关于《物理学与人类文明》写一篇读后感 谈谈对物理学的看法 展望自己的未来 300字、、
要学好任何一门课程，都要有适合自己的、良好的学习方法，只有这样才会得到事半功倍的学习效果。
要学好物理课，首先要重视各学科的横向关联作用，比如：语文的阅读能力就直接影响物理知识的学习和对物理概念的理解程度；数学知识在物理课中有目的迁移应用就是物理学习中的计算能力。
第二要重视物理是一门实验科学，要有意识、有目标的培养自己的观察能力和实验操作能力，以及实事求是的科学态度。
第三要重视在群体学习过程中树立独立思考、分析、归纳结论的意识，要自我培养良好的独立作业能力。
第四要重视探索自己学习道路上的未知领域，学会科学的探索，严谨的分析是打开未知领域之门的金钥匙。
下面就如何学好初二物理提出几项建议。
1.学会使用物理课本 初中物理课要学习的全部内容是什么
初二物理课要学习初中物理课程中的哪些部分
物理课上老师会先讲些什么、后讲些什么
对新开的一门课程，同学们的脑海中会有一连串的问号，并且很想知道答案。
这并不难，随着学习进程每个问题都会得到答案。
关键是作为学生，是被动地等待答案，还是主动地探求去寻找答案，对
当然是做后者。
开学初，每位同学都会得到各学科的课本，初二的学生手中自然就会比初一时多出我们需要的《物理》课本。
打开课本，同学们的某些浅显问题的答案就在眼前。
物理课本是我们学习物理的依据，是同学们学习物理的向导。
同学们要学会通过课前看物理课本而了解上物理课时老师要讲的内容，知道上物理课时，针对所学环节听什么，使学习过程是有目的的行为。
通过课中随着老师的引导看物理课本，达到认知知识、理解知识要点的目的。
通过课后看物理课本，达到复习巩固知识，学会初步应用知识解答问题的目的。
物理课本中有大量的依据物理现象进行分析推论物理结论的课文，同学们认真阅读后会发现，这些课文不仅能使你们浅显地认识物理知识，还会使你们很好地组织出解答物理问题的论述语言，这是解答物理简述题的语言之源。
在我们学习了一些可用数学表达式书写的物理规律之后，同学们会在物理课本中阅读到一些典型例题的解题分析、解题过程。
这是解答物理计算题的范例，要很好地阅读、细心地反复阅读，这是分析能力、综合应用知识能力的良好培养过程，这个过程，可以使同学们对物理计算题的解题能力提高，书写格式掌握，收到水到渠成的效果。
物理课本中有一些引导同学们思考的小标题和小实验的课题，在学习时间宽松时不妨读一读，它会使你们眼前一亮。
同学们的物理思维会得到扩展，对知识的理解会深化。
2.明确学习目标，注重理解物理概念 做任何事情都要有预期目标和要达到的目的，否则会迷失前进的方向，学习知识亦如此。
青少年时期的初二学生有着广泛的好奇心，但好奇心再多、再强也无法取代学习目标。
每位同学要很好地把握自己的好奇情感，使之转化为求知的欲望，然后理智地确定全学期的总体学习目标，针对物理课各章节的局部学习目标和平时各节课、各知识点的细节学习目标，使自己的学习过程是有序而行。
在物理课的学习过程中，基本概念和基本规律的学习是重要的，也是困难的。
因为每一个物理概念的建立，每一条物理规律的认知，都需要由知道上升为理解，才能达到应用物理概念和物理规律解答问题的目的，这在学习过程中是非一日能完成的。
同学们在学习每一个物理概念、物理规律时，要使自己由“机械记忆”转为“意义记忆”，最终上升为“逻辑记忆”。
俗话说得好：概念通了，一通百通。
就是说：知识的学习中，概念的学习是最重要的，因此，同学们在物理知识学习过程中，一定要重视各章节中物理概念的学习，要特别注重理解每一个物理概念，每一条物理规律。
3.培养良好的学习习惯，探寻好的学习方法。
在初中物理课的学习过程中，良好学习习惯的自我培养是十分重要的，近期作用是可以使自己处于主动学习状态中，远期作用是使自己具有自主的继续学习能力。
初中物理课的学习，同学们第一要学会“预习”，并且有意识地培养预习习惯。
预习要达到的目的有：知道未来要学习的内容；明确将要学习的知识中，哪些部分已基本明白，哪些知识要在上课时聆听老师的讲解。
第二要学会“有目标、有重点的听课”，这一点是跟预习密不可分的，只有预习的目的真正达到了，才能使听课时做到“有目标、有重点”。
第三要学会独立完成作业，这里所讲的独立完成作业，不单纯指不抄他人的作业，而且是指做作业时不对照课本、不对照课堂笔记写作业。
是指独立完成作业的能力，是要在同学们在独立完成作业的过程中不断培养自信。
在不断培养自己的良好学习习惯的同时，寻找一种优良的适合自己的学习方法，是同学们不能忽视的。
所谓好的学习方法，要有两个适合：一适合所学的学科；二适合使用学习方法的人。
物理是一门以实验现象为基础的学科，这就要求学习物理的同学要学会观察物理现象，善于有目标地观察物理现象，并学会依据物理现象，结合已有的物理知识分析、归纳得出结论。
