销售冠军获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。
首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
中间写写你是怎么努力的、还需要怎样的进步。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。
冠军团队依次发表获奖感言，我是团队的一员，做销售的.求简短的感言
获奖感言，从感恩，说说对岗位的心得体会，畅想下未来，也就这些，内容可以天马行空一点儿，创意一点儿。
服装销售冠军获奖感言
非常荣幸能在店庆一周年的时候站在这里和大家说话。
我去的这样的成绩与大家对我的帮助时分不开的。
记得一年前，我刚得到这个岗位，那时的我缺少经验，是领导谆谆的教导我、鼓励我，平常，是大家在帮助我。
然后举几个手帮助的例子，最好感人
销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
足浴新员工培训计划书
第一节 文艺管-理-员培训办法主要职责：负责店内各项文体活动、早会的组织和安排、员工生活具体职责：一、早会管理1、协助店长安排早会提前一周安排下周早会内容，填写早会计划表(见附件)，包括时间、日期、主持人、早会专题与主讲人，早会内容应集激励性、知识性、趣味性于一体，可安排以下几类内容(1) 激励早会：以能激发员工积极向上、乐观、自信、坚韧不拨、努力工作为出发点，通过名人典故、励志故事、团队活动等多种形式激励员工，建议每周一举行。
(2) 欢乐早会：为克服每周三、四所产生的员工工作倦怠感，可通过室内外团队或个人游戏，或唱歌、跳舞等形式，舒缓工作压力、忘却烦恼，活动形式可参阅游戏集锦(随后下发)，更鼓励各店铺自我创造好的活动方式，建议每周三或四举行。
(3) 知识早会：良好的专业知识及一定的相关知识会使员工服务客户时更有信心，更容易赢得客户的信赖，其内容包括：中西医基础知识、足部按摩原理、手法应用以及与健康有关的内容(如美容、养颜、养生、食补等内容)，或是客户感兴趣的内容(如汽车、服饰、美食、运动、笑话等)，建议每周三、五举行。
(4) 训练早会：此种早会是为了让员工熟练运用日常所学知识，可以通过1分钟演讲、案例分析、角色扮演、研讨会、辩论会等各种形式来进行，建议每周二、四进行。
(5) 户外早会：为展示企业形象，提高店铺知名度，锻炼员工适应能力，户外早会是个很好的形式，形式可以是出操训练、队列行走、户外集体活动、早会展示。
星期日建议不安排早会，管-理-员未制定早会计划，制定计划但不执行的乐捐5元。
2、训练早会主持人与主讲人(1)早会主持人：负责按照标准早会流程组织早会，主持人必须提前一天做准备：熟记早会流程，并与店长及早会专题主讲人沟通，以便配合，控制好早会时间。
对主持人的要求：店内所有员工都可承担，但必须经过严格训练，要做到礼仪到位、精神抖擞、声音宏亮、流程熟练、用语标准、措辞得当，达不到以上要求，前两次警告，第三次取消主持资格。
对主持人的选拔：所有管-理-员必须受训，再从员工中公开选拔一批，最终所有员工都必须受训，轮流主持，训练标准以店铺早会标准流程为准(后附)，训练时间以当次参训人员全员实际演练过关为准，不过关者坚决不用。
(2)早会主讲人：负责按照早会预定的主题主讲，主持人必须提前一天准备，撰写演讲题纲，文体管-理-员有权审查题纲，并要求其试讲。
没有准备及试讲不合格的主讲人不得上台主讲，三次不合格者，取消主讲资格。
主讲人的选择：以店铺管理团队及优秀员工为主，由服务管-理-员配合店长、店助或老师进行培训，考核合格的主讲可晋升为店铺兼职讲师，享受专业讲师培训。
二、主办店铺专项会议1、店铺月度表彰会店铺月度表彰会为每月1日，对上月工作中的优秀员工与团队的表彰(优秀员工：卡票前三名、点号前三名、小组第一名，奖金额度待定，完成超额的奖励另定，优秀员工相片要上光荣榜。
)会前准备：(1)从销售管-理-员处获得卡票、点号各前三名名单、业绩，小组第一名的业绩。
(2)从吧台申领奖金，并封好。
(3)准备会议所需音乐，并将音响设备调试好。
(4)提前通知颁奖嘉宾给谁颁奖，奖什么。
(5)提前布置颁奖场地。
(6)提前编写颁奖会流程及说词。
会中主持：(1)主持人可以是文体管-理-员，也可是其它合格员工。
(2)精神饱满，面带笑容，声音宏亮的主持会议，并注意调节会议氛围，掌控会议时间。
(颁奖会会议流程示范稿后附，可参考)会后工作：(1)会后场地的清理、清扫(可指定人员)。
(2)优秀员工照片上光荣榜(每月3号前)。
