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甘肃的民俗
腊八农历十二月初八的“腊八节”。
武威习俗是日五更煮五色豆粥，全家食用腊八粥。
腊八日夜晚，也有垒火堆放麦草火的习俗。
除夕俗称“年关”，腊刀三十(有的年份是二十九)，是农历一年最后一天。
是日午后，家家户户打扫庭院，整理室内外环境，接着贴春联、门神、半帘子，挂黄钱，焚香祭祖，燃放鞭炮，表示除旧。
晚上，家家吃青粉烩菜，叫“装仓”，表示全家团聚，人寿年丰。
全家老幼饱食后，还要剩厂一些，意在“生活富裕，年年有余”。
是夜，全家人彻底不眠，叫“熬年”或“守岁”。
小辈给长辈磕头辞岁，长辈要给小辈发“福钱”，也叫“压岁钱”。
春节俗称过年。
正月初一凌晨，合家老幼均着新装，齐集堂屋前，设供上香，燃放爆竹，接迎神灵，祭奠祖先，行“迎神纳福”之礼。
接着小辈给长辈拜年。
之后，全家吃团圆饭(水饺)，新的一年开始。
武威乡间习俗，大年初一不去别人家拜年，只是在清晨，携带酒看、香火、馍馍等祭品，赶着牲畜，按“皇历”特定时辰和方向，到村外几十米处，摆上祭品，燃着香火，并烧一堆柴禾，牵着牲畜，绕火堆转一圈。
并由长者念诵祝词(祈祷神灵保佑人畜兴旺之类祝语)，名曰“出行”。
回家时，再将慎馍馍揣在怀中，此意是“空怀出门．满怀进门”，取其吉利之意。
现在这一习俗在少数地方还保留着。
正月初二开始，亲朋好友，左邻右舍相互走访拜年。
武威习俗，大年初二要先去舅舅、岳父家拜年。
初五日焚烧黄钱，送神，表示年已过完。
上元节正月十五为上元节，亦称元宵节(又称灯会)。
据乾隆十四牛张绍美编的《五凉考治六德集全志
武威县志》载：“元宵，四市竖坊，悬灯，杂扮花鼓．高跷．演百戏。
”旧时，金塔寺等地有黄河灯会，情景亦十分壮观。
建国后，历年元宵节的灯会胜似往昔。
节日之前，企事业职工，纷纷结扎彩门，悬挂花灯。
有花卉灯、动物灯、八仙过海灯、西游记故事灯，争奇斗艳，气象万千。
有爱好者在灯内装置微型电动机，胜似走马灯。
最引人注目的是腾云驾雾的金龙灯，足有lo多米长。
是夜，城内和城郊居民，蜂拥而至，万头攒动，人流如潮。
武威习俗，观灯时必从龙灯下钻过，祈求合家平安，万字如意。
又说龙是吉祥物，钻了龙灯，就会人丁兴旺。
农村灯会别有情趣，彩灯古朴典雅，乡土气息浓郁。
有用玉米芯制做的火炬灯，也有用山药蛋、萝卜头制做的彩灯。
墙头上、马棚下，处处有灯，灯光通明。
据史籍记载：武威灯会之盛况，自唐已有，并闻名于长安。
故有唐玄宗与道士叶法善夜游凉州灯会流连忘返的传说。
武威元宵灯会，不论新俗、旧俗，都要举办3天，即正月十四、十五、十六。
二月二有“二月二龙抬头”之说。
据旧志载：是日城乡居民以牲醴祀土祈丰年，各家炒豆类和麻籽食之，意示杀蚤灭虫。
如今祀土祈年活动已不存在，乡间仍有炒麦豆之俗。
清明节清明是农历时令二十四节气之一。
是日扫墓祭祖，谓之“春祭”。
武威城乡习俗，凡有坟莹者，须于清明前一、二天到坟上供祭品、烧纸钱、添土；无坟茎的在清明前一日夜间，到郊外或于自家门前、街道巷口烧纸钱。
禁忌在清明节当日上坟、烧纸。
传说当日烧的纸钱就成铁钱，死者不能用。
端午节农历五月初五为端午节，也称端阳节。
是日清晨，家家户户门头插柳枝，有为屈原招魂和避瘟疫之意。
小孩手腕系五色棉线或丝线绳，身佩香囊荷包，并在口、鼻、耳边涂抹雄黄酒，相传这样可以避五毒(即蛇、蝎、壁虎、蟾蜍、蜈蚣)。
武威有“五月端午穿出来”的说法，男女青少年身着时兴的夏装，尽情游玩。
青年妇女讲究绣香草荷包，缀上流苏，赠送亲友。
