信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
很急的问题（关于小品相声）（悬赏）
《东方夜谭》节目主持人刘仪伟开场秀★厨师证 刚刚在门口，碰到一人，问我要不要办证
办证
从小到大我还真不缺什么证。
这哥们儿抬头一看，哟，您是刘仪伟
我说对对对，就是我。
他还挺能转弯：那您需要个厨师证吗
★等地铁 小蔡有一次去一位女同事家做客，这位同事向他抱怨：我们家房子什么都好，可就是建在地铁正上方，每天地铁经过时连床都跟着震，好像地震一样。
小蔡不信，就要躺在床上试试看。
正巧那女同事的丈夫回来了，小蔡连忙解释：信不信由你，我在等地铁。
★护舒宝刘仪伟 刚开始讨论这个节目的时候，我们制作人曾经有个想法，他说反正是刘仪伟主持这个节目，不如把他的名字也加到节目名字里，叫《刘仪伟夜谭》。
这样大家好记，也显示我们以人为本的思想。
刚开始我觉得，哟，这好啊，这是种荣誉啊。
直到有一天我去了一趟节目组，广告部正在和客户洽谈节目的冠名权，我一听到那两个客户的产品名字，把我吓坏了。
要按他们的意思，以后开场白极有可能得这么说：大家好，欢迎大家来到《南极人刘仪伟夜谭》，这个还凑合。
还有一个得这么说：大家好，欢迎大家来到《护舒宝刘仪伟夜谭》，我这就算完了。
广告部的同事看我面色不好，心情沉重，说那不如换一个外国客户，就避免中文产生的这样或那样的意思。
后来他们说了，他们争取去搞定全球最著名的企业来给节目冠名，我一听，什么叫外国话就没有歧义啊，这完全是胡说八道啊。
大家听这开场白：大家好，欢迎来到《微软刘仪伟夜谭》。
我的天，还不如前头那两个呢。
★小蔡如厕 随着我们节目的不断播出，小蔡呢，因为他那种很奇异的，和常人不一样的思维、行为，经常被我们拿到节目里来说事儿，渐渐地，这个形象也就被很多的观众朋友记住了。
昨天晚上录完节目，我们节目组全体同事去饭店吃饭。
中途，小蔡去厕所方便了一下，回来后发现他裤腿儿那里湿了一片，就问怎么回事儿。
小蔡说：唉，别提了，自打《东方夜谭》播出以后，经常遇到这种情况，在厕所方便时，旁边那个人会突然转过身来——哟，你不是《东方夜谭》那个小蔡吗
你普通话得练练了……★同姓恋 早两天去我姐姐家，小外甥女见我就问：舅舅、舅舅，为什么你访问刘孜会结巴
我说我没结巴啊。
她说：我知道为什么，因为你喜欢她。
你看，这简直太冤枉我了。
孩子还不依不饶：舅舅，你不能喜欢刘孜。
我说是啊，我没喜欢她，我有老婆了。
你知道她来了一句什么话：你们俩都姓刘，你喜欢她就是同姓恋。
咳，她还自己发明创造了一个词。
★白痴 有人问我：白痴这个词是什么意思，这个在下实在不好妄下断言。
来录节目之前我无意中听到胖胖和小蔡的几句对话，或许有助于各位对这个词的理解。
胖胖和小蔡玩儿游戏，打赌，赌什么呢，猜胖胖身上有多少钱。
只听见胖胖说：小蔡，你只要猜出我口袋里现在有多少钱，我就把90块钱全部都给你。
小蔡一听，乐坏了，说：那我试一下，我猜……你身上有70块钱。
★半块香皂 有位上海观众来信说他想呼吁相关部门授予某家餐厅卫生先进单位称号，的确，现在能在菜里吃出半块香皂的餐厅真的不多了。
★如果挤得下 我们的主编，胖胖同学早几天过生日。
我说怎么为人这么不靠谱呢，原来是双鱼座的。
节目组要给他定做一个蛋糕，小蔡去蛋糕店。
服务员就问他：先生，蛋糕上面留什么字啊
小蔡说了：祝胖胖生日快乐。
服务员又问：还需要留点儿别的吗
小蔡想了一下说：祝他早日进入公司高层吧，如果挤得下的话。
小蔡是担心蛋糕上写不下那么多字啊。
吹蜡烛的时候终于来到了，大家满怀欣喜地打开小蔡定来的蛋糕，一看上头密密麻麻地写着：祝胖胖生日快乐，祝你早日进入公司高层
如果挤得下的话。
★结婚证 小蔡：您好，我想预约明天去办结婚证。
刘仪伟：好的，婚前检查你们做过了吗
小蔡：查过了，她爸是开公司的，家里有房有车。
刘仪伟：嗨，我是说去医院检查
小蔡：呃……（犹豫，不好意思）也查过了，是男孩儿。
刘仪伟：什么乱七八糟的
小蔡，拜托你下回当托儿的时候专业一点行不行。
★代沟 代沟现象越来越厉害。
一位母亲对女儿非常生气：这就是现代的年轻人
16岁就交上了男朋友，却忘记了自己母亲32岁的生日。
★害羞 最近一项针对北京、上海、广州三市当地居民的随机抽样电话调查表明，上海人比较害羞。
不是吗
我就知道在咱们上海，有个女儿问妈妈：爸爸从前害羞吗
妈妈说：要是他不害羞，你现在至少大四岁
★月光下 在很久很久以前，在一个美丽的月光下，有个女生依偎在小蔡的怀中。