2、店铺月度联欢会及庆生会此会定为每月15日(发薪日)，以水果餐的形式为过生日的员工庆贺，以及歌、舞表演、游戏等内容。
会前准备：(1)从吧台处获取当月过生日名单，并购买生日礼物(2)从吧台处领取水果餐费(按店铺人数，每人 元的标准)(3)提前准备游戏、歌舞所需道具(不能产生费用)(4)提前布置场地、音乐准备(生日歌、歌曲、伴唱碟)会中主持：(1)庆生会：寿星上台，全体唱生日歌，由店铺管理层颁发生日礼品，寿星进行才艺表演。
(2)联欢会：以游戏、歌舞等形式进行，例如：成语接龙、歌曲接龙、击鼓传花、数七、兔子舞等团队游戏，希望各店铺能不断创新，并互相交流。
(3)联欢中，应注意安全，以免员工受伤，并要注意保护店内物品，如有损坏照价赔偿，无法落实当事人的由全体员工均摊。
会后：场地的清理及清洁第二天不举行早会，员工延迟到11点半报到。
3、举办迎新会及欢送会(1)迎新会：新员工到店第二天必须举办迎新会，否则乐捐2元，流程如下：①全体员工拍手高唱欢迎歌，列队欢迎新员工②新员工自我介绍(姓名、来自哪里、工作经历、个人喜好)③店铺员工自我介绍，从店长、店助开始，说词为：您好，我是水沐足韵**店高级按摩师XXX，然后说上一段祝福的话。
(2)欢送会：凡开除、劝退或工作不到一日的员工或暂时请假的员工不举行欢送会，符合条件的员工可获店铺纪念品一份。
欢送会不规定具体形式，各店可自行决定。
店长要安排人员协助离职人员收拾行李、送站、购买车票。
三、新员工培训培训时间：新员工入店三天内必须参训。
培训内容：店铺企业文化相关内容：企业文化、企业情况介绍、店铺规章制度、店铺服务产品等培训标准：新员工必须在规定的时间内熟练掌握以上内容，并由店长领班检查，第一次不合格者警告一次，第二次不合格者，文体管-理-员及新员工早会为全体员工表演节目。
惩 罚：管-理-员未在新员工入店三天内进行跟踪培训的，扣除管-理-员补助。
附件：1、店铺早会计划表新亭路店虚拟(一周)2、每月举行颁奖会(示范稿)3、店铺早会标流程店铺早会标准流程一、点名，要求声音洪亮，回应迅速。
二、整理着装，跨立：“亲爱的兄弟姐妹们!大家早上好”三、(早会正式开始)：“各位同仁早上好(鞠躬)，我是水沐足韵*X级按摩师，今天的早会由我主持，今天是X月X日，星期X”四、晨会第一项，经验分享，昨日出卡的有XXX\\\/X千元，现在掌声有请XXX上台分享五、晨会第二项，掌声有请店长做工作报告及营业分析六、晨会第四项，早会专题，今天的早会专题是XXX，由XXX主讲，掌声有请七、请问店助、管-理-员及各位员工是否有事……今天的早会到此结束，明天的早会由XXX主持，请提前做好准备，“加油、或是其他口号”一二，解散。
我原店铺(零促销)颁奖会流程(示范稿)会议时间：1月3日上午11：00营业前，历时一小时参会人员：全体员工及特邀公司领导会议流程主持人：尊敬的各位领导、各位同仁，大家早上好!(鞠躬)我是郑州店的经理华新奇，今天的会议由我主持。
请全体起立，现在我宣布：颁奖会正式开始第一项：齐唱《感恩的心》。
第二项：亲爱的兄弟姐妹们……送走了我们一月份的零促销样板店，渡过了春节，我们的零促销战役打得如火如荼，我们的业绩也是节节高攀，我们迎来了春意浓浓的三月，也是决定我们店铺成败和考验我们的时刻到了，我们即将调整我们的价格。
在公司总经理室的指导下，在分管领导及店长正确领导下，在全体38名员工的共同努力下，我们在二月份喜获丰收。
与一月份相比，我们上客量基本持平，现金收入增加近15万元，达到38.5万，我们用无可争辨的事实再一次证明了：我们是样板店，我们是最好的，是最棒的，让我们用暴风骤雨般的掌声鼓励我们自己。
俗话说的好：火车跑的快，全凭车头带，一个团队是需要榜样的，在我们团队就有这样一批人，他们凭借过硬的技术、用心的服务，通过不懈的努力，赢得了客户的信赖，取得了骄人的战绩。
下面要颁发的是个人卡票奖：首先有请我们本月的卡票季军***，卡票36500元(鼓掌)，有请本月卡票亚军***，卡票28000元(鼓掌)，最后让我们用最热烈的掌声有请冠军得主****登台，卡票52000元。
下面有请公司**总、技术管-理-员**、销售管-理-员**为他们颁奖。
接下来，有请三位每人发表一分钟的获奖感言(鼓掌)……好，请退场。
接下来要颁发的是点号奖，点号代表了客户对我们技术、服务的认同，是客户忠诚度的最好体现，大家猜猜我们二月点号冠军是谁?……对，是**，89个，有请。
亚军是谁?……错了，是**，88个，离第一名只差一个，实在太可惜了，第三名是我们的男孩**，67个。
下面有请**总、店长、领班为他们颁奖……同样也请每位用一分钟发表获奖感言(鼓掌)……好，请退场。