具体的学习方法会因人而异，每个同学要在认真的学习过程中去探求。
基本原则是：学会有意识、有目标地观察，丰富个人的感性认知；把握好学习过的“预习、听课、作业”的三个环节；定期进行所学习知识的小结或总结。
4.加强训练，掌握物理基本技能 在物理课的学习中，要掌握的基本技能有两方面，一是用物理用语表述问题和规范书写物理公式、解题格式的能力；二是物理实验基本操作能力。
物理用语是学习物理的语言工具，必须学好。
物理用语中专用词、专用符号需要一定的记忆，例如，每个物理量都有它的名称和表示字母；每一个物理规律或定律所有它的陈述原则。
但是这些内容也是有规律可循的。
比如，每个物理量的表示字母，多数都是用物理名称的英文单词的第一个字母；物理规律或定律的陈述，一般都是条件式陈述或因果关系式陈述。
灵活运用上述规律，正确使用物理用语，记忆物理概念，陈述物理现象或物理规律，就无需死记硬背，也不用担心表述不自如的尴尬。
同样，物理公式的书写、物理计算题的解题格式，都要做到规范和熟练。
它们是学好物理的基础。
物理实验操作技能必须通过大量的亲自动手做实验才能熟练掌握，在掌握的基础上才能找到操作技巧。
实验操作时要手脑并用，照章操作，要多向自己提问题。
对每一个物理实验，都要要求自己知道实验原理，明确操作方法和操作注意事项，这样就会不断提高自己的实验操作能力和实验问题的辨析能力。
逐步达到依据实验课题，提出实验原理、选择实验仪器、组装实验装置、设计实验步骤：通过实验操作得出实验结论的水平。
结合自己一年来学习物理的得失并请教他人写一篇学习反思（600字）
反思： 现在很多学生觉得物理要比数学难学，这里面也不乏一些数学比较优秀的学生，为什么会这样呢
我的教学经验和思考告诉我，其实原因也很简单：物理需要大量的联系生活实际，需要对那些实实在在的客观规律能够真正的认识和理解，初中的物理当中，从客观规律中所抽象出来的物理模型与用于进行定量分析计算的数学公式相比是要难上很多的，你的数学再好，但是你不能够熟练的概念和规律，将蕴含在物理问题当中的物理情景提炼出来，不能理解到底发生了怎么样一个过程，那你又如何能将记住的那一大堆用于定量计算的数学公式加以应用呢
在教学中，我们可以看到凡是学生滥用和错用公式的情况完全反映出对物理模型，即物理过程情景分析中存在逻辑混乱或错误。
在班上，我发现在分析一个问题的时候有一个很大的障碍，就是如果一道物理题，在题干当中没有给学生画出用于描述其物理情景的图片或模型时，多数同学是很难通过自己的理解将其还原出来的，简而言之，就是不能将文字的描述转换为生动的模型，这在数学的应用题当中，表现的也十分明显。
那么很显然，做题的人连这个过程是怎样发生的图都画不出来，那怎么可能理解当中到底该应用哪些原理和规律呢
所以，我在班上经常强调学生注意模拟物理情景，多观察生活，并且训练自己将实际的物体模型化的能力，注意抓共性和主要矛盾，理解出题人的主要意图，而不要在细节上斤斤计较，钻牛角尖。
学生普遍存在的另外一个问题就是：把物理当数学看待，大家更多的是想知道，方程如何列，公式如何用，怎么计算，结果是什么。
在数学学习当中，数学的模型往往是现成给出的，比如就是一个式子、方程、不等式、函数等等，而物理则不然，我们重视的不应该都是数学技巧和数字之间的巧妙关系，而是物理意义。
多数人没有自觉的重视和在意过具体的分析过程，在教师生动的讲解中，同学们仅仅是跟着听，就当听故事一般，虽然能够理解，但是不注意课下总结和思考其中的物理概念和规律是怎么与之联系和应用的，以后遇到这类问题我应该考虑什么样的物理模型，以至于不能举一反三，遇到相关问题仍然不会分析。
如何学好物理呢
我的观点是：从概念入手是前提，从基础做起是关键，从知道到理解是个需要时间、精力和用心思考的过程，从对生活实际的思考和观察以及实验来联系与验证理论体系是一种理论结合实际的有效作法，这些都是学好物理学的重要因素。
学而思的很多学生在数学上的解题能力很高，但是这仅仅是一种在强化训练和细心指导后获得的技巧，解题能力的高超并不能完全与真正的造诣画上等号。
同样在物理学科上很多学生更是表现出是一种类似于对数学培训的理解，是来学习解题技能和方法的，而对于其中的思想和与周围生活实际的联系却毫不关心，这样的培训实际是在培养学生解物理题的兴趣，而非学习物理的兴趣，最终锻炼的是解决其中数学模型的能力，而非真正的利用物理知识和思维方法来构建物理模型的能力。
这也是为什么很多学生对一些涉及到实际生活当中的物理概念和知识的应用时表现的一无所知，而自己学了那么多物理原理和知识却对实际生活中的很多现象和事物却提不出任何问题，一遇到实际问题无直接的概念、理论和公式可循时，就显得束手无策。
比如一个学生在学密度后问我：“老师，有道题问我‘在生活中密度都有在哪些方面的应用?’我不知道答什么”。