旧时，未出嫁的姑娘将荷包带在衣襟或系在发辫上，诱人摘取，如不被人摘去，便会自惭貌丑。
是日，家家吃粽子或油饼子卷糕，亲友间相互馈送。
下午，城乡居民成群结伴，游览寺庙，旧时游海子，现在海水干涸，庙宇也毁于地震，改游文庙、古钟楼、雷台、海藏公园、西郊公园等。
小孩到野外攀树折枝，编制柳帽，以预防暑气。
乞巧节农历七月七日为“乞巧节”。
传说是牛郎织女鹊桥相会的日子。
旧时在这天晚上，姑娘和年轻媳妇们坐在月下穿针，看谁穿得快，穿得多，穿得巧，据说这样可以把手笨的人练得灵巧。
此俗现已不存。
唯城内剧团，每年照例上演神话剧《天河配》。
四乡居民蜂拥而至，场场爆满，至七月下旬停演。
中元节农历七月十五为“中元节”。
武威习俗，七月十五上坟扫墓，祭把祖先。
有的人家在门前或街道巷口焚烧纸钱。
旧社会在这天，城内有人把城隍庙寝宫的木架城隍爷抬到暑三日，这叫“城蝗出行”。
人们在行宫过庙会，搭台演戏。
当时行宫设在现东角，地名叫贺家园子。
中秋节农历八月十五为“中秋节”。
是日城乡居民家家蒸月饼，以示全家团圆。
武威人的月饼是发面蒸的，如倒覆的脸盆大，种类繁多，有分层月饼、拧丝月饼、对瓣月饼、桂香俱全，食之爽口。
有“八月十五端出来”的俗语，意思是八月已经秋收，食物丰盛。
亲友之间，互赠月饼，有攀比之意。
八月十五晚上，蛟洁的朗月冉冉升起，家家在院内，摆设香案，供上月饼及瓜果等祭品，点蜡燃香，全家围坐赏月。
少许，由主妇切开月饼和西瓜；全家食瓜果、月饼，谈笑风生，颇有情趣。
相传祭月神供的西瓜，须剜成锯齿形的两个瓣，如家中有孕妇，可数瓜牙数预测男女，奇数生男，偶数生女。
冬至节二十四节气之一。
冬至是“交九”的开始，从这天起，白天渐长，夜间渐短各家要吃冬至饭。
有的人家吃肉汤面条；有的人家用肉丁、面丁、豆腐、粉条做饭；也有人家吃“杏皮坛鞑子”，也叫“擞耳子”；也有吃羊肉香头饭或臊子面的民间有垒火堆，放麦草火的习俗。
腊月二十三农历腊月二十三送灶神。
民间有“腊月二十三，灶爷上了天”的歌谣。
是日晚上约八点左右，户户提前备灶书（用黄表纸书写全家人的姓名、生年月日)、灶糖(麦牙糖和豆糖之类)、灶干粮(烙饼)、灶马(黄表纸上印有备鞍的马)，并备一碟碎麦草，拌几粒豆，子均供于灶神牌位之前焚烧，意示送灶爷上天庭。
民间传说灶爷为一家之主，腊月二十三上天汇报，腊月三十日晚回府，祭灶是祈求灶爷“上天言好事，回宫降吉祥。
”过了腊月二十三，已接近春节，家家户户购置年货，制作食品菜肴，拆洗衣服，打扫房屋，准备过大年。
张掖婚俗催妆:结婚头天晚上,男方家相关人物去女方家催促女方提早收拾好行装,以便第二天来迎娶.实际上,这是男方家来办理诸如财礼等各方面的手续,以免第二天遭闭门羹.办完手续,双方开始痛饮,这天,男方家非得有一个海量的人物才不至于被女方家全部灌倒.嫁娶:旧社会张掖的婚姻，以父母之命、媒的之言定终身。
从看相到订婚一般要经过纳彩、问名、纳吉、纳征、清期、新迎等六礼程序。
婚礼不仅繁杂，而且具有浓厚的地方特色和封建色彩。
订亲后，择定成婚吉日，男方用亲车（或轿子）迎新娘到家。
亲车到男方家门口时，鳏寡孤独、孕妇、属相相克者一律回避。
亲车到门口后由年龄大的妇女端凉水一碗，燃火把一束，在车前向后泼水，用火把燎绕新娘脚后，新郎新娘从铺着红毡的路上走向洞房前的厅堂拜堂，拜天地、拜父母，参灶。
进洞房前要扶油瓶、捏门锁、跳马鞍，同时道士将五谷杂粮、红枣核桃、铜钱撒向新郎新娘，并念喜庆之词：祝新人进门享受大福大贵。
入洞房后，饮交杯茶。