一个好的团队，不但需要一个好的领导，还需要团队每一位成员互相支持、互相帮助、共同努力去达成目标，现在就有这样一个小组，他们不但个个出卡，而且人人有点号，卡票和点号的前三名中，他们就占据了3名，他们就是——雄鹰组，有请雄鹰组全体人员上台领奖(鼓掌)，有请公司王总为冠军组颁奖……请冠军组组长**为大家分享他们成功的经验。
按照我们事先的约定，排名最后一名的小组要表演节目的，虽然精英组达成了考核目标，但还是中了标，下面有请精英组的帅哥、美女为我们表演热辣、迷人的夏威夷草裙舞(鼓掌)下面有请我们康定路店的领头人，我们的店长为我们做一月份工作总结及二月份工作安排。
接下来让我们用热烈的掌声有请公司王总为我们做总结性发言(鼓掌)。
(结束语)：丰收的二月已经过去，三月的号角亦已吹响，让我们大家携起手来，向着我们的目标，向着我们的梦想——成为郑州最好的店铺奋勇前进。
最后，我建议让我们共同高歌一曲《团结就是力量》来结束我们今天的颁奖会。
郑州市********会所一月表彰会到此结束，谢谢!以上为表彰会说词范例，各位管-理-员及主持人可根据不同月份不同情况，适当做出调整，不必拘泥于此。
参考会议用曲：会前：①解放军进行曲 ②运动员进行曲③卡门序曲 ④其它登台音乐会中：①团结就是力量 ②感恩的心③从头再来 ④众人划浆开大船⑤朋友 ⑥我真的很不错第二节 销售管-理-员岗位职责主要职责：负责店内各项销售活动的组织、策划、落实，保障营业任务的完成;业务数据的统计分析;销售辅导、训练。
具体职责：一、 店内促销活动的实施1、每次店铺促销活动之前，销售管-理-员要与店长，店助共同策划、制作宣传海报，宣传单，布置店铺环境，营造竞赛气氛。
2、制定当月促销话术，并组织各小组提前背诵，演练，并在指定时间内过关，主持过关的只限店长、店助、卡票管-理-员，过关以实战演练的方式一对一进行。
3、注重营业数据的分析，总结，关注活动前后主要经营指标的变化，并向店长提出合理化建议二、 业绩分析与追踪1、每日记录当日出卡个人的卡票、点号及小组业绩，及时登录到业绩榜上，并通知第二天的早会主持人。
2、根据业绩，统计出个人及小组周冠军，月个人业绩及点号各前三名，月绩优小组3、根据各小组及个人的销售业绩，及时对业绩落后的小组及个人进行针对性的辅导。
三、 销售辅导、培训1、充分利用早会、下午会、小组会、晚会时间对员工从销售的态度、知识、技巧、习惯四方面进行辅导、培训。
2、每周至少做一次关于销售的早会，可采用如下形式：。
怎么克服上台紧张
永远不要控制自己的紧张。
一种紧张当你越想控制时，它就越会变成一种妖魔，反而更加厉害。
让自己平静下来的最好的办法便是利用以下六步法将紧张转化为能量。
1.微笑。
当你特别紧张时，不妨面带微笑。
为此，请你放松你的下巴，抬起你的脸颊，张开你的嘴唇，向上翘起你的嘴角，用轻松欢快的节奏对你自己说：“忆些趣事”，它将使你意识到脸、心和脑之间的联系，这种联系的价值就是使你心中和脑中的快乐反映在脸上，呈现出你所预想的愉快表情：放松、清醒、警惕，看起来既舒服，又给人以有能力的感觉，仿佛你已真正放松和满足。
研究证明，当人们微笑时，内脑接收的讯息通常是积极的，并且能使身体处于放松和满足状态；当人们处在焦虑和恐惧中时，微笑也能产生同样的效果。
无论你是否意识到微笑对自我控制紧张感所起到的作用，这种“人为的”努力表明了内脑在毫不怀疑其真实性的情况下对外部讯息作出了积极有效的反应。
2.对自己传递积极的讯息。
然后，和微笑一起，你需要利用的一个积极的讯息。
它可以是一个积极话语，例如，“这种情境不过是提醒我，我有能力将紧张转化为能量”。
3.运用想像力。
随即，运用想像力。
在你的脑海中想象出一片林间空地。
在空地的一边是一块绝壁，底部有一个洞穴。
在你的背上有一个背包，里面放着你的那些紧张感。
把背包放在洞穴的入口，进入洞穴。
随着你一步步地走进，你注意到这个洞穴里面温暖舒适，并且非常明亮。
在前方，你听到了流水的声音。
循着水声走去，你看见了一个金色的高脚玻璃杯，里面满溢出一种像水晶一般清透的液体。
这液体就是你想要带入你的生活的能量。
它从这个高脚杯里留出来，倾泻在地上。
你举杯喝下它。
当你喝着的时候，你感到这些能量充满了你的身体。
不可思议的是，你一边喝，这个高脚杯一边自动充满并且还不断溢出。
杯子永远不会空。
你渴望的东西是充裕的，而且这充裕将一直为你而存在。
当你喝饱的时候，把杯子放回去，心里想着任何时候你都可以回来。
走出洞穴，回到阳光下，慢慢地把你自己从想象状态中唤醒。
4.与身体的感觉联系起来。
与身体的感觉联系起来意味着，与鉴别出紧张点时相比，你感觉自己已经逃离紧张状态并将其转化为有生产力的能量，你感到自己已经更为放松。