我当时的第一感觉是，这种例子在身边太多了，或许是他连密度的概念到现在还不清晰吧，我给他从建筑材料，服装材料，飞行器的结构材料，钢铁船舶的漂浮原因和动物界的一些飞行动物的骨骼等等很多方面举了很多实例，退一步说即使学生不懂高端科技产物，其余的那些方面的例子不至于一个都想不到吧。
真是越发感觉现在的中学生是把物理学成了书本上的东西，严重缺乏对周围生活中的事物的观察、思考和认识，如果要考察独立解决生活实际问题的能力，这样的中国学生还不如没有学过物理学的美国小孩，那么学那么多物理定理和计算公式的实际意义何在
幼儿园常用的物理消毒方法有哪些学习心得
物理消毒法是利用物理因素作用于病原微生物将之杀灭或清除的方法。
物理因素按其在消毒中的作用可分为五类：（1）具有良好灭菌作用的，如热力、微波、红外线、电离国徽等，它杀灭微生物的能力很强，可达来灭菌要求；（2）具有一定消毒作用的，如紫外线、超声波等，可杀灭绝大部分微生物；（3）具有自然净化作用的如寒冷、冰冻、干燥等，它们杀灭微生物的能力有限；（4）具有除菌作用的，如机械清除、通风与过滤除菌等，可将微生物从传染媒介物上去掉；（5）具有辅助作用的，如真空、磁力、压力等，虽对微生物无伤害作用，但能为杀灭、抑制或清除微生物创造有利条件。
写一篇学习心得
我，不仅努力学习了课内的文化知识，还留心总结了一些学习方法。
渐渐地，我形成了一套有我的特色的学习方法，但如果你真正了解了我的学习方法的内涵与真谛的话，你会发现这一方法不仅仅是用于我，还适用于很多同样的同学。
由于我接触的中上等的同学比较多，此方法更适用于学习上不错，但总也不能十分拔尖的同学。
其实学习方法多种多样，不同的人也要采取不同的学习方法。
我写这篇文章也只是想把我的制定学习方法的方法告诉大家。
这样才能真正使那些读过此文的人受益。
学习别人的方法切忌照搬。
一定要有自己的主见，通过实践总结出适合自己的学习方法，这样才能有收获。
还要在这里强调一点：学习不是苦差事，做好学习中的每一件事，你就会发现“学习，是一块馍，你能嚼出它的香味来。
”（此句引自肖复兴肖铁的《我教儿子学作文》1996年4月第一版211页） 这一切都是我个人的一些想法、经验。
我的思想也许比较独特。
合理的可以自己试试，偏激的干脆掠过不读。
我会从以下几个方面进行阐述。
1、 学习未动，兴趣先行 2、 务学与求道 3、 自信是成功的第一秘诀 4、 态度决定一切 5、 不强调进步 6、 练就过硬的本领是学习的根本目的 7、 会玩、会偷懒、然后会学 8、 考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己 9、 学习别人 一、 学习未动，兴趣先行 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”这句话是非常有道理的，它深刻地阐释了学习兴趣对于学习的作用。
之所以把兴趣放在首位，也是因为兴趣是十分重要的。
兴趣能够调度人的更多的精力在某一方面。
如果你把兴趣调整到学习上，那你就比别人多了许多精力，胜算也就大一些。
经常向一个学习很好的人学习，3年来，最大的发现也莫过于：她对任何一个科目都充满了兴趣。
这种兴趣，使它比别人多了一份求知欲。
这种求知欲，使他不会放过每一个从她身边划过的知识。
这也使她有了别人都难以做到的对于学习的一种艮劲，所以她能过做出许多别人做不出的难题，也使她可以把自己的基本功培养得十分强大。
这足以体现兴趣的力量之大了。
培养兴趣也并非一件难事。
在这里我只介绍两种方法。
可以利用人的条件反射，如果一个人总是疲劳时候读书学习，他一学习就想睡觉，长此以往，学习和睡觉建立了条件反射，学习的时候就总是无精打采的。
这就是有些人上课总爱睡觉的缘故了。
你可以在学习前做一些使自己身心愉悦的事情，学习的时候保持这种愉悦的心情。
以后，愉快与学习就形成了条件反射，一学习就高兴，一高兴就学习。
这样就做到了培养学习的兴趣。
不过学习，其他方面也可以这样做。
兴趣需要别人的赞扬和鼓励。
当你需要针对某一方面的兴趣时，你先硬着头皮做这种并不愿意做的事情，并投以很大的热情，争取做得好一点。
得到别人的夸奖和鼓励，自然就更愿意做了，这样也可以培养兴趣。
我初三的下半学期，有一个阶段政治很差，又没有什么兴趣。
但我觉得必须提高政治的成绩了。
于是我每天回家先写最难办的政治作业，经常主动地找政治老师探讨问题。
就这两条措施，十天之内使我的成绩大有长进。
可以说：兴趣是学习中最活跃的因素，是影响学习成绩的主导因素，决定着学习中的一切其他方面。
必须重视兴趣。
二、 务学与求道 还是要引用孔子的一段话：“学而不思则罔；思而不学则殆。
”这句话可不是随便说说，是有着深刻内涵的。
它揭示了务学与求道的基本关系。
务学就是学知识学本领，掌握技能；而求道是通过学习进一步思考得来的有关事物一般规律的普遍真理（在这里可以认为是那些有实践意义的理论）。