以两个茶杯系以红绳，新婚夫妇交杯共饮圆圆茶，象征欢乐好合，百年偕老。
然后由婆家的婶婶或嫂嫂为新娘开脸，用棉线将新娘脸上的汗毛绞尽。
晚上闹新房，亲友即景说些韵脚相同，比兴手法的吉利话，如两根筷子一样长，小两口生活赛蜜糖；大大盘子圆又圆，养个儿子中状元。
还进行折花、捉迷藏等活动。
筵客之前，将女方陪嫁的物品摆在男方院中，让双亲、乡亲观赏评论，名曰摆针线。
男女双方各有一名长辈妇女致谦逊言词致谢。
民国以来，婚俗有所改变。
坐轿、跨马鞍、红纱遮面、拜天地等旧的形式逐渐废止。
女方索要彩礼，相沿成风。
解放后实行婚姻法，废除包办买卖婚姻，提倡简办婚事。
八十年代以后，索要彩礼之风盛行，从三转一响（手表。
缝纫机、自行车、收音机），四大件、四十八条腿（全套家具），发展到电器化（彩电、电风扇、电冰箱等）。
男方大摆酒席二三十桌。
对此，有关组织出面组织集体婚礼，陋习有所改变。
裕固族文化和民俗风情裕固族为甘肃省三个特有的少数民族之一，集中聚居在肃南裕固族自治县境内，共有1.3万人，主要居住在肃南裕固族自治县。
裕固族是一个有着悲壮历史的古老民族。
在历史上，裕固族曾有过各种称呼。
元朝称为撒里畏吾尔，明朝称为撒里维吾尔，清朝称为锡喇伟古尔或西喇古儿黄番，建国初期称为撒里畏吾尔。
1953年经裕固族人民协商、报经国务院批准，正式定用尧乎尔音相近的裕固为本民族名称，取汉语富裕巩固之意。
裕固族主要使用三种语言：一种称西部裕固语，属阿尔泰语系突厥语族，它和同语族的维吾尔语、哈萨克语等有着密切的关系；一种称东部裕固语，属阿尔泰语系蒙古语族，它和同语族的蒙古语、东乡语有着密切的关系：还有一种就是汉语，是用来与汉民族兄弟交际的工具。
裕固族没有流传下自己的文字，是最早使的是古回鹘文。
明末，随着藏传佛教的传播，裕固族开始使用藏文。
新中国成立后，汉文在裕固族地区传播，至今，裕固族群众普遍使用汉文文字。
裕固族具有悠久的历史和古老的文化，其独特的民族风俗和民族传统在中华文明史上魅力无穷。
裕固族是一个游牧民族，他们一年四季逐水草而居，常年居住在帐篷里。
随着季节的变化和畜场的转移，帐篷经常移动。
他们的帐篷由六根或九根杆子支撑。
有些是用牛、羊毛织成褐子搭盖而成，有些是用白帆布做成，并且上面缀有传统图案。
一般依照地形，选择避风向阳的地方搭盖。
帐篷内部正上方为佛龛，进门右边为女客的座位，左边是男客人的座位。
裕固族牧民的饮食以酥油，糌粑（用酥油、奶子、青稞炒面调制而成）乳制品为主。
一般每日一饭三茶，即每天喝三顿酥油炒面茶，吃一顿面片或米粥，有时也烙饼吃花卷等。
裕固族热情好客，每当家里来客人，先用奶茶招待，在碗内放酥油、炒面、曲拉、奶皮，然后沏上煮好的奶茶。
茶后以手抓羊肉、青稞酒款待。
招待尊贵客人时，不仅献羊背子，还要献全羊，以示对客人的尊敬。
裕固族的婚姻制度是一夫一妻制，戴头是裕固族妇女婚前必经的仪式。
所谓戴头是将一副用银牌、玉石、珊瑚、玛瑙、海贝等饰物编制的头面，系在准备出嫁的姑娘的发辫上。
戴头面之后，姑娘就到另立的一顶帐篷里，由舅舅、客人和代表姑娘唱歌的人，对唱歌曲。
送亲、迎亲仪式复杂，婚礼十分隆重，富裕人家结婚宴客常要连续数日，一般牧民也要宴客两、三天。
女方送亲的客人要由男方招待一天，临走时需送客人肉份子。
特别要给重要的客人、女方家长送一份上等礼品：羊背子、羊胸叉。
新娘和送亲的客人骑着马，一路上边走边唱歌。
男方在途中铺一毡毯，备一只羊的肉（也有简化为一只羊胸叉肉的），喝一些酒，表示迎亲，称为打尖。
新娘进入大帐房后，先献哈达给设于房内正上方的佛龛，新郎新娘磕头，新娘取一碗酥油奶茶敬婆婆。