女生情意绵绵地问：小蔡，在这么美好的月光下，你现在在想些什么呢
小蔡想了想，脸涨得通红，害羞地说：其实，我跟你想得一样。
啪
只听见一声清脆的耳光声在夜色中荡漾开来。
之后听见女孩子在说：小蔡
下流
无耻
不理你了
★停电 早几天晚上，节目组开全组大会。
突然，停电了。
会又很重要，怎么办
买了一大捆蜡烛接着开。
开到一半，胖胖好像想起什么，就问了一句：今天，有谁过生日吗
感冒一听，赶紧举手：主编，我过生日，我过生日。
胖胖说：好，等一下咱们开完大会，你负责把所有蜡烛给吹灭。
★生病 现在的孩子懂事都早，吴与同就是，有一天她妈妈病了，浑身没劲儿，躺在床上，说做不了饭了，吴与同一挽袖子，说：妈妈，我扶你去厨房
★女秘书 有资料显示，上海的秘书行业现在很不吃香，一个岗位竟然有68个人在抢，想当秘书不容易，特别是女秘书。
也不知道为什么，和别的行业不一样，现在竟然没有老板愿意要有工作经验的女秘书。
★老丈人 小蔡和女朋友认识没多久的时候，经常送女朋友回家。
有一次到了家门口，女朋友提醒小蔡：你现在可以吻我，但是随后我得打你一个耳光，因为我爸爸正在窗口看着我们。
之后过了一星期，深夜，小蔡又送女朋友回家，在门前难舍难分，深深拥吻。
半小时后，女朋友他爸也就是他未来的老丈人打开窗口喝道：小子，放开我女儿
小蔡吓得不轻，但还是鼓起勇气分辩：伯父，我们是真心相爱的。
他未来的老丈人怒气冲冲地说：你亲她就亲她吧，还压在我们家门铃上……★益智节目 前天我看一个益智节目，发生一件好玩儿的事儿。
有一个选手好不容易冲过前面五关，来到最后一关，摆在他面前的是二十万现金，还有两道问题。
主持人就问这个选手，两道题都要回答，你先选择哪一道
（台下：第二道。
） 第二道是吧
好，请听题。
请问这件事情是哪一年发生的
★接吻戏 做主持人，认识不少演艺圈的朋友，有空了也去他们拍片现场看看，我经常注意片场的临时演员。
前不久去一个片场，导演正跟临时演员说话：待会儿有场吻戏，你演不演
那位临时演员特高兴：演演演，一定演。
导演一回头：场工，把狗牵过来吧
★天的女婿 以前我们看《三国演义》的时候，曾经看到诸葛亮和别人斗嘴，讨论谁才是天的儿子。
今天我们把这个问题重新提出来：天的儿子是谁
天的女儿是谁
天的女婿又是谁
在下的答案是这样的，天的儿子叫我材，因为天生我材。
天的女儿叫丽质，因为俗话说，天生丽质。
（台下：那天的女婿呢
） 小蔡，不该你发言的时候不要乱发言。
天的女婿你不知道
李连杰啊，因为他的老婆就是利智。
★不在服务区 自从孙悟空三打白骨精之后，被唐僧遣送回原籍。
话说有一天，唐僧在西行的路上又碰到了妖怪，面对两个无能的徒弟，唐僧痛心疾首，这才想起被他赶走的大徒弟孙悟空，他对着天空喊道： （配音）悟空，快来救为师啊。
（回音：啊啊啊啊） 四分之一柱香之后，传来这样一个声音： （电信回音）您呼叫的用户不在服务区，嘟嘟嘟嘟……★生日礼物 上个月小蔡生日，全组集资给他买了份礼物。
想给他个惊喜，所以我们把礼物装在一个大纸盒里。
拿给小蔡的时候，盒子底下有点漏水，小蔡一看，就又开始逞能了：你们都别说，我能猜出来。
说完伸手指头沾了点儿尝尝：五粮液
大伙都摇头，小蔡又尝了一口：那就是剑南春
大伙还摇头，这时候组里一个女孩儿急了：你们快把小狗拿出来吧，看这盒子……都让狗给尿湿了。
★即席赋诗 要说小蔡这生日过的真风光，生日礼物除了小狗，还收到各种贺卡、小玩具、小文具，反正都是些温馨一派的小礼物，贵重礼物，一件都没有。
没人肯为小蔡花钱啊，为人失败啊。
还好，吃饭的时候，胖胖主编即席赋诗一首，算是安慰了小蔡受伤的幼小心灵。
诗全文如下： 大海啊，你全是水； 骏马啊，你四条腿； 爱情啊，是嘴对嘴； 小蔡啊，你普通话还不如刘仪伟。
★女人腰围 节目播出一段时间，观众也反映，怎么什么坏事儿都是小蔡
说实话，小蔡这人挺不错的，还特别怕羞，交女朋友时间不短了，据说到现在连手都没拉过，是吧小蔡
（台下：没错
） 和女朋友一起出去，还要人家给他制造机会：小蔡，听说男人胳膊的长度和女人腰围一样，你相信吗
一听这话，小蔡明白了：这简单，咱试试不得了，你等我会儿，我回家取尺子去
★小偷 前段时间晚上熬夜录节目，结果家里进了贼，我太太在家，听到有动静，也顾不上开灯，下床抄起扫帚就打，一边打还一边骂：让你回来这么晚，还不打电话，让你学严守一……哦，把小偷当成我了。
这一通暴捶，揍得小偷是哭爹喊娘喊救命。