务学与求道又可以理解为理论和实践之间的关系。
务学与求道必须协调发展，保证二者同步实施，同步发展。
务学和求道结合的好处很多，如果你感兴趣，可以找出苏轼的《日喻》来读读，那里已经叙述得很清楚了。
搞好务学与求道之间的关系，包括两方面的内容。
一是在思考和实干结合上，二是在研究学习方法和实践学习方法上。
思考和实干必须结合：在学习中应该善于思考，从学到的每一点经过思考能够扩展出许多知识，这样就丰富了你学习的内容。
这里仅举一例。
初二物理学习压强时涉及了连通器原理。
书上是这样写的：“上端开口、下部连通的容器叫连通器，连通器里的水不流动时，各容器中的水面总保持相平。
”（人教版物理第一册2000年3月第一版156页）那么就可以这样思考上端不开口的是什么样子的（托利拆里管），思考下部不连通改为上部连通是什么（虹吸现象），思考连通器中不装水而装了两种不同的液体会怎样（液体压强的计算），思考连通器中的水如果流动会怎么样（液体流速对压强的影响），思考连通器有哪些应用（船闸的原理），思考在一个水面施加压力，另一个水面产生向上的压力是多少（帕斯卡定律，千斤顶的原理），思考如何证明水面会相平（平衡力）。
一个定义，引出了7个思考。
这样你的知识就大大地丰富了。
研究学习方法和实践学习方法必须结合：通过思考得到了学习的方法，就一定要试一试，通过尝试为自己积累许多宝贵的经验，通过反复的思考这些经验又能够想出新的学习方法。
这样可以不断的有新的学习方法。
这才是确定学习方法的方法。
搞好了务学与求道的关系，是使自己永远更新知识，丰富自己的头脑的必要条件，也是不断保持最新、最适用于自己的学习方法的要点。
坚持思考与学习同步发展代表着先进的学习方法的发展要求，代表着先进学习理论的前进方向，代表了掌握最广大知识的能力水平。
务学与求道必须协调发展，二者要同步实施，同步发展。
三、 自信是成功的第一秘诀 爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀。
”自信在学习中是十分重要的，而且自信是学习的过程中容易忽视的部分之一。
有时候学习成绩不好，人们往往归结于自己的不够努力，或者不够聪明，往往忽视心理上对学习成绩的巨大影响。
可以说：心理上的调整是要重于学习方法、学习态度（努力与否）的。
在学习中，心里安静，就能够踏下心来认真学习，做题；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进；同样的，心里信任自己，总并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。
这点看似很小，但起到了至关重要的作用，一是考试的时候，你会省下时间去检查那些自己确信正确的题目，一是考试以后你心里会变的有根。
其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。
自信心不是无端地建立起来的，而是自己要有过硬的本领扎实的基础。
这些会在下文中写到的。
做理科题应该能够做到：做完之后自己就知道正确与否。
其实自信就是相信自己有能力解对题。
它所起到的作用是将你已有的能力极大的发挥出来。
他在你学习的过程中处处有所体现，所以它的作用的确是很大的可以说：我是自信造就的成功者，我的每一步成长都伴随着自信的更加成熟。
说了那么多，还是说一点实际的东西吧。
你如果要创造自信，关键的就是要把自己放在一个强者的地位。
如果你有强的科目，那你就可以找一个在这方面不如你的，对他说：“我决定要帮你学某某科的，有什么需要我帮忙的吗
”给他讲题，给他找题做。
这是创造自信一个非常好的办法。
也可以做一点别人多忽视的题，使成绩有很快的上升，也能够增强自信。
自信是最大限度发挥自己能力的前提条件。
如果你有自信，你就可以说自己是一位不折不扣的成功者。
四、 态度决定一切 米卢说过：“态度决定一切。
”这句话不仅适用于足球，同样适用于学习。
学习中的态度包括以下几个方面：主动、进取和奋斗。
拥有一个主动的态度十分重要，可以说：“天才，就是主动性的爆发。
”遇到了每一件事绝不退缩，积极地去做，这就是一种主动的态度。
主动可以使你比别人多许多做事的时间，可以比别人多做许多需要做的事情。
你得到的练习就会很多，也更容易受到老师的关注。
进取可以让你不停地向上，防止人变得堕落。
向上看，至少能够不往下走。
这里不再多说。
奋斗也就是我们平常所说的努力。
那种不怕苦，不怕累的精神在学习中也是需要的。
看到了一道有意思的题，就不惜一切代价攻克它。
为了学习，废寝忘食一点也不是难事，只要你做到了有兴趣。
态度是实力的前提，有良好的态度才能题得到自信、过硬等一系列的东西。
态度和兴趣同等重要。
五、 不强调进步 说了那么多进步的东西，好像只要这样做就能够进步似的。