仪式完毕后，新娘返回小帐房，揭去头帕，新娘的父亲和户族中的人向男方的亲家和邻居致意请求对女儿多加关照。
随后将陪嫁的物品摆到大帐房中供客人鉴赏，接着就是盛大的宴请。
裕固族信奉喇嘛教。
他们的丧葬因地区而异，有火葬、土葬、天葬三种形式。
裕固族禁吃尖嘴圆蹄的动物，如马、驴、骡、狗和鸡、鱼等。
裕固族每逢虎、狗、鼠、蛇日不搬房子；逢初一、十五烧香拜佛之日不出卖牲畜。
户族辈份严格，晚辈禁叫长辈名字，俗人禁呼喇嘛的名字。
裕固族的节日主要有春节、祭祀点格尔汗活动和喇嘛教的宗教节日。
点格尔汗是古萨满族信仰习俗。
点格尔在裕固语中是天的意思，汗是神的意思，点格尔汗即天神。
兰州皮筏皮筏是用羊牛皮扎制成的筏子，为黄河沿岸的民间保留下来的一种古老的摆渡工具。
当你在中山桥至黄河母亲雕塑之间的河滨小道上信步漫游时，偶尔会看到仍有皮筏子在河道上悠闲漂荡。
远远望去，就象一叶扁舟。
人筏混为一体，随波逐流；近看则见在紧贴水面的皮袋筏上，坐着五六个客人，随着波涛的起伏，颠簸而行，有惊无险，极富刺激。
这是兰州令人叹服的民俗文化的遗产。
兰州的皮筏常用羊皮或牛皮做成。
人们在屠宰时，剥下大个羊只的皮毛或整张牛皮，用盐水脱毛后以菜油涂抹四肢和脖项处，使之松软，再用细绳扎成袋状，留一小孔吹足气后封孔，以木板条将数个皮袋串绑起来，皮筏即告做成。
因其制做简易，成本低廉，在河道上漂流时便于载运而在民间广为使用。
我国以皮筏为渡由来已久。
《后汉书》载，护羌校尉在青海贵德领兵士渡黄河时，“缝革囊为船”；（水经注
叶榆水篇》载，“汉建武二十三年（公元47年），王遣兵乘革船南下”；（旧唐书
东女国传）载，“用皮牛为船以渡”；白居易在（长庆集
蛮于朝）中诗云：“泛皮船兮渡绳桥，来自鄂州道路遥”；（宋史
王延德传》载，“以羊皮为囊，吹气实之浮于水”。
可见，自汉唐以来，上自青海，下自山东，黄河沿岸使用皮筏，经久不衰。
兰州何时流行皮筏，因缺乏史载而难以确定。
据（王进宝）载，清康熙十四年（公元1675年）二月，据守兰州的陕西提督王辅臣判乱，西宁总兵官王进宝奉命讨伐时，曾在张家河湾拆民房，以木料结革囊夜渡黄河，大破新城和皋兰龙尾山；六月，王辅臣兵也造筏百余，企图渡河以逃，王进宝率军沿河邀击，迫使王辅臣兵投降。
可见，至少在320多年前，兰州就大量使用皮筏以渡了。
皮筏在古代主要用于青海、兰州至包头之间的长途水上贩运。
筏子有大有小，最大的羊皮筏子由600多只羊皮袋扎成，长22米，宽7米，前后备置3把桨，每桨由2人操纵，载重可达20－30吨，晓行夜宿，日行200多公里从兰州顺流而下，十一、二天即可到达包头，小皮筏由十多只羊皮袋扎成，便于短途运输。
牛皮筏一般由90个牛皮袋扎成，可载货四万斤。
因筏子大如巨舟，在滔滔黄河上漂行，气势壮观，当地有“羊皮筏子赛军舰”之说。
50年代之前，在铁路尚未开通，公路交通又不便利的黄河上游地区，皮筏一直是重要的运输工具。
“吹牛皮，渡黄河”是兰州牛皮筏子又一新奇刺激的妙用。
将渡河者装人牛皮袋中，充气扎口后，艄公爬在牛皮袋上，一手抓袋，一手划水，只十几分钟便可将渡客送至黄河对岸，这种摆渡方式恐怕你闻所未闻。
不过只要你愿意，也可不妨一试。
以皮筏为渡需要高超的技巧。
一要心细，二要胆大。
上筏时要轻松自如，绝不可猛劲上跳。
坐在筏上要紧抓木杆或绳索，遇浪可不能惊慌乱动，保持平衡自然会有惊无险。
筏子往往由谙熟水性、经验老到的“峡把式”领航掌桨，任凭风吹浪打，胜似闲庭散步。