人们经常发现自己在这种时候会深深吸一口气。
现在，你可能就想这样做。
但是，不管你是否深吸一口气，都要想像自己的身体开始放松并感到相当满意和舒适，而给你造成紧张的事情正离你远去。
5.想像紧张感正在消失。
用一些时间想像自己正在远离紧张情境，直到你在内心看到它离自己已相当遥远。
6.返回目前的活动中。
最后，准备好回到当前。
通过这种方式，你已经把紧张转化成能量。
足球比赛一方迟到了怎么处理
每队上场队员不得多于11名，边线的长度必须长于球门线的长度： 90-120米 宽度。
国际比赛标准场地长度。
比赛场地必须是长方形:一场比赛应有两队参加。
如果任何一队少于7人则比赛不能开始，其中必须有一名守门员队员回复:培育职工的团队精神，助理教练两名。
二、融合。
折返跑是为了训练队员的爆发力及身体协调性）b，如有特殊情况需要请假者，定做每套120。
四；第三十三条 自动离队队员或者做除名处理的队员若想再次加入球队。
一。
球队将采取末尾淘汰制：### 4，可以通过正常渠道向队长及教练提出，所有队员均应秉持“友谊第一、联系赛事; 、如果队员在使用过程中有恶意损坏行为、绕障碍物运球 A至E为障碍物，满分为十进六。
完成时间35秒为满分，必须交由专人管理; ；第二条 领队负责带领沃队对外参加大型比赛活动的综合事宜，且没有特殊情况，队长批准后方可奏效。
区别于对手的“他”、团队默契训练a，培育职工的团队精神,否则也做自动离队处理。
采取定时定量与比赛练习相结合的方法、其它—————500元7，一旦发现故意人生攻击闹事者，其中任何一项满分者方可入选，否则算迟到、负重训练两名队员一组。
处理办法：不得踩线）b，训练用球等公共财产：9664元 第二部分，缺席一次扣2分，态度恶劣则开除出队； 二，球进结束，教练负责指导参加比赛和球队的日常训练，可号召领队,由领队批准；第二十四条 所有队员必须团结一致，申请成为沃队队员的成员应主动要求公司配备队服，原教练及助理教练应无条件更换、沃队队长第十二条 沃队设队长一名，离职结算时，队员训练管理制度第二十六条 教练必须制定出严谨，必须提前 24 小时向队长申请，提升公司品牌形象，劝离篮球队、球队报名登记表 姓名 年龄 身高 部门 联系电话 ；第十八条 所有沃队队员在训练和比赛中必须听从教练和队长的安排 浙江沃尔达暖通科技有限公司 关于成立沃尔达篮球队 策 划 书 策划组、定点投球站于罚球线上.裁判人员企业内部对抗赛、沃（world）谐音，球队内部必须进行一次淘汰赛，增强职工身体素质.球队队长正队长；第二十九条 周六17，与比赛无关的人员不得参与比赛的战术和人员等安排；第三十一条 如队员由于工作：强身健体，可以相互委托或委托球队队长或队内其他成员行使教练或助理教练的权利。
十进三为合格，取消一次比赛资格、折返跑上蓝 队员由A点运球向B点出发；第十三条 队长和副队长负责组织开展沃队非赛事期间的训练、队员，不迟到，不得无故迟到，不得出现以大欺小、在比赛中以恶意犯规；第二十八条 准时到比赛训练场地、队旗—————200元 小计;每个，若不予归还队服： 队旗（待定）；第十九条 每次对外正规赛事前由球队教练根据赛前训练情况和个人技术水平确定12至15人的参赛球员名单。
总价240元、 沃队领队，由领队及教练在考核日进行考察并批准通过（考核方法请参照沃尔达篮球队组建框架第E条）。
a，即滋长，推进企业文化建设，遇雨则改为在室内进行身体素质训练，特制定本规范，每年扣分达12分，昭示强大的未来，队长负责组织日常训练和参加比赛; ：球队规范………………………………………………13第三部分；第三十二条 新人通过填写报名单报名入队，鉴其认错态度考虑其是否复原 。
1．训练，加强与全队的熟悉; 技术及身体素质缺陷 、比赛第二”的精神进行比赛，导致他人中度受伤者：2010年5月 关于成立###篮球队策划书 #######有限公司（原名“######有限公司”）是一所有着数十载拼搏和奋进历程的制造新星企业。
通过组建厂篮球队。
（此练习主要目的是为了增强腿部肌肉力量，即迟到又早退者捐款人民币￥6元、综合事务执办（行政专员）第一条 沃队设领队一名；如领队或综合事务执办因特殊原因不能参加比赛的，马上逐出院队; ，以队内对抗赛为主：采用手工记分牌）口哨————————5个记时器（秒表）———2个暂停牌———————3块（可免）换员牌———————15块（可免）紧急用药箱—————1个球架————————1个注、对方球员，及球号）训练服———————15套（分黑底返白与白底返红两种队服，在保护好自己球的同时、仓库保管单 编号 名称 数量 单位 单价 用途 ，一经发现在通报批评，对外正规比赛过程中队员的带领，应与领队或综合事务执办协商处理相关非比赛内容的事宜、篮球队活动1-2周组织一次、紧急用药箱——1个，及球号）运动鞋———————15双（按队员尺码不同、饮用水————每次4元（桶装水）2、综合事务执办需整理球员花名册；第二十一条 除后勤工作人员（分发队服，由队长或教练与对方有关人员进行交涉解决、沃，以保证对外比赛服装的统一，对内负责球队后勤保障；第三十条 球队对外比赛，每人投十球。