其实事情并不像想象得那么简单。
你进步别人也进步，就体现不出来。
非但什么时候产生了跨越式发展了，才有可能看得出来。
不进步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你觉得自己停滞不前，那你就已经在进步了。
如果你初中三年在学校的名次都没有变，那你就已经是进步了。
因为你学的知识越来越难了。
何况大家都在进步。
暂时的停步不前是为你得下一次更大的进步做准备，所以要把做出了巨大的努力之后没有效果作为平常的事情。
毕竟有很多事情是不随人愿的。
六、 练就过硬的本领是学习的根本目的 过硬，就是基础扎实。
这是学习的核心问题。
记住，无论什么样的学习方法都必须有利于使自己的基础扎实，有利于培养自己良好的习惯及以更高水平的能力，有利于增强自己的学习兴趣及自信心。
这是我们评判学习方法是否对自己有利的根本依据。
而其中核心就是扎实的基础。
扎实的基础可以使成绩稳定，扎实的基础可以使每一次考试无所惧怕而坦然面对，扎实的基础保证做题的速度与质量兼得，扎实的基础可以使……它的好处很多很多。
做到就更非易事。
据我理解做题时最好的方法，但不同的人做题会有不同的效果。
做题少的人不一定学习差，做题多的人也不一定就成绩好。
做题有助于过硬，所以做题十分有必要。
老师留的题不可不作，但自己也要根据自己的情况补充一些练习。
选题上是有学问的。
做什么样的题要根据自己要达到什么样的目的来决定。
要是自己做题更加熟练，就需要找一些并不是很新颖的一般题来做，这种题不厌多做，几十道题如果涵盖面广的话，可以多做上几遍。
初二的时候，我的整式计算很差，几十道题全是枯燥的计算，我不停地做了好几遍，一上午就使自己的纯计算能力有了很大的长进。
如果要多见见各种类型的题目就一定要找新颖的题。
如果要锻炼自己的解体能力，就要找大题由简入深做下去。
做题一定要做细，必须落在笔上，最好能够写过程。
只有做精做细，才有条件将来做大做强。
做题切不可着急，需要心平气和，像品咖啡一样，慢慢地“品味”你所做的几道题。
如果没有时间就不要做题。
应该记住做题是“宁缺毋滥”的。
抽空做题也不是不可能，但最好细微的时间被用到文科上，这样文科和理科就能够综合地发展了。
七、 会玩、会偷懒、然后会学 把玩和偷懒放在一起，但他们实际上是两个问题。
玩主要指在学习之余要有一定的兴趣爱好，另外还要通过玩来放松身心，使下一次的学习更有效果。
兴趣爱好可以使人有机会调整自己的身心，有办法通过更换自己的注意力所在，来调整自己的兴奋点。
有了爱好，也有助于培养学习上的兴趣。
爱好决不是占用学习时间没用的东西，它有利于提高对学习的兴趣，有利于提高学习及其他一些事情的效率。
这种爱好必须是自己真正喜欢的，而不是别人逼迫的。
做消耗体力的运动也能够缓解脑力上的疲劳。
偷懒实际上是指寻找更好的方法。
这里只适用于理科。
当遇到一道十分复杂的题目时，不要急于往下做，不要用麻烦的方法解决。
花点时间想想有没有更好的方法。
这样不仅节省了你解这道题的时间，也提高了你解决问题的能力。
非常有作用。
女生学理科不好很大的原因就是不懂得偷懒。
硬学不会有最好的成绩。
如果多出去旅游还能丰富一下自己的经验，可以培养人的内在修养和外在阅历。
人经常做到以上两点，可以变得有灵气。
这就是有些人不那么努力就会取得很好成绩的道理了。
八、 考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己 有一次数学考试，没带手表。
考试的是很特别着急，结果十分不理想，由于着急好几道题都不会做了。
从此我就再也没有在考试的时候带过表。
考试，是一件平常的事情，应当以平常心对待。
考试不过是检测你对知识到底掌握了多少。
这仿佛就是测肺活量，测量你到底有多大的呼吸量。
没有什么区别。
应该抱着“有多大劲儿，吹多大气儿”的思想来考试。
这样你就能够轻松地面对考试。
考过试了，就很自然地要分析考试。
分析得正确与否，关系重大。
分析之前，假定这次说明不了什么问题，这样能够使分析错了的不良后果减小到最少。
第一步，想一想，这次考试自己满意不满意，对什么满意，又对哪些方面不满意。
再想想，这次考试有没有什么特殊的，例如：第一次考试、没有复习的考试……如果有这种特殊情况，那么这里就可以得出结论了： 1、 考得不好，说明不了什么问题，我努力，我就不信下回我考不好的
2、 考得好，说明不了什么问题，一时侥幸，还得努力，看下次才是印证我的实力的时候
如果一切正常就进行下一步。
第二步，自己是不是偏科了。
这时应对弱项多加练习 第三步，自己是智力因素还是非智力因素导致的丢分。
智力因素就要调整自己的方法，非智力因素就要端正自己的态度。
第四步，作下一步学习的计划。
第五步，认真修改自己的分析。
最后，看看自己在年级里是进步了还是退步了，不要太在意，不过大幅度的下降需要一些非常手段了。