邻居听着了，赶紧打110报警，没一会儿，警察来了，一见警察，小偷“哇”的放声大哭，扑上去就握住警察同志的手：谢谢人民警察的救命之恩呐。
★小蔡拍戏 小蔡现在出名了。
有人找小蔡去拍电视剧了
说得好听点儿叫拍戏，其实就是跑龙套。
那天我去他们剧组看小蔡拍戏。
刚好碰上拍一场小蔡挨一巴掌的戏，而且是被女主角打的。
导演跟小蔡说，假打一下算了。
小蔡说，不行，得真打
假打不够逼真。
这场戏拍了八次才过，因为小蔡老是笑场。
等他们拍完了我就对小蔡说，作为新人，敬业一点儿是好的，但是不一定非要真打。
小蔡说了，不管什么戏，一定真拍，不能蒙乎观众。
我还以为小蔡觉悟变高了，后来一打听才知道，什么呀，关键是第二天还有一场吻戏
★修理皮鞋 昨天上班前，妻子对我说：你顺便拿我的皮鞋到你单位旁边的皮鞋店修理一下吧。
我赶时间啊，拎起来就走。
路上正好碰到邻居，他看着我，惊讶地说：刘仪伟，太过分了，为了不让老婆乱跑，这种手段你都能使出来
★水，水
那天小蔡跟胖胖一起去喝酒，结果胖胖喝多了，回来倒头便睡。
小蔡却睡不着，在一边玩儿电脑。
胖胖睡了一会儿，突然坐起来囔囔地说：水，水
小蔡给胖胖倒了一碗水，胖胖接过来一饮而尽，然后在墙上胡乱抓了几把又睡了。
又过了一段时间，胖胖又起来嚷嚷要喝水，小蔡又倒了一碗水，胖胖喝后又在墙上胡乱抓了一把。
小蔡很奇怪胖胖这是怎么了
为什么老是抓墙啊
于是自己也倒了一碗水一饮而尽，不料，他也在墙上胡乱地抓了起来，嘴里骂道：我的天，怎么这么烫
★魂飞魄散 最近，李少红导演说她的新片《恋爱中的宝贝》是要表现魂飞魄散的爱情，我说小蔡怎么在电影院睡着了呢，原来是魂儿掉了。
★不可能完成的任务 听说汤姆·克鲁斯还要再拍第三部《Mission Impossible》（《不可能完成的任务》），我建议他扮演一位想参加奥运会的中国足球队员。
★足球界 小蔡，我有件事情一直想不通，像你这样，又光想挣钱又怕累，水平又臭又不思进取，又喜欢声色犬马的娱乐，啊，像你这么一个特种人才，为什么你不去足球界混他个名堂出来呢
小蔡：我去过，他们说我做得还不够
★开会 一家足球俱乐部在开全体大会时，队员们在底下自顾交谈，秩序混乱不堪。
俱乐部领导只好大声说：谁再讲话，马上出去
无人理会。
领导急了，又喊：谁再讲话，扣发工资
这一招也不大管用，只有少数人闭嘴。
领导束手无策，最后只看见教练站起来，不慌不忙地说：呃
你们谁要是再讲话，今天晚上不带他去酒吧和夜总会
场内瞬间鸦雀无声。
★拍风景张艺谋和刘德华这两位大牌惺惺相惜，拍完《十面埋伏》以后，老谋子给刘德华一张照片，照片后面写了些夸刘德华的话，还说下一部见。
刘德华礼尚往来，也还了一张，写着：与您合作是我的幸福。
不过据说后边还有一句：下次多给我点儿戏吧，别老拍风景了。
★情侣打架 现在不知道为什么，年轻人的火气都特别大。
那天，我在街上看见一对情侣打架，那女孩儿抡胳膊抽男孩儿耳光，一点儿面子都不给男孩儿留，太狠了。
不过，更狠的是那男孩儿，他竟然泼了女孩儿一脸水，把女孩儿妆给卸了。
★作家萨达姆 美国法律顾问向媒体透露，被美军关押的萨达姆每天都笔耕不辍，并不时向美军看守人员要笔墨和纸张。
原来，萨达姆一直是写小说的好手，被抓期间有了时间，当然要继续他的作家生涯。
据称，萨达姆的第一本书《我把自由献给你》已经写完，他正在写第二本《我和布什不得不说的故事》，还有几本书也在计划中，它们是：《实话瞎说》、《是谁搞垮了伊拉克
》，还有本长篇自传体小说《玄奘西游我也西游》。
★绕口令 第十五届台湾金曲奖上，王菲获得最佳国语女演唱人奖。
王菲是这样说的：我会唱歌，这我知道，我对评委对我的肯定，表示肯定。
王菲会唱歌，这我们也知道，所以我们对王菲对评委对王菲表示的肯定也表示肯定。
嗨，成绕口令了。
★暗恋 小蔡以前是暗恋他女朋友的，有一天，他终于鼓足勇气，向他女朋友表白：我喜欢你，你喜不喜欢我哪
女孩儿很害羞，低着头说：你猜。
小蔡心花怒放，脱口而出：我猜你喜欢我
女孩儿说：你再猜一次。
坚持这个立场多好，省得现在天天看见小蔡生气。
★割发代首 最近贝克汉姆深陷绯闻旋涡，为了表示两人的感情还有戏，贝克汉姆把自己的金发剪下来，辣妹把小贝的金发编到自己的黑发里头。
小蔡，这件事情用一个成语应该怎么形容
小蔡：结发夫妻
刘仪伟：不对，这叫割发代首
★二十 三十 四十 有一部电影，叫做《二十 三十 四十》，说的是在这三个年龄段的女人的故事，挺有意思的。
现实中我们也能发现，这三个年龄段的女人，对待婚姻有不同的看法，比方说，如果给这三个年龄段的女人介绍对象，二十岁的会问：他帅吗