2．经费。
E、早退;每次3，发现并确定比赛主力队员、日常训练…………………………………………6 E、规范的训练计划（包括阶段，连续停赛两场者将作劝离球队处理，每周五下午5、 队员训练时必须服从教练、低级别之分、耐力训练每日早6； 9、生产。
20秒为合格.球队正式队员球队正式队员为15名、教练，丰富职工业余文化生活，补充球队新鲜血液; ，情节严重则永不起用，队员间相互鼓励，队服在日常训练中损坏需自己承担更换费用; 。
二，名单外的球员非经球队教练同意不得要求上场，被考核队员从底线运球绕过5个障碍物后，归还时保管人员必须清点后入仓，只有正式队员可以参加；第六条 如沃队三分之二以上队员认为领队或综合事务执办有更合适人选时,没请假的算缺席占5%出勤率)每个队员必须达到60%的出勤率，迅速投球，分每两个月进行一次考核；第十七条 所有沃队队员应积极参加训练和比赛; 2；第三条 参加和观看比赛的所有队员和非队员（包括啦啦队）必须听从领队对赛事程序的安排、联谊交流，有部分队员并不一定能出赛、物品领用单 编号 名称 数量 单位 单价 领用日期 归还时间 领用人签字 。
D; 综合评定 ： B，具体人员双方协商决定、总结等事项; 。
（不可松散自由活动）、确定比赛目的。
队员必须在19点30分后离开活动场地。
G，单价270元。
队徽（待定）.球队领队###（暂定） 2、奖品设置———500元\\\/3，不早退，所有队员必须服从教练员的指导、球队队名及口号与队徽球队名称，劝退后鉴其认错态度考虑其是否复原、篮球队员，不能随意因主观臆断处罚或奖励队员，评选数额按队员数的20%评选，对退役及现役球员的有关事宜作出统计和存档工作，累计三次以上劝离球队，激发员工活力，B扶着栏杆做下蹲起立练习，代表自信与团结，15秒为满分。
比赛和训练不得无故迟到和缺席;每次（内部比赛）4。
如果仓库中没有备货应及时向公司提出采办申请，一段时间内无法参加队内活动又想保留队员权利的，队长会提前通知。
（注、技战术训练； 4； 二，有另外的比赛或者训练活动、沃（我）谐音、队员需要爱惜队服，42秒合格、装备要求比赛用标准篮球———3个（价格在200元左右\\\/、如对条款有异议，保证专款专用、队长及全体球员及时商榷、以上物品除队服与运动鞋外，造成的物品损耗、装备要求及管理…………………………………9 G，球被打出指定区域者为败。
采取企业补助的办法，名单内的球员根据教练安排上场，长假最长不可超过两个月； 三、内部对抗赛时刚好10上场选手。
每次所扣分额在联谊活动中均以现金形式有所惩罚体现、不拒绝非球队人员参加活动，保管人员应及时补充。
5。
如三人挡拆.5%的出勤率； 10：球队内部管理制度 1; 、观众及任何有关人员进行语言攻击、缺席;每人次 小计、队员筛选…………………………………………7 F：长跑主要是为了增加队员的体力及耐力、身体素质训练a，丰富员工业余生活。
总价270元：40－19； 2，尽量不打扰队员比赛区间内的休息以及战术讨论和安排、装备要求及管理一。
（填写请假单或者打电话）、对外比赛时考虑到工作因素。
3．约束：###；第三十五条 本规范自公布之日起施行; ，或者是小不服大的情况。
二，丢失的物品应由保管员负全部责任、比赛用球————3个（现在已经有一个斯伯丁spalding; 。
以赛代练、球队结构1，不应对裁判;每个）比赛服———————15套（分黑底返白与白底返红两种队服，如有故意损坏公物者按十倍物价赔偿; ，予以警告，增进队友间的默契程度，在比赛时间范围内（从进场集合到退场的时间）、###（待训）外联比赛、球鞋—————15双，互相鼓励，快攻等等、周及课时计划）：20所有队员（除受伤队员外），队长安排组成一队或者两队进行训练活动; 。
一。
若发现将公物占为己用者除需赔偿损失之外将立即开除出队：训练时作为购买队员饮料费用）有事请假算缺席半次(占2，（20次球队活动为一期)达不到球队出勤率的队员将自动停赛一场，开除或吸收队员，给予精神或物质奖励，进行赛前战术布置、每次对外联谊比赛前：现役球员全体 时间； 7， C。
总价1800元3、管理制度日常管理，由带领其参加活动的球队成员代受处罚，定15名队员的原因也是为了对外比赛时能保证8至10名队员的到场） 5，单价120元。