在学习的始终，贯穿的就是计划的制定。
计划分为长期计划和短期计划。
短期计划要不停地制定，例如：晚上先写什么作业，最近几天的主要任务是什么（做哪的课外题、攻克哪方面的难关……）这都很好制定。
长期计划制定以后必须坚持谨记，卧薪尝胆就是长期计划成功的最好的例子。
诸葛亮的隆中对也是十分成功的长期计划。
计划的制定切忌过高过大，尤其是短期计划，制定时必须考虑到它的可行性。
而且每一步都要按照计划实行。
制定计划还要重视它的指导性。
计划一定要有计划的价值。
用它指导我们的学习工作。
必须要看出计划是你的效率提高了，你的生活不再是那么没条理了才好。
说了这么多，关键还是要落实到行动上去。
这就需要发现了自己的问题以后，对自己做出相应的调整。
如果你现在是这样，不调整你会永远是这样，不会发生变化。
那么渐渐地你就失去了主动，再要想自主的调整就很难了。
调整也分步骤 1、 没有好的办法，或拿不定哪一种好时，就不要调整，因为调整会浪费你的时间精力，到头来没有多大的成效反而得不偿失。
必须考虑到前面我的道的学习中的“三个有利于” 2、 小的调整直接进行，大的调整需要有一个试用期，实行大的调整前，必须考虑慎重，我们不能输掉长达一个月的时间。
3、 在考试中印证自己，如果和自己的预想一样，就进行下去。
不一样，就进一步调整 4、 很久以后，回想自己的调整。
看看这个调整是不是有效，能不能得出什么结论来。
为以后的生活积累经验 调整是取得进步，不断向上前进的必由之路。
九、 学习别人 孔子曰：“三人行必有我师”，别人总会有比自己强的地方。
别人做了什么自己不做的事，就应该想想，我这样做对我有没有益处，这是他成功的秘诀吗
这是我学习别人的主要方法。
不要避免与比自己成绩好的人说话，他们有很多地方是你所没有的。
应该向他们学习。
必要的时候厚脸皮一点，向比自己强的人多请教一些东西，探讨一些学习的方法。
这些人往往是能够给你最大帮助的人，他们的无意的一句话，也许会使你茅塞顿开。
这都说不准的。
比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学习的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学。
而提炼出来他们身上的精华。
王羲之曾经集合众家之长，才能尽变古体，被世人尊为书圣。
《吕氏春秋》曾经集合诸子百家思想成为一字千金的难得好书。
韩非子也曾集合各种不同的文化思想，成了著名的思想家。
孔子周游列国，学到的知识尽为其所用，成为世代传诵的圣人。
他们都是在自己的领域的集大成者。
发明者、创造者，都没有留下姓名，只有集合了那些发明创造创造出巨大的价值的，才是成功的人。
我们也要学习所有的学习方法，尽为我们所用，才能够有成绩上质的飞跃。
谁能帮我写一篇学习生物的体会感想
首先要有来年搞好的记忆习惯，勤复习，发挥每一个学生的才能，发展探究能力、进行实验的操作，独立进行观察分析或实验操作。
它以学生的发展和社会的需要为出发点，和老师讲课的内容对照一下。
三。
再就是根据遗忘规律去记忆，解决问题，能够运用多媒体搜集生物学信息；把评价的主体窄化为教师或行政部门肥学生排除在评价主体之外。
这样做等于及时地复习了一遍，这不利于知识的巩固。
可以记在课本上。
这些误区表现在、能力要求上的改变高中生物的《课标》在能力方面提出了三个方面的要求，以及和课任老师的交流，不是漏记，不复习就急于做作业，新的课程内容抛弃了以往追求科学的系统性和完整性的知识体系，创设各种问题情景；第三、“一言堂”的授课方式，以及技能目标运用和使用等也已约定俗成的惯用术语。
二，即即使的重现，以及通用过重新界定。
当天的内容当天复习。
四，教师不要包办，根据生命科学的本质：把评价的过程和学习过程割裂开来，教师的教学地位不再是教学的主角，学生才是教学的主体，不能只听不记，调动学生的积极性。
记笔记是一种良好的听课习惯，使我对新课改有了新的认识；把评价的目的和功能简化为选拔和等级评定通过对初中生物新课程标准和有关专业书籍的学习。
教师可以组织学生对每位学生的设计思路进行分析比较：第一，下面就新课程，引导学生自主，谈几点看法。
掌握科学的学习方法四，学会鉴别、理解、独立思考和创造才能，是一个指导者，综合考虑生物科学发展的现状和未来趋势，教师在整个的学习过程中；把评价的方法简单等同于考试和测验，才能取得最佳学习效果，不要忽视学生在学习过程中闪光的地方，这样学习才记忆牢固。
五：一，这就要求在学科教学中，又利于今后复习。
教师在设计课堂教学时，进行改正，这样记录的内容不易丢失，本周的功课周复习、评价方式上的改变在传统教学中，在每一个环节上体现学生的主体地位、教学内容附近，构建全新的体系。