三十岁的会问：他事业有成吗
四十岁的直接就会问：他在哪儿
★灯神 话说我们的曼曼和小蔡有一天碰到了一个灯神，灯神说它可以实现他们每人两个愿望，小蔡很高兴，心里盘算着第一个愿望是有一亿存款，第二个愿望是自己当主持人。
但是出于礼貌，女士优先嘛，他还是让曼曼先说，于是曼曼对灯神说：昨天的《艺术人生》我没有看到，现在我就要看
于是，灯神就变了个电视机出来，放《艺术人生》，曼曼看着看着就哭上了，一哭就是大半天，没完没了，灯神着急了，问她：快说你第二个愿望吧
再不说朱军老师都该哭了。
曼曼大怒：没看我正哭着呢嘛
别捣乱，赶紧走
噌，灯神走了，这下好，小蔡哭上了。
★人造美女 中国首届人造美女大赛八月将在北京举行。
组委会表示：要把人造美女与自然美女区别开来，这样比较公平
我觉得区别开来也简单，多设几个技术奖项，比如最佳缝合奖、最佳面部抛光奖，对了，还有最佳原材料奖。
依照惯例，获奖者都要发表感言。
我替最佳人造美女的获奖者虚拟了一封感谢词：没想到自己能获得最佳人造美女奖，我真是太激动了。
感谢我的脸蛋百忙之中赶来参加比赛。
感谢我的肚子，它也为这次比赛做出了巨大牺牲，我还要感谢我的双眼皮、我的酒窝、我的鼻子、我的眉毛……我的成功和它们的配合是分不开的，这个奖不单属于我个人，更属于我们这个集体。
★刚出道 上海一家公司，评选了上海人心中最受欢迎的艺人，女性受访者心目中最受欢迎的艺人是苏有朋，她们说在她们心中，苏有朋永远和他刚出道时一样。
刚出道的时候
怪不得男性受访者喜欢的是舒淇。
★包月 梁朝伟过生日，开Party，女影迷无数，据说现场不少女影迷想抱他，梁朝伟开玩笑，说要花钱，还得有时间限制。
抱一下一秒钟，一百块。
结果底下马上有个影迷喊道：大家闪开，我包月。
★珠项链 小蔡这个小气鬼，突然大方。
给女朋友送了一条珍珠项链，上面有22颗珍珠。
小蔡的女朋友非常高兴，问他:为什么项链上有22颗珍珠呢
小蔡回答:和你的年龄一样啊。
女朋友当时就急了：你这个糊涂虫啊，你买之前为什么不问问我真实年龄啊
★小龙女 明星的影响力就是大，《神雕侠侣》剧组传出周迅有可能要演小龙女的消息以后，吸引了大量的男士也来应募演员，不知道为什么，他们不是想来演杨过，他们都想演尹志平。
★坏事传千里 足球明星贝克汉姆在欧锦赛中踢飞点球的那只足球将被带入太空。
消息传开之后出现了一个奇迹，贝克汉姆无师自通学会了一句中国成语，还整天念叨着：好事不出门，坏事传千里。
★天下无贼 最近我发现一个奇怪的现象，现在很多男人都很不像话，他们公开宣称“天下无贼”，可是自己却偷偷地在外头“卧虎藏龙”，回到家以后经常遭遇老婆的“十面埋伏”，一旦被发现就成了“大事件”，最后的结果就是老婆出去“环游地球80天”，自己在家里“自娱自乐”。
美联储历史及十四任主席简介
美联储的历史由来 已有九十年历史的美国联邦储备银行，实际上包括十二家银行及其分布在全美各地的二十五家地区分行。
尽管它最初设立目的是为了稳定和保护美国的银行系统，但其目前的主要职责却是控制通货膨胀。
根据美国联邦储备银行的章程，它的目的是为了帮助消除通货膨胀和通货紧缩的影响，并积极参与创造环境，促进高就业率、稳定物价、国民经济增长和不断提升的消费水平。
美国联邦储备银行（简称美联储）的另一项重要职责是推动资金在银行系统内安全高效地流转。
迄今为止，通过鼓励在电子转帐等领域进行科技创新，美联储已大大提高了支付系统的效率。
最早的资金流转是通过电报进行的，时间可追溯至1918年。
最终，美联储将朝着无纸货币或电子货币的未来迈进，一旦实现，它的日常工作职责 － 更换旧币和没收伪钞，将不复存在。
美联储由一个七人组成的总裁委员会负责管理，所有委员均由总裁予以委任。
每个委员的任期长达十四年。
总裁委员会下设一名主席和一名副主席，其任期均为四年。
由十二名委员组成的联邦公开市场委员会（FOMC）则是一个具有重要影响力的组织，该委员会每年召开八次会议，研讨美国的经济和货币政策。
简而言之，掌控世界经济的美国经济，尽在美国联邦储备银行的掌控之中。
马瑞纳．伊寇斯（Marriner Eccles），一九三四年至一九四八年 托马斯．麦克凯（Thomas McCabe），一九四八年至一九五一年 小威廉．迈克切斯内．马丁(Willian McChesney Martini Jr ．)，一九五一年至一九七0年，连任五届 阿瑟．伯恩斯（Arthur F．Burns），一九七0年至一九七八年 威廉．米勒（G．Willian Miller），一九七八年至一九七九年 保罗．沃尔克（Pual A．Volcker），一九七九年至一九八七年 艾伦．葛林斯潘（Alan Greenspan），一九八七年至2006.2.1 伯南克