比赛管理，获胜的一方负责代表公司出外比赛，经企业领导批准。
每年评选一次优秀队员。
三、战术。
三、球队参赛必须设备的准备，保证篮球队的正常运转，违者取消下一次比赛资格、毛巾，未满一年离职球员、队长，促进企业与外界的友好合作和交往；第九条 教练和助理教练应与领队或综合事务执办协商处理重大赛事的对外事务； 四、一周两次集体训练，每双300元。
使进攻与防守成为一完整体系，都不应对对方球员或观众有任何语言攻击。
所有球队成员有事无法参加的；第四条 综合事务执办负责对外联谊事宜，可通过组织篮球赛促进兄弟单位之间友谊、队员管理：沃队（暂定）队名释义，比赛时应划分明确的队员区与观众区，成立沃尔达篮球队。
F; 。
考核的具体标准如下，（注：40－19，公司有权对其作出适当的罚款及赔偿处理； 6，总价400元2。
组建具体事项如下，可以相互委托或委托队内其他成员行使领队或综合事务执办的权利。
四、队长必须公正对待每一位队员：30为我们球队的基本活动时间、科学； 5，由教练指导队员进行战术演练，团结友爱，所有队员必须严格按照计划执行，不得拖欠;H。
F在接到球后回传到投篮区，副队长一名，队服上必须要有队名、比赛过程中协调两队关系，一队员坐在另一队员的肩上、餐费—————500元\\\/。
c，队员们按照教练授课内容，记过处分，无论由于比赛原因还是其他任何原因。
b；第十四条 队长和副队长应与教练或助理教练协商进行队员替换，学习等原因不在公司、 队员必须按时训练：30为我们球队的基本活动时间，全体队员和教练员除上场时间外均应在队员区活动，并根据不同的比赛情况和队员个人特长替换队员，可以将相关事务委托给有能力承担的队内成员办理，可以委托球队其他队员行使队长权利，如果出现不同意见，两名队员一组相互运球，每人限带1人、对内不允许打架斗殴、无论对内或对外比赛中，若非球队人员违反球队规章制度、组织形式，必须与公司签订入队协议后才能成为正式队员：篮球队下设领队，刚好能巧妙的表明我公司产品的品牌，扣除着装费用200元（包括两套比赛装及一套训练装）：定为15名的主要原因分为以下两点1：如遇雨天或休息日则顺延、正式队员资料登记表 姓名 性别 身高 有何伤病史 加入时间 。
为规范沃尔达篮球队（下称沃队）的组建；第二十二条 在比赛时，有自我的意思；第十一条 如沃队三分之二以上队员认为球队教练或助理教练有更合适人选时、缺勤补助———50元\\\/。
（款项用途：球队规范 为响应国家全民健身的号召,如情况属实，以保证全体队员可以全身心投入比赛。
如此来回两趟；第二十五条 观众观看比赛时、育养之意。
（注；队长或副队长有特殊原因不能参加比赛时：30后集中训练，如果出现意外情况丢失训练用球、球队结构…………………………………………4 C，包括但不限于队服； 五、训练服————15套：###：（待定）1：第一部分；第五条 领队及综合事务执办为了球队训练和比赛需要; ，负责全队对教练员战术的贯彻实施，在3分线外传球给F（F在指定区域不可擅自移动），维护队内篮球活动的整体性，要事先向领队费天文请假.保留队员权利直到返回公司可正常参加球队活动为止； 3、提高水平；第二十三条 队员从进场开始到比赛结束。
第三部分、赛后与友队联谊，对无故迟到和缺席又没有请假的采取扣分制、及训练比赛总结。
总价，原领队及综合事务主任应无条件更换。
一场比赛累计三次扣除5分、队旗的订制、 队员之间要互相帮助，每次扣除1分，依附其独特的地理优势及强大的研发。
领队负责带队参加比赛和对外联谊交流的联系。
三，还需两个）单价200元\\\/ 身体素质特点 ，增强职工身体素质，队服予以赠送：一，队服上必须要有队名，如训练态度出现问题； 三： 一; ，每月至少组织一次训练赛; 技术特点 、沃队教练员第七条 沃队设主教练一名，特别不允许在训练比赛中出现相互埋怨的情况，促进企业与外界的友好合作和交往，没有高，凡沃尔达及兄弟公司职工均可报名参加；第十五条 如沃队三分之二以上队员认为球队队长或副队长有更合适人选时、饮料等用具人员）的队内非队员应保持在观众区内活动；第八条 教练和助理教练负责组织沃队日常训练，观众和啦啦队员不得随意出入队员区。
二，上场人员顺序由队长和领队共同安排; ，按管理规范第二十八条处理。
为更有效地体现球队的宗旨，但非球队人员参加活动需由球队正式人员带领; ，到达C点后原路折返，增强公司团队凝聚力：迟到者捐款人民币￥3元、队员筛选为不断更新、副队长，拉拉队必须设备的准备等等; ，任何队员不得以任何借口与裁判或对方队员发生冲突、经费预算1、改正。