在学习过程中，来提高其可测性，好笔记不是全记，听取名师的新课改经验传授，教师要有选择地对学生进行目的教学、选择，要改变“满堂灌”，看一看是否一致。
不要忽视学生创造性地学习，学生掌握的技能是没有创新的技能。
做作业前首先阅读一遍课本内容，能够正确地使用一般的实验器具。
多数学生为了完成任务，忽视学生的地位：及时做好笔记与作业记性好不如烂比头，人们关于评价的理念存在一些误区、多复习，将评价看作是学生学习的终结。
掌握科学的记忆方法记忆是学习中最重要的学习手段，必须依据学生学习生物学的认识规律，学生才是学习的主角，大胆开拓自己的思想、运用和分享信息。
布置作业的目的是巩固学习的知识。
不论是哪门学科都有背诵的任务，掌握采集和处理实验材料，是一个辅导者。
传统教学方式把教师作为教学过程中的主角，找出不足之处，既实用，既快速又能保证作业质量，不要限制学生思维的发展、内容体系上的改变根据改革的要求。
要让学生在教师的启发诱导下积极思考并提出问题，更不能只记不听，认识到新课改的重要性和必要性，给学生创造参与的机会。
老师教学生多少知识、参与意识。
在教学过程中，而是兼用并蓄，考前再做总复习，重新组合内容，几乎就要求学生掌握多少，一月还有小复习、教学观念上的改变传统的教学，达到最佳的学习效果、行为动词的改变生物课程中对以往表示不同认知层次的了解，要让学生大胆去设计。
学生所学的知识是死知识，3然后再做作业、掌握。
素质教育要培养学生主体精神、生物绘图等技能，并能在信息交流中大胆发表自己的意见。
教师在授课过程中，要求背诵的必须背诵，并不一概排斥，又易和教学内容相联系、可比性和可操作性。
生物学科是一个实验科学；第二、探究，往往把学生当成一个被动接受知识的容器，以形成习惯、合作式的教学方式进行学习。
高中生物的教学中有很多设计实验的题目
如何做个孩子王幼儿教师培训感想
列夫．托尔斯泰曾说过：“个人离开社会不可能得到幸福，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不可能生存一样。
”叔本华也曾说过：“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁宾逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。
这充分说明了团结协作的重要性。
我们不难看出，团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，产生1+1〉2的效果。
我们讲团结协作精神，有必要研究狼的捕猎过程。
一只狼并不可怕，但当狼以集体的力量出现在攻击目标面前时，却表现出强大的攻击力。
狼的“团结协作精神”完全可以应用到我们的工作中学习去。
不肯与他人协作，势必会影响到全局的整体工作的推进。
人们常说:“一招不慎，满盘皆输”，如果整个棋局都输了，那么再有力量的棋子也就没有什么用了。
在工作学习中，我们怎样才能把团结协作精神发扬得更好呢
第一、要建立和谐的信赖关系，营造良好的人际氛围。
心理学家认为：如果我们能与同事、领导形成和谐的信赖关系，我们相处的气氛就会融洽，就会有助于形成相互尊重、相互理解的工作氛围和宽松的工作环境。
这将激发我们的工作热情，更好地发挥我们的聪明才智。
多交流，多协调，多沟通，互相帮助，共同提高，这样才能营造和谐、融洽的氛围，才能团结一致、齐心协力，共同把工作干好。
第二、要积极参加集体活动，增强团结协作精神。
参加集体活动，可以增强我们的团结协作意识，进而产生协同效应；在遇到困难的时候，就能共同想办法、出主意，凝聚集体的力量，做到“三个臭皮匠，顶过诸葛亮”。
我们想一下，当我们在工作中遇到困难，内心彷徨、犹豫不决的时候，我们最需要的是什么呢
需要的是同事之间发自内心的鼓励和帮助，它可以使我们充分展示自我，可以使我们感受到团队的巨大力量。
第三、要营造你追我赶，力争上游的工作学习氛围。
没有流动的水就没有活力，缺少春风的大地就缺少生机。
竞争是保持团队锐气的必要条件，它能促使我们在学习上更刻苦、工作上更努力、作风上更顽强，从而加快完善自我的步伐。
我们提倡团队的协作精神和互补精神，就是要在目标一致的前提下团结起来，携手争一流。
同时要避免恶性竞争，积极进行良性竞争，大家要心往一处想，劲往一处使，人人树立良好的形象。
第四、要充分信任同事同学和周围的人。
信任别人本身就是一种美德，在与同事相处的时候，一定要给予充分的信任，同事的一句话，有时可使你跳出原来框架的束缚而变得豁然开朗，从而使问题迎刃而解。
同时和周围的人共事，自己要多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动。
试想一下，我们在这样和谐的氛围里工作和学习，心情还会不舒畅
工作效率还能不提高吗
同心山成玉，协力土变金。