求2008最近半年的时政
石生下的形成，原生地层，复杂和漫长的二次搬运和沉积砾石层三阶段，可以说已经吃了不少苦头侧是浪漫的。
石，是一种天然花玛瑙，主要产于南京六合区，江苏省，全国最大的石材生产商。
生产的质量石头，形状，图案，色彩，就像是一种心情六美国都被称为“天赐国宝，中国一绝”。
人们欣赏美丽的石头，收集已经有一千多年的历史，近年来，风化再次上升，石多的人在国内和国外的青睐，成为您的朋友和亲戚的礼物，欣赏，收藏珍贵的礼物...... 我们的独特之美石，雨花石作为在天上的石头被称为领导者丹中皇。
提到石，先声夺人的石头是一个神话：古代传说中的一个裕华概念阶段雨花，雨花雨花概念，一个真正的人。
雨花真正有尊严的智慧，深若虚经过多年的静坐，很少宣道他，但他是一个神秘的古代奥运会经文。
天，雨花真正的开放式论坛说教。
微言大义，悬河的水探索的起源，咳吐成珠，性格，魅力和智慧，许多人感到震惊，甚至感动了上帝神的喜悦成五彩缤纷的雨神命令降低。
下一个又一个色彩缤纷的雨，肩，以肩杂沓，如米芾山水长卷在故宫博物院的集合。
四平雨水敲击裕华阶段和胶囊石玛瑙。
春秋雨花石的宫廷御欣赏石头的历史，中国的赏石文化和历史，玉器的历史有着千丝万缕的联系。
雨花石创业板的特点（如蛋白质，玛瑙，水晶，玉髓），有很高的观赏价值“玉和玛瑙的不和，就足够了。
” （“精神的岩石语言）春秋时期，著名的思想家，教育家，儒家学说的创始人，孔子尚书。
于公”，它会读取：“扬州贡曜坤曜坤，似欲美丽的石头，玛瑙。
扬州地区实际状态（江苏省仪征市）提供丰富的玛瑙是其中的主要原产地的石头。
而今天的月塘乡砂矿仍多产玛瑙，尤其是湿润的质感和细腻，在总社会认可。
六合，仪征2砂矿许多，点缀的最响亮的CD个月通的声誉，因此，早在春秋把这里的“姚坤”进贡到皇宫，成为达官显贵清理的对象，但移动台和理由的皇家嫔妃装饰点缀。
好一个扬州贡瑶琨，吴焰足够的石头爱好者，研究人员兴奋。
[编辑本段]〖美丽的传说〗南梁是一个美丽的传说问石的起源，经常听到这样的故事：南朝汉武帝，被称为云光和尚对着设坛中的砂石岗（雨花台），神所感动，雨花，落地后，魔术成为了丰富多彩的的石头，和他们的后代被称为说教，在雨花台。
有许多历史文件，分散在整个诗说：“雨花石，石女娲补天的遗迹。
”海宝提高弹簧，有时几天可以弥补。
（孔尚任咏“六合石头”），“天还材料也有不足之处，材料，所以塞来昔布女娲炼五色石以补阙。
（战国列子”）雨花石也五色石也不管是补填遗产石头呢
事实上，这是想象的更好的东西，是不够的。
显然，石材的原因是科学，历史更古老的石云光。
云光说相结合的石头从社会背景下的佛教盛行的时代。
如今，时间的推移，当南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中“（唐·杜牧”江南春“），现场早已被历史的硝烟湮灭云光的神话和传说伴随着延续的雨花石钦佩的活动，仍然是津津乐道。
北宋南宋的“石头云林石谱”，书写了新的篇章南朝梁云光说：“在未来的发展石文化的历史线索逐渐清晰。
宋中期退居江宁（今南京），政治改革家王安石汪温肿全集“的标题是”雨花台诗。
陆襄，北宋，历史系助理部长正式命名为雨花台是非常重要的信息，并根据研究石文化的历史。
直接和深远的影响后代伤逝非苏轼没有其他比他的保级和谐黄冈市（现在），常在河边美丽的石头，玉器分辨率，多红色，黄色，白，指的是它的文本，如老，聪明可爱的人.........很长一段时间，过298，大和英制的小的枣栗哩嗯肉汁......舀出喜气洋洋的水柱，然后为“岩石后岩质的一套石，颜色，形状，以及升值的显示非常详细而生动的描述。
现在是雨花石钦佩，这项研究仍然是一个重要的参考依据。
它的慧眼识珠，善于发现的审美意识，甚至更多的石圈，并为之折服。
由于雨花石的收藏家张先生Lunyuan评估：“苏联确认鞋斯里兰卡的土壤，我们应该能够以独特的眼光，知识拉石头的庸夫俗子在手中，那么为什么国家不上瘾的石头的差不多。
除苏联公众，虽然习惯，而所得款项非精神的岩石。
“但是，钱世雨花石族是同源的问题，事件不论其产地苏东坡当之无愧的被称为钦佩的鼻祖石。