50年代前，兰州金城关、骚泥泉一带的回民多从事皮筏运业，多达50多户，400多人，有六十多条大筏，每年能外运羊毛250多万公斤。
乘坐皮筏将是一种平生难忘的奇特经历。
著名记者范长江在（中国的西北角）一书中，详细记载了他在本世纪30年代乘坐皮筏子，由兰州前往内蒙古采访的乐趣和见闻。
今天，皮筏作为摆渡工具已被淘汰，但在兰州和宁夏沙坡头仍有少量的皮筏保留了下来。
有些筏工家族的后代们不愿继承父辈的衣钵，做了其它行当，做水路生意的也都开起了汽垫船或游轮业务，只有老年的筏工们不愿抛弃随他们几十年的宝贝皮筏，开起了在黄河岸边摆渡游客水上娱乐的旅游业务。
不过，他们并不是每天都出水。
祖居兰州市金城路163号的李德明老人便是一个放筏人，经常在河边迎风逐浪玩筏。
在旅游旺季，只要你运气好，总会看到皮筏在水上漂荡，或在滩边晾晒皮筏的新奇一幕。
如果有兴致，一番讨价还价后，便可乘皮筏在黄河急流中一游，不过，别忘了穿好救生衣，安全总是最重要的。
如果不敢乘坐，至少要在皮筏旁留一个影，别有情趣，也不虚了兰州之行。
兰州太平鼓从兰州市区出发，向北跨过东西横亘的黄河，沿公路行驶60公里，就到了皋兰山西南麓的皋兰西岔乡铧尖村，这里就是兰州太平鼓的“发源地”了。
铧尖人历来习性好武，太平鼓在兰州擂得也最出名，数百年来，每逢正月初十开始，到元宵节进入高潮，村里村外处处听闻太平鼓的雄壮声威，尤其是来了客人，铧尖人总得摆出阵式，得意地耍耍铧尖人的威风。
本村太平鼓队的领队得知我们是诚心远道而来赶赴乡里寻访“太平鼓”，十分热情地为我们张罗，钟声一响，不到半个小时，队员就到齐了。
一队80多名壮年男子，头戴英雄巾，身穿皂隶服，腰系红丝带，脚登麻窝鞋，个个宛如京剧舞台上的武松一般英挺。
队列中，我还发现竟有一名最小的队员，只有6岁，硬要一起参加表演，小人儿肩背一个大人一般的腰鼓，很有意思。
表演开始，鼓手在领队的一声号令下，击锣伴奏，一时间，鼓声咚咚，黄土腾腾，龙腾虎跃，地动山摇。
队列不断变幻，一会儿“两军对垒”、“金龙咬尾”、“双重突围”；一会儿“车轮施战”、“跳打”、“蹲打”、“翻身打”、“举打”；一边擂鼓，一边舞蹈，忽上忽下，忽左忽右，那强大的阵营，淋漓尽致地表现出了两军对峙作战时的场面；气势粗犷，又显示出高原人憨直奔放的性格和充满勇猛的阳刚之气，令观赏者无不为之振奋鼓舞。
兰州的太平鼓，无论是鼓的结构还是表演的方式，都和河北、东北一带的秧歌鼓截然不同。
外形上，兰州的太平鼓是圆筒形，而不是大蒲扇形，另外，兰州太平鼓个大，鼓身高约70厘米，直径约45厘米，双面蒙皮，鼓帮外表深红色或黑色。
太平鼓还有一奇，背带较长，可挎在肩上，让鼓垂于人的膝盖下，便于击打又可任意将鼓抛向任何一个方向。
兰州打太平鼓的习俗据考迄今已有600多年历史。
传说明朝初年，徐达、冯胜奉命西征元军残部，一举收复了兰州。
但据守在永登的元军仍负隅顽抗，一时难以攻下。
不久逢元宵节，徐达想了个计策，命令部队制作了一批又长又粗的鼓，把兵器藏入鼓中，然后扮成社火队，混入城内，里应外合，一举攻下了永登城池。
当地百姓为了纪念徐达这次战役的胜利，把这种鼓取名为“太平鼓”。
从此，兰州的太平鼓逐渐演变成各种复杂的形式，成为兰州社火中最受群众喜爱的民间歌舞而广为流传。
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银行走访工作方案
篇一：客户走访活动方案 客户走访及业务推介活动方案 进入四季度，是邮政业务发展旺季，做好四季度各项业务发展不仅是冲刺全年收入目标的需要，更是为明年发展和实现首季“开门红”打好基础的需要。