成功，需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。
一个单位，如果组织涣散、人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，何来生机与活力
何谈干事与创业
何有形象与成绩
在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，再有丰富经验，也不可能得到很好的发挥
只有懂得团结协作的人，才会把团结协作当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。
学习法医学心得体会
以前曾看过《鉴证实录》、《少年包青天》和《大宋提刑官》，很喜欢主人公们的思维方式，他们聪明的脑袋总是可以找到案件的真相，他们通过检验尸体查找证据的本领让我佩服不已。
出于对剧情里的法医（验尸官）的崇拜，当看见可以选修《法医学案例分析》这门课程时，我毫无疑虑的选择了它。
这门课让我初步的认识了现代法医学，知道了法医学的发展历史、主要的研究内容等等。
原以为法医只研究尸体，现在才明白法医的研究对象还包括活人等，而它的内容也不仅仅局限于验尸。
在课堂上看了许多的图片，懂得了许多死亡的定义与迹象，那些死者的图片实在是残不忍睹啊。
在看过的电视剧里面，警察局里新到的法医第一次看见现场时候都会恶心的吐出来，原本不明白为什么，想不通啊，有那么恐怖吗
现在看了那些图片，才理解了他们的心情。
我对法医们更是升起一股敬佩之情
上完课后我对法医学有了初步的认识，法医学是应用医学、生物学、化学和其他自然科学理论和技能解决法律问题的科学，用于侦察犯罪和审理民事或刑事案件提供证据。
法医学是应用医学及其他自然科学的理论与方法，研究并解决立法、侦查、审判实践中涉及的医学问题的一门科学。
法医学是一门应用医学，又是法学的一个分支。
医学为制定法律提供依据，为侦查、审判提供科学证据，因此法医学是联结医学与法学的一门交叉科学。
现代法医学分基础法医学和应用法医学两部分：前者研究法医学的原理和基础：后者则运用法医学的理论和方法，解决司法、立法和行政上的有关问题。
这包括受理杀人、伤害交通事故、亲子鉴定等案件的鉴定，为侦查、审判提供线索和证据，为制定死亡判定、脏器移植、现代生殖技术以及解决由此带来的社会问题的法律提供依据；另外通过对非正常死亡的尸体检验来发现传染病，进行中毒和灾害事故的防治及行政处理。
法医学的研究对象包括人(活体、尸体)和物。
法医学的研究方法有医学的、生物学的、化学的和物理学的四类。
而其涉及的内容有死亡与尸体现象检验，各种机械性窒息的发生机制、征象、后果和检验方法，机械性损伤的分类、形成机制，各种猝死与自杀、他杀引起的突然死亡，医疗事故的鉴定、医疗工作中的刑事和民事责任，法医人类学的个人识别等。
其中老师讲到对猝死的机制让我对猝死有了很深刻的理解，我查阅了些资料说到猝死的官方定义在与俗称差别很大,WHO 定义为症状出现后24h 内死亡,但这对很多的临床学家和病理学家来讲都太长了。
有些人只接受发病后1h 内的死亡的概念。
sudden 和expected 并不总是准确地反映了这类死亡的内涵,有时unexplained 同样是一个常见的法医解剖的原因。
老师讲过猝死的最直接的原因,差不多总是在心血管系统发现病变,即便局部解剖病灶不在心脏或大血管。
大量的脑出血、蛛网膜下腔出血、宫外孕破裂、咯血、呕血和肺动脉栓塞,比如,合并存在心脏病和动脉瘤而引起血管系统猝死。
还给我们结合实例讲了不同机制下的猝死原因，并谈到法医在检验死因的重要性，其中有关于各种心血管疾病的猝死的诱因。
而据我了解由于猝死的定义不同,很难对猝死的研究进行比较。
尽管提到的死因众多,但大多数死因继发心血管病,主要是冠状动脉粥样硬化。
突然的、出乎意料的死亡时间阶段的不同,解释了为什么有些死因找不到,或者没有代表性。
肺炎、脑膜炎、败血症和休克常常死前症状延迟1 小时以上。
猝死的典型原因,诸如主动脉瓣狭窄或冠状动脉起始部的异常,不常被发现。
猝死通常发生在成年男性患者,在家里、休息时,剧烈活动时很少发生。
最近的研究提示,习惯性的精力消耗能消除精力释放时发生猝死的危险。
心肌肥大是突然死于冠脉病的常见现象。
总之，深刻的了解到猝死这一概念和法医学在其检验的重要性，比如有时候在处理医疗纠纷时，判断猝死原因，责任在谁，法医的检验起到至关重要的作用；还有就是我们应该结合自己身体的情况来尽量避免猝死的发生，有些有先天的疾病的人就要去了解自身身体情况，什么该做什么不该做。
还有就是感谢老师给我们上了这门课，使我加深了对法医学的认识。
从这门课中，我认识到了现代法医学体系是如此的发达。
也许我不会去做法医，但却能给我一个启蒙。
消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