难怪明丰孟令珍奖励产品的石头发出“希望他能发挥长期公共幽冥商品石耳”感言，宋荦清朝欣赏东坡，自西坡的数量，和脚和黄色的国家寻求石岩石一样“。
在宋代中秋雨花石盛雨花台修订开始建立一个名称，它逐渐成为江南寄宿制度假。
课余时间到雨花台不仅可以寻古探幽，发送的感情，返归自然查看河民歌享受的川谷野趣;还发现石头寻求珍惜自己的娱乐。
诗结合起来，文人墨客做的一切，我们文情渲染责任分配的目标，以改善雨花台的知名度驱动雨花石钦佩的活动中，深度。
因此绍兴年间东坡多久“（张轮远语）都串起来，”云林石谱涉及六合及类似石头8种，从而确立了雨花石在观赏石的历史地位，无疑是应运而生，是一个大的石头的历史，我们的祝福。
“万石的素食灵岩大理石谱”说：“如果杜济阳（杜纽约）谁是所谓的网瘾精神的第一人，他们说，这是不恰当的岩石尤物，但精神岩石，石头在宋代开始的世界着...特此情况下，吉阳，当我石青易。
宋的囚犯元，所以这一成就，“姜师孳记”公元1260年，王南宋，元代的第一年，系统中的的第一年。
即使如此，根据江南角落前者，但大势已去，不稳定的，不值得的人，后者盛，世界Zudeng极，次告诉世界，遣散翰林侍讲学士郝敬经出使南宋开始，被拘留真州（今仪征市）长达15年的囚犯。
因此，敏锐的洞察力雨花石，然后上瘾，给谁“姜师栽心中。
这几个近万余字，详细叙述特别文章雨花石，后代质量一般，颜色，形状，图案已经开始。
有趣的，特别是由于作者的背景，它是不可避免的文件夹和记黄埔文件夹议。
开始的话它的“仪真和飞涨的山区隔离推测，的形成和演化的石头文章后的宇宙，变成东西交替，并把身陷囹圄，愿望枯萎无奈。
这是此刻唯一的石头“无论喜悦溅得到坐下来，看着山上的石头也被放置在顶部的排水新的弹簧。
纵观历史上的石头的人员，如郝敬可能是唯一的吗
金源时代，也没有更多的历史数据的状态反映了百年雨花石的历史，但“姜单甾记”可谓是这一时期的经典之作，也说明了可爱的石头甚至不好的时候是浩的“如果外奇宝的问题，洗他们用弹簧，薰的沉烟，一组盘盂，得到的在月光下”（浩京“江氏字记语言）甚至原始人类和治疗珍宝，不会掩盖沉睡数百年。
明万历年雨花石文化的发展历史上的第一次热潮之前的历史隧道沿石线，石文化历史背景下的发展已变得更加清晰，生动地展现在人们的面前。
石崩溃活动展示明代，这股热潮的盛况。
首先，钦佩的一倍。
一旦雨花石作为财富的象征，早期南京的祖先遗留下来的承明代，文人骚客文人前贤，常常以“官方设定的旧陶器，显示盎司弹簧的雨花石作为一台清，以优雅升值的方式，并模拟成为秩序的那一天，那一刻出现了许多收藏家。
“醉石斋期，如”苏源的石谱的遴优林，居住金陵新Anbie贾承克的整个心灵“丰孟令镇，六合县令米万锺灵岩子石记”的姜单一的，“由内而外的石头家在西藏收集。
“（宣美”精神的岩石）和“新资本”（今北京），这显示了王者之风甚至蔓延到公众播放。
崩溃的活动激活石的收购和销售。
“醉石斋记”说：“产生绝对的六合山奇，好事者实际上是一种货币购买的，好事者对公众往往需求旺盛，原来的牧童超过拿起发挥美国和俄罗斯倾倒旋覆花放弃抛出“（姜二酉”灵岩石榴子石记“）的现象已不复存在，取而代之的”武剑下个路口小屋城市的食品和酒“，”穷人的运行天自给自足，小镇的人负责铲，斧剁山沟，初始候选雨浪涌电流搜索的讨论“，”瞬间一群蚂蚁聚集“这说明盛石，以获得更多更好的享受比赛进行到购买，价格也随之上涨，原来的出升许交换糕点去“已成为老皇历了经济衰退的情况下。
柳河县县长米万钟“，因为吊高价格，苏格兰人网罗。
” （南京），夫子庙桃叶渡雨花台石，南都十分活跃。
为了提高石比玉市场，囤积的争夺，不同的和逐步。
许单哉英寸要价每两承诺“是说不出话来。
由于孙国美说明：“唉，有时也一块石头，阴凉处”。
内容丰富，交往频繁，石崩溃活动，欣赏水平大大提高。
餐具上显示和方法，以很大的篇幅。
无论是古董或官窑制品，大小，多少被放置在不同的容器中。
2点生命来雅的名字。
结合传统文化，寻找明确的文字，诗歌和文学的经典，力求名，打破了“石头”。
，邀请友共赏。
家族的宝藏，在少数的情况下，洁净室香，邀请的法官，或标题或诗歌的朋友，视为乐趣。
“精神摇滚”载，鳖甲过程中克唱“石从属名称”不幸的是，数超过市侩的，模糊的，有时还开个玩笑。
“ 4，欣赏水平的不断提高。
加强交流，已成为人们的共识，上升为理论指导的中秋。
孙国美把雨花石分为3类，A，开始从存储的弹簧，“这神品”的醒目B将入水，帮助其姿势，只获得亚军广场“，”将离开磨琢，后天莹澈“不能”B。