为配合做好四季度业务市场拓展，县局决定抢抓当前有利时机，组织开展客户走访和业务推介活动，现将活动具体方案拟定如下： 一、活动目的 通过活动开展，保证支局员工都能知到邮政绿卡的种类和功能，能够知晓邮政电子银行业务的办理和推介，能够规范宣传推介代理保险业务，能够知道怎么去做好三农站的维护和建设。
通过活动开展，要在每个支局达到立竿见影的效果，并为支局今后开展业务推介活动做出统一示范模版。
二、活动目标 通过开展客户走访和业务推介活动，实现个体商户走访率达到100%，客户信息采集率100%，累计召开业务推介会30场次，新增邮储500万元，新增保险300万元，新增电子银行客户500户，新增商易通商户100户。
三、活动时间 20XX年9月10日---20XX年10月30日 四、活动方式 为使活动开展扎实有效，县局决定由金融、保险、分销 三个专业组建活动专班，深入到每个支局采取“二会、三访、四突破”方式开展活动。
“二会”，一是召开支局人员业务培训会，重点培训内容是邮政绿卡种类及功能，电子银行业务发展优势、使用功能和操作要领，电费绿卡深度开发要求，代理保险业务理财合规宣传、各类险种优势及受众对象等，分销产品激励政策（渠道销
OTC代表的工作体会
朋友，你好，看来你是我们的同行了，对于如何应对旅游的淡季市场，这是一个十分坚锐的问题，这多年来，旺季做接待时，大家都喜笑言开，但是一到了淡季大家又愁眉苦脸了，对于如何应对旅游淡季，对有经验的旅游专业人员来说是胸有成足，有经验者，把淡季作为联系客户，拜访客户的大好时期，每每到了这个时候，我们的老总就出差在外了，带着工员到外地全心的拜访，这时客户看到领导亲自上门来走访，有了团一定会积极的给了的呀，还有这个淡季也是炼内功的时候，这里领导会对工员来一个全面的质量培训，提高员工的接待能力和业务能力，这样一来，客户又拜访了，员工的内功又培养了，来年淡季就不淡了的。
我们的老板就是这样来应对淡季的。
开一个花店需要多少成本
一、开家花店－－花店地址必备条件 1.必须有交通，机动车可以方行、停靠。
受交通管制不好开店，满足不了大 额商业用花。
2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。
3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。
4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。
在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。
开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。
投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。
以30平米为例，装修费用一般在5000元。
保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。
30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。
花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。
二店方式开店方式总体来说有三种： 1、自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。