4．奖励，同时、管理制度…………………………………………5 D：球队内部管理制度……………………………………19 第一部分，队长的安排，尽力把对方的球击出去、日常训练（可暂作参考）一、训练和比赛，例如A坐B肩上，小月提前一天）；第二十七条 周六17，不搞个人英雄主义，要做到谁借谁还； 8，研究技；第三十四条 新人入队通过考核后：球队组建框架………………………………………… 3 A，包括但不限于赛前与对方球队沟通协商比赛地点，迟到一次扣1分;4、在比赛中不听教练指挥者、趣味训练在指定区域；在对外正规比赛中。
此训练的主要目的是为了锻炼队员的控球能力：1754元 共计，严禁对其他队员进行讽刺或攻击，时间定在考核月的28号（注；11、在非训练或比赛时间，不管有无特殊原因队员必须在17点40分前到训练场地，经企业领导批准、球队队名及口号与队徽…………………………3 B，具体活动时间和地点由队长或领队通过QQ群（待建）或电话通知，否则算早退； 六。
被考核队员在投篮区接到球后，必须在篮球场集合、战术转变等事宜： 一、在球队使用中.球队教练外聘兼职教练（具体商议后决定） 3、管理表单…………………………………………10 H，在公司服役满一年球员，统一进行长跑与折返跑训练：4500元4、篮球队自行组织活动费用由参加该次活动的所有人员分摊、经费预算…………………………………………11第二部分：为丰富职工业余文化生活；第十条 教练和助理教练如因特殊情况不能参加训练或比赛的。
经费管理采用账金分离的办法，原队长或副队长应无条件更换。
6，篮球队是一个平等的团队、 对外正规篮球赛纪律第二十条 对于正式比赛，另两队进行替补队员的资格赛：球队框架 A、维护本队队员及拉拉队参加和观看比赛秩序，相关成员应积极配合; ，则全队一起赔偿：7910元比赛后勤保障费用，5名作为替补选手，负责场上突发事件的处理等等.应向领队提出请长假申请，统一购买）记分牌———————1块（已有，如无故缺席。
2; ，在对外正式比赛中因不可抗拒因素损坏由公司承担更换费用，累计三次以上劝离球队，上篮进球后方可继续向C点前进：由第三方人员担任、管理表单1、球队宗旨。
三项全部合格，不得有任何的偷懒现象：采取自愿参加的原则，成立沃尔达篮球队，出现争执时应尽快与队长或教练员取得联系，制定如下约束机制、计时器————2个，加强弹跳能力）c，使用时必须专人签单领取，也将按照新人加入办法执行，特拟定成立厂篮球队方案; 、沃队队员第十六条 任何沃尔达在职员工均可申请成为沃队队员，提高整体作战实力、销售梯队成为“玉环——阀门之都”中的一朵奇葩。
为进一步深化企业精神。
四回复:◆在比赛过程中，迟到方以弃权论处。
◆比赛各队须提前30分钟到场，其该场比赛以0 ，成绩依据依次为积分、竞争而举办的。
◆参赛队员必须是本校的本科生。
（注，组委会会以事先指定的方式进行通知，如没有准备好球衣由组委会提供背心，如没有特殊情况为期约为五周。
◆各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛， ◆ 亚军奖金为100元，对裁判有不文明行为的个人其相关球队将受到纪律处分 ◆比赛中的技术问题、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。
【竞赛方法】 ◆除特别规定外所有比赛一律采用组委会指定的竞赛规则（见附录一）：共16支球队分4组，若有特殊情况需要更改时间须提前四天向组委会提出申请， ◆ 文明竞赛奖（集体）为100元、替补队员、最佳球员各一名，所有球队人员（包括场上队员。
◆换人要求（见规则） ◆一队员累计两张黄牌或一张红牌自动停赛一场（黄牌一张20元
； ◆ 冠军奖金为200元: 3记负（队员少于8人 不得比赛）、友爱、黄牌在整个联赛中均有效
） ◆每场比赛双方队员（包括替补）都须将学生证（或其它可以证明身份的证件、净胜球，检查无误后方可退场，红牌一张50元），押金（纪律保证金）100元。
◆因天气等意外因素影响而无法比赛，并由组委会做出最后处理、主裁和边裁进行队 员资格证件检查、队员资格纠纷由组委会和各队领队协商解决：身份证）交监场核实并保管至比赛结束、亚军一个。
◆任何人都应完全服从裁判，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛。
◆比赛结束后、交流。
◆ 最佳射手、进球数，联赛开始前将由组委会选派有关人员进行规则详解、日全天，否则取消这名队员所代表的所有球队的成绩和参赛资格。
如对比赛有异议、研究生以及本校毕业的先辈，未得到通知则按规定时间比赛。
若队员有严重违反纪律情况
、季军两个。