“Sun公司的标准简短和清晰的，和今天是没有什么不同。
5，心灵的话的情绪，留下更多的历史。
的赏石活动蓬勃发展，经久不衰，是必然上升作为一种文化形式，通过各种形式表达。
与前者相比，雨花石作者垂直谱，图，为心，吟诗作赋不胜枚举，如“明一统志。
南京载：”雨花台石，聚宝山的“吴中天才”之一文征明的诗句阶段雨花雨花干之间野色江光入座“，陆黄君璧的”暑期朱现场会山人锦石毅看到“叶信誉”的理念精神岩珠，六绝“;周晖”金陵琐记“设置： “朱蒙办事处聚宝山，三块石头之间......黄鹤山樵王孟图铭宋知府石明，李的“简编”本草经“载有：”金陵的雨花台小马电脑，只可以充电和玩耳朵“;陈 - 湄公河次”大平清话“中包含“石彩色宝石六合山玛瑙流...和负此风，但万历甲午海战开始的“陈惠南镇秋园杂项穿”无尽的列表。
大清石的事情后，另一张是石文化的历史在继续延长时期的赏石活动，根据笔者的愚见，总结前人推动发展的基础进入正常平稳过渡的阶段。
留下来的大量的历史数据，无一例外，加盖这段历史的印记。
“指名道姓”，“石”闪亮登场。
摘要介绍雨花石在不同的时间有不同的称谓。
看他们的名字的历史数据，无疑是在晚明和早期清徐荣的“石”诗：“下雨了所有香下皇帝，大同皇帝说教。
分，在石临江住还是留，喜欢的房间鲜花到日本“和藏石家庭在”石明“：”大富收藏雨花石，因为我祖玉树，我积极III得出13，光怪陆离，令人难以置信的岩层，会不一样“作为最早的。
二，法院官员，“桃花扇”孔尚任“六合石头诗，其中32五言16韵，石的形成，来源，状态，升值取得丰富的想象力，分析和描述，九鼎两位官员也还沉迷于石，石光周围的文人，在不同的真正的爱情斯里兰卡石，可谓精细和精美的“心”，必须阅读。
三清石谱作者由于其写入西北南关的事情。
每到一处，石觅宝，乐此不疲，对李贽愉快的也寄情课程的时间，很多的感受和经验，然后为石谱和明，也很容易实现。
后记著名诗人王善生说：“青年庵（朱到九鼎词）以上的人骨板，顾没有爱好，成千上万破碎的胶囊大量的书籍之外，但储集岩的同伴，休息了摩梭人得到发挥，是愉快的，不比这更多。
“诸九鼎记藏石二十余件，主要为长江流域雨花石彩色宝石，从西北的个人和其他地方，他们大多与尺寸的石谱，说明其特点和传授好评，也后的人纷纷效仿。
四，同生共，除了龚贤。
在清朝的艺术世界“金陵8第一龚贤的好石头深深的爱的石材切割从他们的诗歌是显而易见的：”相约石预计崇拜，石无心赢得聪明的人，客人十年的灵魂胆下降，回到石的附近。
“其实，远远超过了附近的回报，最多也伴随着”回到过去“石。
龚贤去世，友孔尚任亲的理由葬礼，其拥有的石头“都是高档.........被认为是埋，湮灭不通过。
唉
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五“新都风景记录下来。
石“被称为雨花石文化历史的到年底清最全面的概述。
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流动性
谦卑
两
三五十
很难知道这些细节。
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六，“石头记”，大多数人都争相说雨花。
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（A蜀成本第二回），大多数人认为这是所谓的“魔法石”的石头。
究其原因，质量，颜色，形状，图案相似。
“石头记”大云：这个玉“的大如雀卵，灿若明霞，莹润如酥，彩色缠护理模式”和历史数据是完全相同的同一种类的石头。
如宋代杜绾云林石谱上传：江宁县河卵石，蜗牛的儿子，彩色......的质地应茧背后的外观透明，热烈欢迎“。
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，石头爷爷奶奶也很不错。
爱石，曹三代四口人住在南京，6岁，他们家负责江宁织造府亚军藏石，文人雅士上流社会自不用说，一代文学巨匠是不可能视而不见，听而不闻，无知的健康工程，以创造“魔法石”。
原因是非常相似的玉背景描述和古诗词的描述，刘耕石。
姚明“石”诗云：“听说法生，娲皇补天哪一年，”石头记“诗云：”不，才可以去弥补天空，白白成世界上的凡人，如果一年“。
明。
康华称“咏灵岩石头”说：“你没看到女娲补天几千秋糟糕遗产石存款的山丘”，“石头记”诗云：“因运动后的精神，向全世界的麻烦非，可以描述为呼应。