现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。
据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。
加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。
加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。
手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。
2、经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意
要送花的你，又是否有点困绕
知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗
知道探病时送百合要先作些处理吗
等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。
开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。
三、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。
很简单，一本介绍插花用书便解决问题。
总之，经验就是熟能生巧。
四、店址的选择：这是开花店的关键。
因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。
从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。
另外?在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。
在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。
同时，别的花店也是你的批发客户。
升职个人简历怎么写
个人简历怎么写比较好 个人简历怎么写比较好 制作一份优秀的简历要讲究技巧，以下是小编整理提供的相关技巧内容，快来阅读看看吧。
简历包括标题和正文两部分。
标题：一般写为”个人简历”或”履历表”即可。
1.个人基本情况：包括姓名，性别，年龄，学历，毕业院校，家庭住址和联系方式。
2.教育背景，经历：包括学历，所学专业等受教育情况。
将自己在大学期间主修课程，专业特长写清楚。
对没有和缺乏工作经验的应届毕业生来说，受教育的程度是极其重要的。
对于一些专业性职业教育的人，应重点提出来，因为有专业特长对公司有很大的吸引力。
3.工作经历：包括职务，职责，业绩，如果工作经历丰富，而且成绩显著，这对自己有很大帮助。
对于应届毕业生来说，可以写一些社会实践活动，包括实践单位等。
也可以将自己参加过的社会实践活动写进来。
4.个人特长：包括语言表达能力，工作能力，专业能力等。
这部分可以带上自己的证书。
5.证书及相关资料：这个可以证明自己的工作能力，包括毕业证，专业证，获奖证书等。
好简历五大特征： 1、简洁、清新、明了、用数据体现业绩. 简历的排版、设计要做到清新、自然、大方、不失庄重。
简历内容精简，段落分明，不宜超过两张纸。
若HR看到三、四页的求职信，就头大，也认为你缺乏决断能力。
因此，以点列、表格、粗体字形及加副标题等形式，让HR能够快速且清晰地了解你的经历，同时，对于之前的工作经历、业绩能