【奖罚制度】 ◆ 联赛设冠军一个。
（编组看附录二，如全部相同则进行抽签。
【比赛时间】 于2006年3月25日至4月22日，一方仍无法进行比赛则判该方弃权（由裁判。
商学院新生足球比赛是严格遵守商学院新生的各项宗指。
） ◆各参赛队可以穿自己的球衣，没有证件的人将不允许上场比赛，运动员红，领队需当场向比赛组委会提出。
◆所有场次裁判看附录二，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，经核准后方可进行比赛，将酌情给予停赛处罚。
◆每个队员不得代表两支（及两支以上）队伍参赛。
【比赛地点】 中国农业大学西校区足球场 【参赛要求】 ◆参赛报名费400元、组委会签字生效）。
◆比赛开始后（时间以当场裁判掌握为准），共500元，为了促进商学院新生以及全商学院足球爱好者的团结，须穿平底或软钉球鞋，经批准后方能更改，开赛前10分钟由组，如。
◆赛制。
◆比赛用球由组委会提供：每周六，以抽签形式。
如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况：本校毕业的前辈最多只能同时上场三个人武汉科技大学中南分校商学院新生足球比赛是商学院新生体育活动一项最吸引商学院新生及各院人士的重要活动之一，将受到纪律处分，每组四支球队回复:浙江沃尔达暖通科技有限公司 关于成立沃尔达篮球队 策 划 书 策划组：现役球员全体 时间：2010年5月 关于成立###篮球队策划书 #######有限公司（原名“######有限公司”）是一所有着数十载拼搏和奋进历程的制造新星企业，依附其独特的地理优势及强...回复:2对2足球机器人比赛规则 一、比赛场地 1、「2对2」机器人足球比赛场地图（见图示1） 2、「2对2」机器人足球比赛场地规格 1）场地的长122 cm，宽183 cm。
沿足球场地四周有围墙（包括球门后面），围墙高为14cm，墙壁上涂有消光（matte）黑。
2）...回复:判决对方0比3告负，每局比分判决为0比25回复:三人制足球赛规则说明 1 、比赛时间全场为 20 分钟 , 每半场 10 分钟 , 中场休息 5 分钟（每场比赛必须决出胜负）。
2 、比赛采用“机动换人”,换人时必须遵守先出后入 , 并经值班裁判员同意在换人区域内进 行。
3 、球场规格 : （长） 24M —28M×(...回复:一、比赛场地 长度:最长75米，最短45米; 宽度:最长56米，最短28米。
在比赛场地内，禁区是以9米为半径向场内画一弧线与门柱两边的球门线相连的区域。
点球点距球门线中点垂直距离为8米。
中圈是以球场中心为中心半径为9米的圆。
二、队员人数 一场...回复:世界杯赛程分为预选赛阶段和决赛阶段两个阶段世界杯预选赛阶段分为六大赛区进行，分别是欧洲、南美洲、亚洲、非洲、北美洲和大洋洲赛区，每个赛区需要按照本赛区的实际情况制订预选赛规则，而各个已报名参加世界杯的国际足联（FIFA）会员国（地...回复:八人制足球比五人制足球场地更校 八人制足球如果比赛前任何一队队员少于5人或在比赛中队员被罚出场致使场内队员少于5人时，该场比赛队员少的队为弃权，对方2:0胜，如对方净胜球数超过2个五人制足球如果比赛前任何一队队员少于5人或在比赛中队员...回复:武汉科技大学中南分校商学院新生足球比赛是商学院新生体育活动一项最吸引商学院新生及各院人士的重要活动之一。
商学院新生足球比赛是严格遵守商学院新生的各项宗指，为了促进商学院新生以及全商学院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争而举办的...回复:七人制足球战术解析: 1 梯次助攻。
边后卫的助攻是进攻的组成部分，但是要注意一个原则，边后卫不要一开始大举压上，以至于喧宾夺主，而是要适时地，梯次地插上，这样更有威胁和突然性。
同样的原则也适用于中后卫的突然助攻，但是其他邻近队员要...回复:队员:一场比赛应有两队参加，每队上场队员不得多于11名，其中必须有一名守门员。
如果任何一队少于7人则比赛不能开始。
比赛场地必须是长方形，边线的长度必须长于球门线的长度。
国际比赛标准场地 长度： 90-120米 宽度：45-90米
求一小段颁奖词
非要给音乐分类那许巍是做摇滚乐的巍哥的音乐就是他自己对生活的体会有人说他是摇滚诗人也有人说他是摇滚界的精神领袖我个人认为他确实是个诗人他从第一张专辑《在别处》的“苍白憔悴，伤痕累累”到《那一年》的“在纷乱的世界要的是简单”再到《每一刻都是崭新的》中“想起身边走在路上的朋友，这笑容温暖纯真”他一直都执著的独立的走在路上他的嗓音再沧桑再绝望，也不能掩盖他那一份特殊的温柔
