负起来。
李四光会意地连连点头，他说：“今天是中国未有的大时代，一切人都要努力，不能落伍。
”正是在党和人民的关怀、重视和信任下，李四光开始了最有意义的工作。
1950年8月17日，中华全国自然科学工作者代表大会在北京胜利召开这是解放后也是中国有史以来第一次全国自然科学工作者团结的大会。
大会结束的时候，选举李四光为中华自然科学专门学会联合会主席。
他肩上的担子又加重了。
50年代初，李四光承担的另一重大的任务就是，把全国的地质工作者组织起来，为新中国的社会主义建设服务。
连年的劳累使李四光的健康状况有所下降，他时常带病坚持工作，万不得已才去医院住院治疗。
但是，1957 年 11 月，李四光的肾病加重，小便带血，背部生疔（dīng），住进了北京医院。
经过一个多月的治疗，手术刀口基本上愈合了，但创痛还没有完全消除李四光就急于出院，返回了工作岗位。
关于中国石油资源的远景，在 50年代以前，不少地质学家抱着悲观的看法。
1915～1917年，美孚石油公司的马栋臣、王国栋曾率领一个钻井队，在陕西北部一带，打了7口探井，花了不少钱，收获不大走掉了。
1922年美国斯坦福大学教授布莱克威尔德来中国调查地质，回国后写文章说，中国是贫油国家，在中国东南部找到石油的可能性不大，西南部找到石油的可能性更是遥远，西北部不会成为一个重要的油田，东北部分不会有大量石油。
从此“中国贫油论”就流传开来。
但是，李四光根据自己对中国地质的深入钻研，认为“中国贫油论”是没有事实根据的。
在1928年的时候，李四光就曾写文章指出：美孚的失败，并不能证明中国没有油田可开。
中国西北方出油的希望虽然最大，然而还有许多地方并非没有希望。
李四光从构造地质角度出发，认为油区是生油和储油条件比较优越的地区，而油田是储油条件特别好的地区。
找油要先找油区再找油田。
他认为，我国石油勘探远景最大的区域有以下三个：一是青、康、滇、缅大地槽；一是阿拉善—陕北盆地；另一是东北—华北的平原地区。
他说首先应该把柴达木盆地、黑河地区、四川盆地、伊陕台地、阿宁台地、华北平原、东北平原等地区，作为寻找石油的对象。
李四光的报告极大地鼓舞了石油战线的广大工作者。
1954年初，地质部成立了全国石油、天然气普查委员会。
1955年 1 月 20 日，地质部召开第一次全国石油普查工作会议，决定组成新疆、柴达木、鄂尔多斯、四川、华北5个石油普查大队。
经过艰苦工作，终于发现了很多可能储油的构造。
1956年1月下旬，地质部召开第二次全国石油普查工作会议，决定1956年将派93个地质队，430多名地质人员奔赴12个地区进行普查和细测。
这样经过3年的石油普查工作，在新疆、青海、四川、江苏、贵州、广西及华北、东北等有希望的含油远景区，找到了几百个可能的储油构造，并在柴达木等构造上，探到了具有工业价值的油流。
1958年3月，四川的南充等地，相继出油，开辟了我国西南石油工业基地。
1958年2月，石油工业部和地质部共同发出“三年攻下松辽”的战斗号召。
地质部从四川、青海、陕甘宁调集队伍，加强松辽找油工作，终于在吉林省扶余县的一个钻井中，首次遇见厚达70厘米和50厘米的油砂岩层。
同年秋天，发现了大同镇“长垣”构造，出油后改为大庆长垣。
大庆油田的发现，是我国东部找油的一个重要突破。
之后，又在华北、中原、汉江、广东等地相继发现一大批油田。
1964年元月1日下午，毛主席请李四光晚上七时半到中南海怀仁堂一起观看现代豫剧《朝阳沟》。
接到电话之后，李四光的心情异常激动，当他在开演之前来到休息厅的时候，毛主席健步走来，同他热烈握手，谈起石油问题时，毛主席高兴地说，你们两家（即地质部和石油部）都有很大的功劳。
1971年 4 月 24 日，李四光因为感冒发烧，住进了北京医院。
入院后，虽然很快便退了高烧，但血压一直波动得很厉害。
晚上，他常常不能入睡，往事总是萦绕心头。
一天晚上，李四光特别兴奋，他和陪他的女儿谈了很多很多：从青年时代漫长的求学之路到30年代的黑暗中国；从建国初的艰苦奋斗到如今的各种经历。
1971年4月29日上午8时30分，李四光这位历经风霜、鞠躬尽瘁、为祖国为人民奉献了一生的伟大科学家永远离开了我们。
践行新使命，忠诚保大庆 公安演讲稿