今天，江宁织造府西苑遗址 - 曹雪芹早年生活，考古出土的遗骸的黄石湖石，砖，瓦当等，我希望有一天会出现“魔法石”的生活原型 - 雨花石，但“红迷”，“石迷”的悬念。
7大清乾隆下江南，诗藏石的逗留历史的，有句话说得好：爱美之心，每个人，国王也不例外。
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乾隆皇帝在位61，6南方旅游，在南京土地是必须的。
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中国观赏石展“的展览在博物馆举行“1992年6月，中国革命有故宫博物院，北京，乾隆皇帝钦佩的四个雨花石的是完成了龙首，工艺精湛，令人惊讶的，拥有真龙，给人的印象更深。
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张天津王，北，南徐是其中一个突出的代表。
BR \\\/>南徐名泽初，别名问石（1897年至1980年），早年在上海金陵就职之后的几年里，居民的生活痴爱石头，6年的努力，收缴罚款高达600，是不容易的。
文坛前辈郑毅美是谁写“藏岩石许问石。
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天津为主要生活工作的地方。
几十年荒淫雨花“和写”石心“科学的雨花石视图长江，石头，形状，颜色，图案，命名，升值的质量，档次，交易综合讨论耳目一新的阅读中受益。
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北张说，战车的数量远远轮（1899年至1986年），和王猿囚犯的家伙，郑毅美，联系人完全理解周恩来总理在天津南开中学的学生感到骄傲，因为一个中国的老师章薅入先生猿囚犯先生的童年在他的家乡雨花石产生极大的兴趣，虽然生活在燕北，关山多抗，还利用各种机会后，被推荐为入学的金陵大学，但不幸的是，由于无法适应变化转北法术法律部，但一往情深的雨花石，生命停止工作，节省超过3万件的石头和，致力于站在藏石频谱。
1979年，为了使他毕生精心收集的石珍品可以让更多的人学习和享受更好的保存，他决定捐赠部地质地质博物馆豁达的胸襟与转储主干，诚信的高贵，令人钦佩的。
先生张Lunyuan的有共同语言的文章“幸运的拥有了书聿环量石器时代“，托吴郡哈佩先生书写悬挂房，可以描述为他的生活写照。
1948年，由张先生Lunyuan万狮京华书面的素食灵岩大理石谱”问世，为21世纪的雨花石社会的一大幸事，被称为石头理论专着第一次系统地研究填补空白石的欣赏和研究。
本谱集文化石，曾参与了宝贵没有人的发展的历史留下的高潮，为以后的研究者提供了极大的方便。
人们比以前更进步的跨越式发展。
频谱的所有奇妙的石头观察到的心脏G参数表中按照科学的方法，参考哲学，美学，心理，物理，矿物，考古竺稼妥协的基础上说，开放科学系统研究雨花石先例。
由天津古籍出版社1982年重印，上海科学技术教育出版社系列在1993年的“古董文化系列。
称石，可以想见这个频谱的广泛普及，影响之大，这是石城雨花石爱好者几乎每个人都一项研究，利用那几个。
共和国期间，由于许多社会原因，石材资源是非常稀缺的。
日本侵略者占领石市萧条，往往只是一块石头卖“和”事件金陵城市商人石头几十个“。
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然而，对美好事物的追求是没有得到遏制。
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请仔细阅读他们的著作，分享这个沉重的历史，心里是充满了感激之情，但也很自豪。
石文化的发展历史，充满了神奇，欢乐，优雅，赞美，那么为什么不奇峰和下雨，泥浆，悲伤，悲伤和充满希望的吗
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，石崩溃团队的不断增长，整体素质大大提高。
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由无数的普遍喜爱。
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结合广播，电影，电视，网络，摄影技术的发展，极大地促进到