这个演讲稿里面其实就是突出了两个方面，一个是政府对于你们提出了哪些要求和使命，另外一个是自己怎样结合大庆市的实际情况和本职岗位上的具体工作来践行这些新使命，新要求，表达爱岗敬业一心为民的决心。
我父亲是一名抗日老兵，在抗日七十周年大庆国家给颁发纪念章和五千元补助金，我父亲只有纪念章没有五千元
你是哪里的
我爷爷也是只给了纪念章，没给钱
字数不限，请快点
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
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目录一次“不走路的旅行”第1天：祖国的心脏——北京市古老的卢沟桥雄伟的天安门世界上最大的皇宫举世罕见的皇家园林八达岭·十三陵大学城·科学城长安街和二环路第2天：首都的门户——天津市昨天的畸形城长芦盐和“红三角”渤海湾边的明珠从“贴饽饽熬鱼”说起伟大的引滦入津工程京东第一山第3天：燕赵古地——河北省燕赵故地话沧桑巍巍太行，绵绵燕山一片“芭蕉叶”天下第一关避暑山庄乌金墨玉第4天：中州原野——河南省古代文明的摇篮黄河的变迁九朝古都“东京汴梁”中岳名胜绿满豫东第5天：古代历史的博物馆——陕西省众多的历史遗迹千年古都世界奇迹——秦始皇陵兵马俑革命圣地延安陕西“小江南”巍峨秦岭·峥嵘华山第6天：煤炭之乡——山西省尧、舜、禹的遗迹云冈石窟北岳恒山·五台山煤海第7天：撒满珍珠的草原——内蒙古自治区美丽富饶的大草原那达慕盛会成吉思汗陵青色的城草原钢城金色的大兴安岭第8天：全国最大的重工业基地——辽宁省“龙兴重地”重工业之城钢都和煤都美丽富饶的辽东东北的海上大门第9天：东北平原的中心——吉林省汽车城江城吉林海兰江畔人参的传说天池·飞瀑·温泉第10天：金鸡之首——黑龙江省漠河一瞥“北大仓”大庆绮丽的自然风光冰城哈尔滨白山黑水慰忠魂第11天：我国面积最大的省区——新疆维吾尔自治区两个大盆地乌鲁木齐“火州”吐鲁番天山牧场边城喀什第12天：石窟之乡——甘肃省河西走廊崖洞中的文化艺术宝库金城兰州峡谷明珠第13天：贺兰山下——宁夏回族自治区古城银川塞上江南红黄蓝白黑“宝疙瘩”沙漠明珠第14天：以湖泊得名的省——青海省沿着唐蕃古道寻访美丽的青海湖长江和黄河的发源地万宝山和聚宝盆第15天：世界屋脊——西藏自治区山的世界金色的飘带藏北“三宝”和藏东林海“日光城”藏汉团结的象征爱国反帝的城堡第16天：多民族的乐园——云南省美丽的春城石林奇观大理风光玉龙雪山和虎跳峡迷人的西双版纳天然火山博物馆郑和、聂耳的故乡第17天：一块待雕的宝石——贵州省黄果树瀑布历史名城遵义乌江和“乌金”茅台酒之乡梵净山欢乐的苗岭第18天：天府之国——四川省伟大的水利工程众多的名人故址山城重庆钢铁新城攀枝花熊猫和恐龙的故乡峨眉山和九寨沟长江三峡第19天：全国水陆交通的枢纽——湖北省万里长江第一坝武汉三镇新城十堰迷人的神农架屈原故里三顾茅庐的地方第20天：革命家的摇篮——湖南省长沙洞庭湖和岳阳楼屈原自沉之地巨大的国家森林公园南岳衡山湘西新貌第21天：井冈山下的红土地——江西省从南昌到瑞金长江的天然水库迷人的庐山瓷都景德镇第22天：江淮之间的好地方——安徽省大泽乡和凤阳巢湖粮仓淮河的变迁祁红·屯绿·文房三宝九华山—黄山风景区第23天：齐鲁故地——山东省孔孟故里东岳和泉城胜利油田鲁西南湖群半岛上的两颗明珠第24天：江淮之尾——江苏省六朝故都园林之城富饶美丽的太湖古老的大运河巨大的排灌工程第25天：我国最大的工商业中心——上海市光荣的城市黄浦江上南京路豫园·大世界·过江隧道金山和宝山卫星城第26天：丝绸之乡——浙江省“天堂”西湖一条多名字的江海宁观潮东海鱼库三座名山绍兴和宁波第27天：海峡西岸的山乡——福建省多山的省武夷胜景古老的泉州港华侨博物院第28天：我国的第一大岛——台湾省高山和高山族富饶的宝岛阿里山和日月潭台北古城台南第29天：祖国的南大门——广东省光荣的土地繁荣的羊城西湖水桂林山珠江粮仓特区深圳侨乡·体育之乡第30天：我国最年轻的省——海南省海口市绿色宝库五指山天涯海角南海诸岛第31天：美丽富饶的壮乡——广西壮族自治区北部湾畔的明珠壮乡歌圩桂林山水革命的土地从灵渠到红水河结尾
